浅析企业市场营销人员队伍建设
市场营销团队的建设与管理
市场营销团队的建设与管理市场营销团队在企业中扮演着至关重要的角色，它直接关系到企业的销售业绩和市场竞争力。
因此，建设和管理一个高效的市场营销团队对企业来说至关重要。
本文将探讨市场营销团队的建设与管理，以帮助企业更好地实施市场营销策略。
一、团队目标和定位的明确市场营销团队在成立之初就需要明确团队的目标和定位。
只有明确了团队要达成的目标，才能够为成员提供明确的方向和动力。
同时，团队的定位也需要明确，即团队的职责和角色在整个企业中的定位。
这样有助于避免团队和其他部门之间的冲突，确保团队的资源优化利用。
二、招聘和培养优秀的团队成员一个优秀的市场营销团队离不开优秀的成员。
因此，招聘和培养优秀的团队成员是建设一个成功团队的关键。
在招聘过程中，需要明确招聘的要求，并通过面试和评估来筛选出合适的候选人。
此外，培养团队成员的能力和技能也是至关重要的。
通过定期的培训和发展计划，不断提升团队成员的专业水平和综合素质。
三、激励和奖励机制的建立为了激励团队成员发挥出更高的工作热情和创造力，建立激励和奖励机制是非常重要的。
激励机制可以包括工资激励、绩效考核、晋升机会等。
这些机制可以帮助激发团队成员的积极性，形成健康竞争的氛围，同时提高团队的整体绩效。
四、有效的沟通和协作市场营销团队的成员通常来自不同的专业背景和工作经验，因此，有效的沟通和协作是保持团队高效运作的重要因素。
领导者需要建立一个开放、互动和信任的沟通环境，鼓励成员间的交流和合作。
同时，定期的团队会议和沟通渠道的建立也可以保持团队成员之间的信息共享和协作。
五、有效的绩效评估和管理团队的绩效评估和管理是落实团队目标和管理团队成员的重要手段。
通过设定明确的绩效指标和评估体系，可以及时发现问题和不足，并进行及时的调整和改进。
同时，根据绩效评估的结果，制定个性化的培养计划和奖惩机制，以激励团队成员的进一步发展和创新。
六、持续学习和创新的鼓励市场营销行业变化迅速，企业面临着不断变化的市场和竞争环境。
营销团队建设与管理技巧
营销团队建设与管理技巧营销团队建设与管理技巧营销团队的建设和管理对于企业的发展至关重要。
在竞争激烈的市场环境中，一个高效、有凝聚力的营销团队能够为企业赢得竞争优势。
本文将从以下几个方面探讨营销团队的建设与管理技巧。
一、明确团队目标和角色在建设营销团队时，首要任务是明确团队的目标和角色。
团队成员应该清楚自己的职责和任务，明确目标的设定和达成时间。
此外，还应该明确团队在整个企业中的定位和作用，以便团队成员可以充分发挥自己的能力和潜力。
二、优化团队结构一个高效的营销团队需要具备各种专业能力的成员，因此在团队结构上需要进行优化。
可以根据团队的具体需要，招聘合适的人才，形成一个多元化的团队。
同时，还需要建立有效的沟通机制和协作模式，确保团队成员之间能够紧密合作，协同工作。
三、激励团队成员激励是团队管理的重要手段之一。
通过激励，可以提高团队成员的积极性和工作热情，促使他们为实现团队目标而努力奋斗。
激励手段可以包括各种形式的奖励制度、晋升机制等。
此外，也可以通过培训和发展计划来提升团队成员的专业能力和职业素养。
四、建立有效的沟通渠道良好的沟通是团队协作的基础，也是团队管理中不可忽视的一环。
建立起高效的沟通渠道，可以确保团队成员之间的信息传递畅通无阻，及时协调和解决问题。
在沟通过程中，团队领导者应该注重倾听和理解，尊重每个成员的意见和建议。
五、培养团队文化团队文化是营销团队建设的重要组成部分。
培养共同的价值观和行为规范，可以形成团队的凝聚力和向心力。
