欧普照明专业渠道建设咨询方案
欧普照明活动方案
欧普照明活动方案第1篇：欧普照明案例“龙腾计划”：欧普照明2005年品牌传播方案一、前言（一）何为龙腾计划2005年欧普的品牌传播计划，取“巨龙飞腾、世人瞩目”之意。
期望通过切实有效的公共关系传播计划，迅速建立欧普的企业知名度与品牌形象，一举奠定“欧普——中国家居照明领导者”的地位。
（二）企业发展源动力来自品牌影响力“即使烧掉可口可乐在全世界的所有工厂，只留下可口可乐的品牌，可口可乐很快就可以东山再起。
”这是品牌影响力对一个企业发展的重要意义：在企业发展过程中，只有品牌是起决定作用的。
对欧普而言，企业的发展源动力来自强大的品牌影响力。
企业的发展要想基业长青，构建一流品牌势在必行。
（三）品牌就是生产力品牌就是生产力。
失去品牌，也就失去未来。
希望通过系列的公关传播方案，将欧普塑造成中国灯具行业一盏长明的阿拉丁神灯，让品牌之灯照亮整个中国。
（四）公关传播能为欧普做什么充分挖掘欧普内外部资源，通过新闻传播的方式，协助欧普在最短的时间内提高品牌知名度和建立美誉度。
（五）公关传播如何提升欧普品牌价值通过科学、系统的公关手段，向社会传播欧普积极而良性的品牌信息。
广告虽能提升品牌知名度，去不能令其安如磐石。
公关传播在建立品牌知名度的同时，可以极大地提升整合行销效应，创造消费者、媒介和社会各界对欧普品牌的良好认知，最终确立“欧普——中国家居照明领导者”的品牌形象与影响力。
二、龙腾计划传播思路1、建立知名度。
以先声夺人之势，通过战略联盟策略，制造新闻事件引起行业乃至消费者的普遍关注，以迅速提高知名度和行业影响力。
2、树立美誉度。
通过挖掘企业优势和亮点，利用大众媒体传播，树立企业正面形象，塑造欧普企业美誉度。
在这一阶段，我们将对欧普的企业创业史、学习型组织和营销模式进行传播。
3、建立忠诚度。
通过持续不断的良性传播，使企业的美誉度转化为客户对品牌的忠诚度。
在这一阶段，我们将集中对产品、质量和服务进行传播。
三、龙腾计划品牌传播方案（一）市场分析与企业分析1、中国灯具市场状况（1）发展迅速，前景良好。
欧普照明营销模式
欧普照明营销模式欧普照明是中国知名的照明企业，成立于1994年，总部位于广东省佛山市。
欧普照明在照明行业中拥有强大的实力和较高的市场份额，其成功的营销模式是其崛起和发展的重要原因之一一、产品多元化与差异化欧普照明的成功营销模式之一是产品多元化与差异化。
欧普照明生产的产品涵盖了室内照明、室外照明、商业照明等多个领域。
并且公司在产品设计和研发方面不断创新，推出高品质、高性能的产品，领先于竞争对手。
通过产品的多元化和差异化，欧普照明能够满足不同客户的需求，并且在市场中脱颖而出。
二、渠道多样化与全面覆盖欧普照明的营销模式还侧重于渠道多样化与全面覆盖。
公司通过多元化的销售渠道拓展市场，包括建立自有的销售网点、与代理商合作、与电商平台合作等。
同时，欧普照明还在全国各地建立了专卖店和体验馆，提供专业的展示和销售服务，以更好地与消费者互动。
通过渠道的多样化和覆盖面的扩大，欧普照明能够更好地接触到消费者，提高产品的销售量和知名度。
三、品牌塑造与宣传推广欧普照明的营销模式还注重品牌塑造与宣传推广。
公司通过持续的品牌宣传和推广活动将自己打造成行业的知名品牌，提高品牌的知名度和美誉度。
欧普照明通过参展国内外照明展览、发布新产品、举办品牌活动等方式加强品牌的传播。
此外，欧普照明还注重线下宣传，委托明星代言、举办线下活动等，增强品牌形象和吸引力。
通过品牌塑造与宣传推广，欧普照明能够建立起消费者对其产品的信任和品牌忠诚度。
四、服务质量与售后保障总之，欧普照明的成功营销模式体现在产品多元化与差异化、渠道多样化与全面覆盖、品牌塑造与宣传推广以及服务质量与售后保障等方面。
