市场营销分析
对市场营销与品牌营销的分析
对市场营销与品牌营销的分析市场营销与品牌营销分析一、市场营销分析市场营销是企业通过市场调研、产品定位、营销策略等手段，将产品或服务推向市场并实现销售的过程。
以下是对市场营销的分析。
1. 市场规模与增长趋势分析市场规模是指特定产品或服务的潜在需求量，可以通过市场调研、行业报告等方式进行估算。
增长趋势分析可以通过历史数据和趋势预测模型来预测市场的发展趋势。
例如，假设我们分析的是咖啡市场，可以通过调查数据和行业报告了解全球咖啡市场的规模和增长趋势。
根据数据显示，全球咖啡市场规模在过去几年中呈现稳步增长的趋势，预计未来几年仍将保持增长。
2. 市场竞争分析市场竞争分析是对竞争对手的研究和评估，包括竞争对手的市场份额、产品特点、定价策略、市场定位等。
通过市场竞争分析，企业可以了解自身在市场中的竞争地位，找到差距并制定相应的策略。
继续以咖啡市场为例，我们可以分析不同咖啡品牌的市场份额、产品特点和定价策略。
通过调查和对比分析，我们发现市场上存在多个知名咖啡品牌，其中某些品牌在高端市场占据较大份额，而某些品牌则在中低端市场更具竞争力。
3. 目标市场分析目标市场分析是确定企业产品或服务的最有潜力的市场细分群体。
通过调查和研究，可以确定目标市场的特征、需求和购买行为，从而针对性地制定营销策略。
在咖啡市场中，我们可以通过调查和市场研究了解不同消费者群体对咖啡的需求和购买习惯。
例如，年轻人更喜欢时尚、多样化的咖啡品牌，而中老年人则更注重咖啡的品质和口感。
因此，我们可以将年轻人作为目标市场，推出适合他们口味和需求的产品。
4. 市场营销策略分析市场营销策略分析是对企业在市场推广和销售方面的策略进行评估和优化。
通过分析市场营销策略，可以了解企业的市场定位、渠道选择、促销活动等，从而提升市场竞争力。
在咖啡市场中，我们可以分析不同咖啡品牌的市场定位和营销策略。
例如，某些品牌注重打造高端形象，通过高价定价和线下专卖店渠道来吸引高端消费者；而某些品牌则注重价格竞争和线上渠道的拓展，以争取更大市场份额。
市场营销PEST分析
市场营销PEST分析引言概述：市场营销PEST分析是一种常用的市场调研工具，通过对政治、经济、社会和技术等四个方面的因素进行分析，匡助企业了解市场环境，制定合适的营销策略。
本文将从政治、经济、社会和技术四个方面，分别介绍PEST分析的具体内容。
一、政治因素的分析：1.1 法律法规：分析当前的法律法规对市场营销活动的影响。
例如，是否存在对特定产品或者服务的限制，以及是否有新的法规即将实施。
1.2 政府政策：研究政府对市场营销活动的政策支持或者限制。
例如，是否有减税政策或者对进口产品的限制措施。
1.3 政治稳定性：评估政府的稳定性对市场营销活动的影响。
例如，政府的变动是否会导致市场环境的不稳定。
二、经济因素的分析：2.1 经济增长：分析当前的经济增长速度和趋势，以了解市场的潜在机会。
例如，是否存在新兴市场或者消费者购买力的提高。
2.2 通货膨胀率：研究通货膨胀对企业成本和价格的影响。
例如，通货膨胀率的上升是否会导致成本上升或者产品价格的调整。
2.3 汇率变动：评估汇率变动对企业进出口业务的影响。
例如，汇率波动是否会影响产品的成本或者竞争力。
三、社会因素的分析：3.1 人口结构：分析人口的年龄、性别和地理分布等因素对市场需求的影响。
例如，不同年龄段的人群对产品的需求是否存在差异。
3.2 消费习惯：研究消费者的购买偏好和消费习惯。
例如，消费者对绿色环保产品的需求是否增加。
3.3 文化价值观：评估文化价值观对市场营销活动的影响。
例如，不同地区的文化差异是否会影响产品的定位和宣传策略。
四、技术因素的分析：4.1 技术发展：分析当前的技术发展趋势，了解是否存在新技术对市场的影响。
例如，互联网和挪移技术的普及是否会改变消费者的购买行为。
4.2 知识产权保护：研究知识产权保护对企业创新和竞争的影响。
例如，是否存在侵权行为对企业形象和市场份额的伤害。
4.3 数字化趋势：评估数字化趋势对市场营销活动的影响。
例如，社交媒体的兴起是否改变了企业与消费者之间的互动方式。
市场营销分析
市场营销分析市场营销是现代商业中非常重要的一环。
