海外追债经验
房地产企业海外债务重组政策建议
房地产企业海外债务重组政策建议房地产企业海外债务重组政策建议近年来，我国房地产行业一直处于高速发展的状态，伴随着行业的快速扩张，不少房地产企业也积累了大量的海外债务。
然而，随着国内外经济形势的变化，一些房地产企业面临着海外债务重组的压力。
本文将深入探讨房地产企业海外债务重组政策的建议，并希望能为相关企业提供一些指导意见。
一、理解海外债务重组的必要性海外债务重组是指在债务人无法按时足额支付债务的情况下，通过协商或其他方式对债务进行重新安排的行为。
在当前国际经济形势下，我国部分房地产企业面临着海外债务偿还的压力，这就需要理解海外债务重组的必要性。
海外债务重组有助于企业摆脱燃眉之急，缓解资金压力，保障企业正常运营。
通过重组债务，可以降低企业的财务风险，维护企业的声誉和形象，为未来的发展创造更多的可能性。
建议相关企业应该及时启动海外债务重组的程序，以免拖延造成更大的损失。
二、加强合作，开展多方协商在进行海外债务重组时，企业需要着重加强合作，开展多方协商。
企业应该与债权人保持沟通，明确债务重组的意愿和诚意，争取债权人的理解和支持。
企业应该寻求政府部门的支持，协调相关资源，促进债务重组的进展。
企业还可以考虑与其他同行业的企业进行合作，共同应对海外债务重组的挑战。
通过加强合作，开展多方协商，可以更加有效地推进海外债务重组工作，实现共赢的局面。
三、制定灵活多样的债务重组方案针对不同的海外债务情况，企业需要制定灵活多样的债务重组方案。
在制定债务重组方案时，企业应该充分考虑债务金额、债务期限、利率水平等因素，以及债务人和债权人的实际情况，制定出灵活多样、符合实际情况的债务重组方案。
企业还可以考虑与专业机构合作，共同制定出科学合理的债务重组方案，确保债务重组的有效性和可行性。
通过制定灵活多样的债务重组方案，可以更好地满足各方的利益诉求，实现债务重组的良性循环。
四、拓展多元化的融资渠道除了海外债务重组外，房地产企业还可以考虑拓展多元化的融资渠道，以缓解海外债务的压力。
国外商业银行清收不良贷款的经验与启示
国外商业银行清收不良贷款的经验与启示清收不良贷款是商业银行日常运营中的重要环节，也是保持业务风险可控和维持金融体系稳定的关键环节。
国外商业银行在清收不良贷款方面积累了丰富的经验，以下是一些经验与启示。
首先，完善风险评估体系。
国外商业银行在发放贷款前会对借款人进行详细的风险评估，包括借款人的个人和经济状况、还款能力以及担保措施等。
这样能够在贷款发放前就有效地避免不良贷款的产生。
同时，定期进行风险评估，对已发放的贷款进行跟踪和监控，及时发现潜在的风险。
其次，建立专业的不良贷款管理团队。
国外商业银行在不良贷款清收方面通常有专门的团队负责，这些团队成员具备丰富的不良贷款处理经验和专业知识，能够高效地运作。
这些团队通常包括律师、会计师和风险管理专家等，能够综合运用法律、财务和风险管理技能来处理不良贷款。
第三，灵活运用法律手段。
国外商业银行清收不良贷款时通常会灵活运用各种法律手段，包括诉讼、追偿和拍卖等。
通过诉讼程序，商业银行可以获得法律支持和执行力，促使借款人履行还款义务。
此外，商业银行还可以通过追偿和拍卖等手段变现不良贷款，尽快收回资金。
第四，积极与借款人进行沟通和协商。
国外商业银行清收不良贷款时通常会与借款人进行积极的沟通和协商，尽量寻求双赢的解决方案。
商业银行会根据借款人的实际情况和还款能力，制定合理的还款计划，并且定期与借款人进行跟踪和督促。
