会议营销流程
2023年会议营销流程方案
2023年会议营销流程方案2023年会议营销流程方案包括以下步骤：1. 确定目标受众：确定会议的目标受众，例如行业专家、企业高管等，并了解他们的需求和兴趣。
2. 设定会议主题和议程：根据目标受众的需求和市场趋势，确定会议的主题和议程。
确保主题具有吸引力和独特性，能够吸引受众参与。
3. 创建市场营销材料：制作宣传海报、会议手册、电子邮件邀请等市场营销材料，用于传播会议的信息。
在材料中突出会议的主题、亮点和演讲嘉宾等。
4. 开展线上推广活动：利用社交媒体平台、电子邮件、博客等线上渠道进行会议的推广。
通过发布相关内容、互动和分享等方式吸引目标受众的关注和参与。
5. 与媒体合作：与行业相关的媒体合作，发布新闻稿、行业文章等，增加会议的曝光率。
邀请媒体参与会议，并提供新闻发布会等机会，增加宣传力度。
6. 创办合作伙伴关系：与行业组织、知名企业等建立合作伙伴关系，共同推广会议。
利用合作伙伴的资源和网络，扩大会议的影响力和参与度。
7. 开设注册网站：建立一个专门的会议注册网站，提供参会者注册和支付等功能。
确保网站的设计简洁明了、易于使用，并提供及时的客户支持。
8. 建立参会者数据库：通过参会者注册网站和其他渠道收集参会者的信息，并建立数据库。
利用这些信息，进行针对性的营销活动，如邮件提醒、个性化推荐等。
9. 组织嘉宾演讲和专题讨论：邀请有影响力的嘉宾进行演讲和专题讨论，丰富会议内容。
确保嘉宾的专业性和吸引力，增加参会者的兴趣和参与度。
10. 提供参会者满意度调查：在会议结束后，通过在线调查等方式收集参会者的反馈。
根据反馈结果进行改进，并对参会者表示感谢和邀请参加下一届会议。
通过执行以上流程方案，可以提高会议的能见度、吸引力和参与度，从而取得成功的营销效果。
会议营销流程三篇.doc
会议营销流程三篇第1条会议营销流程会前营销流程-准备工作1、组织部门计划和预计邀请多少人参加会议，会议内容将达到多少销售量，以及有多少交通安排、小吃及其他相关辅助程序和应急响应。
2、销售部门对客户资源的收集和分类-向潜在客户发出上述电话邀请，并将名单报告给组织部门。
3、安排会议地点。
会前的预备会议也可以说是一次鼓舞士气的讲话。
中期会议宣传期1、根据前期工作，设置迎宾接待、登记、接待等人员，安排进入会场的人员控制(气氛、安全和防止人们看到和走开)2、召开会议，推动会议达成自己的目标(这是一个重要环节，尤其是演讲者和会议气氛的控制)3、会议结束后，根据各个销售部门的计划邀请客人进行销售。
也有这种情况下，这一块将采取在吃饭。
当然，以后我们应该总结和分析这次会议做得好或不好，有什么不满意，为什么会议的目的没有达到。
简而言之，我们应该分析未来做得更好的原因。
会议营销流程图会议营销的目的1、关注目标客户，展现自我，创造销售繁荣。
2、最大化生产阶段的销售量。
3、与客户进行双向沟通，培养客户忠诚度，建立良好的口碑宣传。
4、收集客户文件，为数据库营销奠定基础。
制定会议营销运作方法的关键是根据级别、数量、规模制定不同的活动策划方案，包括人员分工、邀请客户、选址、场馆控制、会后总结等。
一切都必须清楚。
制定一个完整的详细规划方案是成功的一半。
一个、固定地点、专家2 、电话邀请3 、沟通前准备4 、姓名、单位、电话、运行状态、位置。
五、目标客户选择标准六、有一定的经济基础；七、急需改变现状的目标客户；八个、知识水平相对较高的人；九、过滤并记录主要客户的内容。
感染顾客的心理调适准备。
