房地产异业联盟
异业联盟合作方案策划
异业联盟合作方案策划1. 引言在当前市场竞争加剧的情况下，企业需要通过合作达成互惠共赢，提高市场占有率。
异业联盟合作是一种有效的合作方式，可以结合不同行业的资源和优势，实现共同发展和利益最大化。
本文将探讨如何策划和运营异业联盟合作方案。
2. 异业联盟合作的优势常见的异业联盟合作模式包括：合作销售、协作推广、资源共享、技术对接等。
异业联盟合作的优势主要体现在以下几个方面：2.1 扩大市场异业联盟合作可以将不同行业的产品和服务结合在一起，为消费者提供更全面、便捷的服务。
通过合作推广和销售，企业可以扩大市场占有率，提高品牌知名度。
2.2 节约成本异业联盟合作可以有效地共享资源，节约成本。
企业可以通过共享物流、人力等资源，降低运营成本，提高效率。
2.3 互惠互利异业联盟合作可以将不同的优势资源结合在一起，实现互惠互利。
例如，一家酒店可以与一家旅游公司合作，为旅游公司的客人提供住宿服务，同时酒店也可以从旅游公司获得客源。
3. 策划异业联盟合作方案的流程异业联盟合作需要在策划、实施和运营方面进行系统的规划和管理。
下面将介绍异业联盟合作方案策划的流程：3.1 制定合作目标和范围在确定合作伙伴之前，需要制定合作目标和范围。
合作目标应围绕共同的市场需求和利益展开，明确合作的重点和目的。
合作范围应根据合作目标确定，包括合作方式、合作时间和合作内容等。
3.2 筛选合作伙伴合作伙伴是异业联盟合作的关键因素，需要根据合作目标和范围筛选合适的合作伙伴。
合作伙伴应具有相互补充的特点和优势，能够为合作带来增值效应。
同时，需要注意合作伙伴的信誉和经营状况，确保合作双方的利益。
3.3 确定合作模式和资源分配根据合作目标和合作伙伴的优势资源，确定合作模式和资源分配方式。
合作模式可以选择合作推广、合作销售、资源共享等方式。
资源分配需要考虑到各方利益，确定资源的使用权和分成比例等问题。
3.4 制定合作方案在确定合作目标、合作伙伴、合作模式和资源分配之后，制定合作方案。
异业联盟合作方案策划
异业联盟合作方案策划一、背景分析当前市场竞争日益激烈，各行业之间存在较大的竞争压力。
为了实现资源共享、互补优势，提升竞争力，我们决定开展异业联盟合作。
通过与各行业企业合作，共同开发市场、推广产品，实现互惠共赢的目标。
二、合作方案1. 确定合作伙伴我们将选择与本企业相关且具有共同目标的合作伙伴，包括但不限于制造业、服务业、零售业等。
通过充分调研和评估，确定合作伙伴的合作意愿、资源情况和市场需求，以保证合作的有效性和可持续发展性。
2. 制定合作协议双方根据各自的优势和需求，制定详细的合作协议。
协议内容包括合作范围、资源共享、利益分配、市场推广策略等。
合作协议需确保双方权益，并具有一定的灵活性，在合作过程中能够适度调整。
3. 共同开发市场双方将结合各自的产品和服务特点，共同开发市场，拓展新的客户群体。
通过共同推广活动、联合营销等方式，提升品牌知名度和市场占有率。
4. 资源共享双方将在人力、物力、财力等方面进行资源共享。
通过共同投入、共建共享的方式，实现资源的最大化利用，提升各自的竞争力。
5. 信息交流与学习双方将建立定期的信息交流和学习机制，分享行业动态、市场趋势、管理经验等。
通过双方的学习借鉴，共同提升企业的管理水平和创新能力。
三、风险控制1. 风险评估在合作前，双方将进行全面的风险评估，了解合作可能存在的各种风险，并制定相应的风险控制措施。
2. 风险应对双方将建立完善的风险应对机制，一旦发生风险，及时采取相应的措施，最大限度减少合作损失。
3. 合作协议合作协议中将明确各种风险情况下的责任分担和补偿办法，以确保合作的安全性和稳定性。