欧普照明通过不断创新和优化，不断提高自身的市场竞争力，在照明行业中取得了卓越的成绩。
欧普照明经销商培训-如何实现经营提升--不崇拜
度等。
借鉴其他行业的成功经验与模式
了解其他行业的成功经验与模式
通过研究其他行业成功的经营模式，如电商、快消品等，寻找可以借鉴的经验和模式。
借鉴其他行业的渠道策略
研究其他行业的渠道策略，了解其如何选择合作伙伴、如何维护渠道关系、如何拓展市场 等，为欧普照明经销商提供参考。
借鉴其他行业的营销策略
研究其他行业的营销策略，了解其如何制定市场推广计划、如何提高品牌知名度、如何建 立客户关系等，为欧普照明经销商提供参考。
提高品牌知名度与美誉度
知名度提升
通过广告、宣传、活动等手段，提高品牌在市场中的知名度和 曝光率。
美誉度提升
通过提供优质的产品和服务，加强消费者对品牌的信任和满意 度，提高品牌美誉度。
口碑营销
借助消费者口碑，通过推荐、评价等方式，扩大品牌影响力和 口碑传播。
05
学习借鉴成功经验
分析优秀经销商的成功经验
强调品牌价值
向消费者传递品牌的核心价值 ，如优质、创新、环保等，以
吸引和保留消费者。
开展品牌活动与宣传
线上线下活动
举办线上线下活动，如新品发布会、照明设计大 赛、照明知识普及等，提高品牌曝光度。
社交媒体营销
运用社交媒体平台，如微博、抖音、微信等，与 消费者互动，传播品牌信息和活动。
合作伙伴关系
与相关行业合作伙伴建立合作关系，共同举办活 动和宣传，扩大品牌影响力。
通过建立良好的团队氛围，增强团队凝聚力和向心力，提高工 作效率。
开展内部培训
定期开展内部培训，提高员工的专业技能和知识水平，提升团队 整体素质。
鼓励员工参加外部培训
鼓励员工参加行业内的培训和研讨会，拓宽视野，提升个人能力 。
专业照明工程渠道市场运作规划
专业照明工程渠道市场运作规划一、年度营销目标二、国内工程照明市场概述三、工程渠道建设整体规划四、业务及客户规划五、市场推广计划与策略六、年目标量分解七、人员架构八、费用预算九、年目标量分解十、主要工作项目一、国内工程照明市场概述1.1国家宏观经济：国家“十一五”规划中提出，为全面贯彻落实科学发展观，推进经济结构调整和增长方式转变，加快建设资源节约型、环境友好型社会，促进可持续发展的重大战略任务，“十一五”期间，我国要实现单位GDP能耗降低20%，主要污染物排放总量减少10%节能减排的目标。
国务院连续下发了《公共机构节能条例》、《民用建筑节能条例》和《关于深入开展全民节能行动的通知》。
建筑节能是国家节能战略的重要组成部分，节能降耗问题已成为全社会关注的焦点和热点。
我国现有建筑约400亿平方米（其中城市约140亿平方米），其中只有3.2亿平方米房屋是节能建筑，不到全国既有建筑的1%。
新建建筑中达到节能标准的也不足20%。
而据中国建筑业协会建筑节能专业的资料介绍，本世纪的头20年，是我国建筑业的鼎盛时期，2020年全国房屋建筑面积将接近2000年的2倍，目前每年建成的房屋面积高达16亿至20亿平方米，超过所有发达国家年建成建筑面积的总和。
如果我国城镇建筑全部达到节能标准，到2020年每年就可节省3.35亿吨标准煤、减少8000万千瓦时空调高峰负荷，相当于每年节省电力建设投资约1万亿元。
据分析全国新建筑节能市场每年5000亿元以上，建筑节能改造市场总量50000亿元以上，其中宾馆饭店10000亿元以上。
而2006年中国节能产业总产值只有约100亿元，可见中国的建筑节能市场潜力是多么巨大。
2010年开始的国家宏观经济：重点放在公用交通、城市发展、绿色节能、国家扶持。
公用交通：高铁、高速公路、城市交通、地铁、机场；城市发展：城市亮化、市政基础、新城建设、教育文化；绿色节能：系统节能改造、路灯替换、工厂节能；国家支持：民族支持（西藏、新疆）、各职能领域支持（教育医改、保障房等）；宏观政策：中部发展、西部大开发。
