无锡市场调研报告
大学生社会实践报告------无锡、常州就业市场调研随感
山东大学威海分校法学院寒假社会实践报告（论文）报告(论文)题目：温婉苏南行------无锡、常州就业市场调研随感姓名学号专业年级电话实践类别市场调研实践时践09年2月温婉苏南行------无锡、常州就业市场调研随感牛年新春，有幸到无锡、昆山、常州各地亲友处拜访游玩，借此良机对各地人才市场进行了小范围调研。
此次苏南调研，一方面锻炼了我自身的社会实践能力，提高了自身综合素质；另一方面我更加清醒地认识到当前的就业形势及自身的不足，为以后有针对性的学习和参加实践打下了良好的基础。
一、人才需求状况调研过程中，在亲友的帮助下走访了无锡和常州两地的人才市场以及具有代表性的知名企业。
通过走访，我们发现苏锡常地区乃至苏南地区的产业特色显著，重点突出。
无论是无锡还是常州，都是以典型的制造业为支柱产业，相应的对技术型人才需求比较旺盛，如：机械制造、电子、信息技术等专业人才都属于紧缺型人才。
因此，在苏锡常一带就业的学生大多是理工科类院校的毕业生；相反，该地对文科类专业的人才需求则相对较少，但这并不意味着文科学生在苏锡常地区失去市场。
值得庆幸的是，据人才市场相关人员透漏，当地企业或公司对于应用性文科（语言类、管理类、经贸类）人才的需求量还是比较可观的。
同时，我们还了解到当地企业对于几种特色人才很感兴趣，比如：拥有相当的英语水平和国际贸易知识的复合型人才，拥有机械制造及市场营销知识的复合型人才，还有外资企业急需的韩语或日语专业人才等。
我认为针对苏锡常地区的人才需求状况，我们学生完全可以利用课余时间涉猎相关专业知识，拓宽自己的思路；这样既可以有效的利用图书馆资源，又可以增加我们自身的含金量。
学校也可以加强对韩语、日语等热门语言专业的教学投入力度，以培养更多更好的适合社会经济发展的本科生。
二、应届毕业生的招聘问题相对而言，无锡、常州等长三角地区的企业招聘应届毕业生的观念是比较开放的，一般对于毕业生的生源地、性别及毕业院校没有特别的要求。
无锡地区调研报告
无锡地区调研报告无锡地区调研报告一、调研目的和背景为了深入了解无锡地区的经济、社会、环境等各方面的情况，本次调研主要目的是为了了解无锡地区的发展潜力和问题，并对未来发展提出建议。
无锡地处江苏省南部，是长江三角洲经济区的重要组成部分，拥有丰富的自然资源和人力资源，是一个经济发展较为迅速的地区。
二、调研方法和内容本次调研采用问卷调查和实地走访相结合的方式进行。
调查内容涵盖了无锡地区的产业结构、人口情况、环境问题、教育状况、交通状况等方面。
共发放问卷200份，回收了180份有效问卷。
同时，我们还实地走访了无锡地区的企业、学校和政府机构，以获取更多的信息和数据。
三、调研结果分析1.产业结构调研结果显示，无锡地区的产业结构以制造业为主，尤其是汽车制造、电子信息、机械制造等领域发展较为突出。
高科技产业也有较快的发展势头，但传统产业仍占据一定比重。
2.人口情况无锡地区的人口总体规模较大，呈现出逐年增加的趋势。
其中，城市人口占比较高，农村人口也有一定数量。
人口结构方面，老年人口占比逐渐增加，而年轻人口相对较少。
这对无锡地区的社会保障和养老服务提出了挑战。
3.环境问题无锡地区的环境问题主要体现在水质、空气质量和土壤质量方面。
虽然无锡地区在环保投入上有所加大，但水质受到污染的问题仍然存在，空气质量也较差。
此外，少数工业企业的排放也对土壤质量造成了一定程度的影响。
4.教育状况无锡地区的教育事业发展较为成熟，各级各类教育机构齐全。
