品牌服装订货会.doc
服装行业订货会操作流程
服装行业订货会操作流程最近，笔者经常接到业内人士的求助Email，Email的内容主要是关于如何做好服装销售？以及部分策划部门的新人进入公司，很想在短时间内做出一定的成绩，来表达对这份工作的热爱程度。
今天特针对服装公司最重视的订货会部分做一些个人观点阐述：订货会，对于任何一个公司来说都是重中之重的一项工程，订货会开的成功与否，将直接影响到该公司的业绩销售是否能够得到突破。
直接决定公司的生产投比份额。
一、订货会时间：服装行业订货会每年一般有两场：一场是春夏季新品订货会，时间一般在前一年的10、11月份；一场是秋冬订货会，时间一般安排在当年的4、5月份。
为什么在这里把时间定下来了，因为有某些公司的订货会时间是在6、7月份和12月份，这个时间点是不合适的，首先在4、5月份开订货会，给公司留下了充足的时间，在秋冬季新品上市之前可以有比较大的修改机动性，而安排在6、7月份，公司生产时间压缩了，如果货品很多，会因为赶货而出现服装质量问题，而且因为时间仓促，就算市场上有流行趋势变动，也没有办法修改订单。
秋冬款订货会时间也是一样的道理。
二、订货会前准备：一般订货会的时间安排会在年初公司就应该有规划。
订货会前的准备有以下几个步骤：1.服装设计——设计部、样品部在确定设计理念之后就应该开始服装的设计，如果订货会安排在5月中旬，那么服装设计稿应该在3月末完成，设计稿完成之后立即召开业务会议，召集所有的业务人员及部分店长，有设计部组织讨论设计款式的确定，进行公司内部的选款环节。
4月中旬，最终确定新款款式，开始进入出样环节。
2.订货会信息发布——市场营销部订货会信息发布环节，在4月初，市场营销部应该把本次订货会的时间、地点进行披露，让所有的加盟商、潜在客户在4月中旬获得订货会信息。
市场营销部在4月初就要开始设计、策划本次订货会。
3.订货优惠政策的制定——销售部4月初，销售部就应该针对市场上的整体情况，做出最适合市场的优惠政策，政策应该在5月初定稿。
服装订货会主题大全
一、女装服装订货会主题
“LOVE”——蒙莉莎女装2012秋冬订货会 “摩登10代” —— JOJO “幻彩·韩冬” ——女生前线 “传说”——CARMEN女装 “LOVE PEACE 爱·和平”——ALT “率性·随行”——Rlosa路莎 “信念·荣耀·共赢”——十八淑女坊 你的美丽，不言而喻。——LAB&W女装 “解密·茜”——茜施尔 “执爱”——万康国际
三、童装Байду номын сангаас装订货会主题
“志在童年”——2011狄猛新品订货会 “蜕变.更贴心” ——米咪咔童装 “成长交响” ——奇酷 “改变·赢未来” ——卡丁童鞋 “爱我，就别管我——还孩子本真的天性”——皮卡泡泡 “同心·同上”——帮登 “共为·在行动”——笨笨熊 “炫·本色” ——小猪噜噜童装 “避争夺冠”——Q8 “未来”——阿杰邦尼2012秋冬童装 “我和快乐有个约会”——迷你屋 “同心童行”——红蜻蜓童鞋 “蜕变”——巴巴童鞋 “超越自我” ——卡西龙 “文艺复新”——CE童鞋 “梦想·飞跃2012”——龙太子童装 “秋·枫の约定”——卡琪屋2012 “I·HAPPY”——海贝童装 “纯真”——小草娃品牌童装 “无限未来”——贝纳利童装 “聚合你我·执着于梦”——丑丑婴儿用品2012春夏新品订货会
二、男装服装订货会主题
“映象·意大利”——希尼亚男装2012秋冬新品发布会 “睿冬”——户外品牌男装Affective2012 “丰硕·和天下”——卡路仕品牌男装 “时尚职场”、“都市时尚”、“阳光假日”、“夏夜Party”。——杰尼轩 “质谋·致胜”——爱登堡休闲鞋业 “北上征途”、“才气先生”——才子 “赢在渠道，速度致胜”——富贵鸟男装 2011春夏订货会
