化肥企业品牌建设分析及建议
农业企业的发展建议
农业企业的发展建议农业企业的发展对于提高农业生产效率、促进农村经济发展和增加农民收入具有重要意义。
以下是一些建议，以帮助农业企业实现可持续发展：1.科技创新：利用现代科技手段，如物联网、大数据、人工智能等，提升农业生产和管理效率。
例如，通过物联网设备监测农田环境和作物生长情况，实现精准农业；利用大数据分析市场需求和预测价格走势，提高农产品销售效益。
2.品牌建设：注重农产品品牌的建设与维护，提升产品知名度和美誉度。
可以通过质量认证、参加农产品展销会等方式，增强消费者对品牌的信任感。
3.产业链整合：打通农业生产、加工、销售等环节，形成完整的产业链。
这样可以降低成本、提高效率，同时增加农产品的附加值和市场竞争力。
4.人才培养与引进：加强农业技术和管理人才的培训与引进，为农业企业的发展提供智力支持。
可以通过与科研机构、高校等合作，培养和输送高素质的农业人才。
5.政策支持与合作：积极争取政府对农业企业的各项扶持政策，如财政补贴、税收优惠等。
同时，加强与其他农业企业、农民合作社等的合作，实现资源共享、互利共赢。
6.绿色发展与环保：注重农业生产的环保与可持续发展，推广绿色农业技术，减少化肥和农药的使用。
这样可以保护生态环境，同时也有利于农产品的健康品质和企业的长远发展。
7.市场营销与拓展：加强市场营销和渠道拓展，提高农产品的市场占有率和销售量。
可以通过线上线下相结合的方式，扩大销售网络；同时，注重农产品营销策略的创新，如开展农超对接、农产品电商等。
8.风险管理：农业企业面临自然风险、市场风险等多种挑战，因此需要建立健全的风险管理体系。
可以通过参加农业保险、建立风险储备基金等方式，降低风险对企业的影响。
9.企业文化建设：培育积极向上的企业文化，增强员工的归属感和凝聚力。
可以通过举办员工培训、组织文化活动等方式，提高员工素质和工作积极性。
10.社会责任与担当：农业企业应积极履行社会责任，关注农民福祉，促进农村经济发展。
化肥行业建议书
化肥行业建议书尊敬的相关部门领导：我通过对化肥行业的深入研究和细致分析，整理出了一份针对该行业的建议书，希望能够为行业的可持续发展提供一些参考和指导。
以下是我的建议：一、加强环保意识，推动绿色发展随着社会的进步和环境意识的增强，人们对环境保护的要求也越来越高。
化肥行业作为一个对环境影响较大的行业，应当加强环境保护工作，推动绿色发展。
具体做法包括：1. 完善污染物排放标准，严格控制工厂排放的废气、废水和废弃物，减少对环境的污染；2. 鼓励研发和生产绿色化肥产品，减少对土壤和水源的污染；3. 推广循环经济模式，实现废弃物资源化利用，减少环境负担。
二、加强科技创新，提高产品质量化肥行业是一个高科技含量较高的行业，技术创新是提高产品质量和市场竞争力的关键。
建议相关企业在以下方面加强创新：1. 加大科研投入，培养和引进一批高级人才，提高研发能力；2. 推动信息技术与化肥行业的深度融合，通过大数据、人工智能等技术手段提升生产效率和产品质量；3. 关注国内外科技发展趋势，积极引进先进技术和设备，提高产品品质。
三、加强行业协作，共同应对挑战化肥行业中存在着一些共性问题，如市场竞争激烈、价格波动大等。
为了共同应对这些挑战，我建议：1. 建立行业协会或联盟，加强行业内企业之间的交流与合作，形成共同发展的合力；2. 建立信息共享平台，及时分享市场信息，提高行业的透明度和准确度；3. 推动行业自律，建立行业标准，规范市场秩序，保护企业的合法权益。
四、加强市场拓展，提升竞争力化肥行业市场竞争激烈，如何拓展市场份额，提高企业的竞争力成为非常重要的问题。
我提出以下建议：1. 加强产品品牌建设，提高消费者对产品品质的认知和信赖；2. 开拓农村市场，加强与农业合作社、农户的合作，提供优质服务和产品；3. 多渠道拓展国际市场，积极开展对外贸易合作，提高产品国际竞争力。