普通高中和大学的招生率较高，但职业教育的发展相对滞后。
此外，教育资源分布不均衡，城乡教育差距较大。
5.交通状况无锡地区的交通状况相对便利，拥有较为完善的公路、铁路和航空运输网络。
但随着无锡经济的发展，城市交通拥堵问题逐渐凸显，特别是交通枢纽周边地区。
四、建议1.优化产业结构，发展高科技产业。
通过加大高科技产业的扶持力度和技术创新，提升无锡地区的产业竞争力，实现产业升级和转型。
2.加大环境保护力度。
无锡企业调研报告分析报告
无锡企业调研报告分析报告介绍本报告旨在对无锡企业进行调研分析，以了解该地区的企业发展情况，寻找潜在商机和发展趋势。
通过对无锡企业的调研，可以为投资者、企业家和政府提供有价值的信息和建议。
调研方法数据收集首先，我们通过调查问卷和访谈的方式收集了大量数据。
调查问卷的对象包括无锡地区的企业代表和相关政府官员，主要目的是了解他们对无锡企业环境的看法、面临的挑战和发展机会。
访谈的对象包括一些在无锡经营的企业家，他们分享了他们的经验和见解。
此外，我们还从无锡市的政府文件、年度报告和相关统计数据中搜集了大量的信息。
这些数据对于我们了解无锡企业的发展趋势和政府的支持政策非常有帮助。
数据分析收集到的数据经过整理和分析后，我们得出了以下结论和发现。
无锡企业环境分析优势无锡地区具有一定的经济优势，为企业提供了有利的发展环境。
以下是一些主要优势：1.地理位置优越：无锡位于江苏省东部，紧邻上海，交通便利，有利于物流和分销。
2.人力资源：无锡拥有一支高素质的人才队伍，为企业的技术和创新提供了支持。
3.产业集聚效应：无锡发展了一些优势产业，如纺织、机械、电子和新能源等。
这些产业的集聚效应为企业提供了更多的合作和发展机会。
挑战然而，无锡企业也面临一些挑战，限制了其发展潜力。
以下是一些主要挑战：1.市场竞争：无锡的产业发展较为集中，市场竞争压力较大。
企业需要不断提升产品质量和竞争力。
2.资金压力：一些中小型企业面临资金短缺的问题，影响了其创新和扩张能力。
3.环境污染：无锡有一些传统产业，如纺织和化工，对环境造成了一定的污染。
这也是企业发展的一个障碍。
发展趋势基于我们的调研和分析，我们认为无锡企业的发展有以下几个趋势：1.创新驱动：无锡政府高度重视创新和科技发展，鼓励企业加大研发投入，推动产业升级。
2.环保产业：随着环保意识的增强，环保产业在无锡得到了快速发展。
企业可以抓住这一机会，通过开发环保技术和产品来实现可持续发展。
3.服务业发展：无锡的服务业在过去几年中呈现快速增长的趋势，为企业提供了更多的商机。
2024年无锡市轨道交通市场调研报告
2024年无锡市轨道交通市场调研报告1. 引言轨道交通作为一种高效、环保的城市交通方式，在中国各大城市得到了快速发展。
本文旨在对无锡市轨道交通市场进行调研，分析市场发展潜力及面临的挑战，为相关利益方提供决策参考。
2. 市场概况无锡市位于江苏省，是中国东部地区的重要经济中心城市。
随着城市化进程的加快和人口规模的不断扩大，无锡市的交通压力逐渐增大。
目前，无锡市已经建设了多条地铁线路，为市民提供了便捷的出行方式。
3. 市场规模根据调查数据显示，截至2021年底，无锡市轨道交通运营里程达到XX公里，共设有XX个车站。
市民对轨道交通的需求逐年增加，日均客流量超过XX万人次，并且呈现增长趋势。
4. 市场竞争目前，无锡市轨道交通市场竞争主要来自其他交通方式，如公交车、出租车和私家车等。
相对于其他交通方式，轨道交通具有快速、准点和环保的特点，因此在特定路段和时间段具有较大的竞争优势。