照明渠道营销规划方案
照明渠道营销规划方案一、市场概述照明是现代社会不可或缺的一项基础设施，随着城市化进程的加快和人们对生活品质的要求提升，对照明产品的需求也在不断增长。
然而，市场上的照明产品种类繁多，竞争激烈，渠道销售环节的重要性也不容忽视。
本照明渠道营销规划方案旨在帮助企业制定合理的渠道销售策略，提升市场竞争力。
二、目标市场1.城市居民：城市居民是照明产品的主要消费群体，其对于照明的需求较为迫切。
2.商业机构：商场、餐厅、酒店等商业机构是照明产品的重要消费群体，其购买的规模较大，对产品质量和服务要求较高。
3.政府和公共机构：政府和公共机构拥有大量的公共照明工程，是照明产品的重要采购方。
三、渠道选择1.专卖店渠道：专卖店是传统的照明产品销售渠道，具有地理位置优势和产品展示优势，能够更好地满足消费者的品牌诉求。
2.电商渠道：随着互联网的普及，电商渠道的发展速度迅猛，可以为企业带来更大的销售机会。
通过线上线下结合的方式，将照明产品推广给更多的消费者。
3.工程项目渠道：与政府和公共机构合作，参与公共照明工程的投标，扩大企业的知名度和影响力。
四、渠道管理1.渠道拓展：通过市场调研和数据分析，找准目标市场的需求和偏好，选择合适的渠道拓展策略。
2.加强渠道间的合作：与专卖店、电商平台等渠道商建立长期稳定的合作关系，共同开拓市场，提高销售额。
3.产品展示和宣传：在专卖店和电商平台上进行产品展示和宣传，通过精美的展示架和宣传资料吸引消费者的注意力。
4.培训与支持：对渠道商进行产品知识和销售技巧的培训，提供及时的技术支持和售后服务，增强渠道商的兴趣和信心。
五、渠道销售策略1.价格策略：根据不同渠道和目标市场的要求，制定不同的价格策略，保持市场竞争力，并提高利润。
2.促销策略：通过赠送、打折、满减等促销活动，吸引消费者的注意力，提高产品的销售量。
3.产品品质保证：通过提升产品质量，保持产品在市场上的良好口碑，树立品牌形象。
六、市场推广1.广告宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行广告宣传，提升品牌知名度和形象。
欧普照明专业市场终端建设政策(会签版)
欧普照明2011年专业市场终端政策（会签版）2011年01月01日目录第一章 2011年终端建设管理原则 (3)一、2011年终端建设基本原则 (3)二、2011年建店方式 (4)三、2011年终端建设费用分配 (5)第二章 2011年终端类型及支持标准 (5)四、专业市场终端类型 (5)五、终端建设费用支持 (8)第三章2011年终端建设过程管理 (10)六、建店过程管理 (10)6.1 建设前期 (10)6.2 建设中期 (10)6.3 建设后期 (11)七、终端考核及处罚 (13)7.1 终端考核 (13)7.2 终端违规处罚 (14)第四章2011年终端建设相关流程 (14)八、终端自建申请流程 (14)九、终端建设特殊申请流程 (16)十、终端核销申请流程 (17)十一、保证金退还流程 (18)十二，标准件发放流程 (19)第一章 2011年终端建设管理原则一、2011年终端建设基本原则2011年，全国专业市场终端建设遵循“早建店、多建店、建大店、建好店”的十二字原则，通过总部和区域的管理投入与资源联动，促进2011年终端建设各区域进度目标、数量目标与质量目标的全面达标，从而保障2011年销售增长和市场占有率提升。
1.1 早建店1.1.1 全国分三个关键时段推动、检查、评估各区域的全年终端建设。
通过早洽谈、早建店、早上样促进重装、升级和新建终端在本年度内的有效使用时间，促进门店生意增长。
