京东618推广方案-2018
京东618促销活动方案
京东618促销活动方案一、活动背景618流量史上最大，红包史上最多的将会是几百万卖家的舞台。
零门槛，精准推送，让更多的卖家和买家加入到这场年终盛典中来。
二、活动时间6月18日三、活动主题主题：四、全网推广方式全网推广优势：1、价格低2、速度快，没有任何一种传播工具可以像互联网这么快。
3、传播范围广，可以全方位，全面的把活动信息展示在互联网任何角落。
1、微博推广微博作为一种新兴的媒体传播渠道被越来越多的人关注，因为他传播速度快，一对众的N次方传播范围广，时效性强，推广方法如下：1、更新微博：微博某某某文并茂更有说服力。
常与粉丝互动取得信任，达到口碑宣传、信任代理。
2、微任务：让大V转发(付费，五十元左右一条)，大V的效果不能忽视，大V就证明在其中一圈子或领域有一定的影响力!3、粉丝通(付费)：精准投放，百分百展示，按效果付费。
粉丝头条(一元)与粉丝通相似，前是展示在自己粉丝信息之中，后者是全网之中。
4、发起博友转发互动，在原微博上闹起来!使更多的人参与进来转发互动，便可以展示在更多人面前。
3、论坛推广论坛是人气聚集最高的地方，设置个性签名，可以发一些活动介绍(新闻)、软文链接等，做好关键词也方便百度等引擎收录。
4、SNS社区推广SNS的关键是关系黏度，校友网、人人网、开心网、豆瓣网等，可以分三步，加好友、常互动、留答案。
6、博客推广始的粉丝。
目前只能做到广告展示的效果。
7、百度推广贴吧：到比较火的吧发链接、发布广告，在黄金时段马甲顶贴，使其置顶展示。
问答：自问自答，需要多个马甲。
百科文库：具有权威性，排名靠前。
(PS：如本次方案做好标题关键词、加上活动链接就可以上传文库。
)五、最终目的经各种推广手段引流达到30万UV，并提高更好的转化率。
是双十二活动完成制定目标!1、家电3C区2、洗护专区一、活动综述：二、宣传视频篇：三、活动之时尚格调趴：四、活动玩法框架一览：1)5..25到5.31日为618预热，预热分各大会场。
京东活动策划方案
京东活动策划方案一、活动概述京东618年中大促是京东在每年6月份举办的一场盛大促销活动，活动期间，京东将推出各种优惠促销活动，吸引消费者参与购物。
本次活动策划将以“抢购狂欢，惊喜连连”为主题，提供丰富多彩的购物体验，为消费者带来实实在在的实惠与惊喜。
二、活动时间本次活动时间定于6月1日至6月18日，共计18天时间，其中6月18日为活动最后一日。
三、活动目标1. 销售目标：达成总销售额500亿元；2. 用户目标：新增用户1000万，活跃用户数增加30%；3. 品类目标：重点提升家电、数码、服装鞋包等品类销售额；4. 品牌合作：拓展合作商家，提升品牌曝光和销售业绩。
四、活动策划1. 主题活动（1）618狂欢购：通过折扣优惠、秒杀特卖等形式，推广各类商品，满足用户购物需求；（2）品质尖货日：推出高品质商品，如进口食品、奢侈品牌等，让用户品味尽情体验；（3）狂欢预售日：提前推出618活动神仙预售商品，吸引用户提前购买。
2. 营销策略（1）抢购秒杀：设置钟点秒杀、限时抢购等，提高用户抢购欲望，拉动销售额；（2）联合促销：与知名品牌、厂商合作推出独家折扣活动，增加品牌影响力；（3）优惠券活动：发放各种优惠券，吸引用户参与购物，提升用户黏性；（4）新用户福利：针对新用户推出首单优惠、新人专享活动，增加用户注册率；（5）会员专享：为京东PLUS会员提供专属特权，增强会员忠诚度。
3. 品类活动（1）家电专场：推出家电类商品，如电视、冰箱、空调等，打造家电节日；（2）数码嗨购日：推出手机、电脑、相机等数码产品，吸引数码爱好者；（3）服装鞋包节：推出品牌服装鞋包，打造潮流潮牌购物节；（4）美妆日：打造美妆护肤专场，提供护肤彩妆优惠产品。
