高等职业院校市场营销特色专业建设的目标定位及对策
职高市场营销专业“个性化”培养措施分析
职高市场营销专业“个性化”培养措施分析1. 引言1.1 概述职高市场营销专业职高市场营销专业是针对市场营销行业需求而设立的专业，培养学生掌握市场调查、市场营销策划、广告设计、销售管理等基本知识和技能。
该专业旨在培养具备市场营销理论知识和实践能力的高素质专门人才，以满足市场对专业人才的需求。
职高市场营销专业的课程设置主要包括市场营销基础、市场调研、广告策划、市场营销管理、数字营销等内容，帮助学生全面掌握市场营销领域的知识和技能。
通过实践教学和实习实践，学生能够在实际工作中运用所学理论知识，提升自己的实践能力和创新意识。
在当前竞争激烈的市场环境下，职高市场营销专业的学生需要具备更加全面和专业的综合素质，才能在市场营销行业中脱颖而出。
个性化培养措施的实施显得尤为重要，可以针对不同学生的特点和需求，制定个性化的培养计划，提高学生的学习积极性和实践能力，更好地适应市场的需求。
1.2 个性化培养措施的重要性个性化培养措施还可以促进学生的自我发展和自我认知，帮助他们更好地了解自己的兴趣、特长和优势，从而有针对性地选择未来的职业方向和发展路径。
个性化培养措施还可以提高学生的综合素质和能力，培养他们的创新思维、团队合作能力和解决问题的能力，从而更好地适应未来市场营销领域的发展需求。
个性化培养措施在职高市场营销专业中起着至关重要的作用。
只有通过个性化教育方式，才能真正实现学生的个性化成长和发展，为他们的未来职业发展打下坚实的基础。
职高市场营销专业应该重视并积极推行个性化培养措施，为学生提供更加优质和个性化的教育服务。
2. 正文2.1 当前职高市场营销专业培养存在的问题目前，职高市场营销专业的培养存在一些问题。
首先，一些学校的课程设置缺乏实践性，过于理论化，无法有效地培养学生的实际操作能力。
学生在校期间缺乏实践经验，毕业后很难适应市场的需求。
其次，部分教师水平不够高，无法传授最新的市场营销理论和技能，导致学生的知识水平滞后。
职高市场营销专业“个性化”培养措施分析
职高市场营销专业“个性化”培养措施分析职高市场营销专业一直以来都是受到学生们的欢迎，其就业前景广阔，但由于竞争激烈，培养出具有个性化特点的人才变得尤为重要。
为了满足市场对人才的需求，职高市场营销专业需要采取一系列的“个性化”培养措施。
学校应加强对市场营销课程的更新和优化。
市场营销行业发展迅猛，市场需求不断变化，因此课程设置应跟上市场动态，引入最新的理论和实践。
通过建立与企业的紧密联系，了解市场的需求，以满足企业对人才的要求。
在课程设置上要注重个性化培养，开设个案分析、团队合作、创新思维等课程，让学生在课堂上就能培养出独特的个性特点。
学校可以通过创新实践教学方式，提升学生的实践能力。
市场营销专业需要学生具备实践操作能力，了解市场情况和消费者需求。
学校可以组织学生参加市场调研、拓展活动、模拟实践等实践活动，让学生亲身参与到市场中去，通过实践锻炼和经验积累，培养学生的实践能力和市场洞察力。
学校还可以与企业合作，开设实践基地，提供实践场所和条件给学生，让学生在真实的市场环境中参与实践，培养出有较强实践能力的个性化人才。
学校还可以注重学生的个性发展和特长培养。
在市场营销专业中，除了专业知识和技能外，个性特点也是人才的重要素质。
学校可以通过各种途径了解学生的兴趣和特长，帮助他们发展个性特点。
开设选修课程，让学生根据自己的兴趣选择相应的课程进行个性化培养；给予学生更多的创新和实践机会，让他们在实践中发展个性特点；鼓励学生参加各种比赛和活动，提升他们的综合素质和个性魅力。
通过这些措施，学校能够培养出更具个性化特点的市场营销人才。
要加强职业指导，帮助学生规划个人发展。
