时尚风格与消费研究分析
欧美时尚女装行业调研分析
欧美时尚女装行业调研分析欧美时尚女装行业调研分析引言：欧美时尚女装行业一直以来都是全球时尚潮人们所追逐的梦想。
它以其丰富多样的设计风格、高品质的材料和精湛的工艺，在全球范围内享有盛誉。
本文将对欧美时尚女装行业进行调研分析，从市场规模、发展趋势、竞争格局以及消费行为等方面进行探讨。
一、市场规模欧美时尚女装行业市场规模庞大，据统计，截至2021年，其市场规模已达到5000亿美元。
市场主要由欧洲和北美两个地区主导，其中欧洲市场占比超过60%。
与此同时，亚太市场也在快速增长，尤其是中国、韩国和日本等地，消费者对欧美时尚女装品牌的偏好度逐渐提高。
二、发展趋势1. 可持续发展：随着人们对环保意识的增强，欧美时尚女装行业开始关注可持续发展。
越来越多的品牌开始采用环保材料，推出可再生时尚款式，以迎合消费者对环保产品的需求。
2. 电子商务的兴起：随着互联网的普及，电子商务在时尚女装行业中起到了至关重要的作用。
消费者可以通过在线平台购买欧美时尚女装品牌，实现全球范围内的消费。
3. 个性化设计：消费者越来越注重自我表达和独特性，因此个性化设计成为时尚女装行业的一大趋势。
许多品牌通过限量版、定制化产品和合作设计师系列等方式满足消费者的特殊需求。
4. 品牌联名：跨界合作已经成为欧美时尚女装行业的一种常见现象。
品牌之间的联名合作不仅可以吸引更多消费者的关注，还可以扩大品牌的影响力和市场份额。
三、竞争格局欧美时尚女装行业存在着激烈的竞争。
市场上有许多知名品牌，如Gucci、Louis Vuitton、Chanel等，它们以其独特的设计和高品质的产品在市场上占据一定份额。
此外，一些本土品牌和小众设计师品牌也在不断崛起，它们通过与消费者的紧密互动，不断推出新品，以满足消费者多样化的需求。
在竞争格局中，品牌的影响力和市场认知度是决定竞争能力的重要因素。
许多品牌通过明星代言人的活动和社交媒体的推广来提高品牌知名度和认知度。
四、消费行为欧美时尚女装消费者的消费行为呈现多样化趋势。
时尚设计与消费文化分析
时尚设计与消费文化分析一、时尚设计的概述时尚设计是一种很广泛的设计领域，涵盖了服装、首饰、鞋子、配件、家居产品、文具用品等各个方面。
时尚设计不仅要满足人们的日常需求，同时还要代表时代的审美和文化。
时尚设计一直受到人们的关注和兴趣，因为它也意味着着装和个人风格的表达。
时尚设计受到文化、经济、科技等多重因素的影响，每个时代都有其独特的时尚风格和流行趋势。
时尚设计师需要根据不同的市场需求和潮流趋势，将传统元素和现代元素融合，创造出新的时尚风格。
二、消费文化的观点消费文化是指个人为了满足各种需求而进行的各种消费活动，它不仅仅是一种消费行为，更是一种文化现象。
消费文化一方面推动了经济的发展，另一方面影响了每个人的生活方式和价值观。
消费文化在当代社会中随处可见，各种商品和服务无时无刻不在吸引人们的注意力。
消费文化在一定程度上塑造了人们的社交圈、个人形象和自我认同感。
然而，消费文化也带来了许多负面影响，比如浪费、分化阶层、环境污染等问题。
三、时尚设计与消费文化的关系时尚设计与消费文化密不可分，因为其创造的产品对于消费者来说是具有吸引力的。
时尚设计师通过创新、设计和营销策略吸引购买者，同时也通过消费者所贡献的成果来推动市场的发展。