“服装订货会是服装企业邀请经销商、加盟商集中订货，再根据客户订单分批分次出货 的一种市场运营方式。”各品牌服装企业每年至少要开两次以上订货会，主要分为春夏 、秋冬两季订货会，服装公司通过订货会现场服装物架的摆放、模特上身展示、导购员 解说吸引客商订货，最后根据订货量，制定、安排一年的生产、销售计划，订货会是服 装企业最主要的运营方式。那么订货会的主题如何去设计才能引人入目，达到会议的营 销目的。下面是小编为大家整理的一些服装订货会的主题名称，希望大家看了灵感来了 挡都挡不住，冲冲冲！
服装订货会策划方案
服装订货会策划方案【正文】一、背景分析随着时尚产业的快速发展，服装订货会成为时装行业中重要的商业事件。
由于订货会的规模庞大且重要性不言而喻，策划方案的制定变得尤为关键。
本文将围绕服装订货会的策划方案展开论述，旨在提供一个全面而有效的指导框架。
二、目标确定1. 吸引优质品牌：吸引国内外知名服装品牌参与订货会，提高会议的知名度和吸引力。
2. 拓展市场渠道：为参展品牌提供一个推广和销售的平台，促进各方合作，增强市场竞争力。
3. 增强品牌形象：通过订货会，树立良好的品牌形象，提高品牌知名度和影响力。
4. 满足客户需求：提供多样化的产品和服务，满足客户多样化的需求。
三、策划方案1. 会议规模和时间本次订货会的规模预计为200个展位，持续时间为三天。
会议期间将分为多个时段，分为专业买家采购展示、终端消费者交流展示以及媒体沟通交流等环节。
2. 会议地点选择具备良好基础设施和交通便利的展览馆作为会议举办地，确保参展方和观众的便利性和舒适度。
3. 参展招商积极招商，邀请知名服装品牌参与订货会。
利用社交媒体、行业协会以及合作伙伴的网络渠道宣传，并对参展品牌提供适当的优惠政策，增加参与的吸引力。
4. 活动策划（1）开幕式：举行盛大的开幕典礼，特邀时尚名人或明星担任开幕嘉宾，增加订货会的热度和关注度。
（2）时装秀：安排定期的时装秀，展示参展品牌的最新产品和时尚趋势，吸引观众和买家的注意力。
（3）论坛交流：组织时尚产业相关的论坛交流活动，邀请专家学者和行业领袖进行主题演讲和圆桌讨论，为参展企业提供行业洞察和经验分享。
（4）品牌推广：通过巧妙的场地布置和装饰，突出品牌特色和形象，引导参观者重点关注参展品牌的展位，提升品牌影响力。
（5）配套服务：提供方便的交通、餐饮、住宿等服务，并设立专业服务人员，解答与会人员的问题。
5. 媒体宣传通过与媒体合作，制定全面的宣传策略，包括新闻发布会、电视广告、网络媒体和社交媒体宣传等，提高订货会的知名度和曝光度。
品牌服装订货会主持稿精选三篇
品牌服装订货会主持稿精选三篇服装订货会主持稿（一）尊敬的各位领导、来宾，大家下午好！欢迎各位参加服饰用品冬季产品交流会与订货会。
感谢大家对我司一贯以来的关注和支持。
首先，请允许我来介绍一下到场领导和嘉宾：*******让我们再次用热烈的掌声对以上领导和嘉宾的出席表示欢迎与感谢。
下面有请——**为我们的产品交流会致辞。
感谢总经理的致辞。
接下来有请我们的产品经理对我们的交流会做个简短的介绍。
感谢产品经理的介绍，下面由这次的厂家业务经理为我们进行产品的介绍。
感谢业务经理的介绍，必定使在座各位对我们公司的产品有了更深一步的了解，下面由我们的经销商代表为我们介绍相关的经销策略。
现在是各位来宾的交流时间，请大家积极讨论。
今天，各位经销代表有这样一个难得的机会会聚在这里，切磋交流，共同讨论冬季产品的发展。
范文相信我们都会从中受益匪浅，使我司继续蓬勃发展，蒸蒸日上。
我们的交流会也接近尾声了，希望这次交流会能够促进各部门今后的交流与合作。
