外贸企业在竞争市场中的定位分析
外贸公司存在的问题及对策分析
外贸公司存在的问题及对策分析随着全球经济的不断发展，外贸公司扮演着重要的角色，促进了国际贸易和企业间的合作。
然而，外贸公司也面临着一系列问题，并需要制定相应的对策来解决这些问题。
本文将针对外贸公司目前存在的问题进行分析，并提出相关对策以改进和提升其运营效能。
一、市场竞争激烈导致订单减少1.1 市场开放带来的机遇与挑战随着全球化进程的加快，市场开放程度增加，外贸公司面临更多竞争对手。
传统上领先地位上被其他新兴国家夺取，使得原有订单逐渐减少。
1.2 对策：寻找新客户并拓展市场份额为了迎接激烈竞争，在市场方面，外贸公司可以积极拓展新兴市场，并寻找新客户。
通过参加行业展览会议、建立合作伙伴关系等方式进行品牌推广和宣传营销活动，以吸引更多客户。
二、产品品质监控不到位影响企业声誉2.1 产品质量问题的影响外贸公司生产的产品如果存在质量问题，将不仅仅影响当前订单，还会对企业声誉造成持久性伤害。
这种情况下，订单数量和信任度都将大幅降低。
2.2 对策：加强供应链管理与产品检验为了确保产品品质符合标准和客户要求，在采购原材料时，外贸公司应积极与供应商进行配合，并建立一套完善的供应链管理系统。
在生产过程中，严格遵循各项质量控制标准和流程，不断改进和优化生产工艺。
同时，对所有产品实施全面的检验，并建立起售后服务体系以满足客户需求。
三、物流运输成本高导致利润率下降3.1 物流运输环节的挑战外贸公司在执行国际订单时面临着复杂的物流运输程序和时间压力。
高昂的物流运输成本直接影响到企业盈利能力。
3.2 对策：优化物流网络和选择合适运输方案为了解决这个问题，外贸公司可以通过优化物流网络来缩短运输时间和降低成本。
采用现代化的物流技术，例如物联网和云计算等，以提高物流的可见性和追踪能力。
此外，选择合适的物流合作伙伴，并与其建立长期稳定的合作关系，可以获得更好的价格和服务。
四、汇率波动增加了交易风险4.1 汇率波动对企业盈利的影响外贸公司在国际贸易中频繁进行货币兑换，而汇率波动会给企业带来较大的交易风险。
外贸解决方案
3.激励机制：建立科学合理的激励机制，激发员工积极性和创造力。
七、财务管理
1.资金管理：合理安排资金使用，确保企业运营资金充足。
2.成本控制：加强成本控制，提高企业盈利能力。
3.财务报告：定期编制财务报告，分析企业经营状况，为决策提供依据。
2.产品创新：加大研发投入，持续改进产品，提升产品竞争力。
3.品牌建设：加强品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度，树立良好的国际形象。
四、营销策略
1.渠道拓展：开发线上线下多元化销售渠道，扩大市场覆盖范围。
2.网络营销：利用互联网工具，如搜索引擎、社交媒体、电商平台等，提升企业及产品曝光度。
3.展会推广：参加国内外专业展会，展示企业形象，加强与潜在客户的交流与合作。
3.财务报告：定期编制财务报告，分析企业经营状况，为决策提供依据。
八、执行与监控
1.制定实施计划：明确目标、任务、责任人和时间表，确保方案的有效执行。
2.监控与评估：建立定期评估机制，监测方案实施进度和效果，及时调整优化。
3.沟通协调：加强内部沟通与协作，确保各部门共同推进方案实施。
九、总结
本外贸解决方案旨在为企业在合法合规的基础上，提供全面、详细的操作指南，助力企业应对国际市场竞争。在实际执行过程中，企业需根据市场变化和自身实际情况，灵活调整策略，确保方案的实效性。
六、人力资源策略
1.人才引进：招聘具备外贸经验的专业人才，提升团队整体素质。
2.培训与发展：制定员工培训计划，提供职业发展机会，激发员工潜能。
3.激励机制：设立合理的薪酬、晋升、奖励制度，提高员工积极性和凝聚力。
七、财务管理
1.资金管理：合理安排资金使用，确保企业运营资金充足。