综上所述，我在对化肥行业的研究中发现，加强环保意识、推动科技创新、加强行业协作以及加强市场拓展是化肥行业可持续发展的关键。
化肥行业风险分析报告
化肥行业风险分析报告化肥行业风险分析报告一、宏观风险1. 经济环境风险：经济增长放缓或经济衰退可能导致化肥市场需求下降，进而影响企业盈利能力。
2. 政策风险：政府对化肥行业的政策调整可能影响企业的生产和经营活动，如环境保护政策加强导致企业需承担更高的环保成本。
3. 原材料市场风险：化肥生产需要大量的原材料，原材料价格波动可能影响化肥生产的成本和利润率。
二、行业内部风险1. 供需风险：供应过剩或需求不足可能导致化肥市场价格下跌，对企业造成销售额和盈利的压力。
2. 产品质量风险：化肥产品质量不达标可能导致投诉和索赔，对企业声誉和利润造成损害。
3. 技术创新风险：化肥行业的技术变革迅速，企业如果不能及时跟上技术进步，可能导致产品竞争力下降。
4. 品牌竞争风险：化肥行业品牌竞争激烈，企业如果不能定位和建立自己的品牌形象，可能导致市场份额下降。
三、市场风险1. 价格波动风险：化肥产品价格受到市场供求关系和国际市场价格的影响，价格波动可能对企业利润造成影响。
2. 进口竞争风险：国内化肥市场面临着来自国外化肥产品的竞争压力，进口竞争可能导致企业销售额和市场份额下降。
3. 天气风险：化肥的使用受到农业生产的影响，气候异常可能导致农作物减产，从而影响化肥需求。
4. 外汇风险：部分化肥企业可能依赖进口原材料，汇率波动可能对企业采购成本和利润率造成影响。
四、环境风险1. 环境污染风险：化肥生产过程中的废水、废气和固体废弃物可能对环境造成污染，企业需要承担相关的环境责任和处罚。
2. 资源限制风险：化肥生产需要大量的水资源和能源，如果水资源和能源受到限制或价格上涨，可能对企业的生产和经营活动造成不利影响。
五、金融风险1. 融资风险：化肥行业的资金需求较大，如果企业无法获得足够的融资支持，可能导致生产和发展受到限制。
2. 利率风险：利率上升可能增加企业的财务成本，对企业盈利能力造成影响。
3. 汇率风险：部分化肥企业可能面临外销业务，汇率波动可能导致企业外销收入和利润的波动。
化肥行业发展思考
原材料成本占比
了解化肥生产过程中原材料的成本占比，以及这些 成本对化肥生产成本的影响。
原材料品质对化肥品质的 影响
分析不同品质的原材料对化肥品质的影响， 以及如何通过提高原材料品质来提高化肥品 质。
下游农业需求市场分析
农业需求规模与增长
分析下游农业市场的需求规模和增长速度，了解农业市场对化肥的 需求趋势。
化肥行业发展思考
汇报人：文小库 2023-12-12
目录
• 化肥行业概述 • 化肥行业市场分析 • 化肥行业生产技术及发展趋势 • 化肥行业上下游产业链分析 • 化肥行业政策和法规分析 • 化肥企业发展策略与建议
01
化肥行业概述
化肥的定义和作用
化肥是化学肥料的简称，它是指以化学和物理方法制成的，含有植物生长所必需的营养元素的化学肥 料。化肥在农业生产中起着重要作用，能够提高农作物产量和品质，改善土壤肥力，提高农业生产效 益。
国家对化肥行业的支持和鼓励政策
产业扶持政策
国家通过财政资金投入、税收优惠等措施，鼓励和引 导化肥企业进行技术创新和产业升级，提高化肥产业 的整体竞争力。
农业补贴政策
针对化肥等农资产品，国家实行一定的农业补贴政策， 以保障农民的利益，促进农业的发展。
环保政策和法规对化肥行业的影响及改进方向
环保政策对化肥行业的影响
03
化肥行业生产技术及发展趋势
国内外主要生产工艺及技术水平
国内生产工艺及技术水平
我国化肥行业在生产技术和工艺方面取得了长足进步， 以尿素、磷酸铵等为代表的化肥产品在生产技术和质量 上均达到了国际先进水平。国内化肥生产企业的技术创 新能力不断提升，逐渐向智能化、绿色化方向发展。