四、预期效果通过异业联盟合作，我们期待实现以下效果：1. 拓展市场，增加销售额；2. 提升品牌知名度和美誉度；3. 实现资源共享，提升效率和降低成本；4. 促进组织结构和管理水平的提升；5. 支持双方的可持续发展。
五、绩效评估双方将制定详细的绩效评估指标和评定办法，对合作的各项效果进行定期评估和总结，及时调整合作策略，确保合作效果的实现。
异业联盟合作方案三篇
异业联盟合作方案三篇篇一：异业联盟合作方案一、合作背景日趋激烈的市场竞争，不仅在同行业之间，甚至在不同行业的企业之间也缺乏必要的信息交流。
很多企业虽然经营的是不同的产品或服务，但面对的都是同一个市场、同一个消费者。
通过异业联盟的形式，提供了一个商家之间的信息交流平台，加快市场信息的传递，使得商家能较快地了解市场动态，从而掌握市场先机。
二、合作目的通过与周边4个商家的初步沟通，商家对异业联盟有浓厚的兴趣，合作意愿强烈，并且希望通过商家相互间的合作，强强联合，充分发挥各自的优势力量，资源共享，切实响应客户需求，共同培育市场及争取市场份额。
借助此次联盟提升品牌影响力和顾客对品牌的忠诚度，促进彼此业务快速发展，共享客户资源，达到互利共赢。
三、合作时间20XX年1月16日-3月16日（为期两个月）四、合作模式（一）联合推广推广范围增加、成本降低：通过整合宣传手册、展架、广告等多种形式整体包装资源互换互利，使合作双方在外面的推广范围增加，而推广成本却降低。
口碑：通过合作双方工作人员的信息传递和讲解，可形成内外部良好的口碑和信誉。
资源共赢：所有通过联盟商家成功关注“***微信”的粉丝都可以在联盟商家获得优惠，从而促进联盟商家之间的效益，提升顾客忠诚度。
推广活动：整合联盟商家各方面资源，在线上和线下同时展开联盟宣传活动“攻势”，并定期在节日、节点开展相关活动，达到传播整体对外的商家形象、商家实力。
（二）联盟商家合作详情1.****汽车美容活动规则：在实体店放置易拉宝、台卡，消费者到店在商家的引导下扫描并关注“****微信”二维码，可参与线上抽奖活动。
商家成功推荐消费者关注人数达150人，即启动一次线上抽奖大派送活动。
商家在引导消费者关注时，需要消费者回复“M”或“1”后，以代表为“***”商家有效推荐粉丝。
活动奖品：抽奖活动每次抽出幸运粉丝6人，每人获得价值50元的****商家消费券一张，以线上电子券的形式领取，到店消费由商家做好消费记录。
异业联盟活动营销策划方案
异业联盟活动营销策划方案一、背景在当今竞争激烈的市场环境下，传统的单一企业营销方式已经难以满足市场需求，营销行业对创新、个性化的营销模式的需求也越来越高。
异业联盟活动作为一种新型的营销模式，已经被广大企业所采用，并取得了良好的效果。
异业联盟活动是指不同行业的企业之间通过互利共赢的合作达到增加销量、扩大市场份额的目的。
本文将结合实际案例，详细介绍一种异业联盟活动的营销策划方案。
二、目标1. 增加销售额：通过联合协作，提高产品销售额，实现销售业绩的提升。
2. 扩大市场份额：与其他行业相关企业合作，共同开发市场，扩大企业的市场份额。
3. 增强企业品牌影响力：通过联盟活动，提升企业的品牌知名度和影响力。
三、策略1. 确定合作伙伴：选择与自身企业有相关性的企业作为合作伙伴，互相弥补，实现互利共赢。
2. 设计联盟活动：根据合作伙伴的特点和自身企业的优势，设计一系列的联盟活动，包括线上线下的促销活动、产品推广活动等。
3. 联合宣传推广：通过合作伙伴的渠道和自身企业的渠道，联合宣传推广活动，提高活动的曝光度和影响力。
4. 优惠促销策略：制定优惠促销策略，吸引消费者参与活动，提高销售额。