4. 活动推广（1）线上推广：京东App、微信、微博等社交媒体平台推送618专属活动通知，提高用户关注度；（2）线下推广：通过地铁、公交、商场广告宣传，扩大618活动知名度；（3）合作推广：与合作品牌、网红KOL进行合作推广，扩大活动曝光度；（4）流量导入：加大对高质量流量的引导，提高用户进入京东购物App的转化率。
618策划活动方案
618策划活动方案618策划活动方案1活动主题：618购物狂欢节活动时间：20xx年6月1日—6月18日活动目的：借助618购物狂欢节，推动销售增长，提高品牌知名度，增强顾客忠诚度，打造深度购物体验。
活动策略：1、活动预热阶段（5月中旬—6月1日）1）选定活动主题，规划具体活动内容。
2）运用互动宣传营销策略，积极制作608专题，向公众释放出传播的信息。
3）将活动与热门的社交媒体平台相连，发挥平台对年轻群体吸粉和互动的优越性。
4）招募代言人，吸引更多的观众，增强公众参与感。
2、活动进行阶段（6月1日—6月18日）1）比特狄诺全场折扣，渲染消费场景，提高销售额。
2）为消费者提供一系列丰富的折扣和优惠，用超值价格带来购物体验。
3）实现APP下单免费裹白，百分百包宝！全城最畅爽快的快递服务。
4）进一步提高品牌的知名度和影响力，比特狄诺特地为忠实粉丝策划一些限量版商品和合集，限时特别销售！3、活动后期促销阶段（6月18日到月底）1）设计抢购商品，吸引消费者增加线下流量。
2）推出618专项优惠卡，让消费者长久受益，促进品牌的持续发展。
3）现金券活动，提高客户的'再次购物率，有效的留住顾客。
4）开展购物返还活动，鼓励消费者更多购物，增加购物时的参与感。
活动成果：通过全面的宣传和策划，比特狄诺618购物狂欢节活动，成功的打造了消费狂欢的盛宴，成为了今年618活动最受关注店铺之一，帮助品牌推升销售额，提升品牌信誉，同时也提高了消费者的购物体验。
618策划活动方案2活动主题：打造更加强大的“618”购物狂欢节活动宗旨：为消费者提供更加全面、更加便捷、更加优惠的购物体验，促进消费升级，助力经济发展。
活动时间：20xx年6月1日至6月18日活动内容：1、折扣力度升级：与各大品牌商家合作，推出更多的优惠活动，商品折扣力度比往年更大，满减、满赠等多种优惠方式让消费者购物更划算。
2、VIP会员专属福利：针对长期的活跃用户和高质量的忠实消费者，针对性地推出一系列VIP会员专属优惠活动和礼品，加强粉丝互动，提高用户忠诚度。
浅析电商平台的竞争态势以及趋势---以京东618电商大促为例1
浅析电商平台的竞争态势以及趋势---以京东618电商大促为例摘要：随着互联网的不断发展，企业的发展模式逐渐从传统的线下实体店向线上在线购物中心转变。
与此同时，随着经济市场的扩大，亚马逊、京东等一批大型B2C企业应运而生。
电子商务企业经历了探索期、创业期，进入了快速发展期。
一些电子商务企业逐渐形成了自己的盈利模式，但一些电子商务企业尚未形成稳定的盈利模式。
京东是国内最大的B2C网上购物平台。
通过合理、有效、独特的营销策略，京东将周年店庆活动发展为与“双十一”和618促销活动相同的购物狂欢节，取得了良好的效果。
本文以京东“618”电商大促为例，提出了京东营销策略制定的特点和分析，探讨京东的运营模式，阐述电子商务平台的竞争态势和趋势，并对此提出自己的建议和对策。
关键词：电子商务；京东；营销策略；竞争态势1.京东企业的电子商务模式京东和淘宝、苏宁等电子商务企业对比，京东商城的起步相对来说较晚，但随着其对营销策略的准确把握，京东商城加快了自己的脚步。
在当今互联网的发展趋势下，选择合理有效的营销方式直接影响到消费者的数量、企业的利益和市场份额。
618大促活动作为京东的周年商店庆典，与淘宝“双11”活动具有同等的促销力和广泛的影响力，一年内又成为一次购物狂欢。
与淘宝 C2C 的模式不同，京东商城是典型的B2C商务模式，就是企业是对消费者的交易。
