某房地产营销推广策略
房地产项目推广营销方案
房地产项目推广营销方案一、市场分析1.1 市场概况随着国内经济的不断发展和人民生活水平的提高，人们对于居住的要求也越来越高。
房地产市场成为了人们购房的主要途径。
近年来，房地产市场呈现出一定的增长趋势，房价不断上涨，代表着市场在逐渐升级，竞争也越来越激烈。
在项目推广中，需要全面了解市场，分析竞争状况，制定有效的营销策略。
1.2 目标市场该项目的目标市场为城市中年轻夫妇群体和中产阶级群体。
他们对住房的需求以宜居环境和便利交通为基础，优先考虑购买大型综合社区和品质优良的住宅产品。
这些目标客户具有高学历、较高的收入水平和较高的社会关注度，具有一定的消费能力和品牌偏好。
二、营销目标2.1 销售目标在项目售卖周期内，以4个月为目标，预计售出90%的房产。
2.2 营销目标提高品牌知名度，增加目标客户的关注度、购房意愿和购买率。
三、营销策略3.1 品牌建设通过广告宣传、公益活动、专业培训和口碑营销等方式，提高品牌知名度和美誉度，使客户对产品产生认知和认可，增强产品的市场竞争力。
具体措施：（1）开展城市广告宣传活动，以户外广告牌、地铁广告、公交广告等形式，引起广大人群的注意；（2）举办楼盘活动，如公开招标式销售、本地区房地产博览会等，造成社会关注度；（3）定期进行品牌宣传和推广，建立品牌形象，提高消费者的品牌认知度；（4）开展公益活动，进行善款捐赠、环保推广等，提高消费者心理满意度；（5）通过专业培训、咨询等方式，增强营销人员的专业素质，提高客户满意度。
3.2 营销推广利用多种媒介进行广泛的营销、推广和宣传，扩大市场份额和销售渠道，提高产品知名度和销售转化率。
具体措施：（1）制作产品宣传册，包括画册、产品介绍、项目资讯、配套设施等，通过打印版和电子版进行广泛传播；（2）设置售楼处，通过积极服务、专业咨询、人性化设计等吸引客户；（3）进行社交媒体营销，通过微博、微信等多渠道传播产品信息，收集用户反馈，提高客户参与度；（4）定向邮寄，将宣传手册、产品样本等个性化邮寄给目标客户，增强客户购买意向和品牌感知度；（5）利用多样化的促销手段，推出具有较高优惠力度的套餐、礼品、降价等促销活动，吸引客户积极参与。
房产中介推广营销策划方案
房产中介推广营销策划方案一、项目背景房产中介行业在当今社会发展中扮演着重要角色。
随着城市规划的持续进步和人民生活水平的不断提高，人们对于住房品质和居住环境的要求也日益增加。
因此，房产中介机构的推广营销策划显得尤为重要。
本文将针对房产中介推广营销策划进行全面分析，并提供一种切实可行的方案，希望能够提高房产中介机构的竞争力和市场份额。
二、市场分析1. 市场环境房地产市场的发展态势处于稳步上升的状态，尤其是一线和二线城市的房产需求持续旺盛。
房产中介机构在服务和资源供给方面具有得天独厚的优势，但由于市场竞争激烈，需要采取更加创新和有效的推广营销策划来吸引客户。
2. 目标客户目标客户主要包括购房者、租房者、投资客户和开发商。
购房者和租房者是房产中介机构的主要客户群体，而投资客户和开发商则是市场拓展和合作的重要对象。
3. 竞争分析房产中介市场竞争激烈，主要通过价格、服务质量和品牌形象来争夺市场份额。
因此，在推广营销策划中需要注重提供高品质的服务和独特的竞争优势，以增强竞争力。
三、推广目标1. 增加市场份额：通过推广营销策划，将公司在目标市场的份额提高至10%，增加市场竞争力。
2. 提升品牌形象：通过品牌宣传、社交媒体的运用等方式提高公司的品牌知名度和认可度。
3. 扩大客户群：通过多样化的推广活动吸引更多的购房者、租房者和投资客户。
四、推广渠道与策略1. 线下渠道（1）房产展览会/展销会：参加房产展览会或展销会，展示公司的项目和服务。
提供专业的咨询服务，吸引客户关注和参与。
（2）宣传册/海报：设计和制作公司的宣传册和海报，通过房产中介网点、购房展示中心、社区活动等渠道进行分发和张贴。
（3）户外广告：合理选择城市主要道路和繁华商圈进行户外广告投放，增加品牌曝光率，提高购房者的知晓度。
