五人制足球场经营方案
五人制足球场施工方案
五人制足球场施工方案1. 引言五人制足球是一种迅速发展的足球形式，不仅在业余足球爱好者中非常受欢迎，而且已经成为专业足球竞赛的一种形式。
为了满足越来越多的五人制足球爱好者的需求，本文提出了一个五人制足球场施工方案，旨在为足球爱好者提供一个安全、舒适且具有竞技性的场地。
2. 场地选址选择一个合适的场地是施工五人制足球场的首要任务。
场地的选址应具备以下几个条件：•面积要足够大，以容纳一块标准的五人制足球场地，并且留有一定的边界区域。
•地形要平坦，以便于施工并确保球员在比赛过程中的安全。
•场地应远离噪声源和公共交通道路，以减少外部干扰和安全隐患。
3. 场地规划在选定了合适的场地之后，需要对其进行规划，确保五人制足球场的布局和设施满足比赛需求。
3.1 场地尺寸五人制足球场应符合国际足联的规定，长宽比为1:2，并且长度为25-35米，宽度为12-18米。
场地内应标明边界线和中线。
3.2 人工草坪为了提供良好的比赛体验，五人制足球场的场地表面应选用高质量的人工草坪。
人工草坪应具备以下特点：•耐磨性强，能够经受频繁的使用和摩擦。
•具有良好的球场弹性，能够减少球员在比赛过程中的受伤风险。
•便于维护和清洁，可长时间保持良好的状态。
3.3 照明设施为了满足日间和夜间比赛的需求，五人制足球场应设置适当的照明设施。
照明设施应保证场地的光照均匀，并且能够提供足够的光线供比赛使用。
3.4 看台和观众席为了提供观众观赛的便利，五人制足球场应设置适当的看台和观众席。
这些设施应当能够容纳足够数量的观众，并且具备舒适的座椅和良好的视野。
4. 施工流程施工五人制足球场需要经过以下几个步骤：4.1 场地清理首先需要对选定的场地进行彻底的清理，包括清除杂草、清除障碍物和平整地面等工作。
4.2 场地测量在清理完场地之后，需要对场地进行测量，以确定场地边界和标记出正确的足球场长度和宽度。
4.3 人工草坪铺设根据场地的尺寸和设计要求，进行人工草坪的铺设工作。
足球场运营计划方案
足球场运营计划方案随着国家针对足球改革的方案不断出台，足球正在成为国家战略，得到各级政府和民众的高度重视。
为了发展群众足球，解决足球场地的问题是首要任务。
这为民间资本参与足球提供了机遇，足球场地经营成为一个新兴产业，受到越来越多的投资者和民众欢迎。
本文将简要介绍如何经营足球场。
一、经营内容1、足球联赛：与企业、政府和机构合作，帮助组织安排足球联赛，提供场地并收取管理费，同时也可收取冠名费、赞助费和广告费。
以XXX足球场为例，计划举办《海菲特足球联赛》。
比赛时间为5月8日至10月，宣传时间为3-4月。
赛制为主客场双循环，七人制和九人制各预计有16支和12支队伍参加。
共计240场比赛，场租为每场250元，收入为元。
赞助费和广告费待商议。
问题和建议：场地经营时间推后，容易导致队伍流失。
订场方式不统一，没有合适的团队来运营。
地理位置偏僻，地铁优势暂未发挥。
每年使用周期在4-10月期间。
观山湖区球馆竞争大。
建议尽快开始休整场地，订场方式统一，多引流，宣传位置要显眼。
比赛、固定场是重点。
重新规划球场分布，迎合市场需求：以七人制和标准五人制为主。
2、通过现有资源嫁接广告效应及官方背景情况与当地成熟的球队建立会员制。
打包全年的5人制、7人制、11人制的比赛（可帮助邀约对手），具体费用可商量待定。
3、青少年足球培训，甚至可不定期组织亲子露营。
4、配套商品售卖：咖啡，茶，运动饮料，矿泉水、食品,运动服饰，足球球衣，小纪念品，护具等零售打造一个综合体超市。
二、经营管理1、足球场经营时间是每天10：00至24：00，按两小时一场（10：00—12：00；12：00—14：00；14：00—16：00；16：00—18：00；18：00—20：00；20：00—22：00；22：00—24：00七个时间段）。
