欧普照明小区推广作业手册
欧普照明活动方案
欧普照明活动方案第1篇：欧普照明案例“龙腾计划”：欧普照明2005年品牌传播方案一、前言（一）何为龙腾计划2005年欧普的品牌传播计划，取“巨龙飞腾、世人瞩目”之意。
期望通过切实有效的公共关系传播计划，迅速建立欧普的企业知名度与品牌形象，一举奠定“欧普——中国家居照明领导者”的地位。
（二）企业发展源动力来自品牌影响力“即使烧掉可口可乐在全世界的所有工厂，只留下可口可乐的品牌，可口可乐很快就可以东山再起。
”这是品牌影响力对一个企业发展的重要意义：在企业发展过程中，只有品牌是起决定作用的。
对欧普而言，企业的发展源动力来自强大的品牌影响力。
企业的发展要想基业长青，构建一流品牌势在必行。
（三）品牌就是生产力品牌就是生产力。
失去品牌，也就失去未来。
希望通过系列的公关传播方案，将欧普塑造成中国灯具行业一盏长明的阿拉丁神灯，让品牌之灯照亮整个中国。
（四）公关传播能为欧普做什么充分挖掘欧普内外部资源，通过新闻传播的方式，协助欧普在最短的时间内提高品牌知名度和建立美誉度。
（五）公关传播如何提升欧普品牌价值通过科学、系统的公关手段，向社会传播欧普积极而良性的品牌信息。
广告虽能提升品牌知名度，去不能令其安如磐石。
公关传播在建立品牌知名度的同时，可以极大地提升整合行销效应，创造消费者、媒介和社会各界对欧普品牌的良好认知，最终确立“欧普——中国家居照明领导者”的品牌形象与影响力。
二、龙腾计划传播思路1、建立知名度。
以先声夺人之势，通过战略联盟策略，制造新闻事件引起行业乃至消费者的普遍关注，以迅速提高知名度和行业影响力。
2、树立美誉度。
通过挖掘企业优势和亮点，利用大众媒体传播，树立企业正面形象，塑造欧普企业美誉度。
在这一阶段，我们将对欧普的企业创业史、学习型组织和营销模式进行传播。
3、建立忠诚度。
通过持续不断的良性传播，使企业的美誉度转化为客户对品牌的忠诚度。
在这一阶段，我们将集中对产品、质量和服务进行传播。
三、龙腾计划品牌传播方案（一）市场分析与企业分析1、中国灯具市场状况（1）发展迅速，前景良好。
欧普照明 301 302 305 306系列 LED 显示屏 用户手册说明书
Nokeval No 050101User's ManualModels 301 & 302and 305 & 3061ContentsAutopowered LED-displays (3)General description (3)Disabling front panel keys (4)Front panel buttons and indicators (5)Configuration mode (5)Resetting configuration parameters (5)Alarm level setting (5)Alarm functions (5)Disable alarms (5)Manual reset (5)Configuration (6)Enter configuration mode (6)Access code for configuration (6)Description (7)Input terminals (7)Alarm connections, only with model 302 (7)Measuring mode (7)Configuration mode (7)Alarms off................................................................................................723Autopowered bright red LED-displays need no external power supply. Current signal 4-20 mA provides the necessary energy. Therefore, it is possible to install the meter in places having no auxiliary power available.You can now replace the autopowered LCD-displays,having very poor visibility, by bright red LED-displays.There are four models according to optional alarms and plastic case (ABS) IP65 size: 100 x 100 mm basic model 301 without alarms and model 302 with two alarm contacts. Correspondingly models 305 andGeneral description306 are in 82 x 80 x 57 mm case. Both size versions has same functions.Display scaling and configuration by front panel buttons. Unit has digital filter for stabilizing the 4-digit display. In models 302 and 306 You may configure two optional alarms, high and low. More versatile alarm settings and alternative alarm modes offers our powered models 2011 and 2021. Password is settable for entering configuration and alarm stages.Technical specifications:Input 4..20 mADisplay scaling-999....