通话的具体步骤:问候对方，介绍自己，找出实施目标——简单的问候，使用/未使用的产品，确认被邀请方是否会来，然后再次问候。
电话通信规定、标准电话通信的关键特征和知识分类知识产品与企业之间的关系应明确。
活泼型强调节目的多样性。
理性型强调专家讲座的权威性。
会议营销的流程及运作流程
会议营销的流程及运作流程
一、会议营销的流程
1、市场分析和调研：对会议专业受众进行调研，深入了解其需求，分析市场状况，确定市场定位，制定行之有效的营销战略。
2、资源搜集与策划：结合市场定位，搜集有关会议资料，制定具体策划方案，收集相关支持资源，并形成有效的会议制度管理机制。
3、宣传推广：根据策划方案和支持资源，确定会议宣传推广的内容和渠道，启动宣传推广，形成会议的影响力。
4、参会报名：根据市场定位和宣传推广，确定参会方式，制定参会报名制度和规则，由专人负责参会报名的宣传和管理。
5、会议期间服务：准备会场设施、确定会议日程，提供会议期间有效的服务，对参会者的需求进行及时有效的响应，为参会者提供满意的期间服务。
6、行后总结：会议结束后，进行会议总结，评估会议效果，并以此为基础，为下次会议的营销活动构思有效的策略。
二、会议营销运作流程
1、前期准备：制定会议主题，收集会议资料，确定会议定位，组织资源，准备会议资源，确定会议参会人数和标准，准备营销资源等。
2、宣传推广：设计会议宣传海报，分发宣传册。
会议营销的基本流程
会议营销的基本流程一、现场预热内容提示：1、客户签到、分发资料袋，赠送小礼品。
2、播放欢快、轻松的音乐，选择具有代表性的公司、产品宣传片。
建议：1、门票设置可考虑对号入座或按区域入座。
2、设置补票区和休息等候室。
3、资料袋放置相关公司、产品介绍，抽奖券，小礼品等。
二、预开场内容提示：播放公司形象、文化理念相关的视频。
建议：1、播放公司简介的视频3-5分钟。
2、播放本次产品或者服务相关的视频7-9分钟。
三、节目表演内容提示：节目表演在会议营销中可以选择性的使用，大部分公司没有使用，如果参加会议的人很多，而且陆陆续续的签到，我觉得可以表演些节目活跃下气氛。
建议：公司员工可以表演晨超-感恩的心，以表示对客户的感谢。
还可以做做小运动，让参会者与周围的人认识，都是调动氛围的不错选择。
四、正式开始内容提示：主持人上场，介绍会议的主题、会议流程以及出席的领导。
建议：1、主持人要有调动全场激情的能力，否则会非常尴尬。
2、设置领导席、专家席、特邀嘉宾席等凸显身份的席位。
五、领导致词内容提示：公司领导人致欢迎词，通常公司领导都是说些感谢的话以及一些祝福的语句。
建议：1、礼仪人员引导领导上台、同时要有握手的习惯。
2、播放上场的音乐，给人一种特别的、隆重的感觉。
六、抽奖环节内容提示：抽奖环节在不同的产品说明会，使用不大一样，可以自己安排穿插在某个环节中。
要主要公司所提供的奖品一定要精致，不要拿伪劣产品给顾客。
自从iphone火爆以来，很多公司的奖项直接就是iphone、ipad等，根据公司的情况适当设置奖项。
建议：1、抽奖时需要收集参会客户的名片。
2、请参会者来抽取，更具有效果。
3、除了实物外，你还可以提供现金奖励，有家做硬盘的公司，每一个提问，只要回答正确200元现金，很有诱惑力。
七、专业演讲内容提示：演讲的主要目的就是卖产品，收钱。
现在能讲的人很多，能讲了后收到钱的凤毛麟角。
建议：1、请成交率高的讲师来演讲，现在市场上很多。
会议营销全套流程图详解
月底填 月底填 月底填 月底填 月底填 月底填
本月总收入 月底填
支出项目 房租 生活 交通 通讯 招待 学习 服装 其他 电脑 合计
