企业采访提纲

下面是有许多关于企业、人物访谈的工作，先大致罗列一些访谈的问题，给各位编辑做参考。

其实我觉得采访，每个人都该有自己的风格，不应搞什么固定模式。

呵呵…
企业访谈的采访提纲
***财富网企业访谈——针对业内知名企业及用户进行的专访栏目。

目的是通过这些企业及人物所谈及的关于企业产品、市场策略及经营管理中的成功经验与挫折困惑等，为更多企业界人士提供有益的帮助和启迪，同时也为企业的网络推广及营销提供一个有效的商务平台。

目前而言，该栏目所面对的主要是一些中小企业，之前未有或很少有相关的访谈性工作。

所以，关于该栏目，写了一份简要的采访提纲，将采访可能会涉及到的较普遍的问题罗列出来，供参考。

一、做好准备，了解情况。

在进行访谈之前，尽可能多的了解访谈企业的基本情况、被采访人的一些特点（如年龄、学历、甚至性格等）、企业产品的销售情况等，因为交流过程中，这些都是会直接影响到交谈的效果，提前做好充足的准备，就能在访谈的过程中，很流畅地提出问题，很自然地引导被采访者，避免访问过程中出现“卡壳”现象，以在愉快和轻松的交谈中结束访问。

二、问题全面，注意引导。

无论采访后所撰写出的宣传稿是哪种形式（问答式、软文式、或标题式等），在采访过程中都是会以“问答”的形式而提出问题，所以，将采访中可能涉及的相关问题整理如下：（一）开场：
例1：x总您好，很高兴您能接受我们（****网）的采访。

请您先简单介绍一下贵公司的基本情况（比如公司的规模、性质、企业文化、主营产品以及公司的经营状况等）。

例2：x总您好，很高兴您接受我们（****网）的采访。

贵公司近期的业务进展如何？能不能介绍一下公司目前的情况。

（二）正文：
1、关于产品的问题：
例1：贵公司现在的主打产品有哪些？服务的客户群是哪类群体？
例2：据我所知，贵公司主要生产xxx产品，所以请您谈谈，与同类产品比，这些产品有哪些优势和独特之处？
例3：这次您公司带来了哪些产品（新产品）呢？请为我们介绍一下。

（适用于展会）例4：贵公司的xx系列产品主要销往哪里？销售情况如何？
例5：贵公司是从什么时候开始做这些产品的，当时的市场情况怎样？
例6：贵公司的产品系列有哪些？在xx（如技术、环保等要求）上有哪些突破？
例7：听说公司最近开发了xx系列的新产品，请您介绍一下，和老产品相比，新品有了哪些改善？
（以上各问题可以交叉提问，但要视采访的进展情况而定，还要注意逻辑顺序）
2、关于市场的问题：
例1：除了好的产品，市场推广也很重要。

在产品的营销上，贵公司有什么好的经验与大家分享？
例2：x总，听您介绍了公司情况，也介绍了我们产品的优势，那么请您谈谈，在目前竞争激烈的大趋势下，贵公司将采用怎样的市场战略？
例3：您是否能介绍一下目前我们公司的生产规模，以及市场中所处的位置和特点?
例4：看来公司还是具有相当强的竞争实力的，请您再具体谈谈贵公司在扩大市场宣传（或加强品牌形象、或重视后期服务）上的策略和方法吧。

3、关于经营管理的问题：
例1：贵公司的经营模式是什么？有没有自己的代理商？销售的渠道怎么样的？
例2：近来，市场变动（原材料上涨、政策变化等），对贵公司的经营是否带来了影响？公司下一步会采取什么举措吗？
例3：现在，越来越多的企业进入到这个市场中来了，竞争压力肯定是有的，您认为在这样的竞争环境下，您公司的优势又在哪里呢？会如何应对？
例4：一般来说，民营企业生命周期都比较短，您公司成立了xx年了，一直发展得比较好，您认为原因在哪里？在管理上，您有什么好的经验，或比较印象深刻的挫折或教训吗？
例5：在企业管理上（企业文化塑造、员工奖励机制等）您有什么好的经验或方法吗？为什么会比较重视这些方面呢？
4、关于网络营销的问题：
例1：网络媒体让人眼花缭乱，您为什么会使用电子商务呢？您觉得它能给您带来什么帮助？
例2：您如何看待****网目前的一些特色服务（快速采购、搜索比较、竞价等）？
例3：现在是网络高速发展的时代，您是如何看待网络营销的？您对****网（也可具体到某一服务）有什么看法或好的建议吗？
例4：目前贵公司网络营销的效果怎么样？以后是否会加大宣传力度？
5、其他各类问题：
例1：08年是我们的奥运年，能否给我们谈谈公司08年的一些畅想？（有哪些市场规划等等）
例2：您认为目前的xx市场发展现状如何，发展存在哪些问题呢？
例3：未来有没有考虑涉足更广泛的行业？未来三到五年内有什么样的发展计划？方便的话，能否透露一二。

例4：这个行业的竞争也是很激烈的，对于目前xxxx的现象，您是如何看待？
例5：您怎么看待目前的xxx行业以及将来的发展？您认为国内技术方面跟国外还有哪些差距吗？
（三）结束：
例：x总，感谢您（百忙中）接收我们的采访，希望以后……
三、抓住重点，具体分析。

写作时，要根据采访所获取的信息，结合企业的具体情况，具体确定体裁或格式来撰写新闻稿，尽量避免所有企业访谈都使用千篇一律的格式。

备注：由于企业的具体情况都不尽相同，每个地区、每个行业的情况也有所区别，以上范例所提供的问题，需要视不同的采访需求而定，每次采访前应根据企业具体分析和提出问题，上述只是供参考）。