京东一开始的时候是以自营模式为主，发展了一些具有合法资质的商家。
自营模式除了严格控制商品质量，掌握商品信息之外，还配置了全国仓库物流网络，因此这种服务模式得到了大部分消费者的认可。
2.京东营销策略的制定和运作模式分析-以618活动为例“618”狂欢节大促活动是京东在一年内销量最大、促销最活跃的活动。
其活动时间为一年中的6月1日至20日。
于“618”期间，许多人参与其中，场面十分壮观和受众范围极广。
随着网上购物、电子商务平台的兴起，线下商家也应运而生。
2018年“618”活动是18日下午24时最大的赢家，总销售额达到2844.7亿美元。
京东电商运营策划书3篇
京东电商运营策划书3篇篇一京东电商运营策划书一、策划背景二、市场分析1. 目标市场：以年轻消费者、中产阶级和城市居民为主，涵盖数码、家电、服装、食品等多个领域。
2. 竞争对手：淘宝、天猫、拼多多等。
3. 市场趋势：消费者对于品质、服务和便捷性的要求越来越高，社交电商、直播电商等新兴模式逐渐兴起。
三、运营策略1. 产品策略优化商品品质，提高用户体验。
加强与品牌商的合作，引入更多优质商品。
推出个性化推荐功能，满足用户不同需求。
2. 价格策略定期举办促销活动，如“618”、“双11”等，吸引用户购买。
实施差异化定价策略，根据用户购买历史和行为进行定价。
与供应商协商，争取更优惠的采购价格。
3. 渠道策略加强社交媒体营销，提高品牌知名度。
拓展线下合作渠道，如超市、便利店等。
优化物流配送体系，提高配送效率和用户满意度。
4. 促销策略开展满减、优惠券等促销活动。
推出会员制度，提供积分、折扣等福利。
举办主题活动，如节日促销、新品首发等。
四、运营计划1. 第一阶段（1-3 个月）完成京东电商平台的优化和改版，提升用户体验。
开展市场推广活动，吸引用户注册和购买。
与品牌商建立合作关系，确保商品供应稳定。
2. 第二阶段（4-6 个月）持续优化产品和服务，提高用户满意度。
加强社交媒体营销，提高品牌知名度。
开展促销活动，增加用户粘性和销售额。
3. 第三阶段（7-9 个月）拓展线下合作渠道，扩大销售范围。
推出个性化推荐功能，提高用户转化率。
分析用户数据，优化运营策略。
4. 第四阶段（10-12 个月）持续优化物流配送体系，提高配送效率。
加强与用户的互动，提高用户忠诚度。
五、风险评估与应对1. 市场风险：市场竞争激烈，用户需求变化快。
应对措施：加强市场调研，及时调整运营策略。
2. 供应链风险：商品供应不稳定，影响用户体验。
应对措施：与供应商建立长期合作关系，确保商品供应。
3. 物流风险：物流配送不及时，影响用户满意度。
应对措施：优化物流配送体系，提高配送效率。
新闻推广案例
新闻推广案例随着互联网的不断发展，新闻推广已经成为了一种非常重要的营销手段。
通过新闻推广，企业可以在第一时间将自己的产品或者服务推送给目标用户，从而获得更多的曝光和关注。
本文将会介绍一些成功的新闻推广案例，希望能够为大家提供一些灵感和启示。
1. 美团外卖“食品安全日”活动2018年6月15日是全国首个“食品安全日”，美团外卖在这一天推出了一项“食品安全日”活动，以此强调其在食品安全方面的优势。
在活动期间，美团外卖向用户承诺，凡是在美团外卖平台上购买的食品，都将有严格的安全检测和保障。
此外，美团外卖还在全国范围内开展了一系列的宣传活动，包括在各大城市的街头巷尾派发宣传单和赠送小礼品等。
这一活动得到了广泛的关注和赞誉，不仅提高了美团外卖在用户心目中的形象，还为其带来了更多的用户和订单。
2. 京东618购物节京东618购物节已经成为了中国电商界的一大盛事，每年都会吸引数亿的用户参与。
在2018年的618购物节中，京东推出了一系列的营销活动，包括限时秒杀、优惠券、满减等，吸引了大量的用户前来购物。
