旅行社渠道销售思路(范婷婷)教学教材
项目三旅行社销售任务二旅行社产品的销售渠道选择(第9次课)2学时
市场占有率。 中间层次的增加，不仅会影响旅游产品生产者与旅游消费者彼此之间信息 沟通的速度，甚至有可能因中间层次的原因而发生信息误导。
你认为我国旅游业面向国际旅游市场提供的包 价旅游产品应采用哪种策略进行销售？
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广泛性销售渠道策略 选择性销售渠道策略 专营性销售渠道策略
你认为我国旅游业面向国际旅游市场提供的包 价旅游产品应采用哪种策略进行销售？
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广泛性销售渠道策略 选择性销售渠道策略 专营性销售渠道策略
你认为我国旅游业面向国际旅游市场提供的包 价旅游产品应采用哪种策略进行销售？
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销售渠道 策略
优点
缺点
广泛性销售 方便顾客购买
成本较高
渠道策略 便于旅行社联系广大旅游者 销售管理困难
有利于发现理想的中间商
选择性销售 减少制造商与中间商的接触 如果中间商选择不
渠道策略
提高渠道的运转效率 可降低销售成本
当，则可能影响产 品销售
专营性销售 渠道策略
易于控制市场价格
提高中间商的积极性和推销 效率
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任务二 旅行社销售渠道的选择
2.销售渠道的宽度策略
销售渠道宽度一般是指销售某旅行社产品的零售网点的数目和分布 广度，其中包括自设网点，也包括代销网点；另外也常指直接经销和直 接代销旅行社产品的中间商的数量。
销售渠道宽度策略主要指就零售网点数目及其地域分布，特别是就 选用中间商数目等销售渠道问题进行决策时的方法。就旅游业中常见的 情况而言，有关渠道宽度的选择策略有三种：
旅行社销售技巧
旅行社销售技巧在旅游行业中，旅行社销售是至关重要的一环。
一个优秀的旅行社销售人员不仅能够为客户提供满意的旅行方案，还能成功促成交易，提升旅行社的业绩。
那么，如何才能掌握出色的旅行社销售技巧呢？首先，深入了解产品是基础。
作为旅行社销售人员，要对自家旅行社所提供的各种旅游线路、景点、酒店、交通等信息了如指掌。
不仅要知道每个产品的特点和优势，还要清楚它们的适用人群和季节。
比如，某些旅游线路适合家庭出游，有些则更适合年轻人的探险；有些景点在春季最美，而有些则在秋季独具魅力。
只有对产品有了全面而深入的了解，才能在面对客户的咨询时，迅速而准确地提供有价值的建议。
其次，善于倾听客户需求是关键。
在与客户沟通的过程中，不要急于推销产品，而是要耐心倾听客户的想法和期望。
客户可能会提到他们的旅行预算、时间安排、兴趣爱好以及对住宿和餐饮的要求等。
通过倾听，我们可以捕捉到关键信息，从而为客户量身定制更符合他们需求的旅行方案。
例如，客户表示他们喜欢海滨风光，预算较为充裕，并且希望有较为舒适的住宿条件，那么我们就可以推荐一些高端的海滨度假线路，并着重介绍其中的豪华酒店和丰富的水上活动。
再者，有效的沟通技巧不可或缺。
在向客户介绍产品时，要使用简洁明了的语言，避免使用过于专业或复杂的术语。
同时，要注重语气的亲切和热情，让客户感受到我们的诚意和专业。
比如，可以这样说：“亲爱的朋友，我给您推荐的这条线路呀，特别适合像您这样喜欢休闲放松的人。