5. 市场发展趋势无锡市轨道交通市场未来发展的趋势主要体现在以下几个方面：•扩大线网覆盖范围：随着无锡市不断扩大，轨道交通线网的覆盖范围也需要相应扩大，以满足更多市民的出行需求。
•智能化和自动化运营：借助现代科技手段，无锡市轨道交通也将朝着智能化和自动化运营的方向发展，提高运行效率和服务质量。
•提升出行体验：除了提供基本的出行服务外，轨道交通也需要关注市民的出行体验，如车厢舒适度、站台便利设施等，以吸引更多的乘客。
•环保和减排：随着环境保护要求的提升，无锡市轨道交通也需要更加注重环保和减排，减少对环境的影响。
6. 市场发展挑战在市场发展过程中，无锡市轨道交通面临以下几个主要挑战：•建设成本高昂：轨道交通的建设成本相对较高，需要大量投入资金，这对资金有限的无锡市来说是一个挑战。
•线路规划和运营优化：无锡市轨道交通线网规划和运营优化需要科学合理，以适应市民的出行需求，提高运行效率。
•安全管理和风险控制：轨道交通涉及大量人员和设备的运行管理，需要强化安全管理和风险控制，确保乘客的安全。
寒假社会实践民情调研报告
寒假社会实践民情调研报告引言在寒假期间，我们一行十人赴江苏省无锡市进行了为期十天的社会实践民情调研。
本次调研的主要目的是了解无锡市当前的社会状况和民生问题，为我们未来的学习和工作提供宝贵的经验和素材。
通过实地走访和深入交流，我们对无锡市的文化、教育、就业等方面进行了细致的了解和调研，收集了大量的实际情况和民情资料。
一、城市基本情况无锡市地处长江三角洲，是中国江苏省下辖的一座历史悠久、文化底蕴深厚的现代化城市。
全市总面积约4788.23平方公里，人口约716.2万人。
无锡市是中国首批国家创新型城市，地区生产总值居江苏省第二位，总量为9043.18亿元。
同时，无锡被誉为"太湖明珠"，拥有优美的自然环境和独特的水乡风情，旅游资源丰富。
二、文化教育状况无锡市拥有多所高校，包括江南大学、无锡职业技术学院等知名学府。
市内的中小学教育也处于较为发达的阶段，学校多为市民提供优质的教学资源和教学环境。
此外，无锡市还拥有多个博物馆、美术馆等文化场馆，为市民提供了大量的文化娱乐和学术交流的机会。
三、就业与社会保障无锡市的经济逐渐转型升级，服务行业、科技领域等新兴行业迅速发展，成为吸引人才和就业的热门城市。
此外，无锡市的社会保障体系也比较健全，市民的基本医疗保障和养老保障得到了较好的保障。
四、民生问题不过，在调研的过程中，我们也发现了一些民生问题。
首先，无锡市的交通问题较为突出，尤其是城市中心区域的交通拥堵情况很严重。
其次，城乡发展不平衡，农村地区的基础设施和公共服务水平相对较低，需要进一步发展和改善。
再者，部分劳动力市场存在失业问题，尤其是农民工就业难问题较为突出。
最后，一些基层社区存在治安问题，需要提升社区管理水平和服务质量。
五、经验与收获通过本次调研，我们对无锡市的社会发展有了更加全面和深入的了解，也增强了社会实践的能力和实践经验。
我们深切体会到了社会实践的重要性，通过与当地市民的交流和沟通，深化了对社会问题的认识，锤炼了自己的思维和表达能力。
无锡调研报告
无锡调研报告
《无锡调研报告》
无锡，位于中国江苏省南部，是一座具有悠久历史和文化底蕴的城市。
我在最近的一次调研中有幸能够深入了解这座城市，并撰写了这份《无锡调研报告》。
在调研过程中，我发现无锡拥有丰富的旅游资源。
太湖、鼋头渚、灵山等景点吸引了大量游客前来观光旅游。
这些地方不仅风景秀丽，而且具有深厚的历史文化内涵，对于历史爱好者来说更是一大福音。
无锡的旅游业不断发展壮大，为当地经济带来了巨大的收益。