通过与借款人的积极沟通和协商，商业银行可以最大化地减少损失和风险。
最后，加强风险管理和监督。
国外商业银行清收不良贷款的成功也离不开严格的风险管理和监督机制。
商业银行需要加强内部控制，建立完善的风险管理制度和流程，通过风险监测和预警机制，及时识别和应对潜在风险。
此外，还需要加强对合作机构和借款人的尽职调查，确保合作方与借款人的信用和风险可控。
综上所述，国外商业银行清收不良贷款的经验与启示主要包括完善风险评估体系、建立专业的不良贷款管理团队、灵活运用法律手段、积极与借款人进行沟通和协商以及加强风险管理和监督等。
庭外债务重组的国际经验及启示
庭外债务重组的国际经验及启示当前我国正实行供给侧结构性改革，“僵尸企业”面临着市场出清，如何实现银行债权有序退出是一个现实问题。
银监会倡导各地对债务规模较大、并有三家以上债权银行的企业成立“债权银行委员会”。
世界各国庭外债务重组制度的一些做法为完善我国债权银行委员会制度带来诸多启示。
拯救陷入困境的企业既可通过司法途径,也可通过非司法途径。
前者是指依据破产法，通过破产重整程序,在法院主导下进行债务重组,故称为司法重组、正式重组;后者则是指在法庭外通过当事人自愿协商进行债务重组,故称为庭外债务重组、非正式重组。
司法重组和庭外债务重组,已经成为解决债务人企业财务困境的两种基本法律机制。
与司法重组相比，庭外债务重组具有自主性强、机制灵活、程序简化、费用较低等诸多优势。
欧美等国家在长期实践中形成了较为成熟的庭外债务重组模式和做法，并得到IMF、世界银行等国际金融组织的广泛认可，对我国建立债权银行委员会制度颇有借鉴意义。
国际庭外债务重组的基本原则上世纪70年代，在经济出现“滞涨”、许多企业陷入财务困境的背景下，英格兰银行联合商业银行救助了大量濒临破产但仍有经营价值的大中型企业，在救助过程中形成了业界公认的处理模式，即“伦敦方案”。
破产管理从业人员国际协会（INSOL）在伦敦方案基础上，发布了《关于多方债权人庭外债务重组的全球经验的原则说明》，提出了庭外债务重组的八项原则。
一是当债务人陷入财务困境后，所有债权人应合作设定债务“暂停期”，并在期间内了解债务人信息，对债务人问题进行评估，制定解决方案。
二是在债务暂停期，所有债权人应停止回收或减免债权。
三是在债务暂停期，债务人不得采取可能影响债权人预期回报的行为。
四是当以统一口径与债务人协商时，债权人利益会实现最大化。
成立协调委员会，有助于债权人相互配合，必要时还可聘请顾问团队来协助债务重组。
五是在债务暂停期，债务人须及时向债权人提供财务和经营方面的信息，确保债权人有效掌握债务人实际状况。
债务危机处理的国际经验及启示
债务危机处理的国际经验及启示摘要：债务危机是指在国际借贷领域中，大量负债超过了借款者自身的清偿能力，而造成无力还债或必须延期还债的现象。
严重的债务危机无论对于债务国，还是对于发达国家的债权银行，乃至整个国际社会，都会形成巨大的经济压力。
虽然国际金融组织为解决债务危机提出了许多设想和建议，对缓解债务危机也产生了一定的效果，但国际债务形势依然十分严峻。
本文聚焦主要国家债务危机问题，全面梳理危机产生的原因和解决措施，并结合实际就债务危机处理对我国经济发展的启示进行了深入探讨。
关键词：债务危机，原因，经验启示一、债务危机基本概况（一）国际债务的循环与周转分析一国债务从借入到偿还，不考虑国际经济因素, 可分为借、管、用、还四大阶段。
1.第一阶段: 借。
