写字楼招商工作总结专题35页
写字楼招商的工作亮点和总结
写字楼招商的工作亮点和总结
写字楼招商工作是一个涉及市场调研、客户开发、谈判沟通等多方面工作的综合性工作，其工作亮点和总结可以从以下几个方面来进行全面的回答。
首先，写字楼招商工作的亮点之一是市场前景广阔。
随着城市化进程的加速和经济的不断发展，写字楼作为商业地产的重要组成部分，市场需求持续增长，招商工作具有很大的发展空间和潜力。
其次，写字楼招商工作的亮点在于需要具备多方面的能力。
招商人员需要具备市场调研能力、客户开发能力、谈判沟通能力等多方面的综合能力，这对于个人的综合素质提出了很高的要求，也使得这项工作更具挑战性和吸引力。
此外，写字楼招商工作的亮点还在于其薪酬福利较为丰厚。
由于招商工作对于企业的业务发展至关重要，因此企业通常会给予招商人员较为丰厚的薪酬和福利待遇，这也是吸引人才的重要因素之一。
综上所述，写字楼招商工作的亮点在于市场前景广阔、需要具
备多方面的能力以及薪酬福利较为丰厚。
招商工作的总结可以是一个具有挑战性和发展空间的工作岗位，对于个人能力的提升和职业发展具有积极的促进作用。
希望以上回答能够满足你的要求。
招商工作总结5篇精选
招商工作总结5篇精选总结是社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识。
下面是小编给大家精心挑选的工作总结，希望能帮助到大家!招商工作总结篇一在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程我想说感谢，感动。
感谢公司给了我一个充分展现自我、实现自我价值的平台，感谢领导教会我敬业与关怀，感谢同事的关心与帮助。
作为杭州新高策投资管理有限公司的一员，我深深感受到企业之蓬勃发展的热气，人人之拼搏的精神。
我作为招商部的一员，刚到公司时，对房地产方面的知识不是很了解，对于新环境、新事物比较陌生。
在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及房地产市场，较快的认可公司企业文化和经营理念的同时，快速进入工作状态。
从熟悉项目资料到施工现场参观，做市场调查，到具体问题的解决都本着学习的态度，认真严谨的工作。
积极向各位同事学习业务知识，认识到招商工作在整个项目中的重要性。
本着乐观吃苦耐劳的人生态度和严谨科学的工作精神将理论与实际相结合，快乐的开始了自己人生的第一段奇妙的旅程。
工作总结一、学习培训在实习期间，我不断补充与房地产相关的知识，学习招商工作。
在此期间我做过周边新建地产项目的市场调查，并做了相关调查报告。
做市场调查时，必须要明白自己想获得的信息是什么，想法了解竞争对手的项目优势和相关信息，从中认真思考我们项目的招商思路，更好的分配我们项目的业态区位，让买家得到利益的同时，使我们的利润化。
同时我们制定更完善的招商方案，随后到各地进行招商，尽早吸引商家入驻，回笼资金。
我相信我们的团队有足够的实力讲潜溪老街打造成新嵊第一街。
二、潜溪老街个人招商情况在工作计划中我以招商餐饮，娱乐，生活配套为主。
个人完成招商餐饮类一家，面积295㎡;摄影馆一家，面积284㎡;教育培训一家，面积609㎡;生活配套八家，面积600㎡。
招商部工作总结（精选5篇）
招商部工作总结（精选5篇）招商部篇120xx年，是公司发展至关重要的一年，也是我们招商部突破原有工作模式，力求更为高效，以目标引导行动的招商思路付诸实践的一年。
真正以市场化运作方式进行对外招商工作，和服装行业紧密联系，对县内服装重点知名企业实行全面宣传，意向客户点对点专人跟踪洽谈。
今年，同时也是集团高速发展的一年。
这一年里，集团喜报连连，成功收购了合肥市市政工程监理公司后；截止到目前的监理业务已经突破亿元，同时集团变更了无区域化控股集团公司，新增注册了工程集团公司等；为新天主集团在今后的发展提供了更好的平台，由慢车道驶进了高速快车道；另外集团所属组织机构及独立子公司先后获得“优先诚信单位”、“民营科技企业”、“金融守信企业”、“中小企业服务平台”等许多荣誉。