我国中小型外贸企业的SWOT分析
2 我国中小型外贸企业的SWOT分析在经济全球化的大趋势下，我国中小型外贸企业对我国对外贸易乃至我国经济发展起着举足轻重的作用。
然而我国中小型外贸企业在存在优势和机遇的同时，也面临着诸多的劣势和威胁。
因此，对我国中小型外贸企业进行SWOT分析很有必要。
SWOT分析法是常用的战略分析方法，通过对组织结构内部条件和外部环境分析，明确组织机构的内部优势和劣势，外部环境的机会和威胁。
其中，S代表 strength(优势>，W代表weakness(弱势>，O代表opportunity(机会>，T代表threat(威胁>，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。
按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”(即组织的强项和弱项>和“可能做的”(即环境的机会和威胁>之间的有机组合。
对我国中小型外贸企业的SWOT分析：S(strength> ：改革开放以来，我国中小型外贸企业快速发展，在历经数十年的磨砺和发展后，它们形成了自己特有的内部优势，主要体现在：第一，我国中小型外贸企业机制灵活，其市场化程度高、经营思想不受限制、资金结构有利于获取利润最大化、运作方式自由，避免了政府的组织干预，思想观念新，市场参与意识强，对市场变化能及时的做出相应调整。
第二，资源占有方面的优势。
我国中小型外贸企业多为劳动密集型，我国幅员辽阔，资源丰富，原材料价格相对低廉，人口众多，劳动力资源且成本较低，使得企业具有产品成本低，具有价格优势。
第三，我国中小型企业客户稳定，关系良好。
我国中小型企业经营范围相对较窄，客户较固定，也能提供个性化服务，为企业以后的发展奠定人力资源基础，创新经营条件充足。
第四，中小型外贸企业的发展与我国国内市场需求结构紧密相连。
随着国内生活水平的提高以及消费观念的改变，我国社会消费结构呈现多样化，个性化的趋势。
因此，对市场需求反应灵敏，企业本身投资小，周转快等特点更具有优势。
外贸竞争战略中的核心竞争力研究
外贸竞争战略中的核心竞争力研究随着中国市场的不断发展，越来越多的企业选择了外贸出口。
对于企业而言，外贸竞争战略的制定是至关重要的，在这个竞争激烈的市场中，企业需要寻找到自身的核心竞争力，才能在竞争中脱颖而出。
一、什么是核心竞争力在外贸竞争战略中，核心竞争力是指企业在行业中独具特色的特点或优势，具有一定的稳定性，且难以被竞争对手所模仿或超越。
核心竞争力是企业在市场竞争中获得优势的基础。
二、外贸竞争中的核心竞争力在外贸竞争中，核心竞争力需要从多个方面来考虑，包括产品、品牌、供应链、渠道、服务等，其中产品作为外贸竞争的基础，扮演着决定性的角色。
1. 产品品质外贸产品的品质在外贸竞争中至关重要，优秀的产品品质能够让企业获得良好的口碑和声誉，从而吸引更多的客户。
品质也是建立起优质品牌的基石。
2. 产品创新随着市场的不断变化，产品创新愈发重要。
在外贸竞争中，研发出新颖、实用的产品可以帮助企业吸引更多的客户，提升企业的竞争力。
3. 产品设计在外贸竞争中，好的产品设计可以提升产品的美观度和实用性，让产品更符合市场需求，并能够满足不同的用户需求。
4. 供应链管理外贸的复杂性决定了企业需要良好的供应链管理。
优秀的供应链管理可以保证企业在生产、采购、物流等方面掌握更多的优势，从而提升企业的竞争力。
5. 渠道扩张渠道是企业与客户之间最重要的桥梁，众所周知，拓展市场和增加销售渠道可以为企业带来更多的商业机会。
合作伙伴的建立和资源整合是重要的途径。
三、外贸竞争战略外贸竞争战略的制定需要参照企业自身的情况。
在制定战略时，除了需要寻找核心竞争力外，还需要考虑企业定位、市场选定、渠道选择、价格政策、促销策略等方面。
以下是外贸竞争战略中的几种典型的竞争模式。
