某医药公司产品组合优化(内部资料)
某医药公司产品组合优化内部资料
June 4-8, 2004
10
From Pipelines to Portfolios
Research Objectives
Understand how risk and expected reward change as the nature of a pipeline changes.
Today: How Phase III variance and expected reward change as the degree of correlation changes
• e.g., AIDS
We use the terms “pipeline or project” to represent the NPD structure for a given indication We use “approach” to represent a specific way (e.g., a compound, a biological molecule) of drug development tailored for a given indication.
Some theoretical insights An empirical demonstration -- GlaxoSmithKline
June 4-8, 2004
2
Terms Used in Presentation
Indications
Also known as disease Each indication is considered as one business opportunity
– Indication level – Area level
Develop optimal portfolio, given a certain managerial objective
医药市场营销组合策略
具有层次性
具有整体协同作用
具有应变能力
第一节 市场营销组合
1 市场营销组合的作用
扬长避短，优化企业
2
资源配置
提高竞争能力和应变
3
能力
4 为企业管理提供思路
1.
分析市场环境
第二节 药品市场营销组合策略的决策程序
2.
规划营销目标
3.
设计营销方案
4.
论证优选方案
5.
实施与反馈
第二节 药品市场营销组合策略的决策程序
共鸣(Vibration)：共鸣的含义是：企业持续占领市场，并 保持具有竞争力的价值创新给消费者或顾客所带来的“价值 最大化”，以及由此所带来的企业的“利润极大化”，其强 调的是将企业的创新能力与消费者所珍视的价值联系起来， 通过为消费者提供价值创新使消费者获得最大程度的满足。
市场营销组合的特点
第一节 市场营销组合
2
反应(Response)：站在客户的角度及时地倾听客户的希 望和要求，并及时答复和迅速作出反应，以满足客户的需 求。
关系(Relationship)：企业与客户的关系发生了本质性变化的市
01
场环境中，抢占市场的关键已转变为与客户建立长期而稳固的关
系，从交易变成责任，从管理营销组合变成管理和客户的互动关
分析市场环境
宏观环境分析
微观环境分析
1
2
3
规划营销目标
第二节 药品市场营销组合策略的决策程序
注意问题：
目标明确
目标必须符合企业内部，外部市场环境的实际情况
第二节 药品市场营销组合策略的决策程序
设计营销方案 内容： 具体营销活动 营销的费用预算 营销资源的分配
医药企业的产品组合策略实训报告
医药企业的产品组合策略实训报告一、前言医药企业的产品组合策略是企业在市场中获取竞争优势的重要手段之一。
本报告旨在通过实践调研，总结医药企业产品组合策略的实际应用情况，并提出相应建议，以期为医药企业制定有效的产品组合策略提供参考。
二、调研概况1. 调研目的通过对多家医药企业进行调研，了解不同企业的产品组合策略，分析其优缺点，并提出相应建议。
2. 调研方法采用问卷调查和访谈两种方式进行调研。
问卷调查主要针对医药从业人员，访谈则主要针对医药企业高管和市场营销人员。
3. 调研对象本次调研共涉及10家国内知名医药企业。
三、实际应用情况分析1. 产品组合策略类型根据调研结果，我们将不同类型的产品组合策略分为以下几种：（1）单一品牌战略：将所有资源集中于一个品牌上，不断扩大该品牌在市场中的占有率。
（2）多品牌战略：在不同的市场和不同的消费者群体中使用不同的品牌，以满足不同消费者的需求。