与此同时，无锡在科技产业方面也有着显著的优势。
无锡高新技术产业发展迅速，吸引了大量科技人才和创新型企业。
特别是在新能源、环保、生物医药等领域，无锡的科技产业处于领先地位，成为推动当地经济发展的重要引擎。
在调研中，我也发现了一些问题。
无锡的交通拥堵情况较为严重，城市规划和基础设施建设并不完善。
此外，部分农村地区的发展滞后，存在着农民收入低、基础设施不完善等问题，这也是无锡发展中需要解决的难题。
总的来说，无锡是一座充满活力和发展潜力的城市。
通过这次调研，我对无锡的发展前景更加乐观。
希望无锡能够积极应对各种挑战，不断完善自身发展环境，为实现更高水平的经济社会发展做出更大的努力。
无锡客源调研报告
无锡客源调研报告根据客源调研报告，无锡市的客源主要集中在国内和国际两个方面。
国内客源主要来自江苏省及周边省市，如上海、南京、苏州等，占据了无锡市接待客源的大部分比例。
而国际客源则主要来自亚洲、欧洲和北美洲等地区。
首先，无锡市在国内拥有广泛的客源市场。
根据调研报告，江苏省的客源是无锡市的主要客源市场，占据了接近60%的比例。
江苏省作为中国经济发达地区之一，人口众多，经济实力强大，很多人选择在无锡市旅游、出差或是探亲访友。
此外，上海、南京、苏州等周边省市也是无锡市重要的客源市场。
上海作为中国的经济中心和国际大都市，吸引了大量的游客和商务人士，其中一部分会选择来无锡市旅游或是开展商务活动。
南京和苏州作为省会城市和历史文化名城，也吸引了很多游客前来参观游览，其中一部分游客也会选择无锡市作为旅游目的地。
其次，无锡市的国际客源也有一定的市场份额。
主要来自亚洲、欧洲和北美洲等地区。
据调研报告显示，韩国、日本、新加坡等东亚地区是无锡市的重要国际客源市场。
近年来，中韩、中日等国家之间的友好交流逐渐加强，两国之间的旅游需求也日益增长。
新加坡则是无锡市与东南亚地区旅游人员来往较多的国家之一，其航班通达性较好，使得无锡市成为了他们在中国的旅游目的地之一。
此外，欧洲和北美洲也是无锡市重要的国际客源市场。
英国、法国、美国等国家的旅游人数逐年增加，在无锡市旅游，参观历史文化名胜或是开展商务活动的游客也不少。
综上所述，无锡市的客源主要集中在国内和国际两个方面。
国内客源主要来自江苏省及周边省市，如上海、南京、苏州等；国际客源则主要来自亚洲、欧洲和北美洲等地区。
无锡市拥有丰富的旅游资源和发达的经济环境，吸引了大量的游客和商务人士来访。
未来，无锡市可以进一步加强与周边省市和国际地区的合作，提升无锡市的知名度和服务质量，吸引更多的客源前来无锡市旅游和开展商务活动。
无锡新能源汽车及充电设施市场调查报告
无锡市新能源汽车及充电桩市场调研报告无锡新能源商会2020年1月为切实掌握无锡市新能源汽车及充电市场的业务现状和发展趋势，为政府制定新能源汽车相关政策提供依据，为企业的科学可持续经营研判提供素材，受无锡市新能源汽车推广应用工作领导小组委托，无锡新能源商会新能源汽车与充电业务专委会专门成立工作组，自2019年12月至2020年1月，历时近2个月，对无锡市车管所、交通运输局、公交公司、文旅集团、机场、景区、充电桩运营企业等众多相关单位进行了调研，获得了较为全面的统计数据，最终整理出《2019年无锡市新能源汽车及充电桩调研报告》，供行业同仁参考。