市场营销行业竞争激烈，学生需要具备丰富的职业素养和发展规划。
学校可以通过职业咨询和辅导，帮助学生了解市场营销行业的就业形势和发展趋势，做好职业规划。
学校还可以邀请行业内的专业人士来学校进行职业讲座和实践分享，引导学生树立正确的职业观念，提升他们的职业素养。
关于高职院校市场营销专业建设的思考
近年来 ． 市场营销专业如雨后春笋般 在我国高职 院校相继开 招生．在职生 进修生等 。其中．社招生中又分 “ 新高职 和 “ 老
设。它一方面适应了发展社会 主义市场经济 的客观要求 ．有强大 高职 。不 同的生源 ．在文化水平 实践能力和心 理特征诸 方面 的生命力；另一方面又存 在着一些不容 忽视 的问题 ．需要逐步予 都有很大 差异 。根据 因材施教 的原则 ，确立该专业的具体培养 目 以解决。本 文就高职院校市场营销专业建设 方面 的问题和对策作 标 时应有所 区别 。如 老高职 以提高操作技能 为主 ， 新高职 “
老 是 ． 怎 做 对 于 高 职 院 校 市 场 营 销 专 业 的毕 业 生 来 讲 ，后 者 比 前 者 更 对 “ 高 职 “ 时 ，重 点 说 明 “ 什 么 “ “ 么做 “ 就足 以 了 。 。 重要。
越受到企业的重视 ，企业对高职 院校 开设市场营销 专业也提 出了越 来越 高的要 求。 本文从高职院校 市场营销 专业建 设中存在 的问题
出 发 ，重 点 阐述 了培 养 目标 对 策 、课 程 设 置 对 策、 教 学模 式 对 策 及 管理 机 制 对 策 。 ［ 关键 词］培 养 目标 课程设置 教 学模 式 管理 机 制 、
确具体 ．针对性也不强 笔者认 为．应 在市 场营销专业总体培养 商 品推销人员 ．则相应的商品推销理论与技巧．商品学．市场调 目标相对不变的情况下 ．结合 不同时期人才市场 的需求 ．在培养 查与预测等课程就应加大比重 ．理论与实践并重 ．使学生毕业后 目标方面突出四个特点 ： １ 立足企业 。 ． 市场营销 专业是一个以服 务于企业 为主 的知识与培养技能并重。当然 ．培养 良好的职业道德 与敬业
精 神 等 方 面应 是相 同 的 。
职高市场营销专业“个性化”培养措施分析
职高市场营销专业“个性化”培养措施分析随着中国市场经济的不断发展，市场营销专业已成为职高教育中备受关注的专业之一。
市场营销专业培养学生的能力和素质，对学生未来职业发展起到了至关重要的作用。
如何能够为市场营销专业的学生提供更加个性化的培养措施，成为了职高教育中的一个重要课题。
本文围绕职高市场营销专业的“个性化”培养措施展开分析，通过对学习方法、实践环境、课程设置等方面进行研究，以期为职高市场营销专业的培养工作提供一些有益的参考和建议。
一、个性化学习方法市场营销专业的学生需具备出色的市场洞察力和营销策略能力，因此他们的学习方法和学习风格往往会各不相同。
在教育教学工作中，教师应当根据学生的个性特点和学习需求，为他们制定出合适的学习方法。
一些学生可能更适合通过阅读书籍或研究市场案例来提升自己的市场分析能力；而一些学生可能更擅长通过实践活动来锻炼自己的营销策略制定能力。
教师可以根据学生的个性化需求，设计不同形式的学习任务和学习活动，为学生提供更加个性化的学习支持。
市场营销专业的学生需要具备较强的团队合作能力和创新思维能力，因此教育教学工作中也应当鼓励学生多参与团队项目和创新活动。
教师可以组织学生进行团队讨论、项目实践、创新比赛等形式多样的活动，以培养学生的团队合作意识和创新意识。
学校还可以邀请企业专家和成功企业家来进行特色讲座和企业案例分享，激发学生对市场营销专业的学习兴趣和学习动力。
二、个性化实践环境市场营销专业的学生需要具备丰富的实践经验和市场洞察能力，因此学校应当为他们提供个性化的实践环境。
