写字楼招商的几点思考
浅谈商业地产招商 (5000字)
浅谈商业地产招商虽然做招商工作时间不长，仅仅一年多的时间，但是在从事这项工作的这段时间里，我也对招商过程应注意的问题有了比较浅薄的认识，不管正确与否，还是希望与从事招商工作的及即将从事招商工作的朋友们一起分享：一、招商必须注意的的问题1、坚决理解、吃透、执行集团、公司制定的招商策略及方向招商的定位、策略方针、招商政策是不可以随意更改的，它的解释是唯一性的，执行中不能有任何偏差，要求全体招商人员要一个声音、一个口径，并熟记于心。
2、招商工作要以结果、数据说话招商是一项艰苦的工作，但招商是否成功的衡量标准只有一个，就是是否按时完成预定目标（结果），这是一项不要苦劳只要功劳的工作。
3、招商过程中要坚决执行集团、公司管理制度，按照集团、公司招商计划开展工作即决心最重要，招商前的计划与责任，招商过程中的检查与监督，招商后期的总结与奖惩。
1）招商工作要有至招商工作截止前的整体工作计划,并有月、周、日工作计划，所有分期计划不能与总计划脱钩分离或与总计划有任何违备的地方，同时招商部所有人员都要承担相应的招商责任，即负责某某区域（城市）、某某品类或某个专业市场的招商；2）招商工作除严格按整体计划坚决执行外，还要根据招商中遇到的实际情况和问题进行反馈，招商领导要不断监督和检查整体计划执行情况，计划责任人的工作落实情况，在其间如发现计划没有被按期、按内容实施，招商领导要马上给予调整和纠正，以保证招商工作计划正确实施。
招商工作是一项分步连接紧密的工作，如果其中一项或一个步骤出现偏差或按期不能完成都将会使整个招商工作最终失败，为此招商过程中的检查、监督和及时调整、修正是招商工作贯彻实施的保障；3）招商工作的总结不仅仅是指整个招商工作宣告完成的总结，更是在招商工作过程中的每一段及时进行总结，提出前段招商工作中值得肯定的以及必须纠正的问题，针对部题要提出一套以上的解决办法以供选择，形成共识意见后，形成下一步招商工作的计划及注意的问题并贯彻到每一位招商人员身上，以杜绝此类问题再次发生，提高今后招商工作的效率，以免再走弯路，同时对前段招商工作中招商人员的工作完成情况对照招商个人完成指标，进行及时的奖励和处罚，即及时提取招商业绩提成，针对完成招商任务并有超额完成的招商人员可再给予相应的奖励或对未按期完成招商任务指标并借口连篇的招商人员给予经济上的处罚，直至按末尾淘汰制解聘；4、招商要靠一支训练有素的团队的集体力量来完成1）招商负责人是整个招商团队的核心，他要有熟练的业务经验和良好的协调管理能力，他要承上启下，也就是要把公司高层对整体招商战略、策略、深远意义搞清楚，尤其是要善于理解、吃透、贯彻招商总体策略，并组织全体招商人员按招商计划实施，期间随时监督或检查计划的实施情况，以保证按时保质完成招商任务；2）在招商队伍中要培养业务精英，提升带动、分解完成招商任务，使团队根据招商需要能随时调整。
招商引资工作的思路和方法参考（5篇模版）
招商引资工作的思路和方法参考（5篇模版）第一篇：招商引资工作的思路和方法参考一、改善环境市场经济条件下,地区之间在投资发展上的竞争很大程度上是投资发展环境的竞争。
经济环境是个“磁场”，环境好，磁引力就强。
如今的经济环境，已不再是“三通一平”或廉价土地等低水平的环境概念了。
在吸引投资的各种因素中，产业配套能力、政府办事效率、社会治安、生产生活等综合生态环境等已成为投资者最为关注的内容。
必须按照“设施比较先进，税费相对较低，服务成龙配套，办事廉洁高效”的要求，着力营造优良的投资环境。
作为一个经济基础相对薄弱的地区,要想大规模地增加投资,必须创造出比其他地区更好、更有吸引力的让全国全世界公认的最好的投资环境。
好的环境要具备以下条件：一是配套先进的基础设施环境无论吸引投资还是改善人民生活，基础设施必须先行。
交通要通畅、通讯要快捷、供水要充足、供电要及时，其他诸如绿化、空气、卫生环境，都是重要因素。