+9999Accuracy0.05% of spanInput voltage drop301continuous 4,8 V = 4-20 mA (comparable 240 Ω, non resistive)302continuous 7,3 V = 4-20 mA (comparable 340 Ω, non resistive) with alarms Alarm relays (option) 2 solid state relays (SSR), max. 250 VAC, 150 mAAlarm reset automatic or manual (hold) via front panel keyAlarm mode High and low levelHysteresis Selectable 0..100 %Display4-digit red LED, 14.5 mm, adjustable brightnessPush buttons Switches under front panel surfaceCase protection IP65Case material and color ABS-plastic, greyCase dimensions:301/302100 x 100 x 57 mm305/30682 x 80 x 57 mmAmbient temperature0...+60 °CTerminals Detachable 2,5 mm² (models 305 and 306 1,5 mm²)Weight200 gOrder codes:Model 301-4/20 mA4-digit 4-20 mA loop powered indicatorModel 302-4/20 mA With optional 2 alarmsModel 305-4/20 mA Smaller case 82 x 80 x 57mmModel 306-4/20 mA Smaller case with alarms45Front panel buttons and indicatorsvw Alarm indicator LED's A1..A2.Configuration modeConfiguration can be started by pressing and holding 5- and v -keys simultaneously for 2 seconds.Configuration stage is for selecting input, display scaling and alarm function.Specified instructions on pages 6-7 section Configuration.Resetting configuration parametersSome times it is necessary to return indicator parameters to factory defaults, e.g. if secret access code is missed. Resetting can be done by pressing and holding 5- and ®-keys simultaneously for 2seconds when connecting input signal 4..20 mA.Prosedure will reset all settings to factory defaults.Alarm functionsAlarms can be viewed in configuration mode. Special instructions on pages 6-7, section configuration.Disable alarmsNegative hysteresis value disables alarm function.Manual resetAuto reset is a standard function. Manual reset with front panel w -key can be selected by choosing wider hysteresis than full span (Hi -Lo). For example: Input scaling is 0..100,0 i.e. full span is 100. Select hysteresis larger than 100 (9999) and You will have manual reset.Place for dimension (301 and 302)6ConfigurationConfiguration can be started by pressing and holding 5- and v -keys simultaneously for 2 seconds. Arrow keys vw moves up and down in main menu. Desired function is selected with ®-key. Save mode can be selected directly by pushing 5-key in main menu.Enter into configuration modeConfiguration can be started by pressing and holding 5- and v -keys simultaneously for 2 seconds. Arrow keys vw move up and down in main menu.LO and HIDisplay scaling for 4 mA.Point selects number of digits (not decimals) (vw ) and then select minmum scale value with arrow keys (®) (vw ).Number of decimals is selcted in section DEC . When exiting with 5-key, display show selected value