直通车眼镜网络营销项目策划书
眼镜促销活动策划书模版3篇
眼镜促销活动策划书模版3篇篇一《眼镜促销活动策划书》一、活动背景随着人们对视力健康的重视程度不断提高，眼镜市场需求持续增长。
为了提升品牌知名度，扩大市场份额，吸引更多消费者购买我们的眼镜产品，特制定本次促销活动策划。
二、活动主题“睛彩视界，镜享优惠”三、活动目的1. 提高眼镜产品的销售量，增加销售额。
2. 提升品牌在市场中的影响力和知名度。
3. 增加消费者对我们眼镜品牌的认知和好感度。
4. 清理库存，优化产品结构。
四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点[详细活动地点]六、活动对象广大消费者七、活动内容1. 折扣优惠全场眼镜产品[X]折起，购买多副可享受更优惠的组合折扣。
推出特别折扣款式，吸引消费者关注。
2. 赠品活动购买指定眼镜产品即赠送精美眼镜盒、镜布等配件。
消费满一定金额可额外获得太阳镜或近视镜护理液等赠品。
3. 免费服务提供免费的眼镜验光服务，确保消费者佩戴合适的眼镜。
免费维修保养眼镜，增加消费者的购买信心。
4. 互动体验设置眼镜佩戴展示区，让消费者亲身体验不同款式眼镜的效果。
举办眼镜搭配讲座，邀请专业人士分享眼镜搭配技巧和视力保护知识。
5. 会员专享推出会员积分制度，消费可累计积分，积分可兑换优惠券或礼品。
会员在活动期间享受优先购买权和专属折扣。
八、活动宣传1. 线上宣传在社交媒体平台发布活动海报、宣传视频等，吸引粉丝关注。
利用电子邮件、短信等方式向老客户发送活动通知。
与知名博主、网红合作进行推广，扩大活动影响力。
2. 线下宣传在商场、超市等人流量大的地方张贴活动海报、发放传单。
在眼镜店门口设置活动展示架，吸引过往行人注意。
与周边商家合作进行联合宣传，互相引流。
九、活动执行1. 提前做好人员培训，确保工作人员熟悉活动内容和流程，能够提供优质的服务。
2. 确保活动物资充足，如眼镜产品、赠品、宣传物料等。
3. 活动期间安排专人负责现场秩序维护、客户咨询解答等工作。
4. 及时统计活动销售数据，根据情况调整活动策略。
眼镜网店宣传文案策划书3篇
眼镜网店宣传文案策划书3篇篇一《眼镜网店宣传文案策划书》一、策划背景随着互联网的普及，电子商务逐渐成为了商业领域的重要趋势。
眼镜作为一种常见的消费品，也逐渐向线上销售转移。
因此，我们需要制定一份有效的宣传文案策划书，以吸引更多的消费者购买我们的眼镜产品。
二、目标受众我们的目标受众主要是年龄在 18-45 岁之间，注重时尚和品质，有购买眼镜需求的消费者。
三、宣传策略1. 品牌建设通过建立专业、时尚、个性化的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品推广突出产品的特点和优势，如品质、款式、功能等，吸引消费者购买。
3. 促销活动定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
4. 社交媒体营销利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，进行宣传推广，增加品牌曝光度。
5. 客户服务提供优质的客户服务，如快速响应、专业解答、售后服务等，提高客户满意度和忠诚度。
四、宣传文案1. 品牌口号“戴上[眼镜网店名称]，展现你的个性与风采！”2. 首页广告（1）一张精美的眼镜图片，展示产品的时尚和品质。
（2）一段简洁明了的标语，如“为你打造专属的时尚眼镜”。