学校可以与企业或市场营销机构合作，为学生提供实习机会。
通过实习，学生可以接触真实的市场营销案例，拓展自己的市场视野，并将所学知识应用到实践中，提升自己的市场营销能力。
学校还可以积极开展校内实践活动，如市场营销策划比赛、营销案例分析讨论会等。
通过这些活动，学生可以在学校内锻炼自己的营销策划能力，提升自己的营销实战能力。
职高市场营销专业“个性化”培养措施分析
职高市场营销专业“个性化”培养措施分析
职业高中市场营销专业的“个性化”培养措施是为了适应不同学生的特点和需求，提供个性化的教育和培训服务，帮助学生提高学习成绩和职业技能，增强就业竞争力。
以下是职业高中市场营销专业的“个性化”培养措施分析：
1.开设多样化的课程
职业高中市场营销专业的课程设置应该根据不同学生的兴趣、能力、需求等因素，设计多样化的课程。
课程可以包括市场营销基本理论、营销策略、消费者行为、电子商务、广告与公关、市场调研等内容。
同时，还可以设置针对性强的选修课程，例如品牌管理、市场分析、数字营销等，根据学生的兴趣和职业发展规划，让学生有更多选择，发掘个人潜力。
2.提供实践机会
市场营销专业强调实践能力，因此提供学生实践机会非常重要。
职业高中市场营销专业可以设置实习课程、社会实践、校外实践等活动，让学生走出校园，参与到真实的市场营销环境中，学习解决实际问题的能力，提升实践技能和职业素养。
3.开设职业规划课程
职业规划是市场营销专业学生必须掌握的一项技能。
职业高中市场营销专业可以开设职业规划课程，帮助学生了解市场营销行业的发展趋势，掌握就业信息和技能要求，让学生在大学毕业后能够更好地适应社会的发展需要。
4.个性化辅导服务
职业高中市场营销专业可以提供一对一的辅导服务，针对学生的学习情况、职业规划等方面，给予个性化的指导和建议。
辅导服务不仅能帮助学生解决学习中遇到的问题，还能帮助学生制定有效的学习计划和职业规划，提高学生的学习效果和职业竞争力。
职校市场销售工作计划
职校市场销售工作计划第一部分：市场分析和情况调研市场定位：我们职校的目标市场是18-30岁之间的大学毕业生和想要进一步提升自己就业能力的年轻人群体。
竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、定价策略、促销活动等，找出我们的优势和差距。
市场需求调研：通过问卷调查、市场研究等方法，了解目标市场对我们产品的需求和需求痛点。
第二部分：目标设定销售目标：根据市场需求和竞争对手分析，制定适合我们职校的销售目标。
例如，增加每年毕业生就业率到90%以上，增加新生入学人数等。
市场份额目标：根据市场潜力和竞争对手的市场份额，制定适合我们职校的市场份额目标。
例如，增加市场份额到行业前三名。
盈利目标：根据销售目标和成本分析，制定适合我们职校的盈利目标。
例如，提高年度利润率到15%以上。
第三部分：销售策略和推广计划市场定位和差异化策略：确定我们职校的市场定位，突出我们的差异化优势，例如我们的教学质量、师资力量以及就业资源等。
产品定价策略：根据市场需求和竞争对手定价策略，制定我们职校的产品定价策略。
例如，根据不同专业的就业竞争力，差异化定价。
促销策略：制定我们职校的促销策略，例如推出优惠活动、参加行业展览、合作推广等手段，提高我们职校的知名度和美誉度。
推广渠道选择：根据目标市场的特点，选择适合的推广渠道进行宣传和推广，例如互联网营销、线下推广等。
推广活动计划：制定我们职校的推广活动计划，例如举办招生宣讲会、参加招聘会、举办线上线下互动活动等，吸引目标学生和家长的关注。
第四部分：销售团队建设和管理团队激励机制：建立适合我们职校的销售团队激励机制，例如设立销售目标奖励、提供培训和晋升机会等。
销售人员培训：对销售团队进行专业技能培训、沟通能力培训等，提高销售团队的综合素质。
