网络营销的新型中间商
电子商务概论课程期末复习指导及答案
电子商务概论课程期末复习指导第一部分课程考核的有关说明一、考核对象。
本课程考核对象为开放教育专科各专业的学生。
二、考核方式与目标。
通过本课程的教学,使学生熟练掌握电子商务的基本理论知识，掌握基本的电子商务操作,能够对电子商务相关经济现象进行初步的分析，为电子商务专业知识的深入学习奠定基础。
本课程采用形成性考核和终结性考核相结合的方式。
形成性考核包括4次平时作业，平时作业成绩占学期总成绩的30%。
终结性考核即期末考试，期末考试成绩占学期总成绩的70％。
三、考核依据。
本课程的命题依据是辽宁广播电视大学《电子商务概论》教学大纲，由清华大学出版社出版卢金钟、张昭俊、王永生主编的《新编电子商务概论》教材和本考核说明。
四、考试要求。
鉴于本课程是一门专业理论和实务课,主要考核学生对基本理论、基本方法的理解和应用能力。
在能力层次上，从了解、一般掌握和重点掌握三个角度来要求。
了解是要求学生对本课程的基本知识和相关知识有所了解；一般掌握是要求学生对基本理论、基本技能和基本方法，不仅要知道是什么，还要知道为什么;重点掌握是要求学生能综合运用所学的基本理论、基本方法和基本技能，根据所给的条件，灵活自如地处理业务问题.五、命题原则1．本课程的考试命题在《电子商务概论》课程教学大纲、考核说明和文字教材范围之内。
按照重分析理解和理论联系实际原则,既考查对基本知识的理解能力，又考察运用所学知识综合分析问题和解决问题的能力。
2．试卷将尽可能兼顾各个能力层次。
在一份试卷中，各层次题目所占分数比例大致为:了解10％左右，理解或掌握占30%左右，重点理解或应用占60%左右. 3．试卷合理安排题型的比重.题型分为：填空题、判断题、多项选择题、综合分析题(含计算分析、案例分析和论述）等。
在一份试卷中,各题型所占的分数比例为：填空题20％,判断题20%,多项选择题30％，综合分析题30%。
4．试题的能力层次和题型是两个不同的概念.在各题型中，都可以含有不同能力层次的题目。
网络营销资料12
网络营销资料课程网络营销资料课程1.网络营销：整体营销活动的组成部分，是指为发现、满足和创造顾客需求，利用互联网所进行的市场开拓、产品创新、定价促销、宣传推广等活动的总称。
2.网络营销主体：指开展网络营销活动的组织或者个人。
广义讲，不论国家机关、企业事业单位、社会团体、还是每一个人都是一个营销问题，网络营销适用于所有单位和个人，狭义讲，网络营销的主体主要是指各类企业。
3.网络营销策划：指在网络营销活动中的一些成功做法和技巧。
4.企业：指向社会提供商品或劳务而获取盈利，从事生产、流通和其他服务活动，自主经营，独立核算，符合法律规定条件的经营组织。
5.网络营销的目标：指开展网络营销活动要达到的预定效果。
6.网络营销客体：指开展网络营销活动的标的物。
7.网络营销观念：指导网络营销活动的基本思想。
8.营销组合：是营销理论的基本框架，是指导营销实践活动的基本纲领。
9.网络营销初级阶段：企业开始在传统营销过程中的一部分引入计算机网络信息处理与交换，代替企业内部或对外部分传统的信息储存和传递方式。
10.网络营销中级阶段：指企业利用电脑网络的信息传递部分地代替了某些合同成立的有效条件，或者构成履行商务合同的部分义务。
11.网络营销高级阶段：网络营销发展的理想阶段。
是将企业营销活动的全部程序用电脑网络的信息处理和信息传输所代替，最大程度减少了人工参与。
12.网络营销环境：指网络营销活动所面临的各种外部条件的总称。
总体包括：计算机网络所形成的直接环境；现实市场、社会等伊苏构成的间接环境。
13.网络营销的直接环境：指互联网所形成的环境，由计算机网络、网络营运商河各类上网终端所构成。
14.网民：平均每周使用互联网至少1小时的6周岁以上中国公民。