with decimals.Alarm values and hysteresis are selected in configuration mode.Changes can be restored by selecting text UnDO into display and pressing ®-key. Note! Detailed configuration stage description on next page.Low level alarm setting.Access code for configurationConfiguration mode can be secured with pass word.If function is selected unit asks CODE . Enter required key combination as shown on page 7 section CFCo .DescriptionInput terminals1 (+) signal loop (4…20mA)2 (-) signal loop3 Not used, can be used as a spare terminalVoltage drop in 4..20 mA input loop is max 4.8 V. This corresponds 240 ohm loop resistance. When alarms are used (optional) voltage drop is max 7,3 V. Input is secured for reversed polarity and over current tolerance is 100 mA.Alarm connections, only models 302 and 306 6, 7 Low level alarm, display is lower than alarm level 4, 5 High level alarm, display is higher than alarm level Solid state relays,SSR: max. 250 V ±DC/AC,150 mA, 12 ohm. Isolation between input loop 4 kV.Alarms can be taken into use by removing jumper inside the case. Voltage drop will increase to 7,3 V. Measuring modeThis is normal operating mode. Scaled input signal is in display. LED indicator functions are:A1 = Low level alarmA2 = High level alarmConf = Unit in configuration or calibration modeMeasuring mode can be changed to Configuration mode by pressing simutaneously v5-keys. If access code is used it must be entered when display shows Code.Configuration modeUndo, Save ®Exit from configuration mode. SAVE saves new configuration and Undo exits without saving.AL L, AL H ®Alarm levels (L=low, H=high). Both alarms cannot be energized at the same time. Therefore low level cannot have higher value than high alarm and vice versa.If input signal is under 3 mA relays will be de-energized. (Normal open 'NO' relays need energy to be closed).ALHy ®Alarm hysteresis is number of digits below or above selected alarm level (both sides have same value). Normally alarm relays are enegized when display value goes to alarm level and de-energized when it goes over hysteresis value.Alarms can also have manual reset when hysteresisvalue is set larger than measuring range (full span).Manual reset is done with w-key from front panel.An example of Manual reset / hold function:High level alarm is 100 °C and low level -5 °C. When input is over 100 °C, LED A2 lits (relay A2 energized) and it don't go off even if the input goes below 100 °C.It must be resetted manually with front panel key w.Alarm will be resetted also if input goes below selected low level (-5°C). That is because both relays cannot be energized at the same time. If You