网络21运作模式
网络经济下的企业运作模式
网络经济下的企业运作模式网络经济主要表征在过去的十几年特别是最近5年，网络经济已逐步显示出与“旧”经济截然不同的表征。
市场全球化：随着信息技术的不断革新、全球交通和通讯系统的不断改进，世界正在变小，各国间的距离“缩短”，边界也在“消失”。
现在一条新闻只需几分钟即可传遍全球，而国家间的资本流动也几乎是在瞬间完成的。
信息与通讯技术革命和网络系统的不断完善大大加快了经济全球化进程。
世界出口总额已由1970年的2988亿美元增加到1998年的54449亿美元，贸易额（进出口总额）占全球GDP的比重也由1970年的28％上升到了1998年的45％。
估计20xx年这一比例达到了50％左右。
跨国直接投资（FDI）数据是测量经济全球化发展趋势的另一个重要指标。
1991年以后全球的FDI增长明显加快，1992－1997年年均增长18％，约为同期贸易额增长速度的2．5倍，1997年达到了4730亿元，比1990年增加了2640亿美元，20xx年增加到了11800亿美元。
而在全球货币市场每天有3.2万亿美元跨越国界。
中小企业家的创新活动成为推动经济增长的主要动力。
在网络经济中，增长迅速、规模相对较小的创新公司（企业）发挥着越来越大的作用。
在美国，自1993年以来，连续4年其销售额年增长率超过200的创新公司的数量已超过了35.5万个，增长了40％。
这些公司创造的就业岗位占1993－1996年美国新增就业岗位的70％。
近5年来，信息技术服务公司、网络公司和其他中小创新企业也在我国大量涌现，成为推动经济增长的一个亮点。
企业间的关系是竞争与合作共存。
企业之间在某些产品开发方面可能是合作伙伴，而在另外一些产品则是竞争对手。
新产业的蓬勃发展创造了许多新的就业机会，而新技术和新的经营方式同时也改造了许多原有的工作岗位。
这种变化将导致居民收入差距呈现不断扩大的趋势。
在网络经济中，新的工作岗位和新的公司不断产生的同时，几乎有同样多的公司倒闭。
21世纪网络资本运作成就我们的梦想
络资本运作网络资本运作简称网资，是在异地的基础上发展起来的，它是异地的升级版。
网资把异地搬到网上操作，是一个新兴行业，灰色项目。
2007年筹备，2008、2009才被一些有识之士发现，2010年快速发展起来，历时才2年多的时间。
网资的运作模式与异地基本相同，但与异地相比，有它的优势：（1）投资少：每单580元，可投资11单，21单，35单，没有后续投资，不会影响从业人员的正常生活，压力小；（2）风险小：投入少，经济风险就小；（3）实话实说，不存在谎言：没有人格风险，不会伤亲失友；（4）回报高：团队帮新人推荐新人，使新人很快收回成本；280单上金，可在几个月里取得显著的效益；(5) 市场广阔：网上咨询的潜在客户多，便于简单复制，不会产生人脉断链。
资本运作资本运作是利用市场规律和资本法则，通过资本本身的技巧性运作和科学运动，实现其价值增值、效益增长的一种经营方式。
从宏观上讲，资本运作是在市场经济条件下社会配置资源的一种重要方式，它通过资本层面上资源的流动来优化社会资源的配置结构。
从微观上说，它是民间资本互助，手拉手手牵手共同致富的优化模式。
资本运作起初叫连锁销售，它起源于1859年，是美国哈弗大学的两名犹太人学生毕业论文的内容，当时在美国应用于茶叶销售运行了几十年，后来在日本发展起来，最后成熟于新加坡。
1998年5月12日，当时由国务院副总理李岚清，外经贸部长石广生，广东省委书记李长春组成的商务考察团在新加坡亚太直销大会上用7亿人民币引回来一种叫“连锁销售”的营销模式，开始在广西桂林试运行，后引入北海，是在1998年4月21日国家取缔了传销后，为北海量身打造的一种吸引外资的虚拟经济运作模式。