计划支出 200 200 150 250 200 50 200 100 5000 6350
本月收入
学习卡 收入
月底填
内训收 入
月底 填
其他收 入
一周 二周 三周 四周 五周
举
08年9月1日
本月计划
例
单位
聚
成
分公司
项目 学习卡 内训 研讨会
目标 100万 20万 学习卡8场
实际完成 月底填 月底填
月底填
其它
华商2单
月底填
本部门
学习卡 内训
25万 10万
月底填 月底填
其它 学习卡
华商1单 48800万
月底填 月底填
个人
内训
20000元
月底填
其它
月底填
差额 月底填 月底填
培训验收
• 制订本月或剩下时间的计划目标 • 今晚从新填写工作日志 • 第二天逐级检查
销售流程—收集名单
学习目标 充分认识名单的重要性 了解收集名单的主要方法 熟练掌握5种收集名单的方法及养成习惯
学习时间 2课时
准客户名单
• 准客户名单是学习顾问最大的资产,是学 习顾问赖以生存得以发展的基础。 准客户 客户 业绩 提成 发 展 事 业
会议营销全套流程图详解
目录
1、计划活动 2、名单搜集 3、电话邀约 4、研讨会 5、成交 6、跟单 7、收单 8、售后服务 9、转介绍
计划活动 成交
销售流程—计 划 活 动
学习目标 充分认识计划活动的重要性 全面了解计划活动的主要内容 能每月制订出具有操作性的计划 熟练掌握工作日志的填写方法并养成习惯
会议营销流程与管理制度
会议营销流程与管理制度会议营销是现代企业营销策略的一种重要手段，通过组织会议来传播企业的信息、推广产品和服务，以达到企业市场营销的目标。
而会议营销的流程与管理制度则是保障会议营销顺利进行的重要环节。
下面将从流程和制度两个方面来详细介绍会议营销的管理。
一、会议营销流程1.确定会议目标：会议营销目标应明确，为产品或服务的推广、销售建立起有效的桥梁。
要根据企业的特点和市场需求确定会议目标，包括参会人员数量、预期产生的销售和市场份额等。
2.策划会议内容：策划会议内容是会议成功举办的关键。
根据目标召集最具影响力的人士，确定会议形式、主题和议程，并精心选择演讲嘉宾和组织参会人员进行培训和筹备。
3.会议宣传：会议宣传是提高会议知名度和吸引力的重要手段。
通过各种渠道进行会议宣传，如新闻媒体、社交媒体、电子邮件、公告牌等，以吸引目标人群的注意力和兴趣，增加会议的参与和曝光度。
5.会前准备工作：包括场地布置、材料准备、设备安装和演讲嘉宾的排练，确保会议进行的顺利和成功。
6.会议进行：会议开始前要进行开幕致辞和介绍会议流程，根据议程顺利进行各项会议环节，并及时解答与会人员的问题和关注。
7.会后跟进：会议结束后要及时进行会后跟进工作，包括发送会议总结和感谢信件、进行参会人员的满意度调查和反馈等。
同时也要进行目标达成情况的评估和总结。
二、会议营销管理制度1.组织架构：明确会议营销工作的组织架构和职责分工，确保会议营销工作的高效进行。
设立会议策划部门，负责会议的策划、组织和宣传工作；设立会议执行部门，负责会议的实施和现场管理工作。
2.决策流程：建立健全的决策流程，明确各个环节的决策职责和决策权限。
制定会议策划方案和预算，并经过上级审核和批准后执行。
在会议准备和实施过程中，要及时进行跟进和反馈，及时做出调整和优化。
3.绩效评估：建立绩效评估制度，对会议营销工作的效果和效益进行评估。
根据会议目标和实际效果进行评估，对会议策划、营销推广、参会人员参与和反馈等方面进行评估，总结经验教训，优化管理流程和策略。
