交易员薪酬标准及激励制度
销售人员收入分配制度范本
销售人员收入分配制度范本一、总则1.1 为了充分调动销售人员的工作积极性，提高销售业绩，根据公司发展战略和实际情况，特制定本收入分配制度。
1.2 本制度适用于公司所有从事销售工作的员工（以下简称销售人员）。
二、基本工资2.1 销售人员的基本工资分为两个等级，根据岗位及工作经验等因素确定。
2.2 基本工资标准如下：（1）初级销售人员：每月基本工资3000元；（2）中级销售人员：每月基本工资4000元；（3）高级销售人员：每月基本工资5000元。
三、销售奖金3.1 销售奖金分为月度奖金和年度奖金。
3.2 月度奖金：（1）销售额达成率≥80%：按照销售额的1%计算奖金；（2）销售额达成率<80%：按照销售额的0.5%计算奖金。
3.3 年度奖金：（1）年度销售额达成率≥90%：按照年度销售额的1.5%计算奖金；（2）年度销售额达成率<90%：按照年度销售额的1%计算奖金。
四、团队奖金4.1 团队奖金根据销售团队的整体业绩进行分配。
4.2 团队奖金分配原则：（1）按照销售人员所在团队的业绩比例进行分配；（2）团队奖金的50%分配给团队成员，其余50%作为团队负责人奖金。
五、其他奖金5.1 销售人员完成公司规定的其他销售任务，可获得相应的奖金。
5.2 奖金具体金额由公司领导根据实际情况确定。
六、工资及奖金发放6.1 销售人员的工资及奖金每月发放一次。
6.2 工资及奖金发放时间为每月最后一个工作日。
七、特殊情况处理7.1 销售人员因个人原因导致业绩下滑，公司有权调整其工资及奖金。
7.2 销售人员因违反公司规章制度，公司有权扣除其部分或全部奖金。
八、本制度解释权归公司所有，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以解释和补充。
九、本制度自发布之日起生效，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
十、附件：销售人员业绩考核标准及奖励办法。
注：本范本仅供参考，具体内容需根据公司实际情况进行调整。
外贸业务员底薪制度范本
外贸业务员底薪制度范本一、目的为完善我公司外贸业务员底薪制度，激发员工工作积极性，提高工作效率，根据国家相关法律法规和公司实际情况，制定本制度。
二、适用范围本制度适用于我公司所有外贸业务员。
三、底薪构成1. 基本工资：外贸业务员的基本工资为2000元/月。
2. 岗位工资：根据外贸业务员的岗位等级，给予相应的岗位工资。
初级外贸业务员为500元/月，中级外贸业务员为1000元/月，高级外贸业务员为1500元/月。
3. 绩效奖金：根据外贸业务员的工作绩效，给予相应的绩效奖金。
绩效奖金分为A、B、C三个等级，分别为1000元、800元、500元。
4. 业务提成：外贸业务员按照完成的业务额的一定比例获得提成。
提成比例根据业务类型和公司政策确定，一般在5%左右。
5. 年终奖金：根据外贸业务员全年的工作表现和公司盈利状况，给予相应的年终奖金。
年终奖金为基本工资的2-4倍。
四、底薪计算方式1. 基本工资 + 岗位工资 + 绩效奖金 + 业务提成 + 年终奖金 = 总收入。
2. 业务提成和年终奖金根据实际业务完成情况计算，每月结算一次。
3. 年终奖金在每年年底一次性发放。
五、底薪发放时间1. 基本工资、岗位工资和绩效奖金每月发放一次。
2. 业务提成和年终奖金根据实际业务完成情况每月结算一次，年终一次性发放。
六、其他规定1. 外贸业务员加班工资按照公司相关规定执行。
2. 外贸业务员请假、旷工等按公司相关规定扣除相应工资。
3. 外贸业务员违反公司规定，造成公司损失的，需承担相应责任，并扣除相应工资。
4. 公司根据国家法律法规和公司实际情况，有权调整底薪制度。
七、附则本制度自发布之日起实施，原有规定与本制度不符的，以本制度为准。
公司保留对本制度的解释权和修改权。
八、说明本制度仅供参考，具体实施时需根据公司实际情况进行调整。
各公司可根据自身情况进行适当修改，以满足自身管理需求。
二手车销售人员薪酬方案
一、方案背景随着我国汽车市场的不断发展，二手车市场逐渐成为汽车行业的重要组成部分。
为了提高二手车销售人员的积极性，提升销售业绩，特制定本薪酬方案。
二、薪酬构成1. 基本工资基本工资作为销售人员的基本收入保障，根据地区、行业水平及公司实际情况设定。