（3）一个“立即购买”按钮，引导消费者进入产品页面。
3. 产品页面（1）产品图片：展示产品的不同角度和细节，让消费者更好地了解产品。
（2）产品描述：详细介绍产品的特点、材质、适用人群等信息，让消费者了解产品的价值。
（3）产品价格：明确产品的价格，让消费者清楚购买成本。
（4）购买按钮：方便消费者立即购买产品。
（5）客户评价：展示其他消费者对产品的评价和反馈，增加产品的可信度。
4. 促销活动页面（1）一个醒目的促销标语，如“限时优惠，立省[X]元！”（2）促销产品图片和介绍。
（3）促销价格和购买按钮。
（4）促销期限和限制条件。
5. 社交媒体文案（1）发布精美的眼镜图片和搭配建议，吸引消费者的关注。
（2）分享一些眼镜保养和选购的小知识，增加消费者对产品的了解和信任。
（3）与消费者进行互动，如提问、抽奖等，提高消费者的参与度和忠诚度。
眼镜网上营销活动文案策划
眼镜网上营销活动文案策划一、活动时间和地点时间：本次活动将于夏季炎炎的烈日下举行，为期10天，满足不同时间段消费者的购物需求。
地点：活动地点选择在眼镜网线上商城，方便消费者在家就能轻松选购眼镜产品。
二、活动内容1. 大促销：眼镜网将推出多款热销眼镜产品，打折促销活动。
部分眼镜产品可享受8折优惠，另外还有满减活动，满200元减20元，满300元减30元等，吸引消费者快速下单。
2. 限时抢购：每天推出限时抢购产品，价格更低，数量有限，先到先得，抓住最佳购买时机，让消费者迅速下单。
3. 买赠活动：消费满额赠送不同等级的礼品，如买一送一、买二送一等，增加消费者购买的欲望。
4. 群抢活动：邀请好友一起参与群抢，获得更多优惠，增加互动性和社交性。
5. 红包瓜分：购买指定商品可获得红包，可参与瓜分活动，让消费者有更多惊喜。
6. 评论返利：购买商品后留下评论，每条评论送5元现金返利，鼓励消费者积极参与互动，提高活动的热度。
7. 订单满减：消费满额后可以享受满减优惠，促使消费者多加购物。
三、活动推广1. 网络推广：通过各大社交平台、微信公众号、微博等途径，发布活动海报、折扣信息等，引导消费者前往眼镜网选购眼镜。
2. 广告宣传：在百度、360搜索等搜索引擎进行广告投放，提高网站曝光率和点击率。
3. 海报张贴：在各大商场、医院等人流密集的地方张贴海报，吸引更多目标客户关注眼镜网活动。
4. 合作推广：联合其他眼镜品牌、眼镜店等进行联合促销，扩大影响力，吸引更多消费者。
5. 线下推广：在各地铁站、公交站等地方派发宣传单，让更多人知道眼镜网的大促销活动。
6. 短视频直播：邀请网红、博主等进行眼镜试戴、产品介绍等短视频直播，增加活动的趣味性和吸引力。
四、活动效果评估1. 销售额提升：通过对活动期间销售额进行统计，了解活动的实际效果并不断优化营销策略。
2. 用户增长：通过活动期间注册用户数量的增长情况，评估活动的吸引力和用户参与度。
眼镜推销的策划书3篇
眼镜推销的策划书3篇篇一《眼镜推销策划书》一、前言眼镜作为一种重要的视力矫正和时尚配饰，具有广泛的市场需求。
本策划书旨在通过有效的市场推广和销售策略，提高眼镜产品的知名度和销售额，实现企业的商业目标。
二、市场分析1. 目标市场年龄在 18-45 岁之间，对视力健康有需求或追求时尚的人群。
包括学生、上班族、时尚爱好者等。
2. 市场需求视力矫正需求：随着电子产品的普及，近视、远视等视力问题日益普遍，人们对眼镜的需求增加。
时尚需求：眼镜不仅是视力矫正工具，也是时尚配饰，消费者对个性化、时尚的眼镜款式有较高的需求。
3. 市场竞争现有眼镜品牌众多，竞争激烈。