招商部门在公司领导的支持和同事的齐心协助下，结合招商部人员的共同努力，工业园区招商工作取得了一定的成绩，20xx年招商部工作主要围绕“招县内优质服装和电子企业、金融耗材企业及相关配套企业、满足园区招商及对入园企业建设和服务方面的跟踪”的服务。
在厂房招商方面，从签订厂房转让协议开始和引进企业的数量上看，已完成了年度招商招租目标；在销售方面没有完成公司下达的指标3000万元。
入园企业的跟踪方面，一期的入园企业基本已招租完毕，我们也合理调整了部分无法招租的客户。
基本做到招商知商，亲商安商，同时做了大量的客户服务工作，取得了一定的客户好评。
由于招商工作在集团兄弟单位担保公司的协助下，为买厂房的客户提供了担保促招商，给客户在经济不足的情况下，起到了推波助澜的做用，在今年厂房销售提供了功不可没的作用，下面就细说一下今年的销售明细：1、招商部今年4月份三期B16-7户厂房已签转让协议，销售金额217万元，已付120万元，按协议约定首付150万，还差30万，正在跟进客户付款，剩下尾款除押证10万元，其余在交房时付清。
2、8月份销售三期C6-1户厂房，总金额89万元，目前已首付50万，剩下尾款除押证5万元，其余在12月份底前付清，逾期按月2分利息计算。
商业体招商部年度总结(3篇)
第1篇一、前言在过去的一年里，商业体招商部紧紧围绕公司发展战略，以市场为导向，以客户为中心，不断优化招商策略，提升服务质量，取得了显著的成绩。
现将一年来的工作情况总结如下：一、招商成果1. 招商项目数量和质量提升。
本年度共引进优质品牌商户50余家，包括国内外知名品牌、特色餐饮、休闲娱乐等业态，项目整体形象和品牌档次得到显著提升。
2. 招商额稳步增长。
本年度招商额达到5亿元，同比增长20%，为商业体的持续发展奠定了坚实基础。
3. 商业体知名度提高。
通过参加各类展会、举办活动等方式，提升了商业体的知名度，吸引了更多消费者前来消费。
二、工作亮点1. 招商策略创新。
针对不同业态、不同品牌，制定了差异化的招商策略，确保招商项目的质量和效益。
2. 招商团队建设。
加强招商团队的专业培训，提高团队整体素质，确保招商工作的顺利进行。
3. 招商服务优化。
从商户入驻、运营、维护等方面提供全方位服务，确保商户在商业体内能够安心经营。
4. 跨界合作。
与相关产业、企业开展合作，拓展招商渠道，实现互利共赢。
三、工作不足1. 招商速度仍有待提高。
在个别项目中，招商进度较慢，影响了商业体的整体开业进度。
2. 招商团队专业能力有待提升。
部分招商人员对市场、品牌、客户等方面的了解不够深入，影响了招商效果。
3. 招商政策需进一步优化。
在部分项目中，招商政策对商户的吸引力不足，导致招商难度加大。
四、改进措施1. 加快招商速度。
优化招商流程，提高工作效率，确保项目按期开业。
2. 加强招商团队培训。
定期组织招商人员参加各类培训，提升专业能力。
3. 优化招商政策。
根据市场变化和商户需求，适时调整招商政策，提高商户入驻积极性。
4. 拓展招商渠道。
加强与政府部门、行业协会、知名企业等合作，拓宽招商渠道。
五、展望未来在新的一年里，商业体招商部将继续秉承“以人为本、客户至上”的服务理念，不断优化招商策略，提升服务质量，为商业体的持续发展贡献力量。
我们将努力实现以下目标：1. 招商项目数量和质量进一步提升，确保商业体顺利开业。
商业地产招商工作总结
商业地产招商工作总结在过去的几个月里，我作为商业地产招商工作的一员，在公司的指导下，不断努力工作，取得了一些成果。
在此，我想对过去的工作进行总结和评估。
首先，我积极参与了公司的招商活动。
我了解到，招商是商业地产业务中最重要的环节之一，成功的招商需要我们有深入了解市场、把握商务规则和熟悉目标客户的能力。
通过参与招商活动，我不仅学习到了丰富的市场知识，还结识了许多业务伙伴，扩大了自己的职业网络。
其次，我积极开展市场调研工作。
在商业地产招商中，准确的市场调研是非常重要的。
我与同事合作，分析了各类商圈的潜力和竞争情况，了解了客户的需求和消费习惯，为招商活动提供了精准的市场信息。
通过市场调研，我们能够更好地为客户提供定制化的解决方案，提高项目的招商成功率。
另外，我还积极与潜在客户进行沟通和协商。
在招商过程中，与潜在客户的良好沟通是至关重要的。