2、场地功能区设置：体育使用场地九人制场地九人制场地七人制场地五人制场地以上是XXX足球场的运营计划方案，旨在为群众提供更好的足球场地和服务。
5人制足球场施工方案
5人制足球场施工方案项目背景5人制足球是一种相对较小的足球比赛形式，它在场地和规模上都与传统的11人制足球有所不同。
本文将介绍5人制足球场施工方案，包括场地选址、场地设计、施工流程和设备需求等方面内容。
场地选址选择合适的场地是建设5人制足球场的首要任务。
场地选址应满足以下要求：1. 场地面积：比赛区域的长宽至少为35米 x 25米，包括边线和球门区域。
2. 地理条件：场地应具备平整的土地，并能够排水良好，以确保在下雨天气下比赛场地不积水。
3. 交通便利：场地附近应有合适的交通设施，方便球员和观众的进出。
4. 安全因素：选址应远离危险区域，如高压线、交通繁忙的道路等。
场地设计5人制足球场的设计需考虑以下要素： 1. 场地边线：用明显的线条标明场地边线，长度为每条边至少18米。
2. 球门：场地两端各设置一个球门，宽度为3米，高度为1.8米。
3. 场地材料：采用人工草皮或合适的人造材料，以提供良好的球场表面，并确保球员在运动中不易受伤。
4. 照明设施：根据场地使用时间安排，提供适当的照明设施以保证比赛质量。
施工流程推荐的施工流程如下： 1. 场地准备：清理选址区域并确保场地平整，并根据设计要求做好场地标记。
2. 基础施工：根据设计方案，进行场地排水系统的布置，并施工地基和基础层。
3. 人工草皮铺设：根据场地尺寸，选用合适的人工草皮，并按照厂家的规定进行施工。
4. 场地设备安装：安装球门、灯光和其他配套设备，确保场地功能完善。
5. 现场测试：对场地进行测试，包括排水系统、灯光效果等，确保质量达到标准。
6. 完善配套设施：根据实际需要，提供更衣室、休息区等配套设施。
7. 审核验收：协调相关部门进行场地审核验收，确保场地达到使用要求。
设备需求完成5人制足球场的施工需要以下设备： 1. 土地清理设备：包括清除杂草的割草机、清理垃圾的扫帚等。
2. 建筑设备：如挖土机、搅拌机等。
3. 人工草皮铺设工具：如修剪机、焊接机等。
足球球馆运营管理方案
足球球馆运营管理方案足球球馆是一个富有挑战性的运营项目，如何合理高效地管理球馆，是保证球馆运营稳定发展的关键。
以下是一个足球球馆运营管理方案：1. 建立完善的组织架构：球馆应设立管理层、市场营销部、财务管理部、客户服务部等各个职能部门。
明确各部门的职责和权责，建立科学的协作机制，确保球馆的日常运营工作顺利进行。
2. 提供多样化的场地租赁服务：根据市场需求，设置不同规格和价格的场地租赁方案，例如普通用户可以租用标准场地，而足球俱乐部则可以租用专业场地。
同时，为了吸引更多用户，还可以提供团体租用、教练指导等增值服务。
3. 开展有针对性的市场推广活动：通过广告宣传、线上线下推广等方式，提高球馆的知名度和影响力。
可以邀请明星球员参观、举办足球比赛、举办培训班等活动来吸引用户。
4. 球馆设施和装备更新：及时完善球馆设施和连续，保持设备的先进性和完好性。
对于老旧设备和损坏设备，要及时修复或更换，确保用户能够得到良好的使用体验。
5. 建立健全的用户管理体系：建立会员制度，对于常年合作客户或球队进行优惠政策，提高他们对球馆的忠诚度。
建立客户档案，及时跟进用户需求，提供个性化的服务。
6. 高效管理财务：建立严格的预算和财务管理制度，确保球馆的财务状况在良好的运行状态。
同时，要加强成本控制，合理安排资金运用，有效提高经济效益。
7. 加强员工培训和团队建设：提供必要的培训机会，提升员工的专业素质和服务意识。
定期组织员工活动，增强团队凝聚力和合作精神。
通过以上管理方案，足球球馆可以有效地提升运营效益，增强竞争力。
但是，要注意在实施过程中持续改进和创新，根据市场变化和用户需求调整管理策略，以适应不同阶段的球馆发展。