此外，京东还在全国范围内开展了一系列的宣传活动，包括在各大城市的街头巷尾展示广告、在媒体上发布广告等。
这些宣传活动不仅提高了京东在用户心目中的形象，还为其带来了更多的订单和销售额。
3. 小米发布会小米是中国的一家知名智能手机品牌，每年都会在全国范围内举办一次新品发布会，以此向用户展示其最新的产品和技术。
在2018年的发布会中，小米推出了一款名为“小米8”的智能手机，引起了广泛的关注和热议。
此外，小米还通过各种渠道进行了广泛的宣传，包括在社交媒体上发布广告、在各大城市的街头巷尾展示广告等。
这些宣传活动不仅提高了小米在用户心目中的形象，还为其带来了更多的销售额和用户。
4. 腾讯视频“国际奥斯卡电影节”活动腾讯视频是中国的一家知名在线视频平台，每年都会在国际奥斯卡电影节期间推出一系列的营销活动。
在2018年的国际奥斯卡电影节期间，腾讯视频推出了一项“免费观影”的活动，吸引了大量用户前来观看。
618活动方案(精选10篇)
618活动方案作为电商行业的年中盛会，6月18日的“618”活动不仅是一场消费盛宴，更是一次企业间的竞争大比拼。
随着电商行业的竞争日益激烈，企业要想获取更多的消费者，就需要制定一份完善的“618”活动方案，将之落地执行。
接下来，本文将探讨一份成功的“618”活动方案应该包含哪些元素。
一、预热期策划1. 活动形式策划在618大促前的1-2周内，企业需要通过线下和线上的宣传手段，预先营造热度。
即将推出什么特别的活动，类似抽奖互动或者限时秒杀，一定要留下悬念，让消费者充满期待。
比如：预告“618”活动期间存在怎么怎么的促销优惠，或者消费满一定金额就会得到赠品等等。
2. 营销手段策划企业可以通过多种渠道进行预热，例如社交媒体、客户端、商家发布、线下广告等等。
此外，对于不同受众，可以有不同的战略，比如抖音或者其他社交平台的年轻人，可以用逗趣的视频、图片和音频引起他们的注意，从而提高活动的曝光率。
对于定期购物的忠实消费者，可以通过邮件、短信或者微信推送，告诉他们促销的消息。
3. 节奏把控在预热期间，企业需要把握好整个活动的节奏，既要让人们了解到促销活动的信息，又要让他们期待这次活动。
此外，可以在这个阶段中扩大品牌影响力，例如推出新品、热销商品的小宣传，让消费者进一步了解产品特点，为下一步的购物打下基础。
二、618活动期策划1. 资源策划在618的活动期间，企业需要将核心资源的配置和管理提高到一个新的水平，这包括人员、设备、物流、营销等。
人员要能够在快节奏和高压力的环境下工作，设备要保证正常运转，物流要确保顺畅，简化消费者的购物流程。
营销策略要清晰明确，让消费者能够快速了解到产品的特点和优惠。
2. 合理促销除了降价促销之外，企业在618这个节日还可以从其他方面切入，比如推出奖励抵用券、积分兑换、赠品、满赠活动等方式。
尤其对于新注册用户和老顾客，83-100折这样的折扣也是不错的选择。
3. 精准推广大数据时代的到来为企业提供了更好的营销手段，利用数据分析工具，可以制定更精准的广告策略，将广告推送给潜在客户。
京东618活动攻略：从策略到方案到预算的全面指导
京东618活动攻略：从策略到方案到预算的全面指导京东618是每年的年中购物节，也是京东的店庆日，是京东为消费者提供的一个品质狂欢节。
作为商家，如何在这个重要的节点上抓住机会，提升销量和品牌影响力呢？本文将为您提供一份详细的京东618活动攻略，从活动策略、活动方案、活动预算三个方面，帮助您制定合理的营销计划，实现您的销售目标。
一、活动目标京东618是京东商城每年的年中大促活动，旨在为消费者提供优质的商品和服务，同时为商家带来销量和品牌的提升。
2023年的618活动将从5月23日晚上8点开始，持续到6月18日晚上24点结束，共计27天。
我们的活动目标是：利用京东平台的流量、品牌、技术、数据等优势，提升我们的商品曝光、点击、转化、复购等指标，实现销售额和利润的增长。
