[营销策划书] 农夫山泉营销策划书
2023年营销策划书案例 农夫山泉营销策划书最新6篇
2023年营销策划书案例农夫山泉营销策划书最新6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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农夫山泉的营销策划方案
农夫山泉的营销策划方案1. 背景介绍农夫山泉是中国领先的矿泉水品牌，成立于1996年，总部位于中国浙江省杭州市。
目前，农夫山泉已发展成为中国最大的瓶装饮用水供应商之一，拥有广泛的产品线。
然而，随着市场竞争的加剧，农夫山泉需要进一步加强其市场份额和品牌影响力，以保持其行业领先地位。
因此，需要制定一个综合的市场营销策划方案，以帮助农夫山泉实现其目标。
2. 市场分析在市场分析中，我们将考虑以下因素：- 行业概况：瓶装饮用水市场在中国迅速增长，消费者对健康饮用水的需求不断增加；- 竞争对手分析：与竞争对手进行比较，包括前五大品牌；- 客户分析：了解农夫山泉的目标客户，包括年龄、收入、地理位置等变量。
3. 目标市场基于市场分析的结果，我们确定农夫山泉的目标市场为中国中产阶级和年轻一代。
这些消费者对健康生活方式的关注度较高，愿意购买高品质、安全、口感好的瓶装饮用水。
4. 品牌定位品牌定位是决定农夫山泉在消费者心目中的地位和形象。
根据农夫山泉的特点，我们将农夫山泉定位为高品质、可信赖的瓶装饮用水品牌，强调产品的水源、安全、健康等特点。
5. 营销目标我们的营销目标是在三年内实现以下目标：- 增加市场份额，将农夫山泉品牌的占有率从目前的30%提升至40%；- 提高品牌知名度和品牌形象；- 增加销售量，实现年均增长率为15%。
为了实现这些目标，我们将采取以下策略：6. 产品策略针对目标市场的需求，农夫山泉需要不断研发新产品，并提供更多样化的选择。
同时，农夫山泉需要继续保持产品的高品质和安全性，通过严格的质量控制流程，确保产品达到国家标准和消费者期望。
此外，农夫山泉还可以加大对产品的包装创新和功能改进，为消费者提供更方便、更实用的产品。
7. 价格策略农夫山泉应采取差异化定价策略，根据不同产品线和地区的市场需求和竞争程度，合理定价。
在高端市场，农夫山泉可以提供更高价位的产品，以突出其高品质和独特性。
在中低端市场，农夫山泉可以推出更实惠的产品，以满足更多消费者的需求。
农夫三泉广告策划书3篇
农夫三泉广告策划书3篇篇一农夫三拳广告策划书一、策划目的本策划旨在为农夫三拳打造一个全新的品牌形象，提高品牌知名度和市场份额。
二、市场分析1. 市场背景：随着人们健康意识的提高，越来越多的消费者开始关注饮用水的品质和健康价值。
目前，市场上的饮用水品牌众多，竞争激烈。
2. 消费者分析：农夫三拳的目标消费者主要是年轻人和注重健康的人群。
他们具有较高的消费能力和品牌忠诚度，对产品的品质和健康价值有较高的要求。
3. 竞争对手分析：目前，市场上的主要竞争对手有娃哈哈、怡宝、百岁山等。
这些品牌在市场上的知名度和影响力较高，产品品质也得到了消费者的认可。
三、品牌定位1. 品牌名称：农夫三拳2. 品牌定位：健康、天然、高品质的饮用水品牌。
3. 品牌个性：年轻、活力、健康。
四、广告策略1. 广告目标：提高农夫三拳的品牌知名度和市场份额。
2. 广告主题：“农夫三拳，真材实料好味道！”3. 广告创意：以“真材实料”为核心，通过展现农夫三拳的水源地、生产工艺和产品品质，向消费者传递品牌的健康、天然、高品质的形象。
4. 广告媒体：电视、报纸、杂志、网络等。
5. 广告排期：在黄金时段和重要版面投放广告，形成持续的广告攻势。
五、活动策划1. 促销活动：在各大超市、便利店开展促销活动，如买一送一、满减等，吸引消费者购买。
2. 赞助活动：赞助一些体育赛事、音乐节等活动，提高品牌的知名度和影响力。
3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、礼品等优惠，提高消费者的忠诚度。
六、预算分配1. 广告费用：预计占总预算的 50%。
2. 活动费用：预计占总预算的 30%。
3. 其他费用：预计占总预算的 20%。
七、效果评估1. 品牌知名度：通过广告投放和活动推广，评估品牌知名度的提升情况。
2. 市场份额：通过销售数据分析，评估市场份额的变化情况。
3. 消费者反馈：通过消费者调研，评估消费者对品牌的认知和评价。
八、风险预警及应对措施1. 市场风险：市场竞争激烈，消费者需求变化快。
农夫山泉整合营销策划案
农夫山泉整合营销策划案一、市场分析（一）目标消费者分析农夫山泉整合营销策划案农夫山泉的重度消费群应以学生上班族为主以家庭成员、办公室为辅；以年轻人为主，以中老年人为辅。
因为，校园里面大多在校的学生，以及周边农夫山泉的消费群体，年龄都集中在 16 至 30 岁之间。
学校里面的学生每天都在过着很有节奏的生活，他们的日常饮用水大多都与矿泉水离不开。
去上课的时候为了预防口渴――带上一瓶矿泉水，特别是运动过过后需要水来解渴――还得买矿泉水，大学校园里的学生也算是小知识分子，他们对生活也有了一定的要求，所以对饮用水的质量及美誉度也会有一定的要求。
在校学生是依靠父母提供生活费的消费者，他们在选择饮用水的时候，也会考虑水的价格问题，农夫山泉价格还算比较符合大众要求。
还有一部分消费群是上班族，他们大都是注重健康的，而农夫山泉的天然无污染的水刚好符合他们的要求，当然价格也可以算得上是适合他们消费水平的。
经济实惠，满足人体所需的矿物质适合家庭、办公室饮用，将健康的产品与家人、同事共分享。