在团队文化的塑造中，团队领导者起着重要的作用。
他们应该以身作则，树立榜样，营造积极向上的工作氛围。
六、定期评估和调整团队建设与管理是一个动态的过程，需要不断进行评估和调整。
团队领导者应该定期对团队的工作进行评估，发现问题并及时进行调整。
同时，还可以通过团队会议、绩效考核等方式来收集成员的反馈意见，了解团队的优势和不足之处，从而进一步提升团队的绩效和效率。
总结：营销团队的建设与管理是企业成功的关键之一。
浅谈促销团队建设[合集五篇]
![浅谈促销团队建设[合集五篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/fd9a75bbdc88d0d233d4b14e852458fb770b38f1.png)
浅谈促销团队建设[合集五篇]第一篇：浅谈促销团队建设浅谈促销团队建设有市场必然存在竞争，有竞争才能促进发展。
而在激烈竞争的市场环境中，从过去单一产品的竞争，价格的竞争……演变到现在的人才竞争。
而人才的竞争，关键是要将企业人才拧成一股合力，打造一支优秀的团队。
1、团队的定义团队是一个由少数成员组成的小组，小组成员具备相辅相成的技术或技能，有共同的目标，有共同的评估和做事的方法，他们共同承担最终的结果和责任。
2、团队与一群人的区别在简单组成的一群人中每个人本身是独立的，他们的目标各不相同，有着不同的活动。
而一个团队的人是有共同目标的，他们互相依赖、互相支持，共同承担最后结果：1、团队成员之间为了完成任务，相互支持，相互依赖。
而一群人是独立的完成任务。
2、团队成员有共同的目标，有相同的衡量成功的标准。
而一群人内部没有统一的衡量标准。
3、团队成员之间相互负责，共同承担最终的对产品或服务的责任。
而一群人中没有最终的责任人。
3、团队发展的四个阶段第一阶段（Forming）：即团队的形成阶段。
刚开始时，大家都很客气，互相介绍、认识，在工作中逐步建立彼此间的信任和依赖关系，取得了一致的目标。
第二阶段（Storming）：即团队的磨合阶段。
大家对事情意见不同，互不服气。
不服从领导、不愿受团队的纪律约束的现象时有发生。
第三阶段（Norming）：即团队的正常运作阶段。
大家对自已在团队中担任的角色和共同解决问题的方法达成共识，整个团队达到自然平衡，差异缩小，队员之间互相体谅各自的困难。
第四阶段（Performing）：即团队的高效运作阶段。
队员之间互相关心，互相支持，能够有效圆满地解决问题、完成任务。
团队内部达到高度统一，最终共同达到目标。
4、团队的三种类型很多人片面地认为团队只有一种，但实际上根据团队在结构、在对它的成员行为的要求、在它的力量、它的脆弱之处、它的局限性、以及首先是在它能够干什么和用它来干什么等方面的不同可分为三种–棒球型，足球型和网球双打型。
建立优秀的市场营销团队
建立优秀的市场营销团队市场营销团队是企业成功的关键之一。
一个优秀的市场营销团队能够帮助企业建立品牌形象，扩大市场份额，提高销售业绩。
然而，要建立一个优秀的市场营销团队并非易事，需要从团队构建、人才培养、内外部协作等多个方面加强管理和优化流程。
本文将从这些方面来探讨如何建立优秀的市场营销团队。
团队构建建立一个优秀的市场营销团队首先需要明确团队的组成和角色分工。
团队成员可以分为市场策划、销售推广、市场调研等不同岗位，每个岗位都有不同的任务和责任。
在招聘团队成员时，要注重人才的整体素质和专业能力，确保各个岗位能够配备到合适的人员。
此外，建立一个高效的沟通机制也是团队构建中不可忽视的部分。