通过对市场现状、竞争对手、目标客户等因素进行全面的分析，企业可以更好地制定营销策略，提高市场竞争力。
本文将从市场规模、市场趋势、竞争分析和目标客户四个方面进行市场营销分析。
一、市场规模市场规模是指特定产品或服务的市场总需求量。
了解市场规模有助于企业了解行业的发展潜力。
市场规模的测算可以通过市场调研、用户调研和数据分析等方法进行。
同时，还可以通过观察市场销售数据、供需关系和市场份额等数据来推算市场规模。
二、市场趋势市场趋势是指市场在一定时间内发生的变化和发展趋势。
了解市场趋势可以帮助企业判断市场的发展方向，及时调整市场策略。
市场趋势的分析可以从行业发展方向、技术创新、消费习惯和政策变化等方面入手。
同时，还可以借助市场研究公司的报告和行业专家的观点来了解市场趋势。
三、竞争分析竞争分析是指对市场上竞争对手的策略和表现进行详细研究和评估。
了解竞争对手的优势与劣势，可以帮助企业找到自身的竞争定位和差异化优势。
竞争分析可以从竞争对手的产品、价格、促销活动、渠道布局和品牌形象等方面入手。
同时，还可以通过对竞争对手的市场份额、销售增长率和消费者口碑等数据进行分析。
四、目标客户目标客户是企业产品或服务的潜在购买者。
了解目标客户的需求和偏好，有助于企业更准确地制定市场推广策略和产品定位。
目标客户的分析可以从年龄、性别、职业、收入、地域和兴趣爱好等方面入手。
同时，还可以通过市场调研和用户调研等方法，收集目标客户的反馈和意见，进一步优化产品和服务。
综上所述，市场营销分析对于企业的发展至关重要。
通过对市场规模、市场趋势、竞争分析和目标客户的深入研究，企业可以更准确地了解市场状况，制定出更有针对性的市场策略，从而提高企业的竞争力和市场份额。
在竞争激烈的市场环境下，每一个企业都应该重视市场营销分析的重要性，并不断优化和调整自身的策略和定位，以适应市场的变化和发展。
市场营销学的市场分析
市场营销学的市场分析引言概述：市场分析是市场营销学中的重要环节，它通过对市场环境、竞争对手和目标消费者的深入研究，为企业制定有效的市场营销策略提供依据。
本文将从市场环境、竞争对手、目标消费者、市场需求和市场趋势五个方面详细阐述市场分析的内容。
一、市场环境分析：1.1 宏观环境分析：包括政治、经济、社会、技术、法律等方面的因素。
政治因素如政策法规、政府稳定性等；经济因素如GDP增长率、通货膨胀率等；社会因素如人口结构、文化价值观等；技术因素如科技发展、创新能力等；法律因素如法规限制、知识产权保护等。
1.2 微观环境分析：包括供应商、中间商、顾客、竞争对手等要素。
供应商对产品质量和供应能力的影响；中间商对产品销售渠道和市场推广的影响；顾客对产品需求和购买力的影响；竞争对手对市场份额和竞争策略的影响。
1.3 自身环境分析：包括企业内部资源、能力和战略定位等方面。
资源分析包括人力、资金、技术等资源的评估；能力分析包括生产、销售、研发等能力的评估；战略定位分析包括市场定位、差异化竞争策略等的评估。
二、竞争对手分析：2.1 竞争对手的定位和战略：分析竞争对手的产品定位、目标市场、市场份额等，了解其市场战略和竞争优势。
2.2 竞争对手的产品特点：分析竞争对手的产品特点，包括产品功能、品质、价格、售后服务等方面的优势和劣势。
2.3 竞争对手的市场反应：分析竞争对手对市场变化的反应，包括推出新产品、调整价格策略、加大市场宣传等方面的举措。
三、目标消费者分析：3.1 消费者需求分析：通过市场调研和数据分析，了解目标消费者的需求特点，包括产品需求、购买力、购买习惯等方面。
3.2 消费者行为分析：分析目标消费者的购买决策过程、购买动机、品牌忠诚度等，为制定市场推广策略提供依据。
3.3 消费者细分与定位：根据目标消费者的特点，将市场细分为不同的消费群体，并确定目标市场的定位策略。
四、市场需求分析：4.1 市场规模估计：通过市场调研和数据分析，估计目标市场的规模和增长趋势，为企业制定销售目标提供参考。
市场营销PEST分析
市场营销PEST分析市场营销是企业实现销售目标和盈利的重要手段，而PEST分析是市场营销中常用的一种分析工具。
PEST分析是指对外部环境中的政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）因素进行综合分析，以匡助企业了解市场环境并制定相应的营销策略。