婴姿坊婴幼服饰用品冬季产品交流会与订货会到此结束。
再次对各位的光临表示忠心的感谢，谢谢！迎各位贵宾能在百忙中，拨空参加「公司」服饰用品冬季产品交流与订货会！谨代表「公司」全体同仁向各位致上十二万分的谢意！这次的会议我们公司的产品经理将为各位说明我们的营销政策，婴姿坊总公司也派了业务经理为大家作秋冬季的商品介绍，我们也安排了绩优的业主跟大家作经验交换，并留时间给大家互相交流、研讨！期盼大家积极参与、满载而归！首先，请我们的总经理讲几句话！总经理请！谢谢总经理！我们以热烈的掌声，欢迎我们的贵宾给我们致词！谢谢！现在有请我们的业务经理，为各位作行销政策报告谢谢经理大家最关心的！**这一季推出了什麼好产品、好政策，让我们赚大钱过好年！请各位以热烈的掌声欢迎婴姿坊经理，告诉我们好消息！谢谢婴姿坊经理给我们带来的好消息！谢谢经理！「复制成功的经验」是成功的捷径，接下来我们请公司为各位讲述他宝贵的经验！谢谢！谢谢！接下来的时间，我们留给大家自自由发言！欢迎大家提问！服装订货会主持稿（二）尊敬的各位家人们：大家晚上好！非常感谢大家的百忙之中的莅临。
订货会策划方案模板(2)_策划书.doc
订货会策划方案模板(2)_策划书
会议筹办小组
二O一四年十二月二十日以上经费预算是杭州宝仑会务公司策划师写的,如有不对请指正。
公司主要核心业务如下会议展览、旅游考察、设备租赁、公关活动、商务培训以及礼品订制等。
如有需要,可以联系客服,我们会在第一时间答复你。
篇二《经销商会议策划》- 模板
《客户关系管理实训》
策划
学年2014-2015学年第1学期指导老师蔡映珍
实训名称“天福”2014经销商会议模拟实训班级13级市场开发与营销专业1班小组名称“天福”1(仅供参考,自己取) 组员XXX XXX XXX XXX
2014年11月01 日
金冠(中国)2014漳州经销商大会策划
一、会议目的二、会议主题三、会议组织形式
会议时间-26日会议地点漳州市百翔大酒店参会人员约100人
其中,金冠集团公司领导约5人
漳州各地金冠经销商约80人工作人员10人
四、会议筹备
(一)人员分工
为确保此次活动的成功,各项准备事项组特设立负责人,具体如下1活动总监2策划与协调3联络接待组负责人4宣传、展示布置组负责人5会务组负责人各小组分工如下
(二)费用预算
五、注意事项(以下仅为参考)
1金冠公司领导、工作人员均穿着金冠统一服装,佩戴工作卡。
2主会场环境布置由礼仪小姐指引入座,重点的经销商由领导指引入座。
新产品展示会拜访在主会场,要求突出主推产品、新产品。
注意附上一张实训模拟的照片
篇三秋冬订货会策划最终
TO CC FROM
DATE
秋冬
2011年叮当猫品牌。
品牌服装订货会方案
点。
传时间表
01
02
03
前期宣传
提前1-2个月开始筹备宣 传工作，发布预热信息和 倒计时海报，提高客户期 待感。
现场直播
在订货会期间进行现场直 播，让无法到场的客户也 能参与其中，增强互动性 和参与感。
会后反馈
订货会结束后，发布感谢 信和活动总结，同时分享 客户反馈和订单情况，巩 固客户信任和忠诚度。
主题设定
主题
根据品牌定位和市场需求，设定独特 的主题，如时尚潮流、复古风格、简 约生活等，以吸引目标受众的关注。
主题呈现
通过展台布置、宣传物料、活动策划 等环节，将主题贯穿于整个订货会， 营造独特的氛围和视觉效果。
订货会时间与地点
时间
选择合适的举办时间，通常为每年的春秋两季，以便于经销商和零售商安排进 货和销售计划。
现场工作人员还需要具备一定的安全 意识，确保订货会期间的安全措施得 到落实。
现场工作人员需具备良好的组织能力 和服务意识，能够保证订货会的顺利 进行，为客户提供优质的服务。
05 订货会预算