完整会议营销流程
完整会议营销流程会议营销是一种有效的营销策略，可以帮助企业在市场中脱颖而出。
一个完整的会议营销流程涉及许多步骤和决策，本文将逐一介绍。
1. 确定目标和受众在开始会议营销之前，首先需要确定明确的目标和目标受众。
明确的目标可以帮助企业集中精力，并确保投资产生回报。
目标受众是指您希望吸引和影响的特定人群。
2. 策划和准备在策划和准备阶段，您需要确定会议的主题、日期、时间和地点。
这些要素应该与目标和目标受众保持一致，并满足受众的需求和喜好。
另外，您还需要制定详细的议程和日程安排，并确保所有必要的资源和设备可用。
3. 宣传和推广为了吸引更多的参与者，您需要进行宣传和推广活动。
这可以包括使用社交媒体、发送电子邮件邀请、发布活动海报等方式来增加关注度并吸引潜在的参与者。
同时，您还可以与合作伙伴、行业媒体等合作进行宣传。
4. 注册和报名在会议营销过程中，必须有一个便捷的注册和报名系统。
这可以是在线注册表格、电话报名或邮件报名等方式。
确保注册流程简单且易于理解，以便潜在参与者能够轻松完成报名过程。
5. 会议执行会议执行阶段是整个会议营销流程的核心。
在这个阶段，您需要确保会议按照计划和议程进行。
为了使参与者获得良好的体验，确保您的演讲者专业、内容有价值，并提供参与互动的机会，如问答环节、小组讨论等。
6. 跟进和反馈一次成功的会议不应该只是结束，还需要跟进和收集反馈。
您可以通过发送感谢邮件、提供会议总结报告、请求参与者填写反馈调查表等方式与参与者保持联系。
收集和分析反馈将帮助您了解会议的成功之处和需要改进的地方。
7. 评估和改进最后，根据反馈和参与者的反应评估会议的效果，并提出改进措施。
这可以包括调整议程安排、改善演讲者的表现、加强宣传和推广活动等。
持续改进是保持会议营销成功的关键。
会议营销流程可以帮助企业有效地推广其产品或服务，并与目标受众建立联系。
通过明确的目标和准备工作，精心策划和宣传推广，以及跟进和改进，企业可以实现更好的营销效果。
会议营销会场流程
会议营销会场流程
一、开场白
会议主持人：
尊敬的各位嘉宾，大家早上好！欢迎大家来参加今天的营销会场！
（主持人先自我介绍，然后进行今日会议的安排）
主持人：
首先，今天的会议要达到的目的是什么？
各位嘉宾：
今天会议的目的是开发一个有效的营销方案，以达到预设的目标。
主持人：
非常好！接着，我们将介绍今天营销会场的主要内容，具体如下：
1.会议由编写营销方案首先由营销经理主持，讨论如何利用现有的营销手段发挥最大的效用。
2.接下来由媒体经理来讨论如何利用现有的传播渠道传播公司的营销理念等内容，以达到最佳的宣传效果。
3.最后，由销售经理分析如何利用现有的网络营销手段，提高产品的销量。
二、讨论营销方案
主持人：
接下来，请营销经理开始讨论营销方案。
营销经理：
我们公司的目标是在推广期间增加销量，因此我们需要设计一套有效的营销方案，以达到预期效果。
首先，运用现有的营销手段，如社交媒体，客户关系管理系统，电子邮件营销，新闻发布会，演讲活动，甚至是广告片等，可以有效的提高公司的知名度，并有效的推广服务和产品。
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会销流程提要:会议营销是透过相对大型活动来实现销售。
会议营销是细节营销，一般操作流程有会前、会中、会后三个阶段共计15个环节，每个环节都做到位了，衔接好了，会议营销的最终效果就会得到保证。