同时，也需要与当地体育主管部门保持良好的合作关系，共同推动足球事业的发展。
足球场地运营营销方案
足球场地运营营销方案一、市场分析1.1 目标市场我们的目标市场主要包括大学生、社会团体和职场人士，他们是足球爱好者，喜欢在业余时间打球锻炼身体。
1.2 竞争分析在当前市场上，已经存在一些足球场地运营商，竞争较为激烈。
我们的优势在于提供更好的场地设施和服务体验。
二、服务内容2.1 场地租赁我们提供标准足球场地的租赁服务，客户可以根据自己的需求选择不同时间段进行预订。
2.2 培训课程我们还提供足球培训课程，针对不同年龄段和技术水平的客户，提供专业的教练指导。
三、营销策略3.1 线上推广通过建立网站和社交媒体平台，展示场地设施和服务优势，吸引潜在客户关注并预订。
3.2 合作推广与当地体育协会、学校足球队等建立合作关系，开展联合推广活动，扩大影响力。
3.3 优惠促销定期举办优惠促销活动，吸引新客户和回头客，提高场地利用率。
四、客户关怀4.1 定期回访与客户建立长期关系，定期回访并了解他们的需求和反馈，不断改进服务品质。
4.2 会员服务推出会员制度，为常客提供积分兑换、生日礼品等贴心服务，增加客户黏性。
五、运营管理5.1 设备维护定期进行场地设施维护和卫生清洁，保持场地整洁和安全。
5.2 人员培训对工作人员进行专业培训，提升服务意识和技能水平，确保顾客满意度。
六、实施效果评估6.1 数据分析通过统计预订情况、客户反馈等数据，评估营销策略的效果，及时调整。
6.2 满意度调查定期开展客户满意度调查，了解客户需求和意见，为服务改进提供参考。
结语通过以上足球场地运营营销方案的实施，我们将致力于提高服务质量、拓展市场份额，成为当地足球爱好者的首选场地运营商。
五人制足球 场规划
五人制足球场可行性报告二O一五年十月二十日目录一、项目背景项目背景二、项目构思项目介绍、项目经营、项目优势三、市场分析市场调查与行业前景分析、竞争分析、弱势分析四、组织与场地分析组织结构、场地的选取、参考选址类型、具体选址要求、目标消费群体、经营面积定位、装修标准定位五、装修标准定位六、经费预算经费预算表、经费的筹措附图：5人制足球场的规划及后期效果一、项目背景1、项目背景足球是世界上最受人们喜爱、开展最为广泛、影响最大的体育运动项目，有“世界第一运动”之美誉。
今年8月份,《教育部等6部门关于加快发展青少年校园足球的实施意见》的发布,更加促进和鼓励足球运动的发展。
足球场地的需求量将急剧增长。
9月4日，在国务院组织召开的专题会上，国家体育总局蔡振华宣布了全国5个足球试点城市和1个足球试点省区，其中内蒙古自治区被列为足球改革试点省份。
赤峰市被列为内蒙东部区重点足球基地。
对赤峰市足球项目而言，是一次难得的发展机遇，所以我们一定要抓住这次机遇，根据实际情况，建设五人制笼式足球活动场地。
赤峰市目前的足球场地太少，如果约一场比赛，经常约不到场地。
因此，开办一个针对现阶段80后，90后球迷的室外五人制足球场，具有明朗的前景。
结合赤峰目前室内足球场匮乏的现状，拟选取会展中心内空地为本项目的起点，凭借目前赤峰市庞大的球迷群体及对赤峰市业余足球圈的了解和青少年足球的迅速发展，可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。
二、项目构想1、项目介绍我们计划利用会展中心现有空地做4个室外足球场，保持现有场地原貌，在地面直接粘贴人工草皮，用装配式栏杆护栏进行分割。
在会展中心有活动需要此场地时，我们将护栏拆除下来，场地即可恢复用于应急场地。
既不影响会展中心正常举办大型活动，又能将此空场地充分利用。
顾客以赤峰市各大业余足球队为主，以及附近周围的小区的足球爱好者。
项目场地建设标准为40米X20米。