需突出产品特色和优势，提高竞争力。
三、产品策略1. 产品定位中高端眼镜品牌，注重品质和设计。
提供多样化的产品选择，满足不同消费者的需求。
2. 产品特点优质的镜片材料，提供清晰的视力矫正效果。
时尚的设计，融合流行元素。
个性化的配镜服务，满足消费者特殊需求。
3. 产品推广举办新品发布会，展示产品特色和设计。
利用社交媒体和时尚博主进行宣传推广。
与眼镜店合作，提供试戴体验活动。
四、价格策略1. 定价目标实现合理的利润，同时保持产品的竞争力。
根据不同产品定位和市场需求，制定差异化价格策略。
2. 价格定位中高端价格定位，与产品品质和设计相匹配。
定期推出促销活动，吸引消费者购买。
五、销售渠道策略1. 线上销售建立官方网站和电商平台，方便消费者购买。
提供在线配镜服务，提高购物体验。
2. 线下销售与眼镜店合作，建立销售网络。
开展促销活动，吸引消费者到店购买。
六、促销策略1. 开业促销开业期间提供优惠折扣和赠品，吸引消费者购买。
举办抽奖活动，增加消费者参与度。
2. 节日促销在重要节日和纪念日推出特别促销活动。
与相关品牌合作，进行联合促销。
3. 会员制度建立会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加消费者忠诚度。
定期发送会员专属优惠信息。
七、营销活动策划1. 举办眼镜时尚秀展示最新的眼镜款式和搭配，吸引时尚爱好者的关注。
直通车眼镜网络营销项目策划书
直通车眼镜网络营销项目策划书直通车眼镜网络营销策划书一、营销环境分析（一）影响市场的宏观因素1、我国眼镜工业比去年总产值超过人民币160亿元，中国不仅是世界潜力最大的眼镜消费大国，而且已成为世界领先的眼镜生产大国。
目前，中国眼镜生产企业超过4000家，有一定规模的验光配镜店超过2万家。
眼镜的材质，品种，款式日益多元化。
眼镜行业的发展突飞猛进，行业的竞争也越发激烈。
据业专家估计，全国约有3亿人口是需要视力配眼镜，大陆市场一年约200到250亿元的零售额。
其中镜框大约有8000万支的销售量,镜片约有两亿片的年消化量。
几年来，全国各地的眼睛业发展到一定程度的连锁规模，但大多数是地方上的连锁，很少有跨省发展的眼镜连锁集团。
2、随着生活条件的改善和经济收入的提高，昔日被人们视为生活用品的眼镜，已经逐渐成为人们喜爱的装饰品。
除了实用功能，眼镜还被赋予了装饰功能，眼镜消费的个性化，时尚化，品牌化，高档化的趋势日益显著。
人们购买眼镜的动机，从满足基本的功能需要升华为深层次的个性化需求及对专业，服务，价格等的综合考虑，消费过程一般是理智大于冲动。
（二）微观制约因素1、直通车在，具有较强的地理优势和很大的发展空间。
2、作为一种新兴的眼镜销售模式，是对传统经营模式的挑战，这种创新既充满机遇又有很多威胁存在。
企业可以凭借他的产品价格优势，购物环境优势等，在市场竞争中瓜分市场份额，具有一定的优势。
3、直通车镜框要能保证其品质的突出性，必先保证供货渠道的通畅，企业目前直接面临高档品牌眼镜市场竞争的威胁。
（三）行业发展的现状和前景1、眼镜行业是一个半医半商的行业。
近几年来，眼睛更从功能性商品进化到时尚商品，加深了管理的深度与难度。
镜框是流行性商品，时尚性很强，商品周期短。
加大了产品不断更新变化的要求。
2、眼镜市场是个开放的市场，随着眼镜行业的规模的扩大，眼镜行业整体价格下降是必然趋势。
平价眼镜还只是冰山一角，还不足打破目前的眼镜价格体系。
眼镜的网络策划书3篇
