建筑企业市场营销问题分析及策略探讨复习进程
建筑施工企业的市场营销工作探讨
建筑施工企业的市场营销工作探讨建筑施工企业的市场营销工作探讨一、引言市场营销在建筑施工企业中起着至关重要的作用。
随着市场的竞争日益激烈，企业需要通过有效的市场营销策略来提高品牌知名度、拓展市场份额和增加销售额。
本文将探讨建筑施工企业市场营销的相关工作，细化各个章节内容，以指导企业在市场营销方面的决策和实施。
二、市场营销的重要性1. 建筑施工市场的概况分析（500字）- 行业现状分析：市场规模、增长趋势、竞争格局等。
- 潜在机会和挑战：市场需求、政策环境、新技术等因素的影响分析。
- 市场细分与目标市场选择：针对不同细分市场的策略选择和目标市场的确定。
2. 市场营销策略的制定与实施（600字）- 市场定位：确定企业在市场中的定位，包括目标客户、产品差异化以及市场定位战略。
- 营销组合策略：产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的综合考虑。
- 品牌管理和推广：建立和维护企业品牌形象，包括品牌定位、品牌传播和品牌管理的具体措施。
三、市场营销具体工作探讨1. 市场调研与分析（400字）- 市场调研方法和工具：问卷调查、访谈、竞争对手分析等。
- 市场需求分析：客户需求、竞争产品分析、市场趋势等因素的综合分析。
- SWOT分析：企业内部优势和劣势以及外部机会和威胁的分析。
2. 客户关系管理（500字）- 客户分类和维护：根据不同类型客户设定不同的维护策略。
- 客户满意度调查：定期进行客户满意度调研，分析结果并改进服务质量。
- 售后服务管理：建立完善的售后服务体系，提高客户黏性和口碑传播。
3. 市场推广与宣传（500字）- 线上推广：建立网站、社交媒体运营和网络广告投放等。
- 线下推广：参加行业展览、举办论坛和演讲、与媒体合作等。
- 品牌故事传播：通过故事性的品牌宣传来吸引目标客户和树立企业形象。
四、附件列表1. 市场调研问卷模板2. 客户分类表格3. 市场推广计划表五、法律名词及注释1. 建筑法：指规范建筑工程中相关权益、责任和程序的法律法规。
建筑行业市场需求分析与总结把握市场趋势制定策略
建筑行业市场需求分析与总结把握市场趋势制定策略建筑行业市场需求分析与总结把握市场趋势制定策略随着经济的发展和城市化进程的加快，建筑行业市场需求呈现出多样化与复杂化的特点。
在这个竞争激烈的市场环境中，建筑企业需要深入分析市场需求，准确总结行业趋势，并相应地制定适应市场的发展策略。
一、市场需求分析1.1 住宅市场需求随着人口的增加和城市化进程的不断推进，住宅市场需求一直保持较高的水平。
尤其是中低收入群体的住房需求旺盛，由此带动了城市开发商对经济适用房和廉租房的需求增长。
同时，人们对于高品质住宅的追求也日益增加，豪华别墅和高档公寓的需求呈现出稳定增长的趋势。
1.2 商业市场需求随着城市化进程的提速，商业市场需求也逐渐升温。
各类商业地产项目的建设需求与日俱增，例如购物中心、写字楼、酒店等。
同时，电商的兴起也带动了仓储设施和物流配送中心的建设需求。
商业市场的发展潜力巨大，但由于竞争激烈，建筑企业需要精准洞察市场需求，灵活调整发展策略。
1.3 公共设施市场需求公共设施建设是城市发展的重要组成部分，对于教育、医疗、交通等公共设施的需求日益增长。
教育机构和医疗机构的建设需求持续增加，同时交通基础设施的完善也是城市发展的必需。
建筑企业应该密切关注政府政策和市场需求，抓住公共设施市场的机遇。
二、市场趋势总结2.1 绿色建筑的兴起随着人们对环境保护意识的不断增强，绿色建筑成为市场的热门趋势。
绿色建筑注重节能减排、资源循环利用和环境友好设计等方面，能够为人们提供更加健康、舒适的居住和工作环境。