国外生产工艺及技术水平
化肥厂年终工作总结7篇
化肥厂年终工作总结7篇篇1一、引言随着时间的推移，一年的工作已经圆满结束。
在这个辞旧迎新的时刻，我们对过去一年的工作进行总结，为的是更好地展望未来，推动化肥厂的发展再上新台阶。
二、生产与经营情况在过去的一年中，化肥厂紧紧围绕年度目标任务，精心组织生产，不断强化经营管理，在各个方面取得了显著成绩。
1. 生产情况在生产方面，我们严格遵守生产流程和操作规程，确保产品质量和安全。
通过优化生产工艺，调整生产参数，使生产效率得到了显著提升。
同时，我们加强了对生产设备的维护和保养，减少了设备故障率，提高了设备的运行效率。
2. 经营情况在经营方面，我们积极开拓市场，扩大销售渠道。
通过参加各类农资展会和推广活动，我们的产品知名度得到了提高，市场份额也在逐步扩大。
此外，我们还加强了与客户的沟通和联系，及时解决客户问题，提高了客户满意度。
三、管理措施与成效在过去的一年中，我们注重管理措施的制定和实施，确保各项任务能够顺利完成。
1. 安全管理措施我们始终坚持“安全第一”的原则，加强安全教育和培训，提高员工的安全意识。
同时，我们还建立了完善的安全管理制度和应急预案，确保在发生安全事故时能够及时、有效地进行处理。
2. 质量管理措施在质量管理方面，我们实行了严格的质量控制体系，确保产品质量符合国家标准。
通过定期对员工进行质量培训，提高了员工的质量意识。
此外，我们还加强了对原料和成品的检验工作，确保了产品的稳定性和可靠性。
3. 节能环保措施我们积极响应国家节能环保的号召，在生产过程中注重节能降耗和环境保护。
通过推广使用节能设备和技术，降低了能源消耗。
同时，我们还加强了对“三废”的处理工作，确保了排放达标。
四、存在的问题及改进建议虽然在过去的一年中取得了显著成绩，但我们仍然存在一些问题需要解决。
1. 人员素质需进一步提高部分员工的专业技能和素质还需进一步提升，以适应现代化生产的需求。
建议加强员工培训和学习力度，提高员工的综合素质。
农产品质量安全与农业品牌建设
农产品质量安全与农业品牌建设随着人们对食品质量和安全的关注度不断提高，农产品质量安全成为了农业发展的重要议题和攸关农业品牌建设的关键因素。
本文将探讨农产品质量安全对农业品牌建设的重要性，并就如何加强农产品质量安全和推进农业品牌建设提出一些建议。
一、农产品质量安全的重要性农产品质量安全是指农产品在生产、加工、运输和销售全过程中符合国家法律法规和相关标准，能够满足人们对食品营养、卫生和安全的要求。
确保农产品质量安全具有以下重要性：1. 保障人民生命健康农产品是人们日常食品的重要来源，质量安全直接关系到人民身体健康。
确保农产品的无公害、绿色、有机，能够有效预防食品安全事故的发生，保障人民的生命安全和身体健康。
2. 提升农产品竞争力优质安全的农产品是农业品牌建设的基石之一。
只有确保农产品质量安全，满足消费者对食品安全和营养的要求，才能建立起可信赖的农业品牌，提升农产品的竞争力。
3. 推动农业可持续发展农产品质量安全与可持续农业发展密不可分。
通过加强质量安全管理，减少农药、化肥等农业投入品的使用，推广绿色、有机种植技术，促进农业的可持续发展，实现农业的高效、健康、可持续发展目标。
二、加强农产品质量安全的途径为了确保农产品质量安全，需要采取以下措施：1. 建立完善的质量安全监管机制加强农产品的质量安全监管，包括立法、政策制定、监测体系建设等。
加大对食品生产加工企业的监督检查力度，加强农产品质量抽检，对违法违规企业严厉打击，维护农产品质量安全。
2. 推进农业标准化建设制定和推广农产品质量安全标准，规范农产品的生产、加工和质量控制流程，建立起统一的农产品质量安全标准体系。