基本工资分为以下几个等级：（1）初级销售人员：3000元/月（2）中级销售人员：4000元/月（3）高级销售人员：5000元/月2. 提成工资提成工资是销售人员的主要收入来源，根据销售业绩进行提成。
提成比例如下：（1）初级销售人员：销售额的3%（2）中级销售人员：销售额的5%（3）高级销售人员：销售额的7%3. 奖金奖金分为月度奖金和年度奖金。
（1）月度奖金：根据销售业绩排名，前10%的销售人员可获得额外奖金，具体金额为销售额的1%。
（2）年度奖金：根据年度销售业绩，对前5%的销售人员给予额外奖励，具体金额为年薪的10%。
4. 激励政策（1）销售竞赛：定期举办销售竞赛，对表现优异的销售人员进行表彰和奖励。
（2）培训机会：为销售人员提供专业培训，提高销售技能和综合素质。
（3）晋升机制：设立明确的晋升通道，鼓励销售人员不断提升自己。
三、薪酬发放1. 薪酬发放时间为每月的15日，节假日顺延。
2. 薪酬发放方式：银行转账或现金发放，销售人员可根据个人喜好选择。
3. 薪酬计算：根据销售人员的销售业绩、提成比例、奖金等数据进行核算。
四、薪酬调整1. 薪酬调整周期：每年进行一次薪酬调整，根据公司经营状况、市场行情、员工绩效等因素进行评估。
2. 薪酬调整方式：对表现优异的销售人员进行薪酬晋升，对表现不佳的销售人员进行降薪或淘汰。
五、方案实施1. 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司人力资源部负责解释。
2. 本方案解释权归公司所有。
通过本薪酬方案的实施，旨在激发二手车销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，为公司创造更大的价值。
期货行业(交易员)薪酬标准规定《表》
（帐户资金 230 万或以上）
要求：1、每日盈利目标 2875 元及以上；月度盈利总额 5.8 万元及以上，即月度盈利目标为 30%。
2、连续三个月完成考核要求或符合晋升条件第二条，晋升为中级交易员。
3、每日交易不能持仓过夜，若违反一次处以 1000 元罚款。
中级交易员：月薪=底薪 2000+=底薪 4000+盈利提成
（帐户资金 230 万元及以上）
要求：1、每日盈利目标 5900 元及以上；月度盈利总额达到 13.8 元，即月度盈利率为 70%。
2、连续九个月达不到考核要求，退至资深交易员。
二、人事管理须知
1、交易员由实习生转为初级交易员后，满两个月试用期，若各方面表现良好、业绩考核达标，可与公司签订正式聘用合同。 2、在合同期内，若交易员因个人原因未满一年提出辞职，需承担公司的培训期投资部分费用和对公司造成的直接损失和间接损失。
晋级条件：
1．连续 3 个月达到本级别月收益目标者晋升至高一级别的薪酬标准（特别说明的除外）。 2．业绩特别突出：连续 2 个月达到收益目标且在部门业绩排名第一的。 3．达到一定的工作年限，具体细则说明。（资深和首席交易员适用）
交易员级别-薪资考评-提成奖金一览表
回报比 日盈利 月 收 益
级 级别 底薪
三、业务纪律管理须知
1、工作时间为周一到周五 夏令时：上午：8：30-11：30 下午：13：30-17:30 冬令时：上午：8：30-11：30 下午：13：00-17:30 不能迟到早退，有事须提前向领导请假。迟到或早退按照公司人事制度执行。
HR 薪酬/期货管理程序文件 v1.0 版
2、电脑设备作为工作之用，在工作期间不得玩游戏、看视频、长时间打私人电话；开盘时间不得下载大容量文件、不允许 QQ 聊天。电脑的使用、清 洁和保养工作，由使用人负责，不得随意拆卸所使用的电脑及相关设备。
外贸业务人员薪资制度范本
外贸业务人员薪资制度范本一、目的为充分调动外贸业务人员的积极性和创造性，提高公司的经济效益和市场竞争力，根据公司的实际情况，特制定本薪资制度。
本制度旨在为外贸业务人员提供公平、合理的待遇，促进公司及员工的发展与成长。
二、适用范围本薪资制度适用于本公司所有外贸业务人员。
三、薪资构成3.1 基本工资外贸业务人员的基本工资根据其学历、工作经验、工作能力等综合资历和所担任的职务确定。
基本工资分为几个等级，具体标准如下：（1）初级外贸业务员：1500元/月（2）中级外贸业务员：2000元/月（3）高级外贸业务员：2500元/月（4）外贸经理：3000元/月3.2 绩效奖金外贸业务人员的绩效奖金根据其个人表现和工作贡献进行评估。
绩效奖金分为几个等级，具体标准如下：（1）优秀：500元（2）良好：300元（3）一般：200元（4）较差：0元3.3 提成外贸业务人员的提成根据所成交的订单金额的一定比例进行计算。