基础设施建设需要大量资金，钱从哪来？可以政府投一点，企业出一点，银行贷一点，群众集一点。
四点之外，还有最大一点是：市场筹一点。
即，要以市场手段和市场眼光去“经营”城市。
具体说来，就是在基础设施完善中使地产升值，在地产升值中让开发商得利，在开发商得利中筹得资金。
形成一个良性循环。
二是优惠透明的政策环境吸引投资，政策优惠当然重要，但政策再优惠总是有限度的，投资者最怕的是政策不透明，朝令夕改，朝三暮四。
在政策制定中既大胆创新，又坚持“三个有利于”标准，又坚持政策的稳定性，一旦定下来，谁上台都一样。
三是高效优质的服务环境怎么样有利于企业发展，各部门就怎样办，不利于企业发展的统统改掉！比如，向企业收费。
市里规定，任何部门到企业收费，必须持有一证、一书、一卡，即收费许可证，进企业收费通知书，企业收费明白卡。
缺任何一项，企业均有权拒绝任何人进入。
四是稳定安全的治安环境安全是人类生存发展的基本需求，也是企业生存发展的基本需求。
写字楼招商存在的问题及建议
写字楼招商存在的问题及建议写字楼招商是指房地产开发商或者楼宇管理方针对空置的写字楼进行租赁或销售的活动。
在写字楼招商过程中，存在一些问题和挑战，同时也可以提出一些建议来解决这些问题。
问题一，市场竞争激烈。
随着城市化进程加快，写字楼的供应量逐渐增加，导致市场竞争日益激烈。
许多写字楼项目面临着招商难的问题，尤其是新兴区域的写字楼更难吸引租户或购买者。
建议一，定位和差异化竞争。
开发商应该在规划和设计阶段就明确写字楼的定位和目标客户群体，通过差异化的设计和服务来吸引客户。
例如，在交通便利的地段可以推出高端写字楼，而在人口密集区域可以推出小型写字楼，以满足不同客户的需求。
问题二，租金或售价过高。
一些写字楼的租金或售价过高，超出了市场承受范围，导致招商困难。
建议二，合理定价。
开发商在制定租金或售价时应该充分考虑当地市场供需关系和客户承受能力，制定合理的价格策略，可以通过灵活的租金分期支付方式或者折扣优惠来吸引客户。
问题三，配套设施不完善。
一些写字楼项目在招商过程中，由于周边配套设施不完善，例如交通、餐饮、购物等，导致招商难度增加。
建议三，完善周边配套。
开发商可以与当地政府或其他企业合作，共同投资建设周边的交通、餐饮、购物等配套设施，提升写字楼所在区域的吸引力。
问题四，市场营销不足。
一些写字楼项目在招商过程中，由于市场营销不足，导致潜在客户对项目了解不足，从而影响了招商效果。
建议四，加强市场营销。
开发商可以通过多种渠道进行市场宣传，包括线上线下广告、参加行业展会、举办推介会等方式，提升项目的知名度和美誉度，吸引更多客户关注和选择。
综上所述，写字楼招商存在着市场竞争激烈、租金或售价过高、配套设施不完善、市场营销不足等问题。
针对这些问题，开发商可以通过定位和差异化竞争、合理定价、完善周边配套、加强市场营销等方式来提升写字楼招商的效果，实现项目的良性发展。
写字楼招商的几点思考
写字楼招商的几点思考第一篇：写字楼招商的几点思考关于写字楼招商的几点思考厦门万地房地产行销策划有限公司苏金尧陈黄华章华校写字楼一般可定义为办公大楼，主要承载办公空间的功能。
办公室是脑力劳动者管理和生产信息的部门，一个企业中近乎有一半的工作人员是从事办公室工作的。
历史上办公室起源于产业革命时期，那时的办公室是随着已成为社会生产基础的工厂而出现的一个附属物。
今天，办公室作为生产和处理各种商务活动的信息场所，而正在成为社会生产的基础。
写字楼招商是其价值的一个非常重要的环节。
不管是统一产权，还是分散产权；不管是统一招商管理还是非统一招商管理，入住率始终是业主获得回报的最终体现。
目前写字楼的招商主要有两种形式存在：1、有专业的代理公司统一招商管理，2、业主自己招商。
写字楼跟SHOPPINGMALL一样，只有统一运营管理才能将其价值最大化，从而给业主带来丰厚的回报。
