一个二手市场老板创业三部曲
【完整版】大学生“二手交易市场”创业计划书
2019年郑州升达经贸管理学院Xxx学校《大学生创业基础》创业计划书、院系：x学院项目名称：“升小二”二手交易市场小组：团队负责人：目录一、执行摘12019年郑州升达经贸管理学院要·························································································３二、团队介绍 (4)（一）团队名称 (4)（二）团队的分工 (4)（三）团队的优势分析: (4)（四）团队结构 (5)三、产品与服务···················································７（一）产品描述.................................................................................７（二）产品特点与研发.........................................................................８（三）产品目标.. (8)（四）未来规划 (9)四、市场分析 (10)（一）市场概括..............................................................................１0（二）市场细分 (11)（三）目标市场 (11)（四）需求预测...............................................................................１2 （五）SWOT分析.. (12)五、竞争分析 (15)六、营销策略·······················································································１7（一）消费者特点············································································１8（二）产品优势··············································································１8（三）营销成本及因素 (19)七、财务分析及商业模式 (19)（一）商业模式 (19)（二）盈利模式 (20)（三）财务分析 (20)22019年郑州升达经贸管理学院“升小二”二手交易市场一．执行摘要“跳蚤市场”日趋盛行于各大高校，行为主体主要是各个在校大学生，而我们的“升小二”与他类似，我们也主要针对在校大学生，而且毕业生所占比例比较大，因为毕业之际，他们都忙于考研和找工作，没有更多的时间处理旧物，我们的“升小二”能够更好的为同学们提供交易平台。
二手书书店的创业计划书
二手书书店的创业计划书第一篇：创业计划书概述随着科技的快速进步和生活水平的提高，越来越多的人选择在互联网上购买图书。
但是，有一些人仍然喜欢在实体书店购买书籍。
二手书店就是其中之一。
二手书店在许多国家和地区都很流行，因为它们提供了丰富的图书资源，价格便宜，环保，也具有趣味性。
本文旨在通过一份创业计划书，介绍如何创办一家具有竞争力的二手书店。
第二篇：市场调查与分析在开设二手书店之前，我们应该了解市场需求和竞争情况。
市场调查是了解消费者需求和竞争对手的最好方法。
在进行市场调查时，我们应该了解以下问题：1. 是否有其他二手书店在当地经营？2. 当地市场对二手书店的需求如何？3. 哪些类型的书籍比较受欢迎？4. 消费者愿意为二手图书支付多少钱？通过市场调查，我们可以了解到当地市场的需求和竞争情况，以便决定如何定位自己的二手书店。
通过市场调查，我们可以得到以下结果：1. 在我们所在的城市还没有一家专门经营二手书的书店。