15.手机网民：将手机作为终端进入互联网，并通过互联网进行彩铃彩信下载、收发邮件‘浏览新闻、在线聊天、网络服务行为网民。
16.动机：指推动人进行活动的内部原动力，即激励人行动的原因。
当前网络环境下的新型网络营销方式
浅析当前网络环境下的新型网络营销方式【摘要】本文通过分析当前的网络环境，得出团购、网络代购、微博营销、工厂网络代销为当前特定网络环境下的几种网络营销新形式。
同时，本文指出，网络营销未来的发展趋势依然以满足网络消费者需求为出发点。
【关键词】网络环境；新型；网络营销方式一、前言1994年4月20日，中国国际互联网正式开通，中国的网络营销也随之兴起和发展。
历时十八年，中国网络营销经历了传奇阶段、萌芽阶向应用和发展阶段的转变。
网络营销每一个阶段都有其对应的环境及相应的营销方式。
当前，随着科技的进步及电子商务的发展，在竞争日益激烈的商业环境下，涌现出一系列新型网络营销方式。
二、网络环境现状分析1、网民数量不断增多，网络交易额逐渐增大根据中国互联网信息中心的统计数据，截至2011年12月底，中国网民数量突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万。
同时，调查结果显示，2011年全年网上零售交易额达8059.8亿元，同比增长55%。
网民基数大为网络营销奠定了需求基础，并且越来越多得人发现自己已经网购成瘾。
就连商务部也明确表态：促进网络购物等新型消费业态发展将作为商务部2012年重点工作之一。
2、法律及政策环境逐渐改善随着网络营销的发展，我国电子商务法律环境正在从无法可依到有法可依过度。
2005年4月1日《中华人民共和国电子签名法》正式实施，标志着我国电子商务法律建设发展到了一个新的阶段。
《中华人民共和国电子签名法》从法律制度上保障了电子交易的安全，为促进电子商务的发展创造了良好的法律环境，为我国网络营销的发展奠定了重要基础。
同时，为了推动网络营销的发展，我国还颁布了《中国电子商务发展战略纲要》，特别是在与网络营销相关联的电信业、互联网服务业和电子信息产业，国务院和有关部门先后出台了一系列相关政策、法规和规章。
3、第三方认证系统逐步完善目前，作为第三方认证系统的数字证书已是一种较成熟的产品，已经在国内各大网上银行广泛应用，成为网络营销不可或缺的技术背景。
中国网络营销渠道模式现状探究
、
网络 营销渠道模式的类型和使用条件
１ 、直 接 营销
厂商在 网上有 自己针对顾客的专卖店 ， 类似于传统 的直销 ，将商 品 直接销售给消费者 ，例如戴尔电脑 就是网络直接 营销渠道 的一个典型 的 例子 。
２、间 接 营 销
网上的中间商机构将成 为联 系厂家和消费者 的桥梁 ，网络 营销 中的 中间商和非网络营销的中间商不 同，其 中互联 网技术的广泛使 用提高 了 中间机构的经验曲线经济、交 易效率 和规模经济效益 。 １ ） ．一些传统 中间商近年来部 分或全部地 采用 电子中间商 的形式 。 利 用互联 网技术 ，传统 中间商大大提高了经验曲线经济和交易效 率 ，实 现了更 大的规模 经济 ， 这种方式节约 的成本可能 比直销还要有利 。著名 的电器零 售业 巨头苏 宁、国美为 了规 避被 网络 中间商 取代 的风 险 ，从 ２ ０ ０ ０年年初开始便在互联网上开设 网上商 店。 ２ ） ．新型 的电子 中间商应运而生。 （ １ ）网络虚拟零售店 。 它有一套 自己的货物清单 ，并且可以直接将 产品销售给消费 者。这 些虚拟零售店直接从生产者进货 ，然后折扣销售 给消费者 ，它们定位 于 某些产 品，通常是专业 性 的。举 例来 说 ，著 名 的亚 马逊 书店 ，当 当书 店 ，京东商城等都是典型的例子。