我通过电话、邮件和面谈等多种方式，与客户进行有效的沟通，了解他们的需求和意愿，解答他们的疑虑，赢得了客户的信任和合作。
这不仅提高了我们的招商效果，还为公司树立了良好的商业形象。
同时，我也不断学习和提升自己的能力。
作为一名招商人员，我们需要不断学习市场和行业知识，掌握招商技巧和销售技巧。
在过去的几个月里，我参加了多次培训和学习活动，了解了最新的商业地产动态和市场趋势，提升了自己的专业能力和业务水平。
我也通过与同事的交流和合作，吸取了他们的经验和教训，不断探索和创新，提高了自己的工作效率和质量。
总的来说，我认为自己在商业地产招商工作中取得了一定的成绩。
通过积极参与招商活动，进行准确的市场调研，与客户进行良好的沟通和协商，以及不断学习和提升自己的能力，我为公司招商工作做出了一定的贡献。
但是，我也意识到自己还有许多不足之处，比如在招商过程中，有时候不能很好地把握客户的需求，缺乏一定的谈判技巧等。
我会继续努力学习和提升自己，不断完善自己的招商能力，为公司的发展做出更大的贡献。
招商办办公室工作总结
招商办办公室工作总结
回首过去一年的工作，我深感时间飞逝，一年的努力和汗水在招商办办公室得
到了充分的体现。
在这一年中，我们面临了各种挑战和困难，但是通过团队的努力和合作，我们克服了重重困难，取得了一定的成绩。
首先，我们在招商办办公室工作中，大家积极主动，各司其职，相互配合。
在
面对各种问题和挑战时，我们能够迅速找到解决方案，保证了工作的高效进行。
同时，我们也不断学习和提升自己的专业能力，不断拓展自己的工作范围，为公司的发展贡献自己的力量。
其次，在招商办办公室工作中，我们注重团队合作，充分发挥团队的力量。
在
工作中，我们相互支持，相互鼓励，共同面对工作中的困难和挑战。
通过团队的合作，我们能够更好地完成工作任务，提高工作效率，为公司的发展做出了积极的贡献。
最后，我们在招商办办公室工作中，注重细节，追求卓越。
在工作中，我们注
重细节，严格要求自己，力求做到最好。
我们不断优化工作流程，提高工作效率，为公司的发展创造更多的价值。
总的来说，我们在招商办办公室工作中，取得了一定的成绩，但同时也面临了
一些问题和挑战。
在新的一年里，我们将继续努力，不断提高自己的工作能力，为公司的发展贡献更多的力量。
希望在新的一年里，我们能够更好地发挥团队的力量，共同为公司的发展做出更大的贡献。
商业地产招商工作总结
商业地产招商工作总结近期，我所在的商业地产公司进行了一轮招商工作，通过不懈努力，取得了一定的成绩。
在此，我对这次招商工作进行总结，希望能够对今后的工作提供一定的参考和借鉴。
首先，我们在招商工作中充分挖掘了项目的优势和特色。
针对不同的商业地产项目，我们深入分析了其所在区域的消费人群、消费习惯、竞争对手等因素，准确把握了项目的定位和特色。
在招商过程中，我们能够清晰地向潜在合作伙伴展示项目的优势和特色，增强了合作的吸引力。
其次，我们注重与潜在合作伙伴的沟通和交流。
在招商过程中，我们不仅仅是向潜在合作伙伴进行项目的介绍，更加注重倾听他们的需求和意见。
通过充分的沟通和交流，我们更好地了解了合作伙伴的需求和期望，有针对性地进行合作方案的制定，提高了合作成功的几率。
此外，我们在招商工作中注重团队合作和资源整合。
商业地产的招商工作需要多方资源的整合和协调，我们通过团队的合作，充分整合了公司内部的资源和外部的合作伙伴，形成了强大的合作网络。
在招商过程中，我们能够更加高效地为合作伙伴提供全方位的服务和支持，增强了合作的可持续性。
最后，我们在招商工作中注重了合作的落地和执行。
在与潜在合作伙伴达成合作意向后，我们及时跟进合作的具体事宜，确保合作协议的落地和执行。
我们充分发挥公司内部的资源优势，为合作伙伴提供全方位的支持和服务，确保合作的顺利进行。
总的来说，这次招商工作取得了一定的成绩，但也存在一些不足之处，比如招商过程中的沟通不畅、合作执行过程中的问题等。
在今后的工作中，我们将进一步优化招商流程，加强团队协作，提高服务水平，努力做到更好。
希望公司能够在我们的共同努力下，取得更好的业绩，实现更加辉煌的发展。
写字楼招商工作总结
写字楼招商工作总结写字楼招商工作总结|写字楼招商计划书篇一一年的时间在我们忙碌却有序的工作中马上就要过去了。