2. 由于大学和高中学校的群体，当地市场对二手书的需求旺盛。
3. 文学、哲学、社会学等人文社科类书籍需求量最大。
4. 消费者在购买二手书的价格上，普遍希望比新书便宜20%-30%。
通过市场调查得到的信息，我们确定了以下定位方向：1. 以文学、哲学、社会学等人文社科类书籍为主要销售目标。
2. 以10%的价格优惠为策略。
3. 选择大学和高中校园周围位置，以接近目标消费群体。
第三篇：运营策略和商务计划运营策略是开展任何业务的关键，我们必须考虑所有与二手书店相关的问题，包括选址、库存管理、价格策略、人员招聘、营销和商业计划。
以下是我们的运营策略：1. 选址我们计划开在大学和高中校园周围，以便接近目标消费群体。
地点应该在靠近大量人群的地点，例如，靠近公交站、地铁站等。
2. 库存管理与采购我们的主要采购渠道是网络、二手书市场，我们需要不能停止的寻找新的采购渠道，库存管理上要注重分类、标注及整齐和布局，保证顾客能够方便找书。
创业项目计划书二手交易
创业项目计划书二手交易创业项目计划书二手交易一、项目背景二手交易指的是对已经使用过一段时间，不再需要的物品进行买卖的行为。
随着消费升级和资源回收的意识逐渐增强，二手交易市场逐渐兴起。
目前，国内二手交易市场日益庞大，但在二手交易的过程中，也面临着一些问题，比如信息不对称、信任缺失以及物流等问题。
因此，通过构建一个专注于提供可靠、高效的二手交易平台，满足用户需求，有着广阔的发展前景。
二、项目概述本项目计划通过建设一个全新的二手交易平台，旨在提供高效、可靠的二手交易体验。
该平台将依托互联网技术，利用大数据、物流以及信用体系等手段，打破信息不对称和信任缺失的障碍，提供一站式的二手交易服务。
三、市场分析1. 市场需求：消费升级使人们对于二手商品的需求逐渐增长，同时，对物品的拥有不再是人们满足需求的唯一方式，更注重使用价值和环保价值。
人们对于二手交易平台的要求也越来越高。
2. 竞争分析：目前国内二手交易市场竞争激烈，主要有闲鱼、转转、拍拍二手等平台。
但大多数平台存在着信息不对称、用户体验不佳以及信任问题，存在一定的市场空白。
3. 发展趋势：未来二手交易市场将继续增长，行业将进一步规范化，信息透明度将提高，用户对于服务品质和安全性的要求也将增加。
四、商业模式本项目将采用C2C模式，即消费者对消费者的交易模式。
通过提供一个开放的交易平台，用户可以在平台上发布自己不需要的物品并出售，也可以搜索并购买自己需要的二手商品。
平台将提供物品信息发布、在线交流、支付和物流配送等功能。
五、运营策略1. 用户流量：通过线上线下联动的推广方式，吸引用户加入平台并使用服务。
同时，通过用户邀请、推广等方式，提升用户粘性和用户活跃度。
2. 用户体验：注重用户体验，提供简洁、直观的界面设计，提供智能搜索、个性化推荐等功能，提高用户满意度。
3. 积分系统：建立积分体系，用户通过使用平台服务可以获得积分，积分可以用于购买、兑换礼品等，增加用户使用的黏性。
二手市场创业计划书
二手市场创业计划书二手市场创业计划书目前高校二手市场在信息更新和组织规模方面都已不能满足广大学生的需求和利益，所以开一家二手市场交易平台是不错的选择。
第一部分项目简介一、项目概况二手商品交易成为了当代大学生课余生活的一大热门，许多学校每年都要举办红红火火的“跳蚤”市场，可见大学生对二手商品交易的需求，可遗憾的是校内的二手交易往往时间短暂，远远无法满足广大学子交易的需求。
于是一种新的二手商品信息交流的方式出现了，就是基于Web的校园网二手商品交易系统。
通过这个系统，可以发现每一个校园网用户都是系统的主人，大家可以非常方便的发布自己的信息，浏览别人的发布的信息，还可以对各种二手商品信息作出横向比较，作出自己的最佳选择。
校园二手交易平台为在校学生提供一个供需平台,学生可以将自己不用的东西放在网上,也可在网上找到自己需要的东西,物美价廉,达到双赢。
我们的宗旨是全心全意服务学生、方便学生。
诚待在校学生积极参与，帮助自己，帮助他人。