建筑企业应该积极关注绿色建筑的发展，加大绿色建筑项目的投入和开发。
2.2 信息技术的应用信息技术的快速发展对建筑行业产生了深远的影响。
例如，BIM技术的应用使得建筑设计和施工更加高效和精准，虚拟现实技术的应用使得人们可以更直观地了解建筑项目的效果。
建筑企业应该积极引入信息技术，提升工作效率和项目质量。
2.3 精装修市场的增长随着人们生活水平的提高和对居住环境的追求，精装修市场呈现出持续增长的趋势。
建筑施工企业的市场营销管理对策
建筑施工企业的市场营销管理对策随着城市化进程的加快和人民生活水平的不断提高，建筑行业迎来了蓬勃发展的机遇。
与行业的快速发展相对应的是市场竞争的激烈和管理难度的增加。
在这样的背景下，建筑施工企业必须加强市场营销管理，制定有效的对策策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
一、认清市场竞争现状建筑施工企业需要透彻的认识市场的竞争现状和趋势。
在建筑施工行业，竞争主要来自于同行业内的其他企业，而且竞争对手数量众多。
外部环境的变化也对企业的市场竞争产生影响，如政策、技术进步等因素。
了解市场竞争现状是企业制定市场营销对策的第一步。
只有深入了解市场的运行机制和竞争态势，才能有针对性地制定应对策略。
二、搭建市场营销团队良好的市场营销管理需要一个专业的团队来负责。
建筑施工企业应该建立一支专业的市场营销团队，通过团队的协作来有效地开展市场工作。
团队成员需要具备良好的专业知识和敏锐的市场洞察力，同时还要有较强的沟通能力和团队协作能力。
而且，建筑施工企业还需要注重市场营销团队的培训和激励，激发团队成员的工作积极性和创造力。
三、建立健全的市场信息系统市场信息是企业获得竞争优势的重要资源。
建筑施工企业需要建立健全的市场信息系统，及时收集、整理和分析市场信息，以指导决策和指导市场营销活动。
通过市场信息系统，企业可以更加全面地了解市场需求和竞争状况，有效地制定市场营销对策。
四、精细化市场定位市场定位是市场营销管理的核心内容。
建筑施工企业需要根据自身的实力和资源情况，精准地确定市场定位，找准目标客户群体。
企业还需要制定差异化的市场定位策略，从而在众多竞争对手中脱颖而出。
在市场定位的基础上，企业可以有针对性地开展市场营销活动，提高市场竞争力。
五、加强品牌建设品牌建设是建筑施工企业市场营销管理的重要内容。
通过品牌建设，企业可以提升自身的知名度和美誉度，形成自己的品牌优势。
建筑施工企业应该注重品牌推广，加大品牌投入，提高品牌曝光率，建立良好的品牌形象。
浅谈建筑施工企业市场营销策略
浅谈建筑施工企业市场营销策略随着经济的不断发展，建筑施工企业市场竞争越来越激烈，如何制定有效的市场营销策略成为企业发展的关键。
在建筑施工企业的市场营销策略中，应充分考虑行业特点、市场需求和竞争对手的情况，针对性地制定策略，从而实现企业市场份额的提升和竞争优势的增强。
一、深入了解市场需求建筑施工企业市场营销策略的第一步是深入了解市场需求。
建筑行业的需求受到宏观经济、政策法规、城市规划等多方面因素的影响，需要企业及时了解并作出相应调整。
不同地区、不同行业和不同用户群体对建筑施工企业的需求也存在差异，企业需要根据实际情况进行市场细分，精准把握目标用户的需求，从而有针对性地推出产品和服务。
二、品牌建设和口碑营销在建筑施工企业市场营销策略中，品牌建设和口碑营销是非常重要的一环。
通过提升企业品牌知名度和美誉度，建筑施工企业可以吸引更多的客户和合作伙伴，提升市场竞争力。
在实际操作中，建筑施工企业可以通过承建重大项目、参与公益活动、发布企业动态和成绩等方式来提升品牌知名度；通过提供优质的施工服务、保障工程质量和安全、提升客户满意度等方式来提升口碑。
三、市场定位和差异化竞争在建筑施工企业市场营销策略中，市场定位和差异化竞争是非常重要的一环。
