市场营销练习1
市场营销学作业1
1、市场的基本活动是（）。
A、生产活动B、交换活动C、销售活动D、促销活动你的答案: B2、强调“以质取胜”的经营观念属于（）观念。
A、生产B、产品C、推销D、社会营销你的答案: B3、许多冰箱生产企业提倡“健康”、“环保”的理念，推出“无氟冰箱”。
它们所奉行的市场营销管理理念属于（）。
A、推销观念B、产品观念C、市场营销观念D、社会营销观念你的答案: D4、下列表述中，属于推销观念的是（）。
A、我能生产什么，就卖什么B、我生产什么，就卖什么C、我卖什么，就设法让人买什么D、顾客需要什么，我就生产什么你的答案: C5、中国人的口味大体上是东辣、西酸、南甜、北咸，这是一种（）现象。
A、地域亚文化B、种族亚文化C、宗教亚文化D、民族亚文化你的答案: A6、消费者不可能在真空中做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到社会、文化、个人和心理等因素的影响，其中相关群体属于（）。
A、组织因素B、社会文化因素C、心理因素D、个人因素你的答案: B7、消费者从广告、售货员介绍、商品展览与陈列、商品包装、商品说明书等获得信息的来源属于（）。
A、个人来源B、公众来源C、经验来源D、商业性来源你的答案: D8、当企业实施的策略是设法在现有市场上扩大销售，提高市场占有率，该增长策略被称为（）。
A、市场渗透B、市场开发C、产品开发D、多元化经营你的答案: A9、当中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大做广告，以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是（）。
A、地理细分B、人口细分C、心理细分D、行为细分你的答案: D10、产品线长度是指（）的总数。
A、产品项目B、产品品种C、产品规格D、产品品牌你的答案: A11、品牌中可以识别但是不能用口语发音表达的部分称为（）。
A、品牌标记B、品牌名称C、商标D、服务标记你的答案: A12、产品生命周期是指产品的（）生命周期。
A、使用B、物理C、市场D、经济你的答案: C13、消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客真正要买的东西，是产品整体概念中的（）。
市场营销习题1
1、山水豆腐公司充分认识到，一个产品要想在国际市场上站稳脚跟，最大的和最深远的影响因素来自于：cA.促销方式B.烹调技术C.文化因素D.产品商标2、山水公司在产品设计上作了哪些调整：dA.产品核心B.包装功能C.产品功能D.所有上述3、1998年，该公司又建了一条生产豆浆的生产线，这说明公司增加了产品的aA.宽度B.深度C.可信度D.A和B4、公司选择保健属性作为市场定位的依据主要是处于什么考虑？cA.美国人的生活习惯B.与竞争者抗衡C.顾客群的需求D.所有上述5、欲把产品打入国际市场，首先要明确投向何国何地市场，关键是要做好cA.广告宣传B.产品设计C.市场调查D.选择分销渠道6、公司就地设厂生产的目的是：aA.绕开贸易壁垒B.迅速进入市场C.学习国外技术D.所有上述7、聘请医生做广告的主要目的是：cA.增加知名度B.增加企业形象C.增加信任度D.所有上述8、公司利用大型批发商主要是处于以下考虑：dA.产品易损性B.直接得到大量信息C.对当地销售渠道不熟悉D.上述均不对案例2不二价1、金华皮鞋公司在经营上常出别人不敢轻易尝试的新招，这种新招实际上是：cA.方针B.指导思想C.策略D.战略2、金华公司根据众多的竞争者采用了自己的市场定位，即：cA.根据消费者习惯看法B.根据产品所能体会到利益C.根据价格和质量关系D.根据产品使用的用途3、公司经理对“不二价”的推出之所以自信，是因为他依据了：dA.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.所有上述4、企业定价目标一般为：dA.