市场营销第1阶段测试题
市场营销阶段性测试题(第一章-第五章)
市场营销阶段性测试题（第一章-第五章）1.(单选)市场营销的核心是（）。
[单选题] *A、生产B、分配C、交换(正确答案)D、促销2. (单选)市场营销学作为一门独立的经济管理学科诞生于20世纪的（）。
[单选题] *A、美国(正确答案)B、日本C、中国D、欧洲3. (单选)站在营销者角度，人们常常把卖方成为行业，而将（）称为市场。
[单选题] *A.政府B.买方(正确答案)C.个人D.企业4. (单选)市场的发展本质上是一个由（）决定并由生产者推动的过程。
[单选题] *A.中间商B.零售商C.政府D.买方(正确答案)5. (单选)（）是指从他人支出取得所需之物，而以自己的某种东西作为回报的行为。
[单选题] *A.生产B.交易C.交换(正确答案)D.促销6. (单选)产品实际上只是获得服务的载体，这种载体可以是有形物品也可以是不可触摸的、无形的（）。
[单选题] *A.技术B.品牌C.服务(正确答案)D.形象7. (单选)1984年—1994年是市场营销在中国迅速传播时期。
为了适应国内深化改革、经济快速成长和市场营销加剧的环境，企业界（）意识开始形成。
[单选题] *A.生产管理B.运营管理C.营销管理(正确答案)D.服务管理8. (单选)消费者最喜欢高质量、高性能和具有某些特殊的产品。
因此，企业管理的核心是致力于生产优质产品，并不断精益求精，我们称之为（）。
[单选题] *A.产品观念(正确答案)B.销售观念D.生产观念9. (单选)以消费者为中心的观念，又称为（）。
[单选题] *A.生产观念B.产品观念C.市场营销观念(正确答案)D.社会市场营销观念10. (单选)以下属于社会营销观念目的的是（）。
[单选题] *A.发现需求并满足需求B.企业营销=顾客需求+社会利益+盈利目标(正确答案)C.致力于产品质量和品质提高D.运用推销与促销来刺激需求的产生11. (单选)市场对某些产品或服务的需求在不同季节，甚至一天的不同时段呈现出很大波动的状况称之为（）。
市场营销入学试题答案
市场营销入学试题答案一、选择题1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品开发B. 市场细分C. 顾客满意度D. 品牌建设答案：C. 顾客满意度2. SWOT分析中的“W”代表（）。
A. 机会B. 威胁C. 弱点D. 优势答案：C. 弱点3. 以下哪个不是市场细分的标准？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案：D. 产品类型4. 营销组合的4P包括（）。
A. 产品、价格、推广、地点B. 人员、过程、物理证据、生产C. 潜力、计划、进度、绩效D. 预测、计划、实践、绩效答案：A. 产品、价格、推广、地点5. 以下哪个是目标市场选择的主要策略？A. 市场细分B. 市场定位C. 市场渗透D. 市场拓展答案：B. 市场定位二、填空题1. 市场营销的基本目标是满足________和创造________。
答案：需求；需求2. 产品生命周期的五个阶段包括引入期、增长期、成熟期、衰退期和________。
答案：创新期3. 在进行市场调研时，第一手资料是指直接从________中获得的信息。
答案：原始数据4. 营销沟通的主要目的是建立________和促进________。
答案：品牌形象；销售转化5. 市场领先者通常会采取________策略来保持其市场地位。
答案：防御性三、简答题1. 描述市场细分的作用和重要性。
市场细分是将广泛的消费者群体根据不同的特征和需求划分成更小、更具有特定性的子群体的过程。
它的作用在于帮助企业更精确地识别和理解目标消费者，从而能够设计和实施更为有效的营销策略。
通过市场细分，企业可以针对不同细分市场的特殊需求提供定制化的产品或服务，实现资源的优化配置，提高市场反应速度和顾客满意度，最终达到提升市场份额和盈利能力的目的。
2. 阐述品牌建设的三个关键步骤。
品牌建设是一个系统的过程，主要包括以下三个关键步骤：- 品牌定位：明确品牌在目标市场中所希望占据的地位，包括品牌的核心价值、目标消费者群体和与竞争对手的差异化特征。
2023年初级市场营销考试题库
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一、选择题
1. 市场营销是指（）。
a) 企业与市场之间的信息传递
b) 企业商品销售过程
c) 企业与顾客之间的价值交换
d) 企业市场占有率的提高
2. 市场细分是指（）。
a) 将市场分成若干相互独立的细分市场
b) 将市场分成大、中、小三类市场
c) 将市场按地理位置进行划分
d) 将市场按营销策略进行划分
3. 以下哪个不属于市场推广的基本工具？