（4）专业讲座/培训：组织房产专家、律师等相关专业人士进行讲座和培训，提升公司形象和专业知识。
2. 线上渠道（1）网站建设：建设公司官方网站，提供房产咨询、购房须知、项目介绍等内容，提高用户粘性和转化率。
房地产营销策略与品牌推广方案
房地产营销策略与品牌推广方案在当今竞争激烈的房地产市场中，制定有效的营销策略和品牌推广方案对于房地产企业的成功至关重要。
一个好的营销策略不仅能够吸引潜在客户，促进销售，还能提升企业的品牌形象和市场份额。
而品牌推广则能够增强企业的知名度、美誉度和客户忠诚度，为企业的长期发展奠定坚实基础。
一、市场调研与分析在制定营销策略和品牌推广方案之前，必须进行深入的市场调研和分析。
这包括对目标市场的需求、竞争对手的情况、政策法规的影响以及宏观经济环境的研究等。
首先，要了解目标客户的年龄、收入、家庭结构、购房需求和偏好等。
例如，年轻的购房者可能更注重房屋的设计和周边配套设施，而中年购房者可能更关注房屋的品质和学区。
通过问卷调查、访谈和大数据分析等手段，获取准确的客户信息，为后续的营销和推广提供依据。
其次，对竞争对手的项目进行详细分析。
包括项目的位置、户型、价格、促销策略、品牌形象等方面。
找出竞争对手的优势和劣势，从而制定差异化的营销策略，突出自身项目的特色和优势。
此外，政策法规对房地产市场的影响也不容忽视。
例如，限购政策、房贷政策等都会直接影响购房者的决策。
了解政策法规的变化趋势，及时调整营销策略，以适应市场环境的变化。
最后，宏观经济环境的研究也是必要的。
经济增长、通货膨胀、利率水平等都会对房地产市场产生影响。
在经济繁荣时期，可以采取积极的营销策略，加大推广力度；而在经济衰退时期，则需要更加谨慎，注重产品的性价比和品牌的稳定性。
二、房地产营销策略（一）产品策略产品是营销的基础，房地产企业必须提供符合市场需求的优质产品。
在项目规划和设计阶段，要充分考虑目标客户的需求和偏好，打造具有竞争力的户型、景观和配套设施。
同时，注重产品的品质和细节，提升产品的附加值。
例如，可以推出多样化的户型选择，满足不同家庭结构的需求；打造绿色、智能化的社区，提升居住体验；配备优质的教育、医疗、商业等配套设施，增加项目的吸引力。
（二）价格策略价格是影响购房者决策的重要因素之一。
某房地产开盘营销策略
某房地产开盘营销策略随着房地产市场的竞争日益激烈，开发商需要制定有效的营销策略来吸引潜在买家并推动销售。
以下是一些可以考虑的策略：1. 选址关键：选择有潜力的地理位置以及社区环境。
开发商应该选择方便交通、配套设施完善且有发展前景的区域。
例如，靠近商业中心、学校、医院和公共交通站点的位置往往更受欢迎。
2. 建立品牌形象：建立一个强大的品牌形象有助于提高知名度和信誉度。
开发商可以通过有效的市场推广活动、专业标志和网站设计等手段来塑造和传递他们的品牌价值。
3. 多渠道营销：开发商应该利用各种渠道来宣传房地产项目，包括打印媒体、电视广告、互联网、社交媒体和房地产网站等。
多渠道营销可以帮助开发商达到更广泛的受众。
4. 预售和推广活动：提前进行预售是一种常用的策略，可以为项目带来一定的销售额。
开发商可以提供一些优惠措施，如折扣、特价或分期付款计划，以吸引买家。
此外，举办开盘活动和展览，为潜在买家提供真实体验，增加他们的兴趣和参与度。
5. 提供奖励计划：开发商可以提供一些额外的奖励计划，如定金抵扣、赠送家电或装修补贴等，来吸引更多的买家。
这些奖励计划可以帮助开发商在激烈的市场竞争中脱颖而出，使购房者更有动力选择他们的项目。
6. 多元化房型和定制选项：开发商应该提供多样化的房型和不同价格范围的选择，以满足不同买家的需求。
此外，提供一定的定制选项，让买家可以根据个人喜好和需求来定制他们的房屋，进一步增加销售机会。
7. 良好的客户服务：提供专业、周到的客户服务可以增加客户对开发商的信任和满意度。
开发商可以设立专门的客服团队，为购房者解答问题并提供帮助，及时处理客户的投诉和需求。
