苏菲卫生巾促销策划案
卫生巾活动促销方案策划
一、活动背景随着生活水平的提高，女性对个人卫生用品的需求日益增长。
卫生巾作为女性日常生活中不可或缺的用品，市场潜力巨大。
为了提高品牌知名度，扩大市场份额，提升消费者忠诚度，特制定本卫生巾活动促销方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度，树立品牌形象。
2. 增加产品销量，提高市场份额。
3. 吸引新客户，提升老客户满意度。
4. 增强与经销商的合作关系。
三、活动主题“关爱女性，呵护健康——卫生巾特惠活动”四、活动时间2023年4月1日至4月30日五、活动对象全国范围内18-45岁的女性消费者六、活动内容（一）线上活动1. 社交媒体宣传：- 利用微博、微信、抖音等平台，发布活动预告、产品介绍、用户评价等内容，提高活动关注度。
- 邀请知名网红、KOL进行产品试用和推荐，扩大品牌影响力。
2. 线上促销活动：- 线上商城限时折扣：活动期间，线上商城推出卫生巾产品限时折扣，消费者可享受额外优惠。
- 线上抽奖活动：消费者在购买卫生巾时，可参与线上抽奖，赢取精美礼品。
3. 线上互动活动：- 举办“女性健康知识竞赛”，邀请消费者参与答题，提高品牌知名度。
- 开展“卫生巾使用心得”征集活动，鼓励消费者分享使用体验，增加用户粘性。
（二）线下活动1. 超市、药店促销：- 在超市、药店设立卫生巾专区，进行产品展示和促销。
- 举办“卫生巾知识讲座”，邀请专家讲解女性健康知识，提升品牌形象。
2. 社区活动：- 联合社区开展“关爱女性健康”活动，免费提供健康检查、咨询服务等。
- 在社区开展卫生巾试用活动，让消费者亲身体验产品效果。
3. 校园活动：- 联合高校开展“女性健康知识讲座”，提高大学生对女性健康的关注。
- 在校园内设立卫生巾销售点，方便学生购买。
七、活动宣传1. 媒体宣传：- 利用电视、报纸、杂志等传统媒体进行广告投放。
- 与相关健康类网站、论坛合作，发布活动信息。
2. 户外广告：- 在公交站、地铁站、商业区等人流量较大的地方投放户外广告。
卫生巾促销活动方案
卫生巾促销活动方案一、活动背景。
随着女性生活水平的提高，对个人卫生保健的重视程度也逐渐增加。
卫生巾作为女性生理期必备品，市场需求量大，竞争也日益激烈。
因此，本公司决定开展卫生巾促销活动，以提升品牌知名度，增加销售量，满足消费者的需求。
二、活动目标。
1. 提升品牌知名度，树立良好的企业形象；2. 增加产品销售量，提高市场占有率；3. 吸引新客户，提高客户忠诚度。
三、活动内容。
1. 促销时间，本次促销活动将持续一个月，以覆盖更多的消费者群体。
2. 促销产品，针对公司旗下所有卫生巾产品进行促销，包括日用、夜用、超薄型等，以满足不同消费者的需求。
3. 促销方式，线上线下结合，通过电商平台、超市、便利店等多种渠道进行促销，提高产品曝光度。
4. 促销内容，推出多种优惠活动，如满减、赠品、折扣等，吸引消费者购买。
四、活动推广。
1. 线上推广，通过公司官方网站、微博、微信等社交媒体平台发布活动信息，吸引更多线上用户关注。
2. 线下推广，在超市、便利店等销售点设置专柜，配合促销活动进行现场宣传，吸引更多线下消费者参与。
五、活动预算。
1. 广告宣传费用，预计投入一定的资金用于线上线下广告宣传，提高活动知名度。
2. 促销费用，针对促销活动的优惠措施进行费用预算，确保活动效果。
六、活动评估。
1. 销售数据，通过销售数据统计，评估促销活动对销售额的影响。
2. 消费者反馈，收集消费者对促销活动的评价和建议，为后续活动改进提供参考。
七、活动总结。
通过本次卫生巾促销活动，公司成功提升了品牌知名度，增加了产品销售量，吸引了大量新客户。