通过定期举行团队会议、建立共享平台等方式，可以促进团队内部的交流与合作。
团队成员之间的沟通顺畅，信息传递高效，将有助于保持团队的紧密联系，并促进知识和经验的共享。
人才培养为了建立一个优秀的市场营销团队，人才培养是至关重要的环节。
培养市场营销人才需要从不同层面入手。
首先，针对新入职的员工，需要提供系统的培训计划。
通过培训，新员工可以更快地熟悉企业的市场策略、产品知识和销售技巧等。
培训内容可以结合实际情况，通过案例分析、角色扮演等方式进行，以提高培训效果。
其次，对于现有员工，可以定期组织内部培训和外部培训。
内部培训可以由资深员工分享行业经验和成功案例，提高团队整体素质；而外部培训则可以邀请专业培训机构或行业大咖，为团队提供更深入、全面的知识传授。
同时，要为团队成员提供晋升通道和个人成长空间。
通过制定明确的晋升条件和评价标准，激励团队成员不断提升自己的专业能力和绩效水平。
内外部协作市场营销团队的顺利运作需要与内外部其他部门的良好协作。
与内部其他部门的协作，包括与产品研发部门的沟通、与销售团队的配合等。
通过加强内部协作，可以确保市场营销策略与产品研发和销售业务的衔接，提高整体业务运作的效率。
与外部合作伙伴的协作也很重要。
与广告代理商、市场调研机构等合作，可以获取更专业的资源与支持，提高市场营销策略的精准度和有效性。
市场营销人才队伍建设方案
市场营销人才队伍建设方案引言市场营销是企业发展的重要支撑，而市场营销人才的素质和能力则是决定企业竞争力的关键因素之一。
随着市场环境的不断变化和市场需求的日益复杂，建设一支高素质的市场营销人才队伍成为企业发展的迫切需求。
本方案旨在提出一套科学有效的市场营销人才队伍建设方案，以帮助企业培养高素质、适应市场变化的市场营销人才。
人才需求分析市场营销人才队伍建设的第一步是进行人才需求分析，明确企业对市场营销人才的要求。
这包括但不限于以下几个方面：1. 专业知识和技能：市场营销人才需要具备全面的营销知识和技能，包括市场调研、品牌管理、市场推广、销售等方面的知识和技能。
2. 创新能力：市场营销是一个创新驱动的领域，企业需要寻找具有创新思维和创新能力的市场营销人才，能够为企业带来新的营销策略和创新方案。
3. 团队合作能力：市场营销工作往往需要与其他部门合作，因此市场营销人才需要具备卓越的团队合作能力，能够与其他部门紧密合作，共同推动企业的市场营销活动。
4. 数据分析能力：随着大数据时代的到来，数据分析已成为市场营销的重要工具。
市场营销人才需要具备数据分析的能力，能够从大量的市场数据中挖掘出有价值的信息，并为企业提供决策支持。
人才培养方案基于人才需求分析的结果，我们提出以下人才培养方案，以满足市场营销人才队伍建设的需求。
1. 建立完善的培训体系建立完善的市场营销培训体系，包括内部培训和外部培训。
内部培训可以针对企业内部员工进行定制化培训，重点培养企业内部现有员工的市场营销技能。
外部培训可以通过邀请行业专家进行讲座和培训，提供专业知识和技能的学习机会。
2. 创新思维培养通过组织创新思维培训和工作坊，激发市场营销人才的创新潜能。
可以引入一些创新方法和工具，如设计思维、头脑风暴等，培养市场营销人才的创新思维和解决问题的能力。
3. 拓宽学习渠道鼓励市场营销人才参加行业研讨会、学术会议和培训班，通过与行业内的专家和同行交流，增加市场营销人才的知识储备和实践经验。
市场营销团队建设
市场营销团队建设市场营销是企业发展的重要驱动力之一。
企业通过市场营销可以推广自己的产品，提高品牌知名度，吸引潜在客户，增加销售收入等。