5. 数据分析与优化：根据活动数据进行分析和优化，不断改进活动策略，提高活动效果。
四、执行1. 策划与准备活动：组织策划团队，制定详细的活动计划，并做好活动前的准备工作。
2. 联盟签约：与合作伙伴进行联盟签约，明确合作细节和权益分配。
3. 活动推广：通过多种渠道进行活动推广，包括线上和线下渠道，提高活动曝光度。
4. 活动执行：根据活动计划，开展联盟活动，提供优惠促销政策，吸引消费者参与活动。
5. 数据分析与优化：活动结束后，对活动数据进行分析和总结，发现问题并及时进行优化。
五、案例分析以餐饮行业和电影行业为例，设计一种异业联盟活动营销策划方案。
1. 确定合作伙伴：选择与餐饮行业相关的电影院作为合作伙伴，通过联盟活动可以增加两方的销售额，提升品牌知名度。
异业联盟合作方案两篇
异业联盟合作方案两篇篇一：异业联盟合作方案尊敬的贵公司总经理，营销负责人。
市场竞争的剧烈程度，我想无需我在此浪费您的时间。
怎样才能在这激烈的市场竞争中立于不败之地？怎样才能占据更多的市场份额？怎样才能以少的投入取得更大的回报？这些问题都是我们每个企业高层领导都在思考的问题，解决这些问题难吗?难?,不难的话老总们就不用那么头痛了。
但是我们说不一定难, 因为我们有更好的方案和方法：异业联盟异业联盟的好处1.对企业来讲可以让客户资源从10变成100甚至1000这也是资源整合，资源营销的核心。
2.减少广告费用的投入，而把异部分广告的费用转嫁给消费者，为消费者省钱，符合“客富”要求。
3.培养顾客的忠诚度，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而是顾客忠诚度的竞争。
顾客得到好处就会在消费，甚至介绍他的朋友来消费，让企业进入良性循环。
企业要想生存和发展，稳定积累是前提，通过联盟，客户4.资源不断的扩大，那么就等于我们共同拥有一个稳定的消费群体。
对消费者来说，永远都希望物超所值，希望花同样多（或少付一点钱）得到更多一点的东西，而异业联盟就是为顾客省钱，就是让顾客得到更多物超所值的东西，得到更多服务和待遇，顾客肯定喜欢。
甲乙双方的联盟本着“真诚合作，互信互惠，共同发展”的原则，为了更好的扩展市场，优化营销链条，经联盟双方协商，达成如下合作协议：1.甲方企业会员持甲方会员卡到乙方消费，可享受乙方企业会员的会员待遇。
2.乙方企业会员持乙方会员卡到甲方消费，可享受甲方企业会员的会员待遇3.甲方企业可以在乙方店内投放x展架，等宣传广告。
乙方企业的员工有义务帮甲方企业宣传。
4.乙方企业可以在甲方店内投放x展架，等宣传广告。
甲方企业的员工有义务帮乙方企业宣传。
5.甲方企业员工到乙方消费，可在乙方享受乙方员工的最大优惠。
乙方企业员工到甲方消费，可在甲方享受甲方员工的最大优惠。
本协议一式两份，协议双方各执一份。
自双方签字之日生效，双方签字人监督检查各方履约情况。
[异业联盟合作方案]商家联盟运作方案
![[异业联盟合作方案]商家联盟运作方案](https://img.taocdn.com/s3/m/c632c798ed3a87c24028915f804d2b160b4e860c.png)
[异业联盟合作方案]商家联盟运作方案篇一 : 商家联盟运作方案商家联盟运作方案一、商业联盟的筹建意义1、整合开发商与商家的推广（客户）资源，实现客户资源共享；2、构建开发商与客户之间的沟通渠道；3、打造中融置业所属项目线下推广平台；4、通过合作达到互利双嬴的目的。
（）二、商业联盟的运作思路家商通过有效的资源整商家家商合，实现各商家的营销资源的配置更优化，客商业联盟资源整合户源更广，实现优势互家商家商补，共利共赢。
