客户培训课程金字塔式写作方法
构建金字塔推销法的成功话术
构建金字塔推销法的成功话术在现代商业社会中，销售技巧和话术已经变得至关重要。
对于销售人员来说，能够运用有效的话术，将潜在客户转化为实际销售，是实现个人或团队目标的关键。
而金字塔推销法作为一种被广泛认可的成功销售模型，其构建的成功话术具有极高的实用性。
在本文中，我们将探讨构建金字塔推销法的成功话术的关键点。
首先，我们需要清楚金字塔推销法的基本原理。
它基于从广泛的市场群体中筛选出最有潜力的潜在客户的概念。
然后，将这些潜在客户分为不同层次，每一层的客户都有不同的需求和兴趣。
通过创造性的话术，将他们的注意力引导到产品或服务的核心优势上，并逐渐建立信任和兴趣，最终达到成功销售的目的。
要构建金字塔推销法的成功话术，首先，我们需要了解潜在客户的需求和兴趣。
通过市场调研和分析，我们可以了解到不同客户群体的特点和需求。
例如，对于一家生活用品公司来说，他们的目标客户可能是家庭主妇。
那么我们就可以从家庭主妇最关注的方面入手，比如产品的安全性、实用性，以及价格等。
接下来，我们需要通过创造性的话术吸引潜在客户的兴趣。
一个好的话术需要简洁明了、富有吸引力，并能突出产品或服务的核心优势。
在与潜在客户交流时，我们可以用一句打动人心的开场白引起他们的兴趣，进而让他们想要了解更多。
然后，在与潜在客户的交流中，我们需要根据他们的反馈和问题来调整话术。
销售成功的关键在于与客户的互动和交流，而不是简单地将固定的话术机械地说给每个潜在客户听。
根据潜在客户的需求和关注点，我们可以灵活地调整话术，使其更加贴合客户的实际情况。
在与潜在客户的交流中，我们还应该注重建立信任和好感。
客户只有对销售人员产生信任和好感才会更倾向于购买产品或服务。
为了建立信任，我们可以提供有力的证据或案例来证明产品或服务的优势，并分享其他客户的成功故事。
此外，我们还应该积极倾听客户的意见和建议，尊重他们的需求和决策，以此来增进彼此之间的信任。
最后，我们需要利用好每次销售机会，不断积累成功话术和经验。
金字塔式写作原理(上)
分解次要思想
展开论述
根据主要思想，将文章的内容分解成若干个次要思想，每个次要思想都是对主 要思想的进一步阐述和支持。
组织段落
每个次要思想可以构成一个段落，每个段落都围绕一个明确的主题展开论述， 确保段落内容与整体结构相一致。
逻辑顺序排列
逻辑关系
确保次要思想之间的逻辑关系清晰，先提出较具体的次要思想，再提出较抽象的次要思想，逐步引导读者理解主 要思想。
金字塔式写作原理(上)
• 引言 • 金字塔式写作原理的原理 • 如何构建金字塔结构 • 金字塔式写作原理的应用 • 案例分析
01
引言
什么是金字塔式写作原理
金字塔式写作原理是一种结构化的写作方法，其核心思想是将文章的整体结构按 照金字塔的形状进行组织，从上至下依次为：主题、主要观点、次要观点、具体 信息。
在金字塔式写作中，作者应该将文章 中的信息按照重要性、相关性等因素 进行分类和组织，以使读者能够更加 清晰地理解作者的思路和观点。
03
如何构建金字塔结构
确定主要思想
明确文章的核心观点
在开始写作之前，首先确定文章的主 题和主要观点，确保文章有一个明确 的中心思想。
提炼核心信息
将主要思想浓缩成简洁的语句，概括 文章的主要内容，以便读者能够快速 理解文章的主旨。
详细描述
日常写作的写作注重表达的流畅性和条理性， 让读者能够轻松理解作者的意图。在撰写日 常写作时，作者可以根据金字塔原理构建文 章的结构，确保条理清晰、逻辑连贯。同时， 要注重语言的通俗易懂和表达的多样性，以 提高文章的可读性和吸引力。
THANKS
感谢观看
总结词
严谨规范、结构完整、论证严密
VS
详细描述
学术论文的写作需要遵循严格的学术规范 ，结构完整且论证严密。在撰写学术论文 时，作者需要按照金字塔原理构建论文的 整体框架，确保论点、论据和结论之间的 逻辑关系清晰。同时，要注重语言的严谨 性和规范性，以符合学术界的标准。
关于金字塔式的写作原则介绍
