企业市场分析
市场分析的内容
市场分析的内容市场分析是指对特定市场的环境、竞争对手、目标客户和产品需求等方面进行研究和评估的过程。
通过市场分析，企业可以了解市场的潜力和趋势，制定更有效的营销策略，提高产品的竞争力和市场份额。
以下是市场分析的一般内容：1. 市场概况描述市场的规模、增长率、主要参与者、市场结构等基本情况。
可以通过收集相关数据和调查研究来获取这些信息。
2. 市场需求分析市场的需求趋势和需求特点，了解目标客户的需求和偏好。
可以通过市场调研、消费者访谈等方式获取这些信息。
3. 竞争对手分析评估市场上的竞争对手，了解他们的产品、定价策略、市场份额等情况。
可以通过竞争对手的官方网站、行业报告、新闻报道等渠道获取这些信息。
4. SWOT分析进行企业自身的SWOT分析，即评估企业的优势、劣势、机会和威胁。
通过SWOT分析，可以确定企业在市场中的竞争优势和面临的挑战。
5. 市场趋势预测分析市场的发展趋势和未来预测，了解市场的变化和机遇。
可以通过行业报告、专家意见、经济数据等途径获取这些信息。
6. 目标客户分析确定企业的目标客户群体，包括他们的特征、需求和购买行为等。
可以通过市场调研、消费者访谈、数据分析等方法获取这些信息。
7. 市场定位根据市场分析的结果，确定企业的市场定位和目标市场。
市场定位是指企业在市场中的定位和差异化策略，目标市场是企业主要关注和服务的市场细分。
8. 市场营销策略根据市场分析的结果，制定相应的市场营销策略，包括产品定价、推广渠道、销售促销等方面的决策。
市场营销策略应该与目标市场和目标客户的需求相匹配。
9. 市场监测和评估市场分析不是一次性的工作，而是一个持续的过程。
企业应该定期进行市场监测和评估，了解市场的变化和效果。
可以通过销售数据、市场调研、竞争对手分析等方式进行市场监测和评估。
总结：市场分析是企业制定市场营销策略和决策的基础，通过对市场的环境、竞争对手、目标客户和产品需求等方面进行研究和评估，可以帮助企业了解市场的潜力和趋势，制定更有效的营销策略，提高产品的竞争力和市场份额。
市场分析的内容
市场分析的内容市场分析是一项重要的工作，它可以匡助企业了解市场的需求和竞争情况，为企业制定合理的市场营销策略提供依据。
在进行市场分析时，需要采集大量的相关数据，并进行整理和分析，以得出准确的结论和建议。
本文将详细介绍市场分析的内容和步骤。
一、市场概况分析市场概况分析是市场分析的第一步，它主要包括以下内容：1.市场规模和增长趋势通过采集市场相关数据，如销售额、销售量等，可以了解市场的规模和增长趋势。
可以通过统计局的数据、行业协会的报告等渠道获取相关数据。
2.市场结构和竞争格局分析市场的结构和竞争格局可以匡助企业了解市场上的主要竞争对手、其市场份额和竞争策略等。
可以通过市场调研、竞争对手的财报、行业分析报告等途径获取相关信息。
3.市场需求和消费者行为了解市场需求和消费者行为对于企业制定产品定位和市场推广策略非常重要。
可以通过市场调研、消费者问卷调查等方式获取相关数据。
二、目标市场分析目标市场分析是市场分析的关键环节，它主要包括以下内容：1.市场细分市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，以便更好地满足不同细分市场的需求。
可以根据不同的市场特征，如地理位置、年龄段、消费习惯等进行市场细分。
2.目标市场选择选择目标市场是根据企业的资源和竞争优势，确定最有潜力和最适合的市场。
可以通过市场调研、竞争对手分析、消费者行为分析等方式进行目标市场选择。
3.目标市场需求分析分析目标市场的需求可以匡助企业了解目标市场的需求特点和消费行为，以便更好地满足市场需求。
可以通过市场调研、消费者访谈等方式获取相关数据。
三、竞争对手分析竞争对手分析是市场分析的重要环节，它主要包括以下内容：1.竞争对手数量和市场份额了解竞争对手的数量和市场份额可以匡助企业了解市场上的竞争程度和自身的竞争优势。
