品牌服装店营销策划书(市场营销策略方案;策划书模板范文格式要求;swot分析法;推广策划书;品牌策略)

品牌服装店营销策划书一、营销策划目的：中国人口十四亿，居世界第一，庞大的人口基数本身就构成了一个庞大的服装消费市场。

自改革开放以来，我国一直是全球最大的服装加工基地，服装加工技术堪称世界一流。

低利润的服装加工为我国服装业发展积累了雄厚的资本基础，在此基础上，我国高利润的品牌服装民族企业迅速发展起来。

服装业是一个永续产业，在经历了产业化、品牌化的改造后，中国服装业将迎来一个新的发展机遇期。

重庆服装起于20年代，兴于40年代，盛于80年代，发展于90年代。

90年代以来，随着我国市场经济的逐步完善，我市服装行业发展壮大应运而生，以股份制、合资、民营、个体经济成分为主的企业已有3000多个，从业人员20万人，产值50亿元，1997年重庆设立直辖市，给重庆服装产业的发展注入了新的活力；特别是1998、2000、2002连续三届重庆国际服装文化节的成功举办，市委，市政府出台了一系列启动服装业发展的政策，并评出重庆名牌11个，著名商标9个，最佳服装品牌25个，优秀服装企业31个，ISO9000认证企业14户，民营企业获进出口权企业10户。

这些举措极大地刺激了服装行业的更大发展；企业已向管理现代化，服装科技化深化，现有4户企业与北京智环、深圳旗风管理顾问公司共同搭建企业信息化平台，同时人才引进、设备更新、产品开发、市场开拓都逐步与沿海甚至世界同行靠近，重庆3533印染服装总厂连续两年获得全国服装百强、双百强殊荣，并且有四川美术学院服装学院、重庆师范大学服装学院等一批大专院校为重庆服装产业培训各类人才，是我市服装业兴旺发达的基础，协信商厦女装名城拥有数百个重庆及阜外的著名女装品牌，为其提供了良好的市场，地产服装已达到重庆服装市场销售的22%，同时行业中涌现出以全国知名设计师梁明玉、刘敏为代表的一大批现代新型设计师队伍，用她们的聪明才智来点缀山城。

随着服装业的快速发展，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。

而重庆的服装生产正处于一个新兴行业，同时，消费者的消费意识趋于成熟与理性，讲究品位与舒适，服装业的市场环境将得到进一步的改善，而且服装销售已从过去单一业态发展成百货商场、大卖场、专卖店、专业店、工厂直销店、商品交易市场、服装批发市场、电视直销、网上销售等多种方式,服装销售逐年递增。

各类服装越来越倾向于舒适化、休闲化。

二、市场状况分析（一）宏观环境1．根据全国市场调查分析：中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国，但中国服装产业整体发展很不平衡。

广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80%以上的市场份额。

而中西部地区的服装产业则还非常的落后。

各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上，主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。

而近年来服装企业的品牌意识虽然不断加强，但中国服装行业目前还只有有限的几个中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装品牌，主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。

中国服装业有四大特征：规模大、产量大、水平低、结构差。

水平低指的就是我们的服装设计水平低，这也是我国服装业只能替别人加工高档名牌服装、自己的产品难以成名的原因。

中国服装企业结构链停留在传统设计管理的模式，由于设计手段多停留在纸面放样的落后阶段，设计周期长，试制成本高，造成新产品创新能力弱，新品开发周期长，就不容易发掘适销对路的产品，进而造成库存积压，影响资金周转。

服装的新产品周期(设计、成衣到进入销售)工业发达国家平均2周，美国最快4天，而我国平均是10周时间，差距非常明显。

2.根据重庆市场调查分析：重庆总人口3000多万，是一个庞大的消费群体。

现在，随着重庆的直辖，经济、政治、文化等多方面的情形都在不断地发生变化，居民的收入水平的不断提高，对生活质量的要求也不断提高，居民的消费需求随之发生，人们也不在局限于对物质的追求，而转向精神的消费。

现代社会，时尚风潮正以惊人的速度席卷全球，重庆也不例外，越来越多的人注重仪表，人们对服装的要求与选择不仅与人的心理、年龄、性格有关，还受到其它客观因素的影响。

重庆服装起于20年代，兴于40年代，盛于80年代，发展于90年代。

90年代以来，随着我国市场经济的逐步完善，我市服装行业发展壮大应运而生，以股份制、合资、民营、个体经济成分为主的企业已有3000多个，从业人员20万人，产值50亿元，1997年重庆设立直辖市，给重庆服装产业的发展注入了新的活力；特别是1998、2000、2002连续三届重庆国际服装文化节的成功举办，市委，市政府出台了一系列启动服装业发展的政策，并评出重庆名牌11个，著名商标9个，最佳服装品牌25个，优秀服装企业31个，ISO9000认证企业14户，民营企业获进出口权企业10户。

这些举措极大地刺激了服装行业的更大发展；企业已向管理现代化，服装科技化深化，现有4户企业与北京智环、深圳旗风管理顾问公司共同搭建企业信息化平台，同时人才引进、设备更新、产品开发、市场开拓都逐步与沿海甚至世界同行靠近，重庆生产的“极力”、“天派”、“树王”、“吉尼斯丹”为代表的男装品牌，在市内各大商场有售外，而且在全国各大商场占有一定份额。