相关配套设施有：足球场4块，可拆卸护栏620m，移动厕所4间、办公室1间，小卖部1间，广播1台。
五人制足球场建设方案
五人制足球场建设方案1. 概述五人制足球是一种小场地、少人数参与的足球运动，越来越受到人们的追捧。
本文将提供一个五人制足球场建设方案，以满足足球爱好者的需求。
2. 场地选址选择合适的场地是建设五人制足球场的首要任务。
以下是场地选址方面的建议：- 场地应位于人口密集区或者便于公众交通的位置，方便球员前往。
- 场地的面积应足够容纳一片标准的五人制足球场，建议面积为300-600平方米。
- 场地应无明显的倾斜或障碍物，确保足球比赛的顺利进行。
3. 场地布局为确保比赛的公平性和安全性，场地布局应满足以下要求： - 场地采用人工草皮，确保球员在比赛中获得良好的抓地力和减少运动伤害。
- 球场应设置适当大小的球门，并用明显的标志标识。
- 场地四周应设置边界线，以避免球出界。
- 场地两侧应设置固定型栅栏或者边界线，以保护观众和球员的安全。
4. 设备设施为提供良好的比赛环境和用户体验，建议配置以下设备设施： - 更衣室和淋浴设施，方便球员更换球衣和洗浴。
- 球场周边的观众席位，提供舒适的观赛体验。
- 提供充足的停车位，方便前来观看比赛的人员停车。
- 设置可使用的洗手间和饮水设备，满足球员和观众的基本需求。
5. 安全措施为确保足球比赛的安全进行，以下是几项安全措施的建议： - 将场地四周的围栏或边界线设置稳固，以防止球员和观众意外受伤。
- 配备合格的急救设备和人员，以应对可能发生的伤害事故。
- 在场地周围设置明亮的照明设备，以便于夜间比赛。
- 定期检查和维护场地设施，确保设备的正常运作和安全使用。
6. 相关法规和规定建设五人制足球场时，还需要遵守相关的法规和规定，以确保场地符合法律要求和运动规则： - 遵守当地城市规划和土地使用政策，获得合法的场地使用权。
-根据体育设施建设标准，设计和建设符合规范要求的场地设施。
- 遵守当地消防、环保等相关要求，确保场地的安全和环保。
7. 维护管理建设五人制足球场后，定期的维护管理工作是非常重要的，以保持场地的良好状态和延长设施的使用寿命： - 定期修剪和施肥球场的人工草皮，保持球场的整洁和绿化。
五人制足球场可行性报告
五人制足球场可行性报告背景五人制足球是一项快速发展的运动，在国内和国际上都备受青睐。
这种运动形式与传统的11人制足球相比更加灵活、简单，适合于更多人群的参与。
现在越来越多的人开始关注五人制足球，越来越多的场地也开始涌现出来。
然而，由于场地建设和维护成本较高，五人制足球场的建设还存在一定困难。
本文将对五人制足球场的可行性进行探讨，分析其建设和运营成本，以及市场前景和竞争情况，为有意开设五人制足球场的投资者提供参考。
建设成本五人制足球场的建设成本主要包括场地租赁、硬件设备和人力资源三个方面。
场地租赁场地租赁是五人制足球场建设的重要组成部分。
五人制足球场通常需要有一块标准大小的草坪，以及围栏和进球网等配套设施。
根据不同区域和城市的不同，场地租赁的价格也会有所不同。
在国内大城市中，五人制足球场租金一般在每小时200元至300元之间。
而在一些二三线城市，租金则会相对较低，约为每小时150元至200元之间。
硬件设备硬件设备主要包括五人制足球场的草坪、围栏和进球网等配套设施。
五人制足球场的草坪需要采用特殊的材料和技术进行修建，以保证球员的安全和比赛的质量。
围栏和进球网也需要采用高质量的材料制作，以确保球员的安全和比赛的公正性。
五人制足球场的硬件设备成本因地区而异，但一般情况下，预算在10万至20万元之间。
人力资源五人制足球场需要雇佣工作人员来进行场地维护和管理。
人力资源成本主要包括招聘、培训和薪资等方面。
工作人员的数量和薪资水平也会因地区的不同而有所差异。
在大城市中，五人制足球场的人力资源成本较高，一般需要投入5万元至10万元的预算。