1. 差异化竞争差异化竞争是企业认为自己在某一方面具备出色优势，跟众多竞争者形成鲜明对比，吸引更多的客户，形成优势。
这种竞争模式需要企业不断地创新和改进，注重品牌建设、产品形象、服务质量等方面。
外贸出口企业的市场定位与产品策略
外贸出口企业的市场定位与产品策略随着国际贸易的不断蓬勃发展，外贸出口企业在全球市场中扮演着重要的角色。
要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，外贸出口企业需要精准的市场定位和科学的产品策略。
本文将探讨外贸出口企业的市场定位和产品策略的重要性，并提供一些建议。
一、市场定位的重要性在进入国际市场之前，外贸出口企业需要进行准确的市场定位。
市场定位是指企业根据市场需求和竞争状况，确定自己在目标市场中的定位和竞争优势。
良好的市场定位可以帮助企业准确把握市场需求，提供符合目标市场要求的产品和服务，从而获得更好的市场份额。
在进行市场定位时，外贸出口企业应充分了解目标市场的文化、消费习惯、竞争对手等因素。
通过市场调研和分析，企业可以确定自己的目标客户群体，并了解他们的需求和偏好。
只有准确把握市场需求，企业才能生产出有竞争力的产品。
二、产品策略的重要性产品策略是指企业通过研发、生产和营销等活动，来满足市场需求并获取竞争优势的商业决策。
在外贸出口企业中，产品策略至关重要。
有一套科学有效的产品策略可以帮助企业在国际市场中获得竞争优势。
首先，外贸出口企业要关注产品的品质和性能。
质量是产品的基础，良好的品质可以增加产品的竞争力，提升客户满意度。
同时，企业还应关注产品的创新性和技术含量，不断提升产品的附加值。
其次，外贸出口企业还应注重产品的定制化和差异化。
在全球市场中，同质化产品过多，企业应通过产品的差异化来获取竞争优势。
定制化产品可以根据客户需求进行个性化设计和生产，满足不同市场的特定需求。
另外，外贸出口企业还应关注产品的包装和营销。
产品的包装设计应吸引目标客户，并能传达企业的品牌形象和价值观。
在市场推广方面，企业可以通过线上线下等多种渠道进行宣传和销售，提高产品的曝光度和销售量。
三、建议为了在市场定位与产品策略方面取得成功，外贸出口企业可以考虑以下建议：1. 建立全面的市场调研体系，深入了解目标市场的文化、消费习惯和竞争状况。
外贸出口企业的市场营销策略与渠道管理
外贸出口企业的市场营销策略与渠道管理随着全球化进程的加快和互联网技术的不断发展，外贸出口企业在市场营销策略和渠道管理方面面临着新的挑战和机遇。
本文将探讨外贸出口企业在市场营销策略和渠道管理方面的相关问题，并提供相应的解决方案。
一、市场营销策略在进入国际市场之前，外贸出口企业需要制定有效的市场营销策略来实现销售目标。
以下是一些可行的市场营销策略：1. 定位策略定位是外贸出口企业区别于竞争对手的重要方式。
企业应确定自身产品或服务的独特卖点，并寻找适合的市场细分来精准定位目标消费者。
例如，某企业出口品质优良的家居用品，可以将目标市场定位于高端客户群体。
2. 品牌建设品牌是外贸出口企业在国际市场上获得竞争优势的重要因素。
企业应通过提供高品质产品和优质服务来树立良好的品牌形象，增强市场认知度和品牌忠诚度。
此外，建立品牌合作伙伴关系和参加国际品牌展会也是有效的品牌建设方式。
3. 价格策略价格是影响外贸出口企业在国际市场上竞争力的重要因素。
企业应根据不同市场的需求和竞争情况，制定灵活的定价策略。
例如，对于价格敏感的市场，可以采用差异化定价或折扣策略来吸引客户。
4. 促销策略促销活动是外贸出口企业提高销售额和推广产品的重要手段。
企业可以通过参加行业展览、举办产品培训、提供优惠折扣等方式来吸引目标客户。
同时，与当地销售合作伙伴开展联合促销活动也是一个不错的选择。
二、渠道管理渠道管理是指外贸出口企业在市场上销售产品和服务的方式和途径。