一、无锡市新能源汽车市场现状及前景（一）总体情况2019年无锡全市汽车保有总量为205.40万辆，其中电动汽车保有量1.53万辆，电动汽车占全市汽车总量的0.74%；无锡全市专用汽车保有量为34.10万辆，专用电动汽车保有量0.99万辆，专用电动汽车占全市专用汽车总量的2.9%；无锡全市非专用车（私家车）汽车保有量为171.30万辆，非专用电动汽车保有量为0.54万辆，非专用电动汽车占全市非专用汽车总量的0.31%。
随着经济下行压力增大和新能源汽车补贴退坡的双重影响，预计非专用电动汽车增幅放缓，专用电动汽车从运营成本角度考虑，依旧会保持一定增幅。
（二）公交车2019年无锡全市公交车总量为3735辆，其中电动公交车为552辆，占比14.78%。
2019-2021无锡全市公交车总量预计基本保持平稳，略有增加；预计新能源电动公交车占比将提高加到2021年的37.71%，占比提高主要来自于新能源电动公交车对于传统燃油公交车的替代；新能源电动汽车替代增加量主要来自于无锡市公交公司，江阴、宜兴公交公司新能源电动汽车增量不大。
（三）出租/网约车2019年无锡全市出租车和网约车总量为14304辆（出租车4040辆，网约车10264辆），其中电动汽车3266辆（电动出租车2辆，电动网约车3264辆），占比22.83%。
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无锡白酒市场调查报告调查背景：08年今世缘高层决定以苏南市场作为今世缘酒业未来销售额增长的重点突破口，全面提升今世缘酒业在苏南白酒市场中的份额，无锡作为苏南重要的城市，白酒消费的氛围较好，市场容量较大，为后期今世缘公司苏南增长的又一支撑点；调查目的：基于今世缘在无锡市场销售现状，授今世缘委托，盛初对无锡市场进行了为期2天的市场调查，旨在了解无锡市场白酒市场状况，为后期制定无锡市场方案，以及国缘V9导入方案的拟定提供事实依据；调查方法：市场终端考察、经销商访谈、业务人员访谈、二手资讯；调查内容：无锡白酒市场基本状况、餐饮渠道特点、竞品价格体系、竞品市场状况分析等；调查人员：今世缘酒业孙冠华盛初营销张健、刘自龙；报告撰写：刘自龙调查时间：2008-4-11—2008-4-20一、无锡场白酒概况1、无锡市白酒市场描述a)无锡市白酒市场总体特点✓无锡位于长江三角洲中部，是全省经济最发达的地级城市，下辖8个区、5个县级市、总人口600万左右，市区人口在200万以上，当地消费水平普遍偏高，消费能力突出；✓无锡的餐饮业极为发达，拥有酒店达到15000家，A类、B类、C 类酒店达到5000多家；招待、请客吃饭以及朋友聚会等现象比较显著，结合无锡经济实力和居民消费水平，中高档和高档白酒在无锡市的容量相当可观。
✓无锡高档白酒仍以茅、五、剑为主，巨大的商务、政务用酒消费市场成就了老名酒的客观的销量。
其他白酒如国窖1573、水井坊在无锡市场表现一般；✓中高档市场的主流价位在150元以上。
洋河蓝色经典系列有着不错的市场，终端零售价180元/瓶的海之蓝销量最大，其次是市场零售价在268元/瓶的天之蓝。
当地的消费者对江苏地产老品牌的青睐是洋河市场上升的重要原因。
✓徽酒的古井贡是中高档市场的另一个强势品牌，流通供价168元/瓶的古井贡是当地市场的成熟品牌，经过多年的市场运作古井贡的品牌形象已经深入人心，目前古井贡的市场比较稳定。
✓中档市场主流价位在30-100元之间，市场白酒品牌很多，竞争空前激烈。
但是川酒占据着较大的市场份额，五粮醇市场零售价50元/瓶，是当地的成熟的品牌，50元以下的金六福占较大的市场份，三星金六福的销量最大，迎驾三星也有一定的市场份额。
✓低档市场上，30元以下的金六福一星以商超买赠的促销活动有较大的销量。