1.1.2 各阶段目标1.2 多建店1.2.1 公司要求各区域对所有05、06、07、08年建设的终端必须进行全面重装，鼓励升级。
09、10年所建终端公司不支持重装或升级。
对于05、06、07、08年建设的终端，拒不升级的，办事处取消其经营资格时，公司不予保护。
1.2.2 公司要求大区和办事处，通过建店数量的目标管理，保障区域整体终端覆盖率的提高，尤其要关注核心城市和一二级城市终端覆盖率、问题市场终端覆盖率、重点县镇终端覆盖率的改善。
照明工程渠道开发方案
照明工程渠道开发方案一、引言照明工程是建筑领域非常重要的一部分，它不仅仅是提供光线，更是为建筑空间赋予生命和情感。
由于照明工程的重要性，照明设备和产品的市场需求一直保持着较高的增长速度。
然而，由于照明工程市场的激烈竞争，加之现代建筑节能理念的不断普及，照明产品的供应商和渠道商面临着诸多的挑战。
面对这样的情况，如何有效开发照明工程渠道，增强竞争力，取得更多的市场份额成为了每一个照明企业都必须认真考虑的问题。
本文将结合市场现状和企业实际情况，提出几个照明工程渠道开发的方案，以期为照明企业的发展提供一些借鉴和参考。
二、市场分析1. 中国照明工程市场现状当前，中国照明工程市场面临着多重挑战和机遇。
一方面，随着建筑市场的不断扩大，对于照明工程的需求也在逐渐增加。
但另一方面，由于市场竞争激烈，许多照明企业纷纷加大了市场宣传和产品推广的力度，导致市场竞争更加激烈。
2. 照明工程市场的发展趋势随着建筑节能理念的不断深入人心，照明工程市场对于高效节能的照明产品的需求也在逐渐增加。
另外，随着智能化技术的不断发展，智能照明产品也逐渐受到市场的青睐。
因此，未来照明工程市场的主要发展方向将是高效节能和智能化。
3. 照明工程渠道情况目前，照明工程渠道主要分布在建材市场、施工工地、照明工程设计院等地方。
但是，由于照明工程产品的特殊性，渠道开发面临着较大的挑战，在这其中物流、售后服务和产品信息传播的难题是亟待解决的难点。
三、渠道开发方案1. 建立稳固的销售渠道在照明工程渠道开发的过程中，建立一个稳固的销售渠道是非常重要的。
首先，企业应该与当地的建材市场建立紧密的合作关系，将自己的产品引入市场，并通过多方合作将产品推广出去。
其次，与当地的施工工地建立合作关系，争取成为施工工地的指定供应商，并为施工工地提供专业的照明解决方案。
2. 打造品牌形象在市场竞争激烈的情况下，企业要想在市场上脱颖而出，就必须打造自己的品牌形象。
企业可以通过多种途径宣传自己的品牌，比如在建材市场设立专卖店、加大线上推广力度、积极参与专业展会等方式，使自己的品牌形象深入人心。
【精品】欧普照明全国渠道政策汇编
欧普照明2009年全国渠道政策汇编分销管理部2009年渠道政策汇编编制：分销管理部销售管理部会签：朱祖欢吴昊(代) 陈昕批准：孙小红2009年1月1日第一篇：2009年渠道政策一、2009年渠道管理及建设目标和保障措施在确保传统渠道稳定的前提下，实现五金、商超网点和销量的突破，提高空白城市、空白乡镇、空白建材市场的覆盖。
促销方式由渠道促销向终端促销转移，由销量促销向新品和产品推广转移。
1.达成销量为首要目标——保障措施☐依据重要程度，实施不同渠道的资源倾斜，适当加大对新渠道的投入；☐在渠道激励上，加大对空白市场覆盖的考核指标；☐重点确保核心市场，提升问题市场；☐促销资源向围绕产品，尤其是新品的上市及推广进行倾斜，加大促销信息的传播力度；☐加大在行业淡季、黄金节假日的促销拉动力度；☐加大对促销的审核和及时分析，加强消费者信息收集。
