361度市场营销分析1
361度营销策划方案报告
361度营销策划方案报告班级：09市场营销（1）班小组名称：多一度爱小组成员：石守鹏、孙武、高清奎、张玉、马洁、王梅、史娅丽、彭金平、刘娜、郑爽、张果、刘婉琳、岳丁令、张慧芳、高清、赵晓丹、宋娟娟、金翠萍、张田琳目录一、目的（一）要点（二）任务二、市场概况（一）环境分析（二）消费者分析（三）竞争对手分析（四）Swot分析三、推广策略（一）赛事赞助（二）网络营销策略一、目的（一）要点361不失时机，借助亚运进行营销，除了巨涌高瞻远瞩的商业眼光，也具有雄厚的企业实力，一流的产品品质，一流的品牌形象和优质的服务。
361借此契机，利用体育赛事进行营销，全面多方位的进行品牌推广和形象宣传。
任务361通过赞助亚运一方面可以提高361在体育爱好者心目中的美誉度，另一方面还提高了市场占有率，增加了年销售额。
361°是快速成长的中国领先体育品牌，可以说这次361°巨资赞助2010年亚运会，其目的和意图也在于此，通过跟赛事的合作，一方面提高品牌的知名度、美誉度，另外一方面也是通过企业内部完善的、有足够实力的内功修炼，产品企划、组织能力，把它落地成为大伙的产品，在面料、科技功能、目标消费者受欢迎程度上都会有所提升。
在销量方面企业内部一定会有一个目标，但是更多的我们赞助亚运会的意义除了在国内刚才所提到的一个是品牌知名度、美誉度、品牌价值感之外，另外我们想通过亚运会的赞助为将来海外市场的拓展做好准备，为361°在全球全面的爆发做好功课。
二、市场概况（一）环境分析2003年，三六一度（福建）体育用品有限公司成立，承接别克（福建）鞋业有限公司近十年的累累硕果，361°把原有的成绩归结成了更高的起点。
1994年，别克（福建）鞋业有限公司成立，经过数年的风雨征程，凭借着领先的工艺技术和严格缜密的品质管理，不断地受到国内外消费者和销售商的肯定和信任。
随着中国加入WTO 与全球经济一体化的形成，361°通过OEM外销到欧、亚、非等各洲的三十多个国家和地区，2000年被国际鞋业权威《footwear.news》杂志评选为"最佳公司"；2001-2004年连续四年蝉联中国运动鞋销售量三甲；2003年在欧洲成立了匈牙利销售中心和第一家专卖店，把销售通路与国际正式接轨，将品牌推向了世界。
361度营销策划案
一、设计产品由于我本身喜欢体育运动所以我就选择了361度运动产品，首先介绍一下361度公司：中国领先运动品牌企业之一，361度国际有限公司（「361度国际」或「公司」，及其附属公司，总称「集团」；香港联交所股票编号：1361）宣布，以“亚洲多一度热爱”为主题——由亚奥理事会、广州2010年亚运会组委会主办，361°承办的亚运专业赛事装备暨亚运战略发布会在广州隆重举行。
同时,以“亚洲多一度热爱”的361°亚运传播口号的启用为标志，公司正式公布了其作为广州2010年亚运会高级合作伙伴的亚运战略，以积极配合亚组委向全亚洲传播“激情盛会、和谐亚洲”的亚运理念幷带动亚运热潮升温。
同时，361゜联合国际设计团队倾力打造的亚运专业系列装备也在会上揭开了神秘面纱。
361゜还宣布将联合亚奥理事会、广州亚组委、中国服装协会、国际知名设计师团队KDU（Keystone Design Union）在2010年正式启动“361゜亚运装备设计大赛”。
一直以来，361°人怀揣着对运动、对企业、对社会“多一度热爱”的品牌信念，在“共享共赢”的核心理念指引下，为推动中国体育事业发展而不懈努力，并致力于成为全球令人尊敬的体育用品品牌。
二、环保理念全球化时代，环保理念越来越被世界各国所关注，公司以其时代化的发展眼光，推出了主导产品——361度“绿色”产品，其面料采用天然植物纤维，做到了自然与科技的完美结合；在赋予织物优良的综合性和崭新的表面效应的前提下，使运动产品更加轻薄挺括，舒适合体，由于生产时没有接触任何化学用品，所以成为具有环保理念的服饰典范，简洁典雅的造型设计，在自然色彩气氛中体现运动的魅力，“361度”运动产品就是这样及时尚与环保于一身。
开创了自然、健康、环保的绿色运动先河，并积极倡导无污染、低耗能的低碳生活理念和生活。
三、调查问卷关于361度产品的调查问卷您好，这份问卷是基于361运动品牌的市场调查报告的研究所做的正规，严肃的调查。
361度市场营销分析
多一度热爱
名称: 361° 名称含义: 完美之上 日期: 2003起 地点: 在福建省晋江市成立 创始人: 丁建通 公司性质 : 有限公司 公司的价值: 忠诚，务实，合作，高效 历史: 福建晋江是 中国制鞋的中心
丁建通1994年在晋江成立了一个叫别克的制 鞋公司 2003年，丁建通把公司名字改为361度
objective none
Sociological none
多一度热爱
Positionnement
psychologique
Je ne pense pas c'est une bonne position, il est trop simple et ne peut pas toucher les consommateurs et les attirer .