而在一些二三线城市，人力资源成本则相对较低，一般需要投入3万元至5万元的预算。
运营成本五人制足球场的运营成本主要包括场地维护、设备更新和活动推广等方面。
场地维护五人制足球场需要定期进行场地维护，以确保草坪的平整和固定性。
场地维护包括除草、浇水、修剪等工作。
同时，为了保证球员的安全，场地的硬件设备也需要进行定期检查和维护。
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目录一经营背景 (1)二经营概况 (1)三经营分析 (2)3.1 行业概况 (2)3.2 经营所在地概况 (3)3.2.1 金堂足球发展概况 (3)3.2.2 金堂主要球场概况 (4)3.3 SWOT分析 (4)3.3.1市场优势(Strength) (4)3.3.2市场劣势(Weaknesses) (5)3.3.3市场机会(Opportunities) (6)3.3.4 外部风险(Threats) (6)3.4 STP分析 (6)3.4.1市场细分(Segmenting) (6)3.4.2目标市场(Targeting) (6)3.4.3 市场定位(Positioning) (7)3.5 4C分析 (7)3.5.1 Customer(顾客) (7)3.5.2 Cost(成本) (8)3.5.3 Convenience(便利) (8)3.5.4 Communication(沟通) (9)3.6 成本与收入分析 (9)3.6.1 单场成本分析 (9)3.6.2 全年收入分析 (11)3.6.3全年营业状况分析 (11)四经营方案 (12)4.1 经营内容 (12)4.1.1单场友谊赛 (12)4.1.2足球比赛 (13)4.1.3 签订合作协议 (13)4.1.4 足球培训 (13)4.1.5 活动承办 (14)4.1.6配套商品售卖 (14)4.1.7广告收入 (14)4.2 经营模式 (14)4.3 经营管理 (15)4.4 开业 (17)五市场营销 (19)观岭五人制足球场经营方案一经营背景观岭五人制足球场于2017年6月10日开工建设，经过近2个多月的建设，截止2017年8月25日，球场已基本建设完成，草坪、围网、灯光、附属设施等均已安装到位，即将进入验收阶段，验收合格后便可开业，在开业前期，我们需要制订球场的经营方案，以利于球场的经营管理二经营概况项目名称：观岭五人制足球场项目投资：60万元建设单位：金堂蓝光和骏置业有限公司经营单位：金堂蓝光和骏观岭运动休闲有限公司项目地点：观岭高尔夫球会网球中心右侧所属行业：文化/体育/运动所在地区：四川省成都市金堂县三经营分析3.1 行业概况足球是世界上最大的体育运动项目，其中小型足球运动是伴随着现代足球的诞生而在民间逐步开展起来的，在9人制、7人制、5人制的各类足球比赛中，目前真正得到国际足联认可，并举办世界比赛的是室内5人制比赛，中国足协从2003年起正式成立了全国室内5人制足球专项委员会，并将大连、北京、上海、武汉、成都和广州等城市列为该项目的先期试点城市，继而推出全国室内5人制足球甲级联赛，在此契机下，大批的足球场地便随之产生在全国五人制足球运动火热开展的背景下，成都市大力推动了五人制足球场的建设，修建了高新足球运功公园，锦江足球公园，龙泉山足球公园，仁德足球山庄等运动场地，全市业余足球运动行业正在迅速的发展壮大，场地运营市场异常火爆，一到傍晚和周末，各个球场供不应求，大批的上班族，学生，体育爱好者参与其中；体育用品店也逐渐的多了起来，大批的投资者看好业余足球产业；以足球为主题的餐饮娱乐项目进入市场，主题餐厅，主题乐园等屡见不鲜；这些市场表现足以说明，足球产业正呈现出快速发展的趋势，市场前景空前巨大3.2 经营所在地概况3.2.1 金堂足球发展概况金堂县地处成都平原东北部，县城常住人口12万，县城距成都市区28 公里,离成都仅20分钟车程。