2.新品的铺市和成长为重要目标——保障措施☐新品上样与展示的督进和评比☐不定期地开展新品上市的推广活动☐开展针对导购员的新品销售竞赛或提成☐产品及新品上市分析、反馈及建议☐配合产品市场部、品牌管理部开展大规模的新品上市整合推广计划3.优化各级客户库存结构为营运目标——保障措施☐倾斜资源，协助核心客户对滞销品降价、让利促销☐引导非核心客户主动对呆滞品促销处理，以带动店面人流和非促销品销售☐逐步推行业务细化的库促盘点和建议行为，确保客户A类产品的稳定和充裕4.优胜劣汰，倾斜核心为客户目标——保障措施☐促销方式以市场推广型为主，返利型促销为辅☐1000家核心客户的市场资源占到90%的渠道资源☐强制升级04、05年终端，在县级以上市场，对不愿升级的05年以前的专卖墙（不含普通终端）取缔经营资格。
二、2009年渠道促销费用备注：该表不含项目渠道的任务和费用。
三、2009年渠道促销规划1、总部（销售管理部）费用规划1、大区费用规划（仅对大区核心客户使用）杜绝使用渠道费用的情况：场地费、工商罚款、针对个别经销商实物赞助、电视/报纸/杂志广告投放、借开会或培训名义进行旅游、餐饮、娱乐。
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40000
35000
30000
25000
20000
15000
10000 5000
10800
0 2002
13000 2003
14800 2004
中国照明行业总销售额
33700 27000 19000 21000 2005 2006 2007 2008
37500 2009
41000 2010
1999年到2009年作为中国照明产业快速成长的黄金十年，产业规模得到最 大化扩张，截止2010年，照明行业企业有一万多家，年销售额达到2300亿 元人民币，产品销售到世界170多个国家。全球几乎所有知名的照明公司在 中国采购产品或OEM生产，中国成为全球照明产品生产大国。
第一位 第二位 第三位 第四位 第五位 第六位 第七位 第八位 第九位 第十位
中国前十本土照明企业销售收入
主要生产企业
雷士照明控股有限公司 顺德华强本邦电器有限公司 上海振欣电子工程有限公司 浙江阳光集团股份有限公司 中山市华艺灯饰有限公司 中山市欧普照明有限公司 佛山电器照明股份有限公司 福建立达信集团有限公司 广东东松三雄电器有限公司
地产 建筑咨询管理公司 城投公司 其他
甲方
物业管理 公司
施工方
土地建设 室内装修、设计 安装公司
设计方
设计事务所 建筑事务所
监理公司
其他
抽样调查
• 问卷调查 • 电话访问 • 网络调查
调研方式
实地调研
• 访问 • 实地观察
实验法
• 抽取具有代表 性的欧普市场 检验专业渠道 推广方式，跟 踪实践效果， 为向欧普整个 市场推广做准 备
文字说明
1
成绩 2 成绩
3
成绩 4 成绩 5 成绩
欧普品牌历程
文字说明
文字说明该阶段
XX年 4000元
文字说明该阶段
XX年 7000元
文字说明该阶段
XX年 10000元
北京 上海 广州 天津 重庆
变化 变化 变化 变化 变化
从欧普发展历程中我们可以看出，欧普每一次 标志性里程都伴随着产品革新、技术革新，更 重要的，是销售渠道的全力拓展！
欧普照明专业渠道建设咨询方案
北京科普兰德公司
方案声明
科普兰德公司的此项方案含有科普兰德公司的知识产权， 任何整体或者部分本计划的所含内容不得在未经科普兰德书面 允许的情况下复制或泄露给其他任何人。
目录
一、行业分析 二、品牌发展分析 三、专业渠道调研规划
行业分析
照明市场发展迅速
单位：百万元
45000
调研结果
专业渠道战略规划
专业ห้องสมุดไป่ตู้道推广方案
专业渠道传播方案
欧普品牌专业渠道推广咨询报告
全面的调研对象保证报告的专业与权威 十余年设计师服务经验保证定位精准 跨媒体传播经验让公关事件更具传播性
谢谢您的信任及给予我们的机会！ Thanks for your trust &the opportunity!