综上所述，一个成功的房地产开盘营销策略应该综合考虑选址、品牌形象、多渠道营销、预售和推广活动、奖励计划、多元化房型和定制选项以及良好的客户服务等因素，以吸引潜在买家并提高销售。
当制定房地产开盘营销策略时，开发商应该充分了解目标市场的需求和偏好。
房地产营销策略推广思路方案
•市场分析与定位•品牌建设与传播•线上线下营销推广•价格策略与优惠政策设计目•渠道拓展与合作伙伴关系建立•数据监测、评估及调整方案录年龄分布收入水平购房需求030201目标客户群体分析竞争对手情况分析竞争对手产品竞争对手类型了解竞争对手的房源类型、价格、地理位置等，以便进行差异化竞争。
竞争对手营销策略房型设计地理位置品牌形象价格策略产品差异化定位品牌形象塑造明确品牌定位设计品牌标识制定品牌宣传语品牌传播渠道选择传统媒体广告利用报纸、杂志、电视、广播等传统媒体进行品牌广告投放，扩大品牌知名度。
网络媒体推广运用社交媒体、搜索引擎、门户网站等网络媒体，进行精准投放和互动传播，提高品牌影响力。
线下活动营销通过举办楼盘开放日、房产讲座、社区活动等线下活动，增强品牌与消费者的互动和黏性。
开展客户关系管理定期与客户保持沟通和联系，关注客户需求和反馈，及时解决问题和改进服务。
建立客户服务体系提供优质的售前、售中和售后服务，提升客户满意度和忠诚度，为品牌积累良好口碑。
营造品牌社区氛围通过线上论坛、社交媒体等方式，打造品牌社区，鼓励客户分享购房经验和感受，形成良好的口碑传播效应。
品牌口碑维护线上平台选择及运营策略选择适合房地产行业的线上平台制定线上内容营销策略运用搜索引擎优化（SEO）技术数据分析与优化线下活动策划与执行举办房地产展会组织楼盘品鉴会开展合作推广活动落地营销活动的执行与管理线上线下融合营销线上预约线下看房通过线上平台提供预约服务，引导客户线下实地看房，提高转化率。
线下活动线上直播将线下活动通过线上直播的形式进行传播，扩大活动影响力，吸引更多潜在客户关注。
线上优惠线下兑现在线上平台发布优惠信息，引导客户线下购房时兑现优惠，促进销售。
客户数据共享与分析将线上线下客户数据进行整合和分析，更全面地了解客户需求和行为特征，为营销策略的制定提供有力支持。
1 2 3市场调研与数据分析价格策略制定价格调整机制价格定位及调整机制优惠政策制定及实施优惠政策设计01优惠幅度把控02优惠政策宣传与推广03付款方式多样化设置付款方式设计付款期限与条件付款方式与优惠政策的结合渠道拓展途径探索线上渠道线下渠道合作伙伴渠道合作伙伴筛选标准设定行业相关性选择与房地产行业相关或互补的行业或企业作为合作伙伴，以提高合作效果。
房地产的营销策划方案（精选12篇）
房地产的营销策划方案房地产的营销策划方案一、营销策划的方案的格式一、序言/前言二、市场分析/市场背景三、产品/服务优劣势分析四、市场战略/推广策略/广告或促销策略五、广告或促销文案六、媒体投放分析/计划七、费用预算八、前景预测/效果评估九、市场资源创拓十、宣传规划要注意多用数据，而且是权威数据。
央视索福瑞、AC尼尔森、CMC消费者年鉴等等不错，还有些调查公司的数据可以引用。
不过有些要收费，有些是免费的（可能时间比较早），比如零点调查等，在网上这类公司很容易找。
注意了，好的策划书不一定按某种格式，或许一篇好文案本身就是一部好的策划书。
毕竟策划的主旨是：帮助客户解决问题。
只要解决了客户的问题，就是好的策划书。
二、房地产的营销策划方案（精选12篇）为了确定工作或事情顺利开展，时常需要预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
方案要怎么制定呢？下面是小编精心整理的房地产的营销策划方案（精选12篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
房地产的营销策划方案1第一节市场分析一、xx市房地产市产基本状况(一)20xx年以来房地产开发投资大幅增长。
20xx年1-8月全市房地产开发投资达16457万元，同比增长87.4%，是近年来增长较快的。