建筑施工企业应该根据自身的实力和特点，选择合适的市场定位，明确自己的服务对象、服务内容和服务特点。
在市场竞争激烈的情况下，差异化竞争可以帮助企业获得更多的市场份额，可以通过技术创新、管理创新、服务创新，或者通过价格策略、配套服务等多方面进行差异化竞争，提高企业在市场上的竞争力。
四、加强与合作伙伴的合作与交流建筑施工企业市场营销策略中，加强与合作伙伴的合作与交流也非常重要。
建筑施工企业通常需要与设计院、材料供应商、施工队、业主代表等多方合作，而这些合作伙伴的选择和关系对企业的发展有着重要影响。
建筑施工企业需要在市场营销策略中加强与合作伙伴的合作与交流，寻求共同发展的机会，共同应对市场竞争的挑战。
新时期建筑企业市场营销存在的问题及对策探讨
新时期建筑企业市场营销存在的问题及对策探讨新时期建筑企业市场营销存在的问题及对策探讨随着经济快速发展，建筑行业近年来也得到了高速发展，但是，在市场营销方面，仍然存在着很多问题。
本文将主要探讨新时期建筑企业市场营销存在的问题及对策探讨。
一、市场营销存在的问题1. 竞争过于激烈在现今竞争激烈的市场环境中，建筑企业市场营销的难度大大增加，建筑企业之间的竞争也越来越激烈。
大量的建筑企业争夺市场份额，导致市场上出现诸多同质化产品，行业内的利润也越来越低。
除了过多的竞争导致的利润下降，建筑企业在营销方面的策划和实施也存在很多问题。
2. 市场份额低建筑企业规模小、竞争激烈是造成市场份额低的原因之一。
目前不少建筑企业缺乏足够的知名度，面对消费者时缺少市场话语权，因此市场份额很低。
这种情况下，建筑企业如何突破自身限制，提高自身程度，则成为解决这个问题的首要任务。
3. 营销成本高为了赢得市场份额，不少企业通过广告宣传、促销等方式投入大量的资金。
但是，随着市场竞争的日益激烈，建筑企业市场营销的成本也越来越高，甚至成为不少企业无力承受的重要成本。
因此，如何选择和运用有效的营销方式，控制营销成本，也成为建筑企业在市场营销方面需要解决的问题。
4. 建设质量不稳定建筑企业的建设质量稳定性在企业市场营销中具有至关重要的作用。
如果企业选择一些不合水平的工程来赚取利润，必定会导致建设质量不稳定。
既严重影响了企业的形象和信誉，也会影响企业在市场上的口碑和品牌价值。
5. 市场价格透明不少建筑企业面临市场价格透明的挑战，无论是普通消费者，还是其他建筑企业，都可以轻松获取建筑行业的市场价格信息。
这种情况下，建筑企业的竞争优势将降低，企业的利润空间将进一步缩小。
二、解决市场营销问题的对策1. 差异化策略差异化是建筑企业市场营销策略的一种重要手段，也是解决市场营销问题的关键之一。
针对市场上的同质化产品，建筑企业应该采取差异化策略，推出更高品质的建筑产品，从而提高企业的市场接受度和市场份额，更深入地拓展市场领域。
建筑行业的市场营销策略了解成功的市场营销策略和推广技巧
建筑行业的市场营销策略了解成功的市场营销策略和推广技巧建筑行业的市场营销策略：了解成功的市场营销策略和推广技巧在现代社会中，市场营销策略和推广技巧是建筑行业成功的关键。
建筑行业的竞争日益激烈，只有通过有效的市场营销策略和推广技巧，才能吸引更多潜在客户，提高品牌认知度，实现业务增长。
本文将介绍一些成功的市场营销策略和推广技巧，以帮助建筑行业更好地推广自己。
一、市场调研与目标客户分析在制定市场营销策略之前，建筑行业需要进行市场调研和目标客户分析。
通过市场调研，了解行业现状、竞争对手情况、目标客户需求等信息，有助于明确市场定位和目标客户群体。
例如，建筑行业可能发现某个地区的住宅市场需求量大，针对该需求制定相应的市场营销策略，进一步提高品牌知名度和销售额。
二、品牌建设与宣传品牌建设是建筑行业市场营销策略的重要组成部分。
一个强大的品牌能够赢得客户的信任和忠诚度，从而增加业务机会。