关于金字塔式的写作原则介绍金字塔式写作原则是一种常用的写作结构方法，通过按照信息重要性递减的顺序组织文章，使得读者能够迅速了解文章的核心内容。
本文将详细介绍金字塔式写作原则的定义、优点和实际应用，并给出一些金字塔式写作的示例。
一、金字塔式写作原则的定义金字塔式写作原则，顾名思义，就是将文章的重要信息放在最前面，其次是次要的中间部分，最后是一些附加信息。
这种写作结构类似于一个倒置的金字塔，信息从宽泛逐渐收拢到具体，使得读者能够在第一段就获得最重要的信息，进而决定是否继续阅读。
二、金字塔式写作原则的优点1. 提高读者效率：金字塔式写作原则能够在最短时间内传递文章的主要观点，读者可以迅速了解到作者的意图，提高阅读效率。
2. 强调核心观点：将核心信息放在文章的开头，可以有效吸引读者的注意力，让他们更容易接受和理解文章的主要内容。
3. 避免信息丢失：金字塔式写作原则能够确保读者即使阅读过程中中断也不会丢失太多重要信息，因为核心内容已经在文章开头呈现。
4. 便于编辑和调整：使用金字塔式写作原则编写的文章更容易编辑和修改，可以根据需要随时添加、删除或调整段落，保持文章的一致性和连贯性。
三、金字塔式写作原则的实际应用金字塔式写作原则在新闻报道、科技文献和商业写作等领域得到广泛应用。
下面以新闻报道为例，介绍如何运用金字塔式写作原则。
1. 标题和导语：在新闻报道中，标题和导语通常用来概括文章的主题和核心观点，吸引读者的兴趣。
标题应该简明扼要，能够迅速传达文章的主要信息。
导语则用来进一步阐述标题，并在第一段中呈现出最重要的信息。
2. 重要信息优先：在新闻报道的正文中，应将最重要的信息放在开头的段落中。
这样一来，读者在阅读完第一段后，就已经了解了整个新闻的要点。
随后的段落可以逐步展开，提供更多细节和背景，但重要性递减。
3. 总结和补充信息：在金字塔式写作的最后一段或段落中，可以对前面的内容进行总结，并提供一些补充信息，以增加文章的完整性。
金字塔式写作原则介绍
金字塔式写作原则介绍金字塔式写作原则是一种常用于新闻报道和商业写作的组织结构方法，它可以帮助作者有效地传达信息和引起读者的兴趣。
这种写作原则的关键在于以一种递进的方式来呈现信息，从最重要的信息开始，逐渐展开，以使读者在阅读过程中能够轻松地理解和消化文章。
下面将对金字塔式写作原则进行详细介绍，并且提供一些实际应用示例。
首先，金字塔式写作原则的核心是将最重要的信息放在文章的开头。
这样做的原因是，读者往往在文章的开始部分就会对一个主题产生兴趣，如果作者能够在这个阶段引起读者的注意，那么他们很有可能会继续阅读下去。
因此，作者应该在文章的开头明确地陈述主要观点或信息，以吸引读者的注意力。
其次，金字塔式写作原则要求作者在文章的中间部分提供更多的细节和相关信息。
在这个阶段，作者应该解释和支持他们之前提出的观点，并提供更多的背景信息和证据，以使读者能够更好地理解和接受这些观点。
这部分内容通常按照重要性递减的方式进行组织，这样读者在阅读过程中会有清晰的导向，同时也能够选择他们感兴趣的内容进行重点阅读。
最后，金字塔式写作原则要求作者在文章的结尾进行总结和归纳。
在这个阶段，作者应该回顾他们之前提出的观点和信息，并对其进行简洁的概括。
这种重复和总结有助于读者巩固他们对文章的理解，并在完成阅读后留下深刻的印象。
此外，作者还可以在结尾部分提供进一步思考或行动的建议，以使读者能够对文章的内容有所反思或采取行动。
金字塔式写作原则的优点在于它能够帮助作者有条理地组织信息，使读者能够轻松地理解和消化文章。
与传统的组织方式相比，金字塔式写作能够更好地满足读者迅速获取信息的需求，尤其对于那些时间紧迫或只想获取关键信息的读者来说，这种写作方式非常适用。
以下是一个金字塔式写作原则的示例，以新闻报道为例：标题：菲律宾发生地震，数百人受伤开头：菲律宾中部地区发生了一次规模为6.4的地震，造成数百人受伤。
地震发生在当地时间早上5点32分，震中位于该地区的一个小镇。
关于金字塔式的写作原则介绍