一般而言，会议营销分为会前营销、会中营销、会后营销三个阶段，操作流程包括从参会人员的邀请，到会议的组织、会议议程的安排，会后回访与服务等。
会前营销主要是指收集准顾客名单，然后通知目标准顾客到会议现场等；会中营销主要是指在会议现场运用各种销售手法及促销政策，进行销售活动，尽最大的努力去激发准顾客购买欲望，促成会中销售；会后营销是指会后将到会准顾客进行再次筛选，确定顾客名单的有效性，做好会后顾客回访、售后服务、重复销售等工作。
一般会议营销操作流程有以下三个阶段计15个环节：会前营销会前部分是产品销售前进行的一系列吸引顾客、亲近顾客、使其关注你并对你的为人、你的产品和你的企业产生足够兴趣的过程。
顾客在会议活动上是否购买，有80%的因素取决于会前沟通工作做得是否扎实和到位。
因此，会前部分对客户的关系铺垫，接纳乃至信任建立，连接，包括重点信息的铺垫是非常重要的部分。
1•会前策划通过对确定的准顾客的了解，进行系统的会前策划。
会前策划是会议成功与否的根本，没有好的会前策划也就没有好的会议成绩。
会前策划主要包括企业形象、产品包装、会议主题、会议程序、会议管理、会议中可能出现问题的应急解决方法等。
会前策划要尽量提前，要考虑到整个会议的每一个细节。
2•数据搜集通过各种渠道收集准顾客信息，这些信息包括准顾客姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等，建立准顾客档案，并对这些档案进行分析整理。
根据准顾客需求状况，对准顾客档案进行分类，分析哪些准顾客是我需要的，是对我有用的，确定目标消费人群，并且用适当的方法进行会前电话沟通与上门沟通等不同程度的接触。
CRM客户管理系统建立3•会前邀请在确定会期后，先将各个渠道，例如小聚落沉淀，外部渠道合作，网络等方式进来的目标顾客进行筛选，然后进行电话邀约、上门送函和电话确定。
邀约顾客之前一定要将顾客情况掌握清楚，考虑顾客需求，给顾客提供理由，让顾客到会。
同时及时送函，确定顾客一定会到。
打邀约电话或当面邀请时要注意语气，要处处体现自己是在为顾客着想。
4.预热与调查顾客到会后，员工并不知道哪些顾客会在现场购买产品，因此在会前对顾客的调查和预热就显得十分重要，如果在会前能够达到充分预热，对目标客户信息及需求掌握充分，意向明确，当会议进行到售货环节时，销售人员（目前指俱乐部市场人员）便可以直接发出要求准顾客购买的信息，依情况进行收单确认并签订购买合同。
引导客户放松，引入产品5.会前模拟为了确保联谊会每个环节都能顺利进行，会议组（包括策划、主持人、专家、音响师、检查人员、销售人员）等应在会前进行模拟演练，发现漏洞及时调整。
比如，销售人员应何时配合主持人鼓掌？何时音乐响起？何时专家出场？何时配合进行信息讲解及进一步购买意向沟通？如何进行顾客互动等细节。
6.会前动员会前动员也是联谊会之前的预备会，主要动员内容有:（1 ）团队激励，让全体伙伴在会议中积极主动，提高士气。
（2 ）确定明确的会议目标，让大家为之努力。
（3）人员分工，将会议中每个环节都责任到人。
（4）再度进行会前彼此配合演练7.会场布置把体现集团的企业文化、产品文化、产品价值以及其他有利于企业文化及产品宣传的要素通过展板、挂旗、易拉宝、条幅、投影等手段充分体现出来，以烘托会场的氛围。
根据不同会议主题进行特色的会场陈设，成功的会议营销中，会场的陈设重点在于做出气场，和布局的设计把控。
（具体见会务系统梳理。
）必要时需要邀请媒体嘉宾或重量级客户出席，从会销的角度是增加客户重视度及现场气氛烘托。
8.签到和迎宾登记准顾客详细资料，如有与顾客间并不认识或熟悉时最好登记两次电话，以便核准。