同时，加强对农民的培训和指导，提高农民的质量意识和质量管理水平。
3. 加强农药、化肥等农业投入品管理严格控制农药、化肥等农业投入品的使用，建立健全农药残留监测体系，对不合格和超标农产品进行处置，确保农产品的质量安全。
三、推进农业品牌建设的路径农业品牌建设是提高农产品竞争力和附加值的重要手段，以下为推进农业品牌建设的路径：1. 建立农产品品牌认证体系建立健全农产品品牌认证体系，确保农产品品牌的可信度和可靠性。
复合肥十大品牌
洋丰
排名：第四名
简介：洋丰是一家专业生产复合肥、磷肥等化肥产品的企业 ，拥有先进的生产技术和设备，以及完善的销售网络和售后 服务体系。洋丰以其高品质的产品和专业的服务赢得了广大 农民的信赖和支持。
宜化
排名：第五名
简介：宜化是一家以化肥为主业的大型企业，产品涵盖复 合肥、尿素、磷肥等多个领域。宜化以其优质的产品和卓 越的服务赢得了农民的信任和好评，致力于为全球农业提 供可持续的解决方案。
宜化
宜化在复合肥领域拥有较高的市场份额，其核心竞争力在 于产品品质和销售渠道的优化，同时注重品牌建设和市场 推广。
云天化
云天化作为云南省最大的化肥生产商，在产品研发、品质 控制、品牌影响力等方面具有较强优势，同时积极拓展国 际市场和推进农业服务体系建设。
04 复合肥品牌发展趋势及前 景展望
行业发展趋势及前景展望
03
第三梯队
心连心、嘉施利、芭田，这三个品牌 在产品定位、渠道布局等方面相对较 弱，市场占有率较低。
主要品牌的核心竞争力分析
史丹利
作为国内最大的复合肥生产商之一，史丹利在产品研发、 品质控制、渠道布局等方面具有较强优势，同时拥有较强 的品牌影响力和市场占有率。
中化化肥
作为中国最大的化肥生产商之一，中化化肥在产品品质、 销售渠道、品牌影响力等方面具有明显优势，同时拥有较 强的技术研发能力和国际化布局。
复合肥在农业生产中具有不可替 代的作用，是保证农作物高产稳
产的重要肥料。
复合肥的市场地位和作用
01
复合肥是现代农业中的重要投入 品，对于提高农作物产量和品质 具有重要作用。
02
复合肥在化肥市场中占据重要地 位，其市场规模和增长趋势与农 业生产和经济发展密切相关。
化肥工作年度总结报告(3篇)
第1篇一、前言在过去的一年里，我国化肥行业在国家的政策引导和市场需求的双重推动下，取得了显著的成绩。
本报告将从以下几个方面对我公司化肥工作的年度情况进行总结和回顾。
二、工作回顾1. 市场分析在过去的一年里，我国化肥市场总体需求稳定，化肥价格波动较大。
针对这一市场态势，我们密切关注行业动态，加强市场调研，准确把握市场脉搏。
2. 产品研发与生产（1）产品研发：针对市场需求，我们加大了新产品研发力度，成功研发出多款具有较高市场竞争力的高效、环保型化肥产品。
（2）生产管理：在确保产品质量的前提下，我们优化生产流程，提高生产效率，降低生产成本，确保了全年生产任务的顺利完成。
3. 销售与市场拓展（1）销售策略：根据市场变化，我们调整了销售策略，加大了线上线下推广力度，提高品牌知名度。
（2）市场拓展：我们积极拓展国内外市场，与多家经销商建立了长期合作关系，实现了销售业绩的稳步增长。
4. 质量控制与售后服务（1）质量控制：我们严格执行国家相关标准，加强原材料采购、生产过程、成品检验等环节的质量控制，确保产品质量。
（2）售后服务：我们建立了完善的售后服务体系，为客户提供全方位的技术支持和服务，提高客户满意度。
三、工作亮点1. 成绩斐然：全年化肥产量同比增长10%，销售额同比增长15%，实现利税同比增长20%。
2. 产品创新：成功研发出多款高效、环保型化肥产品，填补了市场空白。
3. 市场拓展：与多家经销商建立了长期合作关系，市场占有率持续提升。
4. 质量提升：产品质量稳定，客户满意度不断提高。