眼镜的网络策划书3篇篇一《眼镜的网络策划书》一、前言随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为了一种重要的营销手段。
本策划书旨在通过网络营销的方式，推广眼镜产品，提高品牌知名度，增加销售额。
二、市场分析1. 目标市场本产品的目标市场主要是年轻人和上班族，他们对时尚和品质有较高的要求，同时也比较注重网络购物的便利性。
2. 竞争对手分析目前，市场上的眼镜品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手有[竞争对手 1]、[竞争对手2]等。
这些品牌在产品质量、价格、服务等方面都有一定的优势。
3. 消费者需求分析（1）产品质量：包括镜片的清晰度、舒适度、耐用性等。
（2）款式设计：时尚、个性化的款式更受消费者欢迎。
（3）价格：价格合理、性价比高的产品更容易被消费者接受。
（4）服务：包括售前咨询、售后服务等。
三、网络营销策略1. 网站建设2. 搜索引擎优化（SEO）通过优化网站结构、关键词等，提高网站在搜索引擎上的排名，增加网站的流量。
3. 社交媒体营销利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，发布产品信息、品牌动态、优惠活动等，吸引用户关注和分享，提高品牌知名度。
4. 网络广告投放在相关的网站、论坛、社交媒体等平台上投放广告，提高品牌曝光率。
5. 电子邮件营销收集用户的电子邮件地址，定期发送产品信息、优惠活动等邮件，提高用户的忠诚度。
6. 在线客服提供在线客服服务，及时解答用户的疑问和问题，提高用户的满意度。
四、产品策略1. 产品定位本产品定位为中高端时尚眼镜，注重产品的品质和设计。
2. 产品种类根据市场需求和消费者喜好，推出多种款式的眼镜，包括近视眼镜、远视眼镜、太阳镜等。
3. 产品价格根据产品的品质和成本，制定合理的价格策略，既要保证产品的利润，又要考虑消费者的接受程度。
4. 产品包装设计精美的产品包装，提高产品的附加值。
五、服务策略1. 售前服务提供专业的售前咨询服务，帮助消费者选择适合自己的眼镜产品。
2. 售后服务提供完善的售后服务，如退换货、维修等，提高用户的满意度。
眼镜促销活动策划书模版3篇
眼镜促销活动策划书模版3篇篇一《眼镜促销活动策划书模版》一、活动主题清晰视界，从现在开始二、活动目的提高品牌知名度和销售量，吸引新客户，回馈老客户三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标客户群体]六、活动内容1. 折扣优惠全场眼镜[X]折优惠购买指定品牌或款式，享受额外折扣2. 满减活动满[X]元减[X]元满[X]元赠送[礼品名称]3. 赠品促销购买眼镜即送[赠品名称]消费满[X]元，可参与抽奖，赢取精美礼品4. 免费服务免费验光、清洗眼镜免费调整眼镜架5. 会员专享会员积分翻倍会员购买特定产品享受专属折扣6. 团购优惠七、宣传推广1. 线上宣传社交媒体广告投放电子邮件营销网站宣传2. 线下宣传传单发放海报张贴合作商家宣传八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 设定活动目标，如销售额、客流量等2. 活动期间进行数据统计和分析十、注意事项1. 活动期间，确保服务质量，让顾客满意2. 注意库存管理，避免出现缺货现象3. 活动结束后，及时清理现场，保持环境整洁篇二《眼镜促销活动策划书模版》一、活动主题清晰视界，从现在开始二、活动目的提高品牌知名度和销售量，吸引新客户，回馈老客户三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象所有需要配镜的人群六、活动内容1. 