利润B.市场占有率C.稳定价格D.所有上述5、“不二价”最终抓住了顾客什么心理？bA.便宜没好货B.货比三家C.怕吃亏D.货真价实6、金华皮鞋公司实施“不二价”成功的关键在于：bA、沉着冷静B、以定价来促销C、抓住顾客捡便宜心理D、以不变胜万变7、如果你作为老板，也随杨老板的做法，你应该注意什么？cA.公共关系B.产品特征C.需求变化和创新D.产品形式8、延平北路其他经营者没有成功的原因是因为aA.追求高额利润B.采用无差异市场策略C.用差异性市场策略D.互相攀比一、单项选择题（每题1分，共10分）BDCCC,BCADB二、多项选择题（每题2分，共16分）ABDE、ABE、AE、AB、ABCDE、ABC、BD、ABC五、简答题（每题5分，共25分）1、营销信息系统是由人、程序和设备组成的整体，为营销决策者及时、准确地搜集、分类、分析、评估和分配其所需要的信息（1分））。
市场营销综合练习题(一)
市场营销综合练习题（一）一、判断题1.市场营销是产品生产者与消费者之间进行商品交换的一种活动。
（×）2.生产观念重点考虑生产多少产品。
（×）3.对于市场增长率高，占有率低的新产品可采取发展策略。
（√）4.市场营销组合因素是企业不可控因素。
（×）5.从市场营销角度看，个人可任意支配收入是影响消费需求的最活跃的因素。
（√）6.审美观念对企业广告和促销方式没有影响。
（×）7.营业推广是外部刺激的一个市场营销因素。
（×）8.消费者行为是由需要决定的。
（√）9.亚文化群主要是亚洲的消费文化。
（×）二、单项选择题1.市场营销学作为一种专门学科诞生于20世纪初的（ B ）。
A.英国B.日本C.美国D.法国2.市场营销学的核心概念是（ C ）。
A.产品B.交换C.营销D.促销3.市场营销的研究对象是（C ）。
A.交换B.商品流通C.市场营销D.产品创新4.企业宗旨的惟一定义是（ C ）。
A.扩大规模B.增加投资C.创造顾客D.开发产品5.当企业现有市场和现有产品还有潜力可挖时，可采用（C ）。
A.一体化增长策略B.多角化增长策略C.密集型发展策略D.转移策略6.企业采取种种措施在现有市场上扩大现有产品销售，称为（ D ）。
A.市场开发B.产品开发C.规模经营D.市场渗透7.企业购买兼并本企业的原材料供应企业，称为（D ）。
A.产销联营B.前向一体化C.水平一体化D.后向一体化8.企业面向过去市场，采用不同技术开发新产品，增加产品种类和品种称为（D ）。
A.产品开发B.水平一体化C.同正多角化D.水平多角化9.企业面对外环境威胁，企图通过自己的努力限制和扭转环境中不利因素发展的策略称为（ C ）。
A.减轻策略B.竞争策略C.对抗策略D.转移策略10.企业部分地改变要采购的商品规格、质量、价格或供应者的购买行为称为（B ）。
A.间接购买B.修正重购C.新购D. 探索性购买三、多项选择题1.市场营销学所研究的市场主要有（A.B.D ）。
市场营销练习题答案(1)
市场营销练习题1.（）是指企业有意识、自觉地采取措施改善企业与社会公众之间的关系状况，增强社会公众对企业的了解与支持，树立良好的企业形象与产品形象，从而提高社会公众对企业及其产品的接受程度。
A 人员推销B 广告C 公共关系D 销售促进参考答案： C2.下列不属于“4P”的是（）。
A 产品B 推销C 价格D 分销参考答案： B3.企业邀请记者参观考察企业，记者撰写了一篇报道企业的文章刊登在报纸上，这种促销活动叫作（）。
A 广告宣传B 公共关系C 人员推销D 营销推广参考答案： C4.促销的目的是引发刺激消费者产生（）。
A 购买行为B 购买兴趣C 购买决定D 购买倾向参考答案： A5.在产品生命周期的早期（投入期），消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（）促销方式。
A 广告B人员推销C价格折扣D营业推广参考答案： A6.下列促销方式中被称为特殊推销的是（）。