四、工作不足与改进措施1. 工作不足：在市场调研、产品研发、销售策略等方面仍存在不足。
2. 改进措施：（1）加强市场调研，提高市场预测能力；（2）加大研发投入，提升产品竞争力；（3）优化销售策略，提高市场占有率；（4）加强内部管理，提高工作效率。
五、结语在过去的一年里，我公司化肥工作取得了显著成绩。
在新的一年里，我们将继续努力，紧紧围绕国家政策导向和市场需求，不断提升产品品质，拓展市场份额，为实现公司持续健康发展贡献力量。
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化肥企业品牌建设分析
及建议
WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】
化肥企业品牌建设分析及建议与其他行业相比，化肥属于品牌集中度比较低的行业，由于受计划经济的影响，化肥企业的品牌意识普遍不强，至今还没有几个在全国叫的响的品牌，只有一些在某些地区或某市场叫的响的地域品牌，当然，这也与化肥市场的布局策略有关。
品牌竞争是每个行业发展的必然阶段，品牌是信任，品牌是消费者购买的首选，可以带来销量的提升，品牌可以提高经销商对企业的忠诚，品牌是企业稳定持续发展的保证，做不做品牌不是由企业决定的，而是化肥行业竞争导致的必然结果，品牌可以影响的企业未来的生死存亡！品牌是企业一切营销活动在消费者头脑中的沉淀和积累，品牌推广是一个系统持续的过程，而化肥企业对品牌的推广，还大多停留在广告轰炸的初级阶段，对品牌建设还缺乏系统整合的规划，从许多的化肥企业的年度品牌营销计划中就能体现出来。
化肥企业的品牌建设，需要经过品牌知名度、品牌了解度、品牌信任度、品牌美誉度、品牌忠诚度六个阶段，而这六个阶段效果的需要持续整合的品牌推广手段来达成，笔者结合多年的农资品牌咨询经验，总结出从产品力、高空广告提升力、软性广告渗透力、终端表现力、公共亲和力，口碑传播力的整合推广，来实现化肥品牌的快速提升的方法。
一、产品力是品牌存在的基础
部分化肥特别是复合肥产品含量严重不足的质量问题曾经见着媒体，降低产品养分含量来谋取暴利似乎已经成为很多复合肥品牌的“潜规则”，为“摆平”当地工商质检部门更成了许多复合肥企业销售人员的主要工作。
农民在购买时无法判断复合肥质量好坏，并且农民的消费维权意识薄弱，部分企业不顾诚信和道德，正是抓住农民的两大弱点，在质量问题上变得“肆无忌惮”！产品质量是品牌存在的基础，也是企业的生命线，产品质量问题一旦被曝光，影响的可不仅仅是市场的问题！国家对于三农问题关注的力度越来越大，工商监察部门对涉农产品的质量监督力度必然会大幅提高，依靠产品含量不足来忽悠农民的品牌将很难有生产空间。
想要做品牌，想要长远发展，还是先踏踏实实的把产品质量做好。
二、高空广告提升力，提高产品牌知名度
第一家在中央电视台黄金时段投放广告的化肥品牌是史丹利，喜剧明星陈佩斯的哪句“黄土地、黑土地施肥就用史丹利”的广告语被农民广为传颂，史丹利广告所带来的品牌知名度、销售和市场分额的提升让其他化肥品牌纷纷效仿，化肥行业的电视广告大战也借此拉开了序幕！电视广告的效果是其他广告媒体所不能比拟的，但化肥投放电视广告，必须充分考虑以下因素：
第一、了解化肥行业品牌传播的特点：农民的消费特点讲究“眼见为实”，是不是好品牌，只有在使用产品体现出效果后才知道，所以，化肥行业是先在经销渠道中树品牌，让经销商乐意经营并推荐给消费者，然后才有消费者品牌，化肥行业的投放，更多是给经销商看的，
在农民没有使用品牌的产品之前，广告因素对农民的初次购买的影响作用不大，品牌不是依靠传播的形式存在，而是依产品的形式存在，所以，企业要根据这样的传播特点来考虑电视广告投放策略。
第二、企业的品牌战略：是成为全国性品牌，还是立足于区域成王，在消费者对电视广告的认知中，在中央电视台投放广告的品牌是全国性品牌，在省级投放放广告的是区域性品牌，企业要根据品牌战略规划来选择电视媒体。