a) 广告
b) 公关
c) 销售促销
d) 价格
4. 市场营销中的研究方法包括（）。
a) 策略研究
b) 用户研究
c) 市场研究
d) 以上皆是
5. 以下哪个不是市场营销中的SWOT分析的组成部分？
a) Strengths
b) Wants
c) Opportunities
d) Threats
二、简答题
1. 请解释市场定位的概念。
2. 什么是差异化营销？列举一个例子。
3. 解释市场营销的4P理论。
4. 请解释市场调研的重要性，并提出至少两种市场调研方法。
5. 解释品牌价值的概念，并提出至少两种提升品牌价值的策略。
三、分析题
1. 请分析当前市场上某个产品的目标受众，并提出相应的市场
细分和目标市场策略。
2. 选择一个品牌进行分析，解释该品牌的目标市场是如何被定
位的，并提出该品牌所采用的差异化营销策略。
四、应用题
请设计一个市场营销计划，包括市场分析、市场定位、市场推
广和市场调研等要素。
完成以上题目后，请将文档整理好，并发送给相应的考试负责人。
市场营销第1阶段测试题
江南大学现代远程教育第一阶段测试卷《市场营销》考试科目:（总分100分）第一章至第四章时间：90分钟学习中心（教学点）批次：层次：专业：学号：身份证号：姓名：得分：一、单项选择题（本题共15小题，每小题1分，共15分） 1. 宏观市场营销学研究的是（ B ）的经济活动及规律。
A. 单个企业 B. 整个社会 C. 所有企业 D. 部分社会 2. 从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（ A ）。
A. 满足消费者的需要和欲望 B. 获取利润 C. 求得生存和发展 D. 把产品推销给消费者 3. 企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是（ C ）。
A. 市场营销观念B. 社会营销观念 C. 市场营销管理哲学 D. 生产或销售观念 4. “好酒不怕巷子深”是（ A ）的体现。
A. 产品观念B. 市场营销观念 C. 生产观念 D. 推销观念 5. 服务价值是指伴随产品实体的出售，企业向顾客提供的（ A ）。
A. 附加服务B. 送货C. 产品保证D. 技术培训 6. 恩格尔系数是指一个家庭的总支出中（ A ）所占的比例。
这个比例数字越小，就显示生活水平越高。
A. 食物支出 B. 教育支出 C. 娱乐支出D. 医药卫生支出 7. 影响奢侈品、汽车、旅游等商品销售的主要因素是（ D ）。
A. 国民收入 B. 个人收入 C. 个人可支配收入 D. 个人可任意支配收入 8. 与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（ C ）。
A. 营销环境 B. 宏观营销环境 C. 微观营销环境 D. 营销组合 9. 消费品市场的特点是（ A ）。
A. 购买者人数众多，但比较分散B. 多属专家型购买，属于理智型购买决策C. 购买次数较少，每次的购买数量较大D. 所购商品的专用性强10. 福特汽车公司在20世纪初期全力大量生产汽车，以降低汽车的生产成本，让美国人能买得起，从而达到增加盈利的目的。
市场营销学综合测试题(一)
市场营销学综合测试题（一）一、填空题（每空1分,共14分）1．根据经营对象和用途，可将市场划分为市场、市场、房地产市场、技术市场、金融市场等。
2．三种基本的竞争性定位战略分别是指总成本领先战略、战略和战略。
3．有效的细分市场应具备的特征是可测量性、、、。
4．名牌保护主要依靠企业自我保护，企业应从、、质量创新和打击假冒伪劣等几个方面开展工作。
5．根据马斯洛"需要层次"理论，人类的需要依次为生理的需要、安全的需要、、、和自我实现的需要五个层次。
6．企业产品研制的主要内容包括：制作产品模型或样品并交由消费者试用，和。
7．需求导向订价法分为两种，分别是和。
二、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案，并填在挂号内，每小题 1分，共10分）1.在制定生产资料的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是（）。
A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系2.人员推销不包括（）。
A.柜台销售B.上门推销C.派送样品D.会议推销3.某商场规定，顾客一次性购买其产品满200元，给予10％的折扣，这种折扣属于（）。
A．数量折扣 B.现金折扣 C.季节折扣 D.以旧换新4.新产品开发过程的第四个阶段是（）。
A.商业分析B.产品研制C.产生新构思D.产品概念的形成5. （）市场结构，企业只是既定价格的接受者，而不是价格的制定者。