在市场营销过程中，一个强大的团队可以起到至关重要的作用。
因此，市场营销团队建设成为企业营销战略的重要一环。
一、确定市场营销团队的组成市场营销团队的组成应根据企业的实际情况和市场需求来确定。
通常情况下，市场营销团队应包括以下成员：1.市场营销主管：负责制定企业的市场营销战略和目标。
2.销售人员：负责销售产品，开拓市场，与潜在客户进行沟通和谈判。
3.市场调研人员：负责了解市场需求、竞争对手情况和潜在客户的反馈意见。
4.市场推广人员：负责推广品牌形象和产品，制定广告策略和营销活动。
5.客户服务人员：负责与客户沟通，解决客户问题，提高客户满意度。
6.数据分析师：负责收集、分析和评估市场数据，为市场营销活动提供数据支持。
二、建立完善的市场营销团队管理制度建立完善的市场营销团队管理制度是市场营销团队建设的关键。
这包括：1.明确分工：市场营销团队成员应该清楚自己的职责和任务，互相协作，形成有效的工作流程。
2.培训与发展：对市场营销团队成员进行培训，提升团队成员的专业素质和综合能力。
3.激励机制：通过激励机制，如奖励、晋升等，激发市场营销团队的工作热情和创造性。
4.团队协作：通过团队建设活动，增强市场营销团队的凝聚力和协作能力。
三、制定高效的市场营销策略市场营销团队应根据企业的实际情况和市场需求，制定合适的市场营销策略。
市场营销策略应该包括以下内容：1.明确目标客户群：了解目标客户群的需求和行为习惯，并制定相应的市场营销方案。
2.研究竞争对手：了解竞争对手的产品、市场定位和营销策略，制定相应的应对措施。
3.建立品牌形象：通过创造性的广告和宣传，建立企业品牌形象，提高品牌知名度。
4.制定销售计划：制定销售计划和目标，并对销售人员进行培训和考核。
5.开展营销活动：通过展会、促销等活动，增加产品的曝光度和销售机会。
市场营销中的市场营销团队建设
市场营销中的市场营销团队建设在当今竞争激烈的市场环境中，构建一个强大的市场营销团队对于企业的成功至关重要。
市场营销团队的有效建设能提高团队的协作能力，创造出更好的市场策略并帮助企业实现商业目标。
本文将重点探讨市场营销中的市场营销团队建设，以及构建高效团队的关键因素。
一、明确团队目标无论是新建立的市场营销团队，还是对现有团队进行升级，明确团队目标是至关重要的第一步。
团队成员应该共同理解和认同团队的目标，以便能够为实现共同目标而努力。
通过设定清晰、具体的目标，并确保每个团队成员都清楚地理解这些目标，可以增强团队间的合作和协作。
二、构建多元化团队成员建设一个多元化的市场营销团队是提高创新力和竞争力的关键。
各个成员应具备不同的技能和专长，以便能够在不同领域发挥优势。
一个多元化的团队可以提供不同的观点和创新思路，从而更好地应对市场的挑战和机遇。
三、明确角色和责任为团队成员明确角色和责任是建设市场营销团队的重要环节。
每个成员都应清楚自己的职责范围，并清楚其他成员的职责范围和工作重点。
通过明确的角色和责任，可以避免任务的重叠和沟通的混乱，提高团队的效率和执行力。
四、促进沟通和协作在市场营销团队中，良好的沟通和协作是非常重要的，可以帮助团队成员更好地合作实现共同目标。
建立一个开放、透明的沟通机制，鼓励团队成员分享想法和意见，可以增强团队的创新力和工作效率。
此外，定期的团队会议和沟通活动能够加强团队的凝聚力和协作能力。
五、持续学习和提升市场营销行业在不断变化和发展，因此市场营销团队的成员应持续学习和提升自己的知识和技能。
企业可以组织培训、研讨会等活动，帮助团队成员不断学习市场营销知识，并与行业内最新的趋势和技术保持同步。