do not want to use this possibility given by the other alarm, select it's value outside that the scaled range (not in use).Alarms offNegative hysteresis value disables alarm function. Dec ®Decimal selection 0..3, i.e. 0.9, 0.99 or 0.999 Lo, Hi ®Lo and Hi scales display to input signal 4..20 mA. Lo value is selected for input 4 mA and correspondingly Hi value is for 20 mA input.e.g. 4..20 mA = display Lo -100.. Hi +200Filt ®Display Filter. This fucntion stabilizes display value when wide measuring range is used.Filter value can be set between 1 (min) ..0.010 (max).1.000 = no filter0.200 = normal filtere.g. 0.2 =(1/5) one new measurement and 4 oldvalues or0.1 = (1/10) one new + 9 old values (slower)Alarms are controlled with the filtered value (filter affects to alarms reaction time).Inte ®Display intesity (brightness). You can change the intensity with vw-buttons. Hold w-key to decrease intensity and vice versa.In measuring mode intensity decreases automatically when input is under 6 mA.TrF ®Transfer function selection.Lin = normal fnctionSqrt = square root functionCFCo ®Access code for configuration mode. Access code is formed with vw5®-keys. Code is formed with six pushes of front panel buttons. Not in use when code is set to (555555) (factory default).If configuration access code is forgotten, all the settings can be returned to factory defaults (not calibration) by holding down buttons 5 and ® while connecting input signal 4..20 mA.7CalibrationWhen calibrating, accurate 4 and 20 mA signals are needed. The device is factory supplied calibrated, and it is scaled to display 0-100.0 unless ordered differently.CAL >If the device displays incorrect readings (more than 0.05% of range), it should be recalibrated. Before doing that, ensure that the input signal is correct (using a separate mA meter) and that the scaling (Lo, Hi) is appropriate.Enter configuration menu, select CAL and press ®key. Enter calibration password 112213,vvwwv5. “4_20” is displayed.Feed a precise 4.000 mA signal to the device and press w key. Wait until the display reappears. Then feed 20.000 mA and press v key. Calibration values are stored immediately and cannot be undone. Finally exit to the configuration menu with 5 key.8。
欧普照明小区推广作业手册
一、市场调查的目的
了解目标市场楼盘的类别、数量及分布状况； 了解目标市场各楼盘的销售状况、入伙时间； 了解目标市场家庭装修的状况、特点； 了解目标市场物业公司的基本状况； 了解目标市场销售代理公司的基本情况； 了解目标市场开发商的基本情况； 了解目标市场欧普客户的分布、销售情况； 了解目标市场媒体资源资源情况；
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二、工作流程
1、简单分区，快速预调； 2、核实信息，按需汇总； 3、计划调整：定区定人； 4、交叉核实，评估决策：
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三、工具表單
楼盘信息登记表 楼盘信息汇总表 楼盘详情表 目标楼盘详情表 終端消费者调查表 產品折扣價格分析表