A．垄断竞争 B.完全垄断 C.寡头垄断 D.完全竞争6.指出下列哪种观念最容易产生市场营销近视症（）。
A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念7.产品组合的长度是指企业所拥有的（）的数量。
A.产品品种B.产品项目C.产品线D.产品品牌8.按消费者的（）,可将产品划分为便利品、选购品和特殊品 .A.购买频率B.购买特征C.购买行为D.个性心理9.市场容量大，消费者熟悉这种产品，但对价格反应敏感，并且存在潜在竞争者时用（）决策。
A.快取脂B.快渗透C.慢取脂D.慢渗透10.影响消费者行为最广泛、最深远的因素是（）。
管理学院市场营销期中和阶段性测试答案
【"市场营销学"期中测试试题】一、多选题1、影响消费者购买行为的因素是（ACD ）A、个人因素B、企业制度因素C、经济因素D、心理因素2、市场营销管理的实质是对人们需求的管理，其中包括( ABCD )A、潜伏需求B、充分需求C、负需求D、无需求3、消费品市场细分的因素有( AD )A、心理细分B、设备细分C、广告媒体细分D、地理细分4、整体顾客成本包括( ABC )A、精力成本B、精力成本C、时间成本D、生产成本5、市场调查的内容，包括( ABCD )A、购买动机的调查B、竞争状况的调查C、价格调查D、产品调查6、市场调查的内容，包括( ABCD )A、购买动机的调查B、价格调查C、产品调查D、竞争状况的调查7、询问法是以询问的方式作为收集资料的手段，其中包括( BC )A、实验法B、邮寄调查法C、小组访谈法D、店铺观察法8、中间商的种类有( ABD )A、超级市场B、自动售货C、厂商D、代理商9、心理定价策略有( ABCD )A、声望定价B、招莱定价C、整数定价D、尾数定价10、非商店零售商的主要形式有（AC )A 、自动售货B、专卖店C、直复市场营销D、超级市场二、判断题11、如果两种商品的交叉价格弹性是负值，则此两种商品为互补品。
( √)12、只有一个顾客的细分市场对企业来说是不现实的。
(×)13、企业制定好营销组合策略，企业的营销活动就一定能取得好的营销效益。
( ×)14、人口增长首先意味着人民生活必需品的需求增加。
( √)15、市场营销就是推销和广告。
(×)16、在组成市场的双方中，买方的需求是决定性的。
(√)17、定位概念描述管理层如何希望购买者定位品牌。
(√)18、通过扩大总需求，市场领导者往往受益最多。
( √)19、企业以市场为导向就一定能够提高企业的获利能力。
(×)20、通过满足需求达到顾客满意，最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神。
市场营销学职业技能测试试题(一)
市场营销学职业技能测试试题（一）一、名词解释（每个5分，共20分）市场营销管理:市场细分：市场定位：核心产品：二、填空（每空1.5分，共24分）1.1937年在美国组成了全国性的组织_____________,有力地推动了市场营销学的发展。
2.企业在分析内外诸因素基础上做出的较长时期的生产经营活动的预期结果就是____________。
3.在国际市场营销中，首先要熟悉两大类法律：一类是_____________的法律，另一类是_____________的法律。
4.最早建立购买行为理论的是___________为代表的经济学家。
5.对人口环境的分析，可以从__________、_________、人口的密度和地理分布等方面的变动趋势入手。
6.某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个___________，在相机这类产品中，海鸥DF相机就是一个_____________。
7.某饭店不单独出租客房，而将客房、膳食和娱乐一并收费，这叫___________定价。
8.美国希尔温·威廉油漆公司，专门生产油漆产品，自己拥有2000家油漆零售商店，实现对销售的集中统一管理，这种渠道结构就是__________________。
9.在消费者购买活动中，通常有五种不固定的角色，即_________、有重大影响者、____________、___________和购买行动的决策者。
10.设计调查表时，营销人员应注意三个问题，一是___________，二是问题的形式，三是___________。
三、单项选择（每小题1.5分，共30分）1.一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。
这种观点就是（）。
A 生产观念B 产品观念C 推销观念D 市场营销观念2.一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（）。