二、创业团队我们团队有人力资源管理专业的十二名同学，人力资源管理专业对于平台的组织管理，人力规划，网络策划都具有专业优势，我们团队将分为三个部门分别负责市场宣传、技术开发、服务管理。
各部门各司其职，分工协作，我们还将联手信息工程学院的网络技术专业的同学来进行共同管理，并欢迎一切有志于谋求发展的朋友一起加入进来。
第二部分市场分析一、市场背景当前高教园区有温州大学，温州医学院，温州大学城市学院等多所院校，在校的大学生所拥有的闲置物品越来越多，特别是对于即将面临毕业的大四学生来说，很多东西的处理都成了一个问题，很多人转让二手物品只能在茶山镇上或街头摆摊，伴随着学生的购买能力的提高和每年的升学与毕业，加之信息交流的落后，二手交易发展的并不好，有需要的同学未必能找到所要的信息，还有许多书籍和生活用品被丢弃，造成了浪费，我们小组就此为市场背景，计划了二手交易平台这个方案，可以聚集大家的二手物品进行交易，不仅满足大多数学生的需求也节约了资源。
“印刷大王”乔鲁豫的创业“三部曲”
了纪念这种 同心 同德的创业历程，现在
劲 嘉 集 团 的花 园 里 有 ４ 相 连 的圆 圈花 个
木 造 型 ， 义 是 ４个 人携 手 同进 。 含
业 。可他在技术上不 内行 ，资金也很 短
缺 ， 是 他 决定 找 一 个 合 作 理 念 ，并 现 场 “ 操 刀 ” 客户 看 … … 终于 ， 家 企业 成 了深 给 多
创业 初 期的劲 嘉 ， 在深 圳 市沙 井 厂址 镇万 丰 村 。租赁 来 的厂 房有 ３ ０ ０ ０多平 方
米 ， 里 面 只有两 台低 价 买来 的二手 胶 印 但
圳劲嘉的忠实客户，劲嘉当年实现 ４ ０ ９０
万元 销 售收 入 ， 第二 年超 过 了 １ 亿元 。乔
鲁豫完成了以小搏大， 用一个人才撬开一
个 市场 的经 典案例 。 让 乔 鲁 豫 难 忘 的 ，还 有 企 业初 创 时 的骨 干 、营 销 事业 部 总经 理 李 德 华 和现 任 董 事 侯旭 东 。那 时 ， 鲁豫 、 德 智 、 乔 庄 李
的他， ３ 在 ０多年前 ， 曾是贵州 一家机械
厂 里 的学 徒 工 ， 遍 了 厂 里 所 有 的 工 序 。 干 ２ ３岁 的 时 候 ， 已经 被 评 为 省 级 “ 长 他 新 征 突 击 手 ”。这 在 当时 是很 高 的荣 誉 ， 荣 誉 既是 对 他 工 作 成 绩 的肯 定 ，也 是 对 他
泽 卷烟 厂 工 作 过 。上 世 纪 九 十年 代 初 ， 受
看着空荡的厂房， 连一 向对未来充满信心
的乔鲁 豫 ， 尔也会 感到茫 然 。 偶
新 一 轮 改 革 开 放 大 潮 的 影 响 ，乔 鲁 豫 来
到深 圳 ， 商 闯世 界 。 经
白手起家的店长必经的三个阶段
白手起家的店长必经的三个阶段第一阶段通过学习为自己的创业做准备这一阶段是你寻求创业的关键，也就是说，只有准备充分了，到了创业期，才能得心应手，不过，这期间的学习也应掌握最有效方法，否则往往会适得其反，因此，选择一个什么样的学习平台则显得至关重要了，笔者认为，这个辅助你学习的平台必须具备以下条件：第一，拥有大量的成功案例和成功创业的故事，以便提高自己的处事能力，其次，就是要有众多的商机资讯、企业资讯，以供选择，此外，还应包括丰富的新闻资讯等，而能达到这些要求的网站并不是很多，其中，作为全球第一家中文广告商机门户网站的天下商机网就是其中一家较为丰富的网站。
在这一阶段，还包括三个学习时期：1、跳槽期寻找自己喜欢的行业和立足点2、修炼期通过打工积累自己的创业经验3、等待期等待和寻找创业机会,切记生意是不熟不做!第二阶段创建自己的企业,并保证企业有一定的利润这一阶段是创业的起点，它不仅关系到你的企业能否获利，还关系到你的创业能否成功，你的企业能否发展下去。
因此，选择创业的项目尤为重要了，而好的项目必然需要登录好的平台寻找。
据了解，为了帮助广大网民更轻松地寻找到最合适自己的创业项目，天下商机网应运而生了，它不仅包涵当前最新最热门的最有利润率的创业项目，还包括了财富商机、房产、教育等创富资讯，完全满足不同的网民的各种需求，真正做到了一网天下，无限财富尽在眼前的商机门户。