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三、區域自檢及資源評估
了解整体运营的状况 2、后台 與總公司的銜接 產品庫存的管理 促銷物料的管理 物流的管理 售後服務 3、业务 内部的溝通 工作的方式方法 執行力（例如拜訪頻次） 客情關係
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三、區域自檢及資源評估
了解当地消费习惯及特点 了解当地房地产情况 了解当地广告公司情况 了解可以共享资源状况（人、物、财力）
楊靜波
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作业筹备
一、物料的准备 二、人员學習、整顿 三、區域自檢及資源評估 四、工作纪律 五、區域楼盘的概况信息
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一、物料的准备
展示物料：由公司統一製作、發放； 文件资料：經銷商资料、价格管理规定、區域終 端分布图、區域行政图等； 作业表单：樓盤信息登記表、樓盤信息匯總表、 樓盤詳情表、小區促銷申請表等 促销禮品：歐普產品、家居小工具、家居小飾品 常規物料：相機、電工工具、清潔工具等
照明区域推广手册
精心整理照明区域推广手册目录前言第一篇区域媒体广告方案1、2、3、4、5、6、7、第四篇节点促销方案第五篇常规推广方案第六篇：促销用品规范前言一、前言照明沿用最成功的经销模式——加盟连锁经营，以求达到更高的效率、更快的业务扩展能力、规模经济及更广阔的的发展空间。
同时，照明的连锁体系为加盟企业提供优秀的产品、联合广告促销、成功的营销管理模式以及培训等支持，为各专卖店店主创高更高的成功机会。
为了迅速的推广照明品牌连锁机构，提升品牌传播的速度，扩大品牌影响二、创新经营之路，实现了生产商到品牌商的华丽转身。
目前，品牌连锁专卖店已布局长三角主要县域，并以迅猛之势向其它区域市场扩张。
三、企业理念浙江照明坚持以人为本的经营理念，立足科技创新，以创一流技术、一流产品、一流服务为目标。
是质量为生命，奉用户为上帝，验收商业信誉用实际行动造出国际顶尖的、高效、节能、环保照明灯饰产品来引领市场，为我们的客户提供贴心服务。
第一篇区域媒体广告方案1、高速路牌形象广告方案A、选址：首选区域上下高速口处；高速延边路牌亦可；B、制作要求：严格按照标准比例，根据实际尺寸等比放大或缩小，可做适当微调。
2、A、3、B、制作要求：严格按照标准比例，根据实际尺寸等比放大或缩小，可做适当微调。
C、预算：根据实际报价D、投放要求：每一家区域专卖店必须在区域内的80%新小区内有一块喷绘，并且根据促销活动或总公司文件更新更换内容。
E、示例：4、公交车体方案（阶段性）A、线路选择：城乡公交一半以上公车或城市内主要线路二辆以上公车。
5、、23：、19：b.装修旺季可投放黄金时段，也可根据地域不同购买套餐。
B、预算：根据实际报价。
D、投放要求：广播广告需结合卖点，贴合当地消费实际需求。
E、文案：照明嘉善店电台广告15s方案一买灯，换灯，就找照明。
半月只要一度电，十年只换一盏灯。
LED，美国技术，过硬品质。
方案二号6、A、版面选择：a.报头（根据实际情况，全年投放）b.报花（全年投放，必需）c.1/4版面（结合活动与总公司更新投放，必需）d.装修板块专栏（结合促销活动投放，必需）e.头版（根据店铺实力，结合活动投放）B、预算：根据实际报价。
欧普照明SAP操作手册-MRP运作流程操作手册
责任人：张志春 机密级别：中修改人:修改日期：2013-3-28 9:43文件名:MRP 后台配置操作手册MRP 运作流程操作手册规程编号：SOP-PP-220-1 规程名称：MRP 运作流程 流程编号：TB-PP-220责任人：张志春 日期： 2006-6-6 版本：V1.0责任人：张志春 机密级别：中修改人:修改日期：2013-3-28 9:43文件名:MRP 后台配置操作手册1. 目的:规范MRP 运算规则，分析系统中各运算方案的相关特点，为后续操作人员提供明确指引，确保公司MRP 运算方向协调一致。
2. 岗位1、 PMC 生产计划员2、 物控员3. 流程图：责任人：张志春 机密级别：中修改人:修改日期：2013-3-28 9:43文件名:MRP 后台配置操作手册4. 操作规程：1、 MPS 运算要求在运算时成品的计划模式全部删除旧数据重新创建计划数据；2、 所有在系统生成单据直接生成采购申请；3、 只要主生产计划有变动必须重新启动MRP 运算流程；4、 MPS 运算完后，在物料需求计划中随后需启动MRP 运算，保证数据一致性；5. 操作步骤：事务描述： 主生产计划（MPS ）运算操作步骤责任人：张志春 机密级别：中修改人:修改日期：2013-3-28 9:43文件名:MRP 后台配置操作手册当操作人员进入系统后，参照以下操作界面，可直接在‚1‛处输入字符‚Md40‛后回车进入下一操作界面或在‚2‛处双击进入下一操作界面。
进入主生产计划的计划运行界面后，有两个路径可以选择： A 、路径一：三个工厂联机共同运行，在计划范围项目栏（）处选击‚OP01‛，确定MRP 的计划范围，工厂项目栏处必须空档，此方案运形结果是公司现有的三个工厂内数据全部参入此次MPS 运算；B 、 路径二：各个分开单独运行MPS ，此方案计划范围处必须空档，在工厂项目栏（）处先选择1000或者2000工厂，运行完后现选择3000工厂运行，分部对MRP 进行运算满足计划需求从第MRP 控制参数选择方案，两个路径方案责任人：张志春机密级别：中修改人: 修改日期：2013-3-28 9:43文件名:MRP后台配置操作手册责任人：张志春 机密级别：中修改人:修改日期：2013-3-28 9:43文件名:MRP 后台配置操作手册确定上述步骤是否符合MPS 运算的要求后，连续确定相关业务，点击ENTER 键，启动MPS运算后的结果如下界面所示（见完成上述操作MPS 运算基本上完成，下步进入物料需求MRP 运算。
欧普工程照明操作技巧0425
和工程同 时具备); 4.公司内部管理(工程人员/培训/个人能力) 5.其它(社会关系等)
网络渠道维护
如何真正使我们的客户能够与公司 一起成长发展,共担风险?