家商家商三、与战略合作伙伴的谈判（一）联盟战略伙伴的选择1、酒店：2、金融机构：3、行业媒体：4、咨询服务机构：5、家居生活出行类：（二）战略伙伴选择策略宁缺勿滥——确保商联的公信力先大小后——大商家具有号召力先易后难——破冰之后，利于打开招募局面各个击破——“一对一”的谈判优于“一对几”的谈判由此建议：最先以合作银行为突破口开始（三）招募谈判要点第一、中融置业给予的政策（1）商业联盟半月刊《中融汇》——DM单免费派发（2）免费把商家编入《德阳市行业商家名录》（3）中融会刊，免费登载商家信息；（4）中融网站，免费登载商家信息；（5）免费向商家提供客户资源信息；（6）免费提供中融置业已开发社区、在建楼盘、会所作为商家宣传推点；（7）中融置业重大活动，为商家免费提供相应场地；（8）商家在购买和租赁中融置业的物业时同等条件下享有优先权。
第二、商家给予中融置业的回馈1、免费为中融置业提供，中融置业所属项目目标客群的信息；2、联盟商家在经营场所内免费为中融置业提商家联盟商家联盟运作方案供项目宣传所需的资料架、展示台、咨询台、放场、视频播放等；3、商业联盟会员在其经营场内消费享受相应VIP优先权和折扣权；4、参与中融置业组织的各种促销活动。
［)（四）谈判要约因为大商家作为商业联盟启动的主力商家，系深度合作伙伴，合作中涉及部分商业机密，谈判成功后需签定如下文件，方可批准入会和授牌。
《商业联盟公约》，商业联盟的基础性约束文件；《合作备忘录》，明确深度合作的细节内容；《保密协议》，规避引起的第三方法律纠纷。
房地产之异业联盟4页2024年通用-
编号：__________房地产之异业联盟4页2024年通用-甲方：___________________乙方：___________________签订日期：_____年_____月_____日房地产之异业联盟4页2024年通用合同目录第一章：前言1.1 异业联盟的目的1.2 联盟成员的基本信息1.3 合同的有效期第二章：合作内容2.1 房地产项目的宣传与推广2.2 资源共享2.3 合作项目的选择与评估2.4 合作方式的确定第三章：合作双方的权益3.1 联盟成员的权益3.2 房地产企业的权益3.3 合作过程中的权益保障第四章：合作期限4.1 合作期限的确定4.2 合作期限的延长与终止4.3 合作期限内的责任与义务第五章：合作项目的实施与管理5.1 项目实施的计划与进度5.2 项目管理的组织与职责5.3 项目风险的识别与应对第六章：财务与结算6.1 合作项目的财务预算6.2 费用的分担与承担6.3 结算方式与时间7.1 联盟成员之间的沟通渠道7.2 信息共享的方式与范围7.3 协作机制的建立与运行第八章：知识产权保护8.1 合作项目中涉及的知识产权8.2 知识产权的保护措施8.3 知识产权的归属与使用第九章：违约责任与争议解决9.1 违约行为的认定9.2 违约责任的具体规定9.3 争议解决的途径与方法第十章：合同的变更与解除10.1 合同变更的条件与程序10.2 合同解除的条件与程序10.3 合同变更与解除后的处理第十一章：合同的终止与退出11.1 合同终止的条件与程序11.2 联盟成员的退出机制11.3 退出后的权益处理第十二章：合同的签署与生效12.1 合同签署的程序与要求12.2 合同的生效条件与时间12.3 合同的续签程序第十三章：其他约定13.1 联盟成员间的保密协议13.2 合作项目的广告与宣传规定13.3 合同未涉及事项的处理第十四章：附则14.1 合同的解释权归属14.2 合同的修订与更新14.3 合同的完整性与法律效力合同编号_________第一章：前言1.1 异业联盟的目的1.1.1 