销售价格管理作业指引
销售中的价格和价格调整规定
销售中的价格和价格调整规定价格是商品交流中的重要因素，对于销售来说，价格的决定和调整是关乎企业利益和市场竞争的重要策略。
本文将探讨销售中的价格设置和价格调整规定，帮助企业在市场竞争中更好地运作。
一、价格设置在销售中，价格的设置需要考虑多个因素，包括成本、需求、竞争、市场定位等。
合理的价格设置既要保证企业获得利润，也要符合市场需求。
1.成本因素成本是企业决定价格的重要因素之一。
企业需要全面考虑原材料成本、生产成本、运营成本等各项费用，并将其合理分摊到每个产品的价格中，确保价格能够覆盖成本并获得一定的利润。
2.需求因素市场需求是影响价格的主要因素之一。
当市场需求高的时候，企业可以考虑提高价格以获得更多的利润；当市场需求低迷时，企业可以适当降低价格以促进销售。
基于市场需求的变化，企业可以灵活调整价格，满足消费者的需求。
3.竞争因素市场竞争也对价格设置有重要影响。
在面对激烈竞争时，企业可以通过降低价格来吸引更多客户，或者通过提供高附加值的产品来树立竞争优势。
企业需要全面了解市场竞争情况，制定相应的价格策略。
4.市场定位因素企业的市场定位也会影响价格的设置。
高端品牌通常会采取高价策略，以塑造高品质形象并吸引特定消费群体；中低端品牌则更注重价格的亲民性，以追求大众市场的份额。
企业需要根据自身品牌定位和目标消费群体，制定相应的价格策略。
二、价格调整规定在销售过程中，根据市场环境和内外因素的变化，企业需要适时调整价格，以提高竞争力和市场占有率。
以下是价格调整的一些规定。
1.市场调研在进行价格调整之前，企业需要进行市场调研，全面收集市场信息，了解竞争对手的价格策略和市场动态，为价格调整提供依据。
2.内外因素变化企业需要密切关注内外部环境的变化，如原材料价格、人工成本、税收政策等，当这些因素发生较大变化时，企业可以考虑调整价格以保持盈利能力。
3.价格调整策略企业在调整价格时，可以采取不同的策略，如渐进式调整、全面调整、促销活动等。
订价管理办法
订价管理办法
a)目的及意义
为了提高公司汽车销售的价格竞争力、扩大销售利润，并使定价
的过程跟更科学、更合理，必须对汽车销售价格的制定进行管理。
b)原则
把握市场动态、提高公司竞争力；保证公司正常盈利；支持公司
长期发展。
c)定价程序
i.每旬末，汽车部经理召集展厅主管共同制定各种车型的最低销售价
格。
ii.根据讨论结果，向总经理递交定价清单：包括各款汽车的价格、预计毛利、市场平均价格预测等。
iii.总经理审核定价清单，决定是否需要调整。
iv.总经理确认时，应批示给予汽车部经理多少幅度的调整权限，以及时应对突发事件。
v.批示通过，由汽车部经理向各展厅发布，并向财务部提供一份保存。
d)调整定价程序
i.遇到市场行情突变或特殊客户需要对现有的最低限价进行调整，应
由展厅主管向汽车部经理提出调价申请。
申请应说明调价的原因、
调价的幅度、可能的结果等。
ii.汽车部经理对申请进行审核，在总经理授予的权限范围内，可直接批示。
超过权限范围，必须向总经理请示。
批示后应及时答复展厅
主管。
iii.调整后的价格应通知财务主管做好记录。
六、产品降价销售管理规定(1)
六、产品降价销售管理规定(1)在市场竞争日益激烈的情况下，产品降价销售策略成为企业提升竞争力的重要手段。
然而，产品降价销售也需要一套科学合理的管理规定，以确保企业的利益和品牌形象不受损害。
下面就介绍一些产品降价销售管理规定。
1. 产品降价销售的决策程序在制定产品降价销售策略时，必须经过完整的决策程序。
首先，需要明确降价销售的目的和原因，如清仓、促销或市场调整等。
在明确目的后，应该进行市场分析和竞争对手分析，确定降价销售的对象和幅度。
最后，需要评估降价销售对企业的影响和风险，确保决策科学合理。
2. 产品降价销售的执行方式产品降价销售的执行方式包括定价策略、促销手段等。
在执行过程中，应该遵守企业内部的定价规定，不得擅自降价销售。
同时，应该选择合适的促销手段，如限时折扣、捆绑销售等，以提升降价销售效果。
3. 产品降价销售的监督和检查为了确保产品降价销售的有效性，需要建立监督和检查机制。