关于金字塔式的写作原则介绍金字塔式写作原则是一种有效的写作结构，它从最重要的信息开始，逐渐展开并递进，最后给出一些细节性的补充信息。
在这篇文章中，我们将介绍金字塔式写作原则的定义、优势、应用以及一些实用的技巧。
首先，金字塔式写作原则是一种按照重要性递减的顺序来组织内容的写作结构。
这种结构最早在新闻报道中被广泛采用，其目的是在读者关注度有限的前提下，尽快传达主要信息。
金字塔式写作原则中的重要信息位于文章的开头，而较不重要的细节则放在后面。
金字塔式写作原则的主要优势是高效传达信息。
它可以帮助读者快速了解主题或内容的核心要点。
与传统的线性结构相比，金字塔式结构可以使读者在短时间内获得多样化的信息，并且可以根据自己的兴趣选择是否进一步深入阅读。
这种写作结构也更容易理解和记忆，因为读者首先接触到的是最重要的信息。
金字塔式写作原则在许多领域都有广泛的应用。
除了新闻报道之外，在科学论文、商业写作、技术文档等领域也可以看到金字塔式结构的使用。
在这些领域中，清晰、简洁和有效地传达信息是至关重要的，而金字塔式写作原则正是达到这些目标的好工具。
下面是一些可以帮助你运用金字塔式写作原则的实用技巧：1. 确定主要信息：在开始写作之前，确定文章中最重要的信息。
这些信息通常包括答案、结论或关键观点。
2. 整理次要信息：在确定主要信息之后，整理出次要信息。
这些信息可以支持主要观点、提供背景知识或提供例证。
3. 在开头传达主要信息：在文章的开头段落中传达主要信息。
这样读者就可以在最短的时间内了解文章的主要内容。
4. 使用段落进行递进：在文章的主体部分，使用段落来逐步展开主要信息。
每个段落应该包含一个主要观点，并与前一段落的内容有逻辑关联。
5. 使用标题和小标题：使用标题和小标题来引导读者阅读。
标题和小标题应该简明扼要地描述段落或部分的内容，以帮助读者快速了解文章的结构。
6. 突出关键词和短语：使用粗体、斜体或颜色等方式来突出关键词和短语。
客户培训课程-金字塔式写作方法
贯穿整体 (Over-arching)
掷地有声 (Powerful)
言之有据 (Supportable)
检验中心思想是否合乎标准?
本公司在甲、乙、 丙三个市场具备 发展潜力
本公司应积极打 入新兴市场，在 竞争中先发制人
内容
• 从结论说起 – 金字塔原则 • 中心思想 • 逻辑论证 • 逻辑归纳 • 周密完整
客户培训课程 – 金字塔式写作方法
天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632
内容
• 从结论说起 – 金字塔原则 • 中心思想 • 逻辑论证 • 逻辑归纳 • 周密完整
策略性写作方式
I 造句
II 写故事
III 从结论写起
逻辑论证练习
为保证长期制胜，甲公司必须 开展全球业务
甲公司以国内市场 为市场重点
但国内市场竞争日 趋激烈
因此，甲公司应扩 展到亚洲其他市场
内容
• 从结论说起 – 金字塔原则 • 中心思想 • 逻辑论证 • 逻辑归纳 • 周密完整
归纳法的结构 (归纳推理)
主要论据
中心思想
逻辑归纳举例
甲公司立即采取行动，制定并实施更有 针对性的营销计划方案，以提高的分销 业绩
逻辑推理的两种基本方法
论证法
归纳法
中心思想
中心思想
主要论据
论证法的结构 (演绎推理)
中心思想
主要论据
无可争议的事实 陈述
对事实的评论
启示和评论 (因此…)
逻辑论证举例
为了保持长期的竞争力，甲公 司需降低成本
低成本是甲公司在 市场取得长期致胜 的关键
与竞争对手相比， 甲公司的成本处于 劣势
关于金字塔式的写作原则介绍
关于金字塔式的写作原则介绍金字塔式写作原则是一种常用于新闻报道和商业写作的写作结构，它以重要信息放在文章开头，逐渐向下递减的方式展示文章内容，像金字塔一样逐渐收束。
这种结构可以使读者迅速获取到关键信息，同时保持读者对文章的兴趣和注意力。
本文将介绍金字塔式写作原则的基本概念、优势以及如何应用该原则来撰写高效的文章。
一、金字塔式写作原则的基本概念金字塔式写作原则是源于新闻写作的一种结构，最早由美国新闻界提出。