提高各行业间的互动与合作水平 1.1.2 共同拓展市场，提升品牌影响力1.2 联盟成员的基本信息1.2.1 成员名称1.2.2 成员地址1.2.3 成员联系方式1.3 合同的有效期1.3.1 本合同自双方签字之日起生效1.3.2 有效期为____年，自合同生效之日起计算第二章：合作内容2.1 房地产项目的宣传与推广2.1.1 联盟成员应共同参与项目的宣传策划2.1.2 各成员负责在自己领域内进行项目推广2.2 资源共享2.2.1 共享项目信息2.2.2 共享客户资源2.3 合作项目的选择与评估2.3.1 联盟成员共同参与项目筛选2.3.2 项目评估的标准和方法2.4 合作方式的确定2.4.1 各成员根据自身特点选择合适的合作方式2.4.2 合作方式包括但不限于广告合作、活动联办等第三章：合作双方的权益3.1 联盟成员的权益3.1.1 享有合作项目的利润分配3.1.2 有权参与联盟重大决策的讨论3.2 房地产企业的权益3.2.1 负责提供合作项目的相关信息3.2.2 负责项目的实施与管理工作3.3 合作过程中的权益保障3.3.1 联盟成员应遵守合同约定，不得擅自违约3.3.2 任何成员的权益受到侵害时，有权要求其他成员协助维护第四章：合作期限4.1 合作期限的确定4.1.1 本合同合作期限为____年4.1.2 合作期限可根据双方意愿延长4.2 合作期限的延长与终止4.2.1 延长合作期限需双方协商一致4.2.2 合同终止的条件和程序4.3 合作期限内的责任与义务4.3.1 各成员在合作期限内应履行合同约定的义务4.3.2 合作期限内，任何成员不得无故退出联盟第五章：合作项目的实施与管理5.1 项目实施的计划与进度5.1.1 房地产企业负责制定项目实施计划5.1.2 联盟成员协助房地产企业按计划推进项目5.2 项目管理的组织与职责5.2.1 设立项目管理小组，负责项目日常管理5.2.2 各成员明确分工，共同参与项目管理5.3 项目风险的识别与应对5.3.1 定期进行项目风险评估5.3.2 制定风险应对措施，降低项目风险影响第六章：财务与结算6.1 合作项目的财务预算6.1.1 房地产企业负责编制项目预算6.1.2 联盟成员根据预算承担相应费用6.2 费用的分担与承担6.2.1 各成员按照约定比例分担费用6.2.2 费用承担的具体方法和标准6.3 结算方式与时间6.3.1 费用结算采取每月一次的方式6.3.2 结算时间为每月一个工作日第八章：知识产权保护8.1 合作项目中涉及的知识产权8.1.1 项目中的创意、设计、技术等成果8.1.2 各成员在合作过程中产生的知识产权8.2 知识产权的保护措施8.2.1 联盟成员共同遵守知识产权法律法规 8.2.2 采取措施保护合作项目中的知识产权8.3 知识产权的归属与使用8.3.1 合作项目中产生的知识产权归属联盟成员共同所有8.3.2 未经授权，任何成员不得单独使用合作项目中的知识产权第九章：违约责任与争议解决9.1 违约行为的认定9.1.1 不履行合同约定的义务9.1.2 违反合同造成对方损失的行为9.2 违约责任的具体规定9.2.1 违约方应承担的违约责任9.2.2 违约方的赔偿责任9.3 争议解决的途径与方法9.3.1 双方通过友好协商解决争议9.3.2 无法协商解决的，可提交仲裁机构仲裁第十章：合同的变更与解除10.1 合同变更的条件与程序10.1.1 双方协商一致，且不影响其他成员权益10.1.2 变更内容经双方签字确认后生效10.2 合同解除的条件与程序10.2.1 因不可抗力导致合同无法履行10.2.2 双方协商一致解除合同，并签字确认10.3 合同变更与解除后的处理10.3.1 