A 人员推销B 直销C 营业推广D 谈话推销参考答案： D7.对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（）策略。
A 广告B 公共关系C 推动D 拉动参考答案： C8.能在最短时间内见效的促销工具是（）。
A人员推销B 广告C公共关系D营业推广参考答案： B9.对于单位价值高、性能复杂、需要作示范的产品，通常采用（）策略。
A 广告B 公共关系C 推式D 拉式参考答案： C10.促销工作的核心是（）。
A 出售商品B 沟通信息C 建立良好关系D 寻找顾客参考答案： B11.两家或以上的企业，借用相互资源，联合进行的促销称之为（）。
A 交叉促销B 促销组合C 联合促销D 联盟促销参考答案： C12.产业市场因购买者购买批量较大，市场相对集中，多采用推动策略，因而首先应采用（）促销方式。
A 广告B 人员推销C 价格折扣D 销售促进参考答案： B13.（）是广告的基本原则。
A 真实合法性原则B 思想性原则C 宣传指导性原则D 效益性原则参考答案： A14.产品寿命周期般分为四个阶段，处于不同阶段的产品，促销的重点目标不同，所采用的促销方式也有所区别，处于成熟期的产品可采用（）的促销策略。
市场营销习题与答案(一)
市场营销哲学1．“如果你能比你的邻居制造出更好的捕鼠器，人们就会踏破你的门槛”，这句话反映的营销观念是（ B ）A．生产观念；B．产品观念；C．推销观念；D．市场营销观念；2．奉行生产观念在下列哪些情况下也有可能成功（ B ）A．买方市场；B．卖方市场；C．生产成本太高；D．产品为非渴求品；3．下列表述中，反映推销观念的是（ C ）A．我能生产什么，就卖什么；B．我生产什么，就买什么；C．我卖什么，就设法让人买什么；D．顾客需要什么，我就生产什么；4．必然导致营销近视症的营销观念是（ B ）A．生产观念；B．产品观念；C．推销观念；D．市场营销观念；5．推销观念的出发点是（C）A．产品产量；B．产品质量；C．产品销售；D．顾客需求；6．下列有关市场营销观念说法中，错误的是（D）A．营销重点是顾客需求；B．重视的是长期利益；C．采用整合的营销手段；D．营销程序是从生产者到消费者；7．大市场营销观念较市场营销观念更强调的营销组合要素是（BD ）A．产品；B．权力；C．定价；D．公共关系；E．促销；8．顾客总价值包括（ABDE ）A．产品价值；B．服务价值；C．品牌价值；D．形象价值；E．人员价值；9．围绕顾客满意，下列说法正确的是（ABD ）A．如果对产品使用后的感知效果与期望一致时，顾客就会满意；B．提高顾客满意可以通过增加顾客让渡价值达成；C．顾客满意了就会成为忠诚顾客；D．夸大产品宣传会导致顾客不满意；10．认为市场需求可以被引导并加以改变的营销观念是（C）A．生产观念；B．推销观念；C．大市场营销观念；D．市场营销观念；11．社会市场营销观念的出发点是（D）A．增加产量；B．提高产品质量；C．顾客需求；D．消费者和社会长远利益；12．下列说法正确的是（D）A．市场营销就是推销；B．生态营销就是关注生态环境而开展的营销活动；C．绿色营销的主旨就是环保；D．顾客需求是现代市场营销观念的核心；13．菲利浦·科特勒指出公司几年间营销观念经历的导向依次是（C）产品导向①顾客导向②市场导向③竞争导向④A．①②③④B．①③②④C．①④③②D．①②④③14．关系营销中对关系对象的正确理解是（ D ）A．企业与顾客的关系；B．企业与供应商的关系；C．企业与政府的关系；D．企业与所有利益攸关者的关系；15.（ A ）是利用了利用了消费者的“求新” 、“猎奇”心理。
市场营销练习题1
1、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( )
A ．无差异性市场营销战略
B ．密集市场营销战略
C ．差异性市场营销战略 D．集中性市场营销战略
2、公司经营各类鞋，满足不同的用户需求，这种目标市场选择策略称为（）
A．市场全面化B．产品专门化
C．市场专门化D．选择性专门化