外债总体规模的决定因素包括：( 1 )一国计划期内利用的外资规模决定于国内储蓄量和投资量的缺口，这是外债利用的上限，下限即低投资的国内经济增长放慢所带来的机会损失；( 2 )国内经济发展政策与政府决策者偏好；( 3 )对偿债能力的估计；( 4 )国际收支状况；( 5 )国民经济对外资引进的吸引配套能力。
2.第二阶段: 管。
即建立完善高效的外债管理体系, 包括: ( 1 )外债管理目标的确定；( 2 )外债管理的组织机构设置及职能决定；( 3 )外债统计、信息管理；( 4 )外债产业投向管理；( 5 )外债成本管理。
3.第三阶段: 用。
即外债效益评估分析。
外部融资的微观使用效益决定着一国债务的总体承受力和国内债务循环状况。
外债效益的评估分析包括两方面: 定性与定量分析。
定性分析主要是外债的换汇性与外债的生产性，定量分析主要是建立外债效益评估模型，计算资本——产业系数等微观经济指标。
4.第四阶段还。
即偿务清偿结构的合理选择。
合理的债务清偿结构直接关系到预期的债务清偿能力能否实现，实际债务规模能否缩小的问题，它也是避免债务风险的有效手段。
（二）债务危机特点发展中国家的债务危机起源于20世纪70年代，于80年代初爆发，随后迅速增长，这场债务危机的特点是：私人银行贷款增长较政府间和金融机构贷款增长更快；短期贷款比重增加，中长期贷款比重下降；贷款利率浮动多于固定。
追债人真实案件美国法律(3篇)
第1篇在商业交易中，债务问题往往是一个无法避免的话题。
在美国，追债行为受到法律的严格规范。
本文将探讨一起真实的追债案件，分析其中涉及的法律问题，以及追债人在美国法律框架下所面临的挑战。
案件背景本案涉及一家名为“ABC公司”的美国企业，该公司与一家名为“XYZ公司”的中国企业签订了价值100万美元的货物供应合同。
合同规定，XYZ公司应在收到货物后30天内支付货款。
然而，在货物交付后，XYZ公司未能按时付款，导致ABC公司面临资金链断裂的风险。
ABC公司随后雇佣了一家专业的追债公司“DEF追债公司”来协助追讨欠款。
DEF追债公司派出一名追债人“G先生”负责此案。
以下是案件的具体过程和法律分析。
追债程序1. 初步调查：G先生首先对XYZ公司进行了初步调查，收集了公司的基本信息、财务状况、负责人信息等。
2. 催收信函：G先生向XYZ公司发送了正式的催收信函，要求其在规定时间内支付欠款。
3. 谈判：在收到催收信函后，XYZ公司表示愿意协商解决，但要求延长付款期限。
4. 法律诉讼：由于谈判未果，ABC公司决定将XYZ公司诉至法院。
法律问题分析1. 合同法：本案的核心问题是合同法中的债务履行问题。
根据美国合同法，债务人应按照合同约定履行义务。
如果债务人未履行合同义务，债权人有权要求其承担违约责任。
2. 诉讼时效：在美国，追讨债务的诉讼时效一般为3-6年，具体取决于州的法律规定。
在本案中，ABC公司在诉讼时效内向法院提起诉讼，符合法律规定。
3. 证据要求：在美国，债权人需提供充分证据证明债务的存在、债务金额以及债务人未履行合同义务的事实。
在本案中，ABC公司提供了合同、货物交付证明等证据。
4. 法律程序：美国法院在审理债务纠纷案件时，会遵循一定的法律程序。
首先，法院会进行庭前调解，尝试促成双方和解。
如果调解失败，法院将开庭审理案件。
案件结果经过审理，法院判决XYZ公司支付ABC公司100万美元的欠款及相应利息。
境外融资模式及创新措施
境外融资模式及创新措施