虚拟零售 商的一个突 出优势在于互联 网上 固定费用很少 ，因此便可以大幅度降低成本并让利 给消费者 ，消费 者不用 出家 门就可以从 网上获得大量关 于商 品的信 息，网络购物 ，非 常 便捷 。虚拟零售店的成功表明互联 网可以省去生产者与 消费者直接交易 的麻烦 ，通过建立有效低廉的中间商 ， 为 消费者提供低价优质服务 。 （ ２ ）行业在线分销商 。 它的专业性很强 ，专 注于某 一行 业领 域 ，属 于纵 向结构 的 网络媒 体 ，对厂商和行业客户都有较 大的吸引力 ，在行业 中有较高 的信誉度和 知名度。例如 ，中国化工网依靠其 自 身 良好 的行业背景 ，成为 一个专注 于化工业 的行业 商务 网站，它可 以让 化工业厂 商在 网上 进行分销业 务 ， 通过集体 竞价 ，直接降低 经销商 的成本 。这样 的分 销商 实质上 是一 种 Ｂ ２ Ｂ 销售模式 ，以后 的市场 ，行业在线分销商将成 为最主要 的一 种批发 和代理 机构。从 且 前 的趋势来看 ，随着市场规则的不断健全和互 联网的 不断发展 ， 从今往后批 发、代理机构将无法离开互联网而生存。 （ ３ ）网络虚拟市场。 依靠 自 身庞 大的数据库 ，和很多个站点链接完成 ，运营商收取管 理 费用。比如天猫商城和淘宝 网就属于这种机构。 （ ４ ）网络虚拟商业街。 在一个站点 内连接两个或两个以上的商业站点 ，虚拟商业街 为某 一 类 型的商户和企业服务 ，在其 中，这些企业卖 不同的商品 ，并提供各种 不 同的服务 。服务商通过对厂商提供站点租赁来进行 网络 营销活动 。突 的出现 。 正如前文所述 ，互联 网 的不 断发 展使 得传 统 中间商 的作用 不断 弱 化，新兴 的网络 中间商因为成本低廉拥有价格优势 ，利用 网络 的无 时空 局限性特点 ，抢 占了大量 的市场份额 ，挤 走了传统 中间商 的消费市场 。 有些企业利用 网络渠道开展网络直销 ，通过在互联 网上建 造门户 网站 直 接面对 消费者销售商 品，不仅掌握了主动权 ， 更 降低 了成本 ，这使得传 统中间商没有 了存在 的必要 。 网络营销渠道和传统销售渠道 的冲突加剧 。 ２ ） 目前限制网络 营销发展 的最大 问题在于物流 。 网络营销减少了渠道中的中间商数量 ， 这样可 以使产 品的费用和成 本大大降低 ，但是产 品需要 物流配送 ，如果 物流 系统 的成本 不能 降下 来 ，那需要花费的资金可能要超过节 约的成本 。由于无形 产品可以直接 通过网络传输 ，所以物流的成本 问题表现在有形商品的配送上。 目前企业采用的主要物 流配送商 品方式有 ３ 种： （ １ ） 邮政 系统 。邮政系统隶属国企 。经过几 十年 的建设 ，几乎可 以 到达国 内任何一个角 落，其发达 的体 系可 以很 好 的确保 重要 物 品的安 全。但是 ，它的缺点是 收费高、速度慢 。 （ ２ ） 自营物流体系。这种方法 可以很快 的把 产品配送 到消费者 处 ， 但是需要前期 资金的大量投入 ，要有 自己的仓储 ，自己的配送 车辆 。以 及 自己的管理人员 ， 这些需要雄厚 的财力和管理水平 ，一般企业很难 达 到这个水平 ，所以现在这种配送方式 国内采用的企业很少。 （ ３ ）第三方物流企业 。 国内外许 多成功 的网络营销企业把配送交予第 三方物流企业 。第 三 方物流企业 近几 年才在 我 国兴 起 ，比其 他 国家要 晚 ，很 多制度 还不 健 全， 管 理体 系以及运输机制都不完善 ，另外 ，这种方式 的运用很大程 度 受地理位 置的限制 ，不是所有地区都可 以配送到位 。 （ 作者单位 ：山东 大学）
网络营销复习资料
二章网络营销的根本概念网络营销：是企业整体营销战略的一个组成局部，是为实现企业总体经营目标所进展的、以互联网为根本手段营造网上经营环境的各种活动。
网络营销定义涉及的相关问题：网络营销不是孤立存在的。