一路上您既能欣赏到美丽的风景，又能享受到优质的服务，保证让您的假期过得舒心又愉快！”此外，还要善于运用提问的方式来引导客户的思考，进一步明确他们的需求。
比如：“您是更倾向于自由行还是跟团游呢？”“您对旅行中的购物环节有没有特别的想法？”提供个性化的服务也是吸引客户的重要手段。
每个客户都是独特的，他们的旅行需求也各不相同。
因此，我们要根据客户的特点和需求，为他们打造独一无二的旅行方案。
比如，为新婚夫妇安排浪漫的蜜月之旅，为老年人设计轻松舒适的养生之旅，为摄影爱好者规划风景绝佳的摄影之旅。
旅行社产品销售渠道选择
二、销售渠道的类型
1、直接销售渠道
直接营销渠道又称零 级渠道，没有任何中 间环节，最简单，最 短的销售渠道。即： 生产者→旅游者。直 接营销渠道模式有四 种具体形式（见图）。
直接销售渠道的利弊
这是一种由旅游产品生产者在其市场营销活动中 不借助任何一个旅游中间商，而直接把旅游产品 销售给旅游者的销售渠道。也就是所谓的零层次 分销渠道。
旅行社产品销售渠道的选择
旅行社产品销售渠道的选择
一、销售渠道的含义 二、销售渠道的类型 三、怎样选择销售渠道 四、旅游中间商的选择
旅行社产品的销售渠道
一、销售渠道（销路）的含义：是指旅行社通过 各种方式将其产品从旅行社包价旅游产品销售 给旅游者的途径。
(2)旅游者通过各种预订方式购买。
这种旅游产品分销渠道模式为：旅游产品生产 者——旅游者(在客源地或其它非生产现场和销售 现场的地方)，即通过电话、电传、计算机预订系 统直接向旅游产品生产企业预订产品。
随着现代信息技术的发展和推广应用，尤其是网 络技术的运用这种模式的应用也在不断扩大。集 团化经营的酒店一般多采用这种旅游产品分销渠 道形式。
一、旅游产品
应根据旅游产品的类型、等级、价格、服务水平 及市场声誉来选择分销渠道。
这种分销渠道仅适宜于营销批量不大，地区狭窄 或单一的旅游产品，它有利于降低旅游产品生产 者成本与开支，提高经济效益的作用。
(2)多级分销渠道。
这种旅游产品分销渠道有两种模式：
①旅游产品生产者一旅游批发商——旅游零售商——旅游者(旅游者在 旅游零售商经营现场)。
这种旅游分销渠道中，大型的旅游批发商的规模强大、技术力量雄厚、 分销机构网点分布广泛，比旅游零售商具有明显优势；
通过直接分销渠道，旅游产品生产者可以直接获 得旅游者的信息，有助于改善旅游产品的信息和 强化旅游企业的形象。
旅行社经营管理第六章 旅行社的销售渠道管理
成本较高 产品分散
对中间商的依赖 加强
中间商失误引起 的威胁很大
第三节 我国旅行社销售渠道现状及发展
一、我国旅行社销售渠道的规模 国际旅游业务
国内旅游业务
二、我国旅行社销售渠道现存的问题
1、大型旅行社没有实现规模经济，规模优势 得不到发挥；
2、中小旅行社缺乏明确的市场定位，发展可 谓举步维艰 ；
在出境旅游产品的销售方面，国际旅行社主要 采取直接销售渠道策略，同时也采用通过其他 旅行社代理销售的间接销售渠道策略。
在国内旅游方面，我国经济发达地区的国内旅 行社目前大都采取直接销售渠道策略，就地招 揽客源；而旅游资源相对丰富的地区则多通过 横向联系获得旅游接待的机会。
第二节 旅行社的销售渠道策略
中间商主动与旅行社接触；
旅行社主动寻求中间商。
旅行社可以通过有关专业出版物、参加国际旅 游博览会、派遣出访团、向潜在的中间商寄发 信件资料或通过接团等方式发现合适的旅游中 间商，并主动与中间商进行接触和联系。