随着时尚市场日益竞争，大多数时尚品牌开始注重可持续发展，通过用环保材料和降低环境污染来为消费者做出新的承诺。
同时，一些消费者也开始更加关注产品的质量和生产所带来的社会意义。
四、消费文化对时尚设计的影响消费文化不仅是由时尚设计师来决定的，它还通过消费者的需求和市场趋势来影响时尚设计。
消费文化对时尚设计的影响在于：首先，消费文化极大地促进了时尚产品的销售和生产，这使得时尚产品具有更广泛的可达性和时效性。
其次，它们也提供了有用的市场数据来指导设计人员。
消费者的需求和反馈可以帮助时尚设计师更好地了解市场需求。
总之，时尚设计与消费文化密切相关，时尚设计师在其所创造的产品中考虑到了市场需求和潮流趋势，在消费者和设计人员之间形成了积极的互动。
服装行业的设计创意与时尚趋势
服装行业的设计创意与时尚趋势在当今时代，服装行业成为了一个充满了创意与时尚趋势的领域。
设计师们为了迎合消费者的需求，不断地推陈出新，创造出各种独特且符合时代潮流的服装设计。
本文将探讨服装行业的设计创意与时尚趋势，并分析其对消费者与市场的影响。
首先，设计创意作为服装行业的核心竞争力，扮演着至关重要的角色。
设计师们通过运用各种元素和创新的设计技巧，打破传统的束缚，创作出独一无二的服装款式。
他们可以从自然界中汲取灵感，将大自然的美妙融入服装的设计中，使之更加有机、自然。
例如，将花卉、动物纹理等元素巧妙地融入服装的设计中，使得服装具有更加鲜明的个性和独特的风格。
其次，时尚趋势是服装行业中至关重要的因素。
时尚意味着紧跟潮流，追逐时代的变迁。
在如今快速发展的社会中，时尚趋势也在持续不断地变化着。
设计师们需要敏锐地捕捉到这些趋势，并将其融入到自己的作品中。
时尚趋势的多变性也为设计师们提供了更多的发挥空间，他们可以选择不同的元素和风格进行创作，使得每一季的时尚都具有独特的风味。
同时，时尚趋势也在一定程度上决定了市场的需求与消费者的喜好。
关注时尚趋势能够帮助设计师们更好地把握市场需求，使之更具有竞争力。
另外，跨界融合也是当前服装行业中的一个重要趋势。
设计师们开始将不同的元素和文化进行融合，创作出独特且新颖的作品。
例如，将传统的东方风格与西方流行元素相结合，形成了一种充满异域风情的服装设计。
这种跨界融合不仅为设计师们带来了更多的灵感，也使得服装行业更加多元化和创新化。
此外，可持续发展也成为了当前服装行业的一个热门话题。
随着人们环保意识的增强，消费者对于可持续和环保的产品越来越感兴趣。
设计师们开始关注材料的选择和生产过程的环保性，努力推出环保型的服装产品。
同时，一些回收再利用的设计理念也逐渐融入到服装设计中，使得服装行业更加重视可持续发展，为环境保护做出积极的贡献。
总之，服装行业的设计创意与时尚趋势是一个不断变化且充满挑战的领域。
2024年风衣市场环境分析
2024年风衣市场环境分析一、市场背景风衣是一种轻便、宽松的外套，深受消费者喜爱。
它既能够防风保暖，又能够展现个人时尚品味，因此在市场上有着广阔的发展空间。
本文将对风衣市场进行环境分析，旨在为相关企业提供参考和指导。
二、市场规模据市场调研数据显示，风衣市场规模逐渐扩大。
消费者对时尚外套的需求不断增长，推动了风衣市场的发展。
根据统计，风衣市场年均增长率超过10%，预计未来几年将继续保持良好发展态势。
三、竞争格局分析目前，风衣市场竞争激烈，主要由一线品牌和中小型品牌共同竞争。