随着新经济的不断发展，各类融资方式和模式也在演变发展，其中境
外融资模式及创新措施对于各类企业具有重要意义。
（一）多重融资
多重融资，是指企业可以通过债权融资、股权融资及其他相关融资模
式组合一起构成的融资模式，帮助企业获得更全面的融资。
同时企业可以
根据企业实际情况采用最合适的融资模式与银行、金融机构签订融资协议。
（二）股权融资
境外股权融资是指境外股权投资机构投资到境内的股权，从而为企业
提供融资支持。
境外投资机构成为企业的股东，可以获得不同程度的控制
权和收益权，而境内企业则因此获得了完善的财务安排，进而获得技术、
市场和财务等经验支持。
（三）境外债务融资
境外债务融资是指通过发行境外债务融资工具，为跨国企业融资活动
提供支持。
境外债务融资的主要形式为：境外票据贴现、境外可转换债券、直接境外债务融资以及国际债务融资等形式。
（四）境外可转换债券融资。
外债管理的国际经验与启示
１ ９ ７ ９ 年 之 前 ，我 国 奉 行 的 是 无 外 债 原 则 ，我 们 既 不 借 外 债 ， 也 不 接 受 外 国 投 资 。 改 革 开 放 以 后 ， 吸 收 外 资 、拓 宽 对 外 筹 资 渠 道 成 为 我 国 对 外 开 放 的 重 要 内 容 ，外 债 规 模 从 无 到 有 ，逐 渐 扩 大 ，外 债 管理 制 度也 逐步 建立 和完 善起 来 。截 止２ ０ １ ３ 年 一 季 度末 ，我 国外债 余额 为７ ６ ４ ９． ７ 亿 美 元 ，是 ２ ０ ０ ０ 年 外 债 余 额 的 ５． ３ 倍 ，以企 业 间 贸易 信 贷 为 主要 来 源 的短 期债 务 占比高 达７ ４ ％。 随 着 我 国 资 本 项 目 的 逐 步 开 放 ，跨 境 贸 易 人 民 币 结 算 业 务 的 快 速 发 展 ，本 外 币外 债 管理有 待 进一 步完 善 。
１ ． 欧元 区外 债 发展历 史 。
１ ９ ９ ９ 年１ 月 ， 欧 元 区 成 立 。 随着 欧 洲 区 域 一 体 化 的 日渐 深 入 ，希 腊 、 葡 萄 牙 等 经 济 发 展 水 平 较 低 的 国 家 ，在 工 资 、社 会 福 利 、 失 业 救 济 等 方 面 向 经
（ 一 ） 美 国
１ ． 美 国的外 债发 展历 史 。
１ ８ 世纪８ ０ 年 代 前 ，美 国 发 行 的 债 券 都 是 以 英 镑 计 价 ， 当 时 不 存 在 本 币 外 债 。 独 立 战 争 后 ，政 府 债 务 庞 大 ， 国债 体 系 和 金 融 市 场 混 乱 ， 国 家 信 用 在 国际上 的地 位较 低 。为 了改 变这 一现 状 ，１ ７ ９ ０ 年 ， 美 国 的第 一 任 财政 部 长 亚 历 山大 ． 汉 密 尔 顿 从 整 体 国 家 信 用 角 度 实 行 了 一 系 列 财 政 政 策 ，美 国 国 家 信 用 得 到 大 幅提 升 ， 国 债 市 场 也 因 此 快 速 发 展 。 美 国 开 始 对 本 国居 民 以及 非 居 民 发 行 附 有 黄 金 保 值 条 款 的美元债券 。１ ９ ３ ３ 年 ， 罗 斯 福 废 除 了 黄 金 保 值 条 款 ，发 行 的 债 券 全 部 以美 元 计 价 ，美 国 本 币 外 债 正
人逃海外，怎么追债？
人逃海外，怎么追债？文/本刊记者 寇佳丽提到“江南皮革厂倒闭了”，大多数人并不陌生，这首2015年5月创作、一直火到现在的网络原创歌曲，非常生动地描述了企业老板跑路、员工走投无路的情形。