正式确定合作对象之前，旅行社必须对中间商 进行详细的调查与分析，主要从以下六个方面 考察：
二、旅行社网络营销的发展
在旅行社营销网络的构建方面，旅游发达国家的 旅行社已经超越了探讨信息技术对行业的影响阶 段，进入了如何应用信息技术为自己营销服务的 阶段。以计算机网络为技术基础的旅行社营销网 络化在国际上已成为显而易见的发展趋势。
我国旅行社网络营销的发展主要经历了以下两个 阶段：
（一）计算机预订系统 （二）网上金桥
一、影响因素 二、旅行社销售渠道长度策略
直接销售渠道策略；间接销售渠道策略
三、旅行社销售渠道宽度策略
旅行社营销管理
者的行为是否有违于当地居民的价值观，
以及旅游者与当地居民的接触程度。旅行
社在开发产品时，必须充分考虑旅游目的
地居民的容忍程度，有针对性的开发产品
。
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2、设施配置
• 设施配置是指与旅游者旅游生活密切相关的 服务设施和服务网络的配置状况，主要包括 住宿、交通、餐饮和娱乐等方面，他们是旅 游者实现其旅游目的的中间媒介，而且本身 也会增添旅游乐趣，构成旅游者旅游生活的 重要组成部分。一个国家或地区，无论旅游 资源多么丰富，但如果不具备起码的基础设 施和旅游服务设施，则很难形成吸引旅游者 的产品。
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• 旅行社在受理委托代办业务时应注意以下事 项：
• ①旅游者个人资料准确、齐全，包括姓名、 性别、国籍和证件号码等
• ②委托项目明确，如用餐是否包括酒水等 • ③付款情况准确明了 • ④取消委托代办项目的经济责任
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2、团体包价旅游（Group Inclusive Tour）
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4、半包价旅游
半包价旅游是与包价旅游相比较而存在 的一种产品形态。它是指在全包价旅游的基 础上，扣除中、晚餐费用的一种包价形式， 其目的是降低产品的直观价格，提高产品的 竞争能力，同时也是为了更好的满足旅游者 在用餐方面的不同要求。团体包价旅游和散 客包价旅游均可采取半包价的形式。
（3）固定的市内游览用车
（4）翻译导游服务
（5）交通集散地接送服务
（6）每人20公斤的行李服务
（7）游览场所门票和文娱活动入场券
（8）全陪服务
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3、散客包价旅游
• 散客包价旅游同样包括两层含义，其一是散 客，这里的散客并非我们通常说的零散旅游 者，而是指10人以下的旅游团体，它是与团 体包价旅游相对应的一个概念；其二是包价 ，这里的包价同样是指参加旅游团的旅游者 采取一次性预付费的方式将各种相关旅游服 务全部委托给一家旅行社办理。其他内容与 团体包价旅游是一样的。
旅行社渠道销售思路
旅行社渠道销售思路文案：范婷婷（个人观点，仅供参考）合肥万达文化旅游城1--概况2--文旅城市场定位3--旅行社渠道市场分析及推广4--旅行社渠道后期维护5--同类型乐园成功、失败案例6--其他营销策略1概况：合肥万达文化旅游城位于合肥市滨湖新区巢湖岸边，由万达集团投资建设。
合肥万达文化旅游城占地面积100公顷，总建筑面积90万平方米，规划文化、旅游、商业、酒店四大内容。