一线品牌的产品质量较高，定位于高端消费群体，拥有较高的市场占有率。
中小型品牌则提供了价格实惠的产品，吸引了一部分价格敏感的消费者。
四、消费者需求分析1.设计风格多样化：消费者对风衣的设计风格要求越来越高，希望能够满足不同场合和个人喜好的搭配需求。
2.功能性要求提升：随着科技的进步，消费者对风衣的功能性需求不断提升，希望能够适应各种天气和环境条件。
3.质量与价格平衡：消费者对风衣的质量要求较高，但同时也希望价格合理，能够获得性价比较高的产品。
五、市场发展趋势1.可持续发展：环保和可持续发展成为消费者关注的重点。
具有环保特性的风衣将会受到更多消费者的青睐。
2.个性化定制：随着消费者个性化需求的增长，定制化产品将成为市场的发展趋势。
3.电子商务的兴起：电子商务平台为风衣市场拓展了更广阔的消费渠道，提供了更多便利和多样选择。
六、市场挑战与机遇市场竞争激烈、消费者需求多元化是当前风衣市场面临的挑战。
然而，技术进步和市场创新也为风衣市场带来了机遇。
创新的设计、绿色环保的材料和精准的营销将会为企业带来竞争优势。
七、市场战略建议1.加强品牌建设：建立独特的品牌形象，提升品牌影响力，吸引更多消费者的品牌忠诚度。
2.优化产品设计：不断创新设计，推出满足市场需求的新款风衣，提升产品竞争力。
3.注重渠道拓展：积极开拓线上线下渠道，提升产品销售覆盖率，增加市场份额。
连衣裙市场分析报告
连衣裙市场分析报告连衣裙市场分析报告一、市场概述连衣裙是一种女性服装，以连体式设计覆盖上身和下身。
随着时尚的发展和女性对外表的重视，连衣裙在女性服装市场中占据着重要地位。
连衣裙既是日常穿着的选择，也是重要的时尚单品，适用于各种场合，如日常生活、工作、聚会和晚宴等。
连衣裙市场因此呈现出多元化和消费需求不断变化的特点。
二、市场规模目前，连衣裙市场规模庞大，持续增长。
根据数据显示，2020年中国女装市场规模为约3000亿元，其中连衣裙市场规模约为600亿元，占据女装市场的20%。
而且市场预测显示，未来几年内连衣裙市场将继续保持稳定增长。
三、市场特点1. 多样化的款式和风格：随着时尚潮流的变化，连衣裙市场涌现出各种风格和款式的产品，如修身款、宽松款、长款、短款、复古风、田园风、都市风等，满足了不同人群的需求。
2. 面向不同消费群体：连衣裙适合各个年龄段的女性，无论是少女、青年还是中年妇女，都可以找到适合自己风格和身材的连衣裙。
此外，连衣裙也逐渐走向大尺码市场，满足不同体型消费者的需求。
3. 快时尚与高端市场并存：连衣裙市场中既有快时尚品牌，如ZARA和H&M等，也有高端品牌，如Chanel 和Dior等。
快时尚品牌注重款式多样性和价格亲民，吸引了年轻一代消费者；高端品牌则注重设计感和品质，吸引了更为成熟的消费者。
4. 线上线下渠道并重：连衣裙市场中线上线下销售渠道齐全。
线上电商平台方便消费者进行选购，提供了更大的选择空间；线下实体店则提供了试穿和身体细节观察的机会，提高了消费者的购买体验。
四、市场竞争分析连衣裙市场竞争激烈，品牌众多，主要竞争因素包括品牌知名度、产品质量、价格和款式设计等。
1. 品牌知名度：在连衣裙市场中，一些知名品牌如ZARA、H&M和Topshop等具备了较高的品牌知名度和市场竞争力。
这些品牌以其快时尚的形象，迅速反应时尚潮流，并设计出大量新款式，吸引了大量年轻消费者。
穿搭需求数据分析报告