可以通过竞争对手的财报、行业分析报告等方式获取相关数据。
2.竞争对手的产品和定价策略分析竞争对手的产品和定价策略可以匡助企业了解竞争对手的产品特点和市场定位，以便制定相应的竞争策略。
市场分析从哪些方面
引言：市场分析是企业发展过程中至关重要的一环，通过对市场数据和趋势的研究，企业能够更好地了解目标市场，制定合适的营销策略，并优化产品和服务。
本文将从五个方面详细阐述市场分析的内容，以帮助企业更好地了解市场潜力，抓住机遇，迎接挑战。
概述：市场分析是指对市场的特点、规模、趋势和竞争对手的情况进行调研和分析的过程。
通过市场分析，企业可以评估市场的潜力、确定适合的目标市场以及制定相关的营销策略。
市场分析可以帮助企业预测市场需求、了解竞争对手的优势和劣势，并通过市场调整和创新来提高企业竞争力。
正文：1.市场规模分析1.1.总体市场规模1.2.市场细分规模1.3.市场增长率分析1.4.市场饱和度评估1.5.市场供需关系分析2.市场趋势研究2.1.技术发展趋势2.2.消费者行为趋势2.3.社会经济趋势2.4.政策法规趋势2.5.竞争对手动向分析3.目标市场确定3.1.定义目标市场的关键指标3.2.目标市场细分3.3.目标市场定位3.4.目标市场筛选3.5.目标市场市场份额分析4.竞争对手分析4.1.竞争对手的产品和服务分析4.2.竞争对手的市场份额4.3.竞争对手的定价策略4.4.竞争对手的市场定位4.5.竞争对手的SWOT分析5.市场需求预测5.1.历史销售数据分析5.2.统计模型预测5.3.专家调研5.4.市场需求影响因素分析5.5.市场需求风险评估总结：市场分析是企业决策过程中必不可少的一环。
通过对市场规模、趋势、目标市场、竞争对手和市场需求的分析，企业可以更好地了解市场潜力，预测市场发展趋势，制定合适的营销策略，并相应地优化产品和服务。
市场分析也帮助企业了解竞争对手的优劣势，为企业的差异化竞争提供依据。
因此，企业应注重市场分析，并根据市场分析结果不断优化自身的发展战略，以在激烈的市场竞争中取得优势地位。
市场分析的目的和意义
市场分析的目的和意义市场分析是一项重要的商业实践，旨在评估市场的情况、需求和竞争环境，为企业制定有效的营销战略提供依据。
本文将探讨市场分析的目的和意义，以及如何进行市场分析。
一、市场分析的目的1. 了解市场需求：市场分析可以帮助企业了解潜在客户的需求和偏好，从而更好地满足市场需求。
通过调查和研究市场，企业可以了解消费者的购买习惯、兴趣和需求的变化趋势，有针对性地调整产品和服务。
2. 捕捉市场机会：市场分析可以帮助企业发现市场上的机会和潜在的增长点。
通过对市场的调研和竞争对手的分析，企业可以找到市场空白和竞争优势，从而及时抓住机遇，提供创新的产品和服务。
3. 了解竞争环境：市场分析可以帮助企业了解竞争对手的优势和劣势，分析市场的竞争程度和竞争策略。
通过对竞争对手的研究，企业可以制定有效的竞争对策，提高自身在市场中的竞争力。
4. 优化产品定位：市场分析可以帮助企业明确产品的目标客户和定位，找到产品的市场定位和差异化竞争策略。
通过对市场细分和目标客户的分析，企业可以更好地满足客户需求，提高市场份额和品牌影响力。
二、市场分析的意义1. 提高决策的准确性：市场分析可以为企业提供准确的市场情报和数据支持，为决策者提供参考依据。
通过对市场的调研和分析，企业可以根据客观的数据和趋势判断，制定明智的决策，降低决策的风险。
2. 实现营销资源的有效配置：市场分析可以帮助企业了解不同市场细分的特点和需求，根据市场需求分配营销资源。
通过对市场的评估，企业可以选择最具潜力的市场细分，分配资源以获取最大的营销效果。
3. 提高市场竞争力：市场分析可以帮助企业提前预判市场趋势和竞争对手的动向，制定相应的竞争策略。
通过对市场的了解和把握，企业可以及时调整自身战略，提高市场竞争力，保持市场份额。
