行业竞争分析
如何进行行业分析及行业竞争分析
如何进行行业分析及行业竞争分析如何进行行业分析及行业竞争分析综述行业分析与竞争分析是企业战略规划的重要组成部分。
通过对行业的全面了解，企业能够发现市场机会和竞争优势，从而制定有效的商业战略。
本文将详细介绍如何进行行业分析和行业竞争分析的方法和步骤。
一、行业分析行业分析是对特定行业的规模、增长趋势、竞争结构等方面进行深入研究的过程。
以下是进行行业分析的步骤：1.确定研究目标：明确需要分析的行业范围，并明确研究的目的。
例如，是否着重分析行业的增长潜力或市场细分。
2.收集行业数据：通过调研、统计数据、行业报告等途径，收集相关数据和信息。
这些数据包括行业的市场规模、增长率、主要参与者等。
3.分析行业结构：根据收集的数据和信息，分析行业的结构，包括市场集中度、行业进入壁垒、供应链结构等。
了解行业的供需关系和竞争压力。
4.研究增长动力：确定行业的增长动力和趋势，包括技术创新、政策变化等因素。
了解这些动力能够帮助企业预测行业的未来发展方向。
5.评估风险因素：分析行业的风险因素，包括政治经济环境、法律法规、市场需求等。
了解这些风险因素能够帮助企业制定风险管理策略。
二、行业竞争分析行业竞争分析是对行业内竞争者之间的相互关系进行研究和评估的过程。
以下是进行行业竞争分析的步骤：1.确定竞争对手：确定行业内的主要竞争者，并了解他们的市场份额、产品和服务优势等。
通过分析竞争者的战略，了解他们的竞争优势和弱点。
2.研究竞争策略：分析竞争者的战略选择，包括定价策略、产品差异化、市场定位等。
通过研究竞争者的策略，了解他们对市场的影响和应对措施。
3.评估竞争优势：通过对竞争者的资源、能力和核心竞争力进行评估，了解他们的竞争优势来源。
这些竞争优势可以是品牌知名度、技术创新、市场渗透能力等。
4.预测竞争动态：基于对竞争者和行业趋势的研究，预测未来的竞争动态，包括竞争者的增长战略、市场份额变化等。
这些预测能够帮助企业制定应对策略和决策。
各行业竞争力分析
各行业竞争力分析近年来，随着全球化的深入发展，各行各业的竞争变得愈加激烈。
在这样的背景下，对不同行业的竞争力进行深入分析，将有助于我们了解行业的现状、发展趋势以及未来的机遇与挑战。
本文将从不同角度出发，对几个关键行业的竞争力进行分析。
一、制造业制造业作为国民经济的支柱产业，具有高度复杂的竞争环境和严峻的挑战。
目前，制造业的竞争主要体现在技术创新、产品质量和成本控制等方面。
国内制造业企业需要加大研发投入，提升技术创新能力，提高产品质量和服务水平，降低生产成本，以保持竞争力。
二、互联网行业互联网行业是近年来迅速发展的行业之一，这里的竞争主要集中在技术领先、用户数量和用户黏性等方面。
由于技术更新换代的速度快，企业需要不断地进行技术创新，保持领先地位。
同时，通过增加用户数量和提高用户黏性，形成规模优势和用户资源优势，进一步巩固企业的竞争地位。
三、金融业金融业是国民经济的重要组成部分，在竞争力方面，主要体现在资本实力、服务水平和风险控制等方面。
企业需要有足够的资本实力，才能在市场上立足并扩大规模。
在服务方面，金融机构需要提供多样化的金融产品和专业化的金融服务，满足不同客户的需求。
与此同时，有效的风险控制体系也是保障竞争力的重要因素。
四、教育行业随着全民教育意识的提高，教育行业正在蓬勃发展，竞争激烈。
在竞争方面，教育机构需要树立良好的品牌形象，提供优质的教学资源和服务。
拥有专业、高素质的师资队伍和先进的教学设施也是提升竞争力的重要因素。
另外，创新教育模式和培养学生综合素质也是教育行业保持竞争力的关键。
五、医疗行业医疗行业是人们生活中不可或缺的一部分，具有广阔的市场前景。
竞争力主要表现在医疗技术水平、医院规模和服务质量等方面。
医疗机构需要引进先进的医疗设备和技术，提高医疗水平。
同时，扩大医院规模，提供优质的医疗服务也是提升竞争力的关键。
六、物流行业随着电商的兴起和物流业的发展，物流行业的竞争愈加激烈。
竞争力主要体现在运输效率、成本控制和服务质量等方面。
不同行业市场竞争态势分析
不同行业市场竞争态势分析一、引言市场竞争是现代经济中不可避免的现象，各行各业都会面临竞争的压力。
本文将对不同行业市场竞争态势进行分析，旨在探讨各行业竞争的特点以及应对策略，提供一定的参考和借鉴。
二、制造业制造业是我国经济的重要组成部分，竞争态势较为激烈。
随着科技的发展，制造技术的进步成为关键竞争力。
企业应注重产品研发，提高技术含量，加强品牌建设。
同时，优化供应链管理，降低成本，提高生产效率也是重要的竞争策略。
三、电子商务电子商务行业近年来快速崛起，竞争态势日益激烈。
在这个行业中，互联网技术的运用和用户体验的优化成为企业成功的关键。