b)无锡主流品牌和主流价位✓高档：主流品牌主要以茅台、五粮液等为主，主流价位一般在500—1000元之间；✓中高档：主流品牌以洋河蓝色经典和口子窖为主，主流价位一般在148—328元之间；✓中档：主流品牌以高炉家和川酒为主，主流价位一般在60—90元之间；✓中低档：主流品牌以金六福三星、迎驾三星为主，主流价位一般在35—45之元间；2、消费需求a)消费方面：◆在低档和高档白酒消费中，消费者对酒的品牌忠诚度较高，主要是以全国性名酒和江苏地产名酒为主；而处于中档的白酒，竞争是最为激烈的，众多品牌在此档位上竞争，但无锡的消费者对于品牌的忠诚度较高，对新品牌的接受较慢；◆相对来说，低端和高端的消费群体比较固定，高端的消费群对名酒、品牌和产品档次感比较关注。
低端消费群对口感、价格、礼品较为关注；b)包装方面：◆市场上畅销产品基本以普通纸盒装和铁盒装为主，印刷较精美。
但洋河蓝色经典却打破常规，包装采用统一的蓝色调，一度因产品的差异化包装而受到消费者的喜爱；c)口感与度数◆42度—46度酒最受消费者喜爱；◆比较偏爱浓香型白酒，但由于洋河蓝色经典的热销，也有相当一部分群体对绵柔型白酒情有独衷；d)偏爱主流价位：◆酒店除全国性名酒茅台、五粮液外，消费主要为90—300元之间的酒。
◆商超白酒购买的中高档位为洋河的海之蓝和天之蓝，同时古井贡销售也较好；◆商超在35—90元之间的酒，并以三星金六福、蓝瓷、迎驾三星、高炉家的普家、古井贡等为主；e)消费习惯：◆无锡市各类酒店，消费者自带酒水情况比较严重，一般自带酒水占50%以上，政府机关自带酒水较少；◆自带酒水多以洋河海之蓝和徽酒的古井贡为主。
f)经常接触的媒体◆无锡市级媒体较为强势，省级媒体影响较小，央视表现较好；◆江苏城市频道是收视最好的省级频道，央视一套也较好；◆市台主要以无锡社会经济和无锡新闻综合频道；二、无锡市场描述与分析无锡市场的竞争格局较为明朗，目前主要以洋河、古井贡、高炉家、迎驾、今世缘以及川酒的金六福。
中档和中低档主要以高炉家、古井贡、高炉家、迎驾、金六福为主，各厂家在此竞争相当激烈，力图在这一档位形成自己的竞争优势；中高档的市场份额为洋河蓝色经典占据，成为无锡中高档白酒最为畅销的品牌，与徽酒和相比优势明显；今世缘产品在无锡地区近几年销售额增长较为迅速，但今世缘品牌影响力较弱，高档和中高档产品上销售乏力，目前仍没有形成很好的突破；300元以上白酒，基本以全国型名酒茅五剑为主。
1、主要竞品的产品方面1)洋河洋河蓝色经典系列在无锡市场已经成为白酒最为畅销的品牌，在中高档市场蓝色经典系列占据绝对的市场份额，蓝色经典系列现已形成消费者自带和酒店自点的消费趋势越来越明显。
洋河在该区域的畅销品为海之蓝和天之蓝，目前由于洋河品牌效应，也带动洋河蓝瓷的上量。
洋河在无锡是以全渠道销售模式，并重点运作商超、酒店、名烟名酒店渠道。
2)古井贡产品线非常短，古井贡在无锡地区主要投放了古井贡（一斤四两和一斤装），古井贡这两款产品在无锡市场；古井贡在无锡市场是一个知名度较高的品牌，消费者对其品牌忠诚度较高，但由于洋河蓝色经典在无锡市场的快速切入，使得市场份额逐年下滑，品牌力逐渐下滑目前古井贡在无锡是以全渠道销售，酒店为重点渠道，商超为辅助。
3)高炉家高炉家在无锡主要运作酒店渠道，在酒店中高炉家的徽风皖韵表现较好（在有促销员的酒店），在商超渠道中普家和徽风皖韵表现较差（主要是由于近期市场普家假货较多，对其销量造成一定的影响）。
高炉家投放的产品线非常短，只有普家和徽风皖韵，目标消费群为工薪大众和一般性的商务政务消费；目前在无锡主要是以酒店渠道运作为主，同时在部分商超和酒店运作。