第三部分 工程项目操作技巧
一. 工程业务基础知识
公共建筑：
主要方式是通过前期沟通交流、强力公关或第三方和其有相当不错关系的 人员介入进行运作，根据双方商议可根据工程项目进入到何种程度直至回款 最终完成而制定相应的利益分配。 工程项目乙方采购方副经理或采购主管，作为直接经办人参与最终使用产 品的采购，为了避免其在采购过称当中设置影响工程项目运作的障碍，也需 要采取响应措施与其进行沟通协调、公关，争取其顺利完成对我方产品的最 终采购，排除其它竞争对手的影响。 方式是从侧面使其了解乙方工程采购总经理采购产品的意向，但此条件不 可成为对其施加压力的砝码，除非采购总经理亲自定夺，令其强行执行，但 此种情况相对较少，还需要做相应的工作争取其顺利采购我方产品。
承建单位按施工级别和承包内容可分为：工程项目总承包单位、 分包单位、专业承包单位和劳务承包单位等；承建单位按施工内容不 同可分为：土建施工单位、安装施工单位、装饰施工单位等。承建单 位在项目施工现场的机构是施工项目部。
3. 设计院（单位）
与建设单位（甲方）签定工程项目设计合同，对建设单位负责，受 建设单位委托根据建设单位的开发意图，严格按照国家标准规范的规定， 充分发挥设计人员构思和创意进行的工程施工图纸的设计。其成果用来 指导承建单位的施工方法和工程使用的材料等。
市场战略战术布局
1.广东大区; 2.各分公司/办事处; 3.一类/二类/三类......城市网点布局; 4.每个城市专业市场内网点布局;
OPLE欧普照明时常营销策划方案p
近年来内地房地产业逐渐升温，带动了装修业，包括家庭装修灯饰业 的快速发展，如吊灯、壁灯、天花灯、落地灯及台灯，和一些特殊用途的 灯饰，如壁柜灯、油烟机照明灯、镜前灯、夜灯等等。另外，城市文化建 设日益受到重视，在新年和春节这些盛大节日在主要街道安放灯饰渲染气 氛已经成了内地主要大城市的习惯。这两项因素都带动了内地灯饰市场的 需求。现时中国内地已成为了灯饰消费大国，年需求各类灯饰在5,000万 台以上
手的能力，一种能力是扩充品类的能力。这两种能力可以让欧普在不断扩 大其终端合作者经营规模的同时，随时防止任何一家与其品类相似或对其 构成某种威胁的品牌染指它的优质终端资源。同时它认为是扩大某一品类 或产品线的有力时机时，终端始终对它是开放的。这种势能也使得欧普在 渠道中获得了另外一种看不见的资源，即可替换资源：一旦原有的合作伙 伴不适合再合作下去了，随时可以在其他的经销商中“择优录用”。由此 可以看到欧普作为一个品牌的价值。
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市场构成
十大照明灯具品牌
菲利普照明
欧普照明
雷士照明
松下照明
阳光照明
TCL照明
FSL 佛山照明
三雄.极光照明
亚光照明
华艺照明
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自我剖析
欧普对灯饰的影响力主要来自于两个方面： 一是吸顶灯，它的规模使其他竞争对手难及其项背； 二是渠道资源，它拥有中国目前最好的零售终端资源，特别是在地、县
级市场。 有了这两张王牌，使欧普具备了至少两种能力，一种能力是屏蔽竞争对
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欧普运用自身的管理、用人、市场营销手段、品牌推广，优质的服务和平 衡感。今年对欧普来说更主要的任务恐怕还是综合治理，即如何使商照、电 工、光源这几个品类快速成长起来。从其运作格局来看，我们也许会往这几 点关注它的走势：一、在吸顶灯一枝独大的格局下，灯饰部分有何创新之举； 二、在市场层面除了进一步强化地县级渠道优势外，在中心城市有何举措； 三、在经销商纷纷开设大店的时候，欧普如何继续保持对这些大户经销商的 支配力，特别是那些和雷士复合经营的经销商；四、在终端形象、推广方式、 渠道细分上欧普又有哪些新措施；五、团队的变化大不大。凡此五种均可能 对各市场的经销商带来影响，包括那些竞争者和潜在合作者。对古镇的企业 来说，欧普的影响是间接的，欧普是以一种出世的姿态在影响着灯饰行业， 而在市场终端它永远都是积极的。这一模式把所有的营销活动高度概括成了7 个字，即：“在终端，为了终端”。直至今天，欧普仍然坚守这一则。
灯饰小区宣传策划书3篇
灯饰小区宣传策划书3篇篇一《灯饰小区宣传策划书》一、项目背景随着人们生活水平的不断提高，对于居住环境的要求也日益提升。
灯饰小区作为一个新兴的高品质小区，拥有独特的设计和优越的地理位置。
然而，要让更多的人了解并认可这个小区，有效的宣传是必不可少的。
二、宣传目标1. 提高灯饰小区的知名度和美誉度，吸引更多潜在客户的关注。
2. 展示小区的特色和优势，包括优质的房屋质量、完善的配套设施、优美的环境等。
三、宣传策略1. 线上宣传建立官方网站，详细介绍小区的各项信息，包括户型、周边配套、小区环境等。