2007年9月，这种“连锁销售”更名为“资本运作”。
我国的资本运作分为两种模式：异地和网资。
下面主要讲讲网络资本运作。
二十一世纪，已不是一场技术的改革，也不是一场产品的改革，而是一场观念的改革。
谁先改变了观念就把握了先机，谁先帮助别人改变了观念谁就赢的了市场。
网络21成功系统
网络21成功系统网络21成功系统什么是网络21成功系统一、简介1、名称：成功系统(英文名称：NETWORK TWENTYONE)简称：网络21简写N-21。
网络21是实际上最大的慈善组织世界宣明会(World Vision)最大的捐赠者。
：1990年。
3、创办人：吉米和南茜·道南。
南茜和吉米1970年毕业于美国PEDUO(普度)大学，毕业后吉米在麦道公司作航天工程师，南茜从事儿童心理学和言语矫正工作。
他们有三个孩子，大女儿海德、二儿子艾瑞克、三儿子大卫，从性格上讲吉米为完美和平型，南茜为活泼力量型。
4、生意经历：1970年兼职发展互动营销生意，用整整7年的时间才做到了高级经销商，他们把这七年称为残酷的挣扎，之后用了三年做到了杰出特级经销商，并于1990年做到皇冠大使，创建成功系统，把生意推广到了全球45个国家和地区，具体内容详见：磁带《吉米·道南成功故事》、书籍《超凡的自由》第14节第63页/64页、理查·狄维士的《自助者天助》第14章296页-320页专门介绍了吉米和南茜·道南一家的一些生活片段。
5、吉米·道南在中国的著作(赖伟雄先生翻译)：《成功的策略》、《成为有影响力的人》(与约翰·麦克斯韦尔合著)、《沙滩上的钢琴》，影响了全球数百万人迈向成功。
6、吉米和南茜·道南的演讲录音磁带和CD：数百盒中已有以下数十盒译成中文。
其他包括《突破》、《比你想的更多》、《全球远景》、《为什么我们没有对手》、《成功大学》、《利润》、《新千年互动营销》、《生意指标》、《不同的思维，不同的生活》、《为什么不呢?》、《变的富有》、《成功在开始时是丑陋的》、《我愿意做的事情》、《被考验的、被证实的》、《拥有与合作》、《请考虑这个》(VCD)、《你的问题被解答了》(VCD)等等。
7、网络21冠军团队成员几例代表：(1)米其·萨拉(Mitch Sala)：澳大利亚第一位皇冠大使，安利全球FAA成员，磁带有《三个遗憾》、《你在成功的道路上》、《你的路走对了》、《团队建设101》等等。
互联网公司的盈利模式研究-以阿里巴巴为例
中国地质大学长城学院毕业论文任务书课题信息：课题性质：设计□论文√课题来源：教学√科研□生产□其它□发出任务书日期：指导教师签名：年月日中国地质大学长城学院毕业论文开题报告中国地质大学长城学院本科毕业论文文献综述院别：经济学院专业：会计学姓名：苑宁浩学号：0131401032018年4月15日Patricia（2007）提出：企业的盈利模式就是公司发展战略在概念和框架结构上的具体实施，而且还是公司在开展业务过程中的基础。
Patricia提出：盈利模式是链接企业战略运作过程的中间环节，企业的战略规划属于设计规划层次，企业的运作过程属于具体的实施层次，盈利模式是属于框架层次。
Byronj.Finch（2007）是最早提出了资源盈利模式的学者，他认为盈利模式是一个框架，是说明运营管理商业环境最为重要的组成因素。
盈利模式最为重要的三个组成部分分别是：盈利资源管理、价值组成、成功的基础。
这三个元素相互依存，只有当的这三个元素互相之间配合恰当才能最终盈利。