穿搭需求数据分析报告穿搭需求数据分析报告报告摘要：本报告基于收集到的数据，对消费者在穿搭需求方面的喜好、偏好和购买决策进行了分析。
通过对数据进行整理和统计，得出了一些有价值的结论和建议。
本报告旨在帮助企业根据消费者的需求来制定更有效的市场策略。
一、引言随着时尚行业的迅猛发展和消费者个性化需求的不断增长，穿搭已成为人们日常生活中重要的一环。
为了了解消费者对穿搭的需求，我们进行了一项调查，并收集了一定数量的数据。
通过对这些数据进行分析，我们得出了一些重要的结论和建议。
二、数据分析1.消费者喜好分析根据数据分析，我们发现消费者在穿搭上更倾向于选择舒适度、时尚性和个性化。
其中，舒适度是他们最看重的一点，占比高达60%。
而时尚性和个性化则分别占比25%和15%。
这意味着企业应该注重设计舒适度高的款式，并迎合消费者对时尚和个性化的追求。
2.消费者偏好分析根据数据分析，我们发现消费者在选择穿搭风格上更倾向于简约、复古和休闲。
其中，简约风格是他们最喜欢的一种，占比高达40%。
复古风格和休闲风格则分别占比30%和20%。
这意味着企业应该推出更多简约、复古和休闲风格的款式，以满足消费者的需求。
3.购买决策分析根据数据分析，我们发现消费者在购买穿搭产品时更注重品质、价格和品牌。
其中，品质是他们最看重的一点，占比高达50%。
价格和品牌则分别占比35%和15%。
这意味着企业应该注重提高产品的品质，提供合理的价格，并打造知名的品牌形象，以吸引消费者进行购买。
三、结论与建议1.关注舒适度和时尚性消费者在穿搭需求中最看重的是舒适度和时尚性。
企业应该注重设计舒适度高的款式，并迎合消费者对时尚和个性化的追求。
2.推出简约、复古和休闲款式消费者在穿搭偏好中更倾向于简约、复古和休闲风格。
企业应该推出更多符合这些风格的款式，以满足消费者的需求。
3.注重品质、价格和品牌形象消费者在购买决策中更注重品质、价格和品牌。
企业应该提高产品的品质水平，提供合理的价格，并注重品牌形象塑造，以吸引消费者进行购买。
服装市场调研报告(5篇)
服装市场调研报告（5篇）服装市场调研报告1内容提要：为了针对提高中国休闲服装品牌的核心竞争力提出合理化建议，我们对休闲服饰的目标消费者18~30岁的年轻群体进行休闲服装市场调查。
运用了问卷调查法。
发现我国现在休闲服装品牌同质化现象严重，个别品牌设计方面存在抄袭，且服装样式单一，不能满足广大消费群体的需求，这是我国服装市场目前的通病，若休闲品牌能不断推陈出新，大胆设计，求同存异，满足消费者不断变化的需求，将会获得休闲服装市场更多的市场份额，是品牌在市场竞争中处于不败地位。
关键词：休闲、服装、营销、发展一、市场现状/产业现状如今，崇尚自由、追求个性的文化理念，以及在都市生活的快节奏和紧张工作的压力下，人们渴望放松的心态使休闲服装成为一种新兴服装产业。
“崇尚自然”的风潮不仅成为国际时尚的重要流派，而且也引导了中国市场的服装消费，休闲服装成为热点商品和服装的主流趋势。
从20世纪九十年代开始，休闲服装逐渐进入我国。
休闲服装的发展给享有世界衣冠王国之称的中国服装产业带来了重大影响。
休闲服装专卖店遍布各大城市，改变了人们的着装观念和审美情趣。
我国消费者对于休闲时尚越来越强烈追求，使休闲服装在国内服装市场备受推崇，休闲服装成为服装市场的一个亮点，发展势头良好，销售大幅增长。