具体提成标准如下：（1）新客户订单：提成比例为3%（2）老客户订单：提成比例为1.5%（3）大额订单：提成比例面议3.4 年度奖金外贸业务人员的年度奖金根据公司年度经济效益和员工个人业绩进行发放。
具体标准如下：（1）优秀员工：年产值的0.5%（2）一般员工：年产值的0.3%（3）较差员工：年产值的0.1%四、薪资发放4.1 薪资发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
4.2 试用期薪资试用期为3个月，试用期内基本工资按80%发放，不发放绩效奖金和提成。
五、管理办法5.1 试用期结束后，公司将根据员工实际表现，决定是否调整其薪级。
5.2 公司有权根据员工的表现情况随时调整员工的薪级。
5.3 员工缺勤、迟到、早退等情况按公司规定扣除相应工资。
六、其他规定6.1 公司为员工提供社保、公积金等福利待遇。
6.2 公司为员工提供培训、晋升等发展机会。
6.3 公司每年进行一次薪资调整，具体时间调整为12月份。
某外贸公司销售人员薪酬管理制度
某外贸公司销售人员薪酬管理制度一、背景介绍在现代商业中，销售团队是公司的重要组成部分，他们为企业带来利润和发展机会。
为了激励销售人员的积极性和工作效率，某外贸公司积极建立和完善销售人员薪酬管理制度。
二、薪酬构成1. 基本工资销售人员的基本工资是按照其岗位等级和工作经验确定的，以确保公平和竞争力。
2. 提成奖励销售人员的主要奖励来自于提成。
提成的计算公式是销售额与设定的销售指标之间的关系，具体的比例根据销售人员的级别和绩效水平来确定。
3. 团队奖励为了促进协作和团队精神，公司还设立了团队奖励制度。
团队奖励的发放是根据整个销售团队的业绩和目标达成情况来决定的，通过鼓励协作来提高销售团队的联动效应。
4. 年终奖金根据销售人员的绩效表现和公司的发展情况，每年年底会发放年终奖金。
年终奖金的发放是根据个人销售成绩和团队绩效来评定的。
三、绩效评估和考核1. 销售目标设定每个销售人员在入职时会与上级共同设定销售目标。
销售目标的设定应该既具有挑战性又能够实现，目标的制定需要根据市场环境、产品特点和个人能力等因素来综合考虑。
2. 绩效评估销售人员的绩效评估是以月度为周期进行的，主要根据销售额、销售增长率、客户满意度和市场份额等指标进行评估。
同时，销售人员的团队合作和协调能力也会在绩效评估中得到考量。
3. 薪酬调整根据绩效评估的结果，公司会对销售人员的薪酬进行相应的调整。
表现优秀的销售人员将获得薪酬上的提升，以激励他们保持高效率和积极性。
而表现不佳的销售人员可能会接受培训或者调整工作岗位，以帮助他们提升工作能力和绩效表现。
四、薪酬管理制度的优势1. 激励销售人员通过提供激励性的薪酬制度，销售人员会更加积极主动地开展工作，提高个人和团队绩效。
薪酬制度的公平性和竞争力也能够吸引更多的优秀销售人才加入公司。
2. 促进团队合作团队奖励的设立鼓励销售团队之间的协作和互助，提高整个销售团队的业绩水平和凝聚力。
3. 客户满意度的提升通过设立绩效评估和考核机制，能够促使销售人员提高与客户的沟通能力和服务质量，进而提升客户满意度和忠诚度。
销售人员薪资待遇以及销售提成管理制度方案
销售人员薪资待遇以及销售提成管理制度方案咱们得明确一个道理：销售人员的薪资待遇和提成制度，就像是一把双刃剑。
用得好，能帮你吸引和留住人才，提高业绩；用不好，可能导致人心惶惶，业绩下滑。
所以，咱们得慎重慎重再慎重。
一、薪资结构1.基本工资基本工资是销售人员的基本保障，可以设定为当地同行业平均水平。
这个数字不能太低，否则没人愿意来；也不能太高，否则会增加公司成本。
一般来说，基本工资占据总薪资的40%左右比较合适。
2.奖金（1）月度奖金：当月业绩达到80%时，发放月度奖金；超过100%时，按照超出部分的10%发放。
（2）季度奖金：季度业绩达到80%时，发放季度奖金；超过100%时，按照超出部分的15%发放。
（3）年终奖金：年度业绩达到80%时，发放年终奖金；超过100%时，按照超出部分的20%发放。
3.提成（1）新客户提成：每成功开发一个新客户，按照合同金额的3%发放提成。
（2）老客户提成：每成功续约一个老客户，按照合同金额的2%发放提成。
（3）业绩提成：当月业绩达到80%时，按照业绩的5%发放提成；超过100%时，按照超出部分的10%发放。