除了提供优质商品和服务外，广告宣传、会员服务以及快捷的物流配送也是企业在竞争中脱颖而出的重要因素。
四、金融业金融业竞争较为复杂，涉及多个方面。
银行、保险等金融机构要从传统业务向创新型业务转型，提供多元化的金融服务。
同时，金融科技的兴起也使得金融业的竞争更加激烈。
企业需要加大科技投入，提升信息化建设，并保护客户隐私和资金安全。
五、教育培训教育培训行业是一个快速发展的行业，竞争态势逐渐加剧。
在这一领域，优质的师资力量和科学的教学方法是吸引学生的关键。
同时，教育机构要注重品牌建设和口碑营销，提供差异化的教育方案以满足不同学生的需求。
六、旅游业旅游业是一个充满机会和挑战的行业，竞争态势呈现出多元化的特点。
企业需要重视产品创新和区域特色的挖掘，提供独特和个性化的旅游体验。
此外，合理的价格策略、供应链管理和品牌建设也是企业在竞争中获得优势的关键。
七、零售业随着电商的兴起，零售业的竞争形势变得更加激烈。
实体店面需要提供更好的购物环境和服务体验，通过个性化、差异化的产品来吸引顾客。
电商平台要注重物流配送的速度和服务品质，不断优化用户体验，增强用户粘性。
八、餐饮业餐饮业是一个日益火爆的行业，市场竞争非常激烈。
创新菜品、提供优质服务、营造舒适的用餐环境是吸引顾客的关键。
此外，餐饮企业还需要重视菜品供应链管理、成本控制和品牌建设，以巩固竞争地位。
各行业的竞争格局分析
各行业的竞争格局分析引言：竞争是市场经济的基本特征之一，我们身处一个竞争激烈的社会中。
不同行业的竞争格局各不相同，本文将从十个方面分析不同行业的竞争格局，并探讨其中的原因和影响。
一、制造业制造业是国民经济的基础，其中的竞争格局主要取决于技术实力、产能规模和成本控制能力。
先进技术的应用和自主研发能力提升企业的竞争力，大规模生产能够降低成本并提高品牌影响力。
二、金融业金融业作为经济的血液循环，也是一个高度竞争的行业。
竞争格局主要由资本实力、创新能力和服务质量所决定。
金融机构之间的竞争主要体现在利率、服务费用和金融产品创新上。
三、零售业零售业是一个多方位的竞争领域，竞争格局主要由商品种类、价格和销售渠道所决定。
不同企业通过品牌定位、市场推广和客户体验来争夺消费者的青睐。
四、互联网行业互联网行业是近年来崛起的新兴行业，竞争格局主要取决于技术创新和服务质量。
互联网企业通过独特的商业模式、优质的用户体验和创新的产品形态来争夺市场份额。
五、餐饮业餐饮业是一个千变万化的行业，竞争格局主要受到地理位置、菜品特色和服务质量的影响。
餐饮企业通过独特的菜品和情感化的服务来吸引消费者。
六、汽车行业汽车行业是一个资本和技术密集的行业，竞争格局主要由品牌实力、产品质量和售后服务所决定。
品牌影响力和创新能力是汽车企业提高竞争力的关键。
七、房地产业房地产业是一个与人们生活息息相关的行业，竞争格局主要受到地段、价格和楼盘品质的影响。
开发商通过地产项目的品质和推广营销手法来争夺购房者的青睐。
八、医疗健康行业医疗健康行业是一个充满挑战和机遇的行业，竞争格局主要由医疗技术、服务质量和医疗资源所决定。
医疗机构通过提供高质量的医疗服务和关怀患者的态度来吸引患者。
九、娱乐文化行业娱乐文化行业是人们精神生活的重要组成部分，竞争格局主要取决于内容创作、市场营销和版权管理。
具有独特文化内涵和艺术价值的作品能够吸引观众和读者的关注。
十、教育培训行业教育培训行业是社会发展的重要领域，竞争格局主要受到师资力量、教学内容和教学方法的影响。
行业分析与竞争分析
行业分析与竞争分析行业分析与竞争分析导言行业分析与竞争分析是制定战略计划的重要工具之一，它可以帮助企业了解市场的整体环境和竞争对手的情况，从而为企业制定合适的发展战略。
本文将以某个特定行业进行分析，并探讨其竞争格局和竞争策略，为企业的战略决策提供参考。
一、行业分析1. 定义和范围该行业是属于消费品行业的一个细分领域，主要从事生产和销售某类特定产品。
这类产品广泛应用于各个领域，如家居、医疗、教育等。
2. 市场规模和增长趋势该行业市场规模庞大，并且呈现出持续增长的趋势。
主要受益于人民生活水平的提高、人口老龄化等因素的影响。
根据统计数据，该行业市场规模预计将保持每年10%的增长率。
3. 市场结构该行业市场结构较为集中，少数大型企业占据了市场份额的大部分。
这些企业拥有强大的生产和销售能力，可以通过规模效益和品牌优势获得较高的市场份额。
4. 市场竞争动态由于该行业具有较为稳定的市场需求，导致市场竞争相对激烈。
各大企业通过不断创新和提高产品质量，以及通过价格竞争等手段争夺市场份额。
5. 产业链分析该行业的产业链可以划分为生产、销售和售后服务等环节。
其中，生产环节是核心环节，决定了产品的质量和竞争力；销售和售后服务环节则影响了产品的市场占有率和客户忠诚度。