(二)房地产业开发的三个组成要素即房地产开发的土地、资金、市场同步增长。
1、土地前期投入增加。
20xx年1-8月，房地产开发企业购置土地面积10.88万平方米，土地购置费3057万元，分别比去年同期增长14.5%和19.9%;土地开发投资1250万元，已完成土地开发面积9.7万平方米。
2、开发规模扩大，开发投资高速增长。
20xx年1-8月份，全市房地产施工面积43.23万平方米，比去年同期增加18万平方米，本年新开工面积13.3万平方米，比去年同期增加7.9万平方米，增长145%。
全市房地产开发完成投资16457万元，比去年同期增加7674万元，增长87.4%，对全市国有及其它经济投资增长贡献率为2.1%。
房地产市场的市场营销渠道和推广策略
房地产市场的市场营销渠道和推广策略近年来，房地产市场竞争日益激烈，楼盘如雨后春笋般涌现，为了在市场中占据优势地位，开发商们纷纷加大市场营销渠道和推广策略的力度。
本文将探讨房地产市场中常见的市场营销渠道和推广策略，旨在为开发商们提供借鉴与参考。
一、市场营销渠道的选择1. 传统媒体渠道在房地产市场中，传统媒体渠道仍然扮演着重要角色。
开发商可通过报纸、杂志、电视、广播等传统媒体进行广告投放，以扩大品牌知名度和销售范围。
此外，开发商还可以选择与地方媒体合作，通过报道、专访等方式增加品牌曝光度。
2. 线下推广渠道线下推广渠道主要包括展览会、购房交流会、开盘活动等。
开发商可以通过参加房地产交易展览会与潜在客户进行面对面沟通，展示楼盘的特点和优势。
购房交流会则为购房者提供平台，进行信息共享和沟通交流。
开盘活动的举办可以吸引大量关注度和客户到场参观，增加销售额。
3. 数字化渠道随着互联网的普及，数字化渠道成为现代房地产市场不可或缺的一部分。
开发商可以通过建立官方网站、手机应用等方式，向客户提供楼盘信息、户型图、实地看房预约等服务。
同时，开发商可借助社交媒体平台，发布楼盘动态、与用户互动，增加用户粘性和口碑传播。
二、推广策略的设计1. 区分化定位房地产市场竞争激烈，为了脱颖而出，开发商需要进行差异化定位，将目标客户群体明确划分，并针对不同群体设计符合其需求和偏好的楼盘。
通过区分化定位，开发商可以获得自身特色和竞争优势，吸引更多目标客户。
2. 体验式营销体验式营销是目前房地产市场中较为流行的一种推广策略。
开发商可以设置样板房、公共区域和生活设施等，让潜在客户亲身体验未来生活的便利与舒适，增强购房的欲望。
此外，开发商还可以举办户外活动、景区旅行等活动，让客户感受到与众不同的购房体验。
3. 口碑营销口碑营销是房地产市场中非常重要的一种推广策略。
开发商可以通过提供卓越的售后服务、激活用户参与等方式，让购房者对其楼盘产生良好的口碑，进而形成购房者之间的沟通和推荐。
房地产营销推广方案大全5篇
房地产营销推广方案大全5篇房地产营销推广方案大全5篇房地产营销推广方案怎么写？营业推广的具体形式多种多样，有陈列、样品房展览、免费赠送等，几乎包括除人员推销、广告和公共关系以外的各种促销手段。
下面小编给大家带来的是房地产营销推广方案。
房地产营销推广方案篇1一、目的及意义：十周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。
而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出有名，机遇难得；借助活动平台，宣传x总经理荣获“中国mba英雄”，塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力；促进公司和俱乐部目标会员的感情交流，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传播和推广大有裨益；为x现代城网罗人气和客户资源，以便顺利打开市场；高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球比赛能够充分彰显x公司和x城的不凡品位。