市场经济背景下，债权债务是一个常提常新的话题。
被欠钱的一方（债权人）焦急如热锅上的蚂蚁，欠钱的一方（债务人）悄无声息仿佛隐身的现象并不少见。
当债务人消失不见，债权人怎样做才能最大程度地保护个人权益、减少损失呢？盯住诉讼时效2016年12月，在北京做生意的李诚出售给合作伙伴一批电子元件，收货方为深圳市一家电视生产商A。
A为独资企业，其出资人和控制人均为深圳本地人张加。
按照双方的买卖合同，该批电子元件的总货款为300万元人民币，A公司先将一半货款交付给李诚，后者再把全部货物发出，待A公司收到全部货物后，于2017年6月30日前付清余款。
2017年上半年，因经营管理不善，A公司资不抵债，张加在没有通知任何债权人的情况下去了欧洲，随后不知所踪。
到今年6月底，李诚都没有收到余下的150万元货款，多次联系张加未果，一时不知所措。
“欠款无法收回，不一定要走向司法诉讼。
很多时候，双方协商也可以解决。
不过作为债权人，一定要提前做好保护个人权利的准备，而诉讼时效就是整个过程中非常关键的一个环节。
”中闻律师事务所合伙人程久余律师这样告诉《经济》记者。
诉讼时效是指民事权利受到侵害的权利人，在法定时效期间不行使权利，当时效期间届满时，债务人就获得诉讼时效抗辩权。
按照我国《民法通则》第一百三十五条、一百三十七条的规定，债权的诉讼时效为2年，自债权人知道或者应当知道权利被侵害之日计算。
不过，2017年10月1日起，《民法总则》生效，按照该部法律规范，民事诉讼时效由2年变为3年。
案例中，李诚在2017年6月30日得知张加无法偿还欠款，诉讼时效自当日起算。
2017年6月30日到2020年6月30日，若李诚提起诉讼，人民法院会强制张加承担还款义务；若超过前述期间，即便法院支持李诚的请求，张加也可借“诉讼时效届满”拒绝还钱。
银行监管的海外经验概述与借鉴
银行监管的海外经验概述与借鉴近年来，随着全球化的不断加速以及金融市场的日益复杂，银行监管的重要性也越来越突出。
在这个背景下，全球各国在银行监管方面的经验也越来越丰富。
这篇文章就要概述一下银行监管的海外经验，并着重探讨一下我们可以从中借鉴哪些经验。
1. 欧美发达国家的银行监管经验欧美发达国家的银行监管历史较长，自20世纪初开始就建立了一套完整的监管体系。
这套系统主要包括：（1）制定规则和法律：银行监管机构制定一系列规则和法律，并强制执行，确保银行遵守这些规则和法律；（2）监测银行的财务状况：银行监管机构定期监测银行的财务状况，确保银行的偿付能力；（3）制定风险管理政策：银行监管机构制定一系列风险管理政策，包括风险管理评估和应对策略等，确保银行在经济下行时也能够稳定运营；（4）建立银行存款保险制度：银行监管机构建立了一套银行存款保险制度，确保银行倒闭时，存款人可以得到补偿。
欧美发达国家的银行监管经验主要体现在立法和监管机构的建立上，他们不断完善监管体系和法规，不断增强行业监管的透明度、公正性和有效性。
2. 香港地区的银行监管经验香港地区是一个国际金融中心，其银行监管经验对于我们也具有很好的借鉴意义。
这里主要介绍香港地区在银行监管方面的两个创新点：（1）区域性合作：为了在跨境监管合作方面达成更好的成果，香港地区与中国内地以及其他亚太地区的监管机构加强了合作关系，强化监管协调。
这一合作关系的优势体现在监管的及时性、跨境合规性以及监管资源共享等方面。
（2）新兴技术的应用：受到金融科技创新的影响，香港地区的银行监管机构积极推进新兴技术的应用。