（3）产品线战略：在同一市场中推出多个不同规格、不同定位的产品，以满足消费者对产品多样性和个性化需求。
（4）市场细分战略：将市场按照特定标准进行划分，针对每个细分市场制定相应的产品组合策略。
2. 实际应用情况根据调研结果，我们发现：（1）单一品牌战略：其中6家企业采用了单一品牌战略。
这种策略适用于企业具有强大品牌影响力或者在某一领域拥有专业技术优势的情况下。
但是，该策略也存在一定风险，如品牌形象受损或专业技术被超越等情况。
（2）多品牌战略：其中3家企业采用了多品牌战略。
这种策略适用于企业在不同领域拥有多个知名品牌或者希望通过针对不同消费者群体的品牌推广来提高市场占有率。
但是，该策略也需要企业具备充足的资金和管理能力。
（3）产品线战略：其中7家企业采用了产品线战略。
这种策略适用于企业在同一市场中推出多个不同规格、不同定位的产品，以满足消费者对产品多样性和个性化需求。
但是，该策略也需要企业具备充足的研发能力和生产能力。
（4）市场细分战略：其中5家企业采用了市场细分战略。
产品组合优化方案模板
产品组合优化方案模板1. 引言介绍产品组合优化的背景和意义，并概述本报告的目的和结构。
2. 问题定义详细描述当前产品组合面临的问题和挑战，例如市场需求的变化、竞争对手的崛起等。
明确问题的范围和关键要素。
3. 目标设定根据问题定义，明确产品组合优化的目标。
目标可以是提高销售额、增强市场份额、改善利润等。
设定目标可以帮助指导后续的优化方案。
4. 数据收集与分析收集与产品组合相关的各种数据，包括销售数据、市场调研数据、竞争对手数据等，进行综合分析。
分析可以包括产品组合的销售额、利润、市场份额等指标。
5. 产品组合评估对当前产品组合进行评估，包括产品之间的互补性、竞争性、市场反应等方面。
通过评估，了解产品组合的优势和不足之处。
6. 产品组合优化策略设计产品组合优化的策略，根据目标设定和产品组合评估的结果，提出一些可能的优化方案。
优化策略可以包括产品增加、产品删除、产品改进等。
7. 方案实施针对所选定的优化策略，制定具体的实施计划，包括时间表、资源分配、团队合作等。
确保方案能够顺利实施并达到预期的效果。
8. 成本效益分析进行成本效益分析，评估优化方案的经济效益。
分析包括投资成本、预期收益、回报周期等。
根据分析结果，决定是否继续推进优化方案。
9. 风险评估与控制对优化方案可能面临的风险进行评估，包括市场风险、竞争风险、技术风险等。
提出相应的风险控制措施，确保优化方案的可行性和稳定性。
10. 结果评估与调整实施优化方案后，对结果进行评估和分析，根据实际情况进行必要的调整和改进。
评估可以包括销售额增长、市场份额提升、客户满意度等指标。
11. 结论与建议总结整个优化方案的过程和结果，给出相应的结论和建议。
建议可以包括进一步优化产品组合、拓展新市场、加强产品创新等。
12. 参考资料若有使用参考资料或外部数据，列出相关的参考资料。
注：以上报告模板仅供参考，具体内容和结构根据实际需求进行调整。
某医药公司产品组合优化
Optimizing New Drug Pipeline
An Example
Bristol-Myers Squibb wants to develop a preventive HIV vaccine ...
•Pre-clinical •trial
NPD in Pharmaceutical Industry
• Some theoretical insights • An empirical demonstration -- GlaxoSmithKline
June 4-8, 2004
某医药公司产品组合优化
Terms Used in Presentation
• Indications
• Also known as disease • Each indication is considered as one business opportunity
June 4-8, 2004
某医药公司产品组合优化
Firms Target Multiple Business Opportunities
– a survey of new drug portfolios in 1450 firms on 12/31/2002
June 4-8, 2004
•Most firms work on multiple indications.