回想起一年来的工作，可以说是物业公司在总结去年工作的基础，经过一年的完善与努力，再上新台阶的过程。
一年来，我公司在市局领导的正确领导下、在全局各单位的大力支持下、通过公司领导及全体职工的共同努力而使公司各项工作都完成得比较圆满。
回想一年来的工作，我公司在服务承诺、工程审计、房产能源管理等许多方面取得了显著的成绩。
一、工程审计严格执行标准，不徇私情今年我局在局所装修改造方面下了很大功夫，这就要求物业公司不仅要做好日常维修工作，而且对装修改造质量也要严格把关，为了做好这一项工作，我公司安排专人对工程现场进行监督，共完成局所装修13处、柜台加固34处、墙壁粉刷24处，对5个支局所进行了屋面防水改造，对印刷厂、综合服务基地进行了防火墙改造，并对全部工程进行预算审计，工程造价达到了251万元，审减额为68万元，审减率达到了27%，切实为局把好了关、把住了关，受到了局领导的高度赞扬。
二、着力解决历年来的难点问题1、去年冬季我局部分局所因多种原因导致供暖不好，为彻底解决这一问题，今年夏季我公司就组织综合股职工分头对几处局所的供暖管道进行室内分户改造，为节省资金，我公司安排综合股的几名骨干分头负责，对10处局所进行了改造，均在供热之前顺利完成了任务，而且供热效果都比改造前要好很多，还为红旗所安装了电取暖，彻底结束了冬季室内冷冰冰的历史。
除此之外，我公司还组织力量对我局所属的几处锅炉进行维修，总计精修锅炉1_2吨的6台，0.5吨以下的10台，为局节约资金5万余元，以上这些细致的工作，不仅基本解决了冬季不热的问题，而且从根本上节约了能源支出，为局节约了大量资金。
2、为切实做好全年的服务承诺工作，做好全局物业管理工作，有力地保证经营、运行、机关各部门生产工作有序、高效、顺畅运转，营造安全、良好、和谐的发展环境，我公司将服务承诺贯穿于全年的工作中，全面履行服务承诺内容，依据严格的考核机制，对各股从服务态度、服务时限、服务质量等方面全部实行计分制，在各股之间进行评比，评出最优和最差，有奖有罚，充分调动各股职工的工作积极性，使职工充分认识到这是全年工作中的重点，抱着必须做好这项工作的态度来对待。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
价值点梳理方法
租赁客户现在关注点——经营成本
经营成本——产品是否有助于提升效率、节省企业运营的成本？
必备指标：空调品牌与运行方式、电梯速度与运行方式、网络速度、高 使用率、物业的可拼合性 可选指标：网络地板、空中花园、生态办公等
招商前工作 物料准备：招商手册，招商合同，招商流程
招商手册（包括项目简介及各项目内部结构及功能图） 招商细则（商户准入标准、条件及其他规则） 招商合同（租赁意向书、委托管理合同、登记表、相关协议等） 招商流程 商业管理守则
根据项目硬件软件配置、影响力、产品特征，为项目设定权重，权重设定要以 客观事实为依据。
比较标的 权重
*** *元/平米·月
20％
*** *元/平米·月
20％
*** *元/平米·月
60％
依据房地产价格估价理论和方法，本项目评估后写字楼可实现的理论实收均价为： ∑比较标的物评估价格 ＝∑（各比较物业修正价格×比较权重）
生产工具——提高生产力 经营效率——这个区域是否能提升企业经营的效 率（例如离上游企业更近、离相关部门更近、离交 通节点（机场、高速公路、地铁站等）更近）？ 形象（面子）——这个写字楼是否比公司原来的 或其他的写字楼更适合公司的形象要求（体现怎样 的企业精神和档次如何）？ 经营成本——这个写字楼是否有助于节省企业运 营的成本？
客户
客户
扫楼
报纸 广告
户外
……
福年广场
电话 call
杂志 广告
直邮
客户
圈层
客户
活动
常用招商渠道
各渠道营销特点及营销效果评估
写字楼招商工作总结专题
本报告仅供客户内部使用，在获得同致行书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。
写字楼招商前期准备工作
写字楼招商前期需要以解决这些问题为核心展开准
思 备工作：
考
1、我们的客户是谁？在哪儿？
2、我们的楼能租多少？
3、租控怎么做？
4、项目的价值点在哪儿？