A 需求情况B 竞争能力C 需求情况和竞争能力D 中间商的多少3、“适宜企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（）。
市场营销第一章测试题
市场营销第一章1、自古至今许多经营者奉行“酒香不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）A. 推销观念B.产品观念C.生产观念D.市场营销观念2、市场营销是发源于（）的一门应用科学。
A.美国B.日本C.中国D.德国3、为了适应社会对环境保护的要求，许多企业主动采取绿色包装以降低白色污染。
这种做法反应了企业的（）A. 社会营销观念B.销售观念C.市场观念D.生产观念4、（）是在卖方市场向买方市场过渡时时产生的。
A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.社会市场营销观念5、企业营销观念的根本变革发生在（）时期。
A.生产观念向推销观念转变B.生产观念向产品观念转变C.推销观念向市场营销观念转变D.市场营销观念向社会营销观念转变6、市场营销观念产生和流行的客观条件是（）A.产品供不应求B.产品供过于求C.环境污染严重D.产品质量高7、导致“市场营销近视症”的观念是( )A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念8、（ )要求企业注重广告和推销技巧的应运。
A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.社会市场营销观念9、推销观念是（）的发展和延伸。
A.产品观念B.营销观念C.生产观念D.市场观念10、市场包括三个基本因素：有某种需要的人、为满足这种需要的购买欲望和（）A.购买渠道B.购买行为C.购买场所D.购买力11、20世纪50年代至70年代营销理论发生了重大的变革，要求企业把（）作为工作的重心。
A. 推销商品 B．提高产品质量 C.消费者的需求D.实现自身的目标12、市场是“商品交换的场所”的概念是出自于( )A.传统的观念 B．经济学家 C.营销者 D.制造商13、按（）划分，市场可分为消费品市场、技术市场、人才市场、经融市场等。
A. 营销环节 B．交易对象 C.购买者 D.区域14、（）是指个人没有得到某种满足的感受状态，是人类与生俱来的本性。
A.需求 B．要求 C.欲望 D.需要15、（）是指有购买力的欲望A.需求 B．要求 C.欲望 D.需要16、企业提出诸如“绿色食品”、“回报社会”、“环保”、“健康”等口号，是贯彻( )A.推销观念 B．社会营销观念 C.产品观念 D.生产观念17、“顾客就是上帝”这句口号所体现的营销观念是（）A.生产观念 B．推销观念 C.产品观念 D.市场营销观念 18、生产观念是一种（）的指导思想A. 重生产轻市场 B．重质量 C. 重品牌 D.重市场19、在（）阶段企业开始注重产品质量，但仍是一种营销近视症。
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江南大学现代远程教育第一阶段测试卷
考试科目:《市场营销》第一章至第四章（总分100分）
时间：90分钟
学习中心（教学点）批次：层次：
专业：学号：身份证号：
姓名：得分：
一、单项选择题（本题共15小题，每小题1分，共15分）
1. 宏观市场营销学研究的是（）的经济活动及规律。
A. 单个企业
B. 整个社会
C. 所有企业
D. 部分社会
2. 从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（）。
A. 满足消费者的需要和欲望
B. 获取利润
C. 求得生存和发展
D. 把产品推销给消费者
3. 企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是（）。
A. 市场营销观念
B. 社会营销观念
C. 市场营销管理哲学
D. 生产或销售观念
4. “好酒不怕巷子深”是（）的体现。
A. 产品观念
B. 市场营销观念
C. 生产观念
D. 推销观念
5. 服务价值是指伴随产品实体的出售，企业向顾客提供的（）。
A. 附加服务
B. 送货
C. 产品保证
D. 技术培训
6. 恩格尔系数是指一个家庭的总支出中（）所占的比例。
这个比例数字越小，就显示生活水平越高。
A. 食物支出
B. 教育支出
C. 娱乐支出
D. 医药卫生支出
7. 影响奢侈品、汽车、旅游等商品销售的主要因素是（）。
A. 国民收入
B. 个人收入
C. 个人可支配收入
D. 个人可任意支配收入
8. 与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（）。
A. 营销环境