二、提成管理制度1.提成核算周期提成核算周期一般为每月一次，确保销售人员及时拿到提成，提高工作积极性。
2.提成发放时间提成发放时间为次月15日前，确保销售人员及时拿到提成，提高工作积极性。
3.提成扣减（1）客户投诉：因销售人员原因导致客户投诉，扣除当月提成的一半。
（2）业绩下滑：当月业绩低于80%，扣除当月提成的一半。
（3）违规行为：出现严重违规行为，如虚假报账、泄露公司商业秘密等，扣除当月全部提成。
4.提成调整（1）淡季调整：淡季期间，可以适当提高提成比例，鼓励销售人员积极开拓市场。
（2）旺季调整：旺季期间，可以适当降低提成比例，避免销售人员过度追求业绩。
三、其他福利1.五险一金：按照国家规定，为销售人员缴纳五险一金。
2.带薪年假：销售人员享有带薪年假，具体天数根据工作年限来定。
销售人员激励薪酬方案
销售人员激励薪酬方案销售人员激励薪酬方案销售人员激励薪酬方案1一、适用范围本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。
二、工资构成1、工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级（1400—1800元）；2、该薪资构成比例为：岗位工资占50%，职能奖励工资占10%，效能奖励工资占40%；3、总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴；4、岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效；5、职能工资140—180元，与专业能力和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分；（详见附件一）6、效能工资560—720元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分；7、个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效。
三、基本量及销售提成率1、个人业绩提成标准：（1）基础值标准（完成销售额万元—万元）（2）第一挑战值标准（完成挑战销售额万元—3万元）（3）最高挑战值标准（完成挑战销售额4万元以上，具体由自己制定）。
2、提成率标准：例如：销售人员2月底做出3月份的销售计划，计划完成第一挑战值，并签字确认。
而在3月份实际完成21000万元，完成了计划额的84%，则视为完成计划任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。
如没有做出计划，则按照提成。
四、考核标准（1）职能奖励考核标准职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100（2）效能奖励考核标准效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资×实得效能奖励分÷100（3）话费、交通补贴话费补贴：按照手机话费补贴标准执行；交通补贴：50元/月。
五、考核纪律（1）客户管理记录表中信息不能做假第一次做假时，警告并罚款100元；第二次做假时，处分并罚款200元；第三次做假时，自动离职并罚款500元。
（2）不能与客户串通做出对公司不利的`事，第一次发生此类事件时，警告并罚款100元；第二次发生此类事件时，处分并罚款200元；第三次发生此类事件时，自动离职并罚款500元；若情节严重时，则视事实严重程度罚款1000—20xx元，甚至送司法机关处理。
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交易员薪酬标准及绩效激励制度
第一条 为确保公司战略目标的顺利实施，通过利用绩效考核手 段达到激发员工工作激情，最终实现企业与员工双赢的目的， 特制定 本方案。
第二条薪酬及晋升标准
1、交易员岗位设置为：培训期实习生；五级交易员；四级交易
员；三级交易员；二级交易员；一级交易员。
2、培训期工资：底薪1200元（2个月时间）
3、转正后工资：月薪二底薪+ 盈利提成
4、转正条件：培训结束后，在实盘模拟考核过程中，连续三周
盈利者，或综合考评成绩优秀者公司择优录取转正。
5、转正后的岗位定级为五级交易员，根据每个月的业绩考核计
算当月薪酬，满足晋升条件后于次月晋升至高一级别的薪酬标准。