多一度热爱
Nom: 361° Signification du nom : Plus de Parfait DATE: Depuis 2003
Lieu : Fondée en Jingjiang, la province du Fujian, en Chine
FONDATEUR : Ding Jantong (丁建通)
outdoors
多一度热爱
Investissement media
principal CCTV5 une chaîne sportive QQ programme d'ordinateur libre de messagerie instantanée Others journal magazine sportif Canal Satellite internet
2006
5.77 0.24 0.06 5.27
361度营销策划方案
361度营销策划方案第一章：市场分析与环境1.1 市场概述在知识经济快速发展的时代，竞争日益激烈。
361度作为一家专业从事运动装备研发、设计、生产和销售的公司，市场需求量非常大。
根据市场调研数据，目前该市场主要包括体育运动爱好者、健身群体以及运动员等，他们对于运动装备的品质、功能与性价比要求较高。
1.2 竞争对手分析目前，市场上的主要竞争对手包括耐克、阿迪达斯、安踏等知名运动品牌。
这些对手拥有强大的品牌影响力和庞大的市场份额，在产品研发、市场营销、渠道建设等方面具备较强的实力。
因此，在市场竞争中，361度需要通过创新的产品、差异化的营销策略，来增强自身竞争力。
1.3 环境分析（1）政策环境：政府鼓励健身运动，对于运动装备的需求有所增加，对企业来说，政府的政策支持将是一个重要的机会。
（2）经济环境：随着经济水平的提高，消费者的消费能力不断增强，对运动装备的需求也会增加，这将为361度提供市场机会。
（3）文化环境：运动已经逐渐成为一种时尚和生活方式，更多的年轻人愿意投入到运动中，这将为361度带来更多的潜在消费群体。
（4）技术环境：科技手段的不断发展和应用，将为361度提供产品创新和品牌宣传的新机遇。
第二章：目标市场与目标群体2.1 目标市场定位361度的目标市场主要为年轻人群体，包括学生、上班族和运动爱好者等。
年轻人注重时尚和品质，同时他们对运动装备的功能和性价比要求也较高。
针对这一市场，361度将以创新的产品和差异化的营销策略来满足这些消费者的需求。
2.2 目标群体（1）学生群体：作为一个广大的消费群体，学生对于运动装备的需求量较大。
他们注重（2）上班族：随着现代人生活节奏的加快，上班族的运动需求也成为一个新的市场。
他们希望通过运动来缓解压力，保持健康活力。
针对这一群体，361度可以提供合适的运动装备和相关服务。
（3）运动爱好者：这一群体对于运动装备的要求较高，他们注重品质和功能，愿意花更多的钱购买专业的运动装备。
361°运动鞋市场突围营销策划-叶茂中
唤醒你心中的豹子——前有猛虎，后有群狼，361°运动鞋之市场突围国际品牌高质高价垄断大城市，国内大批低质低价品牌”农村包围城市”，前有猛虎，后有群狼，361°运动鞋该如何突出重围？【运动鞋市场360°围城】市场定位之围——●高端市场国际品牌地位难以撼动。
以ADIDAS和NIKE为主的国际品牌在高端市场上是风光无限，拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群。
受购买力的局限，消费群的数量集中在金字塔的顶尖。
国际一线品牌及二线品牌基本垄断了我国运动鞋一线市场，国内一线品牌李宁、一线半品牌安踏、特步等勉强分一杯羹。
也有不少国内品牌在省级市场开展旗舰店工程，然而这些旗舰店在大范围内多以零赢利的形式保持运作，有的甚至是亏损经营。
原因有多方面：企业在零售管理、物流配合等方面先天不足，一线市场消费崇洋现象，国内品牌整体形象构建滞后，等等，从而导致零赢利或亏损，导致在一线市场的大投入成为企业大负担。
●由此看出，目前一线市场是国际品牌的天下，对国内品牌而言，一线市场既是机会，同时也是陷阱，甚至说是不归路。
●低端市场价格战不断，竞争白热化。
●从2003年开始，以喜得龙、美克、贵人鸟等为代表的本土基础品牌，分别在局部市场进行类似于“三免”的活动，低端市场的竞争日甚一日。