二、主题和口号：主标语：网聚现代商务英雄――采用的标语与x现代城推广主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。
参考标语：1、商务英雄聚精之源2、重塑现代商务文明三、时间：20__年7月25日(有待最后确定)；地点：x高尔夫球场，x宾馆(新闻发布会及联谊会地点)四、活动对象和规模：本次活动的主要对象是在x商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。
为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者和原x公司所开发项目的业主(如x湾、x花园、x等)。
1、x商界领袖人物(人数)2、意向大客户(人数)3、x湾业主(人数)4、新闻媒介记者(人数)5、x公司企业员工(人数)6、代理商工作人员(人数)总计：若干人五、活动组织及内容：活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻发布会，下午高尔夫比赛，晚上举行宴会。
形式多样。
内容丰富。
1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由x 企业家协会作为主办单位，x公司作为承办单位。
2、本次活动面向x商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行：a.新闻发布会：邀请x企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，并对x项目和x俱乐部做宣传介绍，建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。
小户型房地产营销推广策略
小户型房地产营销推广策略随着城市人口的不断增长和土地资源的日益紧缺，小户型房地产市场迅速崛起。
然而，小户型面临着空间狭小、功能布局不合理等问题，因此需要有效的房地产营销推广策略来吸引消费者的关注和购买。
以下是一些可以采用的策略：1. 优化空间设计：小户型的最大问题是空间有限，因此需要通过优化空间设计来最大化房屋可用面积。
可以采用吊床、收纳家具等空间节省的创新设计，使消费者看到小户型的舒适和便利。
2. 强调功能性：小户型需要强调其多功能性。
可以设置灵活可变的区域，例如可收缩的隔断、折叠桌椅等，以便满足居住者的不同需求。
强调居住的舒适度，如温馨的家具、舒适的床垫等。
3. 强调社区配套设施：小户型的优势之一是位于繁华地区，周边有许多配套设施，如购物中心、学校、公园等。
营销推广策略应该着重突出这些配套设施，吸引那些重视便利生活的购房者。
4. 互联网营销：当今社会，大部分人都离不开互联网。
可以利用社交媒体、房产平台、官方网站等途径进行线上推广。
通过发布精美照片、视频和户型图，展示小户型的设计和功能，吸引潜在购房者的兴趣。
5. 设计独特销售方式：小户型可以引入特殊的销售方式，如预定模式、分期付款方案等。
这些方法可以吸引那些有限预算的购房者，提供更多的选择和灵活性。
6. 试住销售：提供试住服务是一种吸引消费者的方法。
购房者可以在购买前先体验住宅的舒适度和便利性，增加他们购买的信心。
7. 置业顾问服务：为购房者提供专业的置业顾问服务，帮助他们解答疑问，规划家庭住房需求，以及为其推荐最合适的户型和房屋。
这种个性化的服务可以增加购房者的信任和忠诚度。
8. 低首付、贷款优惠等活动：小户型可以组织一些促销活动，如低首付、贷款优惠等，以吸引购房者。
这种活动可以降低购房者的经济压力，提高购买的积极性。
综上所述，针对小户型房地产的营销推广策略可以从空间设计、功能性、社区配套设施、互联网营销、销售方式、试住销售、置业顾问服务以及低首付、贷款优惠等多个方面入手。
房地产项目营销策划方案(精选10篇)