• For each phase in development, we derived the expected reward, variance, and likelihood of having a successful drug candidate. For example, for Phase III, they are, respectively,
技能训练三精药业的产品组合策略
技能训练三精药业的产品组合策略近年来，随着精药业的不断发展，其产品组合策略也在逐步完善和优化。
本文将探讨精药业的产品组合策略，以此为指导建议，为该行业的相关从业者提供参考。
精药业的产品组合策略主要包括以下几个方面。
第一，注重研发与创新。
精药业的产品组合策略在设计时，需要注重研发与创新，以满足市场需求和患者需求。
在新药研发方面，精药业应尽可能做到精准化，将研发方向和目标群体都做到深度研究和挖掘。
而针对已经上市的产品，可以在剂型、规格、品种等方面继续创新，以不断增强产品的竞争力。
第二，产品差异化。
在市场竞争如此激烈的情况下，精药业的产品组合策略需要有明显的差异化特点，以形成自己的市场竞争优势。
这个优势可以来自于品牌定位、产品质量、研发能力、客户服务等方面。
在推广过程中，应该重点打造产品的差异化特点，突出品牌之间的独特性。
第三，组合销售。
精药业可以通过组合销售，将不同型号、规格、品种等产品组合在一起销售，构成更全面、更完整的产品组合，可以更好地满足顾客的需求，提高销售额和收益。
在组合销售的过程中，也可以针对不同的渠道和用户，提供不同的组合销售方案，以达到更好的营销效果。
第四，服务创新。
精药业的产品组合策略需要重视客户服务的创新。
有效服务创新能够提升客户体验，提升品牌口碑和忠诚度。
同时，服务的创新也不断地激励顾客信任和满意度，为精药业增加了长期稳定的客户群体。
总而言之，精药业的产品组合策略需要注重差异化、精准化定位及服务创新、组合销售的发挥。
只有快速适应市场变化，不断创新和优化自己的产品组合策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，提高市场占有率，为精药业的发展开辟新的道路。
医药产品策划书模板3篇
医药产品策划书模板3篇篇一医药产品策划书模板一、产品概述1. 产品名称：[医药产品名称]2. 产品类别：[药品类别]3. 产品背景：[阐述产品研发的背景和意义]二、市场分析1. 目标市场：[明确产品的目标市场，包括患者人群、医生群体等]2. 市场规模：[分析目标市场的规模、增长率等]3. 竞争情况：[分析竞品的市场占有率、优势劣势等]三、产品特点1. 创新性：[说明产品的创新性和独特性]2. 疗效：[阐述产品的疗效和优势]3. 安全性：[强调产品的安全性和质量控制]4. 使用方便性：[描述产品的使用方便性和患者体验]四、产品研发计划1. 研发阶段：[分阶段阐述产品的研发计划，包括临床前研究、临床试验等]2. 研发团队：[介绍产品的研发团队和合作机构]3. 研发预算：[列出产品研发的预算和资金来源]五、市场营销策略1. 产品定位：[明确产品的定位和市场竞争策略]2. 推广渠道：[选择适合产品的推广渠道，如医院、药店、学术会议等]3. 促销活动：[策划产品的促销活动，如学术研讨会、患者教育活动等]4. 品牌建设：[制定产品的品牌建设计划，包括品牌形象、口号等]六、预期收益1. 经济效益：[预测产品的经济效益，包括销售额、利润等]2. 社会效益：[阐述产品对医疗行业和社会的贡献]七、风险评估与对策1. 政策风险：[分析政策法规对产品的影响及对策]2. 市场风险：[评估市场竞争和需求变化对产品的影响及对策]3. 技术风险：[研究技术创新和技术壁垒对产品的影响及对策]八、项目实施计划1. 项目时间表：[列出项目实施的各个阶段和时间节点]2. 项目负责人：[明确项目的负责人和各部门的职责]3. 监控与评估：[建立项目监控和评估机制，确保项目按计划推进] 篇二医药产品策划书模板一、产品概述1. 产品名称2. 产品背景3. 产品描述4. 产品特点二、市场分析1. 市场规模2. 市场趋势3. 竞争情况4. 目标市场5. 市场机会三、产品策略1. 产品定位2. 产品定价3. 产品差异化4. 产品组合策略四、营销策略1. 推广目标2. 推广策略3. 推广渠道4. 推广计划五、运营策略1. 生产模式2. 供应链管理3. 质量管理4. 售后服务六、财务预算1. 研发费用2. 生产成本3. 营销费用4. 管理费用5. 财务费用6. 利润预测七、风险评估1. 技术风险2. 市场风险3. 竞争风险4. 管理风险5. 政策风险八、项目实施计划1. 项目阶段划分2. 各阶段时间安排3. 项目里程碑1. 项目优势2. 项目劣势3. 项目前景展望篇三医药产品策划书模板一、产品概述1. 产品名称2. 产品描述3. 产品用途4. 产品特点二、市场分析1. 市场现状2. 市场规模3. 市场需求4. 市场趋势三、产品竞争分析1. 竞争产品2. 竞争优势3. 竞争劣势四、产品策略1. 产品定位2. 产品定价3. 产品推广五、研发计划1. 研发目标2. 研发团队3. 研发进度六、生产计划1. 生产场地2. 生产设备3. 生产工艺4. 生产成本七、销售计划1. 销售团队2. 销售渠道3. 销售策略八、财务预算1. 研发费用2. 生产费用3. 营销费用4. 管理费用5. 财务费用6. 利润预测九、风险评估1. 技术风险2. 市场风险3. 竞争风险4. 管理风险十、风险对策1. 技术创新2. 市场开拓3. 竞争应对4. 管理优化。
某医药公司产品组合优化(内部资料)
Develop optimal portfolio, given a certain managerial objective
Today: An application for Glaxo-Smith-Kline (GKS)’s Phase III subportfolio
Some theoretical insights An empirical demonstration -- GlaxoSmithKline
June 4-8, 2004
2
Terms Used in Presentation
Indications
Also known as disease Each indication is considered as one business opportunity
From Pipelines To Portfolios
Min Ding Jehoshua Eliashberg
Pennsylvania State University University of Pennsylvania
Choice Symposium June 4-8, 2004
Outline
Example: SmithKline in mid-1990s (HBR, 1998)