一、政治因素1.1 政府政策：政府的政策对企业的发展和市场营销活动有着重要影响。
政府的税收政策、贸易政策、产业政策等都会直接影响企业的市场营销策略。
1.2 政治稳定性：政治稳定与动荡将直接影响市场环境的稳定性，进而影响企业的市场营销活动。
1.3 政府监管：政府对市场的监管程度也会影响企业的市场营销策略，需要企业合规经营。
二、经济因素2.1 经济增长：经济增长水平直接关系到市场的规模和消费者购买力，对企业的市场营销活动有着重要影响。
2.2 通货膨胀：通货膨胀会影响企业的成本和价格水平，进而影响市场的竞争格局和消费者购买力。
2.3 汇率波动：汇率波动会直接影响企业的进出口业务和市场竞争力，需要企业及时调整市场策略。
三、社会因素3.1 人口结构：人口结构的变化会直接影响市场的需求结构和消费习惯，对企业的市场定位和产品推广有重要影响。
3.2 文化差异：不同地区和不同文化背景的消费者有着不同的消费习惯和偏好，企业需要根据文化差异调整市场营销策略。
3.3 社会价值观：社会的价值观念和观念变化也会影响消费者的购买行为和市场竞争格局，企业需要及时调整市场策略以适应社会变化。
四、技术因素4.1 技术发展：技术的不断进步和应用将直接影响企业的生产和营销方式，企业需要不断更新技术以保持市场竞争力。
4.2 互联网时代：互联网的普及和发展改变了消费者的购物方式和消费习惯，企业需要加强互联网营销和电子商务。
4.3 数据分析：大数据和数据分析技术的应用可以匡助企业更好地了解消费者需求和市场趋势，制定更精准的市场营销策略。
市场营销行业分析报告简短 市场营销行业发展状况分析(优秀5篇)
市场营销行业分析报告简短市场营销行业发展状况分析（优秀5篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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如何进行市场营销分析
如何进行市场营销分析市场营销分析是企业在制定市场营销策略和决策时必不可少的环节。
通过市场营销分析，企业可以获取关于市场的重要信息和洞察，为企业提供决策参考。
本文将介绍市场营销分析的步骤和方法，并讨论如何有效地进行市场营销分析。
一、市场营销分析的步骤市场营销分析通常包括以下几个步骤：1. 定义研究目标：在开始市场营销分析之前，企业需要明确研究的目标。
例如，企业可能想研究市场的规模、竞争对手、目标客户等。
2. 收集数据：企业可以通过多种途径收集市场数据，包括市场调研、采购报告、统计数据等。
此外，还应关注市场趋势、社会媒体、竞争对手行为等方面的信息。
3. 数据分析：在收集了足够的数据后，企业需要对数据进行分析。
这包括使用统计学和数学方法来解读数据，了解市场的趋势和模式。
4. 做出决策：根据数据分析的结果，企业可以制定相应的市场营销策略和决策，以优化现有的市场策略或开发新的市场机会。
二、市场营销分析的方法在进行市场营销分析时，企业可以采用以下几种方法：1. PEST分析： PEST是政治、经济、社会和技术的缩写。
通过对这四个方面进行分析，企业可以了解市场环境对企业经营的潜在影响。
政治分析涉及政府政策、法规等方面；经济分析关注经济状况、通货膨胀率等指标；社会分析关注社会变化、人口结构等方面；技术分析关注技术创新、竞争对手的技术能力等方面。
2. SWOT分析：SWOT是优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）的缩写。
通过对企业自身和市场环境进行分析，企业可以了解自身的优势和劣势，以及市场的机会和威胁。
优势和劣势分析包括评估企业的核心竞争力、资源和能力等方面；机会和威胁分析关注市场趋势、竞争对手等方面。
3. 市场细分和目标市场分析：市场细分是将整个市场划分为不同的子市场，每个子市场具有类似的需求和特征。
目标市场分析是识别适合企业产品或服务的目标市场，并了解目标市场的需求、购买行为等。
市场营销分析论文15篇
