五人制足球场经营方案

目录

观岭五人制足球场经营方案

一经营背景

观岭五人制足球场于2017年6月10日开工建设，经过近2个多月的建设，截止2017年8月25日，球场已基本建设完成，草坪、围网、灯光、附属设施等均已安装到位，即将进入验收阶段，验收合格后便可开业，在开业前期，我们需要制订球场的经营方案，以利于球场的经营管理

二经营概况

项目名称：观岭五人制足球场

项目投资：60万元

建设单位：金堂蓝光和骏置业有限公司

经营单位：金堂蓝光和骏观岭运动休闲有限公司

项目地点：观岭高尔夫球会网球中心右侧

所属行业：文化/体育/运动

所在地区：四川省成都市金堂县

三经营分析

行业概况

足球是世界上最大的体育运动项目，其中小型足球运动是伴随着现代足球的诞生而在民间逐步开展起来的，在9人制、7人制、5人制的各类足球比赛中，目前真正得到国际足联认可，并举办世界比赛的是室内5人制比赛，中国足协从2003年起正式成立了全国室内5人制足球专项委员会，并将大连、北京、上海、武汉、成都和广州等城市列为该项目的先期试点城市，继而推出全国室内5人制足球甲级联赛，在此契机下，大批的足球场地便随之产生

在全国五人制足球运动火热开展的背景下，成都市大力推动了五人制足球场的建设，修建了高新足球运功公园，锦江足球公园，龙泉山足球公园，仁德足球山庄等运动场地，全市业余足球运动行业正在迅速的发展壮大，场地运营市场异常火爆，一到傍晚和周末，各个球场供不应求，大批的上班族，学生，体育爱好者参与其中；体育用品店也逐渐的多了起来，大批的投资者看好业余足球产业；以足球为主题的餐饮娱乐项目进入市场，主题餐厅，主题乐园等屡见不鲜；这些市场表现足以说明，足球产业正呈现出快速发展的趋势，市场前景空前巨大

经营所在地概况

金堂足球发展概况

金堂县地处成都平原东北部，县城常住人口12万，县城距成都市区28 公里,离成都仅20分钟车程。金堂可谓与体育渊源颇深，近年来，金堂先后连续多年举办铁人三项国际比赛、中国龙舟公开赛、成都自行车车迷健身节等大型赛事，有效助推了金堂全民健身活动的发展，金堂文化体育产业发展呈现出良好局面，其中，金堂县足球发展状况良好，其主要体现在以下几个方面：

①举办足球联赛

金堂县足球协会每年会组织举办成都市乙级足球联赛（金堂赛区），成都市青年男子五人制足球联赛(金堂赛区)以及各种友谊赛、邀请赛等赛事，拥有注册业余足球运动员600余名

②推动基础设施建设

金堂县建设了金山公园足球场，市民活动中心足球场以供市民进行足球运动和锻炼

③扶持足球培训企业

金堂县政府大力支持民间资本发展足球，孵化了绿茵小将等足球培训机构

④大力发展校园足球

金堂县积极响应国家号召，大力推动校园足球发展，举办中小学生足球联赛，邀请国内外知名教练来金堂做培训交流，提高了金堂校

园足球发展水平。日前，金堂中学外国语实验学校和金堂县赵家镇三烈小学入选为“全国青少年校园足球特色学校”，可见金堂县对校园足球的发展力度

金堂主要球场概况

SWOT分析

市场优势(Strength)

①场地设施优良

观岭五人制足球场按照高标准球场建造，从材料到施工都经过严格控制，其中人造草皮密度≥10500针/平方米，高度≥50mm，场地石英砂填充量≥25KG/平方米，环保橡胶颗粒填充量≥5KG/平方米，两块小场地尺寸为38米X16米，符合国际标准五人制足球场地大小(长25～42米，宽15～25米)，一块大场地尺寸为38米X20米,符合

国际标准比赛用五人制足球场大小(长38～42米，宽18～22米)

②环境优良

观岭五人制足球场建设于观岭高尔夫球会中，树木林立，环境优良，对足球运动爱好者来说更具吸引力

③配套完善

观岭五人制足球场位于观岭大道1号附8号，地理位置突出，交通便利，园区内设施完善，停车场、小卖部、休息区、卫生间、更衣室、以及后期可能会开展的餐饮服务等，配套十分完善

④客源稳定

金堂县足球爱好者众多，仅在金堂县足球协会注册的运动员就多达600余名，加上其他一些足球爱好者，总人数在1000人左右，这充分保障了客源的稳定

⑤资源优势

观岭五人制足球场凭借观岭高尔夫会所强大的背景，在赛事运作、管理经验、人脉资源等方面具有非常大的优势，此外，我们拥有自己的足球队，可以加强球场的影响力

市场劣势(Weaknesses)

①场地为户外场地，营业受天气影响较大，设备设施老化速度更快

②区位优势不明显，离成都市区较远，影响力不够大

市场机会(Opportunities)

①足球行业为刚刚萌芽行业，国家大力提倡，民众响应热切，目前足球场地数量有限，我们可取得市场先机

②随着草根足球的壮大，行业前景巨大

③自身资源优势，经营者身边有大批足球爱好者

④本地政府鼓励全民健身

外部风险(Threats)

随着行业的发展，越来越多的足球场地被建造出来，竞争不可避免，为消费者着想，提供更好的服务，将会成为我们经营者重点关注的问题

STP分析

市场细分(Segmenting)

观岭五人制足球场共计3块五人制足球场，包含2块国际标准五人制足球场和1块国际标准比赛级五人制足球场，可将国际标准五人制足球场和国际标准比赛级五人制足球场细分销售，进行差异化营销，标准比赛级球场价格高于标准球场价格

目标市场(Targeting)

观岭五人制足球场的目标客户主要为业余足球爱好者和培训机

构，包括金堂县足协注册球员，公司白领，大学生、高中生，培训机构(如足球培训机构，户外培训机构等)，所以我们的目标市场可分为以下几种：

①金堂县足球协会

②体育中心

③写字楼办公区

④学校

⑤培训机构

市场定位(Positioning)

观岭五人制足球场按照高标准球场建造，从材料到施工都经过严格控制，属于高质量球场，所以，我们将球场定位于金堂高端球场，提供优质的场地服务和配套服务，专人专职负责球场的运营和管理，价格不低于金堂其他球场的收费标准

4C分析

Customer(顾客)

①注重顾客体验

保持球场干净整洁，让顾客留下深刻印象

②高质量服务

提供高质量的服务，包括人员服务、引导服务、消费服务等，