3、皮鞋公司经营各类皮鞋，满足各种不同的需求，这种目标市场选择策略称为（）。
A．市场全面化B．产品专门化
C．市场专门化D．选择性专门化
4、旅游公司向旅游者提供所需的一切物品和劳务，这种目标市场选择策略称为（）。
A．市场集中化B．产品专门化
C．市场专门化D．选择性专门化
5、采用无差异性营销战略的最大优点是（）。
A．市场占有率高B．成本的经济性
C．市场适应性强 D．需求满足程度高。
《市场营销学》习题1(带答案)
《市场营销学》习题一一、判断题(共40小题)1、答案:b。
1973年,吉斯特提出了“服务营销”的概念。
2、答案:a。
科特勒提出的大市场理论,把麦卡锡的4P理论发展为6P组合。
3、答案:b。
林恩.肖斯塔克提出了“关系营销”的概念。
4、答案:a。
西奥多.莱维特明确提出了"全球营销"的概念。
5、答案:B。
从营销理论的角度看,市场就是买卖商品的场所。
()6、答案:A。
市场营销观念和社会营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利益()7、答案:A。
只有既想买,又买得起,才能产生购买行为。
( )8、答案:(B)。
市场营销者指的是卖者或企业。
( )9、答案:(A)。
顾客总价值是指顾客购买某一种产品或劳务时所期望获得的一组利益()10、答案:(B)。
市场营销就是把货物推销出去,就是销售和销售促进。
()11、答案:(B)。
六种营销观念在历史上是依次出现的,它们之间是一种此生彼亡的关系。
()12、答案:(B)。
关系营销是新型营销,适合于所有类型的企业。
()13、答案:(B)。
市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。
()14、答案:(B)。
社会市场营销观念要求求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。
()15、答案:(B)。
市场营销学是20世纪初在英国产生的。
()16、答案:a。
需求是人们对相关产品有购买意愿和有支付能力的需要。
17、答案:A。
有形产品在本质上是服务的工具和传送服务的载体。
18、答案:B。
顾客让渡价值最大化就是最大限度地扩大顾客总价值与总成本之间的差额。
19、答案:b。
“社会营销”后又称为“人道营销”、“社会责任营销”和“微观营销”等。
20、答案:a。
关系营销与传统营销的区别是对于顾客关系的理介。
21、答案:b。
与4p相比,4c更强调市场是企业一切经营活动的核心。
22、答案:a。
菲利普.科特勒被称为是“现代营销学之父”。
23、答案:(B)。
大学市场营销学考试(习题卷1)
大学市场营销学考试(习题卷1)第1部分：单项选择题，共43题，每题只有一个正确答案,多选或少选均不得分。
1.[单选题]在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为 策略。
A)尾数定价B)招徕定价C)声望定价D)习惯定价答案:A解析:2.[单选题]公益广告传播活动较多采用的诉求类型是A)理性诉求B)感情诉求C)恐惧诉求D)道义诉求答案:D解析:3.[单选题]以下方式中不属于补偿贸易的是 。
A)易货贸易B)产品返销C)互购D)部分补偿答案:A解析:4.[单选题]财务薄弱的企业，一般采用 的分销方法。
A)选择分销B)佣金制C)代理D)直销答案:B解析:5.[单选题]产品拓展可能造成的负面风险为（ ）。
A)营收成本降低B)营销投入降低C)品牌忠诚度持平D)市场过度细分，产品项目的角色混乱答案:D解析:6.[单选题]中间商不加选择、不受限制地经销不同的制造商生产的许多互不相干的产品，这种配货决策属于（ )A)杂乱货色B)专深货色D)独家货色答案:A解析:7.[单选题]“迪斯尼乐园的产品不是米老鼠、唐老鸭，而是快乐”，这体现的市场营销管理哲学是( )。