建筑公司可以通过以下几种方式来进行品牌建设与宣传：1. 设计专业的企业标志和标识，以明确公司的身份和形象；2. 创建精美的官方网站，提供详细的公司介绍、项目案例和服务信息；3. 利用社交媒体平台积极推广，与潜在客户进行互动，增加品牌曝光度；4. 参加行业展览和研讨会，展示公司的技术实力和专业能力；5. 发布高质量的内容营销，如博客文章、白皮书等，提供有价值的行业知识。
三、建立合作关系与签订合同与其他建筑公司、供应商和客户之间建立合作关系是实施市场营销策略的重要一环。
通过建立良好的合作关系，建筑公司可以获得更多商机和业务合作。
签订合同是建立合作关系的重要一步，其中包括项目合同、供应商合同和战略合作协议等。
在签订合同时，建筑公司需要确保合同内容明确、权益保护周全，规避风险。
四、线上与线下推广相结合在数字化时代，线上推广已经成为不可忽视的市场营销手段。
建筑公司可以利用互联网及社交媒体平台来扩大品牌影响力和曝光率。
例如，通过搜索引擎优化（SEO）策略，将公司官方网站排名优化至搜索结果首页，增加潜在客户的点击率；通过社交媒体广告和精准投放，将公司品牌推送给具有潜在需求的用户。
建筑企业市场营销问题分析及营销策略探讨
建造企业市场营销问题分析及营销策略探讨第一篇：正文：1. 引言1.1 背景介绍1.2 目的和意义2. 市场营销问题分析2.1 市场环境分析2.1.1 宏观经济环境分析2.1.2 行业竞争环境分析2.2 目标市场分析2.2.1 客户需求分析2.2.2 市场细分分析2.3 竞争对手分析2.3.1 竞争对手概况2.3.2 竞争对手战略分析3. 市场营销策略探讨3.1 定位战略3.2 产品策略3.3 价格策略3.4 渠道策略3.5 促销策略4. 实施方案4.1 营销组织结构4.2 营销活动计划4.2.1 宣传推广计划4.2.2 销售目标和销售计划4.2.3 客户关系管理计划5. 风险评估5.1 市场风险5.1.1 市场需求波动风险 5.1.2 竞争对手反击风险 5.2 实施风险5.2.1 营销组织结构风险5.2.2 营销活动实施风险结尾：1. 附件：附件一：市场调研报告附件二：竞争对手分析报告附件三：营销活动计划表2. 法律名词及注释：- 市场环境分析: 对市场进行全面、细致的调查和分析，包括宏观经济环境和行业竞争环境。
- 细分分析: 将整个市场划分为多个细分市场，根据不同的市场需求和特点进行针对性的营销策略制定。
- 定位战略: 定义和塑造企业在目标市场中的形象和地位，以满足目标市场的特定需求。
- 促销策略: 通过各种促销手段，如折扣、赠品等，吸引消费者购买产品或者服务，从而达到销售目标。
第二篇：正文：1. 简介1.1 背景说明1.2 目标和意义2. 市场营销问题分析2.1 市场环境分析2.1.1 宏观经济环境分析 2.1.2 行业竞争环境分析 2.2 目标市场分析2.2.1 客户需求分析2.2.2 市场细分分析2.3 竞争对手分析2.3.1 竞争对手概况2.3.2 竞争对手战略分析3. 市场营销策略探讨3.1 定位战略3.2 产品策略3.3 价格策略3.4 渠道策略3.5 促销策略4. 实施方案4.1 营销组织结构4.2 营销活动计划4.2.1 宣传推广计划4.2.2 销售目标和销售计划4.2.3 客户关系管理计划5. 风险评估5.1 市场风险5.1.1 市场需求波动风险 5.1.2 竞争对手反击风险 5.2 实施风险5.2.1 营销组织结构风险 5.2.2 营销活动实施风险结尾：1. 附件：附件一：市场调研报告附件二：竞争对手分析报告附件三：营销活动计划表2. 法律名词及注释：- 市场环境分析: 对市场进行全面、细致的调查和分析，包括宏观经济环境和行业竞争环境。
建筑市场存在的问题及对策研究