写字楼的招商是一个非常复杂的过程，主要是由以下6个环节组成：1、市场调查，2、项目定位，3、广告推广，4、预招商，5、正式招商，6、二次招商。
一个项目的成功招商，是以上6各环节都顺利实施并且完美的结合。
市场调研市场是最复杂、最难摸透的而且有着很强时效性的，它是一种当前状态下的总体趋势，趋势这个东西就像水流，如果你顺着它了，你就可以不用花费太多的力气就很容易可以达到你的目标，如果当你逆势的话，就好比“学如逆水行舟，不进则退。
”当然这是对学习的一种勉励，但是对于我们运作项目来说，花最少的力气做最多的事情才是我们以及我们的业主所追求的，也是我们专业价值的体现。
我们需要市场趋势的的推动，因此要对它进行深入的调查分析，并且总结出对项目招商密切相关的信息。
写字楼的市场调查的着手点有：（1）项目所在城市的宏观经济情况，（2）项目所在城市的企业发展程度，（3）项目所在城市对商务区域的整体发展的规划，（4）当地企业对写字楼的需求习惯，（5）当地写字楼的市场情况。
其中当地写字楼的市场情况的是我市调中的重点，也是写字楼项目能否成功运作的最基础的环节。
招商工作的想法
招商工作的想法第一篇：招商工作的想法从事招商工作已经两年了，对招商引资工作从完全陌生到现在的一知半解，今天我也班门弄斧谈谈自己不成熟的几点想法。
招商引资工作方式、手段和途径多种多样，有很多，不可能一概而论，说哪种方法好，因人而异。
下面我就谈谈个人认为的能够有效开展招商工作的几个方法：一.熟人或朋友招商应该说是较为简单和行之有效的一种方法，但是前提是你必须得有广泛且高层次的交际圈。
那么这里又要牵涉到一个老生常谈的话题，就是个人素质，你具备较高的个人素质才能结交到高层次的朋友，就是这样一个道理。
这也是我个人亟需提高的地方。
二．通过招商中介机构。
中介机构拥有信息量大，专业性强，成本低等优势。
所以要把拓展新的招商中介机构和保持与原有招商中介的业务联系作为重要的常规性工作来做。
三．网络、电话、信件招商。
虽然说这种方式工作量大，针对差，而且回报率低，但是我觉得还是要作为一项常规性工作来坚持，如果没有能力巧干，那么只有通过这种方式苦干，我相信达到一定的工作量之后，总归会有收获和回报。
以上是我对于开展招商工作的一些愚见，不足之处请大家指正。
第二篇：工作后想法（模版）想法经过半年以来的实习，让我体会到无论从事什么样的工作，这个态度非常的重要，工作、生活等方面都还需要我继续努力的学习。
否则或许在不久的将来就要被社会给淘汰了。
第三篇：工作总结及工作想法工作总结及工作想法转眼间，自己来公司已近一个月的时间。
在这一个月里有太多的感慨和感动，所以在这里首先我要感谢公司，给了我这样一个工作的机会。
再一次的感谢我们部门的全体同事，感谢你们给予我工作上的帮助和关怀。
能够在这样的一个环境下，能够有这样一个团队，让我感到幸运和振奋！现对这段时间的工作总结如下：一、工作总结 A、工作情况1、第一天到公司正好赶上公司搬家，我认为这是件好事，通过这次搬家快速地熟悉了公司的人员。
2、熟悉自己的岗位职责。
3、熟悉卖场的工作环境以及柜台出租情况。
关于商业地产的招商思考
关于商业地产的招商思考近年来，商业地产的发展迅猛异常，狂飙突进。
随着大批城市摩尔、商业广场、专业卖场、社区商街的“横空出世”，商业地产的招商工作也日渐显现出它的重要性。
招商，是商业地产收益的实现形式。
招商成功与否，在很大程度上可以决定该商业项目的生死存亡。
做记者以前，我曾在一家著名的大型房地产集团担任过较长时期的招商部长，对招商工作的酸甜苦辣颇有感受；做记者以后，又有幸结识并采访了许多商业地产项目的老总和招商经理，分享过他们成功的喜悦，也体味过他们失败的苦恼，更常与他们总结经验、探讨得失并形成如下思考：一、地产招商的特点1、商业策划先行商业地产招商的诉求对象，不同于住宅地产。
住宅招商，寻求的是居住者；商业地产寻求的是经营者。