网络营销不等于网上销售。
网络营销不等于电子商务。
网络营销不是虚拟营销。
网络营销是对网上经营环境的营造网络营销的容网络营销涉及的围较广，所包含的容较丰富，主要表现在以下二个方面：〔1〕网络营销要针对新兴的网上虚拟市场，及时了解和把握网上虚拟市场的消费者特征和消费者行为模式的变化，为企业在网上虚拟市场进展营销活动提供可靠的数据分析和营销依据。
〔2〕网络营销依托网络开展各种营销活动来实现企业目标，而网络的特点是信息交流自由、开放和平等，而且信息交流费用低廉，信息交流渠道既直接又高效，因此在网上开展营销活动，必须改变传统购营销手段和方式。
网络营销包括下面主要容：网上市场调查;网络消费者行为分析;网络营销策略的制定;网络产品和效劳策略;网络价格营销策略;网络渠道选择与直销;网络促销与网络广告;网络营销管理与控制网络营销的特点跨时空;多媒体;交互;人性化;成长性;整合性;超前性;高效性;经济性;技术性网络营销的开展趋势网络媒体和网络技术将更有利于产品的销售营销决策趋于理性化网上的电子商场将兴旺兴旺网络广告将大有作为网络营销对传统营销策略的冲击对标准化产品的冲击-- 向不同的客户提供不同的商品;对品牌全球化管理的冲击-- 单一品牌和多品牌均有问题对定价策略的冲击-- 不利于价格歧视的执行对营销渠道的冲击-- 对中间商的作用会有影响对传统广告障碍的消除-- 网络广告可以消除传统广告的障碍对传统营销方式的冲击重新营造顾客关系：网络营销的企业竞争是一种以顾客为焦点的竞争型态，争取新的顾客、留住老顾客、扩大顾客群、建立亲密的顾客关系、分析顾客需求、创造顾客需求等，都是最关键的营销课题。
对营销战略的影响：在互连网的环境下，企业间的策略联盟是网络时代的主要竞争型态，如何运用网络来组成企业的合作联盟，并以联盟所形成的资源规模创造竞争优势，将是网络时代企业经营的重要手段。
网络营销中间媒介研究
提 高 了交 易效 率 ， 降低 了交 易成 本 ， 高效地 促 成 生产 者 批发商 ， 由批 发 商 分销 给 零售 商 ， 再 由零售 商 销 售 给最 终 动 ， 和 消 费者 的具 体 交 易 的实现 ， 给企 业 提供 了更 为广 阔 的市 消 费者 。 互 联 网络 技术 的发展 使 这 种传 统 的企 业 及 其 渠 道合 场发展 空间。
作 者 之间 的 关系发 生 了显著 的改 变。 生 产者 、 中 间商都 可 以在 网上销 售 商 品 ， 顾 客也 可 以在 网上 自由选 购符 合 自 己
２ 目前 网络营 销 中间媒 介的 主要 功能
２ ． １各 类信 息、 广 告 的发布 服务
互 联 网信 息包 罗 万象 ， 各 大企 业都 上 网进 行 企业 的 自 我宣 传 和 介绍 ，商 业信 息 传 播 是互 联 网最 主 要 的功 能 之 方法 ， 传 统 的 批发商 、 零 售商 被 绕过 去 了， 其功 能 弱化 或改 专 门从 事 各 类 网上信 息发 布 的平 台 ， 一般 是 按 照不 同 变 了，生产 商 可 以直接 面 对顾客 进行 商 品 的销 售 和促 销 ，
一
２ Ｂ资 讯服 务 平 台的 网 站 ，成 立 于 １ ９ ９ ２年 的 慧聪 网 中 间商 的帮 助 ， 这 时新 型 中间商—— 网络 营销 中间 媒介 出 供 Ｂ （ ｈ ｔ ｔ ｐ ： ／ ／ ｗｗｗ． ｈ ｃ ３ ６ ０ ． ｃ ｏ ｎ ｒ ／ ） ， 是 国 内领 先 的 Ｂ ２ Ｂ 电子 商务 现 了。 服务 提供 商 ， 提 供各 类供 求 信息 、 资讯、 研 究院 行业 分析 报 １ 网络 营销 中间媒 介概 述 告 等。 