房地产项目营销策划方案房地产项目营销策划方案房地产行业是一个繁荣的行业，而随着城市化进程的加速和人们对居住环境的要求不断提高，房地产市场的需求也愈加旺盛。
但是在市场竞争激烈的情况下，房地产开发商需要有一个好的营销策划方案，以便吸引更多的客户和市场销售份额。
本文将会从目标市场、推广渠道、定价策略、广告宣传等方面来制定一份完整的房地产项目营销策划方案。
一、目标市场明确目标市场是每一项营销策划的首要任务。
为了确定目标市场，需要充分了解消费者的需求和购房习惯。
根据市场调查显示，目前购房人群以中产阶级为主，他们对于居住环境的舒适度尤为看重，对于交通便捷、教育设施、医疗设施、商业配套等公共设施的依赖性越来越强。
更为重要的是，消费者对于产品质量和售后服务的要求也越来越高，这增加了营销策略的制定难度。
针对上述观察结果，从接触人群和相关设施等角度，我们可以将目标市场划分为以下两类：1.年轻家庭。
这部分人口属于准中产阶级，主要关心房屋的总价和交通情况，教育和子女成长环境也是他们的首要考虑因素。
2.退休人群。
这一部分人口更关心的是环境和居住舒适度。
他们对于以临近湖泊、公园、餐厅等配套设施的高品质住宅最为感兴趣。
二、推广渠道1.提供全方位的信息支持。
提供详细而准确的产品信息和地理位置、楼盘周边的详细介绍，引导用户深入了解楼盘。
2.线下推广。
除了线上渠道，还可通过报刊广告，广告牌、户外广告、宣传册、活动定制、营销推广、现场展示等形式进行线下推广。
3.电视媒体推广。
根据现代人的消费习惯，适时在电视媒体中播放相关广告，提升市场知名度。
4.网络推广。
网络推广也是一种很好的推广方式，适当投入一些精力和资金，开拓一些社交媒体，可以提高楼盘的知名度。
三、定价策略1.弹性定价。
此定价策略适用于话题性高、午后市场的房地产项目。
在市场前景不确定时，此种策略相当具有适应性和风险缓冲的效应。
在竞争激烈的市场环境下，实施弹性定价策略，根据市场反应和客户需求，调整房地产价格。
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医院：浙大国际医疗中心 、绿城医院、浙江省立同德医院、城西 医院（ 规划） 学校：山水幼儿园、求是（西溪）小 学、第 十五中 学、浙 江大学 紫金港 校区、 文一西 路大学 城
学校：小蝌蚪幼儿园，浙大幼教中心 ，闲林 中心小 学，闲 林第一 中学， 西湖高 级中学 ，小和 山高教 园区 交通：346、356、506、367、快速 公交4 号线
2020/5/22
楼市平稳有序，政策影响减弱
➢客户：观望心态减弱，放弃购房比例接近历史最低水平； ➢政策：影响力由高到低排列（提高首付限贷—20%个税—限购—房产税）； ➢市场： 2013年上半年杭城成交41658套，开盘246次！
2020/5/22
启示： 政策——政府逐步从“打压”向“引导”转型；
2020/5/22
3.竞品分析
2020/5/22
核心竞争项目
竞品的选定 我们将价格作为划分依据，选取同区域在售公寓均价在10000元/㎡以上，且户型 为80—130平 米的项目作为本案的所在区域的竞争楼盘。
2020/5/22
（以上数据均来自住在杭州网）
项目配套对比
商业：金成商业广场、宏丰家具城 医院：闲林镇镇卫生院、余杭区第二 人民医 院、杭 州市第 十人民 医院、 留下人 民医院 交通：506路、346路、356路、B支 4
商业：西溪新天地、西溪天地综合体 、西溪 印象城 、西溪 荣耀商 业中心 、西溪 慢生活 街区、
景观公园：西溪湿地、乐山景观资源 医院：杭州第十人民医院，余杭区第 二人民 医院
商业：社区商业中心 公园：西溪湿地、市政广场、
商业：自身的7万方商业配套、加州 风情商 业街
2020/5/22
景观公园：西溪国家湿地公园、五常 湿地、 和睦水 乡湿地 学校：江南春幼儿园、杭州师范附属 小学(金 成外国 语小学 )、杭 州英特 外国语 学校、 杭州青 少年活 动中心 城西分 中心、 余杭中 学
2013年上半年营销活动
艺术折纸
饼干DIY
泡泡画DIY
房交会
2020/5/22