市场营销分析论文15篇市场营销分析论文摘要：新产品设计完之后，企业不是进行简单的产品市场投放，而是和营销策划人员、市场业务人员一起，重点研究新产品投放市场之前的策划方案，内容包括：如何将新产品投放到目标市场；如何进行新产品的铺货；如何消除消费者的顾虑，使其尝试新产品；新产品上市如何做到一举成功。
关键词市场营销分析营销论文营销市场营销分析论文:浅谈市场营销学的市场分析论文关键词：市场营销学市场分析市场概念论文摘要：市场营销学是研究企业在市场竞争中存活和发展的一门学问，同时也是研究企业如何更加贴心满足用户及其消费者需要的学问。
目前我国仍处于社会主义市场经济初级阶段，由于社会生产力发展程度及市场发展趋势，经济体制改革的状况及广大居民收入状况等因素的制约，中国企业经营观念仍处于以推销观念为主、多种观念并存的阶段。
在我国旧的计划经济为主体的经济制度中，我们国家的政企不分家的状态，企业的生产和销售环节由政府统管，企业在生产和销售上没有实际意义的市场经营活动，因此市场营销在我国管理科学史上是一片空白。
随着经济改革体质的不断扩展，企业从政府中脱离，变成以自主经营，自负盈亏的商品生产者和经营者，在社会主义为主体的市场经济环境下，市场营销变得越来越重要。
在以市场经济为主体的社会大环境下，市场营销学必须以市场分析为重中之重。
因此我们要理解市场的概念和职能：市场是商品交换的场所，是买主和卖主发生作用的地点，是某一产品的所有现实和潜在卖主的总和，市场同时是买主和卖主力量的结合，是商品供求双方的力量相互作用的总和，它也是指商品流通领域，反映的是商品流通的全局，是交换关系的总和。
从企业营销的角度看，经济环境中最主要的因素是社会购买力，市场规模的大小取决于市场购买力的大小：1人均收入水平：社会购买力的大小取决于国民经济的发展水平以及由此决定的人均国民收入。
经济发展快，人均收入高，社会购买力大，企业的潜在市场和营销机会就会随之扩大；反之，经济衰退，市场规模缩小，则会给企业营销带来威胁，迫使许多企业不得不缩小经营规模。
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总体需求量1、电脑第七期各公司在各地区的电脑销售量华北地区东北地区华东地区华南地区西南地区西北地区2、手机第七期各公司在各地区的手机销售量华北地区东北地区华东地区华南地区西南地区西北地区3、VCD第七期各公司在各地区的VCD销售量华北地区东北地区华东地区华南地区西南地区西北地区从以上电脑、手机、VCD 的销量表和柱状图可以看出，在地区分布上，B 公司的电脑和手机销售量以华东和华南地区最大，明显高于其他区的销量，而且销量还在逐期增加。
VCD 的销量以华南地区最大，华北、华东地区的销量也较大。
而在西北地区，无论是电脑、手机还是VCD 的销量都很少。
尤其是VCD ，在西北各期的销量几乎变化不大。
公司可以根据在不同区的销量进对价格进行调整，合理定价。
西北地区，经济水平落后，消费水平低，购买欲望不强烈，应采取刺激性营销，激发消费者对公司产品的消费。
说明：二次移动平均直线法预测模型：其公式为：式中：和分别代表第t 期的一次移动平均数和二次移动平均数；，N为选择移动平均的时期数，在此处，N=3。
价格价格是影响消费者购买行为的重要因素。
分析市场上产品价格的变化对于公司进行定价和制定价格和竞争策略具有指导意义。
1、电脑第七期各公司在各地区的电脑价格表公司华北地区东北地区华东地区华南地区西南地区西北地区A公司6460 6639 7123 7475 6351 7543B公司6502 6421 7163 7156 6172 7445C公司6706 6534 7054 7671 6529 7402D公司7044 6351 6501 7376 6639 7478E公司7288 6433 6943 7425 6576 7430由各公司在各地区的电脑价格表和B公司的电脑价格表和折线图可知:从整体上来看，电脑的在各个地区的价格都在逐渐的降低。
B公司在华南、华东地区的电脑价格，明显高于其他地区。
相对于其他公司，我公司电脑的价格并不很高，具有相对竞争优势。
可以看出,我公司采取了差异定价策略,针对不同地区采取不同策略,在华东,华南地区价格始终较高。
同时，电脑价格下降是市场的必然趋势。