企业应该设立专门的部门负责产品降价销售的执行和效果监测，及时发现问题并采取相应的措施。
同时，应该定期对产品降价销售的数据进行分析和评估，以调整策略和手段。
4. 产品降价销售的风险控制产品降价销售存在一定的风险，如利润下降、品牌形象受损等。
因此，在执行产品降价销售时，必须加强风险控制。
可以通过设定销售额度、控制降价幅度等方式，降低降价销售带来的负面影响。
结语产品降价销售是企业提升市场竞争力的重要手段，但也需要科学合理的管理规定来指导和规范。
通过建立完善的决策程序、执行方式、监督和检查机制以及风险控制措施，可以有效提升产品降价销售的效果，同时保护企业的利益和品牌形象。
明码实价管理制度
明码实价管理制度一、前言为了规范公司的经营行为，提高经营管理的效率和透明度，公司制定了明码实价管理制度，以便于员工遵循和执行。
二、管理范围该制度适用于公司内所有的经营活动和管理过程，包括但不限于采购、销售、库存管理、成本核算等方面。
三、定义1. 明码实价：指产品或服务的价格在销售时应该以真实价格公开，并不得以虚高价格进行销售。
2. 管理制度：指公司为了规范和管理经营行为而制定的一系列规章制度。
四、原则1. 公平原则：公司对外销售的产品和服务的价格应当公平合理，不得存在歧视性、虚高或虚低。
2. 诚实原则：公司对外公布的价格应该是真实准确的，不得进行欺诈的宣传和虚假的价格陈列。
3. 透明原则：公司应该对外公布其产品和服务的售价明细，包括各项费用和税费。
4. 禁止搭售原则：公司不得擅自在产品或服务的售价中搭售其他附加产品或服务。
五、具体规定1. 产品或服务的定价应当经过合理计算，不得存在歧视性和虚高定价。
2. 销售人员在与客户谈判时，不得提供虚假或误导性的价格信息。
3. 公开销售场所应当公示产品或服务的价格，并且价格应当真实准确。
4. 促销活动的价格优惠应当属实，不得虚高定价进行虚假打折。
5. 对于不同渠道销售的产品或服务，其价格应当保持一致。
6. 对于行业内价格的动态变化，公司应当及时调整销售价格。
举例说明：例如，公司在进行销售产品或服务时，应当对外公示价格清单，包括产品或服务的基本价格、税费和其他相关费用，确保价格的真实性和透明度。
六、监督检查1. 公司内设立监督检查部门，负责对经营活动的价格进行定期和不定期的抽查。
2. 对于发现的违反明码实价管理制度的行为，公司将依照相关规定进行处理，包括但不限于责任追究、警告、罚款、解除劳动合同等。
举例说明：例如，公司设立了价格监控岗位，对公司内外的价格进行抽查，确保所有价格的真实性和合理性。
七、制度宣传公司将向全体员工宣传明码实价管理制度，使其明确了解和牢记制度的规定和要求，同时制定相应的奖惩机制，树立正确的价格观念。
销售报价管理制度
销售报价管理制度一、引言销售报价是企业与客户进行业务洽谈的重要环节，直接关系到企业的利润和市场竞争力。
因此，建立科学合理的销售报价管理制度对企业发展至关重要。
本制度的制定旨在规范企业销售报价行为，提高报价的准确性和可靠性，确保企业利益最大化。
二、适用范围本管理制度适用于企业内部所有销售人员，在进行客户报价时必须遵守规定。
三、报价原则1. 信用原则：报价要真实可靠，不能夸大其词或否定竞争对手，保证客户的知情权和选择权。
2. 公平原则：相同的产品或服务应给出相同的价格，不能因人而异，确保客户公平竞争。
3. 利润原则：报价要合理，确保企业的利润空间，不能因为竞争激烈而低价竞争，损害企业利益。
4. 实效原则：报价要及时准确，不能因为疏忽造成客户的误解或耽误商机。
四、报价流程1. 接受客户询价：销售人员接受到客户的询价后，需及时录入到系统并通知相关部门进行报价。
2. 报价审核：报价负责人对报价单进行审核，确保报价的准确性和合理性，并在审核通过后进行报价。
3. 报价发送：报价负责人将审核通过的报价发送给客户，并抄送相关部门和领导，确保所有相关人员了解报价信息。
4. 报价跟踪：销售人员需跟踪客户对报价的反馈，及时了解客户的需求和反馈，并根据情况进行调整。
五、报价制度1. 报价单制度：所有报价必须使用公司规定的标准报价单，报价单中必须包含详细的产品或服务信息、价格、有效期等内容。