（二）竞争者分析进入21世纪，全国瓶装水行业进入稳步成长阶段。
各种品牌的纯净水、矿泉水、山泉水、天然水、矿物质水频频出现在全国市场。
随着市场运行成本、包装成本、劳动成本等的不断上涨，市场竞争日趋激烈，中国包装饮用水行业进入了充分竞争的阶段。
目前，中国市场上十大矿泉水品牌中，农夫山泉居第二位，排在第一位的是益力依云，第三位的是娃哈哈，另外还有冰川5100，昆仑山等知名品牌。
农夫山泉借自己天然的优势，树立起维护人们身体健康的善良形象；而康师傅是城市自来水，经过了加工处理，哇哈哈是矿物质水，其中都有对人体有害的物质。
在这里，只以较大竞争对手“达能益力”为例浅谈一下。
“达能益力”天然矿泉水一直保持着全国矿泉水第一的位置，并被评委“中国名牌”产品，公司秉承为消费者提供最优质的天然矿泉水，带给他们健康美好的生活的经营理念，在产品创新、售后服务上时刻把消费者健康放在第一位。
农夫山泉产品营销策划方案
农夫山泉产品营销策划方案一、背景分析农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，成立于1996年，以其天然矿泉水资源和高质量的产品而受到消费者的青睐。
近年来，随着消费者对健康和水源安全的关注增加，矿泉水市场迅速增长，为农夫山泉提供了巨大的发展机会。
然而，市场竞争激烈，需要制定一套有效的营销策划方案来提升农夫山泉在市场中的竞争力。
二、目标市场及目标消费者分析1. 目标市场：农夫山泉的目标市场是中高收入消费者，他们注重生活品质，对饮用水的品质和健康有较高要求。
2. 目标消费者：目标消费者年龄在25至45岁之间，珠三角地区居住，对营养健康有较高的认识，对环境保护有一定的意识。
三、SWOT分析（1）优势：- 品牌知名度高：农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，消费者对其品牌信任度较高。
- 资源优势：农夫山泉拥有丰富的天然矿泉水资源，水质优良。
- 市场网络广泛：农夫山泉的产品销售渠道广泛，能够覆盖到各大超市、便利店和餐饮场所等。
（2）劣势：- 品牌单一性：农夫山泉在消费者心目中的品牌形象相对单一，顾客的印象不够深刻。
- 宣传力度不够：农夫山泉的宣传不够积极，对消费者的影响力有限。
- 市场竞争激烈：矿泉水市场竞争激烈，面临来自其他知名品牌的竞争。
（3）机会：- 全国矿泉水市场需求增长：随着人们健康意识的提升，矿泉水市场将继续增长。
- 消费者对健康和环境友好产品的需求增加：消费者越来越注重健康和环境，对健康和环保的产品需求增加。
（4）威胁：- 竞争对手威胁：市场上存在多个知名的矿泉水品牌，竞争激烈。
- 供水安全问题：近年来，一些矿泉水被发现水质不合格，给行业形象带来威胁。
四、营销策略基于以上的背景分析和SWOT分析，我们制定以下的营销策略来提升农夫山泉在市场的竞争力：1. 品牌建设策略（1）提升品牌形象：通过改革包装和标志，使农夫山泉的品牌形象更加年轻、健康、环保，并与消费者建立情感联系。
（2）品牌推广活动：扩大品牌推广活动的规模和频率，如赞助体育赛事、明星代言等，提高品牌美誉度。
农夫山泉营销策划方案【推广营销策划方案策划书案例范本】
农夫山泉营销策划方案【推广营销策划方案策划书案例范本】V:1.0 精选策划书农夫山泉的营销策划方案【推广营销策划方案策划书案例范本】20__- -6 6- -8 8农夫山泉的营销策划方案【推广营销策划方案策划书案例范本】农夫山泉的营销策划方案【推广营销策划方案策划书案例范本】农夫山泉的营销策划方案一、前言随着经济的发展，人们对饮料的要求越来越高了，生活节奏的不断加快，人们的饮食也以方便快捷为特点。
矿泉水以其纯净、安全、便捷吸引了许许多多的消费者，已经成为人们生活中不可缺少的一部分。
提起矿泉水，很多人就会立刻想到农夫山泉这个中国大陆的驰名品牌。
农夫山泉矿泉水在中国几乎是家喻户晓的。
“农夫山泉有点甜”成功把消费者的注意力从水的质感引导到水的口味上，暗示水质的上乘。
采用感性和理性结合的方式，成功建造了农夫山泉的矿泉水王国，稳稳的坐上全国瓶装水市场占有率第三的位置。
大学生是矿泉水的重要消费群体，通过对产品市场的综合调查分析，以提高农夫山泉在江阴职业技术学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策划方案。
二、市场分析（一）销售环境分析大学生是矿泉水的重要消费群体。
我们学校的新世界超市、宿舍前各种小卖部、校门外的好又多超市都要矿泉水的销售。
根据调查 80%的大学生都不乐意去喝热水，嫌热水麻烦，泡水麻烦，等水变凉更麻烦，所以选择去就近商店、超市购买既经济又实惠的矿泉水喝。
还有 10%的大学生觉得矿泉水既健康又安全，比学校泡的热水好的多，所以从不喝热水，只喝矿泉水。
只有小部分 5%的大学生觉得热水还是不错的，但是有时也会去买矿泉水喝喝。
因此，在这样的一种环境下，购买矿泉水成了大学生解渴必不可少的一种方法。
（二）自我剖析和销售比较农夫山泉矿泉水品质精良，从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头，使用的是千岛湖地下的源头活水，农夫山泉认为，只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水，才是真正的“健康水”。
农夫山泉的独特销售主张确立了其高价的价格策略，每瓶零售价始终在元，保持了一个高价格品牌的形象。
农夫山泉营销策划方案
农夫山泉营销策划方案一、背景介绍农夫山泉是中国一线的矿泉水品牌，以其良好的品质、传统的水源和健康的形象而闻名。