例如，在反洗钱和反恐融资领域中，香港地区利用人工智能技术进行风险评估和监测，提高了反洗钱和反恐融资的监管力度。
3. 日本的银行监管经验作为全球银行业的重要参与者，日本在银行监管方面也有着丰富的经验。
日本银行监管体系注重以下几个方面：（1）规范银行经营行为：银行在从事业务时需要遵守的规则、法律和制度十分严格，一旦发现企业经营出现问题，银行监管部门及时采取措施，调整和规范经营行为。
成功讨债的经验回顾，献给所有追债难的朋友
4、准备好让对方分期还款计划。既然欠债人现在的生活和工作方式不能还债同时经常以没有钱 为由，那就帮她弄一个以劳动收益来分期还款的计划。
6、让欠债人清楚交代“失联”期间故意使用别人名称的支付宝，微信等接收别人的钱财，同时由 其使用，并签名。这是可能可以成为的一个证据，证明被执行人故意隐瞒财产。
展望
回顾自己痛苦的追债但最终成功的经历，得到一些经验，我希望对大家有帮助。同时我也希望 有一个更好的法律体系，帮助我们合法的债权人更好地拿回属于自己的血汗钱。可惜，人微言 轻，我的希望应该很难实现。最后祝愿各位朋友，顺顺利利。
6、多利用本地的自媒体、论坛、群找人，顺便可以发展人际关系。我在那些地方找到很多认识 欠债人的，当中有不少还发展成了商业关系。我不是功利心强，但既然人脉被破坏了，找人这 个过程发展点人脉也是很有必要的。
7、根据对方性别注册相同的社交软件找人。欠我债的是个女的，我便用女性的身份注册了一个 陌陌号，还有一些能和本地男的沟通的社交软件。发一些可爱点的图，很多人来找我，从中我 也遇到很多帮忙的人。欠我债务那个其实很不好受，我几个月就把她的事情搞得满街的人都知 道她的事，她对我也无可奈何。
成功讨债的经验回顾，献给所有追债难的朋友
之前写了一篇讨债经历的文章，之后很多的朋友私聊我，诉说了不同的经历，都有一个共同 点，那就是找人难，拿到钱更难。本来想吐槽各种苦难的，但想了很久，还是解决事情比抱怨 更好，所以又在上一篇的基础上整理了一些讨债的注意事项，希望对大家有帮助。
找人的注意事项
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海外追债催收欠款时耐心等待管用吗？
作者: Dennis Wagaman 时间: 2013年07月29日来源: 财富中文网
研究发现，收回欠款的可能性随着时间的推移而大幅下降。
对逾期三个月的账款来说，收回的可能性是73%。
逾期6个月后，可能性就下降到了50%，12个月后则为25%。
24个月之后，成功收回欠款的可能性只有10%。
因此，面对拖欠账款不还的国外客户，中国出口商必须尽早采取行动。
丹尼斯•卫根是国际商业催收行业资深人士，拥有21年的从业经验，已经成功地为中国出口商提供海外商账催收、信用风险管理与咨询以及应收账款管理服务长达9年时间。
中国出口商面临成本增加、利润下滑以及市场需求的萎缩，这些问题在很多文章中都有论述，但海外客户拖欠中国出口商巨额应收账款一事却鲜有人提及。
据商务部估算，这类拖欠账款已超过1,000亿美元（6,130亿元人民币），而且还在不断增加。
或者换句话说，中国出口商目前的销售坏账率为5%-30%。
其中一些债务当然是故意拖欠；有一些则由质量管理纰漏和交货延迟所引起。
但大部分债务都源于对专业的信用风险以及如何正确管理应收账款知之甚少。
俗话说，“没拿到货款，销售工作就没有真正完成”。
如今，这句话是很多中国出口商的真实写照。