上半年营销费用 2013年营销费用总计300万元 截止2013年7月1日翡翠湾项目已用费用120万元，剩余费用180万元。
2020/5/22
PART 2 .2013年下半年营销目标
2020/5/22
1.2013下半年新推房源情况 一期
上半年杭州全市推盘246次，平均每月经历2次开盘潮。
2020/5/22
杭州上半年推盘走势
（数据来源：365数据中）
2013年上半年，余杭区成交12737套，远远领先于其他各区。
2020/5/22
杭州上半年各区成交
（数据来源：365数据中）
上半年全市成交均价整体走势较为平稳，并未出现2012年的大起大落。4、5月份期间多个改善 盘的入市，成交均价攀上18000元/㎡，4月达到峰值18692元/㎡。随着6月余杭刚需低价盘的全 面逆袭，成交均价开始走低至16916元/㎡。
市场——市场越趋冷静，客户理性购房。
2020/5/22
2、杭州市场情况
2020/5/22
2013年上半年整体平稳
，2013年上半年杭州市商品房（含萧山、余杭）共成交41658套，成交均价约17780元/㎡，房 价“抛开”外因，总体保持平稳状态。
2020/5/22
杭州上半年成交
（数据来源：36号楼，共108套房源，户型面积为90和128平米；
4月9日推出最后一幢高层1号楼，户型89和130平米。
2020/5/22
杭州上半年成交均价走势
（数据来源：365数据中）
截止2013年6月30日，杭州全市可售商品房为92301套，虽然上半年主城区成交较为可 观，但库存仍然居高不下，可售商品房高达45343套。
2020/5/22
截止6月30日，杭州全市库存表现图
（数据来源：365数据中）
启示：
尽管目前市场成交量呈现平稳态势，但值得注意的是，上半年刚需盘为主的余杭区成交量占杭 州全市成交量的30.58%，尤其在6月余杭区刚需盘全面逆袭，拉动杭州市成交均价走低至 16916元/㎡，下滑了7.5%； 从整体市场面看，杭州楼市2013年形势依然严峻。而余杭区成交方便虽较为活跃，但也面临库 存大的压力，而余杭区的销售价格是吸引客户购买的主要因素。
3 4
计划于 2013年8月底3、4号楼开盘，可售面积 6427.8 ㎡，可售套数59套。主要户型面积40㎡、 110㎡跃层、135㎡四房。
2 3
1
二期
计划于 2013年12月二期开盘，可售面积8888.94 ㎡，可售套数91套，建筑类型多层电梯洋房。
2.销售目标
1.2亿 2013年下半年销售目标——
约每月平均将需要达到2000万销售额
2020/5/22
2013年7—12月是绿城·翡翠湾销售的关键阶段
2013下半年继续高歌猛进！ 完成销售任务才是硬指标！
2020/5/22
PART 3 .市场环境分析
2020/5/22
1、宏观背景
2020/5/22
政策仍在持续，政策趋于稳态
➢国务院：“国五条”落地； ➢住建部：适当上调收入线标准，有序扩大住房保障覆盖范围； ➢国务院：扩大个人住房房产税试点范围； ➢国土资源局：保证土地充足的增量，适应新型城市发展； ➢国家总理：支持首套自住房等信贷需求。
PART I.2013年上半年工作回顾
2020/5/22
2013年上半年销售回顾
存量房源情况
数据截止日期：2013/07/01
销售情况 总销售额约44666万元(含车位) 截止日期：7月1日
翡翠湾项目已售房源（1、2、5、6、7号楼）共377套，预售房源320套，去化率84.9%，实 现销售总额约43587万元；销售142个 (含赠送车位5个） 车位销售总额约1079万元。
医院：翡翠城社区卫生服务站、杭州 西溪医 院
周景观公园：西溪湿地、和睦水乡湿 地 医院：杭州市第十人民医院
学校：社区幼儿园，杭州英特外国语 学校， 西湖高 级中学 学校：杭州西湖高级中学、杭州求是 小学
1-6月竞品动态
西溪海·小海
装修情况：毛坯
购房优惠：交2万减5万
上半年推盘情况：
2月13日推出E组团9号楼和4号楼，共180套房源，户型面积为90和128平米；