优惠折扣全场眼镜[X]折优惠购买指定品牌或款式的眼镜，可享受额外[X]折优惠配镜满[X]元，可减免[X]元2. 赠品活动购买眼镜即可获得精美眼镜盒一个配镜满[X]元，可获得价值[X]元的护眼灯一台3. 免费服务免费验光、配镜咨询免费清洗、调整眼镜4. 抽奖活动消费满[X]元即可参与抽奖，有机会赢取价值[X]元的眼镜一副七、宣传推广1. 在店内张贴宣传海报、悬挂横幅，营造活动氛围2. 利用社交媒体、短信、电子邮件等渠道进行宣传推广3. 在周边社区、学校、商场等地发放传单，吸引更多潜在客户八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元5. 总预算：[X]元九、活动效果评估1. 统计活动期间的销售量和销售额，与活动前进行对比，评估活动效果2. 收集客户反馈意见，了解客户对活动的满意度和建议，以便今后改进3. 分析活动期间的客户流量和转化率，评估宣传推广效果十、注意事项1. 活动期间要确保商品质量和服务质量，让客户满意2. 活动结束后要及时清理现场，保持店铺整洁3. 注意安全，避免发生意外事故篇三《眼镜促销活动策划书模版》一、活动主题清晰视界，时尚之选二、活动目的提高品牌知名度和销售量，吸引新客户，回馈老客户。
眼镜网络营销策划方案
眼镜网络营销策划方案摘要：随着互联网的普及，网络购物已成为消费者的主要购物方式之一。
对于像眼镜这种需要试戴的商品来说，网络营销策划变得尤为重要。
本文通过分析目标市场、竞争对手和消费者需求，提出了一种基于互联网的眼镜网络营销策划方案，以增加品牌曝光、提高销量和改善用户体验。
第一部分：市场分析1.1 目标市场：我们的目标市场主要是年轻人和中年人群体，他们对时尚和个性有较高的要求。
通过对这一群体的调研发现，他们更愿意在网上购买眼镜，因为他们忙于工作和社交活动，没有太多时间去实体店试戴眼镜。
1.2 竞争对手分析：网上眼镜市场竞争激烈，主要有两类竞争对手：传统眼镜零售商和其他网络眼镜零售商。
传统眼镜零售商具有实体店的优势，但他们的在线销售能力较弱。
其他网络眼镜零售商主要通过价格和服务来与我们竞争。
第二部分：策划目标2.1 提高品牌曝光：我们的目标是通过网络营销提高品牌知名度，让更多的消费者了解我们的产品和品牌理念。
2.2 提高销量：通过互联网的便利和网络营销的推广，希望能够提高产品销量，实现更多的销售收入。
2.3 提升用户体验：通过优化网站功能、提供更多的购买指导和售后服务，提升消费者在购买产品过程中的满意度和购物体验。
第三部分：策略和实施计划3.1 品牌宣传和推广（1）建立一个专业的网站：网站需要符合用户习惯的设计，提供清晰的产品展示和购买指南，方便用户浏览和购买产品。
（2）与时尚博主合作：合作与时尚相关的博主或社交媒体影响者，通过他们的推广和宣传，提高品牌知名度和产品曝光率。
（3）参与行业展览和活动：积极参加与眼镜相关的展览和活动，展示产品，与潜在客户建立联系。
3.2 优化用户购买体验（1）提供试戴功能：通过虚拟试戴技术，让用户可以在线试戴不同款式的眼镜，提高购买的置信度。
（2）强调售后服务：提供用户满意度保证，如退货、免费试戴等，增加消费者对购买的信心。
（3）优化支付方式：提供多种支付方式，如支付宝、微信支付等，方便用户进行支付。