如专 业市 场 领域 的 商业 信息 服务 类网站， 中 国五金 网络 营销 中间 媒介 通 过在 购 买者 和 销售 者 之 间设 立 ｈ ｔ ｔ ｐ ： ／ ／ ｗｗｗ． ｗｕ ｊ ｉ ｎ ｔ ｏ ｏ １ ． ｃ ｏ ｍ／ ） ， 中国金属制品网（ ｈ ｔ ｔ ｐ ： 个 媒 介平 台来 实现 交流 互动 ，从 而 大大 地提 高 了效率 。 工具 网（ 网 络 营销 中间 媒介 （ 简称 网络 营销 中介 ） 是 指在 企 业 和 最 ／ ／ ｗｗｗ． ｔ ｙ ｂ ａ ｂ ａ ． ｃ ｏ ｍ／ ） 等。 ２ ． ２ 搜 索服 务 终顾 客 之 间 ，帮助 企业 进 行 分销 和 促 销 活 动 的企 业 和 个 提 供 菜单 驱 动 进行 搜 索 ， 主要 有 四种 服 务 方 式 ： 一 种 人， 主 要 包括 网络 服务 提 供 商 （ Ｉ Ｓ Ｐ） 、 网络 中间 商 （ 如 ． ｂ ａ ｉ ｄ ｕ ． ｃ ｏ ｍ／ ） 、 搜 狗 批发 商 、 网络 零 售 商 、 经 纪人 和 代理 商 ） 、 第三 方物 流 提供
网络营销重点
网络营销重点网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）系统就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销系统。
它主要包括有基于Intranet（企业内联网）的企业管理信息系统、网络营销站点和企业经营管理组织人员组成。
网络营销系统的建设和开发一般要纳入电子商务系统的整体建设，把网络营销系统作为电子商务系统中的有机组成部分。
二、竞争对手1、重塑了企业与顾客的关系，加大了企业的竞争难度。
2、为提供了一种全新的竞争手段3、扩大了企业的竞争范围4、电子商务环境下企业的竞争优势不易维持。
三、渠道企业包括:供应商、中间商、营销中介服务机构（提供商品储存、运输、融资、保险、广告、咨询、策划、评估、会计、法律等各类营销服务职能的专业机构）四.顾客1、网络环境下的顾客需求特征⑴个性化需求⑵消费心理稳定性变小，顾客忠诚度下降一、直复营销理论根据美国直复营销协会议（ADMA）的定义，直复营销是指一种为了在任何地点产生可衡量的反应或交易而使用一种或多种广告媒介的相互作用的市场营销体系。
与传统大众营销相比，直复营销的特点在网络环境下表现得更加鲜明。
特点: 1、无中介或少中介；2、个性化、人性化3、互动性；4、跨时空；5、营销效果的可衡量性：网络营销作为一种有效的直复营销策略，源于网络营销的可测试性、可度量性、可评价性和可控制性。
因此，利用网络营销这一特性，可以大大改进营销决策的效率和营销执行的效用，麦考林国际邮购有限公司就是一例。
整合营销理论：传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促进（Promotion）。
这种理论的出发点是企业的利润，而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来。
而网络的互动性使得顾客能够真正参与整个营销过程，而且其参与的主动性和选择的主动性都得到加强。
《网络营销(山东联盟)》第一章节测试答案
《网络营销(山东联盟)》第一章节测试答案第一章测试题目答案网上购物活动与传统购物活动无太大的区别。
错网络营销的产生和发展是特定条件下技术基础、观念基础和现实基础等综合因素共同作用的结果。
对网络营销可以完全替代传统营销。
错在电子交易的商务系统中，信息的交流通常都是借助双方的()来完成。
网址和主页()是限定在网络中传递的商务信息。
网络商务信息相对于传统的市场营销，下列哪个表述是错误的?顾客可以经过中间商向生产者订货，可能以更低的价格实现购买。
关于网络营销的特点，下列哪个表述是错误的?与传统的市场营销相比，网络营销呈现多元化的特点。
网站的()是其具有生命力的源泉之一。
不断更新在互联网领域，可以从()这三个方面对SNS进行理解。