场地费用
租赁费用
根据订货会的规模和需求，租赁适当的场地，包括展厅、会议厅等。
布置费用
为场地进行装饰和布置，营造符合品牌形象的氛围，包括灯光、音响、展台等。
总结词
衡量订货会销售业绩
详细描述
统计在订货会上达成的订单数量，包括已支 付和未支付的订单，以评估订货会的销售业 绩。
客户反馈收集
总结词
了解客户对订货会的满意度
详细描述
通过问卷调查、面对面访谈等方式收集客户 对订货会的反馈意见，包括对产品、服务、 环境等方面的评价，以改进订货会的组织和
实施。
品牌服装产品展示订货会活动初步方案
邀请专业模特在现场进行服装走秀，展示产品的不同风格和搭配方式。
模特走秀
向参会者介绍订货系统的使用方法，包括如何查看产品、选择款式、颜色、尺码等。
订货系统介绍
现场演示
订货时间安排
在活动现场，通过演示订货系统的操作流程，让参会者更加了解如何进行订货。
告知参会者订货的截止时间和相关注意事项，确保订货工作的顺利进行。
品牌服装产品展示订货会活动初步方案
汇报人：
2023-11-20
目录
活动背景与目标活动策划方案活动内容与流程设计活动物资准备与预算分配活动风险预测与应对措施活动效果评估与总结方案
01
CHAPTER
活动背景与目标
01
02
通过产品展示订货会活动，品牌可以与潜在客户和合作伙伴建立联系，拓展销售渠道和市场覆盖。
根据活动规模和预算，选择合适的活动场地，考虑场地大小、布局和交通便利性。
场地选择
签订场地租赁合同，明确场地的使用时间、费用、押金等细节。
租赁合同
根据品牌特点和市场需求，准备足够数量的服装样品，确保样品质量与展示效果。
为增强展示效果，可准备相关道具，如展架、模特、音响等。
道具准备
服装样品
设计活动宣传海报、邀请函等，突出品牌特色与活动主题。
策划人员
负责活动的策划与组织，包括场地布置、邀请嘉宾、安排流程等
设计师
负责提供新品服装的设计方案，以及协助模特选择合适的服装
03
CHAPTER
活动内容与流程设计
在活动现场，将品牌服装的新品进行全面展示，让参会者能够直观地了解产品的设计理念、款式、面料、颜色等。
展示品牌服装新品
为参会者提供详细的产品手册，包括产品的详细介绍、尺寸对照表、洗涤保养方法等。
女装订货会心情说说
女装订货会心情说说
1. “今天参加了女装订货会，看到了好多美丽的衣服，让我充满了购物的冲动。
”
2. “一天的订货会让我疲惫不堪，但是也换来了很多精美的服装，真是值得。
”
3. “迷失在无数件衣服和配饰中，让我感到好眼花缭乱。
”
4. “订货会上购物的兴奋和失落交替，是不是每个女孩都有过这样的经历呢。
”
5. “订货会上集中了各大品牌的新款和畅销款，真是一场视觉盛宴。
”
6. “能够在订货会上与其他品牌进行比较，让我更加确定自己的定位和品牌特色。
”
7. “现场的氛围很热烈，购物的人们都在搜寻自己心仪的衣服，感觉好像与大家都走在时尚前沿。
”
8. “订货会上看到了自己喜欢的一款衣服，但是颜色或尺码不太合适，心情有些失落。
”
9. “在订货会上认识了很多同行，相互交流，感觉非常愉快。
”
10. “虽然订货会有点累，但是看到最后所得到的成果，心情还是非常愉悦的。
”。
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XX品牌服装产品展示订货会活动初步方案
一、前言
本方案是专为XX品牌休闲服饰订货会量身定做的。
汇萃专业的演出班底、时尚动感的休闲服饰展示。
将为XX品牌的休闲服
饰注入更为活力时尚的因子，以期吸引目标客户对该品牌产品的关注，增加客户群对本品牌产品的认知，强化产品品牌形象，制
造更多的记忆点，让客户留下良好印象。