金堂可谓与体育渊源颇深，近年来，金堂先后连续多年举办铁人三项国际比赛、中国龙舟公开赛、成都自行车车迷健身节等大型赛事，有效助推了金堂全民健身活动的发展，金堂文化体育产业发展呈现出良好局面，其中，金堂县足球发展状况良好，其主要体现在以下几个方面：①举办足球联赛金堂县足球协会每年会组织举办成都市乙级足球联赛（金堂赛区），成都市青年男子五人制足球联赛(金堂赛区)以及各种友谊赛、邀请赛等赛事，拥有注册业余足球运动员600余名②推动基础设施建设金堂县建设了金山公园足球场，市民活动中心足球场以供市民进行足球运动和锻炼③扶持足球培训企业金堂县政府大力支持民间资本发展足球，孵化了绿茵小将等足球培训机构④大力发展校园足球金堂县积极响应国家号召，大力推动校园足球发展，举办中小学生足球联赛，邀请国内外知名教练来金堂做培训交流，提高了金堂校园足球发展水平。
日前，金堂中学外国语实验学校和金堂县赵家镇三烈小学入选为“全国青少年校园足球特色学校”，可见金堂县对校园足球的发展力度3.2.2 金堂主要球场概况3.3 SWOT分析3.3.1市场优势(Strength)①场地设施优良观岭五人制足球场按照高标准球场建造，从材料到施工都经过严格控制，其中人造草皮密度≥10500针/平方米，高度≥50mm，场地石英砂填充量≥25KG/平方米，环保橡胶颗粒填充量≥5KG/平方米，两块小场地尺寸为38米X16米，符合国际标准五人制足球场地大小(长25～42米，宽15～25米)，一块大场地尺寸为38米X20米,符合国际标准比赛用五人制足球场大小(长38～42米，宽18～22米)②环境优良观岭五人制足球场建设于观岭高尔夫球会中，树木林立，环境优良，对足球运动爱好者来说更具吸引力③配套完善观岭五人制足球场位于观岭大道1号附8号，地理位置突出，交通便利，园区内设施完善，停车场、小卖部、休息区、卫生间、更衣室、以及后期可能会开展的餐饮服务等，配套十分完善④客源稳定金堂县足球爱好者众多，仅在金堂县足球协会注册的运动员就多达600余名，加上其他一些足球爱好者，总人数在1000人左右，这充分保障了客源的稳定⑤资源优势观岭五人制足球场凭借观岭高尔夫会所强大的背景，在赛事运作、管理经验、人脉资源等方面具有非常大的优势，此外，我们拥有自己的足球队，可以加强球场的影响力3.3.2市场劣势(Weaknesses)①场地为户外场地，营业受天气影响较大，设备设施老化速度更快②区位优势不明显，离成都市区较远，影响力不够大3.3.3市场机会(Opportunities)①足球行业为刚刚萌芽行业，国家大力提倡，民众响应热切，目前足球场地数量有限，我们可取得市场先机②随着草根足球的壮大，行业前景巨大③自身资源优势，经营者身边有大批足球爱好者④本地政府鼓励全民健身3.3.4 外部风险(Threats)随着行业的发展，越来越多的足球场地被建造出来，竞争不可避免，为消费者着想，提供更好的服务，将会成为我们经营者重点关注的问题3.4 STP分析3.4.1市场细分(Segmenting)观岭五人制足球场共计3块五人制足球场，包含2块国际标准五人制足球场和1块国际标准比赛级五人制足球场，可将国际标准五人制足球场和国际标准比赛级五人制足球场细分销售，进行差异化营销，标准比赛级球场价格高于标准球场价格3.4.2目标市场(Targeting)观岭五人制足球场的目标客户主要为业余足球爱好者和培训机构，包括金堂县足协注册球员，公司白领，大学生、高中生，培训机构(如足球培训机构，户外培训机构等)，所以我们的目标市场可分为以下几种：①金堂县足球协会②体育中心③写字楼办公区④学校⑤培训机构3.4.3 市场定位(Positioning)观岭五人制足球场按照高标准球场建造，从材料到施工都经过严格控制，属于高质量球场，所以，我们将球场定位于金堂高端球场，提供优质的场地服务和配套服务，专人专职负责球场的运营和管理，价格不低于金堂其他球场的收费标准3.5 