持续学习能提高团队的专业水平，为企业创造更好的市场成果。
六、激励和奖励机制建设市场营销团队还需要建立激励和奖励机制，激励团队成员表现出色并取得好的业绩。
激励和奖励可以采用多种方式，如晋升机会、薪资福利、员工奖励等。
如何建设营销队伍
如何建设营销队伍建设一个高效的营销队伍对于企业的营销工作至关重要。
一个优秀的营销队伍能够帮助企业推动销售增长、提高市场份额，并在竞争激烈的市场中取得优势。
下面是一些建设一个高效营销队伍的关键步骤。
1. 招聘优秀人才：拥有一支优秀的营销队伍是成功的关键。
在招聘过程中，企业应该寻找有丰富实战经验、市场洞察力强的候选人。
他们应该具备良好的沟通和销售技巧，并拥有自我驱动力和团队合作精神。
2. 培养和发展：一旦招聘到适合的人才，企业应该为他们提供培训和发展机会。
这样可以帮助他们提高他们的技能和知识，并保持与市场趋势和竞争对手的接轨。
持续的培训和发展计划还可以激励和保持团队的士气。
3. 设定明确的目标和指标：设定明确的目标和指标是确保团队成员有明确方向和参照的重要步骤。
这样可以帮助团队了解他们需要达到的结果，并提供必要的动力。
目标和指标应该是具体可衡量的，并与企业的整体营销战略相一致。
4. 提供有效的工具和资源：为团队提供必要的工具和资源是构建高效营销队伍的关键。
这些资源可能包括各种市场调研数据、销售工具和营销材料。
这些工具和资源可以帮助团队成员更好地了解和满足客户需求，并有效地推动销售。
5. 加强团队合作：良好的团队合作是营销队伍成功的重要因素。
建立一个团结、互相支持和相互信任的团队文化可以促进信息分享和有效的合作。
此外，定期组织团队会议和活动可以增进团队的凝聚力和沟通效果。
6. 奖励和认可：为优秀的营销团队成员设立奖励和认可制度，可以激励他们实现更好的业绩。
这些奖励可以是财务奖励，也可以是非财务的，比如表彰和公开赞扬。
这些奖励和认可可以增加团队成员的动力和满意度，并促进他们的绩效提升。
建设一个高效的营销队伍需要时间和努力，但一旦建立起来，它可以成为企业成功的关键要素。
通过招聘优秀人才、培养和发展、设定明确目标、提供有效工具和资源、加强团队合作以及奖励和认可，企业可以建设一个卓越的营销队伍，帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
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浅析企业市场营销人员队伍建设
创新探索★经营策划
靳企业市场
面对世界经济一体化的新形势,可持续发展成为企业孜
孜以求的目标.特别是在国家大力提倡人才强国战略的背景下,企业适逢修炼内功,调整结构的大好时机.对企业来说, 要想在市场营销上不断创新,发展,就必须培养,建立一支高素质的市场营销人员队伍.
一
,市场营销人员应具备的基本素质
1.良好的品德
我国是一个有着优良道德传统的文明古国,历来注重”诚
于中而行于外”.市场营销工作也包括塑造企业形象,建立企业声誉内容.在此项工作过程中,市场营销人员必须具有优秀的道德品质和高尚的情操,对客户彬彬有礼,养成诚实严谨,恪尽职守的工作态度和廉洁奉公,公道正派的工作作风, 并且自觉履行自己的社会责任,经济责任和道德责任.在代表企业进行社会交往和协调社会关系活动中,市场营销人员应不谋私利,不徇私情,为人正直,处事公道,讲究信誉.信誉
不只是一种美德,也是一种能力.市场营销人员把良好的印
象深深地刻在客户的脑海里,比做成一笔生意要重要得多. 在所选择的价值链上,进行专业化分工生产.