彰显本产品品牌的实力，增强客户群对产品销售的信心，触发客户群的定货的欲望。
因此，敝司提供两个不同档次方案供客户选择。
方案一：为订货会现场可出气氛的基本配置：舞台台面白粘胶整包，订货会现场整体简洁大气，专业太空灯架架起银筒气氛帕灯、AC灯等气氛灯光，将整个舞台布光造型，精心编排优秀职业模特倾情演绎，配合灯光、音响，凸现服装缤纷色彩、
引领潮流的时尚款式、优秀的材料质地。
方案二：为国内专业服装产品发布会基本配置：舞台、背景板为纯色龙头布整包，整体效果大气、尊贵。
不锈钢金属太空架架起气氛灯光、比较方案一加多了帕灯、AC灯，另增加晚会气氛用电脑灯，打出高清晰品牌LOG0同星光等造型全场缤
纷闪动。
后台背板电脑灯、追光造型，烘托营造每一环节不同系列展示主题。
并可在第一天的小型欢迎晚宴上除了安
排优雅气氛表演外，还增添缤纷助兴节目，带给所有刚刚来到的订货商备受尊崇的感受，以期达到持续代理该品牌的
效果。
订货会动态展演可邀请广东极具影响力的几大选美大赛“新丝路模特大赛”、“精英模特大赛”、“美在花城”等
的部分冠亚季军，同部分获奖选手及优秀职业模特倾情演绎！并拟安排经验丰富、形象靓丽的广东、广州电视台综艺
节目主持控制现场气氛，从而在现场将品牌优势渲染得更为浓烈，扩大品牌的影响力，从而可以对刺激销售的起到帮
助。
二、活动基本流程同所需相关项目：
第一天：接待并安排客户
所需相关基本项目：
1、接送车辆悬挂会议主题横幅
2、分类后的客户名单
3、接机人员、接客户所用的指示板、上车处指示牌
4、接待班车小姐、礼仪服装同绶带
5、接送客户车上的饮品
6、装载资料的封套
7、公司简介资料
8、订货会流程表、××公司彩色折页同公司简介设计同制作。
9、本次活动安排的流程表
10、客户房间分配的名单
11、扩音器
12、落车点指示牌，横幅，
13、酒店门口、大堂喷画易拉宝指示牌，鲜花花篮
14、签到处指示牌
15、登记表格
16、签到处布置
17、签到工作人员同礼仪小姐，礼仪服装、绶带
18、欢迎晚宴气氛表演:弦乐重奏等高雅轻松气氛表演
附：订房、场地（建议租两天场，第一天的前一晚开始进场搭建舞台，然后第一天彩排、调光、灯光音乐合排，第二天发布会开始）、接机车辆、送机车辆、接送宾客去公司现场参观车辆（待定），首日部分客人午餐、欢迎晚餐，第二日早餐、午餐、晚餐、第三日早餐、部分迟走的客人午餐餐饮部分由甲方与番禺宾馆、周边饭店整体协谈，我方协助。
基本流程：
接机（按客户到达时间进行分类）
送致酒店
签到
发放订货会的流程表
分配房间、钥匙
晚宴入场
第二天：举行“休闲生活尊贵体验嘉年华”，XX品牌休闲服饰展示及订货会：
1、发布会动态展演环节（详见附表一）
2、签到处布置
3、登记表格
4、贵宾襟花
5、矿泉水
6、鲜花花篮
7、五彩气球拱门
8、会场横幅
9、现场静态展示用展架、展板设计制作
10、投影视频设施
11、现场拍摄、后期剪辑、制作VCD。
基本流程：
早餐
嘉宾入场、服装发布会正式开始
领导致辞
时装秀
午宴开始
订货会
晚餐
第三天：展示订货会结束，迎送宾客登机
所需项目：接送客户的车辆、宾客饮用矿泉水
指示牌
登记表格、
工作人员、礼仪小姐、服装、绶带
方案一总费用：人民币壹拾伍万元（￥150,000.00元）整（以上费用不含税）方案二总费用：人民币壹拾玖万元（￥190,000.00元）整（以上费用不含税）
附表一：
发布会服装动态展演环节基本费用：（此表内容为基本配置，更为详细内容待确定后另附）
附表二：方案一中出演的模特名单（以下模特选中后如有意外不能参加演出，同挡次模特补上）：
附表三：方案二中出演的模特名单（以下模特选中后如有意外不能参加演出，同挡次模特补上）：
二零零三年七月十二日。