休闲服装的款式更趋国际化，种类更趋多样化，消费更趋品牌化、个性化。
1、休闲服装生产方兴未艾。
需求决定市场，与以前众多服装品牌一窝蜂都做职业装截然不同，现在很多厂家都已经或多或少地增加了休闲服装产品的比例，有的主导产品已完全转为休闲服装，也有的品牌以另外注册一个副牌的形式介入休闲服领域。
近两年，以职业西服为主导产品的温州服装业，开始大批转向高级商务休闲服饰的生产经营;以职业女装为看家产品的武汉服装厂商，在今年发布的春秋两季流行产品中，职业休闲服装已占80%以上。
2、休闲服装销售保持增长势头。
随着休闲服装在国内市场的迅速升温，各地经销商纷纷看好这个市场，各大商场在服装经营上向休闲服装倾斜，休闲服装比例明显大于其他服装，除了大量引进休闲品牌外，更有专门开辟“少女休闲馆”、“休闲服装厅”以示特色。
服装设计中的流行趋势研究
服装设计中的流行趋势研究引言随着时代的发展，人们对时尚和流行趋势的追求日益增加。
服装设计师需要密切关注市场的变化，了解流行趋势，并在设计中融入新颖的元素。
本文旨在研究服装设计中的流行趋势，探讨其对设计师和消费者的影响。
流行趋势的定义流行趋势是指人们在一定时间内对服装、配饰和款式的偏好和追求。
它受到时尚界、媒体、名人、社交媒体以及经济、文化等多个因素的影响。
流行趋势是瞬息万变的，不断演变和更新，因此对设计师来说需要保持持续的敏感性和创新力。
流行趋势的研究方法1. 市场调研：通过实地考察和数据分析，了解消费者的需求和喜好。
2. 时尚秀场观察：参加时装周和时尚秀场，关注设计师的新作品和流行趋势。
3. 资源整合：收集和整理时尚杂志、博客、社交媒体等时尚资讯，紧跟时尚潮流。
4. 趋势预测：根据历史数据和市场分析，预测未来的流行趋势。
流行趋势对设计师的影响1. 创新设计：了解流行趋势可以帮助设计师更好地把握市场需求，创造出符合消费者审美的新颖设计。
2. 提供灵感：流行趋势可以为设计师提供灵感，激发创造力，帮助设计师在设计中融入时下最新的元素。
3. 定位品牌形象：把握流行趋势有助于设计师确定品牌的定位和风格，提升品牌的市场竞争力。
流行趋势对消费者的影响1. 购买决策：流行趋势会影响消费者的购买决策，他们更倾向于购买与潮流相符的服装和配饰。
2. 形象塑造：穿着流行时尚的服装可以让消费者树立自信，展示个人风格和品味。
3. 社交影响：与流行趋势保持同步可以使消费者在社交场合中更加吸引人，与时尚人士保持一致。
结论在服装设计中，了解流行趋势对于设计师和消费者来说都具有重要意义。
对于设计师来说，把握流行趋势是保持创新力和市场竞争力的关键；对于消费者来说，了解流行趋势可以引导他们的购买决策和形象塑造。
因此，深入研究服装设计中的流行趋势，对于时尚产业的可持续发展和市场空间的拓展至关重要。
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基于消费者的对时尚品牌Rosebullet的消费研究工商管理0940401112 王梦曦一．时尚品牌的概念时尚作为一种社会心理现象，一直是驱动消费的重大商业元素，能够创造出大市场的商业价值。
时尚消费是大众消费中最具生命力、最有情感因素参与的消费形式。
而在当今中国，“时尚消费”已经蔚然成风，这对企业和商家来说，无疑是一个空前的机遇，如何从营销情感心理学发生的角度理性地寻找出相应的对策，这是当前营销心理学的一个盲点。