同时，也收集到了消费者的反馈意见，为下一步的市场推广工作提供了宝贵的参考。
希望在未来的发展中，公司能够不断创新，提供更优质的产品和服务，满足消费者的需求。
苏菲活动策划方案
苏菲活动策划方案苏菲活动策划方案1. 引言活动策划是一项复杂而富有挑战性的工作，它需要策划者有创造力、组织能力和良好的沟通能力。
本文将详细介绍一个针对苏菲公司的活动策划方案，目的是提升苏菲品牌的知名度、增加销售额，并与消费者建立长期的关系。
2. 活动目标及策略2.1 活动目标(1) 提升苏菲品牌的知名度。
(2) 增加苏菲产品的销售额。
(3) 建立与消费者的长期关系。
2.2 活动策略(1) 组织品牌推广活动，包括展览、宣传、媒体合作等多种形式，以提高苏菲品牌的知名度。
(2) 设计促销策略，例如打折优惠、赠品活动等，以吸引消费者购买苏菲产品。
(3) 建立会员制度，通过会员专享活动、积分兑换等方式，吸引消费者参与并建立长期关系。
3. 活动内容与实施方案3.1 展览活动为了提高苏菲品牌的知名度，组织展览活动是一个有效的方式。
活动内容可以包括展示苏菲产品的历史和发展、产品特点、技术创新等，同时还可以邀请专业人士进行分享和交流。
展览活动可以在各大商业中心、购物中心或高校举办，吸引更多的目标受众。
3.2 宣传活动宣传活动可采用多种形式，如在电视、广播、杂志和社交媒体上发布苏菲产品的广告，以及举办线下宣传活动，如路演、产品体验会等。
通过宣传活动，可以让更多的人了解苏菲产品，提高品牌知名度。
3.3 媒体合作与媒体合作是一个有效提高品牌知名度的方式。
可以与知名媒体合作进行品牌推广，如与女性杂志合作推出专访或专题报道，与知名博主合作进行产品评测等。
通过媒体合作，可以扩大苏菲品牌在目标受众中的影响力。
3.4 促销策略为了增加苏菲产品的销售额，可以设计一些促销策略。
例如，可以定期举办打折优惠活动，引导消费者购买苏菲产品；也可以设置购物满额赠品活动，吸引更多消费者选择苏菲产品。
此外，还可以与其他品牌合作，进行联合促销活动，以扩大销售渠道。
3.5 会员制度建立会员制度可以促使消费者建立长期关系，并增加重复购买的可能性。
会员制度可以设计积分兑换、生日礼品、会员专享活动等方式，以吸引消费者参与。
苏菲卫生巾营销策划方案ppt怎么做
苏菲卫生巾营销策划方案ppt怎么做1. 引言（500字）1.1 介绍苏菲卫生巾品牌及其市场地位1.2 阐述营销策划方案的目的和意义1.3 概述本方案的结构和内容2. 市场分析（1000字）2.1 目标市场分析：女性人口统计数据、年龄分布、地区分布等2.2 产品竞争力分析：苏菲卫生巾的品质、创新、价格、品牌形象等2.3 市场趋势分析：女性卫生巾消费行为、健康意识、移动互联网等3. 目标与定位（800字）3.1 目标市场细分：不同年龄、不同地区等3.2 希望达到的目标：市场份额、销售额、品牌知名度等3.3 品牌定位：品牌核心价值、品牌个性、品牌形象等4. 营销战略（1500字）4.1 品牌推广策略：广告宣传、品牌大使、社交媒体等4.2 产品创新策略：研发新产品、改善产品质量等4.3 渠道拓展策略：线上销售、线下门店、合作伙伴等4.4 客户关系管理策略：CRM系统、客户服务、会员俱乐部等4.5 定价策略：核心竞争力、市场需求、成本控制等5. 销售策略（800字）5.1 促销活动策略：折扣、赠品、大促销等5.2 渠道管理策略：供应链管理、库存控制、渠道合作等5.3 市场推广活动策略：市场调研、市场推广计划等5.4 新品推广策略：新品发布、产品试用、口碑营销等6. 反馈和评估（500字）6.1 销售数据分析：销售额、市场份额等6.2 客户满意度调查6.3 策略调整与优化7. 结束语（300字）7.1 总结整个营销策划方案7.2 强调执行的重要性7.3 展望未来市场发展趋势8. 参考文献（200字）网络来源和市场调研报告等相关资料注：以上仅为参考内容，实际编写时可根据需求进行修改和调整。