利用社交媒体平台，如、微博等，发布小区的精美图片、视频和文字介绍，吸引用户关注。
与当地知名房产网站合作，进行小区的推广和宣传。
2. 线下宣传举办开盘活动、促销活动等，吸引客户前来参观和了解。
在市区繁华地段设置宣传展板，展示小区的特色和优势。
发放宣传资料，如传单、宣传册等，向潜在客户传递小区信息。
3. 口碑宣传为已入住的业主提供优质的服务，提高业主的满意度，通过业主的口碑传播来宣传小区。
邀请知名人士、行业专家等参观小区，借助他们的影响力来宣传小区。
四、宣传活动安排1. 开盘活动时间：[具体开盘时间]地点：灯饰小区售楼处活动内容：举行盛大的开盘仪式，邀请领导、嘉宾、媒体等参加，现场进行文艺表演、抽奖等活动，吸引客户关注。
2. 主题活动时间：每月定期举办地点：灯饰小区内或周边场地活动内容：根据不同的主题，如亲子活动、健康讲座、艺术展览等，邀请业主和潜在客户参加，增强小区的社区氛围和吸引力。
3. 促销活动时间：节假日或特殊时期地点：灯饰小区售楼处活动内容：推出购房优惠政策，如打折、送家电等，吸引客户购买。
五、宣传预算1. 线上宣传费用：[X]元2. 线下宣传费用：[X]元3. 活动费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元六、效果评估1. 定期对宣传效果进行评估，通过客户来访量、销售量等指标来衡量宣传的效果。
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1、市场
區域客户的销售情况 區域客户的分布情况 重点客户的经营特点 區域产品标牌价格情况 區域产品零售价格情况（最低限价） 區域产品工程价格情况（统一工程报价） 區域工程项目确认制度及产品分类情况
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三、區域自檢及資源評估
了解整体运营的状况
2、后台
與總公司的銜接 產品庫存的管理 促銷物料的管理 物流的管理 售後服務
3、业务
内部的溝通 工作的方式方法 執行力（例如拜訪頻次） 客情關係
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三、區域自檢及資源評估
了解当地消费习惯及特点 了解当地房地产情况 了解当地广告公司情况 了解可以共享资源状况（人、物、财力）
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四、工作纪律
统一行动、统一口径 严格按照计划开展工作 服从上級命令 对公司声誉负责，不作出有损公司形象的言行 认真做好每天的工作日志，如实汇报工作情况 出现异常情况及时和上级沟通，不得自作主张 禁止打架鬥毆行为
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楊靜波
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二、工作流程
1、简单分区，快速预调； 2、核实信息，按需汇总； 3、计划调整：定区定人； 4、交叉核实，评估决策：
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三、工具表單
➢ 楼盘信息登记表 ➢ 楼盘信息汇总表 ➢ 楼盘详情表 ➢ 目标楼盘详情表 ➢ 終端消费者调查表 ➢ 產品折扣價格分析表
家园 石门
- -5 5
坯开 0
坎
9- 3- 0 0
0
117-
1 10 0
%
119号
0
2 万达 白下 03 04 4 1 574 毛 万 7
江南 石门
- -8 3
坯达 0
明珠 坎杨 8- 6- 0 0
%
（三 庄
1 30 0 0
期）
0
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0
8464 君 3320 悦
物 业
孙主 84643
任
362
（見附件）
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四、数据的整理及分析
1、对调查表格进行检查，对有疑问的进行校对，对 问题较大的重新进行复调；
2、对数据分细项进行统计、分析； 3、完成汇总表的填制； 4、根据汇总表体现的情况进行讨论； 5、完成楼盘、物业、销售代理、欧普客户的评估； 6、對產品的價格、利潤進行分析；
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楊靜波
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五、區域楼盘的概况信息
需要進行粗綫條的信息收集；基礎數據的獲 得能夠給制定市場調查方案起到參考作用。
获取的途径：
通过当地报刊