一个高效的渠道管理可以提高销售效率和市场覆盖面。
以下是一些渠道管理的建议：1. 选择合适的渠道外贸出口企业应根据产品属性、市场需求和成本效益来选择合适的渠道。
例如，对于大批量的标准化产品，可以选择代理商或经销商渠道；对于高端定制产品，可以选择直销或在线销售渠道。
2. 建立合作伙伴关系与当地经销商或销售代理建立稳定的合作伙伴关系是渠道管理成功的关键。
企业应加强对合作伙伴的培训和支持，共同制定销售目标和策略，并建立良好的沟通机制。
外贸行业发展趋势分析与对策研究
外贸行业发展趋势分析与对策研究近年来，随着全球经济一体化的加快以及科技的快速发展，外贸行业正面临着许多新的挑战和机遇。
本文将从国内外市场需求、科技应用、商务模式转型、贸易政策角度等多个方面，对外贸行业的发展趋势进行深入剖析，并针对这些趋势提出相应的对策。
一、国内外市场需求的变化随着全球化的推进，国际市场需求日益多元化并呈现出个性化、定制化的特点。
传统的大宗商品贸易正在逐渐减少，而高附加值产品和服务的需求逐渐增加。
此外，新兴市场国家经济迅速崛起，对外贸的依赖度不断降低。
在这种情况下，外贸企业需要根据市场需求的变化，调整产品结构和市场定位。
二、科技应用的影响科技的快速发展对外贸行业产生了深远的影响。
一方面，互联网和智能设备的普及使得电子商务蓬勃发展，为外贸企业提供了更加广阔的销售渠道；另一方面，人工智能、大数据分析等技术的应用能够提高外贸企业的决策效率和运营效果，降低成本。
外贸企业需要积极应对这些技术变革，提升技术能力，提高竞争力。
三、商务模式转型传统的外贸商务模式面临着许多挑战。
越来越多的外贸企业开始采用跨境电商模式，通过电子商务平台和国际物流网络进行交易。
这种模式具有成本低、效率高的特点，能够更好地满足消费者个性化需求。
同时，外贸企业还可以积极开展线上线下的结合，提供全方位的商品和服务体验。
对于外贸企业来说，转型到新商务模式需要更加关注消费者需求、优化供应链等方面。
四、贸易政策的影响贸易政策的变化对外贸行业产生重要影响。
不同国家和地区之间的贸易摩擦、贸易保护主义的抬头，都给外贸企业带来了不确定性和风险。
在这种情况下，外贸企业需要密切关注贸易政策的变化，不断调整战略，寻找新的市场机会。
同时，外贸企业还可以加强国际合作，规避贸易风险，并积极参与国际贸易规则的制定。
五、提高产品质量和品牌形象随着市场竞争的加剧，外贸企业需要更加注重产品质量和品牌形象的建设。
不论是传统贸易还是跨境电商，高品质的产品质量和良好的品牌形象是吸引消费者的重要因素。
外贸市场企业出口竞争力与市场份额分析
外贸市场企业出口竞争力与市场份额分析随着全球化进程的推进，外贸市场对于各国企业的竞争力和市场份额具有重要影响。
本文将对外贸市场企业的出口竞争力和市场份额进行分析，并探讨其关联性以及影响因素。
一、出口竞争力的定义和评价指标出口竞争力是指企业在外贸市场中与其他竞争对手相比，以产品质量、价格、品牌和服务等方面的优势而保持竞争优势的能力。
衡量出口竞争力的指标包括出口产品的市场占有率、出口产品的贸易价值以及国际市场对企业品牌的认可度等。
此外，还可以考虑企业的创新能力、技术水平、营销策略和国际市场的多元化等因素。
二、出口竞争力与市场份额的关联性出口竞争力与市场份额之间存在紧密的关联性。
一方面，出口竞争力决定了企业在外贸市场中取得的订单量和销售额，进而影响市场份额的大小。
具有较强出口竞争力的企业往往能够获得更多的订单和销售机会，从而稳定或扩大市场份额。
另一方面，市场份额的增加也能够给企业带来更大的规模效应和经济效益，提升企业的竞争力。
三、影响外贸企业出口竞争力的因素1. 产品质量和技术水平：优质的产品质量和先进的技术水平是提升企业出口竞争力的重要因素。
对于市场需求高的产品，高质量和创新的技术将增加企业在市场中的竞争力。