建筑市场存在的问题及对策研究一、引言建筑市场作为国家经济的重要组成部分，其健康、有序的发展对于推动经济增长、创造就业机会、提升城市化水平等方面都具有重要意义。
然而，当前我国建筑市场存在一些问题，这些问题不仅影响了建筑行业的发展，也给社会经济带来了负面影响。
因此，本文旨在探讨建筑市场存在的问题，并提出相应的对策。
二、建筑市场存在的问题1. 建筑市场不规范：一些建筑企业为了追求利润，采取不正当手段进行竞争，如低于成本价中标、行贿评委等，导致市场秩序混乱。
2. 缺乏有效的监管机制：政府对建筑市场的监管存在漏洞，一些不法企业利用这些漏洞进行违法操作，如偷工减料、转包工程等，给工程质量带来了严重威胁。
3. 信息不对称：由于建筑市场信息披露不充分，导致供需双方信息不对称，给企业的经营带来了风险。
4. 人才短缺：建筑行业对专业人才的需求量大，但是目前人才供给不足，尤其是高端人才短缺。
三、对策研究1. 加强法制建设：完善建筑市场法律法规，严格执法，加大对违法企业的惩处力度，提高企业的违法成本。
2. 完善监管机制：政府应加强对建筑市场的监管，建立健全的市场监管体系，对企业的经营行为进行全程监管。
3. 促进信息透明化：通过建立信息共享平台，提高建筑市场信息的透明度，减少信息不对称现象。
4. 培养专业人才：高校和培训机构应加强建筑专业人才的培养，提高人才培养质量，以满足企业的需求。
5. 推进科技创新：鼓励企业加大科技研发投入，推广应用新技术、新工艺、新材料，提高建筑行业的科技水平。
6. 优化营商环境：政府应进一步简政放权，优化审批流程，减轻企业负担，为建筑企业的发展创造良好的营商环境。
7. 加强国际合作：积极参与国际建筑市场竞争，学习借鉴国际先进经验和技术，提高我国建筑企业的国际竞争力。
四、结论针对当前我国建筑市场存在的问题，政府和企业应共同努力，采取有效的对策措施，推动建筑市场的健康、有序发展。
通过加强法制建设、完善监管机制、促进信息透明化、培养专业人才、推进科技创新、优化营商环境和加强国际合作等措施的实施，相信我国建筑市场将迎来更加美好的未来。
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建筑企业市场营销问题分析及策略探讨建筑企业市场营销问题分析及策略探讨〖摘要〗对于以项目订单为生命线的建筑企业而言，市场营销是影响其生存和发展的关键因素之一，本文从实践层面分析了建筑企业市场营销过程中存在的十个问题和面临的三种市场风险；并据此从理论层面，结合建筑业行业特点，针对性地提出了建筑企业要创新四种营销竞争策略和增强五种营销能力的观点。
〖关键词〗市场营销问题分析市场风险竞争策略营销能力1、建筑企业市场营销存在的问题当前建筑企业在良好的市场形势下规模不断扩展，但同时在市场营销的具体实践过程中却依然存在诸多问题，从深层次分析，可以从营销管理、投标报价和合约管理三个环节来把握。
1.1营销管理存在的问题手里，从而使营销活动成为个体行为，而不是企业整体行为。
很多单位的营销机构只有报价和结算人员，而没有专门对接市场和积累关系的人员，只能要么仅依靠分公司经理和项目经理个人，要么仅依靠联营队伍或者包工头去跑营销，如此拿到的项目订单则很容易摆脱企业法人的控制，企业法人因为没有稳定的营销资源只能被动地接受收取几个点的管理费，而无法自主地组织项目施工这同时也从源头上滋生了项目经理画地为牢或诸侯割据的萌芽，或者形成了仅依靠出借企业品牌&用联营挂靠项目“一统天下”的营销格局。
成营销人员积极性不高，要么造成服务支持部门人员心理失衡。
有些单位对项目投标报价缺乏前期评估和后期测算，项目不论报价盈亏皆可提奖；有些单位基于长期的薪酬“大锅饭”机制，而对营销人员不愿设奖励或对奖励长期不予兑现% 有些单位对经营费用的摊销未作限制，致使营销人员不计营销成果均能随意开支，造成有限资金的极大浪费，凡此种种，皆不同程度制约着企业开展积极、规范的营销活动。