包括一个室内四季恒温水世界、两个电影科技馆，以人工湖为中心打造40公顷徽文化特色室外主题公园，拥有全球最高立环过山车，30公顷酒店区，10万平方米的购物中心等。
2文旅城市场定位：以合肥为中心，辐射全省及部分省外周边城市3旅行社渠道市场分析：旅行社渠道作为线下传统渠道，深耕旅游业多年，在旅游行业有着无可替代的地位。
旅行社作为景区的一个长期、稳定、直面的宣传渠道，是必不可少的。
万达文旅城市场分三大片区，分别为：核心市场、主要市场、其他市场核心市场--以合肥、巢湖、庐江为主要客户区域，大合肥片区，预估市场份额占比60%-65%旅行社推广--（1）以自驾游为主，散客接待市场。
找网点多的大旅行社，代理代售门票业务，具体销售政策领导定夺好处：景区不用到处设门票代售点，减缓景区售票窗口压力，所有旅行社网点代售门票的同时也起到宣传推广作用。
（2）面向合肥市所有旅行社，团队接待市场。
限定团队订票提前1天传真确认，报人数，整团进出。
面向所有旅行社，给出一个团队门票优惠政策。
(3)挖掘合肥周边企业的员工福利性消费市场，接待类消费市场, 制定相关政策。
主要市场--省内周边区域，如：六安、安庆、淮南、阜阳、滁州、蚌埠、铜陵，以上周边城市客源相对较好，车程基本2小时以内，基本没有竞争市场(淮南花鼓灯、蚌埠嘉年华、六安金领基本无冲击)。
预估市场份额占比30%-35%。
旅行社推广--(1)以周末直通车形式，每周固定发班计划每个地市选1-2家旅行社合作，发直通车。
课件第4章 旅行社的营销管理(3-4)
3.设立门市部 旅行社可以兴建门市部是《旅行社管理条例》 颁布以后增加的新规定，春秋国旅在上海有50个连 锁店门市部，每个全资公司大都有2～10个连锁店 门市部。 4.大卖场布点 为了方便散客消费者，春秋国旅在好又多、华 联超市等大卖场布点，销售旅游线路。 【案例思考题】 1．上海春秋国旅的渠道建设取得哪些竞争优势？ 2．上海春秋国旅与代理商的合作，为什么会成功？ 3．你认为旅行社还可以进行什么渠道建设？
第4章 旅行社的营销管理（3-4）
第三节 旅行社产品的销售渠道管理
一、旅游产品的销售渠道 二、旅行社销售渠道的类型 三、旅行社对销售渠道的选择
三、旅行社产品的销售渠道
（一）渠道构成
1、销售渠道定义 指旅游产品的生产者将产品提供 给最终消费者的途径。
2、类型 国内：
①直接销售渠道:没有中间商 旅游企业 旅游消费者
北方市场或南方市场，甚至面 向全国市场
优点：便于打开大范围市场，
方便旅游者购买咨询；便于发 现理想中间商
缺点：成本高；难以管理和控
制
选择少数几个中间商代理销
售产品
优点：成本便于控制，具有
价格优势
缺点：市场面窄
在客源市场选择一家中间商 优点：积极性高，联系紧密，
便于管理
缺点：灵活性较小，不利于
旅游者购买，风险高
旅行社销售渠道宽度策略比较表
策略类型 广泛性销 售渠道 选择性销 售渠道 专营性销 售渠道
特点
广泛选择 目标市场 的中间商 有重点和 针对性的 选择少数 中间商 选择独家 总代理
优点
缺点
适用
案例
覆盖面广、 成本高、 新产品或新 便于游客 管理难度 市场开发 购买 大 重点集中 风险相对 成长期产品 销售 销售 集中 与市场 管理成本 较低 刺激中间 商 便于管理 管理成本 低 风险集 中 新产品 品牌产品 中国国际旅游 市场的包价旅 游产品 运通——中国 国际旅行社 （商务总代理）
《旅游销售渠道策略》课件
虚拟现实和增强现实
为消费者提供沉浸式的旅游体验，促进在线预 订和线下体验的无缝对接。