4. 优化产品和服务：市场分析可以为企业提供客观的市场反馈和消费者意见，帮助企业改进产品和服务。
通过对市场需求的了解，企业可以不断改进产品的设计和功能，提高用户体验。
市场分析的内容与方法
市场分析的内容与方法市场分析是企业制定市场战略的重要一环，通过对市场环境、竞争对手以及目标群体的深入了解，帮助企业把握市场机遇与挑战，为产品销售、市场定位和营销活动提供重要参考。
本文将介绍市场分析的内容与方法，以帮助企业进行科学、全面的市场分析。
一、市场分析的内容1. 市场环境分析市场环境分析主要关注外部环境对市场发展的影响，包括政策法规、经济形势、社会文化、技术水平等因素。
企业应通过研究宏观经济数据、社会调查报告以及行业研究报告等信息，了解市场的整体趋势和发展方向。
2. 竞争对手分析竞争对手分析是对市场上同类产品或服务的竞争者进行深入研究，包括市场份额、竞争策略、产品特点、品牌形象等。
企业可以通过市场调研、竞争对手报告、消费者反馈等方式获取相关信息，从而更好地了解竞争对手的优势与劣势，为自身产品或服务的优化提供指导。
3. 目标群体分析目标群体分析是对潜在消费者进行细致的分析和划分，以确定企业的目标市场及其需求特征。
企业可以通过问卷调查、访谈、消费者行为观察等方法收集数据，对消费者的年龄、性别、收入、兴趣爱好等进行全面分析，进而制定针对性的市场推广策略。
4. SWOT分析SWOT分析是对企业自身的优势、劣势、机会和威胁进行全面评估。
通过分析企业内部的资源、能力，以及外部的市场竞争和环境变化，帮助企业明确自身的核心竞争力和发展方向，从而制定适应市场的战略决策。
二、市场分析的方法1. 定性研究法定性研究法主要通过深入访谈、重点观察和专家咨询等方法收集非数值化的信息。
企业可以借助定性研究法了解目标群体的消费习惯、态度和偏好，同时也可以通过深入访谈竞争对手的相关人员，获取关于市场趋势和竞争策略的细节。
2. 定量研究法定量研究法通过调查问卷、实验、统计分析等方式收集大量的数值化数据。
企业可以通过大规模的问卷调查来了解消费者对产品的满意度、购买意愿等指标，同时也可以通过统计分析市场容量、市场份额、市场增长率等因素，为企业制定市场战略提供准确的数据支持。
市场情况分析从哪些方面分析
市场情况分析从哪些方面分析市场情况分析是企业战略决策的基础，能够帮助企业识别市场机会、评估竞争环境以及制定有效的营销策略。
市场情况分析可以从以下几个方面进行深入探讨。
1. 市场规模与增长率首先要了解的是市场的整体规模和增长率。
这一部分通常会涉及对行业的整体评估，包括市场的历史数据和未来的预测。
市场规模可以通过销售额、销量等指标来衡量，而增长率可以通过对比不同时间段的市场数据来计算。
数据收集：可以通过行业报告、市场研究公司、统计局等渠道获取相关数据。
分析工具：使用图表、趋势线等工具来可视化市场规模与增长趋势，以便更直观地分析。
2. 目标市场划分在了解市场规模后，接下来是对目标市场进行细分。
这包括识别潜在客户，了解他们的需求、行为和偏好。
划分标准：常见的市场细分标准有地理、人口统计（年龄、性别、收入等）、心理特征和行为特征等。
客户画像：通过客户画像的构建，帮助企业更精准地定位目标客户。
3. 竞争分析了解竞争对手的情况是市场分析中不可或缺的一部分。
竞争分析可以帮助企业识别市场中的主要参与者，评估他们的优劣势以及市场占有率。
竞争对手分析：通过研究竞争对手的产品、价格、营销策略、客户反馈等，找出他们的强项和弱点。
SWOT分析：可以使用SWOT分析法（优势、劣势、机会、威胁），全面评估竞争对手的市场表现。
4. 产业链分析产业链分析涉及整个行业生态的理解，包括原材料供应商、生产商、分销商和最终用户。
了解产业链的各个环节，可以帮助企业把握供应链的动态以及潜在的合作机会。
环节识别：识别产业链上的关键环节，分析不同环节中各方的角色和影响。