面对百年不遇的全球性金融危机以及由此引起的全球
性实体经济衰退,任何企业都不能独善其身.我国航运企
业虽然遭受沉重打击后,国际竞争力受到削弱,但是危机中
也充满着更多机遇.对此,海丰在改革体制和管理方式,提
高科技进步的同时,还必须一如既往地坚持目标集聚战略, 为特定的客户提供更为有效和更为满意的服务.盛田昭夫
创立的圆圈理论指出:无数的大圆圈与小圆圈之间,必然存
在空隙,即还有一部分尚未被占领的市场.这些空隙部分,
就是可以实施目标集聚战略的地方.实施目标集聚战略的
企业可能在整个市场上并不占优势,但却能够在某一比较
18I交通企菅理2010年第11期总第267期
2.渊博的知识
在信息飞速发展的知识经济时代,现代市场营销已不是
传统意义上的单纯产品推销,而是以消费者的需求为出发点, 强调企业的整体营销,既重视产品的推销宣传,也重视生产前的调研工作,主张从满足市场需求中获取长期利润,从而适应于买方市场的现实情况.因此,市场营销人员要适应这种新
变化,以渊博的科技,文化知识作为基础,既要知晓市场动态和营销手段,又要懂得历史,地理,法律等知识,还要掌握心理
学的理论和知识,以便有效地与顾客沟通,与客户有更多的共同点.
3.良好的心理素质
心理素质渗透在营销人员的各种活动中,影响其行为方
式和质量.优秀的市场营销人员应具备的心理素质是:有浓厚的职业兴趣,这种兴趣可以增强其开拓进取的精神,在奔波劳累之中乐此不疲,以持久的热情从事营销活动:有充分的自信心,这是决定营销工作能否成功的内在力量.自信是市场营销人员职业心理素质的最基本要求,是发展自己,成就事业狭窄的范围内,要么在为特定客户服务时实现了低成本,要么针对客户的需要实现了差异化,还有可能在这一特定客
户范围内低成本和差异化兼而有之.笔者认为,在未来发
展的道路上,海丰可以选择集装箱班轮运输和散货运输为
主要目标市场,并围绕这个主要目标市场进行资源整合,谋求独特竞争优势的企业战略,战术层面也应该积极跟进.一个成功企业绝不仅是简单的模仿和做大.海丰在选择进入
新的,不熟悉的行业和产业的时候,同样也要寻找目标集聚点,实施目标集聚战略,并且通过多次多个目标集聚战略组合实现扩张,获取更丰厚的利润.(作者单位:上海海事大
学经济管理学院)@
的原动力.市场营销人员必须对其推销的产品,公司充满信心,对自己的工作能力充满信心.只有具备了这样的自信心,
才能正视自己,取信于客户,最终创造出良好的销售业绩. 4.较强的公关能力
营销人员的主要职责是帮助客户选择他们所需的产品.
市场营销人员若能以真诚,热诚,友善的态度,站在客户的立场帮助其选购产品,就能获得客户的好感.真诚能够赢得客户的尊重,热情能引起客户的共鸣,友善能够获得客户的好感,从而使客户乐于接受并且会主动帮助推销产品.赞美客户是表现热诚的主要方法,但赞美要掌握好分寸,恰到好处; 友善的最好方法就是微笑,逢人露出亲切的微笑,既是友善的表现又是自信的流露.同时,在市场营销过程中会遇到干奇百怪的人和事,营销人员要有随机应变的能力,要善于与很多复杂的人打交道,宽容地接受与自己性格,志向和脾气不同的人,与各种类型的顾客,同事建立起良好的人际关系.
二,市场营销人员队伍的培养途径
1.加强理论和专业知识学习
面对转轨的经济体制和国际金融危机的大挑战,市场营
销要创新与发展,就必须造就一大批能适应新体制要求的高素质的市场营销人员.然而,现有的许多市场营销人员虽然已在营销工作岗位上工作多年,积累了一定的实践经验,但对市场营销理论缺乏科学的认识和了解.市场营销人员的
素质不是与生俱来的,而是通过后天的学习和实践积累起来的.要使市场营销人员不断适应新形势的发展,企业必须舍
得花本钱,花时间,加大对教育的投资,把企业作为市场营销人员再教育的基地,结合工作实际不断地对市场营销人员进行市场营销知识更新教育和经验总结,以此提高市场营销人员的综合素质.