商业地产涵盖丰富、形式多样。
因此，我们首先应该明确的是该项目的商业定位，即打造目标究竟是购物中心、商业广场、社区商街或者是其他专业卖场？其次是做好具体的业态规划，即在该商业项目中有哪些具体的商业业态，哪些业态又最具优势最具特色，各种业态的比例分配和区域划分又是怎么安排的等等。
2、招商对象层面复杂如“摩尔”（即购物中心）项目，大型主力店都是国内外著名的商业巨头，眼光挑剔，要求苛刻。
动辄就是区域市场发展总监出面洽谈，之后又有工程总监、项目总监甚至中国市场发展总监等不断对项目进行考察，最后才由总裁或董事长定板。
即使是一些中小商家，也要再三考察、反复斟酌，最终还要征求总代理的意见才能确定。
3、招商时间跨度大招商时间从项目定位至投入运营，可分为主力店群招商和中小店群招商两个阶段。
主力店群的招商集中在项目定位之后和具体业态规划之前的这段时间。
而中小店群的招商则分散和贯穿于整个项目的建设期间。
由于招商时间较长，变数极大。
如此阴差阳错，商机稍纵即逝。
4、对招商人员的综合素质要求较高首先，招商人员必须具备丰富的零售商业服务业知识、熟悉相关的商业法规和政策；其次，必须掌握较高的招商技巧和具备较强的谈判能力；其三，必须具备较强的对客户的综合评估能力。
当前招商工作中存在的困难和问题对策和建议
当前招商工作中存在的困难和问题对策和建议第一篇：当前招商工作中存在的困难和问题对策和建议当前招商工作中存在的困难和问题1.所引进的项目中，科技含量高、带动能力强、幅射作用大的龙头型企业偏少，不仅不利于形成产业集群效应，而且占用了园区宝贵的土地资源，对园区后期招商引资工作增添了难度。
2.受全球经济大环境影响，国内经济下行压力不断加大，投资观望心态加重，招商引资难度大。
3.土地资源严重不足成为项目推进的瓶颈问题。
4.招商引资视野不开阔，思路不够新，仍停留于小区域、小资源和小市场层面。
对做好2014年招商工作的建议1.建议加大对引资项目服务奖惩力度。
对于服务态度好，招商工作中表现突出的工作人员给予奖励；对招商引资工作中服务态度不好、服务质量差、的工作人员要严厉问责。
力促形成全民招商的良好氛围。
2.建立招商引资工作目标责任制，实行组团招商。
将招商局分成几个招商引资小组，每个组确定一名组长，明确目标任务。
3.适时送招商团队外出学习考察培训招商引资的知识，掌握招商引资的技能，制定出台专项奖励规定，努力打造一支想招商、会招商、善招商的工作队伍。
4.在巩固发展原有传统产业的基础上，注重引进一批机电一体化，电子信息，生物医药等高新技术企业，以此来改造和提升传统产业，增强产业发展的后劲和活力。
5.改善投资环境,搞好基础设施建设的硬环境。
无论吸引投资还是改善人民生活，基础设施必须先行。
提高能源、通讯、设备、基本生活设施等的综合配套能力,交通要通畅、通讯要快捷、供水要充足、供电要及时等。
6.加强招商项目的后续管理, 坚持项目跟踪服务，确保项目顺利实施。
增大引资项目的存活率,客商既招得来,又留得住。
要把服务工作贯穿于项目生产周期的全过程。
7.要改变那种“重引进、轻利用、重审批、轻管理”的倾向,做到“合理引进,高效利用,有序审批,从严管理”,使利用外资的管理工作逐渐实现规范化、制度化、系统化、科学化。
第二篇：当前项目招商工作中存在的问题及对策建议当前项目招商工作中存在的问题及对策建议(二)二、目前项目招商工作中存在的几个问题由于受旧体制、旧思维的影响，许多地方政府在项目建设、招商引资中存在职能错位的问题，要么“缺位”，要么“越位”。
关于招商工作的意见和建议
关于招商工作的意见和建议一、招商工作的重要性及现状分析1.1 招商工作的重要性招商工作是企业发展的重要途径，对于推动经济增长、促进就业、提高地区经济实力具有重要意义。
通过招商引资，企业可以引进先进的技术、管理经验和资金，提高自身的核心竞争力，实现可持续发展。
招商引资还可以带动相关产业的发展，形成产业链，促进地区经济的繁荣。