关系网络：了解行业内的合作、竞争以及各方的相互关系，有利于企业进行资源配置和风险控制。
5. 市场趋势与变化市场是动态的，趋势变化迅速，企业需要持续关注市场的最新动态。
可以从技术发展、消费者行为变化、政策法规、经济环境等方面进行分析。
技术进步：新技术的发展可能会改变市场格局，如电商、人工智能、物联网等。
市场分析的三种方法
市场分析的三种方法市场分析是指通过研究市场需求、竞争态势和消费者行为等因素，为企业决策提供可靠的基础数据和信息，以提高企业的运营效率和市场竞争力。
针对不同的市场分析需求，存在着不同的分析方法。
本文将介绍市场分析的三种方法：PEST分析、SWOT分析和五力模型分析。
一、PEST分析PEST分析是一种常用的宏观环境分析方法，通过分析政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）这四个方面的因素，评估市场的整体环境。
1. 政治方面的因素：包括政府政策、政治稳定性、法律法规等。
政治因素对市场产生重要影响，政府的政策和法规的改变可能直接影响到企业的发展。
2. 经济方面的因素：包括宏观经济指标、经济增长率、通货膨胀率等。
经济因素是市场分析的重要组成部分，对企业的经营环境和市场需求具有重要的引导作用。
3. 社会方面的因素：包括人口结构、文化价值观念、社会消费习惯等。
社会因素对市场需求和产品定位具有重要影响，企业应根据社会趋势做出相应的调整。
4. 技术方面的因素：包括科技进步、创新能力、市场竞争的科技水平等。
技术因素对市场竞争力和产品发展具有重要作用，企业需要不断关注技术的变化和趋势。
通过PEST分析，企业可以了解到市场的宏观环境情况，有助于制定相应的市场策略和决策，应对市场风险和机遇。
二、SWOT分析SWOT分析是一种常用的市场内部和外部环境分析方法，通过评估企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）四个方面的因素，分析企业的竞争力和发展潜力。
1. 优势方面的因素：包括企业的核心竞争力、品牌形象、专利技术等。
优势因素是企业在市场竞争中取得优势地位和成功的关键。
2. 劣势方面的因素：包括企业的管理不足、产品质量问题、市场反应能力弱等。
劣势因素是企业在竞争中面临的内部问题和挑战。
市场情况分析从哪些方面分析
市场情况分析从哪些方面分析市场情况分析是企业在制定战略、设计产品、确定定价和营销策略时的重要基础。
通过全面分析市场情况，企业能够更好地把握商机、优化资源配置，提高竞争力。
本文将从以下几个方面进行市场情况分析：宏观环境分析、行业分析、竞争对手分析、消费者分析和市场趋势分析。
一、宏观环境分析宏观环境分析主要包括PEST分析，即政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）四个方面。
1、政治因素：政治稳定性、政府政策、法规与规制等都会影响市场运营。
例如，政府的扶持政策可能会促进某些行业的发展，而税收政策则会直接影响企业的利润。
2、经济因素：经济增长率、通货膨胀率、失业率、货币政策等经济指标会影响消费者的购买力和市场需求。
经济繁荣时期，消费者的消费意愿增加，反之则降低。
3、社会因素：社会文化、人口结构、消费者行为的变化也会对市场产生影响。
例如，随着消费者对环保的关注度提升，绿色产品的市场需求会增加。
4、技术因素：技术的发展和创新能够改变市场格局，提升生产效率，满足新兴需求。
企业需关注新技术的研发动态，以便及时调整自身战略。
二、行业分析行业分析旨在了解行业的整体情况和发展潜力，常用的分析工具包括波特五力模型。
1、行业内竞争：分析行业内现有竞争者的数量和实力，了解市场份额的分配情况，以及竞争者的竞争策略。
2、潜在进入者威胁：考察行业的准入门槛，评估新进入者对现有企业的威胁。