此举导致：品牌扎堆，产品同质化更加严重；竞相压价，利润空间越来越小，微利甚至无利；厂家经营风险加大。
●低端市场品牌特征：技术含量少，产品同质化现象严重；品牌建设刚刚起步，品牌路线和传播方式雷同；密集的销售网络建设，渠道资源被重复利用，各品牌对终端的掌控能力不强；低价策略引发无止境的价格战，参与者尽败俱伤，竞争日臻白热化。
产品同质化之围——●毫无疑问，运动鞋产品的同质化是非常严重的。
●由于国内厂家缺乏核心技术，在新品开发上面乏力，导致只能照抄模仿国外品牌的产品，“模仿跟风”现象已经蔚然成风。
● 2002年帆布鞋出来后，大量品牌跟进……●之后，市场跟风点又出现在篮球鞋领域。
361度市场营销分析1
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精品课件
多一度热爱，多一 度未来
勇敢做自己
心里细分
多多
20
一一
精品课件
度度
激热
情爱
，
多多 一一
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份份
精品课件
善参
举与
，
勇
22
敢
精品课件
做
自
己
精品课件
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追 求 时 尚
目标市场的选定
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精品课件
差 异 化 营 销
市场定位
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精品课件
高开中走 （高质低价）
时中国鼓励消费，增加消费对经济发展的积极作 用，所以面对日渐增大的消费者群体与消费的潜 力群体，许多企业一方面通过减少生产成本、减 少物料的消耗、挖掘废旧物品中残留的价值，直 接增加经济效益，寻求更大的降价空间、更大的 价格吸引力，希望能在价格战中处于有利的地位； 另一方面，在激烈的竞争环境中，各个企业都致 力于提升企业形象、改善企业与消费者的关系， 间接地提高企业的经济效益。361度也处于这样的 洪流中。
361。市场细分
16
精品课件
地理细分
人口的平均年龄细分
心里细分
地理细分
一线城市 17
（北京等）
精品课件
南部
竞
北部
地区
争
Hale Waihona Puke 地区力二三线城市 （郑州等）
361度选择了北部地区，二三线城市。
人口平均年龄及性别差异细分
18
精品课件
儿童 （3-12）
青年人 （15-35）
儿童是运动服饰的潜在市场。361 度以“多一度热爱，多一度未来” 的价值理念向儿童市场进军。
361度公司营销策划方案
361度公司营销策划方案一、市场和竞争分析1.1 市场概况361度公司致力于运动鞋服的设计、生产和销售，主要面向年轻人群体。
目前，运动鞋服市场表现强劲，年销售额超过500亿人民币，预计未来几年将保持稳定增长。
1.2 竞争对手分析主要竞争对手包括耐克、阿迪达斯、安踏等品牌。
这些品牌在市场上有强大的品牌影响力和客户基础，并拥有大量的商店和经销网络。
1.3 目标市场361度公司的目标市场是18-35岁的年轻人群体，他们注重时尚潮流、注重个性和品质，喜欢运动和时尚。
二、目标设定2.1 销售目标在第一年，目标是达到1亿人民币的销售额，第二年增长30%，第三年增长20%。
2.2 市场份额目标在第一年，目标是获得运动鞋服市场的2%的份额，第二年增长到3%，第三年增长到4%。
三、产品定位361度公司的产品有运动鞋、运动服和运动配件。
我们的产品鲜明的定位于“年轻、时尚、高品质”，旨在满足年轻人追求时尚和个性的需求。
四、营销策略4.1 品牌建设通过全面投入品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
我们将投资大量资源和资金在广告、赞助体育活动、与时尚偶像合作等领域，加强品牌的宣传和推广。
4.2 渠道建设与合适的零售商合作，建立优秀的经销网络，扩大产品的销售覆盖面。
我们将为经销商提供培训和支持，确保产品的销售和售后服务。