网站#软件#服务网上支付系统的主要组成部分包括()认证机构#电子通道#电子银行#电子钱包第二章测试题目答案利用Internet进行市场营销调研的最大优势是及时、快捷。
对在线问卷法是属于间接的市场调研。
错科技环境对企业营销活动的影响都是积极的。
错在国际市场营销中，注重对目标市场所在地文化背景的研究，开发顺应当地消费者消费习惯的产品，主决定了国际市场营销的成败。
对企业的一切营销活动都是以销售商品为中心的。
对百事可乐公司为了保证在中国市场的营销成功，将中国的高层管理者由原来的外国人换成了懂得中国市场和中国员工特点的中国人。
这是由于他们考虑到了网络营销的：()社会文化环境美国篮球协会(NBA)的营销人员设计的低价票，专门为低收入人群开放，此举是根据营销的：()政治法律环境市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是()市场营销调研是为了提供连续不断的管理信息网络市场的特点是：()全天候市场、虚拟性市场、全球性市场、互动性市场网络市场定位的角色选择有：()革新派、追随派、竞争派、保守派按照采用的技术不同分类，网上直接调查分为()单子邮件法#站点法#随机IP法#视频会议法网上市场细分的原则包括()时效性#可衡量性#稳定性#可接近法第三章测试1网络商务信息的收集通常开始是没有目标的搜索，是在搜索过程中才逐步发现有价值的信息。
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1．电子中间商类型
由于网络的信息资源丰富、信息处理速度快，基于网络的服务可以便于搜索产品，但在产品（信息、软件产品除外）实体分销方面却难以胜任。
目前出现许多基于网络（现阶段为Internet）的提供信息服务中介功能的新型中间商，可称之为电子中间商（Cybermediaries）。
下面分类介绍这种以信息服务为核心的电子中间商。
（1）目录服务。
利用Internet上的目录化的Web站点提供菜单驱动进行搜索，现在这种服务是免费的，将来可能收取一定的费用。
现在有三种目录服务，一种是通用目录（如Yahoo!），可以对各种不同站点进行检索，所包含的站点分类按层次组织在一起；另一种是商业目录（如Internet商店目录），提供各种商业Web站点的索引，类似于印刷出版的工业指南手册；最后一种是专业目录，针对某个领域或主题建立Web站点。
目录服务的收入主要来源于为客户提供Internet广告服务。
（2）搜索服务。
与目录不同，搜索站点（如Lycos、Infoseek）为用户提供基于关键词的检索服务，站点利用大型数据库分类存储各种站点介绍和页面内容。
搜索站点不允许用户直接浏览数据库，但允许用户向数据库添加条目。
（3）虚拟商业街。
虚拟商业街（Virtual Malls）是指在一个站点内连接两个或以上的商业站点。
虚拟商业街与目录服务的区别是，虚拟商业街定位某一地理位置和某一特定类型的生产者和零售商，在虚拟商业街销售各种商品、提供不同服务。
站点的主要收入来源依靠其它商业站点对其的租用。
如我国的新浪网开设的电子商务服务中，就提供网上专卖店店面出租。
（4）网上出版。
由于网络信息传输及时而且具有交互性，网络出版Web站点可以提供大量有趣和有用的信息给消费者，目前出现的联机报纸、联机杂志属于此类型。
由于内容丰富而且基本上免费，此类站点访问量特别大，因此出版商利用站点做Internet广告或提供产品目录，并以广告访问次数进行收费。
如ICP属于此类型。
（5）虚拟零售店（网上商店）。
虚拟零售店不同于虚拟商业街，虚拟零售店拥有自己货物清单和直接销售产品给消费者。
通常这些虚拟零售店是专业性的，定位于某类产品，它们直接从生产者进货，然后折扣销售给消费者（如Amazon网上书店）。