销售队伍招聘和管理：根据销售目标和市场需求，招聘适合我们职校的销售人员，并建立完善的管理体系，提高销售团队的整体素质和业绩。
第五部分：销售计划执行和跟踪销售计划执行：按照制定的销售计划，分阶段执行并监控销售结果。
校园市场营销活动的目标与定位策划书
校园市场营销活动的目标与定位策划书一、活动概述随着教育的发展，校园市场营销活动已经成为大学校园中不可或缺的一部分。
本策划书旨在提出校园市场营销活动的目标和定位，为活动的顺利进行提供指导和支持。
二、目标设定1. 提升品牌知名度通过开展校园市场营销活动，让更多目标群体了解并认可我们的品牌，扩大品牌影响力。
2. 推广产品或服务借助校园市场营销活动的平台，向目标群体展示产品或服务的特点与优势，提升他们的购买意愿。
3. 建立良好的品牌形象通过校园市场营销活动，塑造公司或品牌的良好形象，赢得目标群体的信任和好感。
4. 增加销售额通过有效的市场营销策略和活动推广，提升销售额，实现经济效益最大化。
三、目标市场定位1. 定位年龄群体主要针对大学生群体，因其对新事物接受度较高，消费能力逐渐增长，且具有较强的社交传播力，能为品牌带来更多影响力。
2. 定位校园资源利用校园内的资源，如校园广播、校园刊物等，以及线下活动等途径，将市场营销活动传播给目标群体，提升品牌曝光和知名度。
3. 定位需求根据目标群体的需求特点，量身定制校园市场营销活动，以突出产品或服务对目标群体的价值和适应性，吸引他们的注意和参与。
四、市场营销活动策略1. 线下推广通过校园活动、展览等形式，在校园内直接与目标群体进行互动，提升品牌知名度和形象。
2. 社交媒体营销利用大学生常用的社交媒体平台，如微信、微博等，结合有趣、有价值的内容营销策略，吸引目标群体的关注和传播。
3. 联合营销与校园内其他有影响力的品牌或社团进行合作，共同举办活动或策划推广活动，共享资源和粉丝群体，提升市场影响力。
4. 奖励机制通过设置购买优惠、打卡签到等奖励机制，吸引目标群体参与并购买产品或服务，提高销售额和用户黏性。
五、实施计划与预算根据企划书中的活动目标和市场策略，详细制定活动实施计划，包括活动时间、地点、人员需求、物料准备等，并根据实际需求制定合理的预算，确保活动的有效执行。
大学生市场营销专业职业目标规划
大学生市场营销专业职业目标规划作为一名大学生市场营销专业的学生，我对未来的职业目标有着明确的规划和期望。
我相信市场营销专业为我提供了广阔的职场发展机会，同时也充满了挑战和竞争。
下面，我将详细分述我对未来的职业目标规划。
1. 开拓市场作为市场营销专业的学生，开拓市场是我职业目标规划的首要任务。
我希望能够通过市场调研和分析，了解市场需求和趋势，为企业提供准确的市场情报。
在市场营销的眼中，没有市场就没有销售。
因此，我将努力为企业开拓新的市场和拓宽销售渠道。
2. 品牌策划与管理在竞争激烈的市场中，品牌策划和管理变得尤为重要。
我希望能够成为一名优秀的品牌策划专员，为企业打造独特且具有竞争力的品牌形象。
通过深入研究消费者需求和竞争对手，我将制定有效的品牌营销策略，并监控和管理品牌形象的发展。
3. 销售与客户关系管理作为市场营销专业的学生，销售和客户关系管理是我职业目标规划中不可或缺的一部分。
我希望能够成为一名善于销售的专业人士，通过良好的沟通能力和销售技巧，实现销售目标并取得客户的认可和信任。
同时，良好的客户关系管理能够帮助企业保持稳定的客户群体，实现客户忠诚度和季度销售目标的增长。
4. 数据分析与营销决策在信息时代，数据分析成为了市场营销中至关重要的一环。
我希望能够掌握先进的数据分析工具和技术，通过对市场数据的分析和解读，为企业制定合理的营销决策提供参考依据。
在快速变化的市场环境下，理性的决策能够使企业更好地应对市场挑战和变化。