苏菲活动策划方案
苏菲活动策划方案一、活动目标本次活动的目标是提高品牌知名度，吸引更多顾客，增加销售额。
通过策划一系列吸引人的活动，与顾客互动，提高顾客对苏菲品牌的认可度和忠诚度。
二、活动内容1.产品推广活动：组织折扣促销活动，向顾客介绍苏菲的产品特点和优势，并提供优惠券或礼品赠送。
2.线上活动：结合社交媒体平台，举办线上抽奖活动或有奖问答，吸引更多用户关注和参与。
3.线下互动活动：在苏菲门店内组织互动活动，如试穿赢大奖、扔骰子获优惠等，增加顾客互动和购买欲望。
4.合作推广：与其他相关品牌合作，共同举办活动。
例如，与健身房合作，开展健身活动，提供苏菲赞助的奖品。
三、活动推广1.线上推广：通过社交媒体、品牌官网及相关行业论坛发布活动信息，制作吸引眼球的海报和短视频，引导用户参与活动。
2.线下推广：在苏菲门店内张贴活动海报，提醒顾客关注并参与活动。
同时，通过派发传单等方式向附近居民宣传活动，吸引潜在顾客。
3.口碑传播：通过邀请专业的影响力人士和微博博主等参与活动，将活动信息传播到更多的潜在用户。
4.客户关系管理：在活动过程中，与顾客建立良好的互动关系，保持沟通和反馈，提高顾客的满意度。
四、活动预算根据活动的规模和内容，预计总预算为XXX元。
具体预算分配如下：•产品推广活动：XXX元•线上活动：XXX元•线下互动活动：XXX元•合作推广：XXX元•推广费用：XXX元五、活动执行计划1.活动准备（日期范围）–确定活动内容和目标–制定详细活动计划–获取活动所需物资和奖品2.活动推广（日期范围）–开始线上推广活动–准备线下推广物料并开始派发–邀请合作品牌参与推广3.活动执行（日期范围）–进行产品推广活动–组织线上、线下互动活动–进行合作推广活动4.活动总结和评估–统计参与人数和销售额–分析活动效果和顾客反馈–评估活动的成功与否，并提出改进意见六、活动预期效果通过本次活动的策划和执行，预期实现以下效果：1.品牌知名度提升：通过活动推广，扩大品牌影响力，提高品牌知名度。
卫生巾促销活动方案
卫生巾促销活动方案1．活动名称苏菲的圣诞2.活动的目的为了促进员工与顾客之间的相互交流，加强公司员工的亲和力，让公司的员工与顾客相互沟通，了解顾客的需求。
才能充分发挥公司的的优势，吸引更多的顾客。
3.计划的主题苏菲圣诞回馈大典4．对象商品苏菲旗下各个系列的产品5.计划的内容三重惊喜连连看1．浪漫圣诞，开门送礼12月24日当天前100名顾客，无论购物金额的多少，无论购买的是哪个系列，均可获得圣诞礼物一份，数量有限，先到先得。
2.购物抽奖，惊喜连连12月24号当天，凡在旗舰店购买苏菲新品：级上系列或夜用安心裤系列，即可凭购物小票获得一次抽奖机会，多买多抽，百分百中奖。
一等奖：苏菲旗舰店价值1224元的购物券一张2名二等奖：苏菲旗舰店价值:888元的购物券一张5名三等奖:苏菲旗舰店价值:224元的购物券一张10名四等奖：苏菲新品价值199的超值日夜用套装50名激励奖：精致礼品一份3.你敢买，我敢送凡在店内购满28元送苏菲新款夜用安全裤一份购满48元送苏菲保暖加绒手套购满68元送苏菲手套+保暖围巾购满88元送苏菲手套+围巾+保暖内衣一套购满100元即享受会员价并赠送圣诞大礼包一份6.计划的对象我们可以依据购物不同人群和不同年龄来分类。