著名的管理学家彼德·德鲁克说过“企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式的竞争。
这里的商业模式就是广义的盈利模式的概念。
盈利是企业生存延续并进而实现规模扩张的有效保障，而有效的盈利模式可以为企业未来提供持续的盈利能力。
我国互联网公司亏损的原因虽千差万别，但总体而言都与自身的盈利模式有密切关系。
可见盈利模式的选择对企业的发展至关重要。
吕代平（2012）在现有的 B2C电子商务盈利模式理论基础上，通过对案例的分析，深入研究和总结了当前电子商务模式在物流、支付和诚信体系建设等方面存在的问题。
陈润源（2013）为了给中国的 B2C 电子商务企业提供宏观策略的选择，将美国亚马逊中盈利模式的经营理念和营销策略进行研究，并将美国亚马逊的盈利模式和京东盈利模式进行对比，从中总结出了中国 B2C 电子商务企业的独特的盈利模式。
王建华（2013）在研究中提出公司会在两种情况下自主转变商业模式，开始盈利模式创新，一种情况是市场消费尚处于发展初期，消费还没有成熟，此时消费者习惯还必须慢慢的培养；另一种情况是市场竞争激烈，公司在这样的市场环境下已经无法获取进一步的发展，整个行业已经变得无利润可图，不得不整合与洗牌，在这样的大背景下公司仅有实现自我改革，转变以往盈利模式进而实现长久的生存与进一步的发展。
安利与网络21成功系统
安利与网络21成功系统发布: 2008-10-23 10:37:32 作者: 风肖肖来源:编者注：本文为网友投稿，网站刊登此文是出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性，亦不构成任何投资建议！安利，当前全球第一大直销公司。
21系统，全球非常著名的创业咨询和培训机构。
在直销行业，存在着两种平行的文化，即供应商文化和直销商文化，这两种文化在安利公司中的典型表现是：安利文化和21系统文化。
安利提供产品、机会为主导；21系统以梦想、培训人才为主导。
直销商文化又有一个发展阶段，低级阶段叫做“体系”，即成功直销商以个人魅力打造出的以个人崇拜性质为重的文化，如安利直销商中最知名的三人：付后坚的成冠体系，许旭升的卓越体系，陈婉芬的超凡体系。
高级阶段叫做“系统”，是成功直销商的企业化运作，建立非个人魅力的培训系统文化。
21系统就是高级阶段的典型。
低级体系更看重直销公司招牌，依附于知名直销公司旗下，高级系统则更看重直销团队招牌，以独特的直销商文化打造直销商团队，其方法其实适用于任何直销公司。
系统——通俗的说就是方法但系统如果离开正确的经营理念,比如“消费获利”的理念,那么必然会导致和那些低级体系一样的命运,即被认为是“老鼠会”。
安利目前在中国的运营,因为其商业模式仍然没有真正成熟,尤其是供应商的一些经营策略不适合系统的本土化,所以一直没有摆脱“老鼠会”的阴影。
实质上,安利在中国的直销商大部分不懂系统,仍然在做一些骗人与被骗的游戏。
真正懂系统的人不会大谈供应商,而是会谈自己的系统。
而系统也不会推崇个人，只会推崇咨询线。
我们所能做的一切,不过展现系统而已。
拥有系统,才能拥有稳固的直销事业。
我引以自豪的不是我的供应商——安利,告诉您,供应商不重要。
做安利,看你到底要什么东西。
有的人要的只是钱,这样的人不要来做安利,赚钱快的生意有很多。
安利提供的核心价值是网络。
这个网络中的是有相当消费能力和社会能量的消费者。
吴齐南系统的由来及运作特色
吴齐南系统的由来及运作特色安利公司1959年创立的时候，安利公司自己开了九个横排，其中有一个叫威可多，是公司开的前排，五年以后这个人后来推荐了一个人叫耶格，当时耶格非常的智慧，当耶格做得非常大的时候，威可多老了，他带不动这个团队了，于是他让他的儿子小威可多跟着耶格来学习，很少见的一个事情，下级部门来帮上级部门带团队、开部门。