这一结构的基本原则是将最重要的信息放在文章开头，随后以重要性递减的顺序展示其他信息。
金字塔式结构适用于各种类型的文章，无论是新闻报道、科学论文还是商业写作，都可以有效地使用金字塔式结构来组织文章。
二、金字塔式写作原则的优势1. 快速传达关键信息：金字塔式写作原则将最重要的信息放在文章开头，读者在阅读文章的最初几句话就能了解到核心内容，大大缩短了读者获取信息的时间。
2. 提高读者注意力：金字塔式结构能够保持读者的兴趣和注意力，因为在文章的开始就提供了有吸引力的内容，读者会继续阅读以了解更多信息。
3. 方便精确阅读：金字塔式结构允许读者根据自己的需求从文章中提取所需的信息，因为较不重要的信息在金字塔底部，读者可以选择性地阅读。
4. 适应多平台发布：金字塔式结构适用于各种不同的媒体平台，包括传统纸质媒体和新媒体。
无论是在报纸上的新闻报道，还是在网页上的博客文章，金字塔式结构都能够迅速吸引读者的注意力。
三、金字塔式写作原则的应用1.结构清晰：在使用金字塔式结构时，要确保文章结构清晰，各段之间逻辑一致。
每个段落都应该有一个主题，并以该主题为中心进行叙述。
2.突出重点：在文章开头的第一两句话中，要尽量概括文章的核心内容，突出重点。
这样可以吸引读者并准确传达信息。
3.信息层次递减：在金字塔底部的信息应该是次要信息或补充信息，不应该是最重要的部分。
信息的重要程度依次减少，以确保读者在阅读过程中获取到最关键的信息。
金字塔式写作原则概述
金字塔式写作原则概述金字塔式写作原则是一种有效的写作方法，它以逐步递减的结构来组织文章，使读者能够快速获取信息并理解核心内容。
本文将对金字塔式写作原则进行详细的概述。
金字塔式写作原则是由新闻行业广泛采用的一种写作方法。
它的核心思想是在文章的开头尽可能多地提供重要信息，然后逐渐扩展细节，并在文章最后提供背景和支持性的信息。
这样做的目的是为了使读者在最短的时间内获得必要的信息，并且能够选择性地深入了解更多相关的细节。
金字塔式写作原则可以分为三个主要阶段：引导句、主题句和支持句。
引导句是文章的第一句话，它应该包含最重要的信息，并且能够引起读者的兴趣。
主题句是在引导句后进一步扩展和解释重要信息的句子，它应该包含文章中的核心观点或主题。
支持句则是对主题句进行补充和支持的句子，它们提供了更多的细节和证据。
在写作过程中，需要注意以下几个要点：1. 简洁明了：文章应该遵循简单、明确的原则，避免冗长和复杂的句子和用词。
使用简洁的句子和短小的段落能够帮助读者更好地理解和消化文章的内容。
2. 结构清晰：文章应该有一个明确的结构，包括引导句、主题句和支持句。
每个段落应该围绕一个中心思想展开，并且整篇文章的逻辑关系应该清晰可见。
3. 信息优先：在文章的开头尽量提供最重要的信息，避免使用废话和无关紧要的内容。
读者往往在短时间内决定是否继续阅读一篇文章，因此在开头就给出核心信息可以吸引他们的兴趣。
4. 清晰明了：使用简单明了的语言，避免使用行业术语和专有名词。
如果一定需要使用专有名词，应该解释清楚其含义，以便读者理解。
金字塔式写作原则在新闻行业中被广泛应用，并且逐渐扩展到其他领域。
它不仅可以帮助记者撰写简洁明了的新闻报道，还可以帮助学术界和商业界撰写清晰有效的研究报告和业务信函。
然而，金字塔式写作原则也有一些局限性。
它倾向于只关注最重要的信息，而忽视了其他具体和细节。
一些读者可能会因为缺乏相关背景信息而感到困惑。
因此，在写作过程中，作者需要权衡提供足够的信息和遵循简洁明了的原则之间的平衡。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
雪莉吾友： 我恨你！因为… …
从结论说起(金字塔写作原则)
雪莉吾友…
我恨你
第一个理由
第二个理由
第三个理由
解决问题与沟通解决方案
解决问题的方式 事实
分析
结论
建议方案
对解决方法进行沟通 建议
工作/步骤/理由
事实/分析
该做什么？
如何做？为什么做?