4C分析3.5.1 Customer(顾客)①注重顾客体验保持球场干净整洁，让顾客留下深刻印象②高质量服务提供高质量的服务，包括人员服务、引导服务、消费服务等，提高顾客的消费体验③以客户为中心始终关注顾客的信息，包括前期咨询与预定、来场消费、售后回访及问题处理等3.5.2 Cost(成本)①能耗费用包括照明电费，卫生间水费等②人力成本包括垃圾清理、球场管理等③场地磨损与维护包括草坪磨损、球场设施与灯光维护等3.5.3 Convenience(便利)①渠道便利我们需要对外开通预定电话甚至预定平台(如微信球场预定)，以方便顾客预约订场②消费便利需要在球场边设置小卖亭服务点，以提供饮料水服务、小吃服务和收银服务，便于顾客消费和结算③交通便利一方面，在园区内做引导标识，便于顾客快速通达球场，另一方面，在球场外划分足球场专用停车位，以供顾客使用，体现出对顾客的重视度④售后便利设置专人负责售后服务，处理顾客投诉与建议，以便更好的改进和经营球场3.5.4 Communication(沟通)①广告宣传有针对性的投放一些广告，包括微信链接、宣传画、体验卷等②营销推广和足球协会合作，进行赛事营销与推广，扩大社会影响力，引起媒体、社会团体以及消费者的关注③信息沟通建立QQ群或者微信群，拉入更多的消费者入群，与顾客进行主动沟通，提供服务热线供顾客投诉与建议3.6 成本与收入分析3.6.1 单场成本分析球场的单场经营成本包括照明电费、卫生间水费、垃圾清理、场地磨损与维护等，具体如下：①照明电费按照照明功率乘以照明时长计算，每块场地装有8盏1KW的灯光，每小时耗电为8KWh，单场时间为2小时，即耗损16度电，那么单场的照明电费为16X1.5=24元②卫生间水费按照单场12人，每人平均用水0.1立方米计算，即单场需要消耗用水1.2立方米，那么单场消耗的卫生间水费为1.2X3.8=4.56元③垃圾清理费按照人工费用乘以清理时长计算，每小时的劳动力费用为10元，每场需要清理0.5个小时，即单场的垃圾清理费用为0.5X10=5元④场地磨损费按照球场建造成本除以使用时长计算，建造成本为200000元，一年365天，每天24小时，全年365X24=8760小时，球场使用寿命在5年左右，即8760X5=43800小时，200000/43800=4.57元，那么单场的场地磨损费为4.57X2=9.14元3.6.2 全年收入分析球场的营业与天气，节假日，有密切关系，我们以周为单位进行分析，全年共计52周，除去雷雨天气，春节等节假日，营业周数预计为40周，根据目前的市场情况计算，每周每块球场的平均售卖场次为7场，那么每块球场的全年售卖场次为40X7=280场，全年的营业收入为280X240=67200元，净利润为280X197.3=55244元，3块场地的全年营业收入为67200+67200+78400=242800元，净利润为55244+55244+66444=176932元，具体如下:3.6.3全年营业状况分析球场全年的营业情况受天气及节假日影响，每月营业情况有所不同，淡季为春节和暑假期间，为1、2、6、7、8、12月，旺季为3、4、5、9、10、11月，全年总售卖场次为280场，其分布情况如下：四经营方案4.1 经营内容4.1.1单场友谊赛标准比赛级五人制球场280元/场，标准五人制球场240元/场，营业时间为每天10:00至22:00,每两个小时为一场，每天安排6个场次，分别为A，B，C，D，E，F场次，同时可根据时段、会员等情况做相应变动，具体经营情况如下：4.1.2足球比赛与企业、政府、机构合作,帮助组织安排足球联赛提供场地并收取报名费和管理费,同时收取冠名费,赞助费和广告费，如成都市青年男子五人制足球联赛(金堂赛区)，金堂大学城杯五人制足球比赛(待策划)，观岭杯五人制足球比赛(待策划)等4.1.3 签订合作协议与本地成熟的球队建立会员制单位，收取会员费，提供场地服务 