当时老威可多运作安利的时候创建了一个系统，他的方式和别人做法不太一样，别人是推销产品，它是系统运作，他创建的系统叫６４２，这是你们听过的６４２的起源就在这里，可是这个威可多的６４２老了，他的儿子跟着耶格去学习，耶格最早也是用６４２的方法去操作的，什么叫６４２，你推荐６个，你的部门不如你，一个只推荐了４个，这四个更不行了一个只推荐了２个，一个不如一个，推荐得越来越少，即使一个不如一个，一代不如一代。
按照他叫你的模式，你都可以成功，他讲的最坏的事情发生了，按照这套模式你都可以走向成功。
这就是６４２系统，耶格的汽车牌号是６４２，飞机尾巴上是６４２，电话号码是６４２，当时后来耶格做到很大的时候，他的整个团队都比较喜欢叫“耶格系统”，美国是比较崇尚个人的，慢慢的在耶格系统叫６４２的越来越少。
耶格源于６４２，但不是如新那个６４２，那个６４２是哪里来的，下面会讲到。
耶格做到很大的时候，他中间出现一个前排，叫贝瑞德，他的做法和耶格有一点不一样，耶格是主张自用，贝瑞德觉得光自用还不够，应该再做一点点的零售，但会议运作、工具流都一样，最关键在是否做产品的零售上有一点点分歧，美国是一个经济高度发达的国家，几乎不用做零售，自用都可以做大。
所以这个时候贝瑞德独立出来，但当时他的名气还不够大，依然还延续叫６４２，所以贝瑞德的汽车牌号是６４２，飞机尾巴上是６４２，电话号码是６４２。
当贝瑞德做大了以后，他就叫贝瑞德系统，美国比较崇尚个人，所以他叫贝瑞德，但他们实际上都是６４２的运作方式，因为直销是复制的，贝瑞德脱离后，贝瑞德系统又有两大分支脱离，一个叫网络２１，这个创始人叫吉米.道南，也很优秀，他的做法跟贝瑞德的做法又不太一样，他主张自用，所以网络２１是不做零售的，当时吉米.道南有一个理念跟过去的６４２是不太一样的，过去的６４２会议运作只是他的表面现象，６４２和耶格最厉害的是一对一的训练，一对一的能力，网络２１不是，网络２１比较忽略一对一的能力，而比较重视大会议，所以网络２１就是开大会，一个大会下来推荐很多人，但是他的一对一的能力不强，我个人觉得一对一的能力比会议重要，我们拓展任何一个市场首先不是开大会，虽然我们的会议力度也很大，但首先是一对一的沟通，这是最锻炼人的，如果你是只靠会议推荐人，只靠演讲师撑盘，但万一这个演讲师不在了怎么办？一定要培养伙伴们一对一的能力，这就是基本功，所以网络２１做得就没有贝瑞德和耶格大，但是它是从贝瑞德和耶格脱离出来的，他就不叫６４２，单独取了一个名字叫网络２１。
网络21系统化运作
网络21-系统化运作没有系统，管道只能停留在概念层面。
正是系统，帮助我们把管道的概念变成实实在在的生意，并帮助我们把管道生意做大做强。
如果你把自己定位为推销员，靠推销建立生意，那么你不需要系统。
系统是给那些希望从左象限到右象限的人准备的。
如果你希望开创被动收入，迈到企业家象限，那么我实在想不出，除了通过系统建立管道之外，还有什么其它方法。
-贝克·哈吉斯用管道之父的新书《你需要有一个系统》中的话作为本篇首语，也希望让大家看到系统的真正魅力，系统跟那些“简单听话照着做”的体系有什么不同。
一、梦想、目标和承诺：起步点梦想是直销生意的原动力，网络21新人首先必须完成的《起步点手册》，先写下梦想，确定完成梦想的时间，由此量化每月的讲计划数。
然后承诺100%使用供应商的产品、看书、听CD、参加推荐会议等。
100%使用产品是个“换”的概念，并非像外界理解的使用所有产品，而只是用得着的全部换成供应公司的品牌。