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直通车眼镜网络营销策划书一、营销环境分析（一）影响市场的宏观因素1、我国眼镜工业比去年总产值超过人民币160亿元，中国不仅是世界潜力最大的眼镜消费大国，而且已成为世界领先的眼镜生产大国。
目前，中国眼镜生产企业超过4000家，有一定规模的验光配镜店超过2万家。
眼镜的材质，品种，款式日益多元化。
眼镜行业的发展突飞猛进，行业的竞争也越发激烈。
据业专家估计，全国约有3亿人口是需要视力配眼镜，大陆市场一年约200到250亿元的零售额。
其中镜框大约有8000万支的销售量,镜片约有两亿片的年消化量。
几年来，全国各地的眼睛业发展到一定程度的连锁规模，但大多数是地方上的连锁，很少有跨省发展的眼镜连锁集团。
2、随着生活条件的改善和经济收入的提高，昔日被人们视为生活用品的眼镜，已经逐渐成为人们喜爱的装饰品。
除了实用功能，眼镜还被赋予了装饰功能，眼镜消费的个性化，时尚化，品牌化，高档化的趋势日益显著。
人们购买眼镜的动机，从满足基本的功能需要升华为深层次的个性化需求及对专业，服务，价格等的综合考虑，消费过程一般是理智大于冲动。
（二）微观制约因素1、直通车在，具有较强的地理优势和很大的发展空间。
2、作为一种新兴的眼镜销售模式，是对传统经营模式的挑战，这种创新既充满机遇又有很多威胁存在。
企业可以凭借他的产品价格优势，购物环境优势等，在市场竞争中瓜分市场份额，具有一定的优势。
3、直通车镜框要能保证其品质的突出性，必先保证供货渠道的通畅，企业目前直接面临高档品牌眼镜市场竞争的威胁。
（三）行业发展的现状和前景1、眼镜行业是一个半医半商的行业。
近几年来，眼睛更从功能性商品进化到时尚商品，加深了管理的深度与难度。
镜框是流行性商品，时尚性很强，商品周期短。
加大了产品不断更新变化的要求。
2、眼镜市场是个开放的市场，随着眼镜行业的规模的扩大，眼镜行业整体价格下降是必然趋势。
平价眼镜还只是冰山一角，还不足打破目前的眼镜价格体系。
但平价眼镜的出现将唤起人们“暴利行业”的思考，并将给未来的眼镜业带来深刻影响。
3、以前在长期经营中各眼镜商家之间达成一种默契，形成价格同盟，将利润维持在一定水平。
现在平价眼镜越来越多，经过市场竞争，行业必然要走向规。
4、市场集中度高，就地区来看，宝岛、直通车等专业眼镜店垄断了大部分市场份额。
这些品牌经营店有着丰富的市场经验，而且他们的质量和服务已经深入人心。
（四）市场概况1、市场构成：构成眼镜市场的主要眼镜类型有：光学眼镜（近视镜，远视镜，老花镜），隐形眼镜，太阳镜，专业眼镜（五）营销环境分析总结1、企业优势：直通车眼镜时尚新颖、色彩斑斓、防汗侵蚀、永不退色、价格实惠、流程便捷、质地轻，防止长期戴眼镜鼻梁压凹痕。
超记忆永不变形、耐高温、超强阻燃—360°旋转不变形，可耐高温350°高温。
在淘宝等购物可以发现，网上眼镜店销售镜架、镜片、隐形眼镜等各式产品，并提供配镜服务。
有很多镜片、镜架属于高端品牌，同类产品价格仅相当于实体眼镜店的三折到四折。
而且，网上眼镜店还能提供完整的配镜服务。
只要买家在同一家店选择好镜架款式、镜片牌子和型号，并去实体眼镜店验光后将验光单上的数据，如度数、瞳距、散光度数等信息提供给网店，三到五天就能配好买家需要的眼镜。
2、企业劣势：直通车眼镜作为新创办不久的企业，在市场经验上远不如那些老品牌经营店，在消费者信任度和企业知名度上与宝岛品牌眼镜还有相当大的差距。
作为一种新兴的经营模式，目前还处于探索阶段，企业同时要面对各种业批评之声以及供货商撤货等问题的考验，对企业的形象宣传造成一定的不良影响。