4.3 定价策略我们将采取“中等价格、高品质”的定价策略，既能够吸引消费者，又能保持利润空间。
4.4 促销策略通过各种促销活动，如打折、优惠券、赠品等，吸引客户购买产品。
我们还将举办活动，如线上线下的体验活动、明星见面会等，增加消费者对产品的认知和好感度。
4.5 市场推广我们将通过各种方式进行市场推广。
包括线上推广，如建立官方网站、开展社交媒体营销、与时尚网红合作等；线下推广，如在商场、运动场馆等场所设立展示柜台和举办体验活动。
五、营销活动计划5.1 宣传片制作委托专业制作团队制作一支宣传片，突出品牌的特点、产品的优势和消费者的需求。
361度营销策略
市场布局：巩固北方， 市场布局：巩固北方，攻坚南方 品牌定位突围： 品牌定位突围：以运动的名义卖时尚
运动+时尚=361°，以运动的名义卖时尚。
品牌核心价值突围： 品牌核心价值突围：唤醒你心中的豹子
361°的品牌核心价值：勇敢做自己。
361° 361°营销手段创新
体育营销 1）整合营销资源，细分市场定位 2)借助网络力量，提高传播效果
体育营销之“偏门”赛事 体育营销之“偏门”
361°赞助了其他很多针对性强的“偏门”赛事。例如中国大学生篮球超级 联赛、马拉松等。在361°看来，跑步是受众最广泛的运动。目前，361°赞 助的马拉松赛事包括厦门国际马拉松赛、金门国际马拉松赛，以及郑开国际 马拉松赛(郑州到开封)。
尚欠“品牌忠诚度” 培育市场的路还漫长
THE END！THANKS
361° 361°进军童装市场
随着情感营销的共鸣与效应， 361°童装网络活动侧重亲子两个群体的双 向互动，其中在2011年年底，361°童装策划了亲语亲愿DIY宝贝祝福卡活 动，通过上传宝贝靓照写下祝福等活动方式，让孩子与父母的情感连线， 为每个孩子献上一份特别的成长礼物，展示了361°童装注重孩子本性的 培养、强化亲子双线沟通的核心主旨。该活动受到了广大家长们的一致好 评。 成功签约迪士尼和华纳兄弟，并获得“蝙蝠侠”和“蜘蛛侠”的形象授权 后，从2012年开始，361°童装还将围绕蝙蝠侠和蜘蛛侠这两个经典形象， 展开一系列的资源整合和品牌推广工作。2012年，361°童装进入品牌全 面提升阶段，致力于成为中国第一儿童运动品牌。
361° 361°进军童装市场
2011年，361°童装第一支主题广告TVC降生。该创意广告秉承 “多一份 热爱，多一份未来”的品牌理念，分别以“我是下一个小巨人”、“我是 下一个体操皇后”和“我是下一个中国飞人”三个主题阐述了一个充满了 梦想和未来的故事。同时361°童装官网更是通过“开心周末”、“英伦 物语”“足球旋风”等多个充满了新奇和童趣的主题对相关产品进行包装 展示，并将这些创意主题通过童装总动员的形式得到充分展现。 童装总动员是361°童装全力打造的一部系列趣味漫画，采用水彩画的风 格，用充满童趣和纯真的视觉，讲述一个又一个361°童装和与孩子们之 间充满热爱和梦想的故事，核心内容是把衣服拟人化，让每一件衣服都可 以成为孩子的伙伴。童装总动员着力突出和塑造积极乐观、健康向上的立 意，不但让它成为361°童装品牌的有机资产，更让它成为每一个孩子童 年的好伙伴。2011年12月，“361°童装总动员”项目成为OneShow中国青 年创意营命题，获得了消费者乃至国际品牌营销界的认可。
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361 市场营销分析
。
参与成员：全体第五组成员
361 市场环境分析
宏观环境分析
。
微观环境分析
公司简介：
361°国际有限公司是一家集品牌、研发、设 计、生产、经销为一体的综合性体育用品公司， 其产品包括运动鞋、服装及相关运动配。2005 年、2006年，361°相继获得“中国名牌”、 “中国驰名商标”等荣誉，迅速成长为行业领跑 者。 2007年，361°与世界500强企业同获最高 奖项“影响中国年度创意营销奖”，成为入选企 业中最年轻，发展速度最快的品牌。
宏观环境分析
1.政治环境： 随着对于环境保护的重视， 对于品牌体育用品的要求不仅局限于质量， 还要求更高的环保性。361度想更好的进入 国际市场必须看中政治环境。另外，在全球 经济危机的大背景下，中国一系列刺激消费 的政策都有利于361度更好的稳固国内市场。