针对消费者的这种心理，在设计中，把握住流行的趋势，进行时尚化的设计，毫无疑问能吸引消费者的眼球，赢得商机。
时尚不仅仅是一种物质样式，一种行为方式，更包含着一种意义，一种文化。
时尚肇起于传统与求变之间，发端于社会一体化与个性差异间的张力，借助于大众传媒的滥觞和发育。
生活在时尚符号泛滥的大众时代的人们，应该为不断出现的时尚符号赋予更多的意义，在大量消费时尚符号的同时，保持人自身的本真性。
时尚就是当时的风尚,它是由社会的整个审美情感走向、社会环境因素共同作用形成的。
时尚消费是消费者日常生活中形成的消费趋向,是大众消费中最具生命力、最有情感因素参与的消费形式。
人用这样一句广告词来概括当前种类繁多的时尚消费特点，“我选择，我喜欢”。
虽然媚俗是对时尚大众趣味的趋从和附合，但它并不是被动的，它是主动的，其主动性是通过制造时尚的文化策略而得到体现，而制造时尚又是通过制造时尚消费者的需要和趣味而实现的。
时尚是驱动消费的重大商业元素，创造出大市场的商业价值，所以，开发创造时尚之源是国际大公司追求目标，因此设计必须要牢牢掌握时尚的特点，赢得消费者。
有句俗话:“欲作斗牛士必须先作牛”。
营销者认真分析消费行为有助于他按市场需求去研发产品并懂得如何取悦、吸引消费者去购买其产品。
而时尚消费面广量大、人数众多,谁能受到这部分消费者的欢迎,谁便能获得滚滚的财源。
时尚消费大众历来不是铁板一块,其构成十分庞杂,但是仍可分出精粗浅深,分出消费水准较高的层面、中等层面以及有待于进一步开发的那个层面。
Rosebullet(玫瑰子弹)是日本服饰品牌，ROSEBULLET以可爱、性感及休闲的品牌风格在日本受到年轻女性的追捧，以ROSE（玫瑰）和BULLET（子弹）为组合，体现“玫瑰花瓣般的柔美高贵和子弹般的坚强”这样两种极端却生动的女性特质。
Rosebullet是日本恩瓦德全新推出的个性少女装，于2005年8月在日本、韩国、中国、香港同步上市。
在亚洲地区的百货商店及时尚购物大厦的推广得到了很好的评价。
在年轻女性中，以性感为基调的休闲款式逐步成为一种潮流。
“ROSEBULLET”以性感、休闲市场为目标，突出自我形象的一个新型性感的品牌。
品牌的命名来自于玫瑰和子弹的组合，表现女性具有玫瑰花瓣般的柔美高贵和子弹的坚强这样两种截然不同的性格，引领世界时尚潮流。
二．影响时尚品牌消费者的因素（一）消费者的收入。
一般来说，在其它条件不变的的情况下，消费者的收入越高，对商品的需求越多。
但随着人们收入水平的不断提高，消费需求结构会发生变化，即随着收入的提高，对有些商品的需求会增加，而对有些商品的需求会减少。
经济学把需求数量的变动与消费者收入同方向变化的物品称为正常品，把需求数量的变动与消费者收入反方向变化的物品称为劣等品。
（二）消费者的偏好。
当消费者对某种商品的偏好程度增强时，对该商品的需求数量就会增加。
相反，当偏好程度减弱时，需求数量就会减少。
人们的偏好一般与所处的社会环境及当时当地的社会风俗习惯等因素有关。
（三）相关商品的价格。
当一种商品本身的价格不变，而和它相关的其它商品的价格发生变化时，这种商品的需求数量也会发生变化。
如果其他商品和被考察的商品是替代品，如牛肉和猪肉、苹果和梨子等。
由于它们在消费中可以相互替代以满足消费者的某种欲望，故一种商品的需求与它的替代品价格成同方向变化，即替代品价格的提高将引起该商品需求的增加，替代品价格的降低将引起该商品需求的减少。