无法试戴、售后麻烦。
网上配镜虽然实惠方便，挑选空间大，但存在一定的风险。
某些眼镜店验光师认为，网售镜架、镜片都无法看到品牌包装，质量参差不齐。
有些产品可能以次充好或者仿冒名牌；另外，网上配镜单纯以验光单为依据，没办法进行现场试戴，在科学性与舒适性上有所欠缺。
而在实体店配镜，有专业人员帮助反复调试佩戴，安全可靠得多，即使日后有问题，也可以随时过来调试或更换。
另外网上配镜的售后服务，相对于实体眼镜店来说有所欠缺和滞后，不但日后维修、清洗等非常不方便，而且产品一旦出现质量问题，消费者维权会非常麻烦3、市场机会：全国眼镜的整体市场将继续扩大，需求量将迅速提高，直通车眼镜凭借得天独厚的场频优势及价格优势在配以恰当有力的广告宣传，在眼镜市场上将迅速提高市场占有率。
随着电子商务的发展，网购更完善。
随着电子商务的不断发展，网上购物已经越来越完善。
售后服务，消费者保障也得到提高。
消费者能够更放心，更便捷的使用网上配镜。
相较于实体店的高昂价格，有更多的消费者将会选择网上配镜。
4、市场威胁：品牌眼镜针对直通车眼镜的前期市场竞争越来越激烈。
虽然不断有买家从实体店转到网上购买，但在实体店购买眼镜还是占了大多数。
电子商务等技术不断的发展，为我们网上配镜得到完善的同时，也给其他商家带来机遇。
5、重点问题：直通车眼镜在现阶段不仅要在供货渠道上保证顺畅，用合理的价格和多样的款式来吸引消费者，而且要在企业形象、产品广告和服务水平上花一些心思，树立起直通车眼镜新颖、时尚、亲民的企业形象，对消费者产生亲和力，从而达到提高消费者心里占有率的目的，进而提高市场占有率。
二、市场细分及目标客户市场细分可以从多方面细分。
1、根据使用目的的不同，可以把眼镜市场分为：矫正视力、美容装饰、保护眼睛等几种类型。
2、根据价格的高低，可以把眼镜市场分为低档，中档、高档等几种类型。
3、根据使用者年龄不同，可以把眼镜市场分为：幼儿市场、青少年市场、成年市场、老年市场等几种类型4、其他细分方法，根据眼镜的种类的不同，可以把眼镜市场分成：隐形眼镜、框架眼镜等细分市场。
隐形眼镜可以分为美瞳片和透明片等细分市场；框架眼镜可以分为全框眼镜、半框眼镜、无框眼镜等细分市场。
目前直通车眼镜的针对市场为：青少年以及成年人市场，产品主要为矫正视力的近视眼镜以及时尚的太阳眼镜。
5、市场的拓展：向老年市场拓展，推出适合老年人使用的老花眼镜;退出适合运动使用的眼睛，比方：户外眼镜、游泳眼镜、篮球眼镜等；推出隐形眼镜；推出护理眼镜的产品以及护眼液等。
6、未来销售产品主要有面向青少年和成年人市场的矫正视力的普通眼镜和隐形眼睛；有面向老年市场的老花眼镜；以及护理眼镜和护眼液，眼睛定价为中低档眼镜。
三、广告计划（一）经营目标1、财务目标2013年下半年，力争销售利润比上年番一番。
2、市场营销目标市场覆盖面扩展到全，力图打造知名品牌。
3、增加网上商城的客户评价数量（具体方法：好评，全五星等于五元钱，截图给客服，下次购买时可以减五元。
）4、降低成本：寻找更加便宜的物流公司和促销品商合作5、提高品牌的知名度6、完成客户关系的管理，制定一个客户资料的数据库，随时关注客户的售后反映和质量问题，提高客户满意度，提高购买频率）7、增加仓库的存储量，每次活动时都要有足够的储存量（可以雇用兼职）（二）广告时间1、在各目标市场的开始时间 2013-1-12、广告活动的结束时间 2013-12-253、广告活动的持续时间十一月零二十四日（三）广告反馈调查和表现在本广告投放一个月后，进行广告效果反馈调查。
以印制市场调查表的形式进行。