A)产品观念B)推销观念C)市场营销观念D)社会市场营销观念答案:C解析:8.[单选题]生产消费品中的便利品的企业通常采取 的策略。
A)密集分销B)独家分销C)选择分销D)直销答案:A解析:9.[单选题]销售促进是一种 的促销方式。
A)常规性B)辅助性C)经常性D)连续性答案:B解析:10.[单选题]企业只选择一个目标市场，只生产一类产品，并且供应单一的顾客群，这属于（ ）。
A)市场集中化B)市场专业化C)产品专业化D)选择专业化答案:A解析:11.[单选题]许多国外成功企业都在服务方面下功夫，例如顾客前来购买商品，给予顾客最大的购物方便，不仅能够自由挑选商品和退换货，而且停车方便，甚至免费送货到家。
以上描述是属于（ ）营销组合要素？A)便利B)沟通C)企业生产成本D)消费者购物成本答案:A解析:12.[单选题]市场营销观念与客户观念的最大不同点，在于客户观念强调（ ）。
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市场营销学试题一、单项选择题（每题1分，共15分）1．市场营销学作为一门独立学科诞生于20世纪初的（C ）。
A．英国 B.日本 C.美国 D. 法国 2．在现有市场扩大现有产品销售的做法，称为（D）。
A．市场开发B.产品开发C.规模经营D.市场渗透 3．企业兼并本企业的原材料供应企业的做法是（D）。
A．产销联营 B.前向一体化 C.水平一体化 D.后向一体化4．企业面向过去市场，采用不同技术开发新产品，这就是（D）。
A．产品开发B.市场开发C.市场渗透D.水平多角化 5．企业部分地改变要采购的商品规格、质量、价格或供应者的购买行为称为（ B）。
A．间接购买B．修正重购C．新购D．探索性购买 6．理解价值定价运用的关键是（A）。
A．确定理解价值 B.确定目标利润 C.计算产品成本 D.了解竞争品 7．经纪人和代理商属于（B）。
A．零售商 B.批发商C.供应商D.公众 8．当生产量大且超过企业自销能力许可时，其渠道策略应为（C）。
A．专营渠道 B.直接渠道 C.间接渠道 D.垂直渠道 9．人类最基本的需要是（D）需要。
A．自尊 B. 社会 C.安全 D. 生理10．消费者的学习是指由于经验而引起的个人（A）的改变。
A．动机 B.需要 C. 行为 D. 态度11．某企业生产3个产品项目的自行车，8个产品项目的摩托车，7个产品项目的轮胎，该企业产品组合的平均长度是（D ）。
（3+8+7）/3=6 A．18 B.8C.56D.612．企业宗旨的唯一定义是（A ）。
A．创造顾客B.增加利润 C.开发产品 D.扩大规模 13．态度包含的内容是意向、情感和（B）。
A．动机 B.信念 C.知觉D. 感觉14．目的是使消费者记住某牌号产品的广告是（D）。
A．制造商广告 B.劝说性广告 C. 告知性广告 D.提示性广告15．将几种或多种有关联的不同产品集中装于一个包装内的策略是（C ）。
配套包装A．赠品包装 B.类似包装C.组合包装D.改变包装二、多项选择题（每题2分，共20分）1．以下哪些属于企业战略的特点？（ACDE ）。
A长远性*B 不可控性 C全局性 D指导性 E抗争性 2．市场营销信息系统是由（ACDE）构成的。
A市场营销调研系统*B市场营销决策支持系统 C内部报告系统D市场营销情报系统E市场营销信息分析系统3．市场细分的客观依据主要在于：（ACD）。
A市场产品供应的多元性 B消费者生活水平的日益提高C市场需求的差异性D市场需求的同类性 E购买行为的经常性 4．新产品构想的来源主要有（ ABCDE ）等方面。
A企业内部的技术人员和业务人员B购买者C竞争者D报刊杂志、高校和科研机构E分销商和供应者5．短渠道的好处是（ABC ） A产品上市速度快 B节省流通费用 C市场信息反馈快*D 产品市场渗透能力强、覆盖面广*E有利于杜绝假冒伪劣6．地理细分变数有（ ABCD ）。
A．地形 B．气候 C．城乡D．交通运输*E．经济 7．哪些条件时，企业可选择直接式渠道（ABDE）。