随意。
由于工程量清单报价体系对原有的预算价格体系形成很大冲击，而企业内部定额报价体系又没有形成，许多预算人员只能凭过去的老经验结合市场行情进行报价，于是经常会出现要么“一投就飞” 要么“一中就亏” 的现象。
些单位和营销人员唯’项目(是图!有些营销人员甚至认为拿到订单就是自己的功劳! 而项目的盈亏则是项目施工管理人员的事情!自己只要完成’一次经营(就可以了!因而在任务面前!不分析项目质量&不考虑企业成本!只摘要/ 对于以项目订单为生命线的建筑企业而言!市场营销是影响其生存和发展的关键因素之一" 本文从实践层面分析了建筑企业市场营销过程中存在的十个问题和面临的三种市场风险并据此从理论层面!结合建筑业行业特点!针对性地提出了建筑企业要创新四种营销竞争策略和增强五种营销能力的观点".关键词/ 市场营销!问题分析!市场风险!竞争策略!营销能力!中图分分析及策略探讨建筑企业市场营销问题建筑经济管自己增加任务量!不惜采取最低价中标!以垫资压价为代价!以先拿到项目"入场券为目的问题之五!对招标文件和图纸研究理解不够深入!缺乏科学完整的投标评价体系$ 由于投标时限较紧! 很多单位和部门都把工作重点放在商务标和技术标的编制上!而忽视了对招标文件%设计图纸以及竞标对手和业主心理的研究和揣摩! 对报价策略考虑不周&同时由于学习研究不够!组织投标评审时也往往只能流于形式!发现不了投标中潜在的问题问题之六!有些单位和营销人员在利用社会资源时!只注重前期的口头合作!而不注意通过签订标前协议来界定双方的权利义务关系! 导致订单拿到后甚至工程开工时双方就利益分割或损失分摊相互扯皮%争论不休问题之七!个别单位和个人为了承揽工程任务或出于某种个人利益的考虑! 在企业法人评审未予通过的情况下搞"黑白合同’ 或补充协议等暗箱操作而这种"黑合同’或补充协议往往附带了很多苛刻条款或是"霸王’条款!只有当项目出现问题或企业利益受到明显损害时才会暴露出来问题之八!个别单位和个人为了逃避企业法人的评审! 不惜采用私刻单位印章或是使用没有授予签约权限的印章!私自对外签约问题之九!合同评审制度未能得到始终如一地贯彻! 或者因没有针对性和明确的责任追溯而使评审流于形式! 大多数人员在没有认真审核的基础上随意签写"同意’字样!而忽略了许多不能放过的潜在隐患和风险问题之十!合同的基础管理还比较薄弱一方面合同文本起草不严密!且缺乏谈判技巧和法律知识!签约质量不高&另一方面合同归档和移交不及时!在人员变动和传递过程中致使部分合同资料遗失! 充分认识市场营销面临的风险目前正在施行的工程量清单报价模式! 采用的是市场计价模式!相对于传统的报价模式!其最基本的特征表现在三个方面(其一!在计价方式上由)量价合一’变为"量价分离’&其二!在造价确定方式上!由竣工后事后算账!变为开工前的事先算账&其三!在管理方式上实行"控制量%指导价%竞争价’相结合旨在形成政府宏观调控%企业自主报价%市场竞争形成价格和社会全面监督的工程造价管理体系但在目前阶段! 这种计价方式对价格风险和责任还未能重新合理分配! 我们施工企业任人宰割的现状仍然存在&计价体制尚未完全成熟!清单与实际工程量不符%清单缺项%对清单项目的表述不明确等!都会使发包方有空子可钻$ 比如! 发包方提供参考清单! 但又可以通过招标文件和合同价格模式将清单编制的责任和风险推给投标企业! 最后又可以随时以投标人报价或固定总价模式包含所有量差为由来打压施工企业&现在还有一些"三边’工程*边设计边预算%边施工+大量存在!给清单计价的有效执行带来很大困难因此对建筑企业而言!一方面要随时注意规避业主设置的推卸清单编制责任的风险!另一方面又要精心策划和构建自己的定额和价格体系!规避报价亏损风险!再一方面还要本着)量入为出’的原则控制发包水平!注意适当分散和转嫁自身的经营风险由于投资增速过快!