2. 价格竞争力：合理的价格定位可以帮助企业在激烈竞争的外贸市场中取得竞争优势。
但过分追求低价也可能降低产品质量和降低企业的盈利能力。
3. 品牌影响力：建立良好的品牌形象能够增加企业在市场中的认可度和竞争力。
通过品牌塑造，企业可以建立与消费者的情感连接，提高产品的附加值。
4. 营销策略与渠道布局：针对不同的市场需求，制定合适的营销策略和渠道布局是提升企业出口竞争力的关键。
有效的市场定位和广告宣传能够增强产品的市场竞争力。
四、市场份额的分析和影响因素1. 市场份额的计算：市场份额可以通过企业的出口产品贸易价值与总市场贸易价值的比例来计算。
市场份额的大小反映了企业在市场中的地位和竞争力。
2. 入市壁垒：不同国家和地区的入市壁垒各异，包括市场准入的法规和条例、贸易保护主义政策、行业壁垒以及文化差异等。
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外贸企业在竞争市场中的定位分析一、外贸企业定位企业在外贸市场中的定位十分重要，档次、年龄、性别、区域都有着关系。
没有卖不出去的产品，只有不专业的定位。
外贸企业的定位与内贸有着本质的差别，你是想打开欧美市场呢还是拉美市场，是非洲还是阿拉伯国家呢！你的产品决定了你的定位。
正如《定位》的作者杰克特•劳特所说：营销是认知的战场。
围绕产品、服务、自身认识进行定位。
具体定位方式就是你的文化定位、反向定位、依附定位、创新定位文化定位企业文化在市场定位的已经为大众所认可，产品的概念中凝聚的企业文化。
在产品的品质与属性被模仿的同时，但它的文化是模仿不来的。
比如：松下的经营之神精髓，以人为本的爱立信公司，三洋的企业生命论等等。
在众多的文化定位中莫如可口可乐的定位。
以象征美国文化的可口可乐是一种享誉全球的碳酸饮料，这种老牌饮料已经有100多年的历史了。
世界上95%的人都认识著名的可口可乐商标。
在一次记者发布会上，利比亚统治者卡扎菲看到了桌面上的可口可乐，他看了它很久，然后一掌把这个红色易拉罐打翻。
记者们惊诧地拍下这个场景，然后问他为什么。
他说：“这个东西就代表了美帝国主义，我打倒了美帝国主义。
”如“可口可乐”不仅是一种享誉全球的碳酸饮料品牌，其更是美国文化的象征。
正如美国一位报纸编辑所说：“…可口可乐‟代表着美国精神，喝一瓶可口可乐就等于把美国精神灌入体内。
”可口可乐瓶中装的是美国人的梦，也装着向往美国生活的人的梦。
如果你是碳酸应料行业那么你该怎样定位自己呢？外贸企业在竞争市场中的定位其实就是你所能提供市场需求的产品，满足市场需求。
综合考虑的你的产品，细分市场。
事实上许多公司在进行定位时都会先去考虑怎样占领市场，但前提是你有没有分析市场环境。
在竞争对手占有足够的份额，如何与本土化企业进行竞争。
不妨从我们现实中来看例子：在80、90年代曾经在国内风靡一时的健力宝，占领了中国饮料行业的半壁江山，其定位于年轻活力。
为什么国内市场仍会让位于其他国外饮料企业呢？原因是他没有很好的定位产品，仅限于当时的年轻人，不过现在他们都老了，没有考虑产品品牌的延续性，以致现在的年轻人只知道可口可乐、百事可乐。
可口可乐在进入中国市场时打了漂亮的一丈，一开始就定位年轻、激情、有活力，注重品牌延续效应，在注重年轻的同时，融入家庭元素，大打亲情牌，博得老了老中青少的喜爱。
定位不局限于现在。
依附定位所谓反向定位就是以行业中的知名品牌为参考点，反衬自己在行业中的位置。
一般来说比照的对象一般是信誉与业绩较好，知名度较高拥有一定的市场的领导者企业。
如美国汽车行业艾维斯。
60年代之前，艾维斯在租车业一直不很景气，甚至到了快破产的地步，直到1962年聘任了罗伯特•陶先德(Robert Townsend)担任总裁后才有了转机。
当时，在租车业赫兹(Hertz)是第一位，资本是艾维斯的五倍，年营业额是三倍半。