变更或解除合同不影响各自的权利义务10.3.2 解除合同后，双方应及时处理未了事项第十一章：合同的终止与退出11.1 合同终止的条件与程序11.1.1 合同到期，双方未续签11.1.2 合同一方严重违约，对方有权终止合同11.2 联盟成员的退出机制11.2.1 成员提前三个月书面通知退出11.2.2 退出成员应承担的相应责任11.3 退出后的权益处理11.3.1 退出成员的权利义务相应终止11.3.2 退出成员的合法权益应得到保障第十二章：合同的签署与生效12.1 合同签署的程序与要求12.1.1 双方代表进行签字12.1.2 签字代表应具有授权资格12.2 合同的生效条件与时间12.2.1 合同自双方签字之日起生效12.2.2 合同生效后，双方应按约定履行合同义务12.3 合同的续签程序12.3.1 合同到期前，双方协商续签事宜12.3.2 续签合同经双方签字确认后生效第十三章：其他约定13.1 联盟成员间的保密协议13.1.1 各成员保守对方的商业秘密13.1.2 违反保密协议的责任13.2 合作项目的广告与宣传规定13.2.1 联盟成员共同制定宣传方案13.2.2 宣传材料需经双方确认13.3 合同未涉及事项的处理13.3.1 如合同内容有遗漏，双方协商补充13.3.2 如遇新的法律法规，双方按法律规定处理第十四章：附则14.1 合同的解释权归属14.1.1 本合同的解释权归双方共同所有14.1.2 如对合同内容有争议，双方协商解决14.2 合同的修订与更新14.2.1 合同如有变更，双方应及时修订14.2.2 修订后的合同经双方签字确认后生效14.3 合同的完整性与法律效力14.3.1 本合同全文具有同等法律效力14.3.2 合同附件视为合同不可分割的一部分[签字栏]甲方（盖章）：乙方（盖章）：签订日期：____年____月____日多方为主导时的，附件条款及说明一、当甲方为主导时，增加的多项条款及说明1.1 甲方主导项目的选择与评估1.1.1 甲方应根据市场调研和自身业务发展需要，选择具有潜力和盈利空间的合作项目。
异业联盟合作方案
异业联盟合作方案一、背景介绍随着经济的快速发展，市场竞争日益激烈，传统的单打独斗已经无法满足企业的多元化发展需求。
为了在竞争中取得优势，企业需要寻求更广泛的合作机会。
异业联盟作为一种新型的合作模式，可以帮助企业实现资源共享、优势互补、互利共赢，从而提升市场竞争力。
本文将详细阐述异业联盟合作方案。
二、异业联盟合作方案概述异业联盟合作方案是一种基于不同行业企业之间的合作模式，通过共享资源、互利共赢的方式来实现企业的商业目标。
其核心思想是发挥不同行业企业的优势，共同开拓市场、共享资源，从而提高整体效益。
三、异业联盟合作方案实施步骤1.确定合作目标：首先需要明确合作的目标，包括市场占有率、销售额、品牌影响力等。
只有目标明确，才能更好地制定合作方案。
2.寻找合作伙伴：根据合作目标，通过市场调研、网络搜索等方式寻找合适的合作伙伴。
合作伙伴的选择应考虑其与本企业的互补性、资源共享性等因素。
3.协商合作协议：在确定合作伙伴后，双方需要进行协商合作协议。
协议应包括合作内容、权利义务、利益分配、风险分担等重要条款。
4.实施合作计划：根据协商达成的合作协议，双方共同制定并实施具体的合作计划。
计划应包括市场推广、渠道拓展、产品研发等方面。
5.监督与评估：在合作过程中，需要对合作效果进行监督与评估。
通过定期评估，及时发现问题并加以解决，确保合作目标的实现。
四、异业联盟合作方案的优势1.资源共享：异业联盟可以实现资源的共享与互补，帮助企业降低成本、提高效率，扩大市场份额。
例如，旅游企业与酒店企业可以共同分享客房资源，实现互利共赢。