同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与准顾客的交流，尽快熟悉。
名片留存。
理想的签到流程，提前请全体渠道及市场人员，确认所有将出席现场客户的准确名单及信息，并做精准客户存档记录（包含邀约人），签到接待人员根据提前已打印出来的客户名录及信息迎接到场客户，并做好确认。
可出示邀请函，也可出示名片，或销售人员（现指市场人员）现场迎接陪同整个签到流程。
相应的资料发放。
例如已准备好的手提袋。
内容包含有核心文化内刊、光盘、及产品等介绍。
部分主题会议需要给客户发放笔记本，以便客户做记录时，更能够跟随会议进展聚焦其注意力，同时留存重点信息带回去。
（强调体验的不发笔记本，需要更专注、理论强的发笔记本）9•引导入场就是将准顾客领到指定位置上。
因为，在会前邀约已提到席位限制，会为准顾客留一个席位，所以在准顾客到达会场后，一定要根据准顾客邀请函上销售人员的名字，由专人将准顾客领到合适的座位上。
（谁的客户谁引导）通常经验来说，客户的参与度越高，购买的可能性越大，成交周期越短。
所以对于准确客户的席位布局来说，购买力及购买意愿均强的客户，我们会安排在靠前的位置，以便更多的互动和参与。
我们也会提前将客户重点信息报给主持人或者主讲嘉宾，提前沟通请其特别留意。
或抛出客户关注的相关联信息。
（嘉宾感、vip、连接感）会中营销1 •会前提醒正式开场前注意提醒顾客去洗手间，提醒手机静音。
会议中间，尽可能不做来回走动，干扰气场及信息传递。
并且再次确认麦克风、音响、投影是否好用。
开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。
开场时可做隐含销售重点信息铺垫，做首尾呼应，客户接收信息有一个过程，通常人们对熟悉的信息有掌控和安全感，所以在开场之时就要做好一定的关键信息铺垫，避免在正式销售开始时，重新开始做铺垫和信息传达，堆积功课太多，不好做销售指令！但切记避免太多太露骨，会让客户进入自我保护状态，并开始关闭。
反而不利于后面很多信息的递送和教育客户的工作。
客户同时有猎奇心理，希望有满足一定的新奇。
所以也可以抛出客户好奇的话题，让客户有期待，争取他尽可能多的敞开聆听时间。
2•推荐专家对主讲嘉宾（或某领域意见领袖包装要得当），这个过程的重点很多都是嘉宾上场前要下的功夫。
与嘉宾做好信息传递，在主讲之时，能够多次提到我们的文化或者产品，成交客户是被教育的过程，简单讲，互相搭台，帮我们说话。
站在台上便是焦点，人们都已养成从众心理，从小听习惯站在台上的人讲话，和使用过产品的和他们一样角色的老客户讲话。
在这个过程增加准客户对信息的接收程度和不断的增加信任度，最好是与我们的文化和产品有所结合，在此过程中不断扩大和引导客户购买期待的理念导入和客户教育。
3•情绪调动4. 包括两个方面：（1 ）员工情绪调动。
主要是在会前以激励士气为手段，进行员工情绪调动，员工情绪高了才会带动顾客情绪。
感染现场氛围。
（2 ）顾客情绪调动。
主持人通过场景布置、游戏设计和语言刺激等带动顾客情绪。
所有的销售，尤其是高单价产品，客户购买的是感觉，在那一刹那愉悦的感受中签单。
那一购买决定只在分秒中。
所以幸福感的营造和愉悦的情绪感染是达成高单销售的重要功课。
5. 4 •游戏或活动6. 主持人在会中一般会设计多个游戏，包括原地不动的、站立的、活动局部的等。
主要目的是通过游戏来“破冰”，即打破彼此陌生的略单不安全感和距离感的场域。