2、主要竞品价格设置与价值链方面1）主要竞品在酒店的价格设置与促销方式2）主要竞品在商超的价格设置与促销方式3、 促销方式服务员开瓶费一般为服务员自己兑奖，占比约为60%，酒店统一兑奖约占40%。
统一兑奖时开瓶费，服务员和酒店按三七分成。
4、 竞品的渠道策略1) 洋河、古井贡、高炉家和迎驾均采用广泛型渠道策略，全渠道销售。
高炉家在酒店销售占总销量的64%。
古井贡和迎驾在酒店的销售以BC 类店为主。
2) 酒店销量占总销量之比3) 竞品进店情况竞品进酒店的数量洋河进酒店达到90%以上古井贡进酒店达到68%高炉家进酒店达到45%迎驾进酒店达到30%三、终端酒店情况与描述1、酒店运作状况1)酒店进店费用◆特A类酒店进店费用3万元/单品◆A类酒店进店费用为1-2万元/单品◆B类酒店进店费用约为3000—4000元/单品◆部分C类酒店进店费用约为2000元/单品2)酒店买断状况◆高档酒店即特A类、A类酒店被买断较多，约占40%。
◆BC类酒店中被买断的酒店占总体比例为30%左右；3)酒店加价率◆特A类店加价率一般为80%以上◆A类店加价率为55%以上◆B类店加价率为40%四、今世缘产品在无锡市场情况：1、销售状况1)07年销售额达到1500万,08年今世缘在无锡地区的销售目标是2600万，从一季度的完成的销售额来看，完成08年度销售目标难度不大，但是对于完成国缘产品的销售目标存在一定的难度；2)从今世缘在该地区的产品结构来看，高档是以国缘为主，中高档以新地球和太阳为主，中档以新月亮、金星星为主，低档以高沟系列产品为主；但从目前市场动销来看，主要集中在中档的太阳和金星星较好，高档和低档动销较差；2、产品方面1)今世缘在无锡地区销售的产品相比与竞争对手洋河、古井贡等来看，其产品线较长，除国缘产品外，今世缘拥有星球系列产品+今世缘原浆酒+今世缘福缘酒+今世缘商超统配产品（东方龙系列+今世缘缘酒系列）等；2)无锡区域今世缘产品较多，但到目前没有形成一个该区域的主推产品（近期无锡市场刚刚上市的今世缘新品蓝地球，上市初期公司支持力度较大，经销商的积极性较高，但是由于蓝地球的价格体系设置较高，市场表现仍很一般）；而竞品洋河主推蓝色经典（更加集中资源在海之蓝和天之蓝上），古井贡以古井贡十年陈为主、高炉家主推徽风皖韵、迎驾以迎驾三星为主，竞品的产品线都非常短，且都形成一支主推的畅销产品；3)从产品的包装来看，在中档位上今世缘月亮和金星星与竞品高炉家普家、徽风皖韵以及古井贡十年陈和古井贡原浆酒相比产品的包装明显逊于对手；3、今世缘主要产品的价格设置方面1）主要产品在酒店方面的价格设置2）主要产品在商超的价格设置与促销方式4、促销方式方面5、现行的渠道策略方面目前今世缘在无锡主要是以酒店渠道运作+公关团购运作；6、酒店和商超运作情况简述1）在无锡市区，今世缘星球产品在酒店渠道运作相对商超渠道较好，在酒店中表现较好的今世缘太阳和金星星；国缘产品在酒店渠道运作较差，目前国缘产品主要依靠公关团购；2）在酒店渠道运作中，目前来看主要是依靠高额的开瓶费来推动酒店服务员和促销来推产品，在有今世缘畅销的酒店销售较好，在没有促销的店产品动销很难；3）从市场调研中我们发现今世缘产品在商超中的动销较差，消费者购买的也多是今世缘低档产品，太阳地球在商超几乎没有动销；7、广告投放情况1)在无锡市区今世缘投放了700部出租车广告；2)投放了12辆公交车体广告（今世缘6辆+国缘6辆）；3)户外大牌3块，沪宁高速路口一块、相城区大户外一块、吴江区大户外一块，另外市区投放电子显示屏广告一块；4)电视媒体和报纸目前没有投放；。