目前网上商店主要有三种类型：第一种是电子零售型（e-Tailers ），这种网上商店它直接在网上设立网站，网站中提供一类或几类产品的信息供选择购买；第二种是电子拍卖型（e-Auction），这种网上商店提供商品信息，但不确定商品的价格，商品价格通过拍卖形式由会员在网上相互叫价确定，价高者就可以购买该商品；第三种，电子直销型（e-Sale），这类站点是由生产型企业开通的网上直销站点，它饶过传统的中间商环节，直接让最终消费者从网上选择购买
（6）站点评估。
消费者在访问生产者站点时，由于内容繁多站点庞杂，往往显得束手无策不知该访问哪一个站点。
提供站点评估的站点，可以帮助消费者根据以往数据和评估等级，选择合适站点访问。
通常一些目录和搜索站点也提供一些站点评估服务。
（7）电子支付。
电子商务要求能在网络上交易同时，能实现买方和卖方之间的授权支付。
现在授权支付系统主要是信用卡如Visa、Mastercard，电子等价物如填写的支票，现金支付如数字现金，或通过安全电子邮件授权支付。
这些电子支付手段，通常对每笔交易收取一
定佣金以减少现金流动风险和维持运转。
目前，我国的商业银行也纷纷上网提供电子支付服务。
（8）虚拟市场和交换网络。
虚拟市场提供一虚拟场所，任何只要符合条件的产品可以在虚拟市场站点内进行展示和销售，消费者可以在站点中任意选择和购买，站点主持者收取一定的管理费用。
如我国对外贸易与经济合作部主持的网上市场站点─中国商品交易市场就属于此类型。
当人们交换产品或服务时，实行等价交换而不用现金，交换网络就可以提供此以货易货的虚拟市场。
（9）智能代理。
随着Internet的飞速发展，用户在纷繁复杂的Internet站点中难以选择。
智能代理是这样一种软件，它根据消费者偏好和要求预先为用户自动进行初次搜索，软件在搜索时还可以根据用户自己的喜好和别人的搜索经验自动学习优化搜索标准。
用户可以根据自己的需要选择合适的智能代理站点为自己提供服务，同时支付一定的费用。
2．电子中间商功能
与传统中间商一样，电子中间商起着连接生产者和消费者的桥梁作用，同样帮助消费者进行购买决策和满足需求，帮助生产者掌握产品销售状况，降低生产者为达成与消费者交易的成本费用。
但电子中间商与传统的中间商存在着很大区别：1）存在前提不同。
传统中间商是因为生产者和消费者直接达成交易成本较高；而电子中间商是对传统直销的替代，是中间商职能和功效在新的领域的发展和延伸。
2）交易主体不同。
传统中间商是要直接参加生产者和消费者交易活动的，而且是交易的轴心和驱动力；而电子中间商作为一个独立主体存在，它不直接参与生产者和消费者的交易活动，但它提供一个媒体和场所，同时为消费者提供大量的产品和服务信息，为生产者传递产品服务信息和需求购买信息，高效促成生产者和消费者的具体交易实现。
3）交易内容不同。
传统中间商参与交易活动，需要承担物质、信息、资金等交换活动，而且这些交换活动是伴随交易同时发生的；而电子中间商作为交易的一种媒体，它主要提供的是信息交换场所，具体的物质、资金交换等实体交易活动则由生产者和消费者直接进行，因此交易中间的信息交换与实体交换是分离的。
4）交易方式不同，传统中间商承担的是具体实体交换包括实物、资金等；而电子中间商主要是进行信息交换，属于虚拟交换，它可以代替部分不必要的实体交换。
5）交易效率不同，通过传统中间商达成生产者和消费者之间的交易需要两次，而中间的信息交换特别不畅通，造成生产者和消费者之间缺乏直接沟通；而电子中间商提供信息交换可以帮助消除生产者和消费者之间的信息不对称，在有交易意愿的前提下才实现具体实体交换，可以极大减少中间因信息不对称造成无效交换和破坏性交换，最大限度降低交易成本提高交易效率和质量。
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