怎么知道这个方案是无懈可 击的？
“从结论说起”的文章结构
制定有针对性 的推广和销售 措施
建立适当的客 户联系和后续 工作机制
逻辑归纳练习
该部门应实行多种措施， 提高盈利水平
改变战略重点
复查销售人员的激 励措施
“改善计划”对公 司具有重大意义
内容
• 从结论说起 – 金字塔原则 • 中心思想 • 逻辑论证 • 逻辑归纳 • 周密完整
MECE
相互之间具有排他性/整体而言毫无遗漏
客户培训课程 ——金字塔式写作方法
内容
• 从结论说起 – 金字塔原则 • 中心思想 • 逻辑论证 • 逻辑归纳 • 周密完整
策略性写作方式
I 造句
II 写故事
III ห้องสมุดไป่ตู้结论写起
雪莉吾友： 相交多年，共渡过许多好时光… 但一个月前你说了些令人难受的 话…两个星期前你又没来参加我 办的聚会…后来…
主要论据
无可争议的事实 陈述
对事实的评论
启示和评论 (因此…)
逻辑论证举例
为了保持长期的竞争力，甲公 司需降低成本
低成本是甲公司在 市场取得长期致胜 的关键
与竞争对手相比， 甲公司的成本处于 劣势
因此，甲公司应进 行降本
逻辑论证练习
为保证长期制胜，甲公司必须 开展全球业务
甲公司以国内市场 为市场重点
(不重叠)
不多不少
(不遗漏)
周密完整 – 练习
我们应该把房子卖了 • 我们需要更大的地方 • 房子已很旧，基本维修的费用很高 • 厨房太小 • 炉子坏了 • 门口过往车辆太多
周密完整 – 练习
市场进入障碍低 • 启动资金少 • 没有法规上的限制 • 不需要专业技术或知识 • 已有符合条件的人员
周密完整 – 练习
中心思想
主要论据 论据 论据
内容
• 从结论说起 – 金字塔原则 • 中心思想 • 逻辑论证 • 逻辑归纳 • 周密完整
“您能用一句话介绍您的这本大作吗？”
中心思想的要诀
TOPS
有的放矢 (Targeted)
贯穿整体 (Over-arching)
掷地有声 (Powerful)
言之有据 (Supportable)
检验中心思想是否合乎标准?
本公司在甲、乙、 丙三个市场具备 发展潜力
本公司应积极打 入新兴市场，在 竞争中先发制人
内容
• 从结论说起 – 金字塔原则 • 中心思想 • 逻辑论证 • 逻辑归纳 • 周密完整
逻辑推理的两种基本方法
论证法
归纳法
中心思想
中心思想
主要论据
论证法的结构 (演绎推理)
中心思想
对此项业务，公司应运用投资/增长战略 • 该市场看好 • 业务坚挺 • 财务和市场绩效一直都很好 • 销售和财务的前景看好 • 有创意的市场营销战略会取得成功
消除隐患，确保安全，保障稳定，促 进发展 。20.10. 420.10. 4Sunday, October 04, 2020 人民消防人民办，办好消防为人民。1 1:51:49 11:51:4 911:51 10/4/2 020 11:51:49 AM 做好安全工作，树立企业形象。20.10. 411:51: 4911:5 1Oct-20 4-Oct- 20 绊人的桩不在高，违章的事不在小。1 1:51:49 11:51:4 911:51 Sunday, October 04, 2020 人人保安全，家家笑开颜。20.10.420. 10.411: 51:4911 :51:49 October 4, 2020 每项振作求质量，产品质量有保障。2 020年1 0月4日 上午11 时51分 20.10.4 20.10.4 人人有专职，工人有程序，检查有标 准，做 好留证 据。202 0年10 月4日星 期日上 午11时 51分49 秒11:5 1:4920. 10.4 由前至后一条拉，从上到下一条心。2 020年1 0月上 午11时5 1分20. 10.411: 51Octo ber 4, 2020 创名牌、夺优质，全厂员工齐努力。2 020年1 0月4日 星期日 11时51 分49秒 11:51:4 94 October 2020 质量放松,劳而无功.安全发展，国泰民 安。上 午11时 51分49 秒上午 11时51 分11:5 1:4920. 10.4 读安全书，做安全人。体系有效运行 ，销售 蒸蒸日 上。20. 10.420. 10.411: 5111:51 :4911:5 1:49Oct-20 同心协力，提高品质。2020年10月4日 星期日 11时51 分49秒 Sunday, October 04, 2020 质量是制造出来的，而不是检验出来 的。20. 10.4202 0年10 月4日星 期日11 时51分 49秒20 .10.4
但国内市场竞争日 趋激烈
因此，甲公司应扩 展到亚洲其他市场
内容
• 从结论说起 – 金字塔原则 • 中心思想 • 逻辑论证 • 逻辑归纳 • 周密完整
归纳法的结构 (归纳推理)
主要论据
中心思想
逻辑归纳举例
甲公司立即采取行动，制定并实施更有 针对性的营销计划方案，以提高的分销 业绩
明确谁是最重 要的客户群体 和他们的需求
谢谢大家！