在这一阶段，特别要注意的是，这一阶段应经历以下八个时期：1、企划期为自己已经想好的创业做详细的计划,注意一切要自己亲历亲为!2、创建期按照自己的计划实施自己的创业计划,创建期时间越短越好,花钱越少越好!3、生存期企业已经启动,维持生存是很重要的,想办法使企业生存下去,只有活下去才有赢利和发展的可能.4、奋斗期尽快赚取自己的第一桶金,使自己能松一口气第三阶段让企业发展到一个利润稳定的水平,并永续经营下去这一阶段属于维护发展阶段，创业是否成功在这一步很关键，它需要你每时每刻都注意着它，同时，在这过程中，作为创业者，则更需要不断的学习不断的更新企业的理念、发展路径以及经营模式等。
创业三部曲
创业三部曲2009-02-16 09:33一、观念决定命运观念是制约人生质量的核心要素，一个有思想、有头脑、有智慧的人，就会成为生活上最富有的人，事业上最成功的人。
一个人贫穷，主要是脑袋贫穷。
想过富有的生活，要先有富有的思想。
脑袋富有了，口袋才能富有。
拥有富有的思想，就能远离贫穷，走向成功。
21世纪转眼已至，整个世界瞬息万变，固然商机处处，但也风险遍地，危机四伏。
企业界即流行一个众所周知的故事：“假如你把一只青蛙放在一锅冷水中，然后逐渐加温，这只青蛙最后必然难逃被烫死的命运。
”世局瞬息万变，苟安无以图存，一个企业管理者处在快速变化的世局中，如果墨守成规，一成不变，抱持着“以不变应万变”的苟安保守心态，其结果也必将像沉迷舒适安逸环境中的青蛙一样。
难逃被时代淘汰的命运。
企业如此，个人亦然。
一个人如果没有具备适应世界急剧变化的能力，也将难以在竞争激烈的社会中生存。
现在的上班族每天早去晚归，来回在住家和办公室的“两点一线’’之间徘徊，由于自己的生活范围狭小而“坐井观天”。
每天过着同样一成不变的生活。
始终跳不出这个固定的框框。
这种制式生活过久了，许多人会感到单调乏味，逐渐使自己的士气消沉，失去一股奋斗的志气。
也失去人生的理想、梦想，而成为“三等人”--等下班、等薪水、等退休。
然而当您的观念改变了，你的思维方式和生活方式就会随之发生翻天覆地的变化。
当你跳出惯常的圈套走向外面的世界，你会发现窗外有蓝天，外面还有一个更大、更宽广、更多彩多姿的世界。
有什么样的想法就会过上什么样的生活，你的想法会影响你的抉择，你的抉择会决定你的一生。
要享受海阔天空任翱翔自由自在的生活，为自己找回人生的理想、梦想，就改变你的观念吧，观念决定贫富，思路决定出路。
有一则广告说的好：“真正的财富不是口袋有多少钱，而是脑袋有多少东西。
”脑袋就是一个人的想法、观念，想要使口袋有钱，一定要先让你有一个富有的脑袋。
因为一个人贫穷，不是口袋贫穷，而是脑袋贫穷。
二手商店创业计划书
二手商店创业计划书二手商店创业计划书篇1目录1.项目概述11.1项目介绍11.2项目定位21.3项目战略21.4商业模式21.4.1商业模式21.4.2商业模式的特征21.5盈利模式31.6筹资需求31.7投资回报32.产品和服务33.1高校学生数量43.2学生收入状况43.3群体消费能力43.4网购现象普遍43.5互联网在大学生中的普及率54.市场分析54.1电子商务市场总体状况分析54.2社交市场发展现状64.3高校市场分析84.3.1二手市场现状分析84.3.2大学生网络社交市场分析84.4高校市场竞争对手分析94.4.1高校二手市场竞争对手分析94.4.2高校社交市场竞争对手分析104.5SWOT分析115.市场营销策略126.项目实施136.1项目执行战略136.1.1组建项目组136.1.2资金保障136.1.3搭建平台136.1.4项目内容选择136.1.5撰写项目需求书136.2项目竞争策略136.3项目实施控制反馈机制146.4项目实施进度计划141.项目概述1.1项目介绍以大学生为目标市场，以高校校际/内二手产品交易(赠予)与信息发布共享需求为独特切入点，有别于QQ、微信、陌陌、易信等以社交为切入点软件应用，天生具有交易基因和潜在社交基因，更有利于进行流量变现。