1.经济环境： 世界经济的处于持续低迷期，此 时中国鼓励消费，增加消费对经济发展的积极作 用，所以面对日渐增大的消费者群体与消费的潜 力群体，许多企业一方面通过减少生产成本、减 少物料的消耗、挖掘废旧物品中残留的价值，直 接增加经济效益，寻求更大的降价空间、更大的 价格吸引力，希望能在价格战中处于有利的地位； 另一方面，在激烈的竞争环境中，各个企业都致 力于提升企业形象、改善企业与消费者的关系， 间接地提高企业的经济效益。361度也处于这样的 洪流中。
（1）终端问题严重。随着361 度网点的数量不断增加，会存在 一些低销、劣质的网点，这些网 点的品牌意识薄弱。 （2）消费者对361度的品牌忠 诚度并不高。 （3）在服装设计上，款式较单 一，吸引力不够大。
基于所论述的361度所面临的机会、威胁、优 势和劣势，361度应采取优势-威胁战略，即多 元化战略。361度在营销策略上占有一定的优 势，但是由于国内外其他品牌的强势突袭，必 然对361度产生消极影响。因此，361度可采 取多元化的战略，可以进入与体育相关的行业， 分散风险。
1.社会环境： 社会道德风尚、生活水平、 文化传统、文化教育、价值观念、社会 结构等在当代社会的不断变化、融合和 发展，越来越多的人追求更高的生活品 质与质量，对此就会逐渐演化为一种常 见的社会风尚与社会消费，而休闲娱乐、 运动健身就会变为一种消费动力与需求。
1.技术环境： 在当今全球化的大背景下， 技术的发展与传播在各个领域都更加迅速。 这也就造成了体育用品行业的技术的无差 异化性。
多一度热爱，多一 度未来
勇敢做自己
心里细分
多多 一一 度度 激热 情爱 ，
多多 一一 份份 善参 举与 ，
勇 敢 做 自 己
追 求 时 尚
目标市场的选定
差 异 化 营 销
市场定位
高开中走 （高质低价）
高开：在品牌形象上与国际品牌接轨，向NIKE看齐，塑造 361°大品牌形象，以品牌和服务为361°打造高附加值，全 面拉开与中低端品牌甚至国内一线或一线半品牌的距离，走 高品质高形象之路。 中走：提升361°价位，由原来的中低档提升到中档，与李宁 同位，主打中端市场，迅速抢占中端市场机会；并依靠高端 的品牌形象、高品质的产品，打造相对较高的性价比；锁定 二线市场为突破口，避免与国际品牌的正面竞争，以免重蹈 国内一线品牌“零赢利及亏损”的覆辙。
阿迪 达斯 耐克
竞争 对手
李宁
匹克 特步
安踏
阿迪达斯、耐克和李宁 都定位于高端市场，大 部分产品一线城市。相 比之下， 361 度 72% 的门 店网络都在“三线和四 线”城市。主要竞争对 手匹克、特步、安踏。
中国“五大”香港上市的体育用品制造商
（1）在战略上，以竞争阻力小
的北部城市为主，其四成店铺 都在北方城市。 （2）361度在虚拟销售方面， 具备健全网络销售渠道。 （3）361度把娱乐融入到人们 的生活中，使人们更易接受。
高质低价
3. 竞争者：除了全球巨头耐克和阿迪达斯， 361度及其主要竞争对手安踏、李宁、匹克和 特步，并称中国“五大”香港上市的体育用品 制造商，每一家都有超过7，000家零售店，且 产品都分为鞋类和服饰。
全民健身的热潮已经掀起， 许多青春活力的年轻人都激起 了对运动的热情。运动服饰在 国内的接受程度越来越高，已 成为人民生活着装的一部分。
微观环境分析
1. 企业内部的力量：一直以来，361°人怀揣着 对运动、对企业、对社会“多一度热爱”的品牌 信念，在“共享共赢”的核心理念指引下，为推 动中国体育事业发展而不懈努力，并致力于成为 全球令人尊敬的体育用品品牌。
2. 顾客：运动用品行业的消费主力大致 为16-35岁左右的年轻人。
年轻人既有对自我个性和美 好生活的追求，也拥有更为 丰富而成熟的品牌认知能力。
361 市场细分
地理细分 人口的平均年龄细分
。
心里细分
地理细分
南部 地区
一线城市 （北京等）
竞 争 力 二三线城市 （郑州等）
北部 地区
361度选择了北部地区，二三线城市。
人口平均年龄及性别差异细分
儿童 （3-12） 青年人 （15-35）
儿童是运动服值理念向儿童市场进军。 361度的主要产品也正是针对于 这一群体。