1.年轻的人群努力探求时尚新奇而进行的购物年轻人对各种节日活动关注度总体较高，前来购物重要是由于我们实行的是较为新奇的圣诞主题激发他们的古怪心，针对这一类人群我们就要在产品的包装和店面的装修以及宣扬上搞特色化，设立一个专柜专卖我们的特色主题产品，还可以有穿插一些小游戏，融入趣味性和参加性，给顾客留下深刻的印象2一般家庭精打细算为节日的各种活动而购物这一类的顾客关注点一般是价格和赠品，他们通常会一次性购买相对多的较为实惠的产品，针对这一类型的顾客，我们可以考虑捆绑销售的方案，最好是畅销的商品，且要让顾客觉得实惠，以套装的方式，买就赠或者从价格上予以优惠。
3团体购物这种类型的购物，我们可以采纳多人多送的方式，顾客团购以4人为基础，每多一个人就送赠品专柜任意一件礼物，这种购物的订单量会很大，要保证仓储量。
苏菲营销策划报告
精彩不错过营销策划报告-----苏菲卫生巾推广策划小组成员：茹颖 09909220孙玮 09909222王卿慧 09909223目录一、前言 (3)二、营销环境分析 (3)三、竞争者分析 (4)四、目标市场分析（STP） (5)1、市场细分 (5)2、目标市场选择 (5)3、市场定位 (6)五、4P分析 (6)1、产品策略 (6)2、价格策略 (6)3、分销渠道策略 (6)4、促销策略 (6)六、总结 (7)精彩不错过一、前言背景：苏菲是日本尤妮佳集团旗下女性护理用品品牌，1997年进入中国市场。
为您带来贴心的安心感和舒适感。
时代进步改变了生活模式。
越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活。
尤妮佳针对现代女性的变化，从身心两方面的呵护入手进行科学分析，抱着把女性从月经、白带等物理、精神上的束缚中解放出来的愿望，提供优质的卫生巾、护垫产品。
让烦恼的那几天不再烦恼。
目前市场上有些很强劲的竞争对手。
我们要通过一系列的活动让消费者充分了解苏菲卫生巾，提高其市场占有率。
意义：苏菲是比谁都还努力着想要了解女人的心、女人的身体的品牌。
我们会倾听每一个人的烦恼及期望，并不断的研究与开发。
未来，我们也将持续提供更深入、更细微、更新的呵护与想法，持续回应女性的期望。
让女性因为有苏菲，即使在那几天，同样能尽情从事各种新鲜事，让生活闪亮多彩！二、营销环境分析从全国范围总体销量来看，目前国内品牌销量较国际品牌领先。
但真正比较著名且销量较大的国产卫生巾产品品牌只有少数。
与国内卫生巾产品生产商不同，国际品牌以品牌打市场，参与划分市场的都是点得出名的几家。
由于国际品牌之间价格差别不大，所以苏菲、护舒宝、娇爽这三大国际品牌正在以各自的产品特色以及创新能力细分市场。
根据资料显示，国内消费能力较强的城市中，国产卫生巾品牌已经能够与国外品牌平分秋色；而在二、三线城市和农村市场，国内品牌的卫生巾占据了大部分市场。
广州宝洁有限公司的护舒宝、上海尤尼佳公司的苏菲、强生有限公司的娇爽是目前卫生巾用品市场上的三个排头兵。
卫生巾促销活动方案
卫生巾促销活动方案
活动名称：卫生巾促销狂欢
活动宗旨：通过促销活动提升卫生巾产品的知名度，吸引更多的消费者购买，并传递卫生巾的品牌理念和卫生保健知识。
活动时间：持续一个月
活动地点：超市、商场、网上平台等卖场、销售渠道
活动方案：
1. 促销活动期间，针对不同品牌的卫生巾进行特价促销，吸引消费者前来购买。
可以采取买一送一、满减、打折等促销形式，激发消费者购买的欲望。
2. 在卖场设立卫生巾展示区，展示各种品牌的卫生巾，让消费者有机会亲自体验产品的质地、柔软度、舒适度等特点，增加购买的信心。
3. 组织卫生巾品牌推广活动，邀请专业医生或妇科专家现场讲解卫生巾的选用方法、使用技巧以及卫生保健知识，向消费者传递正确的使用和保护个人卫生的观念。
4. 现场准备一些小礼品、优惠券等，增加购买的额外价值，激发消费者的购买热情。
同时也可以设置幸运抽奖活动，让消费者参与互动，增加活动的趣味性和吸引力。