利用团中央和高校资源，借鉴硅谷流行的电商交易模式，叠加符合大学生特点的社交应用，以PC端网站为基础，主推移动平台，向在校大学生提供以交友与二手产品交易为主旨的最时尚、最好玩的互动式社交平台。
平台功能以满足二手产品交易为主，大学生特色社交为辅，力争达到二手产品交易与大学生特色社交活动相互促进、共同繁荣的效果，提高平台用户黏着度。
根据学生二手产品低值性的特点，二手产品交易融入了虚拟世界交易、虚拟世界游戏和以二手产品为媒介的现实世界互动的网络游戏设计思路。
即在低值性二手产品的交易过程中，以二手产品为介质，结合虚实统一的环境变化，把交易过程游戏化，让二手产品的交易融入更多的互动性。
大学二手市场创业策划书
大学二手市场创业策划书一、项目背景随着大学生消费水平的提高和物品更新换代的加快，大学校园里积累了大量的闲置物品。
这些物品不仅占用空间，而且造成了资源的浪费。
与此同时，许多大学生也有购买二手物品的需求，因为二手物品价格相对较低，能够满足他们的经济承受能力和实际需求。
因此，在大学校园里开展二手市场具有很大的潜力和商机。
二、项目目标1、建立一个便捷、高效、规范的大学二手交易平台，为学生提供一个买卖二手物品的场所。
2、促进资源的循环利用，减少浪费，培养学生的环保意识。
3、为创业团队创造一定的经济效益，实现可持续发展。
三、市场分析1、需求分析大学生对二手物品的需求主要集中在教材、学习用品、电子产品、服装、生活用品等方面。
由于经济条件的限制和环保意识的增强，越来越多的学生愿意购买二手物品。
2、供给分析大学生在毕业季和学期中都会有大量的闲置物品需要处理，如书籍、衣物、电器等。
一些学生在购买新物品后，也会将旧物品出售。
3、竞争分析目前，大学校园里已经存在一些零散的二手交易方式，如宿舍楼下的摆摊、校园论坛的交易板块等，但这些方式存在信息不集中、交易不规范等问题。
校外的二手交易平台，如闲鱼、转转等，虽然用户量大，但针对大学生群体的服务不够精准。
四、项目内容1、线上平台建立一个专门的大学二手交易网站或手机应用程序，提供物品发布、搜索、交易撮合等功能。
优化用户界面，使其操作简单、便捷，符合大学生的使用习惯。
2、线下服务在学校内设立固定的二手交易摊位，定期组织二手市场活动。
提供物品寄存、配送等服务，方便学生交易。
3、商品种类涵盖教材、学习用品、电子产品、服装、生活用品、运动器材等各类大学生常用的物品。
4、质量保障对上架的物品进行审核，确保其质量和描述的真实性。
建立评价机制，让买家对卖家的服务和商品质量进行评价，提高交易的透明度和可信度。
五、营销策略1、宣传推广在学校内张贴海报、发放传单，宣传二手市场的服务和优势。
利用学校官方网站、微信公众号、微博等渠道进行推广。
创业三步曲
创业三步曲行业不同，其创业也是不同的，创业是一个艰辛的过程，有的需要付出很大的精神力量，有的需要付出强大的体力劳动，但都离不开自身的成长。
一、创业三步曲第一步：创业思维，即逆向思维方式，首先以目标为导向，向前推进，如果只是盲目的去做，失败的概率就要增加了。
第二步：人财物。
在创业的过程中，一定要主要：一是人，可以保证你能走远，二是财，可以保证你能走多久，三是产品，可以保证你能活多久。
第三步：创业五期。
创业分为创业前期，创业初期，创业中期，创业顶峰期和转型期五个时期，每个时期还需要分很多的细节。
二、创业五期（一）创业前期（1）完成原始积累。
主要涉及到一些个人的基本情况，比如自己所擅长的行业，自己的工作经验，自己手里可用的资金，自己的朋友圈等，都是原始资本的一种积累。
（2）案例：在《天道》剧中，对于王庙村的原始积累的情况，就是叶冯刘三人比较了解和热爱的行业--音乐和音响。
冯世杰可以出人力，可以调动整个王庙村的人；叶晓明可以出技术和市场的分析，以及他的朋友圈和商务关系；刘冰可以起到一定的辅助的工作（开始的时候丁元英并没有考虑刘冰）。
2、市场分析（1）对于市场的了解。
没有坏的市场，只有看你是否有思路去做。