如果其它商品和被考察的商品是互补品，如汽车与汽油、影碟与影碟机等，由于它们必须相互结合才能满足消费者的某种欲望，故一种商品的需求与它的互补品的价格成反方向变化，即互补品价格的提高将引起该商品需求的降低，互补品价格的下降将引起该商品需求的增加。
（四）消费者对商品价格的预期。
当消费者预期某种商品的价格在将来某一时期会上升时，就会增加目前的需求，当消费者预期某商品的价格在将来某一时期会下降时，就会减少对该商品的现期需求。
三．时尚品牌消费者的动机研究消费者动机的含义：人们从了解某种活动，为某一目标付出努力的意愿，这种意愿取决与目标能否在大多程序上满足人的需要。
首先、动机指的是个体对自身需要的意识或体验，是个体一切行为的动力。
消费者的动机是消费者购买并消费商品时最直接的原因和动力。
在现实生活中，消费者受到某种刺激，其内在的需要就被激活了。
进而产生了一种不安的情绪（紧张、不自在）。
这种内在的不安情绪与可能解除生理缺乏的消费对象结合，演化成一种动力，既是消费动机的形成。
对消费者而言，消费动机激发消费者的需要，推动消费者去寻找能满足自己需要的东西，采取购买、消费行为，从而使生理上的不安情绪得到消除。
动机需要的关系可以这样理解需要是个体生理或心理上的一种状态，一种对某方面需求的缺乏，他可能是未被意识的或漫无目的的，他为产生具体的行为倾向和行为提供了可能性。
消费者动机的特点：一、目的性。
消费者头脑中一旦形成了具体的动机就有了购买商品和消费商品的目的。
二、指向性。
消费者会对将要购买的商品有明显的要求。
三、主动性。
动机的形成可能源于消费者本身内部因素（需要、消费兴趣、或消费习惯）也可能源于外部条件的激发（如广告的宣传、购物场所的提示等）而消费者对于购买商品有了明确清楚的母的是，接受外部刺激会更加主动，会自己觉得搜集与商品有关的东西。
四、动力性。
在动机的支配下，消费者会随机做好购买准备并购回商品。
五、多样性。
千千万万个消费者在购买不同物品时的动机不一样，是因为商品的特性不同会产生不同的消费动机。
六、组合性。
消费者在购买商品时，可能是出于一种消费动机，但也可能是多种消费动机。
四．消费者的购买动机1)情绪动机。
是由人的喜、怒、哀、欲、爱、恶、惧等情绪引起的动机。
例如，为了增添家庭欢乐气氛而购买音响产品，为了过生日而购买蛋糕和蜡烛等。
这类动机常常是被外界刺激信息所感染，所购商品并不是生活必需或急需，事先也没有计划或考虑。
情绪动机推动下的购买行为，具有冲动性、即景性的特点。
2)情感动机。
是道德感、群体感、美感等人类高级情感引起的动机。
例如，爱美而购买化妆品，为交际而购买馈赠品等。
这类动机推动下的购买行为，一般具有稳定性和深刻性的特点。
Rosebullet的消费者的购买动机正是从这一情感动机出发，抓住消费者主体。
3)理智动机。
是建立在人们对商品的客观认识之上，经过比较分析而产生的动机。
这类动机对欲购商品有计划性，经过深思熟虑，购前做过一些调查研究。
例如，经过对质量、价格、保修期的比较分析，有的消费者在众多牌号洗衣机中，决定购买海尔牌洗衣机。
理智动机推动下的购买行为，具有客观性、计划性和控制性的特点。
4)惠顾动机。
是指基于情感与理智的经验，对特定的商店、品牌或商品，产生特殊的信任和偏好，使消费者重复地、习惯地前往购买的动机。