连续3个月盈利达到本级月收益目标者，晋升至高一级别的 薪酬标准。
连续3个月盈利达不到本级月收益目标者，退至低一级别的
薪酬标准。
6、
晋级条件: B 、 C 、 足额缴纳高一级别的风险抵押金。
第二条
具体考核及薪酬方案如下:
说明:
A、月收益为负：可以拿亏损底薪，亏损额计入个人透支账户，公司
承担50%个人承担50%。
也可在下月考核时抵消相应盈利额度。
B、连续3个月亏损，或者亏损额度达到风险抵押金的95%时:
①、若交易员选择继续留下，则需要追加风险金，使风险金在弥
补完全部亏损后达到规定缴纳的数额。
②、若选择离职，公司扣除亏损额后退还剩余风险金。
第三条具体细则:
10%
五级交易员:
1、月薪二底薪1500+盈利提成（帐户资金2万元）
要求：月度盈利总额2000元，即月度盈利目标为
2、当月收益为亏损时，可领取1200元亏损底薪。
四级交易员:
1、月薪二底薪2000+盈利提成（帐户资金5万元）
2、当月收益为亏损时，可领取 2500元亏损底薪。
一级交易员:
1、月薪二底薪3000+盈利提成（帐户资金50— 100万元）
要求：月度盈利总额200000元，即月度盈利率为20%
2、当月收益为亏损时，可领取 3000元亏损底薪。
第四条 风险抵押金缴纳标准:
要求：月度盈利总额7500元，即月度盈利目标为 15%
2、当月收益为亏损时，可领取1700元亏损底薪。
三级交易员:
1、月薪二底薪2500+盈利提成（帐户资金10万元）
要求：月度盈利总额20000元，即月度盈利目标为
20%
2、当月收益为亏损时，可领取 2000元亏损底薪。
二级交易员:
1、月薪二底薪3000+盈利提成（帐户资金30万元）
要求：月度盈利总额75000元，即月度盈利目标为
25%
10%
1、交易员从实习生转正为五级交易员后，在操作真实账户之前, 需向公司缴纳5000元风险抵押金，以控制资金总体风险和确保不违规操作。
2、随着交易员级别的晋升，风险抵押金额度相应提高。
四级及
以上级别的交易员所缴纳的风险抵押金可参与公司投资分红，具体细则在激励机制中说明。
第五条激励机制和投资分红制度
1、交易员每月的盈利在当月最后一个交易日收盘后进行结算
汇总和划转。
若当月发生亏损，亏损额计入个人透支帐户，亏损额由公司承担50%个人承担50%。
个人承担部分在下月考核时在盈利额度中扣减，扣减后的盈利金额作为下月的业绩考核基数。
2、投资分红制度：晋升为四级以上（含四级）交易员后，公司
向交易员提供参与公司盈利分成的机会。
交易员所缴纳的风险抵押金可参与账户投资分红，该资金加入到交易员自己操作的账户资金中, 由自己操作，该资金获得的收益（亏损）全部归交易员自己。
具体细则如下：五级交易员缴纳的风险金不参与投资分红；四级交易员可入股10000元，三级可入股15000-30000元，二级可入股20000-80000 元，一级可入股50000-300000元。
入股资金加入该交易员操盘帐户总资金，该部分资金获得的盈利（亏损），全部由交易员享有。
3、交易员根据个人情况自愿缴纳入股金，但必须满足所在级别
的风险抵押金数额。
月度考核时，将按账户当月盈利率，扣除入股资金和盈利后进行薪酬核算。
4、入股资金的盈利每月结算确认后转入个人红利账户。
红利账
户内的资金按季度兑现，第二季度末兑现第一季度的红利，第三季度末兑现第二季度的红利，第四季度末兑现第三、四季度的红利，并退还入股本金。
交易员也可以将红利再转投。
A以四级交易员入股10000元为例，按每月刚完成达标收益
率15%，并一直未晋级的状态计算，则：
B、3 个月后红利账户内有资金10000*15%*3=4500元，6 个月
后可兑现红利4500元；9个月后兑现红利4500元；12个
月后兑现红利9000 元。
5、根据交易员意愿，投资分红金（除风险保证金外）可以根据
自己的意愿不缴纳或分批缴纳，每月按实际投资金额据实结算。
若因特殊情况交易员在缴纳投资分红金后想取回该资金，经公司领导批准后经结算确认后即可取回。
第六条公司人事制度
1、交易员由实习生转为五级交易员后，满三个月试用期，若各
方面表现良好、业绩考核达标，可与公司签订正式聘用合同。
2、在合同期内，若交易员因个人原因提出辞职，需承担公司的
培训期投资费用和对公司造成的直接损失和间接损失。
3、合同期满后，若交易员未和公司继续签订聘用合同，在账户
无亏损的情况下，公司向交易员退还全部风险金和投资红利及本金。
第七条本制度条款，由公司董事会负责解释。
第八条本方案从公布之日起执行。