门槛越高，现有企业的市场地位越稳固。
3、替代品威胁：了解行业内外的替代品情况，替代品的存在可能会压低价格，削弱行业利润。
4、供应商议价能力：分析行业内供应商的集中程度与议价能力，供应商的强势可能会提高原材料成本。
5、买家议价能力：研究消费者对产品的选择与议价能力，高议价能力消费者会对企业利润产生压制。
通过行业分析，企业可以找到自己的竞争优势，优化产品与服务，增强市场地位。
三、竞争对手分析竞争对手分析是市场情况分析的重要环节，帮助企业识别竞争对手的优劣势，以便制定针对性的竞争策略。
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第三部分市场分析3.1 市场前景一、目前同类产品在市场的现状目前市场上与本公司提供同类或相近产品的知名企业主要存在下述几个：行影户外、萤火义工、easin、gapper等。
其中easin 所推出的产品中有与我们计划推出的产品相似度较高，皆属于打工换宿旅行：在easin进行打工换宿旅行的收费简单如下：国内相对便宜点的路线收费小于1000元/星期，若是前往东南亚国家和地区则收费一般大于2500元/星期，前往以非洲国家肯尼亚为例的贫困地区的费用大约为1000元/星期。
二、目前同类产品市场竞争情况分析义工旅行从国外传入，是当下一种十分新颖的出游方式，它主要面向广大缺少旅资的穷学生，低廉的收费令其有着强烈的吸引力。
目前国内大部分大学生对于换宿旅行的了解程度还比较浅，真正参与到活动中的人也不多，可见得国内换宿旅行市场竞争激烈程度还较小，市场远未成熟或饱和，有充足的空间让我们能进入打工换宿的市场。
且，在本公司初期的发展根据地：海南，换宿旅行组织几乎是空白，很大程度上可以认为我公司将较为轻松地占据海南地区的打工换宿旅行市场；这有利于我公司初期的平稳发展，在较稳定的环境中积累品牌竞争力。
三、我公司产品的性价比、市场营销手段、产品综合优势和市场同类产品的对比（1）产品价格。
较于老牌的换宿旅行组织机构，我们尚未获得投资、尚未谈拢赞助，于是在提供票务的时候价格将稍高于老牌换宿旅行组织机构，导致产品价格升高。
若在未来获得投资与赞助，此价格劣势将有机会缩小甚至消灭。
在人员构成上，我公司更加简单透明，减少了人力资源的浪费，避免了一些不必要的员工工资开销，这一点我们占据些许优势。
在其他影响价格的因素上，我们并无明显劣势，也五明显优势。
（2）营销手段。
我公司可采取的营销手段有：一般广告营销、微信公众号推广、线上有奖转发推广、广告交换（即与类似的组织合作，在互相的产品中体现对方的广告信息）、特价体验活动、完善网站系统使用ABC口头营销（一种在潜在消费者之间相互传播信息的一种营销方式，有高效的特点，适合初期在校园内进行）、短片营销、饥饿营销（适当限制产品的产量提高群众购买欲）、病毒营销、口碑营销、借助知名媒体（采访）进行宣传等。
四、结论（1）对产品在目前竞争环境下的生存空间分析：初入市场，由于缺少投资、经验、口碑等资源，我公司将暂时在竞争中处于劣势。
但本公司的产品在吸引力方面更胜一筹，且更能轻松地发掘出深藏的小岛魅力。
现阶段的换宿旅行市场空间十分充足，适合平稳发展。
所以，在目前市场竞争环境下我们的产品具有足够的生存空间，需要专注于提升品牌竞争力。
（2）我公司产品适合的营销方式：由于我们的消费者们主要是大学生，所以较适合病毒营销、微信公众号推广；由于了解换宿旅行的人还较少，所以较适合广告交换、特价体验活动；短片营销能够快速引起潜在消费者兴趣；口碑营销有利于我们与其他同行公司竞争；校园环境有利于开展面对面销售。
3.2市场特征（1）进入市场的可行性据调查显示，被调查者中80.8%的人对旅游兴趣浓烈，14.2%的人回答可有可无，只有5%的人表示反对，可见旅游已是大学生最为喜爱的休闲方式之一。