市场营销人员对理论知识的学习可以采取多种形式进
行,既可以选送市场营销骨干到国内外有关教育或专门培训部门进行脱产培训,也可以到大学进修深造,系统学习专业的市场营销知识:既可以与同行一起交流学习心得,分享学习经验,又可以向书本学习,向实践学习,向对手学习,从而深化分析问题,解决问题的能力.
2.提高适应市场变化的能力
在面对新环境,遭遇新挫折,经受新挑战的情况下,市场
营销人员往往要吃干辛万苦,走千山万水,说干言万语,因此必须具备高超的适应能力.从企业内部环境来说,市场营销
人员要适应公司的企业文化,经营理念,营销政策和方针,人文环境等.从企业外部环境未看,市场营销人员应适应市场
的需要,经销商的发展需求,当地的风土人情等.营销人员只有适应了企业的内外环境,才能;隹确地定位,找到适合自己发展的方向.对营销人员应变能力的塑造,是建立在对所处市
场的详细了解与把握的基础之上,通过竞争对手在市场上的蛛丝马迹,洞察其动向,揣摩其心理,见微知着,从而达到运筹于帷幄,决胜于千里的战略目的.
3.建立完善的营销人员薪酬制度
营销人员的业绩与个人的努力程度,公司业绩之间的关
经营策划★创新探索
系非常密切.企业的业绩在很大程度上取决于营销人员的业绩.正因为如此,建立合理的营销人员薪酬制度就显得特别
重要.不同的企业有不同的薪酬政策,尤其是营销人员的薪
酬政策差异更大.尽管每个企业都非常重视营销人员的薪酬制度建设,但这往往又是最难以科学,全面地确定的制度.因此,要建立完善的营销人员薪酬制度,首先应将此薪酬制度与企业的战略目标有机地挂钩,这是设计营销人员薪酬制度的前提和条件.只有确定了企业的战略目标,才能根据战略目
标来确定营销人员的基本工资和支付标;隹,奖励来源,业绩标准和奖励方式.当薪酬制度和企业战略真正联系在一起时, 营销人员才能从公司的成功中感受到自己的利益,从而增强企业的认可度和凝聚力.其次要制定科学合理的薪酬标;隹, 根据营销人员的销售技能,工作的复杂程度,岗位责任大小以及劳动强度,结合企业的实际情况未确定薪酬标;隹,而且薪酬标;隹耍适时进行调整和完善.再次要建立赏罚分明的制度, 根据工作量的多少以及最终获得订单情况合理确定薪酬,打破大锅饭的分配方式,论功行赏.总之,只有建立”对内具有
公平性,对外具有竞争力”的营销人员薪酬制度,才能充分激励广大营销人员的的主观能动性和积极性,进而实现企业的
战略目标.
4.充分发挥市场营销学会的作用
市场营销学会可充分利用自己所拥有的师资力量,科研
人员,学术期刊及所掌握的世界上最新的市场营销研究成果, 结合专业或行业发展方向和技术特点,举办各种类型的市场营销理论培训班,专题报告会,学术讨论会,课题业务研究会, 做好市场营销理论的传播和普及工作,探讨市场营销创新理论与方法,研究国际企业市场营销创新的典型案例,从而提高市场营销人员的理论水平,用科学的理论武装头脑,并指导营销管理实践,促进市场营销人员的不断进步.
5.做好市场营销人才的引进工作
做好市场营销人才的引进工作,主要是吸引外籍市场营
销人才来我国企业从事营销管理工作,这一方面可以解决企业的实际困难,另一方面可以为我国带来先进的市场营销理念,有利于提高我国市场营销人员的素质和能力.同时,企业适当地从外单位引进市场营销人员,在企业内部形成市场营销人员优胜劣汰的竞争局面,可以激发市场营销人员自觉提高素质和能力的积极性.
随着经济全球化速度的加快与社会主义市场经济体制的
不断完善,只有努力培养和造就高素质的市场营销人员,才能促进企业市场营销的创新和发展;只有拥有庞大的,高素质的市场营销人员队伍,才能真正推进我国企业市场营销的创新
2010年第11期总第267期交通企业菅理I19。