跟着列名单，分析名单，练习邀约，推荐起步的学习资料等，最后仍然是100个梦想。
这一步跟耶格系统的成功八步类似，已经不是秘密。
系统的骨架其实就是这么简单，核心组员的七个习惯也是钻石的七个习惯，以后的基本工作其实都是邀约-计划-跟进（起步）的细化和重复。
系统更注重工具的运用，在复制完简单的生意计划之后一般会用工具（CD、书等资料）让新人进一步了解，工具的运用也使沟通工作变得更加简单和有效率，对新人来说，复制计划，递工具比罗列大量的内容劝说要简单易学多了。
系统的跟进也与体系不同，系统的跟进基本是加入的新人起步流程了，而体系会把劝说加入，邀请去参加会议做为跟进的主要内容。
二、工作、专注与效率：生意计划吉米·道南认为，靠推销产品是无法建立生意的，更不用说获得长久、稳定的利润。
这个生意最大的产品其实就是机会，这就是为什么生意的中心就是讲计划的原因。
单对单，单对多，家庭聚会、公开OPP，所有活动的中心都是生意计划，这样看似单调，但却让新人很快能复制计划，产生生产力。
安利(中国)市场运作的这七大系统
安利在中国市场运作的这七大系统目前，安利在中国市场运作的这七大系统成冠、超凡、卓越、耶格、网络21、贝瑞得、环宇。
其他的一些名号都是这些体系裂变出来的不成气候和影响力，不再一一例举。
本文撰写由—环宇河南郑州运作中心的会长成冠系统：创办人是马来西亚华人付后坚先生，1978年，付后坚从大学毕业后不久就加入安利，当初他加入的动机，只想利用安利多赚点钱，买部车子，并且筹一笔钱，然后再自行创业。
然而，因为领导人的一席话，改变了他的一生。
当时，他的领导人是马来西亚牙医工会理事长Gerald De Silva，在一次的长谈中，他为傅后坚详细地分析了安利的价值和远景，「他启发了我，原来我已经拥有自己的事业，我不需要再去找其他的创业机会，因为安利就是最好的事业，」目前付后坚在马来西亚，台湾，中国三个地区做到皇冠大使，在安利近30年来有着举足轻重的地位，这个系统经营安利事业的理念：尊重、诚实、正直、诚信、独立不孤立、竞赛精神。
非常贴近安利公司的理念，细心的人可以观察，每次付老爷子的表彰会安利公司创办人老狄维士都会亲自致辞给他，相比之下另一个在中国占有极大份额的系统领导人则没有这个待遇，其中自有原因，付先生也是我在安利世界的偶像，我几乎看过所有他的演讲，经典的95成冠年会从杨鹤嵩先生的主持开始几乎可以背下来了。
专心：业精于勤，首在专心，平常心：胜勿骄，败不馁，方能成大器经营理念。
在这样的教育之下超凡系统里亿万资产的老板可以无比谦卑，所有的领导人为团队付出成为空中飞人，团队的目标是至高无上的，老师是至高无上的，这样观念打造下的团队很具冲击力，另外超凡的会议运作非常之强，全国范围内寻找和打造特殊讲师，一类极高端的，一类极低阶层的，还有具备特殊表演才能的，这些人的演讲所到之处非常之震撼，新人快速被征服，所以目前中国上聘最快的是超凡系统。
劣势分析：万物万事都有两面，安利中国负面的影响也几乎都是这个系统造成的，如果你是内行人你会发现这个系统只讲两种东西：放大梦想和锁定目标。
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网络21运作模式
什么是真正的系统,
*所谓真正的系统，就是一套跨越时间、地域的运营模式～
四方合作的生意模式:
一、NATY
A(MWAY)——安利(或者其它的直销公司，他们到底提供了什么东西给自己的供
应商:) 1、产品(200多种、是全世界第一流的产品。
但是有第一流的产品，未必
能做到第一流的公司。
而象M、KFC、WAL MART这样的企业，都未必是有一流产品