借助618活动的热度和话题，提升我们的品牌知名度、口碑和忠诚度，增强消费者对我们的认知和信任。
通过多样化的营销玩法和内容创意，吸引和留住消费者的注意力，提升用户体验和满意度，培养用户粘性和黏性。
通过与其他商家、平台、媒体等合作伙伴的联动，扩大我们的影响力和覆盖面，形成合力效应，实现共赢。
二、活动策略根据我们的活动目标，我们可以制定以下活动策略：抓住消费者的需求和痛点，精准定位我们的目标人群，提供符合他们需求和喜好的商品和服务。
抓住消费者的心理和行为，利用促销、优惠、互动、内容等手段，激发他们的购买欲望和行动力。
抓住消费者的情感和价值，通过故事、情景、场景等方式，传递我们的品牌理念和价值主张，打动他们的心灵。
抓住消费者的社交和分享，通过口碑、推荐、评价等方式，让他们成为我们的品牌传播者和忠实粉丝。
三、活动方案根据我们的活动策略，我们可以设计以下活动方案：1.预热阶段（5月23日—5月31日）预热阶段是吸引消费者关注和参与的关键阶段，我们需要通过以下方式提升我们的曝光度和话题度：（1）在京东平台上开设专题页面，展示我们的商品特色、优惠信息、互动玩法等内容，并设置预约提醒功能，让消费者提前了解并锁定我们的商品。
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曝光/流量 (Impression)
高
高曝光低转化
弱相关类目、电脑办公、本品及竞 品的浏览人群
• 针对大促期间，增大曝光量； • 大促前2周，开始逐渐增加定向
范围，卡位TOP5
低曝光低转化
竞品的浏览人群
低
• 用于新产品测试
• 用于竞品打压
高曝光高转化
三级类目
• 确保卡位在前三名 • 保证24小时在线
预热期
高潮期
返场期
打 印 机
测试创意 选主推款 改进定向 优化效果
爆款卡位 狙击意向人群 狙击竞品人群 促销活动引流及品牌日创意测试
爆款卡位 投放活动广告 狙击意向人群 狙击竞品人群 站外目标人群引流
XXX品牌 京东 618 推广方案
京东 618 推广方案
XX 打印机
• 京准通整体投放策略 • 推广节奏安排 • 推广选品的策略 • 关键词的策略 • 兴趣人群运用的策略 • 京准通预算分配及引流效果预估
京准通整体投放策略
针对时间、地域、关键词、人群上 网行为进行定向分析
精准圈定人群
购物兴趣：电脑办公-打印机； 搜索定向：优化当前类目热搜词、品牌词、 产品属性词、长尾词，运用否定词去除相 干性低的关键词。
高
高曝光低转化
通用词、竞品词、推荐位等
• 针对大促期间，抢占消费者眼球 争夺到店流量
• 大促前4周，开始逐渐加词，确 保卡位前五
低曝光低转化
通用词、竞品词为主
低
• 用于新产品测试
• 用于竞品打压
低
高曝光高转化
品牌词为主 + 少量通用词 • 确保卡位在前三名 • 保证24小时在线 • 自然搜索结果排名前三的词仍保
搭配站外流量，提升HP 618 声量， 实现跨平台衔接
促销活动配合
针对店铺情况，合理分配投放预算，
实现跨屏衔接
站外活动推广 19%
MOB搜索 15%
合理分配预算
站内活动推广 28%
MOB推荐 25%
PC搜索 5%
PC推荐 8%
优化数据，按照策略、活动、预算 等进行实时优化调控
实时优化数据
站内外结合：针对618，利用今日头条、 微信及站外媒体为活动造势； 精准定向：利用优惠券种子包、3C种子 包、再营销人群包、搜索人群包、购物行 为人群包进行精准投放。
营
销
加大投放：6/11~6/16
工
站内促关注
站内预热：
具 实
品牌聚效>京东快车>京东CPD
现
选款与创意测试：5/25~6/10 大力度投放：6/11~6/16
（重定向站外意向人群并针对站内高潜 人群重点投放）
跨 屏
重
促成交
6/17~6/19
大促高潮：
定
京东快车>品牌聚效>京挑客