2、手机从上图表和折线图可以看出，手机的价格在各个地区都是不断下降的，而且从第六期到第七期，下降的幅度大于其他各期。
由于竞争的不断激烈和科技不断的发展应用，电子产品的更新速度越来越快，产品成本也在降低，手机价格下降是必然的。
3、VCD由表格和折线图可以看出，VCD的价格在明显的下降，而且下降幅度还较大，由于替代品的出现，各种电子科技产品的发明应用以及科技的发展，VCD行业已经处于衰退期。
竞争公司产品销量分析1、电脑从上面的图表可以看出，B公司的电脑销量在华南和西南地区高于其他公司，具有较高的市场占有率，而在华东地区却明显低于其他四家公司，销售量很低。
华东地区是经济发达地区，但是公司的销售量却很低，市场主要被其他四家公司占据，在该地区公司没有竞争优势。
公司在华南和西南地区比较有竞争优势，要保证其销量和市场占有率，在华东地区，公司有待加大投入，调整策略，扩大其销售量。
2、手机第七期各公司的手机销售量及市场占有率由上面的图表可以看出，B公司的手机销量主要集中在华东和华南地区，在其他地区并没有明显的竞争优势。
在西北地区，每个公司的销售量都很小，公司应根据该地区市场的特点，积极进行调查决策，争取在该地区市场中扩到占有率。
同时还有巩固保证其在华东和华南地区的市场份额。
3、VCD第七期各公司VCD的销售量及市场占有率其他公司，在东北和华东地区的销量也并不低。
对于B公司本身来说，华北和华南地区是我公司VCD的主要市场，占有率在五个公司中最高。
由于VCD行业已经处于衰退期，公司必须正确采取适合该阶段的营销策略，突出“撤”字，争取为公司获取最大利润。
各个公司的研发费用分析比较由以上图表可以看出，五个公司投入电脑的研发费用都是最多的，远远超出手机和VCD的研发费用，VCD的研发费用是最低的。
与其他公司相比，B公司投入电脑的研发费用低于其余的公司，手机的研发费用稍高于其他公司。
各个公司的直接费用分析比较从图表中可以看出，各个公司的促销费用没有很大的差别，在电子广告中上的费用都是最大的，推广活动的费用都是最少的。
其中，B公司的印刷广告和户外广告费用高出其他公司，推广活动的费用在五个公司中是最少的。
需求价格弹性1、电脑=[(64932.43-87070)/87070]/ [(6809.833-8276)/8276]=1.44由此可得，B公司电脑的需求价格弹性| E | > 1,即富有弹性，B公司应该实行薄利多销的价格策略。
2、手机需求价格弹性=需求量变动百分比/价格变动百分比=[(48376.67-30133)/30133] / [(1761.333-2980)/2980]=－1.48可得，B公司手机的需求价格弹性| E | > 1,即富有弹性，因此，B公司应该实行薄利多销的价格策略。
3、VCD=[ (143216.7-233240)/233240 ] / [(865-975)/975]=3.42由此可得，B公司VCD的需求价格弹性| E | > 1,即富有弹性，所以应该实行薄利多销的价格策略。
媒体促销弹性1、电脑促销弹性电脑的媒体的促销弹性=销量变化百分比/费用变化百分比=[ (64932.43-87070)/87070 ] / [ (2290.75-1726.5)/1726.5]=0.55由以上计算可得，B公司电脑的媒体促销弹性| E| < 1, 即缺乏弹性，所以在以后应该继续增加电脑的促销费用。
2、手机促销弹性手机的媒体的促销弹性=销量变化百分比/费用变化百分比=[ (48376.67-30133)/30133 ] / [(261-183.5)/183.5]=1.43由计算可得，B公司手机的媒体促销弹性| E| > 1,即富有弹性，在以后应该减少对手机促销费用的投入。
3、VCD促销弹性VCD的媒体的促销弹性=销量变化百分比/费用变化百分比=[ (143216.7-233240)/233240 ] / [(879-1114)/1114]=1.83由计算可得，B公司VCD的媒体促销弹性| E| > 1,即富有弹性，在以后应该减少对VCD 促销费用的投入。