June 4-8, 2004
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From Pipelines to Portfolios
State of Art Practice – GlaxoSmithKline, 2003
Six Centers of Excellence (Therapeutic Class) for
• e.g., AIDS
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June 4-8, 2004
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Optimizing New Drug Pipeline
Model Output For each phase in development, we derived the expected reward, variance, and likelihood of having a successful drug candidate. For example, for Phase III, they are, respectively,
From Pipelines To Portfolios
Min Ding Jehoshua Eliashberg
Pennsylvania State University University of Pennsylvania
Choice Symposium June 4-8, 2004
Outline
Optimizing New Drug Pipeline – one business opportunity
Ding and Eliashberg, 2002, Management Science
From Pipelines to Portfolios – many business opportunities
June 4-8, 2004
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Optimizing New Drug Pipeline
An Example
Bristol-Myers Squibb wants to develop a preventive HIV vaccine ...
Pre-clinical trial
NPD in Pharmaceutical Industry
• e.g., AIDS
We use the terms “pipeline or project” to represent the NPD structure for a given indication We use “approach” to represent a specific way (e.g., a compound, a biological molecule) of drug development tailored for a given indication.
Hypertension
130 3078 2036 655 d firm
BMS Monsanto
Merck Eli Lilly
Novartis
Pfizer WarnerLambert
BMS
actual pipeline
Clinical Phase I
Clinical Phase II
Clinical
1
launch
Phase III
Alternative approaches: subunit vaccine, recombinant vector vaccine,
peptide vaccine, virus-like particle vaccine, plasmid DNA vaccine, “naked DNA”vaccine, wholeinactivated virus vaccine, live-attenuated virus, etc.
Some theoretical insights An empirical demonstration -- GlaxoSmithKline
June 4-8, 2004
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Terms Used in Presentation
Indications
Also known as disease Each indication is considered as one business opportunity
Indication
E ($ m)
Infectious
AIDS
NSAID
Arthritis
Depression
Neuropharmacolo gical Class
Migraine
Alzheimer’s Disease
Arrhythmia
Cardiovascular Class
High Cholesterol
E[1(n1)] [1 (1 p1)n1 ]E[0 (s1 0)] n1c1
V[1 (n1 )] (1 p1 ) n1 [1 (1 p1 ) n1 ]E[0 (s1 0)]2
L1 (n1 ) 1 (1 p1 ) n1
We solve for the optimal number of approaches to be supported at each phase in development
June 4-8, 2004
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Optimizing New Drug Pipeline
One Key Insight - A Pattern of Underspending? (Ding and Eliashberg, Management Science, 2002)
Therapeutical Class
Therapeutical Classes
Also known as therapeutical areas, groups, or categories
• e.g., Anti-infective products
Each class has many different indications We use the term “portfolio” to represent the NPD structure for many different indications, within or across different therapeutical classes. A portfolio has many different pipelines (or projects).