以一个弱势品牌要想对抗一个强势品牌当然要有一套创新有效的营销策略和广告创意。
1963年，伯恩巴克为艾维斯做的广告标题是：“艾维斯在租车业只是第二位。
那为何与我们同行?”(Avis is only No.2 in renting cars. So why go with us?)内文是：“我们更努力（当你不是最好时，你就必须如此），我们不会提供油箱不满、雨刷残破或没有清洗过的车子，在我们的车里座位已经调好、加热器已经打开、除霜器业开始工作。
你可以看得到，我们尽力将事情做好。
我们会为你提供一部新车和一个愉快的微笑……下次与我们同行。
我们的柜台前队伍短些。
”这个广告坦诚自己在出租业中不是老大，因此，不能像老大一样凡事都不在乎。
在广告史上，从来不曾出现过这样的广告。
将自己的公司在同业界里定位为第二位，这可说是第一次。
另一则广告，标题直接说：《老二主义。
艾维斯的宣言。
》(No.2 ism. The avis manifesto.)，内文是这样的：“我们在租车业，面对业界巨人只能做个老二。
最重要的，我们必须要学会如何生存。
在挣扎中我们也学会在这个世界里做个老大和老二有什么基本不同。
做老大的态度是：…不要做错事，不要犯错，那就对了。
‟做老二的态度却是：…做对事情。
找寻新方法。
比别人更努力。
‟老二主义是艾维斯的教条，它很管用。
艾维斯的顾客租到的车子都是干净、崭新的。
雨刷完好，烟盒干净，油箱加满，而且艾维斯各处的服务小姐都是笑容可掬。
结果艾维斯本身就转亏为盈了。
艾维斯并没有发明老二主义。
任何人都可采用它。
全世界的老二们，奋起吧!”依附定位根据国家的不同适用性是不同的，在定位时一定了解当地法律法规。
比如依附定位在美国是公开允许的，但在中国是明令禁止的。
五粮液把北京七粮液告上法庭就是个典型的案例。
反向定位反向定位就是以竞争对手为参考点，逆向而行，从另一侧面衬托自己的优势。
最典型的莫过于甲壳虫广告。
美国汽车制造商一直强调更长、更大、更豪华，但在19世纪七十年代爆发的石油危机后，这种定位无疑把美国的工薪阶层给排除在外了，甲壳虫则逆向定位“Think Small（想想还是小的好）”，正好迎合了美国工薪阶层的需求，小巧经济，成功的攻陷了美国这个汽车大国。
创新定位创新是一个企业前进的不竭动力，没有创新任何企业都无法生存。
微软为什么能够称霸全球，因为技术创新；SONY为什么能够独占电子行业鳌头，因为思想创新；海尔为什么在电器业领先，因为它的定位新。
海尔集团成立于1984年，在刚开始生产冰箱时，就提出了“名牌战略”的口号。
“名牌战略”的核心就是产品的高质量，创新力。
1985年，海尔从德国引进了先进技术，生产出我国乃至亚洲第一代四星级冰箱，领先一步在国内市场形成了质量可靠和技术先进的优势。
很快海尔便以高新技术、高质量的产品赢得了广大消费者的信任。
作为海尔有一个思路，第一台引进，第二台国产，第三台出口，第四台境外生产，冰箱、空调、洗衣机都是这么一个路子。
我们引进技术之后，迅速的转化为我们自己的，国产化之后在中国生产，然后再根据国外的情况出口到海外去，进行一些新的改造，最后再到境外去生产。
竞争市场分析在市场竞争中要尤以了解对手动向，所谓知己知彼、百战百胜。
外贸市场更是一个不见底的深坑，想要了解国际市场行情有很大困难，调研就有很大难度，只能从现有网络上搜集。
那你有没有想过委托本地调研公司调查呢？既然想走出去，就要把相关公司拉进来，既拓展了你的资源，又为企业进驻市场奠定了基础。
规避大企业，瞄准小市场在市场中，不妨规避大企业，在本土化与大企业竞争没有雄厚的经济实力只能被挤出市场。
旁敲侧击，做市场追随者，那你必须具有一定的市场份额，二、找准自己在行业中的位置在行业中您了解自己的位置才能更好的发展下去，包括所处的环境、区域、竞争对手信息等等，这就需要区域规划、市场细分、调查研究。
区域规划区域是目标消费者所在的基本单位，也是企业争夺的焦点。