2.优势互补：不同行业的企业具有不同的优势和特点，通过异业联盟可以实现优势互补，提高企业的综合实力。
例如，互联网公司与实体零售企业可以共同开发新零售业务，提高双方的市场竞争力。
3.提高品牌影响力：异业联盟可以通过不同行业企业的合作，提高品牌的影响力和知名度。
例如，知名品牌之间的合作可以互相提升品牌形象，扩大品牌影响力。
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2、极大的节省营销成本：
通过联盟媒体发布会，邀约双方媒体，费用均摊，节省了大量的费用支出； 通过联盟活动，不仅免费获得了大量上门客户，保证了现场人气，更节省了活动费用； 通过线上户外、网络、报纸、短信推广，可充分获取客户资源，增加曝光度，更极大的降低了成本；
通过免费展场，可节省大量外展费用；
具体如何节省，我们可通过2个小小的具体事例来分享一下：
营销推广：渠道为王
报纸广告费用节省： 地产报纸广告投入一般8万元/版，若项目推广高 峰期投放6版报广，营销费用是48万元； 但旅游类报广一般2万元/版，若联合推广，营销
费用双方各1万元/版；8版报广费用仅为12万元，
客户拓展 客户从哪里来？
1、产品价值挖掘 2、销售政策 3、互动营销
1、团购拓展 2、淘金行动 3、营销活动 4、异业联盟
现场面
营销面
竞争面
1、老带新奖励 2、新客户集结
1、有针对性的营销炒作 2、线下客户资源挖掘 3、广告，派单截留客户
营销面：活动蓄客
学校：母亲节、父亲节、感恩节、义卖… 培训机构：文艺汇演、才艺展示、特长培训… 协会商会：老乡会、联谊会… 专业市场：羽毛球赛、篮球赛…
银行团购:中行、农行、建行、交行、广发… 商会团购： 专业市场团购：夹板市场、家具市场、鞋材市场、皮革市场…
企业团购：
学校团购： 医院团购：
现场面：价值挖掘
加大销售员的客户接待能力，提高客户转化率：
利好展板、利好新闻现场张贴展示； 买房十问现场展示； 《看房八达通》指引客户全面看房，加深客户印象； 销售员定期政策及业务知识培训； …
项目组仅支出6万元费用，节省了40万费用；
户外及车票冠名权费用节省： 和慕斯合作，有30余块户外牌，主流镇区广告牌一块就 可节省30万，而项目只可出设计稿和换画费4000元即可； 和中汽环球合作，只花了8万元的冠名费，但可以获得20 万张车票的背面广告，60㎡的免费展位，3块户外广告牌、 网站、报纸资源的免费投放
斯联合，线上推广、线下渠道拓展，资源共享，
使房产品牌迅速本土化）； 项目影响力更大：（通过联盟青旅、慕斯寝具、 国际车展，不仅使房地产信息遍布所有市区、镇 区、更提高了媒体的曝光度，使项目知名度在短
又可降低成本）
网络宣传：（旅游网、家具网、汽车网、房地产门户网共同宣传） 微博推广：（高转发，推广） 短信投放：（双方利用各自平台，向各自的客户群投放短信） 微信推广：（新型推广通讯手段宣传项目，客户拓展）
营销推广：创新营销
异业联盟
1
营销推广：异业联盟
异业联盟四大原则
1、价值观趋同：必须要与客户的核心价值观及所倡导的生活观高度一致； 2、文化契合度：必须要与客户的企业文化高度契合，并向社会传递正能量； 3、重营销推广：自身要有强烈的品牌推广意识，及较强的营销推广概念； 4、高客户重叠：高客户重叠性，且客户覆盖范围较广；
现场面：互动营销
设计项目吉祥物，线上，反复出现在广告物料中，进一步拉近和客户 的距离； 线下，通过活动，派利是，派单等活动，让客户家喻户晓，形成口碑 传播； 现场每天定时通过微信、飞信、微博向客户及业主推送利好信息及项 目信息； 每天通过QQ群及时同客户，业主沟通，倾听来自客户内心的声音；