二、竞争分析1. 竞争对手分析该行业的竞争对手主要包括大型企业和小型企业。
大型企业拥有强大的规模和品牌优势，可以通过降低成本和提高资金利用率来获得竞争优势；小型企业则可以通过灵活的经营模式和突破性的创新来获得竞争优势。
2. 竞争格局该行业的竞争格局相对稳定，市场份额分布较为均衡。
大型企业相互竞争，争夺市场份额；小型企业则通过专注某个细分市场，以便分得市场蛋糕。
3. 竞争优势分析竞争优势是企业在竞争中获得成功的关键因素。
该行业的竞争优势主要包括产品质量、品牌形象、供应链管理、创新能力和营销策略等方面。
企业可以通过加强自身的竞争优势来获得市场份额和利润的增长。
4. 竞争策略分析竞争策略是企业在市场中实施的行动计划，以获取竞争优势和实现目标。
行业竞争分析的准确方法与实践案例
行业竞争分析的准确方法与实践案例一、行业竞争分析的意义与目的在当今激烈的市场竞争环境下，了解所处行业的竞争格局和趋势至关重要。
行业竞争分析是指通过对特定行业内各个参与者的战略、资源和能力进行细致深入的研究，以识别出其优势和劣势，并预测该行业未来发展方向。
准确地进行行业竞争分析可以帮助企业制定更具有竞争优势的战略，提高自身在市场中的地位。
二、行业竞争分析的方法及步骤1. 参与者调查第一步是对该行业内所有参与者进行调查。
这包括但不限于公司、供应商、分销商、合作伙伴等。
通过收集并比较这些参与者的数据和信息，可以初步了解到各个参与者之间相对实力和地位。
同时还要注意分析他们之间可能存在的合作关系或冲突。
2. 竞争对手分析在参与者调查基础上，重点关注主要竞争对手。
评估他们的战略方向、产品组合、品牌知名度等因素，从而确定自身与竞争对手的差距和优势。
这可以通过市场调研、媒体报道、行业报告等方式获取相关信息。
3. 客户需求分析了解客户需求是竞争分析中的重要一环。
通过数据调查、市场监测等方式，掌握客户对产品或服务的偏好、购买意愿和购买力。
同时，需要关注客户对于价格、品质、创新性等方面的要求，以适应市场需求并保持竞争优势。
4. 环境扫描在该行业局势中，了解并评估相关政策法规、经济形势、技术发展等外部环境因素的影响是必要的。
这些因素可能对该行业内参与者的战略决策产生重大影响。
例如，一项新出台的政策可能会改变整个行业的格局。
5. SWOT分析在完成以上基础工作后，可以进行SWOT（Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats）分析以帮助更深入地理解行业竞争情况。
SWOT分析旨在找出企业内外部环境中存在的优势与劣势，并识别潜在机会和威胁。
通过找到自身的竞争优势并充分利用机会，同时针对劣势和威胁做出应对策略，企业可以更好地适应市场变化。
三、行业竞争分析的实践案例以电子商务行业为例，介绍一家新兴电商公司如何进行行业竞争分析，并制定相应战略来提升自身竞争力。
如何进行行业分析与竞争分析
如何进行行业分析与竞争分析如何进行行业分析与竞争分析引言：在如今的商业环境中，了解行业和竞争对手是成功的关键。
行业分析和竞争分析是帮助企业准确了解市场环境、制定有效竞争策略的重要工具。
本文将介绍如何进行行业分析和竞争分析，以及如何将分析结果应用于企业战略的制定中。
一、行业分析的背景与意义1. 行业分析的定义行业分析是对某个市场或行业进行全面分析与研究，以了解该行业的潜在机会和风险，为企业战略制定提供依据。
2. 行业分析的意义行业分析有助于企业准确把握市场机会与风险，了解行业的发展趋势、规模、竞争环境等因素，有助于企业制定适应市场变化的战略决策。
二、行业分析的方法与步骤1. 方法行业分析采用定性和定量相结合的方法。
通过调查研究、分析市场报告和数据、进行实地调研等手段，获取相关信息，并进行分析和归纳。
2. 步骤（1）了解行业基本信息：包括行业的发展历程、发展规模、市场规模和增长率等。
（2）分析行业的潜在机会和挑战：调查研究市场需求、创新技术、政策法规等，找出行业存在的机会和挑战。
（3）评估竞争者的实力：了解竞争者的产品、定价、渠道、品牌和市场份额等因素，评估竞争者的实力。
（4）分析行业竞争格局：通过市场份额、产品差异化、竞争力度等指标，了解行业竞争格局。
（5）了解行业发展趋势：分析行业的发展趋势，如技术更新、市场需求、政策法规等。
三、竞争分析的背景与意义1. 竞争分析的定义竞争分析是对竞争对手的分析与研究，以了解竞争对手的优势与劣势，为企业制定竞争策略提供依据。
2. 竞争分析的意义竞争分析有助于企业了解竞争对手的战略定位、产品特点、市场策略等因素，帮助企业制定有针对性的竞争策略，提高市场竞争力。
四、竞争分析的方法与步骤1. 方法竞争分析常采用SWOT分析和五力模型分析相结合的方法。