然而，面对越来越激烈的竞争，农夫山泉需要制定一系列的营销策划方案，以巩固和拓展其在市场上的竞争地位。
二、目标市场分析1.主要目标市场：年轻人群体2.次要目标市场：办公室白领办公室白领是农夫山泉的次要目标市场，他们在工作时常常需要一杯水来解渴。
农夫山泉可以通过与办公室合作，提供定制化的矿泉水产品，提供便捷的购买和配送服务。
三、竞争分析1.竞争对手：目前中国市场上有很多矿泉水品牌，竞争非常激烈。
竞争对手主要包括康师傅、娃哈哈、百岁山等品牌。
这些品牌拥有庞大的市场份额和广告投放能力，对农夫山泉构成了很大的竞争压力。
2.竞争优势：农夫山泉作为中国一线矿泉水品牌，有着优质的品质和健康的形象。
农夫山泉应该巩固和发展自己的竞争优势，通过创新产品、优质服务和有意义的营销活动来吸引更多的消费者。
四、营销策略1.产品差异化农夫山泉应该不断推出新品种和新口味的矿泉水，满足不同消费者的需求。
例如，可以推出口味独特的果味矿泉水，或添加有益健康成分的功能性矿泉水。
同时，农夫山泉需要强调其与竞争对手的区别，突出产品的独特性和可靠性。
2.广告宣传农夫山泉应该加大在电视、户外和网络等媒体的广告投放力度，提升品牌知名度和美誉度。
广告宣传应该以产品的品质和健康形象为主题，塑造农夫山泉的品牌形象，使其在消费者心目中成为信赖的品牌。
3.网络营销农夫山泉应该加强线上推广，通过社交媒体和电商平台与消费者进行互动。
例如，可以举办线上抽奖活动、推出独家优惠等，吸引消费者关注和购买农夫山泉。
4.品牌合作农夫山泉可以与其他品牌进行合作，推出联名款矿泉水产品。
通过与知名品牌的合作，农夫山泉可以扩大品牌影响力，提升产品的附加值。
五、营销活动1.健康讲座农夫山泉可以举办一系列健康讲座，向消费者普及健康饮水知识和饮水习惯。
通过这些讲座，农夫山泉可以进一步加强与消费者的互动，提升品牌在消费者心目中的形象。
农夫山泉营销策划方案
农夫山泉营销策划方案一、背景分析农夫山泉是中国领先的矿泉水品牌，以自然、绿色、健康的形象备受消费者喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，农夫山泉需要通过营销策划来提升品牌知名度和市场占有率。
为此，本文将从市场调研、竞争分析、目标设定、定位策略、营销传播、销售推广等方面，制定一系列的营销策划方案，以实现农夫山泉的全面发展。
二、目标市场分析1.市场规模：矿泉水市场趋势增长，市场潜力巨大。
2.目标消费者：年轻人群体是农夫山泉的主要消费者。
3.目标市场：一二线城市是农夫山泉的主要市场，乡村市场也有一定潜力，需要进一步开拓。
三、竞争分析1.竞争品牌：农夫山泉的竞争对手主要有康师傅、脉动、娃哈哈等。
2.竞争策略：竞争品牌多采用价格战来吸引消费者，农夫山泉应注重产品质量和品牌形象来取胜。
四、目标设定1.市场份额：在矿泉水市场中稳定占有30%的份额。
2.销售额：在一年内实现15%的销售额增长。
五、定位策略1.产品定位：强调农夫山泉的天然、健康和高品质。
2.品牌形象：打造农夫山泉的绿色、环保形象，强调自然水源和健康生活方式。
六、营销传播策略1. 广告传媒：进行多渠道的广告投放，包括电视、广播、户外媒体等。
广告创意要突出产品的天然和健康特性，同时调动消费者的共鸣情感，例如通过描绘绿树环绕的水源、健康快乐的素材，塑造出农夫山泉的品牌形象。
2.社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，定期推送品牌信息，和用户进行互动。
通过精准定位投放，提升品牌关注度和用户参与度。
3.博客、论坛营销：寻找网络上有影响力的博主、论坛版主等，与之合作，提供农夫山泉的产品信息并邀请他们体验。
通过无形传播和口碑传播，提高农夫山泉的知名度。
4.公益活动：农夫山泉可以通过支持环境保护、健康教育等公益活动来提升品牌形象，增加消费者的好感度。
5.营销活动：组织线下活动，如健康跑、水体验活动等，增加品牌的亲和力和参与感。
七、销售推广策略1.市场调研：通过市场调研了解消费者需求和竞争对手的动态，及时调整销售策略。
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[营销策划书] 农夫山泉营销策划书营销策划书摘要本公司主要从事高密特色产品的生产和经营，本公司依着健康为本，走进市场的观念，想在山东乃至全国市场打造一片特色食品的宏伟蓝图，但是新产品在进入市场的时候往往都存在很多挑战，同时也存在很多新的机遇。
为了完成公司开拓市场，打造新一代的食品市场，特意安排工作人员，进行调查，旨在更好地分析市场，以期于更好的占领市场，特策编写此计划。
本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的;为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。
目录一、市场分析(一)企业的目标和任务 (4)1(二)当前市场和战略 (4)1. 当前市场状况 (4)2. 战略描述 (4)(三)主要竞争者和他们的优势/劣势 (4)(四)外部环境分析 (5)1. 经济 (5)2. 法律法规 (5)3. 成本 (5)4. 竞2争 (5)5. 技术 (5)6. 社会因素 (6)(五)内部环境分析 (6)二、营销策略(一)营销目标/预期收益 (7)(二)目标市场描述 (7)(三)营销组合描述 (7)1. 产品/服务 (7)32. 分销 (8)3. 定价 (8)4. 促销 (9)(四)定位分析 (9)三、活动计划(一)活动日程安排 (9)(二)评估程序 (10)四、参考文献 (10)4高密特色产品市场营销计划一、市场分析(一)企业的目标和任务该公司主要生产高密当地特色名吃及副食品等。