1.2 当前招商工作的现状当前，我国招商工作取得了显著成果，但仍存在一些问题。
招商引资的质量不高，一些项目虽然引进了，但并没有发挥预期的效果。
招商引资的规模不够大，一些优质的企业和项目没有得到充分的关注。
招商引资的环境有待优化，一些地方在招商引资过程中存在不规范、不透明的现象，影响了投资者的信心。
二、招商工作的建议与措施2.1 提高招商工作的专业化水平为了提高招商工作的质量和效果，我们需要加强招商工作的专业化建设。
具体措施包括：加强对招商工作人员的培训，提高其业务水平；建立完善的招商工作制度，规范招商行为；加强与其他部门的沟通协作，形成招商工作合力。
2.2 拓宽招商渠道，引进优质项目为了引进更多的优质项目，我们要拓宽招商渠道，积极开展国内外招商。
具体措施包括：加强与国内外投资机构、企业的联系，积极参加各类招商活动；充分利用互联网等现代信息技术手段，开展线上招商；加大对重点区域、重点产业的招商力度，提高招商的针对性和实效性。
2.3 优化招商环境，提升投资者信心为了吸引更多的投资者，我们要优化招商环境，提升投资者信心。
具体措施包括：加大对投资者的政策支持力度，降低投资者的成本；完善基础设施建设，提高投资环境的舒适度；加强对投资者的服务保障，提高投资者的满意度。
三、结论招商工作是推动经济发展的重要途径，我们要从提高专业化水平、拓宽招商渠道、优化招商环境等方面入手，努力提高招商工作的质量和效果，为地区经济的繁荣做出更大的贡献。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
关于写字楼招商的几点思考
厦门万地房地产行销策划有限公司苏金尧陈黄华章华校
写字楼一般可定义为办公大楼，主要承载办公空间的功能。
办公室是脑力劳动者管理和生产信息的部门，一个企业中近乎有一半的工作人员是从事办公室工作的。
历史上办公室起源于产业革命时期，那时的办公室是随着已成为社会生产基础的工厂而出现的一个附属物。
今天，办公室作为生产和处理各种商务活动的信息场所，而正在成为社会生产的基础。
写字楼招商是其价值的一个非常重要的环节。
不管是统一产权，还是分散产权；不管是统一招商管理还是非统一招商管理，入住率始终是业主获得回报的最终体现。
目前写字楼的招商主要有两种形式存在：、有专业的代理公司统一招商管理，、业主自己招商。
写字楼跟一样，只有统一运营管理才能将其价值最大化，从而给业主带来丰厚的回报。
写字楼的招商是一个非常复杂的过程，主要是由以下个环节组成：、市场调查，、项目定位，、广告推广，、预招商，、正式招商，、二次招商。
一个项目的成功招商，是以上各环节都顺利实施并且完美的结合。
市场调研
市场是最复杂、最难摸透的而且有着很强时效性的，它是一种当前状态下的总体趋势，趋势这个东西就像水流，如果你顺着它了，你就可以不用花费太多的力气就很容易可以达到你的目标，如果当你逆势的话，就好比“学如逆水行舟，不进则退。
”当然这是对学习的一种勉励，但是对于我们运作项目来说，花最少的力气做最多的事情才是我们以及我们的业主所追求的，也是我们专业价值的体现。
我们需要市场趋势的的推动，因此要对它进行深入的调查分析，并且总结出对项目招商密切相关的信息。
写字楼的市场调查的着手点有：（）项目所在城市的宏观经济情况，（）项目所在城市的企业发展程度，（）项目所在城市对商务区域的整体发展的规划，（）当地企业对写字楼的需求习惯，（）当地写字楼的市场情况。
其中当地写字楼的市场情况的是我市调中的重点，也是写字楼项目能否成功运作的最基础的环节。
对于当地写字楼市场的点调查，由以下几个方面构成的：（）当地写字楼的整体存量，（）当地著名写字楼的各个主要指标的调查（如：、位置、硬件配套、商务服务、物业服务、单元分割、租赁条件、入住率、入驻企业），（）当地跟本项目同质项目各个主要指标的调查（（如：、位置、硬件配套、商务服务、物业服务、单元分割、租赁条件、入住率、入驻企业），（）入驻写字楼的主要客户群调查。