4.1.4 足球培训与足球培训机构合作，定期开展足球培训活动,组织专业教练开办少儿\成人足球培训班4.1.5 活动承办承办大中小学或企业的运动会以及部分拓展团队的活动4.1.6配套商品售卖矿泉水、运动饮料、食品、护具、足球球衣、小纪念品等零售4.1.7广告收入出租球场广告位，拉赞助商4.2 经营模式经营模式通常分为成本领先、差别化、目标集聚三种模式，由于观岭五人制足球场地理位置和消费群体的特殊性，我们可采用目标集聚的经营模式对球场进行经营管理，所谓目标集聚模式是指在特定的顾客或者某一特定地理区域内，也就是在行业很小的竞争范围内建立独特的竞争优势，企业能够比竞争对手更有效地为其狭隘的顾客群体服务因此，我们需要扎根本地市场，充分利用本土优势，了解本地消费群体的消费偏向，专注为本地的足球爱好者服务，快速形成独特的竞争优势4.3 经营管理4.3.1人员管理4.3.1.1 组织架构成立以练习场主管刘志强、会所管理部童致富、人事行政部张勇3人组成的足球场管理团队，负责球场的日常经营和管理，聘用1名练习场服务员在足球场小卖亭工作，负责饮料售卖，预定登记，消费收银，清洁打扫等工作，组织架构及职责分工如下：4.3.1.2 人员安排①管理人员安排每天由童致富、刘志强、张勇3人中1名人员轮流值班，负责球场的日常管理②工作人员安排在练习场新招聘1名服务员，与现有3名服务员组成工作组，在练习场和足球场交叉工作，灵活进行轮值轮休，每天由1名工作组服务员对足球场进行轮流值班，白天在练习场上班，18:00-22:00在足球场上班4.3.1.3日常管理①上班时间18:00，下班时间22:00，不能迟到早退②检查各种设备情况是否运行正常③登记预定信息④收银，妥善保管营业款项⑤清点物品，补充当日所需物品⑥打扫清洁卫生4.3.2球场管理4.3.2.1功能区设置①比赛场地②休息区域③公共卫生间④寄存柜及座椅⑤餐饮区（后期可根据情况开设）4.3.2.2清洁管理保持球场整洁，球场区域禁止吸烟，营业前检查设施是否完好，场地是否整洁，营业结束后将场地打扫干净，关门上锁4.4 开业4.4.1 开业时间开业时间定为2017年9月1日4.4.2开业宣传4.4.2.1 广告宣传开业前，进入宣传战略启动阶段，以金堂县城为主要宣传阵地，在体育中心摆放X展架和张贴海报，宣传出观岭五人制足球场即将对外营业的信息4.4.2.2 利用新媒体①利用观岭公众号，由营销部负责编辑微信宣传图文，快速转发链接，迅速在微信中传播②借助金堂零距离微信公众平台，通过栏目合作、采访的形式，对外输出打造“金堂好球场”的概念③建立观岭五人制足球场QQ群和微信群，拉入更多的消费者入群，对球场进行宣传，也为后期吸引顾客奠定基础4.4.3开业活动4.4.3.1 发放免费体验卷制作免费体验卷50份，样式由营销中心负责设计，分发渗透到金堂县各业余足球队，采用电话预定的方式，接受各个球队来观岭球场踩场体验，造足人气4.4.3.2 会员卡优惠办理办理会员卡享受优先预定和9折优惠，充值优惠如下：A：充1000元，送200元B：充2000元，送500元C：充3000元，送800元D：充5000元，送1200元4.4.3.3 扫码送小礼品在球场张贴微信或者QQ群二维码，扫码加入微信或者QQ群，拍下自己和朋友在观岭足球场踢球的瞬间配图，编辑祝福观岭球场开业的信息并转发朋友圈，可获得由观岭球场送出开业小礼品一份，小礼品可以是足球挂件、足球护具、观岭足球吉祥物(可设计)等，共计准备300份4.4.4开业准备及时间控制五市场营销①户外广告和整体场地形象设计②通过qq群，微信群进行朋友圈的推广③定期促销活动，如老客户带来新客户进行优惠打折活动④进行广告招牌的投放，如可以和体育装备店进行合作，通过他们推荐获取客源⑤与金堂县足协合作，承办业余联赛⑥与培训机构如足球培训机构，户外培训机构等合作，进行培训和户外拓展。