A.市场集中B.消费者或用户一次需求批量大*C.中间商实力强、信誉高 D.产品易腐易损，需求时效性强 E.产品技术性强8．从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受（ADE ）等方面因素的影响。
A．需要和动机B．年龄和性格 C．消费者的收入水平 D．感受 E．态度9．以下哪种价格形式属于差别定价？（ACE ） A．公园门票对某些社会成员给予优惠*B．在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动C．对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格*D．对大量购买的顾客所给予的优惠E．剧院里不同位置的座位的票价不同10．一般来说，（BC ）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓慢。
A．高科技B．消费者偏好相对稳定C．技术相对稳定 D．新潮产品 E．科技发展快，消费者偏好经常变化三、判断题（每小题1分，共10分） T 正确 F 错误 1．非价格竞争能使消费者对企业的产品形成差异化的认识。
（ T ） 2．市场补缺者面对的主要风险是企业既定的补缺基点的枯竭或遭受攻击。
（ T ） 3．市场营销是企业与消费者交换商品的一种活动。
（ F ） 4．市场营组合因素是企业无法控制的。
（ F ） 5．审美观念对企业广告和促销方式没有影响。
（ F ） 6．产品从生产者到消费者运动的环节越多，销售渠道越长。
（ T ）7．促销组合体现了现代营销理论的核心思想——整体营销。
（T ） 8．职能型组织的主要优点是行政管理简单。
（T ）9．生产观念重点考虑生产多少产品。
（T ）10．恩格尔系数表明食品开支占总消费数量的比重越大，生活水平越高。
（F ）四、简答题（每小题7分，共21分）1、简述新旧两类观念的区别。
1．新旧两类观念的区别在于：（1）企业营销活动的出发点不同。
旧观念下企业以产品为出发点，新的观念下企业以消费者需求为出发点：（2）企业营销活动的方式方法不同。
；旧观念下企业主要用各种推销方式推销制成的产品，新观念下则是从消费者需求出发，利用整体市场营销组合策略，占领目标市场；（3）营销活动的着眼点不同。
旧观念下企业的目光短浅，偏向于计较每一项或短期交易的盈亏和利润的大小，而新观念下企业除了考虑现实的消费者需要外，还考虑潜在的消费者的需要，在满足消费者需要、符合社会长远利益的同时，求得企业的长期利润。
2、什么是相关群体？相关群体对消费者购买行为的影响有哪些方面？2．相关群体指能直接或间接影响一个人的态度、行为或价值观的团体。
相关群体对消费者购买行为的影响。
主要有以下方面：（1）向消费者展示新的生活方式和消费模式，供人们选择；（2）相关群体能够影响人们的态度，帮助消费者在社会群体中认识消费方面的“自我”；（3）相关群体的“仿效”作用，使某群体内的人们消费行为趋于一致化； (4) 相关群体中的“意见领袖（或意见领导者）”，有时有难以估计的示范作用 3、速取定价策略和渐取定价策略各自适用于什么情况？3．实行速取定价策略必须在具备以下条件的情况下：（1）新产品比市场上现有产品有显著的优点，能使消费者“一见倾心”；（2）在产品初上市阶段，商品的需求价格弹性较小或者早期购买者对价格反应不敏感；（3）短时期内由于仿制等方面的困难，类似仿制产品出现的可能性小，竞争对于少。
实行渐取定价策略的条件是：（1）商品的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力；（2）商品的需求价格弹性较大，稍微降低价格，需求量会大大增加；（3）通过大批量生产能降低生产成本。
五、论述题（14分）试述产品畅销阶段企业应采取的营销策略。
（1）扩充目标市场，积极开拓新的细分市场；（2）广告宣传的重点从建立产品知名度转向厂牌、商标的宣传，使人们对该产品产生好的印象，产生好感和偏爱；（3）增加新的分销渠道或加强分销渠道。