我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47%；此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。
因此，大学生有非常充裕的时间旅游，并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。
现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了很大改善，大学生已经初具出游的经济条件。
我国旅游业经过20多年的发展，已经具备了相当规模，基本能满足中国旅游市场发展的需要。
综合以上几点可得出结论：进入大学生旅游市场是可行的。
（2）大学生旅游市场具有的特征1.注重价格，讲究经济，相对更加重视旅游经历2.旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主3.出游方式多以自组群体为主4.出游顾虑较多5.大学生从众心理显著，信息传递迅速（3）大学生旅游市场之中，换宿旅行市场的发展性特征1.高成长性换宿旅行到目前为止作为一种较为新颖的旅行方式，了解它的大学生为数尚少。
易得出结论：换宿旅行市场还有很大的成长空间，且在通讯发达的现代成长速度会越来越快——具有高成长性。
2.低竞争力国内的换宿旅行市场尚未出现具有统治地位的公司，形式尚未明朗，且商家数量较少。
3．价格取胜、诚信至上虽说国内大学生的经济状况近年来有所好转，但在旅游的开支上普遍的消费态度还是保守的，而换宿旅行主要的服务群体是大学生，于是价格成为换宿旅行市场重要的影响因素。
很大程速度上，大学生在四年大学生活中会进行多次旅行，要吸引回头客，除了在价格方面作努力之外，商家还需要在诚信方面下功夫；且大学生之间的信息传递十分高效学生从众心理显著，诚信的商家易形成良好口碑，达到不错的口碑营销效果，快速积攒潜在客户群。
3.3PEST分析一、P（政治环境分析）1、近年来，国家为鼓励大学生创业颁布了多项扶持政策，这有利于我公司的创立。
具体情况如下：（一）大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金（本）在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10%（出资额不低于3万元），1年内实缴注册资本追加到50%以上，余款可在3年内分期到位。
（二）大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。
（三）各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。
贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。
贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。
（四）政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案（包括代办社保、职称、档案工资等有关手续）2年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务；适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费；优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。
2、近期国家再次出台新规拉动旅游投资消费2015年08月07日，《人民政协报》讯，国务院常务会议审议并通过了《关于进一步促进旅游投资和消费的若干意见》（以下简称《意见》）。
这是继2014年《国务院关于促进旅游业改革发展的若干意见》之后，以国务院办公厅名义出台的促进旅游投资和消费发展的第二个政策性文件，是经济新常态下充分发挥旅游业在稳增长、调结构、惠民生方面积极作用的重要举措。