调查时间可以定在晚上九点以后，地点为大学宿舍，这个时间段学生们比较空闲，调查表的派发在这个时间段比较适宜，为避免同学们感到厌烦，要注意调查表的容不要太繁杂，并且在派发调查表的过程中可发放小礼物。
一个广告是否成功，要靠与之相匹配的反馈系统来检测，从反馈回来的信息中提取有用信息并加以整理，以便今后广告策划的调整和建设及服务的改善。
广告主题与基调策划：电子商务这个购物模式虽然逐渐进入千家万户，但目前真正愿意尝试的主要还是年轻人和知识分子群体，其中最主要还是大学生，因为他们的好奇心强，对新鲜前卫的事物总跃跃欲试。
所以我们要抓住这种心理，在广告词中尽量用一些引诱和激励的词句。
广告的表达形式可以有传统的宣传海报和电视广告等，但由于目标市场是青年和成年群体，因此要以网络宣传为主。
例如制作flash。
Flash广告生动、有趣、时尚，具有时代气息，深受当今广大年轻朋友的喜爱，广告可以在较愉快的氛围让观众接受广告信息，并且flash广告的制作成本较低，表现形式也较灵活。
四、网络营销战略（一）品牌和包装品牌决策：跟包装商联系，做好有伯朗眼镜的标志的纸盒，眼镜布，眼镜盒，包装的胶带，还有赠品，都要有直通车眼镜的商标，尽可能的去增加品牌的知名度。
（二）设计定价策略与方案灵活定价策略定价：初步把利润定在成本价的百分之三十左右。
需求：根据不同的时期确认不同的需求对象，比如说儿童节，父亲节，母亲节等等节日的变化而设定。
根据气候指定促销活动，比如说暑假到了，我们可以把主要精力投入到太阳镜和泳镜的销售上。
估算每副眼镜的成本：平均包装费，赠品，和眼镜本身的成本，还有平均物流费用。
每天的成本：平均的员工工资，电费，水费，网费，和各种办公用品的平均费用。
竞争者的成本：时刻关注竞争者的商品价格，要在价格上取得优势。
促销品：注册的会员赠送镜架修整专用的小螺丝刀，以后的赠品采用积分制，三百分赠送隐形眼镜伴侣盒，2000分赠送20块钱移动充值卡，随着积分的增加，最高可以兑换诺基亚手机一部。
最终综合上述所有的成本，具体的计算出每种型号的眼镜的具体价格，活动期间价格会有调整。
注册会员一年以上，每年获得一次7.5折优惠（三）选择和管理营销渠道1、通过淘宝网上商城，和公司自己的连锁超市进行直接销售。
2、网络推广策略：网络推广是建设滞后一个必不可少的步骤。
中国互联网发展状况显示用户得知新的主要途径如下：1）搜索引擎2）其他上的3）电子4）朋友、同学、同事的介绍5）报刊杂志6）广播电视7）网友介绍8）户外广告因此我们主要通过搜索引擎注册、友情。
E-mail推广、论坛BBS这四个方面推广我们的。
1）登陆搜索引擎了解各大搜索引擎的服务及收费情况，选择搜索引擎注册。
2）E-mail已经成为每个网民的通信工具，当每打开是便会有几个莫名其妙得公司发来给你，虽然受到病毒的影响，许多网民对不明来历的不敢打开，但是每次进入都能碰见同一公司货广告是，脑中已经产生了印象，从而起到了品牌推广的效果。
3）论坛为达到显著的推广效果，我们应该把目光放到一些知名的BBS上，因为其在线人数多且分布较广，更具有吸引力，我们可以通过以一个普通网民的身份宣传公司的，留下公司网址，让感兴趣的顾客访问或者发布些软性信息。
以下是前五名的商业论坛资料。
第一：强国论坛人民网第二：发展论坛新华网第三：关天茶社天涯社区第四：西祠胡同 elong第五：乱弹广场网易以上五大论坛可看出论坛中有固定且大的群体，是网络推广的优先对象。
4）友情服务营销：由传统的被动式顾客解决问题的补偿式服务逐步向主动的增值式服务过渡，向顾客推出星级售后服务。