造成这个问题的很大一部分原因在于，目前，在售货时使用各种无担保赊销方式、而非传统信用证（Letters-of-Credit）的中国出口商比以往任何时候都多。
2005年的时候，中国出口企业付款方式中用信用证的为78%。
如今，只有24%的出口商使用信用证，而且它们大多是有权要求使用信用证、并以此接受付款的顶级出口商。
造成信用证使用率下降的一个原因是，我们不断地听到，迫于海外市场日趋激烈的竞争环境和买家的要求，中小型企业在销售产品时不得不采用赊销方式。
这种市场环境变化出现得十分迅速，然而却没有完善、公认的专业信用管理政策、方法和流程供中国出口商借鉴。
新的赊销方式为出口商带来了更高层次的支付风险。
然而，对于很多出口商来说，进行信用风险分析和有效的应收账款管理会与之前的经验以及根深蒂固的中国文化相悖，让出口商的管理层疑惑不安。
我将通过一系列文章来叙述我对“海外逾期应收账款的中国误区与外国现实”的感受，本文是该系列的开篇。
在本文和今后的帖子中，我将阐述各种信用风险的起源和补救措施，中国出口商遇到的应收账款管理问题，以及如何减少、甚至避免因无法获得海外应收账款而造成的损失。
帖子中提到的所有案例都来自于我在过去9年中与中国各地的出口商合作时的切身体验和观察结果。
误区：在研讨会上和我交流过的很多客户和出口商都觉得，如果他们持续不断地要求海外客户偿还欠款，假以时日，他们最终会拿到欠款。
在寻求协助升级追收之前，出口商需要执行规范的、与事件和时间高度相关的内部应收账款流程。
如果实施内部流程后还没有收回欠款，出口商却很难接受是海外客户已经忽视他们了。
出口商会认为，如果继续发邮件——不断地发——那么客户将以偿还付款作为回应。
在他们看来，尽管客户对出口商置若罔闻，但持续的耐心终将得到回报。
现实：不幸的是，在当今世界，耐心静候是不被看好的美德。
而且，时间是商帐追收的最大敌人。
遭到冷遇的出口商要拿到欠款，就必须在债务人所在的市场采取积极的措施。
就在出口商耐心地发送邮件时，其他尚未拿到该客户付款的债权人可能会升级追收方式。
这些人可能会拿到欠款，而耐心等待的出口商得到的仅仅是债务人对邮件的置若罔闻或空洞的承诺。
经验告诉我，如果债务人欠某一个供货商的钱，那么他很有可能也欠其他供货商的钱。
为了说明我的观点，请看下图。
它的根据是多年的行业研究，体现的是时间对收取拖欠应收账款的负面影响。
如上图所示，收回欠款的可能性随着时间的推移而大幅降低。
对逾期三个月的账款来说，收回的可能性是73%。
逾期6个月后，可能性就下降到了50%，12个月后则为25%。
24个月之后，成功收回欠款的可能性只有10%。
在美国市场，收取款项时执行规范的内部收款程序是公司的标准做法。
然而，如果拖欠账款的客户没有反应，也不进行支付，那么在欠款逾期90天后，公司就会寻求专业协助，那时收回欠款的可能性还有73%。
然而，一些中国客户却常常请我们催收过期两年甚至是三年的、不可能收回的旧账。
通常，过了这么久之后，债务人早已洗手不干，销声匿迹了。
此时催收已经为时过晚，出口商已经拿不回欠款。
总之：归根结底，出口商不能抱有幻想，用耐心去换取付款。
他们必须对应收账款的管理采取严格措施，然后在拖欠账款逾期90日后采取进一步措施。
这能让欠款客户产生紧迫感，迫使他们优先向该出口商付款。
而在采取果断催收措施之前，出口商等的时间越长，他们拿到欠款的可能性就越小。
请继续关注我下个月的文章。
我们将继续讨论其他的中国误区和外国现实，所有这些都来自于我在帮助中国出口商时的切身体会。