的公司，他们只所以成功，是因为他们有一套被全世界验证的、跨越时间和地域的方案。
)
2、奖金分配:(完善的奖金分配非常重要，很多人说安利赚不到钱，其实，安
利每年拿出40%的利润发到自己的直销商。
只是没有发到你的手里而已。
其实，最
重要的问题，在于没于解决掉，如何能平衡快钱和慢钱的关系的问题。
——后面通过HP2。
0再做进一步的诠释。
) 3、法律:(如果公司不合法，或者产品不合法，我们还有经营他们的必要吗,我想答案是一定的，因为你完全没有得到任何的保障。
)
4、物流:(如果我们的产品要流通到全球的市场，没有很好的物流一定是没办
法完成的。
所以我们的供应商已经完全的帮助我们解决了这个问题。
因为他们在
80多个国家和地区都有自己的分支机构，而且在网上也可以订购产品，所以不用
担心物流的问题。
) 那么，有了很好的产品，是不是就一定能建立一个大生意呢, 不一定。
我们还需要一个很好的，被全球队验证的运做模式。
N(21)——网络21成功系统提供
1、数字化:
2、标准化:
3、程序化:
的动作模式。
(利用三大工具来完成——书、CD、会议)
T(EAM)——团队运作:
1、老的运作方式:就是推荐20个亲排，在里面找出3个CORE。
但是如果那17个没有经营这个生意，就都浪费或是说死掉了。
怎么样来解决呢,
2、讲团队运作的模式:解决了人员大量流失的问题。
更多的利用了上面的领导人的人际关系。
3、倍增了人际、名单、
Y(OU)——你;你需要做些什么才能真正成功,6步行动计划
1、梦想
2、名单
3、邀约
4、讲计划
5、跟进
6、复制
什么是数字化、标准化、程序化,
1、数字化:10:3
20:12:8:3
200:600:1000
2、标准化:A、基础知道:梦想、名单、邀约、讲计划、跟进、复制 C、选修课:美容、金锅、刮莎、营养、手诊。
B、专业知识:5+、8+、15+、CORE、步伐设定、L
C、ELC、(这些才是你要做好这个生意
的最主要的知道，而基本上，没有人能够教给你这些东西。
这些都是标准化最最重要的部分。
如果没有这些做标准，就很难去衡量，什么才是你真正应该去做的，和怎么样做才是正确的，
和合适的量)
3、程序化:*6 步行动计划
*7个CORE指标
*8个成功阶梯
——6 步行动计划
A、梦想
B、名单
C、邀约
D、讲计划
E、跟进
F、复制
——7个CORE指标
A、100%用户(25种以上的产品、每个月做100PV)
B、10—20个顾客(每个月有20%人向你购买，就是约3——6个人，大约产生300PV)
C、15+/月。
(有些没有加入生意的人，你可以向他们介绍产品，约产生200积分) 加起来，约600PCX9=5400
这三项最主要是产生业绩、推荐新人加入
D、1CD/天
E、15分钟书/天
F、参加系统和小组推荐的所有会议(BP、增值坊、BBS、WLS、GD)
G、做有承诺的CORE(三大原则:推崇、咨询、不交叉) ——8个成功的阶梯
N21旗下的安利生意和其它安利的最大区别:
1、 HP2。
0——有效的平衡快钱和慢钱的关系(3800的利润、加上360——900左右的佣金)
虹膜(748、1311、2511)
2、工具(CEP):书
CD
会议(节奏、频率)
BP——每周一次
BBS——每45天一次
WLS——每100天一次
GD——每年一次
3、团队运作(TEAM WORK的运作模式)
4、系统本身(数字化、标准化、程序化)
最大的三个特点:A——工具(CD、书、会议)
B——可预测(利用三大工具来达到数字化、标准化、程序化的可复制) C——三大原则(推崇、咨询、不交叉)。