国际车展户外推广 国际车展户外T牌，项目免
国际车展网络推广 免费在多家汽车网站，
国际车展门票广告 20万张车展门票，背面全
国际车展现场参展 万科专门展位，展场展 示万科项目，现场举牌
费使用1个月。
宣传推广项目。
部打上项目信息，并赠送
项目客户1000余张门票。
派单。
营销推广：渠道为王
三大举措 强强联合：
4 S车行：新车试驾、车友会、汽车保养讲座…
工厂企业：篮球赛、卡拉ok大赛… 银行金融：理财讲座会、产品热卖会、员工联谊会… 业主客户：抽奖活动、知识竞赛、联谊活动…
每周保证现场活动； 无客户资源的DIY活动不做； 高于1万元活动经费的不做；
营销面：团购集结
团购全城集结
合作方团购:房产
出境游热卖会 两场大型出境游热卖会， 聚焦目标客户群体，有效 拓展城区客户。
国际旅行团 发团在即 业主客户报名参团，享受 额外优惠，金域国际每季 度组织业主旅行团。 4
资源共用，引起话题。
营销推广：渠道为王
异业联盟具体合作形式
中汽环球（中国车展权威企业）
（案例三）
全览中心车展代理商
时间空前高涨）；
资源整合：（充分整合了双方的客户资源、推广 资源以及渠道资源。避免资源浪费，实现优势互 补，将资源整合发挥到极致）；
微电影：（微电影植入，宣传项目）
丰盛之旅：（房产建筑研究中心参观，宣传品牌） 展场接待：（通过慕斯、东青旅外展点，车展活动现场客户接待，获 取有效客户） 员工推介：（举办推介会，向合作方推介项目，组织团购）
1、联合推广
新闻发布会：（邀请双方媒体，一份的营销成本，双倍的曝光度及影
2、品牌互补：
万科品牌迅速本土化：（通过和本土知名品牌慕
响力）；
户外推广：（充分利用慕斯的户外资源，推广项目，获取客户） 淘金派单：（制作单张，共同派单，发布项目信息） 观影会宣传：（新片首映，观影会广告宣传，资料发放） 报纸投放：（向双方各自的战略媒体方进行报纸投放，既密集宣传，
营销推广：渠道为王
异业联盟具体合作形式
（案例一）
走出的国际知名家具品牌，品牌价值高达30亿元，网点遍布全国，是国际知名寝具之一
慕思专卖店广告
慕思户外广告
慕思客户资源
慕思样板房 由慕思出资，应用慕思
各大商场慕思专卖店，打
出金域国际广告。
慕思户外广告，打出金
域国际广告。
充分利用慕思客户资源，
发项目短信，精准call客。
3、客户群共享：
通过观影会、展场、热卖会、车展等渠道充分解 决了营销最大的难题客户来源问题； 通过“老带新送旅游”、“丰盛之旅”等活动使 客户充分享受到了产品以外的价值所在； 产品附加值极大提高；
资料展示：（通过东青旅、慕斯网点摆放项目资料展架，宣传项目）
营销推广：渠道为王
1、保证了客户满意度：
竞争对手重大活动或者节点，组织专人派单，截留客户；
家具，在金域国际打造
新的慕思样板房。 3
营销推广：渠道为王
异业联盟具体合作形式
（案例二）
战略联盟，全面炒作
青年旅行社，网点遍布32个镇区，是当地最具实力的旅游公司
战略合作发布会 充分利用双方媒体资源， 在地产、旅游两大板块
各网点摆放宣传资料 青旅网点众多，摆放资料， 扩大客户范围，巧利用低 成本宣传。
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圈层面：老带新
老业主带新客户：
送购物卡 送旅游 送油、米等
新客户带新客户：
送油米 “五邻大惠”，购房折扣优惠
竞争面：高压、灵活
打败街对面的竞争对手
战略上藐视，战术上重视，每周定期踩盘，实时监控； 定期对竞争项目进出线电话进行监控，销售同事及时跟进；
针对竞争对手产品进行客观全面的分析，不间断给销售线同事培训；