3．地区政策法规环境直辖使重庆市享有突出的区位优势，也获得了前所未有的发展机遇。

近年来，为了鼓励高校毕业生自主创业和灵活就业，国家、重庆市先后出台了很多优惠政策，如工商部门从快办理登记手续，推出了大学生自主创业小额贷款和担保、减免行政事业性收费等措施。

重庆转为直辖市以来，进入各类高校的重庆学生越来越多，全市各高校在校生人数也较直辖初增加了约一倍。

适应大中专生就业形势的变化，重庆市近两年先后推出了大学生自主创业小额贷款、对本地和外地生源平等开放就业资源及就业市场等措施，为大中专毕业生创造了更多的就业机会。

据统计，全市近两年毕业的大学生中，有4.2%选择了自主创业。

市就业局有关人士介绍说，重庆大学生创业可贷一百万，小额贷款政府将全部贴息。

从2004年起，我市实施的小额担保贷款政策就将大学生纳入创业扶持对象，凡我市登记失业的大学毕业生，愿意利用小额担保贷款从事微利项目的，财政将实行全额贴息。

截至2008年底，4年时间内，针对大学生的小额贷款总额近1500万，解决了445个大学生自主创业。

此外，重庆大学生创业可享37项行政事业性收费优惠。

4．地区市场经济环境重庆立足于嘉陵江和长江交汇处，发达的水路运输为重庆的发展提供了保障。

随着交通的改善，物流配送的发展，市场的成熟和竞争加剧，朝天门市场的辐射范围已经基本固定。

重庆的区县及周边地区，形成了区域性市场。

同时，也促进了重庆服装走向世界。

作为最年轻的直辖市—重庆，在民国作为陪都以来有着深厚的经济基础,近年来在国家的支持和自身的努力下也具有很大的发展潜力。

近几年来两江新区和西永工业园区的建立标志着一个更大的机遇。

（二）竞争分析在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况，现以波特的五大竞争力量(现有竞争者、潜在竞争者、替代品、供应商、顾客)：1．现有竞争者重庆目前存在的各种年轻时尚的女性服装品牌店，如淑女坊，阿依莲等中档时尚品牌。

2．供应商XXXX精品服装店的进货渠道选定为直接从网上向广东东莞厂家订货，厂家原材料齐全，价格稳定，供应量充足，供应商方面很难形成强大的竞争力，从而使公司能获取较大的竞争优势。

3．潜在竞争者各种女性品牌形象的服装品牌店，重庆服装市场具有爆发力的品牌。

（三）消费者分析女性消费者有较强的自我意识和自尊心。

女性对外界事物反应敏感，她们往往以选择眼光、购买内容及购买的标准来评价自己和评价别人。

在购买活动中，营业员的表情、语言、广告宣传及评价，都会影响女性消费者的自尊心，进而影响消费行为的实现。

我国约有5亿人。

如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元，由此可以看出女性市场是一个巨大的消费群体。

女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。

因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。

据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。

国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。

众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。

（四）行业分析随着重庆市近几年经济文化水平的快速发展和人民生活水平的不断提高，重庆市民购买能力不断的增强，加上区域经济的联系越来越密切，使得重庆的服装行业也有了较稳定的发展。

尤其是国家近几年对重庆市经济的重视和扶持，很多企业都看好重庆市的未来的发展，因而大量的企业不断地进驻重庆市场，其中也包括服装行业，有不少的沿海服装生产企业也在重庆投资建厂。

与去年同期相比，服装行业经济上涨26％.运行情况总体良好，价格基本稳定，消费需求逐步回暖，投资实现恢复性增长，行业运营水平和效益水平继续提升。

但行业发展仍然存在诸多不确定因素，消费需求减弱，价格稳中趋降，生产成本压力加大，品牌企业之间的竞争激烈程度进一步加剧，国内产业相关政策存在变数，均使得服装行业发展在市场回暖的过程中不容乐观。

重庆生产的服装品牌除了在市内各大商场有售外，而且在全国各大商场占有一定份额，在全国各地深受消费者喜爱。

当今社会的时尚风潮正以惊人的速度席卷全球，人们消费服装的心理和行为特征也是在不断的改变着。

沙坪坝中心商业圈所经营的主要是服装交易。

近年来，随着重庆的直辖，经济、政治、文化等多方面的情形都在不断地发生变化，居民的收入水平的不断提高，对生活质量的要求也不断提高，居民的消费需求随之发生变化。

在这种大的气候下，服装市场为了顺应瞬息万变的消费环境，就必须实时地了解服装消费特征，察觉服装消费特征的变化，以求获得一个良好的生存环境。

重庆服装业要在中国发展壮大，必须以战略的眼光看待为题，不断提高竞争力，实现产业升级和产品结构调整；有针对性的进行行业信息化、标准化、产业化的建设和虚拟经营；加强品牌意识，打造“渝派”精品；坚持“走出去”和“引进来”，加强和中东部合作；建立健全外地人才引进和本土人才培养制度；改变落后观念，避免闭门造车，政府多加支持。

重庆将有机会再现辉煌，“渝派”和“杭派”、“粤派”不相上下，引领中国时尚潮流。

三、市场机会与问题分析（一）营销现状分析XXXX精品服装品牌全力打造以满足新时期女性消费者物美价廉、时尚舒适的特点，无论从价格还是品牌档次来说，都占有一定的优势，同时通过对重庆女性消费者展开的一系列调查结果来看，艾米诗十分有信心占领重庆女性消费者市场。