如，有的消费者几十年一贯地使用某种牌子的牙膏；有的消费者总是到某几个商店去购物等。
这类动机推动下的购买行为，具有经验性和重复性的特点。
三、时尚消费中的营销策略有人用这样一句广告词来概括当前种类繁多的时尚消费特点,“我选择,我喜欢”。
虽然媚俗是对时尚大众趣味的趋从和附合,但它并不是被动的,它是主动的,其主动性是通过制造时尚的文化策略而得到体现,而制造时尚又是通过制造时尚消费者的需要和趣味而实现的。
正如乔治·西梅尔所说:“东西不是生产以后才会变得流行的,东西是为了流行才产生的。
”时尚消费中潜在的巨额利润刺激着营销者必须制定出适应该消费潮流的营销心理方案。
(一)控制时尚消费者的意志意志是人自觉地确定目的,并根据目的支配、调节其行动,以克服困难实现预定目的的心理过程。
控制时尚消费者意志的外在表现形式是利用大众传播媒介引导那些有利于产生商业效应的需要和趣味,进而强制推行某种消费时尚。
如现在文化市场上公诸于众的“流行歌曲风行榜”、“卡拉OK金曲榜”、“年度最佳畅销书”、“国际电影节获奖作品”等评估体系,都是通过对于大众传播媒介的操纵而向公众推行流行消费时尚,左右广大消费者的内在消费意志,造成强大的时尚消费浪潮和氛围。
(二)制造时尚、变换时尚、复制时尚,激发消费者的时尚兴趣营销心理的关键点是刺激时尚消费者的兴趣需求。
事实证明,人的各种需求是兴趣产生和发展的基础,在购买活动中,兴趣对促进消费行为有明显的影响。
时尚消费的最大特点是更迭快,那么营销心理战术也必须通过马不停蹄地变换消费时尚模式,不断以新的态度、风格、情调来刺激公众的消费欲望,牵动时尚消费量的激增,并从中得到好处。
再一种情况就是重复以往曾经流行过的消费范式,使之东山再起、再度辉煌。
（三）注重时尚消费者的个性心理个性心理是指表现在一个人身上的经常的、稳定的、典型的心理特征。
当前时尚消费的普遍化、生活方式化标志着一个新的生活时代的到来,不仅日常生活成为时尚消费的重心,而且引发了生命活动更加丰富化、动态化、开放化。
[3]从这个意义上讲,消费时尚也发展了大众的感性生命,扩大了生命感性审美的领域。
总之，时尚价值是一直消费者追求的基本价值之一，当时尚成为了企业发展的基本策略，把握时尚规律，深挖时尚之源，进行时尚设计，发展时尚的市场策略，将变的十分重要。
因此，在对未来的时尚消费预测中，营销心理方案也必然日趋完善和系统理论化。
企业必须分析当前时尚的特点，把握消费者的心理，从而设计出适合市场的时尚产品；研究消费者信息和时尚信息、科技成果信息，并将信息最终纳入产品，进而夺取市场，赢得消费者。
现代社会物质生活的相对富裕使我们有可能在谋生的艰辛之余，专心于时尚的世界，时尚允许短视，不需要永恒的生命力，而只要瞬间的燃烧，然后成灰，灰飞烟灭；而风格和意义必须悠久，是一生一世，甚至生生世世。
正如今日的时尚中，唐装可以忽然大行其道，但在我们血液里沉积了几千年的，是中华民族用智慧、文化凝聚而成的，永久的、不变的风格和意义。
要使时尚积淀为风格，要使时尚符号的消费获得伦理的合法性，人们能够做的就是为不断出现的符号赋予种种的内容，寻找种种的意义。
参考文献：[1]德齐奥尔格·西美尔，时尚的哲学[M]费勇等译，北京：文化艺术出版社，2001年[2]姚文放.当代审美文化批判[M].山东文艺出版社,1999.[3]王彬彬.通俗文化与大众文化:两个不同的概念[N].文汇报,1994.。