社交媒体和内容营销
借助社交媒体平台，旅游企业可以更直接地与目标客户互动，提高品牌知名度 和影响力。
消费者行为变化对销售渠道的影响
移动端预订
随着智能手机的普及，越来越多的消费者通过移动端预订旅游产品，要求旅游企业加强 移动端服务的优化和升级。
01
线上渠道
如OTA平台（如携程、去哪儿等）、官 方网站、社交媒体等，利用线上渠道扩 大销售范围，提高品牌知名度。
02
03
渠道优化
根据市场变化和客户需求，不断优化 销售渠道，提高渠道效率和客户满意 度。
渠道管理与维护
合作伙伴关系建立
与各销售渠道建立长期、稳定的合作关系，确保销售渠道的可靠 性和稳定性。
绩效评估与反馈
定期对各销售渠道的绩效进行评估，并及时将评估 结果反馈给各销售渠道，帮助其发现问题并改进。
渠道调整
根据绩效评估结果和市场需求变化，对销售 渠道进行调整和优化，提高销售渠道的整体 效益。
05
旅游销售渠道未来展望
技术创新对销售渠道的影响
人工智能和大数据
通过分析消费者行为和喜好，为旅游企业提供 精准的市场定位和个性化推荐。
渠道沟通与协调
加强与各销售渠道的沟通与协调，确保销售渠道的顺畅运行，及 时解决各种问题。
渠道支持与服务
为各销售渠道提供必要的支持与服务，如培训、促销、技术支持 等，提高销售渠道的竞争力。
渠道绩效评估与调整
绩效评估标准制定
根据各销售渠道的特点和实际情况，制定合 理的绩效评估标准，如销售额、客户满意度 、渠道成本等。
01
旅游代理商是旅游服务的分销 商，通过与供应商合作，将旅 游产品和服务销售给终端客户 。
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旅行社渠道销售思路
文案：范婷婷（个人观点，仅供参考）合肥万达文化旅游城
1--概况
2--文旅城市场定位
3--旅行社渠道市场分析及推广
4--旅行社渠道后期维护
5--同类型乐园成功、失败案例
6--其他营销策略
1概况：合肥万达文化旅游城位于合肥市滨湖新区巢湖岸边，由万达集团投资建设。
合肥万达文化旅游城占地面积100公顷，总建筑面积90万平方米，规划文化、旅游、商业、酒店四大内容。
包括一个室内四季恒温水世界、两个电影科技馆，以人工湖为中心打造40公顷徽文化特色室外主题公园，拥有全球最高立环过山车，30公顷酒店区，10万平方米的购物中心等。
2文旅城市场定位：以合肥为中心，辐射全省及部分省外周边城市
3旅行社渠道市场分析：旅行社渠道作为线下传统渠道，深耕旅游业多年，在旅游行业有着无可替代的地位。
旅行社作为景区的一个长期、稳定、直面的宣传渠道，是必不可少的。
万达文旅城市场分三大片区，分别为：核心市场、主要市场、其他市场
核心市场--以合肥、巢湖、庐江为主要客户区域，大合肥片区，预估市场份额占比60%-65%。
旅行社推广--（1）以自驾游为主，散客接待市场。
找网点多的大旅行社，代理代售门票业务，具体销售政策领导定夺
好处：景区不用到处设门票代售点，减缓景区售票窗口压力，
所有旅行社网点代售门票的同时也起到宣传推广作用。
（2）面向合肥市所有旅行社，团队接待市场。
限定团队订票提前1天传真确认，报人数，整团进出。
面向所有旅行社，给出一个团队门票优惠政策。
（3）挖掘合肥周边企业的员工福利性消费市场，接待类消费市场，制定相关政策。
主要市场--省内周边区域，如：六安、安庆、淮南、阜阳、滁州、蚌埠、铜陵，以上周边城市客源相对较好，车程基本2小时以内，基本没有竞争市场（淮南花鼓灯、蚌埠嘉年华、六安金领基本无冲击）。