通过收集竞争对手相关信息，了解其优势、劣势、机会和威胁等，并通过五力模型分析竞争者的市场地位。
2. 步骤（1）确定竞争对手：了解竞争对手的规模、市场份额、产品特点等，确定需要进行竞争分析的竞争对手。
如何进行行业竞争分析
如何进行行业竞争分析行业竞争分析是指对特定行业内的竞争态势、竞争对手和竞争优势进行深入研究和分析的过程。
通过行业竞争分析，企业可以更好地了解市场环境，明确自身的定位和发展策略，并为未来的竞争做准备。
以下是进行行业竞争分析的一般步骤：1.选择目标行业：首先，需要确定自己感兴趣的和参与竞争的目标行业。
通常可以考虑行业的发展前景、增速、利润水平以及与自身业务相关程度等因素来选择目标行业。
2.收集行业信息：了解目标行业的相关信息是进行竞争分析的重要基础。
可以通过互联网、行业报告、商业数据库等渠道获取有关行业的数据、趋势、市场规模、市场份额、价值链以及关键参与者等信息。
3.确定竞争对手：在行业中确定主要的竞争对手，这是分析竞争态势和制定竞争策略的基础。
可以通过市场份额、品牌影响力、产品服务特点、财务状况等指标来评估竞争对手的实力和优势。
4.分析竞争对手的优势：针对每个竞争对手，可以了解他们的产品特点、定价策略、销售渠道、品牌形象、研发能力、供应链管理等各方面的优势。
通过比较自身和竞争对手的差异和竞争优势，了解自身的优势和改进的空间。
5.竞争力五力分析：竞争力五力分析是评估行业竞争力的重要工具，包括供应商的议价能力、买家的议价能力、替代品的替代威胁、进入障碍和竞争者之间的竞争强度。
通过分析这些力量，可以了解行业内的竞争情况和自身的竞争地位。
6.SWOT分析：利用SWOT分析来评估自身的优势、劣势、机会和威胁。
通过内部分析，了解自身的核心竞争力和发展潜力；通过外部分析，把握市场环境和潜在机会。
7.制定竞争策略：根据分析结果，制定相应的竞争策略。
可以考虑突出自身的差异化优势、加强研发创新、改进供应链管理、拓展销售渠道、改善客户服务等方面来提升自身的竞争力。
8.监测竞争态势：行业竞争环境是动态的，需要不断进行监测和跟踪。
可以通过定期收集和分析行业内的数据、趋势和市场信息，及时调整竞争策略和发展方向。
总之，行业竞争分析是一项系统性、策略性的工作，可以帮助企业从全面、深入的角度了解行业竞争态势和市场环境，并据此制定明智的竞争策略，以提高自身的竞争力和市场地位。
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行业竞争分析
五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。
用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。
五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。
五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。
一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，如下图所示：
供应商议价能力（suppliers bargaining power）
供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。
供方力量的强弱主要取决于他们
波特五力分析模型
所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。
一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：
-供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。
-供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。
- 供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。
购买者议价能力(buyer bargaining power)
购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。
一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量：
- 购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。
- 卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。