通过专业资讯
通过房产管理部门
通过广告公司
通过互联网
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第二阶段：
市场调查
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楊靜波
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市场调查
一、调查的目的
二、工作流程
8487 万 7777 达物 业杨长 84870愉
688
楊靜波
17、52、81、 曹 有 82、84、90、 兴 意 99、93、 安 向 814
曹有 兴意
安 向 93、821、899
汇总表格
序楼 地 号盘 址
名 称
1景雨 明花 家共 园青 二团 路
2 江 江宁 南 开发 青 区佛 年 城西 城 路11 号
楼盘基本资料
销售部资料
物业资料
促销品牌资料 洽谈资料 公交
序楼 地 开 入 均 面 户 类 开 购 联 联 物 联 电 品 展 费 洽 意
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名
时时
商 率 人电 名 人
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5
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地
57 物
-
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产
99 业
1
1
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汇总表格
南京楼盘调查汇总表（按入伙时间）
南京楼盘调查汇总表（户数排序）
楼盘基本资料
销售部资料
物业资料
促销品牌资料
洽谈 公 资料 交
开 入 均 面 户 类 开 购 联 联 物 联 电 品 展 费 洽意
盘 伙 价 积 数 别 发 买 系 系 业 系 话 牌 示 用 谈向
时时
商率人电名人
方
人
间间
话称
式
04 04 1 100 50 毛 市
-
- 7 00 00 坯 政
三、工具表單
四、数据的整理及分析
五、需要注意的问题
六、关注的重点
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一、市场调查的目的
了解目标市场楼盘的类别、数量及分布状况； 了解目标市场各楼盘的销售状况、入伙时间； 了解目标市场家庭装修的状况、特点； 了解目标市场物业公司的基本状况； 了解目标市场销售代理公司的基本情况； 了解目标市场开发商的基本情况； 了解目标市场欧普客户的分布、销售情况； 了解目标市场媒体资源资源情况；
欧普照明小区推广作业手册
作业筹备
一、物料的准备 二、人员學習、整顿 三、區域自檢及資源評估 四、工作纪律 五、區域楼盘的概况信息
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一、物料的准备
展示物料：由公司統一製作、發放； 文件资料：經銷商资料、价格管理规定、區域終
端分布图、區域行政图等； 作业表单：樓盤信息登記表、樓盤信息匯總表、
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汇总表格
序 楼盘 地址 号 名称
楼盘基本资料
开 入均面 盘 伙价积 时时 间间
已洽谈楼盘综合表
销售部资 料
物业资料
户 类 开 购 联 联系 物 联系 电话
数 别 发 买 系 电话 业 人
商 率人
名
称
促销品牌资 料
品展费 牌示用
方 式
洽 谈 资 料 公交
洽意 谈向 人
1 城开 白下 02 04 5 3 360 毛 城 1
樓盤詳情表、小區促銷申請表等 促销禮品：歐普產品、家居小工具、家居小飾品 常規物料：相機、電工工具、清潔工具等
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二、人员學習、整顿
设定课题的即兴演讲 小區推廣培訓手冊學習 限定性問題的集體討論 一对一的沟通 人员质量评估
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三、區域自檢及資源評估
2玫 浦
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6
园西
-
路
20
26 号
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180 毛 坯
86 星
86
66 汉
65
66 物
58
61 业
88
李 静
楊靜波
可 张以 红考 军虑
68.8
20
汇总表格
楼盘基本资料