预估市场份额占比30%-35%。
旅行社推广--（1）以周末直通车形式，每周固定发班计划
每个地市选1-2家旅行社合作，发直通车。
做地市代理，给他们
政策优惠。
例：门票挂牌200，返50
注重与中间商的景点连线促销，设计线路，开拓短线和长线
旅游市场。
尽可能的把景区加入既定线路中，打造环巢湖旅游经典路线，互动周边景点的人气。
如：巢湖半汤温泉，中庙峔山岛，包公祠，李鸿章故居，三河古镇，长临河古镇，牛角大圩，渡江战役纪念馆，安徽名人馆等等。
通过旅行社或线上旅游服务商推广此线路，无形中可持续宣传万达文旅城。
制定约束政策：根据市场预估，完成保底人数，明年继续代理合
作。
达到保底人数指标，设置梯度加返。
例：达到2000人加返10元/人，达到5000人加返20元/人
酌情封顶。
（2）面向地市所有其他旅行社
散客全部归地市总代理收，团队整团进出，按团队价执行门票
（3）自驾游散客
自行到景区买票，挂牌价
其他市场--省内相对较远区域及周边省份，如：黄山、宣城、宿州、亳州、江苏、浙江、江西、湖北市场。
预估市场份额占比5%-10%。
旅行社推广--（1）面对所有旅行社团队，整团进出，团队门票政策统一
（2）直通车不便，人数客源相对较少（不建议代理门票）
需要我们万达主导，经常做一些促销活动推广，加强季节
营销策划和节庆促销。
（3）散客市场，自驾游自行买票入园。
4旅行社渠道后期维护：以六安市为例
（1）首先选直通车+门票总代理，考察选择当地3-4家大旅行社，去洽谈。
（2）所有旅行社拜访一遍，签订旅行社团队门票协议。
印一些宣传单册，折页，宣传画定期送到六安所有旅行社门市，让前台有宣传彩页介绍揽客。
（3）注重销售接待，集中组织一次旅行社接待人员培训，讲解我们文旅城的特色及销售方法。
（4）定期回访扫门市，看客户反馈意向，及时了解最新动向，掌握旅游市场信息，方便调整跟进销售策略。
（5）和一线门市接待人员保持互动，疑问解答及咨询服务，覆盖要广，信息要精细。
销售部门利用电话、QQ、微信、传真、人员拜访腾拓展方式保持联系。
（6）邀请旅游中间商，各家旅行社负责人到文旅城进行踩点，参观，座谈活动，增进相互了解，推荐项目产品，商洽以后的业务合作计划。
（7）收集整理客户建议，建立初步的客户网络。
（8）网络上公布活动信息，在区域市场做软、硬性推广，加深公众对乐园的了解，预热市场。
（9）根据不同节庆和季节时段，组合产品进行推广和销售，注重季节性促销和产品组合套餐的设计。
（10）推夜场，加点，自费景区，与旅行社沟通把景区放入传统，稳定线路，增加游客晚间娱乐。
（11）确定乐园专线，连线旅游线路的推介计划。
5同类型乐园成功、失败案例
成功案例--（1）常州恐龙园：恐龙主题乐园，直通车市场铺的好，性价比好，1张门票可以享受2次入园体验。
（2）方特欢乐世界：在安徽做得最早，市场打开后处于领先地位，广告宣传到位，布局之后没有竞争对手，占地面积大，开发四期，不容易超越。
（3）横店影视城：华东影视基地资源唯一性，经常做特价活动，广告宣传到位，销售人员宣传海报贴的勤。
推夜场晚间娱乐，加点，推自费景区。
失败案例--六安金领欢乐世界、淮南花鼓灯、蚌埠嘉年华
失败分析：选址在边缘城市，本地市场比较狭小，不足以支撑乐园运作。
周边市场宣传不到位，园区整体没有特色，
销售也不到位，直通车基本没有发成功。
客户游园之后体验感不强，资源同质化比较严重。
万达文旅城优势--
地理位置好，安徽居中，省会合肥。
合肥市区人口在全省领先，并且有增多势头。