5. 制作印有卫生巾品牌和活动信息的宣传品，如海报、小册子、传单等，在活动地点进行宣传发放，吸引更多消费者的注意。
6. 在线上平台进行促销活动宣传，通过社交媒体、博客等途径传播卫生巾知识，与消费者进行互动，增加品牌的曝光度。
7. 在促销活动期间，定期发布优惠信息和推广内容，吸引消费者了解并参与活动。
8. 在活动结束时，进行销售统计和用户反馈调查，了解活动的效果和消费者需求，为后续产品改进和促销活动提供参考。
以上是一个卫生巾促销活动的方案，可以根据实际情况进行调整和优化，提高活动效果。
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“苏菲”卫生巾促销策划案题目：武汉市“苏菲”卫生巾促销策划案来源：2004年2月，易海以上海尤妮佳武汉分公司企划主管的身份，在部分城市“苏菲”的试用率和知名度较低以及广告投放力度相对较小的情况下，主持了本策划案的策划及实施。
应用：在市场上用于提高产品的知名度，宜为急需提高产品知名度、扩大销售、扩大市场份额的企业采用。
内容：卫生巾作为一种快速消费品，和其它的快速消费品一样，产品同质化相当高。
而比产品同质化更为严重的是，几个知名品牌在广告策略和广告表现上也趋于严重的“同质化”。
“防止渗漏、干、爽、安心、吸收更快”等等成为这些知名品牌不约而同的说辞；床、自行车、公园成为这些品牌经常利用的场景。
这样，在产品层面很难建立区隔的情况下，靠广告表现让自己的品牌与其他品牌建立区隔的愿望也难以实现。
除此之外，中国2001年共生产卫生巾65亿吨，仅销售4 2亿吨，卫生巾的市场已呈相对饱和的姿态。
另外由于女性对自身卫生意识的提高，加之某些报告所提出的“卫生巾不卫生”理论使很多的女性朋友对卫生巾的使用产生了怀疑。
那么如何在产品和广告表现都同质化、市场相对饱和、消费者对产品的信任度不高的情况下顺利突围，抢占消费者心理区位，进而提高产品的知名度，迅速扩大销售、市场份额呢？当企业遇到这种问题时应该选择合理的时间用合理的方式对该企业的产品进行推广，通过运用知识营销策略、免费营销策略、特惠营销策略以及竞赛营销策略从四个方面入手便可以解决这一问题。
我在这个策划案中，首先通过使用知识营销策略，主要介绍经期的基本护理知识，达到让更多消费者从理性上认识“苏菲”的目的；其次使用免费营销策略，在一定范围内进行免费的活动，达到扩大本公司的影响力；再次，我是用了特惠营销策略，以低价向消费者推荐“苏菲”，达到让更多的消费者接受“苏菲”的目的；最后就是竞赛营销策略，通过此策略提高销售人员的工作积极性。
期望通过以上四个营销策略的结合使公司能在尽可能短的时间内将“苏菲”卫生巾、卫生护垫在武汉的市场占有率有较大的提高案例：2004年，我在尤妮佳武汉分公司任职企划主管，该公司主要以经营“苏菲”、“佳慕”卫生巾和“妈咪宝贝”纸尿裤为主，是尤妮佳中国机构在武汉设立的分公司。
成立之后，由于产品同质化比非常高，“护舒宝”、“娇爽”、“乐而雅”几个知名国际品牌在策略和广告表现上趋于严重的“同质化”，以及当地品牌洁婷等低价位产品冲击，造成公司销售业绩不理想，市场份额未能按总部的要求达到第一。
这时候企业如何通过策划来解决上述问题成为关系到企业能否继续发展的关键。
分公司领导希望我可以对此提出解决的方案。
作为公司企划主管，我经过市场调查，了解到：对于卫生巾棉质产品市场产品比例虽然继续呈下降趋势，但仍占有40％以上的比重，市场规模仍维持在30 0万以上：在2001、2002、2003、2004的销售额分别为459、382、353、334（单位：百万）。
棉质产品市场并没有十分萎靡不振。
另外，女性在经期前后舒适度的追求有上升的趋势，由2000年的43％上升至2002年的46％；根据数据显示，越来越多的女性青睐于护垫产品，据统计在2002年时，非经期使用护垫的女性的比列为44％，而到了2003年就升到了60％（如图一）。