（重定向站内、站外意向人群，对站内
京东快车
XX Printer 预算占比
无线通 品牌聚效 京东直投
京挑客
5% 3%
28% 53%
11%
XX Printer 京准通推广策略 by 阶段
活动时间轴 活动节奏
测试期
5/25~6/10 测试期
预热期
6/11~6/16 预热期
高潮期
6/17~6/19 高潮期
返场期
6/20~6/26 返场期
测试期
较低出价
低曝光高转化
型号词为主
• 确保卡位在前三名 • 自然搜索结果排名前三的词停止
投放 • 增加匹配模式以增加曝光。获得
更多转化
提升订单数 提高Revenue 提升ROI
高
订单转化
(Order / Click) Nhomakorabea 兴趣人群的运用策略
京东站内DMP
（京东快车、品牌聚效）
人群定向
京条用户营销
（无线通）
京腾用户营销
低曝光高转化
本品的浏览人群
• 确保卡位在前三名 • 放宽价格区间及购物行为匹配模
式以增加曝光。获得更多转化
提升订单数 提高Revenue 提升ROI
低
高
订单转化
(Order / Click)
京准通预算分配及引流效果预估
XX 打印机
JD JZT 推广目标
XX Printer：
JD 618 推广预算： ¥ 747,400 Impression： 63,880,342 Click：166,089 Order： 15,776 Revenue：¥31,551,494
（京东直投）
再营销 人群包
优惠券 种子包
3C人群 种子包
搜索行为人 群包
购物行为/ 搜索人群
定向活动期间点 击过站外、站内 活动广告的人群， 实现兴趣人群的 Retargeting
预热期：电脑办 公优惠券人群为 主； 高潮期：增加投 放全品类优惠券 人群
文仪高潜人群； 办公设备人群； 打印兴趣人群；
近30天搜索过打 印机、耗材相关 关键词的人群
在JD浏览过打印 机类目对应价位 段产品的人群； 分SKU关键词搜 索反馈优的人群
购物行为人群包 & 浏览 兴趣人群的交集
购物行为人群包 & 社 交人群的交集
第一阶段推广目标： 打印人群拉新 目标人群（头条人群）： 电脑办公、商务服务、教育等 第二阶段推广目标： 兴趣人群转化 目标人群（京东人群）： 京东DMP购物行为/搜索行为标签
向 ，
高潜人群重点投放）
实
时
返场
再
6/20~6/26
返场活动： 京东快车>京挑客
营 销
（重定向大促期间未购买的站内、站外
意向人群进行重点投放）
各渠道流量的媒体触点
意识
考虑
偏好
购买
• 电商推广流量 • 无线通 • 品牌聚效 • 京东CPD • 京东直投
• 电商站外媒体 • Search
• 电商推广流量 • 无线通 • 品牌聚效 • 京东直投
第一阶段推广目标： 打印人群拉新 目标人群（微信人群）： 电脑办公、商务服务、教育等 第二阶段推广目标： 兴趣人群转化 目标人群（京东人群）： 京腾魔方定向JD打印机兴趣人 群
DMP 的策略
测试期：投放高曝光高转化、低曝光高转化的人群包； 预热期：投放高曝光高转化、低曝光高转化的人群包； 高潮期：放开投放人群的限制。
优化创意：AB创意测试 数据优化：展现量/分钟、CTR/实时、订单 量/每日、订单金额/每日、转化率/每日、转 化/每日。 分时段报告：大促每隔8小时提供一版实时 推广效果报告。
推广节奏安排
站外拉新
创意测试：5/25~6/10
站外预热：
运
无线通>京东直投>京挑客
用
（吸引电脑办公潜在人群关注 618 品牌活动）
• Search
• 电商推广流量 • 无线通 • 品牌聚效 • 京东直投 • 京东快车
• 电商推广流量 • 京东快车 • 京挑客
关键词的策略
测试期：投放高曝光高转化、低曝光高转化的关键词； 预热期：投放高曝光高转化、低曝光高转化的关键词； 高潮期：放开关键词限制。
曝光/流量 (Impression)