周边除了方特之外没有同类型竞争产品。
以文化为主导，4D体验技术运用，有已徽文化为特色的6大室外主题区和一座人工湖，有全球最高立环过山车，
有室大型内四季恒温水世界，全天候水下欢乐。
（目前室内水世界省内只有巢湖国轩温泉宫，设施比我们少，场地比我们小）
6其他营销策略
现在进入网络社交平台时代，社交平台是游客分享体验和乐园互动的完美平台，经济可承受性强。
建议以社交平台为主流方式，其他营销渠道作为补充加强，不摒弃任何一种营销模式。
目标客源定位：年轻群体，青少年学生+家庭，自驾游散客，来肥商务会奖人士，旅游团队，企事业单位员工福利团体，教育培训机构团体等。
具体推广方式：
（1）万达文旅城建立自己的网站、社交网络平台和链接，增加品牌曝光率，获得点赞和关注。
（2）与第三方合作，如电视、广播、线上媒体、线下媒体、快消品公司等，提高大众认知和展示体验方面的细节。
建立广泛的媒体和广告客户网络。
（3）形成初步的基础广告文案和图片系统，完成初步的品牌和产品各类媒介广告，强势户外广告。
（4）形成开业前后强势的媒体宣传和广告投放效应，有计划有实效的展开软、
硬广告宣传计划，迅速建立景区公众形象。
（5）充分有效宣传文旅城的优势，着重突出差异化、尊贵性的全新产品。
根据不同的消费群体，包装和定造各类产品，先身夺人地推出产品和引导市场消费。
（6）加强整体营销，注重销售和营业配合，逐步发放VIP优惠卡，形成一批稳定的忠诚客户。
（6）宣传印刷品、客户及促销礼品的制作，根据目标市场确定长期、短期广告投放和促销活动计划。
形象宣传，逐步使广告深入各区域市场。
（7）结合地区公司组织项目新闻发布会和招待宴会，分批邀请各区域市场的新闻媒体、行业主管、旅游中间商和重要客户到文旅城进行踩点、参观体验和座谈。
向嘉宾发放VIP消费优惠卡和纪念礼品。
（8）邀请知名影视明星到文旅城剪彩，提升档次和知名度。
制作相关的软性电视广告片和报刊软性新闻报道，借势软性宣传。
（9）打造乐园演出节目，推演出门票、水乐园体验票。
可以举办综艺节目---“走进万达文旅城”。
（10）季节性促销活动，利用暑假，向各区域市场重点中小学、幼儿园进行推广。
拓展青少年团队（如：科普教育、野外拓展、生活体验、摄影写生、旅游等）通过对青少年的促销引导，带动家庭散客消费。
（11）选择主要重点学校和适龄少年儿童，免费派发暑假文旅城入场券。
开展一系列的才艺比赛活动、家庭趣味比赛活动。
（12）利用节假日促销--（教师节，六一儿童节，中秋节，五一十一黄金周，元旦），大打节日福利牌。
（13）没有节日可以利用时，变花样做活动促销。
譬如：联合妇联、企业赞助商、电视报纸共同策划“万名白领”联谊情缘活动，组织夜游，情定文旅城。
同时进行相关的软、硬性广告炒作，拍摄专题片。
（14）安排景区夜场运营，推夜场大型优惠活动。
设计差异化产品，错峰不错量，另辟蹊径。
（15）推出亲子主题，和各类学校、培训机构、企业单位合作，推专场。
（16）与媒体建立良好关系，为降低广告成本，减少资金预算，可采取“旅游置换”，互惠互利，尽量抵偿。
（17）利用微信、美团、糯米、大众点评、陌陌等高频APP应用宣传推广，他们是可利用的低成本新型宣传渠道，认知度高。
（18）打造万达文旅城“代言玩偶形象”，建议景区内专门设计辨识度高，吸引力强，符合当下热点的动画玩偶或设施。
拥抱互联网喜迎新媒体重视线上稳定线下
最后：
祝愿集团事业欣欣向荣，蒸蒸日上！
期待文旅城辉煌绽放！
此致敬礼！
文案：范婷婷
2016年4月27日。