（图一）在非经期内使用护垫的比例呈大幅上升趋势：在上海，2002年经期使用护垫的女性的比例为52％，在非经期内使用护垫的女性的比例为56％；而到了20 03年，经期使用护垫的女性的比例为46％，在非经期内使用护垫的女性的比例上升至70％；在广州，2002年经期使用护垫的女性的比例为50％，在非经期内使用护垫的女性的比例为53％，而到了2003年，经期使用护垫的女性的比例下降至34％，在非经期内使用护垫的女性的比例为上升至67％；在北京，2002年经期使用护垫的女性的比例为71％，在非经期内使用护垫的女性的比例为32％，而到了2003年，经期使用护垫的女性的比例下降至58％，在非经期内使用护垫的女性的比例为上升至58％。
我仔细研究了调查所得出的数据，我认为卫生巾棉质产品的市场虽然在萎缩，但是还有其潜在的价值，因此不应将精力都放在丝薄类产品的份额提升上；此外，应让更多的女性消费者了解自身生理的情况，鼓励其在非经期也使用护垫，进而扩大护垫的销售，提升市场份额。
我将我的想法上报了公司老总，老总、区域经理及业务主管经会议讨论认为此方案仍不是很完善。
我再次研究数据后认为，要扩大公司的市场份额，还应鼓励女性在非经期的时间内继续使用护垫。
我结合了公司及市场的实际情况，制定了知识营销策略——使消费者在了解相关知识、免费营销策略——使消费者进一步了解女性生理的相关知识的同时了解到“苏菲”产品的新特性并从心理上接受“苏菲”、特惠营销策略——以低价方式向消费者推荐“苏菲”的新产品以其取得市场占有率的提升以及竞赛营销策略——以此提高销售、经营人员的销售热情的四策略，并提交公司决策、审议。
这个方案得到了公司决策层的一致赞同，并让我迅速实施。
2004年2月14日至2004年2月24日——“苏菲”女性健康咨询。
本公司接受过专业知识培训的促销小姐在武汉的各大商场前穿着印有“苏菲”产品标志的粉红色外套以问答的方式向的女性消费者介绍女性生理期的知识；2004年2月25日至2004年3月5日——由促销小姐在武汉主要高档写字楼向楼内及路过的女性消费者免费派发“苏菲”绿茶护垫试用装（每袋2片，共派发20000份），在免费派发的同时向消费者介绍“苏菲”的新特性以及女性生理期护理的有关知识；2004年3月6日至8日——3.8“苏菲”买送活动。
在家乐福、好又多、大润发、易初莲花、这四个较有代表性的卖场内开展以“关爱妇女”为主题的买送活动：购苏菲产品满38元送瞬吸18p瞬吸无香护垫一包；2004年4月28日至5月8日——（1）4月SM渠道紧急对应案。
在武汉中百便民进行SG夜用10p、AS日洁10p、US日10p进行5送一的促销活动。
做为SARS期间的应急销售销售手段，应突出产品的卫生性，可请专家对产品的卫生情况做出鉴定，将鉴定结果以宣传广告牌的形式在卖场内悬挂，配合产品的促销；（2）HM渠道紧急对应案。
在分公司所辖各城市HM店内进行SG夜用10p、AS日洁10p、US日10p进行5送一的促销活动。
本次活动是做为“4月SM渠道紧急对应案”的扩充，因此在形式上与其相近，不应出现较大的区别。
2004年7月至12月——03年下期品项强化活动。
在SM渠道及分公司建议的LC属性的HM店进行“要求03年下期店内份额达到20%，SKU达到公司规定标准”的企业内部竞赛活动。
对成绩突出者给予奖励；2004年8月至10月——卫生巾出货达标奖励。
该活动的实施方法是：代理商在8—10月的出货实绩达到该部下半期出货计划的52%以上，给予每位经营部业务人员奖励；由于在执行本策划案的时候进行了周密的部署，每一步行动都做到了有章可循，因此该促销方案在执行时可有条不紊的进行，并取得了显著的市场效果，“苏菲”卫生巾、护垫被众多女性所熟知，销售额由原来的月均94.3万直线上升至153.8万，市场占有率也迅速上升了7.9个百分点，公司职员也以极高的热情投入到公司的本次活动中来。