公司主要选择当地生产的特色产品作为营销策划的对象，是因为如今生活都提高了，对于吃，人们的胃口越来越挑剔。
产品面临着不断提高质量和发扬光大的问题。
因此要了解和把握市场规律，从饮食文化的时代需求上找准突破点，通过研究，找到人们对产品的味道不同的需求，对特色产品进行深层加工。
采取广告媒体代言等方式在继承传统的基础上发展创新，使当地特色产品吧能真正的走向中国，走进世界～(二)当前市场和战略描述1、当前市场状况高密民间传统名吃历史悠久，始于清代年间，民国时期有着独特意义的形势盛行。
虽然一直流传至今，但从现在来看，除了民间传统名吃高密炉包还算盛行之外，其余名吃多以被人们遗忘，其形式不容乐观。
该公司现为高密最大的特色产品生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续十几年在山东特色产品业中居首位，成为目前山东效益最好、最具有发展潜力的特产企业。
公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，特色产品在山东特产5市场中占有率已达30%，是消费者喜欢和受欢迎的品牌。
2、战略描述采用广告杂志和明星代言甚至引进“舌尖上的美味”加大在市场的销售量和市场占有率，引进世界先进水平的机器生产线，采用独特技术，生产出与众不同的当地美食。
高密特色产品从选料、配置、加工的自动化的流水线，确保品质完美稳定;卫生标准高达1000级的生产车间，能有效防止二次污染，产品经过层层把关，生产工人必须携证上岗，进行了严谨的培训，消费者可以进行参观审查。
(三)主要竞争者和他们的优势/劣势主要竞争者:1 章丘大葱:“名”“特”“优”三字兼备，被誉为“葱中之王2潍坊朝天锅.:被中国烹饪协会、山东省贸易厅认定为“中华名小吃”、“山东名小吃”。
3. 安丘大姜:2006年，国家质检总局批准对安丘大姜实施地理标志产品保护。
(四)外部环境分析1. 经济我国各地区各县级市都有属于自己的特色产品，但真正可以让我们朗朗上口的特产少之又少，很多产品都是大家所不熟悉的。
渐渐淡出了人们的视线，尤其是有些落后地区可能要面临着灭绝，这些问题至今影响着我国的经济发展，东西方经济存在的差异。
然而高密特色产品公司看到了这一问6题，对自己地区的特产进行了保护发展，也从另一方面带动了其他地区特产的发展壮大，予以大量的资金投入，从一定程度上以廉价解决我国特色产品一蹶不振问题，同时为自己找到市场机会。
2. 法律法规高密特产公司加强技术创新和管理，成功通过ISO9001国际质量体系认证和国家级企业技术中心认定。
高密特产公司奉行“家”文化，以多样的福利保障，优厚的薪资待遇以及优越的环境诚邀优秀而渴求卓越的人才加盟。
高密特产公司独特的“联销体”模式，使得厂商一家，利益共享，风险共担，获得广大的分销商的信赖，大大提高了企业市场核心竞争力。
3.成本高密特产是与其他产品不同的生产工艺，采用上好的精面粉为主料，能彻底改善口感不适等问题，杜绝微生物污染。
臭氧杀菌后在食物中绝无残留，食物中添加了对人体有益的中药成分，可以促进体内的新陈代谢，提高人体细胞活力。
所以花费成本比较大，价格比其他在同行业的产品要贵0.8元。
4.竞争随着山东的发展山东市场逐渐打开，“章丘大葱”，潍坊朝天锅，安丘大姜已有较大的市场，其他外省企业打着某某地7区特产的名号也来插一脚，各省之间的竞争非常激烈。
5.技术引进世界先进水平的机器生产线，采用独特技术，生产出与众不同的当地美食。
高密特色产品从选料、配置、加工的自动化的流水线，确保品质完美稳定;卫生标准高达1000级的生产车间，能有效防止二次污染，产品经过层层把关，生产工人必须携证上岗，进行了严谨的培训，消费者可以进行参观审查。
技术革新有工艺配方技术，独到的专利技术等。
6. 社会因素近五年来，高密特产公司已经成为山东主要地区发展较快的企业之一，随着最近莫言老乡获得诺贝尔文学奖的消息，一时间，高密成为全国上下家喻户晓的名城，高密特产公司每年以15%的快速发展，是中国消费品中的发展热点和新增长点。
随着我国改革开放的深入，中国城乡的流动人口呈现迅速增长的势头。
目前城乡日平均流动人口在5000万以上。
流动人口的急剧增长，是商品经济发展的必然产物。
它内含着人口与经济，人口与社会的协调发展问题。
因此流动人口的流动数量的大小一定程度上影响到该地区特产的销售量。
(五)内部环境分析1.优势高密，地处山东半岛中部胶东地区，胶莱平原腹地，是山8东沿海通往内陆的重要交通枢纽。
历史上，高密名人辈出，春秋名相晏婴、汉代经学大师郑玄、清代东阁大学士刘墉都出生在这里。
而诺贝尔文学奖获得者莫言更是让高密走向了世界，其笔下的红高粱成就了高密深厚的文化底蕴。
优越的地理位置、独特的文化内涵让高密的饮食独树一帜。