5. 团队协作与管理作为市场营销专业的学生，团队协作与管理能力也是我职业目标规划中的一项重要内容。
我希望能够培养自己的领导才能和团队协作能力，通过团队合作完成复杂的市场营销任务。
同时，我也希望能够不断提升自己的管理能力，成为一名优秀的市场营销团队的领导者。
综上所述，作为一名大学生市场营销专业的学生，我的职业目标规划包括开拓市场、品牌策划与管理、销售与客户关系管理、数据分析与营销决策、团队协作与管理等方面。
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２０１２年５月第５期 高教论坛Ｈｉｇｈｅｒ Ｅｄｕｃａｔｉｏｎ ＦｏｒｕｍＭａｙ ２０１２．Ｎｏ．５高等职业院校市场营销特色专业建设的目标定位及对策李红梅（广西工商职业技术学院，广西 南宁 ５３０００３）摘要：特色专业建设是高职院校内涵发展的重要建设项目之一。
本文从高职市场营销特色专业建设的背景研究出发，探讨高职市场营销特色专业建设的目标定位及其对策。
关键词：高职教育；特色专业；市场营销；目标定位中图分类号：Ｇ６４２ 文献标识码：Ａ 文章编号：１６７１－９７１９（２０１２）０５－００４９－０３作者简介：李红梅（１９７２－），女，广西荔浦人，副教授，营销教研室主任，研究方向：市场营销、教育管理。
收稿日期：２０１２－０３－０５ 修稿日期：２０１２－０３－１６ 特色是在相互比较中凸显出来的，既是一种差异，更是一种优势。
专业特色可从多方面进行打造，例如：办学理念、办学模式、课程设置、教学内容、教学手段等。
专业特色将会形成学校发展的品牌优势和核心竞争力，体现学校独特的社会定位，是展示一所院校文化特色的重要载体［１］。
一、高职市场营销特色专业建设的背景特色专业是高职院校内涵发展的重要建设项目之一，是创建示范性高职院校的重点工作，是培养高素质应用型、实战型人才的关键。
目前，社会和企业对市场营销专业人才的需求可分为三个层次：一是战略层，是企业营销战略谋划顶层设计人员；二是管理层，是企业营销战略实施的中层、基层管理人员；三是业务层，是从事市场调查、广告、公关、策划、销售等具体业务的一线操作人员。
高职市场营销专业的毕业生一般首先从事业务层的工作，然后再向管理层、战略层迈进。
当前，营销人才供求关系中突显的问题是：业务层需求量大，但底薪低，员工流动大；而管理层、战略层虽然供求基本平衡，却依然是良将难求。
这些问题需要在市场营销特色专业建设过程中去寻找破解良策。
二、高职市场营销特色专业建设目标定位（一）高职市场营销特色专业办学指导思想全面打造市场营销特色专业需要树立“以市场需求为导向，以学生职业能力培养为中心，强化实训、实战、实体的实践教学模式，促进学生就业”的办学指导思想，确定“依据市场定专业，依据需要设课程，依据岗位训技能”的营销专业人才培养思路。
（二）高职市场营销特色专业人才培养目标定位高职教育的对象决定了特色专业建设应该坚持把“为学生成长服务，为地方和行业培养管理层、业务层高素质技能型人才”作为目标。
１．为学生成长服务。
要充分考虑学生今后主要进入的用人单位对营销人员的需求特点和具体要求，有针对性的调整人才培养方案，力求在教学理念、教学内容、教学手段和方法等方面，全面构建科学的教学体系，既能适合学生的总体需要，也能满足学生个性化发展需求。
２．为行业发展服务。
近几年来，营销人员市场需求量一直居高不下，并集中表现在中小企业，营销人员的高流动率已成为目前大多数企业的一大顽疾。
在实施高职市场营销专业特色化建设过程中，要想办法为行业企业培养“愿意去、用得上、留得住”的高素质技能型专门人才。
３．为当地经济社会发展服务。
高职院校办学的根本目的就是为区域经济和社会发展培养应用型人才。