另是缓解顾客过程中的困倦感，集中客户注意力。
因为通常人生理上能够集中精力的最好时间是40分钟，超过这个时间，就有可能出现分散注意力，怠倦等情况产生。
所以建议每隔40分钟做一定的互动或情绪再调动。
同时借此拉近与顾客的距离，以促进销售。
7. 5 •主讲嘉宾分享8.1，选择老师的过程中尽可能邀约A其专业领域与我们文化相关联B某领域意见领袖C行业的卓越者D 艺术及文化领域等。
2，在之前第“ 2”点提到的注意事项，借力的好机会。
3，合作共同创造的契机。
从商业推动的角度，如果该专家能够成为我们的联盟智囊团或外围合作伙伴，很多内容及利益共享上，均有很多可能性。
同时类似这样的专家，都已沉淀相应的客户资源，我们更可以透过资源整合合理善用6 •产品讲解由主持人借助专家所分享，结合实际，提出我们品牌的优势和高品质生活倡导。
该环节要做好幸福生活的导引，成功的给客户图画感。
主持人要懂得借力和适度。
同时掌控现场火候的能力也是非常重要的功夫。
可借助投影等视觉听觉工具辅助呈现。
7•有奖问答借此缓解，巧妙的搜集顾客关注的问题，和希望顾客记住的重点信息，提出一些简单明了的问题，以加深顾客对产品和品牌的印象。
并增加互动预热。
8.客户见证这是会议中的一个重要环节，目的是让顾客现身说法，顾客的话比销售人员更有说服力。
销售行业里面的ABC法则熟知，“客户一句话抵过我们讲100句。
” 一般要求销售人员与发言客户事先做好沟通，确认发言客户可以到会，并且把发言客户介绍给主持人认识和了解。
发言客户的发言要求简单、质朴，主持人要配合发出我们文化中的“真实文化”。
不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。
在会场准备三四个发言客户为宜。
客户见证一定要做的漂亮，而每次客户见证之后都是切入销售的最好时机，这个时候客户已然明白我们的意图。
最好现场见证，如果不然可通过录制好的直观视频等辅助工具来启发客户的视觉和听觉，增加信任度和购买决心。
见证者需要是真实的人，真实的生活，尤其对于我们这种特性的文化和产品，9.宣布喜讯主持人的语言要重点放在其重要性和优惠政策的难得上。
意图是促进销售，缩短客户做购买决定的时间。
10.互动咨询、连接现场给予一小段时间休息，并宣布休息后还有会议内容。
在休息时间进行专家互动，销售人员与准客户连接沟通，感知客户意向，进一步发出销售信息，深度感受客户需求或搜集阻碍客户购买的愿意。
同时针对非常理性的顾客，仅仅做这些是不够的，必要的时候借由上级或专业人士进行完整详细的沟通。
所有数据和资料的详细阅读。
对这类客户不要过于操控，允许并给予他一定的空间来协助他做购买决定和购买信心。
11 .区分顾客专家讲座之后，员工可对a类顾客直接进行购买洽谈，即收单，将b、c 类顾客（注：关于如何划分a、b、c类顾客，另见详细区分阐述）导入我们的分系列主题小聚落，或导入短途旅行进入体验营销，深挖客户意愿，进行引导。
在市场推动中，客户满足两个条件是我们能够最终可成交的客户：1，有能力（购买实力）;2，有意愿。
（对我们的文化及品质认同）。
当然a类客户中的理性客户也可导入体验营销。
总之，市场及销售人员不变的精神是，一旦瞄准客户，未达到7次跟进，绝不能谈放弃。
无论是会议现场成交，小聚落活动渗透，一对一面谈，短途旅行等体验营销现场感受。
先后顺序可依照客户情况和跟进程度，所有的目标直指一个，就是成交！12.销售产品销售产品的过程要注意造势。
如将已经购买产品的顾客留住，并将他们购买例证，放在桌上显著位置，以制造场效。