以上所要调查的信息必须详尽真实，方可为后面的分析提供准确的依据，否则会直接影响到后面分析的结论，进而影响以下的一系列的决策。
项目定位
项目定位的概念很广，我们在这里探讨的项目定位主要是写字楼招商的定位。
写字楼招商定位是项目获得丰厚回报的关键。
写字楼招商的定位主要有：（）写字楼级别定位，可以定位成甲级、乙级、丙级或是产业集群，当然这个定位要有项目所在城市的写字楼市场的发展水平，还有项目本身的硬件条件和该物业的可升级的空间，还有当地主要客户群接受水平决定的。
（）客户群的定位，写
字楼的主要功能决定了它的主要客户群是企业、政府机关部门、事业单位，政府机关部门和事业单位基本上都有自己独立的办公大楼，因此企业自然成为写字楼的主要客户。
企业根据规模可以分成大型企业、中型企业、小型企业等；根据行业可以分工业、农业、商业、服务业；根据企业性质可以分成国营企业、外资企业、合资企业、私营企业、个体户；或者可以根据产业链分：如纺织产业、电子产业、软件产业、金融产业、运输产业等等。
企业的分类还可以根据招商需要对其用更多的方式进行分类，然后去寻找跟项目自身定位最为吻合的几个目标客户群。
最后根据客群的定位再去调整优化写字楼级别的定位，使项目更加完美的走向市场。
在做招商定位的时候，往往要结合当地现有的写字楼市场发展水平，也要高于现有的写字楼市场，至少要给该目提高到未来年的水平。
以保证在该项目不会昙花一现，被快速发展的市场的发展所淘汰。
招商推广
推广是写字楼开始到结束一直都在持续的一个环节，不同阶段的推广有不同的主题，有不同的推广方式。
招商推广的广度和深度直接影响招商的进度。
一个新物业的从推出到人们认识，再到接受，再到入驻是需要一个过程的，这个过程的长短是由推广所决定的。
写字楼招商推广分为三个阶段：第一个阶段：在项目还在施工的阶段，可做项目知名度的推广。
第二个阶段：在项目的预招商期，可做项目知名度和差异化的推广。
第三阶段：在项目正式招商的阶段，直接面对目标客户做针对性的推广。
第四阶段：二次招商的阶段，主要是做项目美誉度的推广。
在推广的每个阶段都有每个阶段不通的主题和特征，用到的推广方式有所差异的。
项目或产品的推广方式是多种多样的，其主要原则是白猫黑猫能逮到老鼠的就是好猫。
以下介绍几种在写字楼的推广中比较常用的推广方式：（）写字楼自身的广告墙或广告位，（）项目周边的罗马旗，（）针对目标客群派发的，（）电梯广告，（）针对企业发广告函，（）主干道的立柱广告，（）机票上的广告，（）招商会推广，（）跟酒店配合相互推广，（）通过房产中介推广，（）网络推广，（）短息群发，（）媒体广告，（）公关营销，（）招商人员关系营销，（）通过协会推广，（）扫同质的写字楼，（）通过入驻企业的业的影响力来推广等等，以上为比较常用的几种推广手法，当然也有根据城市的不同和目标客户的不同而使用具有差异化的推广方式。
招商其实跟带兵打仗一样，大军未动，粮草先行；我们现在是招商未动，推广先行。
预招商
预招商是随着营销细微化过程中新兴的一个环节，是招商正式启动前的对客户的一个摸底的动作，为正式招商做铺垫。
其操作的方式基本为在定位完成后，初步完成项目的招商条件，在对客户进行市场调查的过程针对意向客户进行预招商。
主要是让客户签订意向合同，并且缴纳意向金，待项目完工正式启动招商的时将意向金转为租金。
如果业主没有按照合同约定将物业交付的话，意向金全额退还。
以保障客户的权利。
预招商主要是针对项目的主力客户进行的，在租赁条件上是可以灵活控制，以便为后面正式招商的的租赁条件的制订提供参考。
同时也为后续的招商减轻压力。
正式招商
在项目施工进入尾声、前期蓄客达到一定程度的时候，并可以正式启动招商。
可以以活动的方式启动招商，并邀请意向客户在开盘招商当天签订租赁合同。
也可以平静的启动招商，。