要做到对整个市场非常了解，这个地方可以采用SWOT分析法，掌握自己的优势和劣势。
如你要做电商，那就了解电商每个领域的情况，以及自己想要做的领域；比如你要开饭馆，那就要了解目前所在城市饭馆行业的基本情况。
（2）案例：在《天道》剧中，对于市场的分析，丁元英就做得很透，竞争对手，市场需求量，市场容量等，以及选定了主要的对手。
3、目标客户（1）你要把产品定位在哪里，面对的客户是哪一些。
这一步决定了下一步你要做的选型。
（2）案例：（在《天道》剧中丁元英的目标客户就是普通的消费群体，因为那时候的音响主要还是针对的是小康家庭客户，并不是普通消费客户。
4、产品选型（1）目标客户有了，就可以做产品选型了。
产品选型的时候，一定要根据市场定位。
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一个二手市场老板创业三部曲
去年下半年，在昌平区天通苑与朝阳区交界的地方，一个占地60亩，建筑面积3.2万平方米的天通蓝桥新发服装百货市场平地而起，今年以来，日客流量以万计算，很是红火。
近日，市场的北面开始搭建新的交易区--"二手货流通交易市场"，市场的东面将开发大型设备调剂中心，据说将来二手货流通、物资调剂将成为市场的主角，那么为什么以三种不同的业态创业？为什么要做物资调剂市场？未来的市场定位是什么？带着这些问题，记者采访了市场的董事长孙建新。
以"做事先做人"为人生格言的孙建新，为人很厚道。
他厚道地为试营业期的商户退租；他厚道地为股东增加注册资金。
厚道为他赢得了很多专业的建议，厚道使他拥有了许多铁杆朋友。
"三种不同的业态形式，可以算是我创业的三部曲。
我们的目标是将市场做成百年品牌，将物资调剂中心做成北京市最大的调剂中心。
"孙建新很自信。
从某种意义上讲，人类社会的发展过程，就是人们不断追求实现资源的优化配置,争取使有限的资源得到充分利用,最大限度地满足自己生存和发展需要的历程。
通过市场的手段，使有限的资源发挥出最大限度的价值、达到最优配置是每一个社会所存在的基本问题。
恰好也是孙建新的兴趣所在。
孙建新告诉记者，"很长时间以来，我一直很关注物资调剂市场，这是一个非常有意义的市场，一个伴随着社会发展而不断扩张的市场。
在发达国家，这是一个非常有前景的市场"。
孙建新的选择，顺应了社会的需求。
一部曲创办综合类百货市场
2006年初，孙建新创建了私人股份有限公司，开始了自己的创业之路。
孙建新选择了社区商业作为自己创业的出发点。
"从综合百货业态做起，是为了聚拢人气，也是为了检验我的市场眼光。
"
2006年4月，天通蓝桥新发服装百货市场开始施工。
按照常规，施工周期加上招商，怎么着也得11个月。
施工单位看他遇事先为别人着想，为人厚道，重新制定了工期计划；帮忙招商的人提出了与施工同步招商的建议，结果连建设带招商只用了4个月，招商到位97%，他为市场多赢得了7个月的营业时间。
任何事情都不会一帆风顺。
8月-10月是市场的试营业期，试营业期是市场的培育期，也是市场的脆弱期。
试营业期间部分商户收益不佳，于是有客户提出退租，孙建新表示，对所有要求退租的商户，要予以协助，不收取任何费用。
孙建新的厚道，为市场迎来转机，退租的1/3的摊位很快就被租出。
今年以来，每天客流量以万计算。
孙建新屈指算来：在方圆两公里的天通苑社区内，有天通苑北区、中区、西区、东区、南区共15个小区。
在方圆5公里范围内，有王府、万科、蓬莱、名流、八仙等二十几处公寓和别墅区。
地区现有人口15万，入住率50%。
一个月上亿元的消费没有什么问题。
二部曲瞄准方兴未艾的二手货市场
北京的二手货市场算起来有大大小小几十家，但是真正成规模的不足10家。
自从位于亚运村北的利康金桥旧货交易中心迁往通州区以来，虽然西三旗附近连续开张了两家旧货交易市场，但由于占地有限，规模不大，所以市场的空间依然存在。
不锈钢厨具、专业音响、家用电器、家具市场销售持续走俏，使城乡结合部生活资料的二手货交易市场呼之欲出。
孙建新明确表示，未来几年，要逐步做强做大二手货交易市场。