第三、企业的广告资金和预算：据权威部门的调查统计，要想通过央视在全国市场“砸”出效果，至少需要三千万的广告费用!企业在投放广告前要考虑清楚是否有充足的资金来支持电视广告的投放。
第四、对农村消费者接触电视媒体的习惯是否了解：在农村，电视台收视率依次是省电视台、央视和县电视台，化肥企业在投放广告之前，要对农民喜欢的频道、节目、时段等都有了解清楚，依此来决定投放广告的时机、频道等策略和技巧，这样才能有的放矢，避免广告打水漂。
三、软性广告渗透力，增强品牌了解度
高空广告仅仅局限于品牌知名度的提升，软性广告宣传不但可以提高品牌知名度，并且由于传播的信息量大而全面，可以把企业经营动态、市场动态、产品技术等信息全面展示给消费者和经销商，可以让消费者和经销商对企业有更多的了解，提高对品牌的信任。
何况化肥行业的行情就像“股市”，价格变动频繁，导致经销商、终端商想通过行业报纸、杂志、网站等媒介来了解更多的行业和企业的信息，对
软性广告的关注程度更高。
现在许多知名化肥企业过于注重高空广告轰炸，而忽视了低成本的软性广告传播。
软性传播的主要手段是软文和新闻，传播的信息内容包括：企业的销售动态、技术研发、新产品动态、企业获得的各种荣誉、企业的市场动态等。
软性传播的媒介主要有行业内报纸、杂志和网站等，比如农资导报、中华合作时报、中国化肥与农药、销售与市场、中国化肥网。
企业要设立专门的部门和人员与行业内媒介建立密切联系，要根据报纸、杂志的发行期来定制企业的软性传播规划和策略，定期高频率的在行业内媒介发布软信息。
四、终端表现力，获得品牌信任
农民在购买化肥的过程中，存在两个担心，一是产品的效果，二是怕买者假货。
而需要解决消费者的顾虑，就要通过良好的终端表现力提升消费者对品牌的信任，终端表现力包括终端形象包装和终端推广活动两个方面。
终端形象包装可以让消费者知道终端店是正规的品牌经营店，同时，给消费者以购买某品牌的信心。
终端形象包装品牌展示店招贴画、宣传海报、授权经销铜牌和荣誉证书、产品陈列等。
终端推广活动可以拉近品牌和消费者之间的距离，让消费者更多的了解企业的品牌和产品质量，赢得消费者对品牌的信任，化肥行业常用的终端推广活动主要是示范田、测土配方和农技讲座。
但现在有许多化肥企业的管理重心过多的停留在管理层面，缺乏围绕终端的对市场的持续精耕细作，导致许多终端推广活动由于缺乏规划和执行力不
到位而流于形式。
终端推广活动在形式上无需有多大创新，只要把示范田、测土配方、农技讲座落实到位，相信销量会有很大提高。
五、公关活动亲和力，提升品牌美誉度
公关活动是提升品牌美誉度的重要手段，通过公关活动的操作，可以展现企业的社会责任心和公益道德意识，让农民对品牌产生积极良好的评价。
适合于化肥行业的公关活动方式重要有科技下乡、送电影下乡、扶贫活动、企业赞助等。
公关活动的选择要与政府的相关政策和号召结合起来，并与相关的政府部门联合举办，通过政府部门的参与以产生更大的影响力和新闻效果。
六、口碑传播力，实现品牌忠诚度
“金杯、银杯、不如老百姓的口碑”农户的消费不追求花哨的产品概念，关键是靠产品质量和使用效果的事实说话，产品的使用效果好了，农户会把这样的信息传递给左邻右舍，从而带动更多的农户购买，这就是口碑传播的影响力。
化肥企业实现口碑传播的主要途径就是示范户，通过示范户建设和推广，利用示范户示范田种植效果和口碑效应，扩大企业品牌在示范户所在村的影响力，从而提高产品在该村的市场占用率。
示范户建设要在化肥的销售淡季和淡旺过渡期进行，要选择耕地面积在村里比较多、种植技术好，人缘口碑比较好的意见领袖型农户。
在确定完示范户后，要通过为示范户提供配方施肥、示范田种植跟踪和定期的维护来实现示范户的忠诚度。
2009-11-4赵中华摘录中国化肥与农药。