2. 报价信息保密：销售人员在进行报价时必须严格遵守公司的保密制度，不得泄露客户的报价信息给竞争对手或其他人员。
3. 报价优惠政策：销售人员在进行报价时可以根据客户的需求和订单量给予一定的优惠政策，但需要经过相关部门的批准。
4. 报价标准化：公司提供标准化的报价模板和报价流程，确保每次报价都符合公司的标准要求。
六、报价管理1. 报价数据统计：公司 salesforce 等销售管理系统可以记录每次报价的详情，包括客户、产品、价格等信息，方便公司统计和分析。
销售部作业指导书
销售部做业指导书一、部门文化：销售部工作作风：没有不行的理由，只有能行的办法；销售部服务理念：“保姆式”专家服务，良好关系；销售部销售宗旨：为客户选择最合适的房子；销售部工作目标：超越市场，领先一步。
二、销售部工作职责改变观念，解放思想，适应当前的竞争形势，满足业主对置业顾问高要求的趋势，打造佳纳房地产销售人员对客户全程的“保姆式”的服务模式。
1、做好业主购房的“顾问”。
2、购房、按揭、产权证，“一站式”服务。
3、售前、售中、售后期间积极协调的“全程”服务。
（一）部门职责1、公司目标地块的市场调研1）、目标地块所在地市场状况分析2）、城市状况、区域状况、发展状况分析3）、目标地块销售周期、销售价格预测2、公司房地产项目的策划工作1）、项目前期定位建议2）、项目推广策略的制定与实施3）、与各种媒体沟通联系，进行项目的广告宣传4）、项目各种推广活动的组织实施3、公司房地产项目的销售管理工作1）、售楼中心的现场销售管理2）、销售案场的准备及布置3）、各种销售资料的准备及制作4）、销售人员的管理及考核5）、销售档案的整理、记录及销售情况总结分析上报。
6）、销售价格策略的制定及调整。
7）、客户关系的维护协调。
8）、配合财务部门，做出资金回笼预算以及支出预计。
4、按揭贷款的办理1）、整理客户按揭资料。
2）、与按揭银行保持良好关系，办理按揭事务。
3）、按揭办理情况的统计及分析。
5、信息整理归集1）、对销售情况进行统计分析，及时反馈信息2）、及时掌握房地产行业政策，为公司决策提供信息3）、进行市场调查，为公司价格定位及项目定位提供信息支持。
（二）销售部岗位职责1、销售经理1）、参与公司销售方针政策的制定，并拥有决策建议权。
2）、参与前期项目研究、产品定位，并制定楼盘销售策略及各项推广执行方案。
3）、负责制定销售任务，监督管辖项目的销售进度，确保完成公司要求达成的销售目标。
4）、全面监督销售中心工作人员的行为规范，执行相关管理条例，完善销售管理制度。
售卖管理制度规范
售卖管理制度规范第一章总则第一条为规范和规范化销售管理行为，提高销售业务质量，保障企业利益，制定本规范。
第二条本规范适用于所有销售部门和销售人员，包括企业内部销售人员和外部销售代表。
第三条销售管理应遵循合法合规、公平竞争、诚实守信、诚信守约的原则进行。
第四条销售人员应当认真履行销售协议和约定，提高销售服务质量和效率。
第五条销售管理负责人应当建立健全销售管理制度，维护销售部门和销售人员的合法权益。
第二章销售管理制度第六条销售管理制度应当包括销售流程规范、销售政策执行、销售奖惩等内容。
第七条销售流程规范应当包括销售计划制定、客户开发、销售跟单、销售成交、售后服务等流程。
第八条销售政策执行应当包括定价政策、优惠政策、促销政策等内容，并且要求销售人员严格遵循。
第九条销售奖惩制度应当公正合理，对于销售成绩突出的人员给予奖励，对于不良行为给予相应处罚。
第三章销售人员行为规范第十条销售人员应当严格遵守公司的销售管理制度，不得擅自修改销售政策和规定。
第十一条销售人员应当诚实守信，不得提供虚假信息诱使客户购买产品。
第十二条销售人员应当保护客户隐私，不得泄露客户信息，以及利用客户信息谋取私利。
第十三条销售人员应当尊重客户意愿，不得强迫客户购买产品或服务。
第十四条销售人员应当维护公司形象，不得利用不正当手段获取销售业绩。
第四章销售管理监督第十五条销售管理负责人应当加强对销售人员的监督，对于不良行为及时制止和处理。
第十六条销售管理负责人应当定期对销售管理情况进行检查和评估，发现问题及时纠正。