B. 宏观营销环境
C. 微观营销环境
D. 营销组合
9. 消费品市场的特点是（）。
A. 购买者人数众多，但比较分散
B. 多属专家型购买，属于理智型购买决策
C. 购买次数较少，每次的购买数量较大
D. 所购商品的专用性强
10. 福特汽车公司在20世纪初期全力大量生产汽车，以降低汽车的生产成本，让美国人能买得起，从而达到增加盈利的目的。
这是( )的体现。
A. 产品观念
B. 市场营销观念
C. 生产观念
D. 推销观念
11. 购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为（）。
A. 生产者市场
B. 消费者市场
C. 转售市场
D. 组织市场
12．“请你买我厂的产品”和“你需要什么，让我们来为你生产。
”这两句对顾客说的话反映了（）。
A. 生产观念与产品观念的区别
B. 生产观念与推销观念的区别
C. 产品观念与推销观念的区别
D. 推销观念和市场营销观念的区别
13．某地新建一日化厂，当人们问及该厂厂长如何经营时，该厂长毫不犹豫地说：“努力提高产品质量，降低成本，只要价廉物美，还怕卖不出去？”对该厂长的讲话的评价是（）。
A. “酒香不怕巷子深”，该厂长的话很有道理
B. 该厂长的话反映了他的生产导向性，最终会害了这个厂
C. 该厂长的话反映了他的营销导向性，最终会造福这个厂
D. 该厂长的话反映了他抓住了问题的要害
14．“企业生产出什么产品，就努力将其卖掉。
”这句话所反映的经营观念属于（）。
A. 生产观念
B. 推销观念
C. 市场观念
D. 社会营销观念
15. 与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容。
A. 关系营销
B. 绿色营销
C. 公共关系
D. 相互市场营销
二、判断题（本题共15小题，每小题1分，共15分。
正确的打“√”，错误的打“×”）
1. 市场营销就是推销和广告。
（）
2. 市场营销组合的4P是可以控制和不断发展的。
（）
3. 以顾客为中心的观念包括生产观念和营销观念。
（）
4. 通过满足需求达到顾客满意，最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神。
（）
5. 市场营销环境是一个动态系统，每一环境因素都随着社会经济的发展而不断变化。
（）
6. 愿望竞争者是指提供不同产品，以满足顾客不同需求的竞争者。
（）
7. 在购买者决策的所有参与者中，购买者家庭成员对其购买决策的影响最大。
（）
8. 通常企业并不试图去改变消费者对其产品、服务的态度，而是使自己的产品、服务和营销策略符合消费者既有态度。
（）
9. 消费者大多根据个人的好恶和感觉作出购买决策。
（）
10. 市场营销观念与推销观念有一定的联系，但推销观念注重卖方需要，市场营销观念更注重买方需要。
（）
11. 文化因素对消费者的行为有着最广泛而深远的影响，人们的价值观念、风俗习惯、伦理道
德和思维方式等，都受传统文化的制约。
（）
12. 恩格尔系数越小，表明人民生活水平越高。
（）
13. 消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。
（）
14. 市场营销观念强调的是满足细分市场的需求，而客户观念则强调满足每一位客户的特殊需求，这也就是我们通常所说的定制营销。
（）
15．对购买决策影响的大小，在不同类型的家庭和不同商品的购买中，也不尽相同。
（）
三、名词解释（本题共5小题，每小题3分，共15分）
1．市场营销组合
2．产品观念
3．顾客让渡价值
4. 相关群体
5. 市场营销宏观环境
四、填空题（本题共5小题，每空1分，共15分）
1．在市场营销组合的4P之外，再加上两个P，即与，构成6P，这被称为“大市场营销”。
2. 市场营销的目的是；市场营销的中心是；市场营销的手段是。
3．顾客总成本不仅包括货币成本，而且还包括_ ________ 、____________、_________ _等非货币成本。
4．影响消费者购买行为的因素主要有_____________、_____________、_____________、_____________ 。
5. 根据马斯洛的需要层次论，人的需要依次分为生理需要、安全需要、____________、____________、___________五个层次。
五、简答题（本题共4小题，每题5分，共20分）
1．什么是社会市场营销观念？请举例分析。
2. 简述产业市场的特点。
3. 什么是恩格尔系数？联合国粮农组织是如何根据恩格尔系数来衡量人民生活程度的？
4. 消费者购买决策过程包括哪几个阶段？
六、论述题（本题共1小题，共20分）
1. 结合实例论述科技环境和互联网经济的发展对企业市场营销的影响。