正如高密餐饮商会秘书长、高密凤城故事文化主题酒店总经理孙美莹所说，高密饮食文化浸染了中国红高粱的天然芬芳，追求原料自然的内在之美，返朴归真，以突出原料的本味为主，口味清淡，很少表现“外[营销策划书] 农夫山泉营销策划书湖南人文科技学院经济与管理系结课论文目录第一章产品介绍 ..................................................................... ............................ (4)1.1农夫山泉天然纯净水简介 ................................................................. ................................ (4)1.2农夫山泉水的标9准 ................................................................. (4)1.3企业理念与产品自身形象: ................................................................ (4)(1)公司核心价值观三大理念 ................................................................. . (4)(2)四个不忘 ................................................................. . (5)(3)产品自身形象和荣誉 ................................................................. .. (5)1.4策划目标 ................................................................. .........................................................................6第二章企业目前环境分析 ................................................................. (6)2.1企业宏观环境分析 ................................................................. ................................10 (6)(1)经济环境: ................................................................ . (6)(2)人口环境 ................................................................. . (7)(3)政治人文环境 ................................................................. .. (7)2.2企业微观环境分析 ................................................................. (7)2.3产品自身分析 ................................................................. .. (7)(1)农夫山泉饮用水 ................................................................. . (7)(2)产品的品牌形象 ................................................................. . (8)11(3)地理位置优势 ................................................................. .. (8)2.4消费者市场分析 ................................................................. . (8)第三章农夫山泉SWOT分析 ................................................................. . (8)3.1农夫山泉优势分析 ................................................................. (8)(1)差异化的定位策略 ................................................................. (8)(2)良好的社会形象 ................................................................. . (9)(3)矿泉水资源足够丰富，能实现强大的产能 ................................................................. .. (9)(4)公关能力 ................................................................. ................................12 (10)3.2农夫山泉劣势分析 ................................................................. . (10)(1)水源地偏远 ................................................................. . (10)(2)水源地的污染问题 ................................................................. . (10)(3)缺乏科学的销售和经销商渠道建设 ................................................................. (11)(4)行业激烈竞争 ................................................................. (11)3.3农夫山泉机会分析 ................................................................. . (11)3.4农夫山泉威胁分析 ................................................................. . (12)(1)外在威13胁 ................................................................. .. (12)(2)内在威胁 ................................................................. .. (12)第四章农夫山泉营销策略 ................................................................. ....................................................... 13 14.1分销策略 ................................................................. .......................................................................13(1)广告策略 ................................................................. .. (13)(2)促销手段 ................................................................. .. (13)(3)渠道策略 ................................................................. .. (14)4.2新产品开发 ................................................................. ................................14 (14)4.3公共关系 ................................................................. .......................................................................15(1)农夫山泉失败的公关: ................................................................ (15)(2)公关关系的建立 ................................................................. .. (15)第六章实施方案 ................................................................. .......................................................................166.1面对消费者 ................................................................. . (16)6.2面对媒体 ................................................................. .......................................................................166.3面对政府 ................................................................. .......................................................................16156.4正确的做法 ................................................................. ................................ (17)(1)自身应该具备的: ................................................................ ............................. (17)(2)危机处理能力 ................................................................. ................................ (17)第五章总结 ................................................................. ................................ (18)2农夫山泉营销策划摘要:我国经济发展迅速，人民生活要求不断提高，人们越来越重视生活的品质和健康。