第十七条销售管理负责人应当建立销售管理投诉渠道，接受内部和外部的投诉，并及时处理。
第五章销售管理制度违规处理第十八条对于违反销售管理制度的人员，应当按照公司规定给予相应处罚，包括警告、罚款、降职、开除等处理。
第六章附则第十九条本规范自颁布之日起正式执行。
第二十条本规范解释权归公司销售管理部门。
第二十一条本规范未尽事宜，由公司销售管理部门负责解释。
物品售卖管理制度内容
物品售卖管理制度内容一、总则为规范公司的物品售卖行为，维护公司的利益，提高公司的运营效率，制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有物品的售卖活动。
三、售卖对象公司的物品售卖对象包括但不限于员工、客户、供应商等。
四、售卖方式1. 线上售卖：公司可在公司官网、电商平台等线上渠道进行物品售卖活动。
2. 线下售卖：公司可在公司门店、专卖店、展会等线下场所进行物品售卖活动。
五、价格管理1. 售卖价格：公司根据物品的成本、市场需求等因素，合理确定物品的售卖价格。
2. 优惠活动：公司可举办优惠活动，吸引客户，提高销售额。
六、库存管理1. 入库管理：公司对售卖物品进行入库管理，并及时更新库存信息。
2. 出库管理：公司进行售卖活动时，对物品进行出库管理，保证库存信息准确性。
七、售后服务1. 售后政策：公司制定售后政策，保障客户的权益。
2. 售后服务：公司提供优质的售后服务，及时解决客户的问题。
八、商标管理1. 商标保护：公司对具有商标的物品进行商标保护，防止侵权行为。
2. 商标使用：公司合法使用商标，提高品牌知名度。
九、市场监管1. 售卖监管：公司对售卖活动进行监管，防止不当行为。
2. 审计管理：公司对售卖活动进行定期审计，及时发现问题并加以解决。
十、处罚规定1. 对于违反本制度的行为，公司将给予相应处罚，包括但不限于警告、罚款、停职等。
2. 对于严重违法违规行为，公司将立即解除与违规者的合作关系。
十一、附则1. 本制度的解释权归公司所有。
2. 本制度自发布之日起生效。
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1.目的
规范销售价格的制定、执行、变更的各个环节的操作，提高工作效率。
2.术语和定义
无
3.适用范围
适用于广佛区域公司销售项目的定价活动。
4.关键活动描述
4.1定价原则
4.1.1销售价格的制定和管理以实现项目综合收益最大化为原则，应依据《项目运营目标书》、项
目年度运营目标，同时结合当前销售项目实际情况和市场大环境等因素综合加以考虑确定。
4.2价格策略的制定
4.2.1项目定位阶段，集团营销管理中心按照《产品定位策划管理流程》，负责拟定《项目产品
定位报告》，提出项目价格策略建议，经集团产品决策委员会审批确定。
4.2.2集团营销管理中心参与《项目运营目标书》制订及评审工作，按《权责手册》完成评审后，
即确定项目价格策略。
4.2.3方案设计成果通过评审，区域公司营销管理部组织完成市场调研，对客户群的购买能力分
析和相关经济数据的分析及研究。
并根据《项目运营目标书》、项目年度运营目标要求，
拟订《项目整体营销策略方案》，提出营销目标（含项目整盘销售均价、销售分期安排、
分期销售计划、分期销售均价、营销费用计划等）报集团营销管理中心审核。
4.3开盘前价格确定
4.3.1区域公司营销管理部在开盘前2个月，组织财务管理部、成本管理部等相关部门，牵头成
立定价工作小组，并制定相应工作计划，以便及时准确测算或估算产品价格。
4.3.2营销管理部须在设计管理部提供最终审定的楼盘表及相关附属资料后的15天内，结合成
本管理部提供的项目成本信息，形成初步价格方案，提交区域公司营销管理部负责人。
4.3.3在项目开盘前20个工作日，区域公司营销管理部根据《项目运营目标书》、《项目整体营
销策略方案》、项目年度运营目标，结合市场情况，制订《项目定价策略方案》。
4.3.4制订《项目定价策略方案》的重要依据：
1）项目各阶段营销报告。
2）经审批确定的年度运营目标。
3）市场走势和竞争现状。