从!""(年开始!我国钢材水泥等建筑原材料价格高位攀升!延续到今年!仍然存在时稳时涨局面和保持高位运行趋向! 由于材料价格的上涨! 直接导致了工程项目的成本和造价增加同时由于钢材%水泥等材料供应紧张!供应单位要求付现才能供货! 致使建筑企业垫付更多的流动资金而由于此前很长一段时期内材料价格基本稳定! 大部分建筑企业对缺乏材料价格上涨的风险防范和控制意识! 大部分项目订单均采用了固定总价组价模式! 而没有考虑材价上涨的风险系数和在合同中界定如何调整的条款$ 特别是在当前清单计价形式和)*+*,条款中! 建筑企业往往以最低价中标!但在合同中又不界定涨价风险和不予调价! 这给建建筑经济筑企业的投标报价和组织施工带来极大风险!垫资存在风险"虽有软垫$和硬垫$之分"但同样都是企业自行向外投资"这是毋庸置疑的%但在当前的市场竞争条件下" 垫资往往会作为发包方的一道竞标门槛" 不适当响应垫资要求就难以获得项目订单& 而实际上很多情况下"建筑企业的垫资又不能成为一种投资行为"因为其垫资往往是无偿的"是没有明显投资回报的" 甚至还不得不面对垫押进去却收不回来的潜在风险创新营销竞争策略!培育营销竞争优势当前"建筑企业的产品同质化’管理同质化趋向已越来越明显" 众多施工企业在市场营销过程中的手段’方法也越来越接近"但最终的营销成败还是取决于企业竞争策略的选择和自身综合实力的高低成本领先策略也称为(以廉取胜策略"其核心是以较低的生产经营成本或费用获胜" 宗旨在于通过为企业建立低成本优势"从而谋求成本领先地位"应付企业面对的各种竞争压力& 其一"要做好成本测算"科学确定投标报价& 应科学编制各种类型项目’各经营区域实际消耗的工’料’机等内部成本预算定额"使企业营销成本测算更具科学性& 其二"要通过强化二次经营"提高现场成本控制水平"在签证’索赔’收款和结算等环节搞好策划与实施"积极寻求变更"在变中获利"在变中变不利为有利"打造项目制造成本过程控制领先优势" 以支撑一次经营的报价竞争& 其三"要搞好成本策划"依据成本分析情况"提高报价和竞标策划水平"了解竞争对手竞标策略"按保守型’温和型和冒险型分别设计自己的报价方案"提高企业成本策划竞争水平也称焦点策略或(以细分市场获胜$策略& 对建筑企业而言"集中的策略就是要坚持区域经营一方面要坚持梳理整顿分支机构"积极实施撤’歇’并’转等整合措施"理顺管理关系"集中资源长期主攻区域市场%如果营销人员远离主经营区域之外"到处开辟偏远新市场"或者是到小市场承接小项目"那么就必然会导致经营布点的分散和项目管理的失控& 就营销工作而言" 一方面要善于集中营销资源和力量专注于一个区域甚至一个大的项目% 另一方面要专注于细分市场"争取以一个项目’一个业主连通一个系统’一方市场现在的市场竞争并不仅局限于产品品质上的较量"服务已经成为营销决胜的另一把(杀手锏$& 就建筑企业而言"要树立服务业主的理念"把服务延伸到标前’施工和后期三个阶段非常关键& 其一"营销工作必须介入对业主前期的服务"了解业主的心理"并引导业主的需求"培育业主的个性化需要"提供竞争对手不可替代的服务" 比如利用我们自身的技术专长" 协助业主做好前期的招标设计以及施工设计咨询服务等& 其二"施工阶段"要提供业主个体的人性化服务" 增强与业主个体的情感沟通及其需求的适度满足%提供与业主的双赢式服务"比如利用企业自身的宣传平台为业主推介社会形象" 利用自身的品牌影响力协助业主拓展商品房的销售渠道& 其三"交付保修期间" 要组织好对业主和用户的回访和保修服务"增强其使用的安全感和心理认同感要从三个目的出发"建立策略联盟)!利用别人的优势资源解决自身资源短缺的问题% "利用别人的经验和能力"解决自身某一方面能力的不足优势互补"实现双赢要主动从竞争走向竞合"整合各种商业和社会资源"变封闭式经营为开放式经营用标准化的利润控制模式和商业合作模式" 以获取利润为目的"以优势联合和风险分担为前提"以合约控制为主要措施"与竞争对手’与建设单位’与开发商’与联营单位’与分包商和供应商实现(共赢" 加强市场营销能力建设!