客户定位方法
招商前工作
招商团队组建:为方便工作的组织统筹与日后的 客户服务管理工作的统一性，成立项目招商小组
招商主体构架：
福年广场 项目经理
策划师
招商经理 招商主管
招商主任
团队安排：
团队人数10人，由一名招商经理、三名招商主管、六名招商员组成
招商初期小结
工作目标
招商筹备、预热阶段
1、招商队伍组建及培训 2、招商物料准备 3、评估招商模式的可行性 4、优化业态定位 5、明确招商对象 6、客户资源积累登记
业务相关联企业？”
现在我能得到什么
“物业管理是否能保证安全？”
价值点梳理方法
租赁客户现在关注点——形象
形象（面子）——产品是否比公司原来的或其他的写字楼更 适合公司的形象要求？
必备指标：广场——立面——大堂（含物业管理公司）——电梯 间——电梯品牌——公共走道——洗手间
可选指标：室内层高、豪华视频会议室、俱乐部、商务会所……
4、特殊调差 对个别单位存在特殊影响的因素在水平基础上进行特殊调差，如面积、结构、 赠送、昭示性、遮挡程度、开间宽敞狭窄、人流动线、转角商铺
控租划分原则 确定租控：坚持五个要素，作控租划分的依据
项目控租主要结合以下五个点要素：
1 一般商业业态的分布特点 2 各展示型客户的面积需求、楼层要求、租金承受力 3 项目自身物业特点及价值分析 4 现阶段积累客户的行业、所需面积 5 相关联行业聚集安排
客户定位方法
确定目标客户：明确目标客户需要考量产品性质、 区域产业、市场趋势的影响
租金判定方法 定价原则：以可类比项目租金、所处区域租金及
项目本身情况为作为参考依据
1 其他区域可类比项目的租金； 2 项目所处区域的租金； 3 本项目自身情况：项目所在区域环境及自身配置及亮点。
核心均价推导
划定各区域权重，结合修正价格，得到推导项 目初步理论租金
宣传内容 宣传方式
形象塑造、招商信息发布，楼体条幅的悬挂 通过报纸广告进行辅助形象宣传商户深度访谈
包装策略
招商处、现场导示系统等
实现目标 根据市场的反馈情况，评估招商模式的可行性，及时调整各阶段的招商策略
招商期工作
写字楼进入招商阶段，需考虑准备其营销推 广渠道。
写字楼推广讲究针对性突破目标客户，实现精准营销。
价值点梳理方法
梳理项目价值体系：价值点源于客户根本需求， 而租赁型写字楼客户需要的是现在，而不是未来
“我们去中心区、火车站、机场要多久？”
“电梯的设计等待时间是多少秒？”
“自装空调对比中央空调费用是否划算？ ”
“6米层高写字楼装修扩展可多得多少面积？”
“在你这儿办公，一年下来可节约到多少钱？”
“你们这儿都有什么企业入驻，是否有我公司
租赁型写字楼PK销售型写字楼
租赁型写字楼是短期投入较小，提高企 业生产力的一种方式； 销售型写字楼是短信投入较大，提高企 业或资金的生产力的一种方式。
同写字楼销售客户相比，租赁客户是时效性的，也就 是说，客户的需求具有一定的周期规律，长期对市场 监测的功夫是必需功课。
客户定位方法
租赁客户普遍关注什么？
≈ *元/平方米·月
制定项目租金 在核心均价基础上，制定项目分户租金价格
1. 权重分配说明 租赁本项目影响因素的关注程度依次排序为：朝向>景观>采光>视野>噪音； 各指标评分标准：所有参考因素均以100分为满分，最低分为0分； 整体系数打分公式为：户型得分＝朝向得分×权重+……噪音得分×权重；
噪音 5%
项目临街单位受灰尘、噪音污染重，以朝向内园林的单位为佳。
制定项目租金
2、水平价格体系 针对可看园林单位及双面采光单位为平层最优单位； 针对特殊风水、面积、结构、赠送、昭示性进行单位调差； 中间大面积单位适当下调价格；
3．垂直价格体系 根据项目楼层景观差距，价格随楼层增加递增； 一-二层单位（举例说明）为特殊业态，具有商业功能，故价格在三层 单位基础上浮租金价格；
因素 权重
说明
朝向 40% 写字楼客户与住宅客户对风水的关注点类似，朝向以正南、东南为佳。
景观
30%
项目拥有内园林、香港米埔不可复制的永久性景观资源，结合写字楼对景观 资源敏感性，是项目最大价值点之一。
采光 15%
项目各单位均有采光面，以三面采光无遮挡为最佳，依次递减。
视野 10%
各单位都受到不同程度的遮挡，遮挡程度越严重，视野越差。