解释：该策划取得预想上的成功，主要是因为在市场调查中取得了较为准确的数据，根据这些数据因地制宜的制定了相对新颖、具有极强的可操作性的知识营销策略、免费策略、特惠策略以及内部竞赛策略。
在竞争中，同一时期内只要比同行具有创新就会赢得市场。
一、知识营销策略。
该策略主要是向女性消费者介绍生理期的有关知识。
中国联合移动通信公司（简称中国联通）在推出其新款手机——CDMA之前在电视、广播、广告等媒体上不断的向消费者介绍移动电话在接听时所产生的辐射对人体的危害，并请医学专家对此进行证明，当消费者感到移动电话辐射的危险性时，联通公司推出了新产品——CDMA，号称只有普通手机辐射的1/280，得到了消费者的信赖，使得该公司的新产品一面世就得到消费者的认可。
我在这个策划案中让促销小姐以“苏菲”女性健康使者的形象出现在女性消费者的面前向她们介绍女性生理方面的有关知识，让众多的女性在消费者在学到知识的同时又接受了“苏菲”，使“苏菲”在消费者中的知名度由原来的大约3 1.8％提升至49.2％，让更多的消费者认识了“苏菲”。
企业在运用这一策略时要注意，促销人员一定要事先经过系统的学习该领域的知识，以免给消费者留下故弄玄虚的不好印象。
二、免费营销策略。
在一定时间内向主要消费群体免费派发产品的试用装，使其了解新产品的新特性。
2003年，中国方便面大型制造商——广州统一企业有限公司推出新产品“酸辣牛肉面”，为了能尽快占领市场，该公司采取了免费品尝的策略。
在全国各主要城市的主要卖场内设立专门摊位向过路的消费者推荐该产品，邀请他们免费品尝。
2个月后，“酸辣牛肉面”得到消费者的喜爱，月销售额由原来的不足6万升至13.4万，成为方便面市场上的新宠。
我在这个策划中，由经过专门培训的促销人员在武汉主要高档写字楼向楼内及路过的女性消费者免费派发“苏菲”绿茶护垫试用装，在派发的过程中利用知识营销策略，有针对性的向“苏菲”的主要使用者，职业白领女性介绍“苏菲”绿茶护垫的新特性，并继续向她们介绍女性生理的有关知识，记下她们的姓名及联系方式以便做日后回访调查。
由于有了知识营销策略做铺垫，再加上免费策略，在接受回访的消费者中满意度达到了95％以上。
企业在运用此策略时应注意免费派发的时间不宜拖得过长，尤其是在人群密度较大、知名度较高的写字楼云集地区。
三、特惠营销策略通过优惠的方式进行销售，以此来刺激消费者的购买欲望。
联想集团在对其家用电脑暑期促销中成功的运用了此策略。
为了能达到预期的销售额，联想公司推出了极为优惠的购买方案——买联想天骄系列，送正版安装工具光碟一套，热门游戏正版光盘一套，加99元送市价430元的佳能彩色打印机。
这一策略的使用使得联想集团在全国同时推出的天骄系列350000台在一星期之内被抢购一空，并出现断货情况。
我在这个策划中，采取了买五送一的方法，大力的宣传本公司的新产品，吸引更多的消费者前来购买。
运用这一策略后效果很好，做为SARS期间的紧急对应案，收效明显。
4月份连锁渠道出货提升850箱。
在某些地区还出现了抢购的情况。
企业在运用此策划时还应注意价格的降低。
将所要买出的产品的价格进行一定的降价处理，在加上特惠策略，由于低价优势，势必会吸引更多的消费者。
四、竞赛营销策略对企业内部的销售部门进行业绩竞赛，借此提高他们销售的积极性。
太平洋保险公司在开业之初公司员工积极性不高，因此也无法接到更多的投保单。
公司董事会针对这一情况提出了进行公司销售人员业绩评比的方案。
对于业绩排在前十名的员工给予30％的提成，而对于业绩排在后十名的员工，便将其辞退。