4）项目自身情况及成本数据。
5）销售折扣、优惠等相关因素。
4.3.5完整的《项目定价策略方案》报告必须包括以下内容：
1）市场走势分析与预测。
对宏观经济及房地产相关政策、房地产市场走势等进行分析及预测。
2）项目及主要竞品对比分析。
对项目当期产品进行详细分析，提炼项目核心价值，确定主要竞品的选择标准，对主要竞品情况进行详细描述及对比分析等。
3）定价工作回顾。
营销工作各阶段的定价工作回顾、项目往期销售情况的回顾与反思、项目年度运营目标等是《项目定价策略方案》制订的重要参考依据。
4）当期蓄客情况分析。
对来电来访情况、认筹认购情况进行统计分析，在蓄客量严重不足的情况下，必须重新审视项目的开盘时间及定价策略。
5）项目定价策略。
确定项目的销售策略（追求去化速度或追求利润最大化等），明确付款方式、开盘期、促销期的销售优惠方案。
6）价格制订过程。
从分期均价确定到价目表，要有完善的定价过程，具体可参照《项目定价模板》。
7）项目销控策略。
细化销售目标，并对开盘后各种可能的销售情况进行预测，并制定好各种应对措施等。
4.3.6《项目定价策略方案》制订完成后，区域公司营销管理部根据《项目定价策略方案》制定
价格打分表并爬楼打分，形成《销售价格表》，《销售价格表》必须将各类影响定价的因素
量化，影响定价的因素包括但不限于：楼层、朝向、位置/景观、花园/平台、户型、特殊
卖点等。
4.3.7《项目定价策略方案》及《销售价格表》经区域公司总经理办公会评审后，应在项目开盘
前20个工作日报集团营销管理部审核、集团总裁审批。
4.4销售阶段价格管理
4.4.1《项目定价策略方案》中应制订开盘后各阶段明确的量化销售目标。
4.4.2在以下情况下须重新审视项目的定价策略和营销策略：
1）开盘后实际销售情况明显偏离阶段销售目标，必须重新审视项目的整体定价策略和营销推广策略。
2）开盘后单个楼栋、单个楼层或某个楼栋单个户型销售速度明显超过或低于整盘平均销售速度时，应该重新审视各楼栋、各楼层、各户型的价差，并在不影响整体均价的情
况下对价目表进行调整。
4.4.3推盘过程中需要进行价格调整时，区域公司营销管理部应制定调价方案，报区域公司分管
领导审核，如果是实价上调由区域公司总经理审批，集团营销管理中心和总裁备案，如果
是实价下调需集团总裁审批，并在审批后1日内更新《销售价格表》，报集团营销管理中
心备案。
4.4.4原则上，价格调整后的当期目标销售均价不得低于《项目定价策略方案》中确定的当期销
售均价。
4.4.5销控策略。
事前确定价格调整触发点以及相应的价格调整策略，当实现销售率达到相应的
条件，剩余部分的房源价格予以上调：
1)正式开盘7天内
●触发点：实现销售率超过（ )，剩余部分价格上调（）。
2)正式开盘1个月内
●触发点：实现销售率超过（ )，剩余部分价格上调（）。
3)正式开盘6个月内
●触发点：实现销售率超过（ )，剩余部分价格上调（）。
4.4.6推盘过程中的公开优惠方案按《项目定价策略方案》执行。
4.4.7推盘过程中的特殊优惠、例外折扣等，一般由现场销售人员填写《销售折扣审批表》，由销
售人员按《项目定价策略方案》中有关的规定完成审核审批后执行。
4.5销售价格资料的管理
4.5.1负责项目销售的销控员，须在开盘前将明细价目及折扣标准等信息录入销售管理系统，经
营销管理部负责人复核后，进行锁定和保密处理。
4.5.2《销售价格表》等相关资料、文件在公司未批准公开前，属最高机密，任何知情者应严格
遵照集团的保密规范和制度，不得泄露。
4.5.3销售现场必须实施经批准的最新价格表，原价格表须由区域公司营销管理部统一管理备
案，并不得外泄。
4.6销售价格的销售软件系统管理
4.6.1经区域公司批准的《销售价格表》或过程中经批准的调整价格应当由区域公司营销管理部
按销售软件系统操作规定及时录入，并确保数据准确无误。
未录入或录入有误的，不得销
售，并追究相关责任人责任。
4.6.2区域公司营销管理部对销售软件进行管理及监督。
5.支持性文件
5.1.1《营销管理流程》
6.记录和表单
6.1.1《销售价格表》
6.1.2《销售价格审批单》6.1.3《销售折扣审批表》。