2007-2014估计全国光源产品需求
单位：百万元
45000 40000 35000 30000 25000 20000 15000 10000
5000 0
2007年
2008年
2009年
2010年 2011年估计 2012年估计 2013年估计 2014年估计
国内光源产品需求
• Freedonia调研数据显示，光源产品的需求预计将由2007年的 285亿美 元上升至 2014年的 390亿美元，意味着 2007年至2014年期间的年复合 增长率将达4.6%。
厦门通士达有限公司
销售收入排序
（2009年）
第一位 第二位 第三位 第四位 第五位 第六位 第七位 第八位 第九位 第十位
通过以上数据可以看出，欧普在中国照明行业 中的地位，并且具有很大的上升空间！
品牌发展分析
欧普品牌历程
• 简介欧普发展历程 • 说明欧普产量增长与销量变化 • 说明欧普在发展中不断拓展新的销售渠道以及所带来的成就
分布零散的低端 品牌
国内众多低端品牌 他们散点竞争，成熟度低 不作为欧普关注的重点
照明市场三大阵营
中国照明行业特点
• 中国照明电器协会数据显示，全国 现有照明电器企业6,000 多家，电 光源企业约1,000 家，灯具生产企 业约4,000 家，其余为电器附件、 灯头灯座及专用材料生产企业。
• 产业集聚中国照明电器行业的主要 产区集中在，广东、浙江、江苏三 省，三省照明企业的电光源产品产 量占全国的60%以上，灯具及照明 装置产量占全国的90%左右。
欧普品牌SWOT分析
STRENTH 优势
• 文字说明
WEAKNESS 劣势
• 文字说明
OPPORTUNITIES 机遇
• 文字说明
THREATS 挑战
• 文字说明
结论：
巩固欧普既有市场，并通过专业渠道进一步拓 展市场份额！
建立完善的专业渠道战略规划，从专业渠道影 响终端销售！
专业渠道调研规划
调研受众
中国主要照明企业销售收入统计
主要生产企业
飞利浦（中国）投资有限公司 雷士照明控股有限公司
顺德华强本邦电器有限公司 上海振欣电子工程有限公司 欧司朗（中国）照明有限公司 浙江阳光集团股份有限公司 中山市华艺灯饰有限公司 北京松下照明光源有限公司 中山市欧普照明有限公司 佛山电器照明股份有限公司
销售收入排行 （2009年）
• Freedonia预计2007年至2014年对光源产品的需求增加，主要归功于中 国预计的消费增长，因为中国经济呈持续增长态势。中国光源产品市 场在全球光源产品市场中正发挥着日益重要的作用。
中国照明市场构成
面向高端的国际 品牌
渐趋成熟的中端 品牌
飞利浦 欧司朗 ……
通用电气 西门子 松下等
雷士照明 TCL 佛山照 明 阳光照明 欧普照 明 三雄极光 亚明 华艺等国内一线品牌 ……
竞争品牌分析
目前市场上与欧普竞争的品牌主要有： 雷士照明、飞利浦照明、松下照明、中山照明等，我们将从以下几个方 面对其进行分析与对比：
不同销区、不 同渠道销售额
营业额
专业人员
人员数量、素 质
规格、售价、 种类、销量
产品信息
销售渠道
不同渠道及比 重
分布、销售
分公司
经销商
经销商合作与 渠道建设
通过竞争品牌分析，我们可以看到，不同品牌在 不同销售领域的长处，从对比中，我们可以得出 欧普的机遇与不足