增强营销综合管理实力对于以项目订单为生命线的建筑企业而言"市!"建筑经济场营销能力是构成企业核心竞争能力的重要组成部分! 针对实际工作中存在的各种问题"还需要大力加强五个方面的能力建设!以流程管理的角度来考虑" 建立企业市场营销管理体系并保持持续运行" 就是要完善营销的人员流程和业务流程! 其一"加强营销队伍建设"完善营销人员流程! 要尽快建立起能对接市场善抓信息的公关人员"熟悉合同善于谈判的商务人员和精于预算擅长做标的专业人员三支队伍"通过内部有计划地培养和外部有针对性地聘用" 把人员队伍建立起来!其二"建立科学顺畅的营销业务流程! 要贯彻$全员营销%理念"建立起法人本部总体策划企业领导上层公关"营销人员具体对接"相关部门服务支撑%的营销工作体系和总流程&建立谈判评审和签约三权分离相互制衡的机制"通过机构分设公开评审"完善签约程序"提高合同签约质量"把住$恶性%合同的入口关&完善合同检查和标价测算流程"对私刻或伪造法人印章签约搞$黑白合同%或$君子协定%的单位和个人"实施相应处罚"同时加强报价的评估和测算"对$恶意%低价中标或亏损项目提奖的单位和个人"实施相应处罚!首先"要通过营销体系的运转"强化法人本部的市场对接能力" 要努力把分散的个体资源集合成法人的整体资源" 把闲散的社会资源转化成企业的自有资源&建立联合经营队伍分级评审制度"形成持续稳定的联合经营资源" 改变企业法人层次承接任务能力薄弱的现状! 其次"要强化法人层次对接政府行业协会媒体金融单位以及大业主的能力"培育相对稳定的公众关系经营资源" 一方面通过他们的认知和宣传把企业的品牌和信誉推介出去" 另一方面通过他们的中介或服务把项目订单争取过来!强调营销人员的$内外兼修%能力"能$跑得出去%"也能$坐得下来%"对外就是$市场对接能力%"对内就是$投标报价能力%! 其一"要深入学习和研究’计价规范(及相关规定"适应清单计价形势"掌握清单计价的方式特点和要求"并开展相关培训&其二"要深刻理解$自主科学报价%的导向作用"精心策划和构建自己的定额和价格体系" 适时掌握市场价格信息"熟练掌握报价风险分析技巧&其三"要具备更高的市场规则应用水平" 加大对招标文件和图纸的审查和研究力度"认真识别清单编制$陷阱%"合理规避投标报价风险!主要是合约风险的控制能力! 要有合约控制的意识"并建立完备的合约管理控制体系和业务流程"保障标前协议和施工合同评审和签订程序的正常运行&制订相对完善科学的各类合约管理示范文本&加强合约管理人员的能力建设" 使其具备一定的合同风险识别能力和合同谈判技巧& 研究合同风险的控制技巧"努力将垫资条款变为投资条款"将垫资项目转变成()项目!业主在签订一项新的建设工程合同时*无法预先选择有形的建筑产品" 也无法预先检测工程的质量" 因此企业的信誉和品牌往往成为至关重要的评判标准" 业主通过比较企业以往的业绩和在行业中的信誉来做出决策! 其一"品牌建设和推广能力"主要涉及资质管理信誉业绩积累负面影响的消除正面形象的宣传施工现场的展示投诉的受理等各个方面" 是企业中一项全方位多角度的系统工程"需要全员共同参与和维护&其二"融资能力"必须持续不断地拓展融资渠道"强化融资能力"为企业竞标提供资信支持&其三"信息服务分享能力"要充分运用现代信息技术"紧紧抓住内部管理信息和外部市场信息两大主线" 建立完善的信息收集传输分析系统和决策机制"增强企业对营销工作的管理服务和市场应变能力& 其四"创优能力"只有创造名牌工程"才能提升企业品牌价值" 企业的施工管理系统一定要树立$精品意识"用优质的产品和优良的现场"支撑营销人员实施品牌推广和市场拓展。