六、案例分析（20分）案例1（10分）休布雷公司在美国伏特加酒的市场中，属于营销出色的企业，他们生产的史密诺夫酒在伏特加酒的市场占有率中打23%。
60年代，另一家公司推出了一种新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，而每瓶酒的价格却比史密诺夫酒低1美元。
按照惯例，休布雷公司面前有三条对策可用：第一，降低1美元，以保住市场占有率。
第二，维持原价，通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争。
第三，维持原价，听任市场占有率降低。
但是，该公司的市场人员经过深思熟虑后，却采取了令人们大吃一惊、意想不到的第四种策略。
那就是，将史密诺夫酒的价格再提高一美元，同时推出一种与竞争对手的新伏特加酒价格一样的瑞色家酒和另一种价格更低的波波酒。
问题分析：1．第四种策略是否恰当？为什么？（6分）1．恰当。
通过提高价格价格，将自己的产品定位于高档产品，这就和竞争对手的产品区别开来了，另外他还增加了两个价格层次的产品，这样可以满足不同收入层次的消费者的需求。
2．这一策略使公司的目标市场策略发生了怎样的变化？（4分）2．由集中性市场策略到选择性市场策略的转变，从生产一种价格层次的史密诺夫酒到生产高、中、低档三个层次的酒，以满足不同收入和消费层次的顾客。
案例2（10分）牙膏成功的营销经验（10分）牙膏是日常消费品，按理再中国应当有广阔的市场。
可是当某牙膏厂陈厂长走马上任时，全国牙膏库存7亿多支，他们厂也积压了2000多万支。
而外地同行的广告牌在杭州大街小巷举目可见，真可谓“兵临城下” 在这种情况下，陈厂长把敏锐的目光投向了儿童市场。
他算了一笔账，全国11亿人口就有3亿多儿童。
而儿童中患龋齿者更是十之七八。
经过一番市场细分,市场潜力显示出来了。
如果采用防龋齿,配以国际流行的草莓香料生产，新一代“小白兔”儿童牙膏可谓是“投孩所好”。
但要孩子们养成爱刷牙的习惯，还得寓教于乐。
于是，该牙膏厂断然买下中央电视台“小喇叭”节目全年广告，“小白兔吃萝卜”的电视广告乐得小朋友合不拢嘴。
每逢开学前，“小白兔”包书皮送到了小学生的手里，“六一”还被定为“小白兔”的生日，每年进行一次声势浩大的宣传。
就这样，“小白兔”名声大振，每年销售3000多万支，独占全国儿童牙膏销量2/3以上，连续7年被各大商场推荐为“全国最受欢迎的轻工产品”，最近，他们又针对不会刷牙的儿童推出了“小白兔”儿童漱口水，向幼童们献出了一片爱心。
问题分析：1．小白兔牙膏厂是怎样进行市场细分并选择目标市场的？（5分） 1．（1）市场细分的概念 P214 （2）消费者市场细分标准 P220 （3）本案例是按照经济文化这一市场细分标准中的年龄因素进行细分的2．从消费心理角度看，小白兔牙膏的广告有什么特色？（5分） 2．小白兔广告针对儿童消费者群的需求而设计，摸准儿童天真可爱的心理，有针对地设计出自己的产品形象代言人——小白兔。
试题答案：一、单项选择题（每题1分，共15分） 1.C 2.D 3.D 4.D 5.B 6.A 7.B 8.C 9.D 10.C 11.D 12.A 13.B 14.D 15.C 二、多项选择题（每小题2分，共10分。
） 1．ACDE 2．ABCD 3．ACD 4．ABCDE 5．ABC 6．ABCD 7. ABDE 8．ADE 9．ACE 10．BC 三、判断题（每小题1分，共10分） 1.√ 2.√ 3.× 4.× 5.× 6.√ 7.√ 8.√ 9.√ 10.× 四、简答题（每小题7分，共21分） 1．新旧两类观念的区别在于：（1）企业营销活动的出发点不同。
旧观念下企业以产品为出发点，新的观念下企业以消费者需求为出发点：（2）企业营销活动的方式方法不同。
；旧观念下企业主要用各种推销方式推销制成的产品，新观念下则是从消费者需求出发，利用整体市场营销组合策略，占领目标市场；（3）营销活动的着眼点不同。