高职市场营销特色专业培养的人才规格必须符合当地经济的发展和市场的需要，以当地经济的发展和产业结构调整方向，以地方经济特色对人才规格的要求确定人才培养目标。
只有结合当地经济发展的特点，培养符合市场需要的职业化、技术化的一线管理与技术人才，才能使高职市场营销专业建设在激烈的市场竞争中走出一条特色发展道路。
三、高职市场营销特色专业建设的策略研究（一）课程体系建设方面：以市场需求为导向，以就业为目标，突出职业性。
在课程体系建设方面，要探索引进行业专家共同设计市场营销专业人才培养方案，剖析营销学生需要掌握的知识、技能、素质构成，实现营销专业教９４学要求与行业企业岗位技能要求对接，构建科学的课程体系。
在根据职业岗位确定课程体系的基础上，再按照职业岗位的具体任职要求对各门课程进行精心设计。
特别要处理好知识体系与行动体系的关系，设计以项目课程为导向的理实一体化教学模式。
每门课程必须由若干典型性项目组成，这些项目就是职业岗位中需要完成的工作任务。
实行这样的课程设计主要原因有：第一，教学目标由原来单纯的知识学习转变为“知识学习＋项目训练＋职业素质养成”的综合能力培养，有效改变学生“学习目标不明确”的状况；第二，教学内容是工作项目需要的相应知识、技能等，由学科知识体系转变为职业岗位知识体系，解决学生“学不能致用”的老大难问题。
（二）教学方法与手段方面：强化职业能力培养，打造实战型营销人才。
１．课内与课外相结合，强调课内基本功训练、课外专业意识养成训练。
要特别重视学生基本功训练环节，这是学生职业生涯发展的基础能源。
另外，通过让学生参加市场营销协会、口才协会、创业协会，参加营销技能大赛、营销策划比赛等第二课堂活动，提升学生在人际沟通、团队合作等方面的综合素质，培养学生坚强、自信、积极的心态，增强适应环境的能力。
２．共性培养与个性发展相结合，重视个性发展，强调团队精神。
不管是在教学过程中还是在实训过程中都不束缚学生个性的发挥和体现，尽量给学生个体提供才能展示的舞台。
同时也强调团队的力量，让学生以团队的形式进行课程方案设计或参赛，培养学生与人合作的品质。
３．学校办学与企业生产需求相结合，强调将企业真实项目导入教学。
校企合作的方式可以有许多形式：一是共同招生，有经济实体，学生在整个学习过程中是伴随着公司的发展而成长；二是“订单式”培养，学校按照企业的要求有针对性的定向培养；三是企业为学生提供校外实训基地，让学生进入企业顶岗实习，校企双方共同指派指导老师；四是企业赞助学校开展各种活动。
不管是采用哪种合作方式，都应该让学生进入企业真实的岗位进行实训或实习，让学生在毕业前就能熟悉岗位工作流程和技术要求。
在与企业深度合作中，要不断挖掘校方和企业的潜力，共同建设专业，共同研究课程、开发教材、创建工作室，从而充分发挥校企合作优势，最大限度地利用双方资源，培养企业可以“招来即用”的员工。
４．技能训练与技能竞赛相结合，强化营销技能在比赛中养成。
以赛代训的好处不少，一是能检验学生的学习情况，找出学生存在的差距，吸收他人的长处；二是能增加学生的比赛经验，增强学生的环境适应能力，锻炼学生团队合作能力；三是能及时接触到营销的发展新信息。
所以，学校可以在教学过程中举办各种营销类专业比赛，也可以与企业联合举办真实性项目的营销竞赛，还可以派出团队参加校外举办的各种营销竞赛。
通过比赛，可以让学生在短期内获得快速的成长。
５．普通班与精英特训班相结合，促进优秀生带动普通生。
建立营销精英特训班的目标是：通过特训班的教学实践，探索一条具有专业和职业特色，具备实践性的教学方法，推动市场营销专业的教学改革和专业建设；通过特训班的培训，培养市场营销专业的“精英”，提升学生营销执行力，最终为学生就业和成才提供平台；通过特训班的教学实践，也同时提高专业教师的职业素质和培训能力，培养一批综合型培训的师资队伍；通过特训班的教学实践，合理配置培训人员，利用企业专家的专业优势和资源，探讨校企合作新途径，切实加强校企深度合作。