- 购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。
- 购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。
新进入者威胁(potential new entrants)
新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。
竞争性进入威胁的严
重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。
进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策（如国家综合平衡统一建设的石化企业）、不受规模支配的成本劣势(如商业秘密、产供销关系、学习与经验曲线效应等)、自然资源（如冶金业对矿产的拥有）、地理环境（如造船厂只能建在海滨城市）等方面，这其中有些障碍是很难借助复制或仿造的方式来突破的。
预期现有企业对进入者的反应情况，主要是采取报复行动的可能性大小，则取决于有关厂商的财力情况、报复记录、固定资产规模、行业增长速度等。
总之，新企业进入一个行业的可能性大小，取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价与所要承担的风险这三者的相对大小情况。
规模经济形成的进入障碍
①表现于企业的某项或几项职能上，如在生产、研究与开发、采购、市场营销等职能上的规模经济，都可能是进入的主要障碍。
②表现为某种或几种经营业务和活动上。
如钢铁联合生产中高炉炼铁和炼钢生产中较大的规模经济。
③表现为联合成本，即企业在生产主导产品的同时并能生产副产品，使主导产品成本降低，这就迫使新加入者也必须能生产副产品，不然就会处于不利地位。
如钢铁联合生产中，炼焦可产生可利用的煤气，高炉产生的高炉煤气以及炉渣都可以利用。
④表现为纵向联合经营如从矿山开采、烧结直至轧制成各种钢纵向一体化钢铁生产。
这就迫使加入者必须联合进入（这有时是难以做到的）。
若不联合进入，势必在价格上难以承受。
替代品的威胁( Threat of substitute product)
两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。
首先，现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫；第三，源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。
总之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。
行业竞争者的竞争(The rivalry among competing sellers) 大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。
现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。
一般来说，出现下述情况将意味着行业中现有企业之间竞争的加剧，这就是：行业进入障碍较低，势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广泛；市场趋于成熟，产品需求增长缓慢；竞争者企图采用降价等手段促销；竞争者提供几乎相同的产品或服务，用户转换成本很低；一个战略行动如果取得成功，其收入相当可观；行业外部实力强大的公司在接收了行业中实力薄弱企业后，发起进攻性行动，结果使得刚被接收的企业成为市场的主要竞争者；退出障碍较高，即退出竞争要比继续参与竞争代价更高。
在这里，退出障碍主要受经济、战略、感情以及社会政治关系等方面考虑的影响，具体包括：资产的专用性、退出的固定费用、战略上的相互牵制、情绪上的难以接受、政府和社会的各种限制等。
行业中的每一个企业或多或少都必须应付以上各种力量构成的威胁，而且客户必面对行业中的每一个竞争者的举动。
除非认为正面交锋有必要而且有益处，例如要求得到很大的市场份额，否则客户可以通过设置进入壁垒，包括差异化和转换成本来保护自己。
当一个客户确定了其优势和劣势时(参见SWOT分析)，客户必须进行定位，以便因势利导，而不是被预料到的环境因素变化所损害，如产品生命周期、行业增长速度等等，然后保护自己并做好准备，以有效地对其它企业的举动做出反应。
根据上面对于五种竞争力量的讨论，企业可以采取尽可能地将自身的经营与竞争力量隔绝开来、努力从自身利益需要出发影响行业竞
争规则、先占领有利的市场地位再发起进攻性竞争行动等手段来对付这五种竞争力量，以增强自己的市场地位与竞争实力。