外贸企业如何在人生地不熟的海外作战，这就需要区域规划。
企业的销售区域，是企业将产品成功实现推销给消费者的一个直接接触点，因而区域规划非常重要的。
因为企业本身的市场经营，主要就是依靠的一个个小区域连成大区域，并最终实现所有范围内的业绩提升。
我们把区域规划成三类：一类是：主导市场主导市场就是产品投放的主要区域，外贸行业在进行产品投放时需要有侧重区域，根据2/8法则，这个市场在你的海外投放中占有极其重要的地位。
不要广撒网，那样你不分区域重点只能浪费资源。
二类是：一般市场一般市场就是以常规手法既能营销，不需要过多的资源配置，产品需求、资源结构相对缓和区域市场。
这种市场往往业绩平庸，但不是没有价值。
在相对的产品刺激下也可能成为主导市场。
三类是：潜在市场在海外市场开拓中潜在市场往往大量存在，让你无法区分，就像鸡肋似得，嚼之无味弃之可惜。
那你怎么能让它变成可口的美味呢？不妨把它嚼碎、揉烂了再吃。
先试探市场竞争状况，配合相关的刺激性需求活动，让产品占有一席之地。
了解当地需求，制作特定的销售活动，一举打开市场困顿的局面。
市场细分市场细分是企业开发市场必不可少的环节，通过市场细分可以将市场结构清晰的展现出来，有利于产品投放。
根据消费者不同的态度、行为、人口变量、心理变量和一般消费习惯划分出每个群体。
根据群体的不同具体的市场划分一下四个：1．地理细分：要把市场划分为不同的地理区域单位，如州、市、区（县）甚至城镇或者街道，但对于外贸来说我们只是寻找海外大买家，不妨把范围扩大一点，并不要拘泥某个市县，也可以把某两个市县交差的相关企业作为一个单位，细分不要拘泥于形式。
2．人文统计细分：将市场按人文统计学变量如年龄、家庭人数、家庭生命周期、性别、收入、职业、教育、宗教、代沟、社会阶层为基础划分成不同的群体。
由于消费者的偏好常常与人文统计变量有密切的联系，且人文统计变量比大部分其它类型的变量更容易衡量，所以人文统计变量是区分消费者群体最常用的基础。
3．心理细分：根据购买者的社会阶层、生活方式或个性特点，将购买者划分成不同的群体。
在同一人文统计中群体中的人可能表现出差异极大的心理特性。
比如中年和青年就有着本质的不同，如西装是中年的代表，牛仔是青年的代表。
4．行为细分：根据购买者对一件产品的了解程度、态度、使用情况或反应，将他们划分成不同的群体。
许多营销人员坚信，行为变量（时机、利益、使用者地位、使用率、忠诚状况、购买者准备阶段和态度）是建立细分市场的重要出发点。
根据企业规划、市场细分、调研分析明确了自己在外贸行业中的位置，你是作为领导者还是作为追随者姿态进入国际市场，都要通盘考虑自身的实力，市场的状况决定你企业发展方向，毕竟国外环境与国内环境有着本质的差别，在文化、教育、心理、政治、经济、法律等各方面都要了解，所谓知彼知己，则百战百胜。
三、寻找外贸市场空间如何寻找海外市场这是许多国内企业很头痛的问题，一直以来开发国外市场都是中国企业的短板。
在质量、技术与科技含量都大打折扣的同时如何与国外企业分庭抗礼呢？现在无非的做法是收购国外企业，但不是所有企业都像比亚迪那么有钱。
我们来看看创维是怎么打入国际市场的。
中国彩电业一直被外界嘲笑为无“心”电视，主要原因就是缺乏技术核心，只能赚取微薄的代工费用。
对于代工模式，创维电视董事局主席张学斌认为在企业发展初期是有利也是必要的，能够帮助企业适应全球彩电生产标准。
而创维的国际化策略也正是从“农村包围城市”，首先进入东欧、亚洲国家，发展OEM业务，再逐步推出自有品牌。
如今创维的海外市场已经占据销售额的10%。
在海外空间的拓展中我们发现往往有两条路线，一个是贵族路线，就是直接是进军那些最发达的欧美市场，另外一块可能是草根路线，先去第三世界的国家，比如说越南、缅甸，包括非洲、拉丁美洲的市场，其实创维并没有去严格划分市场。
关键在于怎么去发现市场。