６．学业与创业相结合，提升营销学生的创新意识。
从入学教育到课程学习及实习阶段，强化创业教育，认真引导和指导学生实践创业活动，培养学生创业所必须具备的知识、能力和心理品质等，提升他们的创新意识，使他们成为具有开创个性的人才，为自主创业打好基础。
这也是实现学生充分就业的一个有效途径。
（三）实训条件方面：构建多层次、广覆盖、校企共赢的实训实习基地网络。
对市场营销专业而言，实践教学尤其重要，必须全面加强市场营销专业实训实习基地建设。
１．积极建设好校内的“实训室”。
校内实训室是训练市场营销专业学生基本功的场所，是实训必不可少的条件。
它所承担的实训任务是营销学生应该掌握的最基本的商务礼仪、商务谈判、推销技巧等训练。
校内“实训室”的建设要达到“服务专业、管理规范、实用高效”的目标。
２．积极建设好“校中店”。
“校中店”的存在形式可以是三种：一种是学校提供场地，学生自组创业团队经营的店铺；另一种是企业与校方签订协议获得许可后进驻校内开设店铺，学生到店内开展实习活动；第三种是学校投资建立实训基地供学生进行实训。
不管是哪一种形式，对于学生实训能力地培养来说都是一种比较有效而便于学校管理的方法。
３．积极建设好校外实训基础。
对于没有经济实体的高职院校而言，与企业共建校外实训基地是弥补校内实训场地不足的有效办法。
校外实训基地让学生可以进入真实的工作环境体验真实的工作氛围，实现与企业岗位无缝对接的训练。
（四）师资队伍建设方面：打造一支专业理论扎实、职业技能精湛的“校内导师、校外培训师”的教学０５团队。
师资队伍建设方面总的原则是：在不断提高现有教师理论水平与实践能力的基础上，积极引进新教师，优化教师队伍结构。
１．打造“一课多师，一师多课”的师资队伍。
在教学过程中强调共同研究共同进步。
“一课多师”是指每门课都有几位教师能胜任授课任务，这就自然形成了课程的教学团队。
“一师多课”是指每位教师都能胜任几门课程的授课任务。
特别要鼓励每位教师都能积极地开发新课程，以不断创新的精神去开拓市场营销教学的新领域。
２．打造“培训师”教学团队。
要积极地探索具有培训师素质教师的培养途径，这既能改变传统的教学方法，又能鼓励教师走出校外为社会提供服务，为此可以提高教师及学校的知名度。
３．打造“创业型”教学团队。
要培养学生的创新创业能力，教师必须具备这方面的能力和素质。
所以，学校应鼓励教师开展创业活动，鼓励教师带领学生组建经济实体开展创业活动。
４．打造“专业名师”。
专业名师的作用是带动其它老师研究新课题，开展社会服务活动等等。
在专业名师的带动下，让更多的老师在专业教学和科研领域中更快更好的成长。
（五）教材建设方面：课程建设与教材建设齐头并进。
按照完成人才培养任务必须具备的三要素：师资、教材、器材，教材在教育过程中占有极其重要的地位，在人才培养过程中有着举足轻重的作用。
国家教委在《高等学校教材工作规程》中指出：“高等学校教材是体现教学内容和教学方法的知识载体，是进行教学的基本工具，也是深入教学改革，提高教学质量的重要保证”，因此，“搞好教材建设与教材供应，是提高教育质量，稳定教学秩序，实现高等学校人才培养任务的重要保证。
”１．加强精品课程教材建设。
精品课程建设是一项系统工程，而教材是教学思想、教学内容、教学手段的载体，是课程得以顺利实施的保证。
将教材建设与精品课程建设有机结合起来，使教材建设带动教学观念更新，改革课程体系与教学内容，创新教学方法与手段，培养师资队伍，改善教学条件。
［２］２．加强核心课程教材建设。
营销专业人才培养方案中核心课程是学生应该掌握的最核心的知识和技能，所以，核心课程所涵盖的内容非常丰富，需要传授的知识和技能点也很多。