存货1、电脑第七期各公司在各地区的电脑存货量由上表可看出:B公司的电脑库存量与其他公司相比较,除了西南和东北两个区稍高一点外，其余区域在五家公司中的库存量都是最少的，并不存在过多过少的情况,应该是比较合理,保持现有库存量是可行的,而且合理的库存量为我公司下一步计划的制定和实施造成较小的负担和影响，有助于公司运行和计划的开展。
2、手机第七期B公司的手机在各地区的存货百分比由各公司在各地区的手机存货量和B公司在各地区的存货百分比可以看出，B公司手机的存货量主要集中在华东地区，占据了公司手机存货量的将近一半。
相对于其他公司，B公司在各地区的存货量还是比较合理的，不存在过度积压的现象。
3、VCD第七期各公司在各地区的VCD存货量从上面的图表可以看出，B公司VCD的库存量主要在华北、华东和华南地区，尤其是华南地区的库存量，明显超出其他公司，说明华南地区是我公司VCD的主要销售地，占有较高的市场份额。
生命周期产品生命周期是指产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程，分为导入期、增长期、成熟期、衰退期四个阶段。
电脑：经过对以上收集的相关数据与资料的分析，电脑的价格平均在6000元以上，前几期价格较高且稳定，后来呈稳定下降趋势，我们认为电脑正处于产品的成熟期。
应对电脑的质量及售前、售中、售后服务进行改进。
营销策略应突出“好”字！手机：本产品的相关特征基本与电脑的相似，因此我们也认为手机正处于产品的成熟期。
营销策略也应该突出“好”字！VCD：本产品的价格下降趋势较为明显，销售额迅速下降，利润几乎没有，我们认为VCD正处于产品的衰退期，应该逐步退出市场。
其营销策略应突出“撤”字！人员调配1、电脑第七期各公司在各地区的电脑销售人员数量华北地区东北地区华东地区华南地区西南地区西北地区2、手机第七期各公司在各地区的手机销售人员数量华北地区东北地区华东地区华南地区西南地区西北地区3、VCD第七期各公司在各地区的VCD销售人员数量华北地区东北地区华东地区华南地区西南地区西北地区由以上图表可以看出，五个公司在华东和华南的销售人员都是最多的，远远超出其他地区的销售人员数量。
对于B公司，电脑和手机的销售人员主要集中在华南和华东两个地区，主要是因为这两个地区的经济较为发达，市场广阔，销售量很大。
但是在VCD方面，B公司的人员主要分配在华北和华南地区，在华南地区的销售人员最多，高于其他公司，因为B 公司的VCD在华南地区销量最大。
营销战略规划对公司进行SWOT分析由助于帮助企业分析面临的机遇和威胁，清楚把握企业的优势和劣势，使企业在激烈的市场竞争中趋利避害，制定正确合理的决策，使企业取得利润，赢得长足发展。
B公司的SWOT分析由此分析可以看出，公司的发展面临很多的机会，同时因为公司自身存在的一些劣势，也为公司的发展造成了很大障碍，B公司在今后应该努力改善自己的经营体制，增强环境适应能力，同时要把握机会，运用国家政策支持，加大科技投入力度，增强自主创新能力，培养核心竞争力。
市场细分市场细分是指企业通过市场探查分析，根据消费者需求特点和购买行为的差异性，将某一产品的整体市场划分为若干个类型的消费者群，从而形成各种同质子市场的过程。
在市场细分中，消费者市场细分的标准有地理变数、人文变数、心理变数、行为变数。
1、电脑的市场细分：从地理变数(要求,水平,环境,习惯),人口变数(性别,年龄,职业,文化,收入，信仰，民族)可将我公司电脑市场划分为华东、华南中高档产品市场；东北、华北为中档市场；西南、西北为中低档产品市场。
华东、华南地区经济文化水平高,人口素质较高，思想观念较新，现代办公等对中高档电脑需求大，因此将其定为中高档产品为主流的市场。
东北、华北以上因素相对次之，因此将其定为中档产品为主流的市场。
西南、西北相对地区落后,多数地区对电脑的普及还存在一定的差距，更重要是经济水平很低，多数人没有购买能力,因此把该区作为以低档消费为主的市场。
2、移动通讯器材的市场细分：从地理变数(要求,水平,环境,习惯),人口变数(性别,年龄,职业,文化,收入，信仰，民族)可将我公司手机市场划分为华东、华南中高多功能型产品市场；东北、华北为中档多功能手机市场；西南、西北为中低档实用型产品市场。
华东、华南地区经济文化水平高,人口素质,思想观念较新,现代办公,对网络的要求越来越高等,对中高档多功能手机需求大,因此将其定为中高档产品为主流的市场。