《意见》提出了6个方面、26条具体政策措施。
优化休假安排，激发旅游消费需求。
包括鼓励弹性作息、鼓励错峰休假、强化落实职工带薪休假制度等三项内容。
回应了社会普遍关注的休假问题，提出了鼓励有条件的地区实施错峰休假制度以及全面推动旅游消费的带薪休假督查制度，激发居民消费热情，进一步释放旅游消费潜力，拉动旅游经济发展。
实施旅游投资促进计划，大力发展特色旅游城镇、大力开发休闲度假旅游产品、积极推动“互联网+旅游”等内容；在开拓旅游消费空间，培育新的消费热点上，建议实施乡村旅游提升计划、丰富提升特色旅游商品、积极发展老年旅游、支持研学旅行发展、积极发展中医药健康旅游等内容。
此外，还应加大改革创新力度，促进旅游投资消费持续增长。
包括加大政府支持力度、落实差别化旅游业用地用海用岛政策、拓展旅游企业融资渠道等内容。
从政策创新入手，对制约旅游产业发展的资金、土地、信贷等瓶颈，提出配套支持政策。
二、E（经济环境分析）1、全年国内游客40亿人次，比上年增长10.5%，国内旅游收入34195亿元，增长13.1%。
入境游客13382万人次，增长4.1%。
其中，外国人2599万人次，下降1.4%；香港、澳门和台湾同胞10783万人次，增长5.6%。
在入境游客中，过夜游客5689万人次，增长2.3%。
国际旅游收入1137亿美元，增长7.8%。
国内居民出境12786万人次，增长9.7%。
其中因私出境12172万人次，增长10.6%；赴港澳台出境8588万人次，增长4.4%。
2、10大中国最关注民宿的城市：金华、杭州、温州、台州、绍兴、厦门、宁波、上海、无锡、北京。
前五个城市被浙江省承包，浙江的民宿受关注度高，“民宿经济”发展潜力巨大。
3、上半年，海南省接待国内外游客总人数2490.50万人次，比上年同期增长11.1%，其中接待旅游过夜人数2086.49万人次，增长10.6%。
旅游总收入246.34亿元，增长13.7%。
三、S（社会环境分析）1、未来十大热门旅游投资领域一是与现代农业相融合的乡村旅游产品开发；二是休闲度假产品建设；三是在线旅游产品开发和智慧旅游产品建设；四是文化旅游产品；五是体育旅游产品；六是医疗健康旅游和养生养老旅游产品；七是适应新型城镇化发展的旅游特色小镇和旅游文化城镇建设；八是与新型工业化相结合的大型旅游装备制造业；九是旅游商品和旅游户外休闲用品；十是旅游房车、自驾车营地建设。
2、青年是我国旅游市场的生力军，而在他们当中,在校大学生占有很大的比例，他们对旅游有着旺盛的需求。
随着我国人们物质生活水平的提高，强烈的社交、自尊、信仰、求知、审美、成就等高层次需要增强。
五一、十一等黄金周旅游热的兴起以及各地开办的丰富旅游节是人们消费观念有了很大改变。
旅游业能够满足人们日益增长的物质和文化的需要。
通过旅游使人们在体力上和精神上得到休息,改善健康情况,开阔眼界，增长知识，推动社会生产的发展。
现在的离退休老人不再把余钱全部存入银行或给了儿女，他们会拿出一部分钱去旅游，修养身心，开阔眼界。
四、T（技术环境分析）网络电子商务的发展使网络交易平台兴起，人们可以更多的了解这个世界。
旅游业各方面相关信息将更加透明，飞机、轮船、汽车等交通工具的生产技术改进及其陈本降低是人们的出行更加方便，出行成本更低；校园旅游代理的出现让在校大学生得到各种旅游票据更加方便快捷。
总结：目前国内大学生旅游市场尤其是换宿旅行方面的PEST总体情况优良，鉴于此情况，我公司将能够较为顺利地进军换宿旅行市场。
3.4竞争分析3.4.1竞争产品与竞争对手一、主要竞争对手：EASIN、萤火、行影、Gapper等二、以EASIN为例分析竞争产品以下是EASIN换宿旅行项目的相关信息1、工作时间：至少14天，每天固定工作时长不超8个小时（出于部分工作具有一定娱乐性，超出时间属于自选工作）。