因为城北地区的住宅开发在全市是最早的，按照5年至8年一个装修周期的理论，最早入住的居民已经开始进行第二轮装修，开始更换家用电器和家具。
按照周边30万人口，平均每人3万元计算，至少有100亿元的市场空间。
摊位布置还没完成，就有生意了，刚刚进驻的商户不得不一边布置摊位，一边卖货。
孙建新笑着说："都是团队的功劳。
"
全国旧货交易协会会长杨殿宗表示：新世纪中国旧货业面临着难得的历史性发展机遇。
未来中国旧货业将向国外看齐，趋势是从综合性逐渐走向专业化(例如从旧电脑市场分出二手软、硬件市场)，还将赋予旧货市场更为丰富的内涵，所有的库存积压、冷背残次物品都可以进场交易，而业态也会向连锁经营、网上交易等方向发展。
三部曲开办大型生产资料调剂中心
走出市场，孙建新指着市场东侧一大片空地告诉记者，我准备在这里开一个大型生产资料交易中心。
随着奥运工程的结束，将有一大批大型机械设备"下岗"，这些设备成色好，可利用价值高，北京派不上用场，邻近的省份地区大有可为。
这些大型设备的市场交易价格相对较低，市场前景十分看好；由于工艺改进等原因，多种库存的零配件、型材也将成为调剂中心的重要组成部分。
"这也是社会资源优化配置的重要环节。
"
资源的最优配置是指资源必须用于生产消费者最需要的产品组合；资源必须分配给生产效率最高的使用者。
"实现资源的优化配置,是一个动态的过程。
这个动态的过程需要通过市场来完成，所以市场的空间是巨大的。
"孙建新十分自信地表示，将要把大型生产资料交易中心办成北京地区的"第一"。
优势：天时地利人和
"任何一种商业模式的选择都会有风险的成分，没有没风险的事情，二手货流通市场、物资调剂中心的风险同样与市场的机会并存。
而天时地利人和是最大限度化解市场风险、保证成功的关键。
"
现阶段开发二手货流通市场占据天时。
因为实践已经证明，市场经济是比计划经济更为有效的资源配置方式。
党的十四大报告明确提出："我们要建立的社会主义市场经济体制，就是要使市场在社会主义国家宏观调控下对资源配置起基础性作用，使经济活动遵循价值规律的要求，适应供求关系的变化；通过价格杠杆和竞争机制，把资源配置到效益较好的环节中去"。
党的十六大报告进一步强调，要"在更大程度上发挥市场在资源配置中的基础性作用，健全统一、开放、竞争、有序的现代市场体系"。
要"充分利用国际国内两个市场，优化资源配置"。
所谓地利就是位置，经商的人都知道，市场的位置对于成功与否起着十分关键的作用。
在开发市场之前，孙建新进行了广泛的市场调研，他将目光锁定在城乡结合部。
城乡结合部交通便捷，路路畅通。
这里既能够方便城里人的到达，也方便城外人的运输。
经过反复考察，孙建新将市场选定在天通苑的东南角，与朝阳区一路之隔的地方。
这里即将开通的亚运村至天通苑的道路，使市场周边的道路增加至4条，"严阵以待"的10辆免费班车，将最大限度地扩大市场的辐射范围。
周边30万人口的居住区，确定了地利。
人和是事业成功至关重要的环节。
目前企业已经建立起整套的企业管理规章制度，经过半年的试运行，已经形成融洽的人和氛围。
"即使是占据了天时地利人和，也仍然需要不断努力，不断开拓市场，天道酬勤。
"孙建新的态度谦和而谨慎。
人物印象
他是一个军人。
坐在办公桌后面的孙建新，给人一种朴实、严谨、踏实的感觉。
从坐姿上很容易让人看出他是军人出身。
他热爱自己选择的事业。
采访的时间不长，他的话也不多，差不多是记者问什么，他回答什么。
但是他谈到市场现状、市场发展、市场定位、市场前景时的激情，清楚地说明他对于自己所选择事业的热爱。
他是一个和蔼的父亲。
问及他的孩子，他只答了4个字"勤奋、懂事。
"那一瞬间，他的眉宇间写满了慈祥。
品牌意识
在所有的成功因素之中，孙建新将品牌意识列在第一位。
"先创品牌再求回报"是孙建新为市场经营确定的方针。
"你问我为什么选择先创品牌再求回报？"他稍稍停顿了一下说："非常简单，因为品牌是一个企业发展的灵魂，或者说是一个企业不断发展的基础，创品牌的过程是一个企业诚信竞争的过程。
"。