第五章企业经营战略及其选择

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企业战略选择与决策分析

企业战略选择与决策分析在如今的竞争激烈的市场中，企业战略选择和决策分析显得尤为重要。

如果企业没有清晰的战略方向并且不能快速做出有理的决策，那么它就难以与其他竞争者在市场上胜出。

企业战略选择：第一步是确定企业的目标和愿景，获得明确的定位。

这样做的好处是可以使企业具有一个清晰的方向，并基于这个方向，企业可以做出正确的决策。

此外，它也可以使企业更好地与股东、员工和客户沟通，让他们对企业的期望更加明确。

第二步是确定企业的核心竞争力，获得竞争优势。

如果企业知道自己在哪些方面可以脱颖而出，那么它就可以把精力、时间和资源集中在这些方面，达到更好的效果。

例如，如果某家企业擅长制造高品质的电脑，那么它就应该使策略为提高生产效率和优化其供应链，实现更好的质量控制。

第三步是了解市场和消费者的需求，从而提供真正有价值的产品或服务。

企业需要在和竞争者间讨论，切实分析市场中的竞争和机会，并不断寻找新的方法来迎合消费者的需求。

企业决策分析：第一步是搜集和整合信息。

企业必须全面了解其业务、市场、客户和竞争环境。

只有了解这些信息，企业才能做出正确的决策并通过决策来推动其战略目标。

第二步是为每个方案制定可行的方法和策略，以帮助企业不断增长、提高效率、降低成本和服务客户。

这涉及到处理最好路径问题，确定投入和产出之间的平衡关系，并确定何时采取行动。

第三步是评估不同的方案，并选择最优的方案。

企业必须评估各个方案的优势和缺点，确定采用哪种方案将为企业带来最好的结果。

第四步是执行方案并监督进展情况。

企业必须组织落实决策，确保执行计划无误，同时识别潜在的风险和障碍，并制定解决方案。

总结：企业战略选择和决策分析有助于企业更好地了解其组织、市场和竞争环境，并基于这些信息做出更好的决策。

一旦企业确定了其战略方向并意识到其优劣势，企业可以专注于利用优势来实现其目标，并持续寻求提高效率和快速地应对新的挑战的方法。

企业经营战略的选择

企业经营战略的选择一、企业经营管理学基本情况（一）定义企业经营管理学是研究企业的组织、计划、领导、控制等管理活动的学科。

它以经营管理为核心，涵盖了企业管理的各个方面，包括战略规划、组织设计、人力资源管理、市场营销、财务管理等内容。

（二）起源和发展企业经营管理学起源于工业革命后期，随着工业化进程的加快，企业面临着越来越多的管理问题，因此对企业的经营管理进行研究的需求日益增长。

20世纪初，美国哈佛大学成立了第一个商学院，开始系统地研究企业经营管理学，从而奠定了现代企业经营管理学的基础。

（三）理论体系企业经营管理学的理论体系包括了许多重要的理论模型和方法。

其中，传统的管理理论包括科学管理学、行为管理学和人际关系学等；现代的管理理论包括战略管理学、组织行为学、创新管理学等。

这些理论模型和方法旨在帮助企业提高效益、降低成本、提升竞争力。

（四）研究方法企业经营管理学的研究方法多样化，包括了定性研究和定量研究等。

定性研究主要通过观察、访谈等手段收集信息，以描绘和解释现象；定量研究则依靠统计分析等数学方法对大量数据进行处理和分析，以便得出更为客观和准确的结论。

二、企业经营管理学面临的挑战（一）竞争激烈的挑战随着市场竞争的加剧，企业在经营管理上面临着更多的挑战。

企业经营管理学需要不断更新理论和方法，提高管理水平和能力，以应对激烈的市场竞争和变化。

（二）技术变革的挑战科技的迅猛发展将给企业经营管理学带来一系列挑战。

企业需要及时了解和适应新兴技术的应用，如人工智能、区块链和物联网等，以提高企业的创新能力和竞争力。

同时，技术变革也需要企业在管理层面进行重构和调整，以适应新的商业模式和运营方式。

（三）全球化经营的挑战企业经营管理学在全球化背景下面临着跨文化管理和国际业务拓展的挑战。

企业需要建立多元文化的团队，加强跨国沟通和合作能力，同时要应对各国不同的法律、政策和市场环境，以实现全球化经营的成功。

三、企业经营管理学驱动因素（一）市场需求的驱动企业经营管理学的发展离不开市场需求的驱动。

企业战略管理第五章：战略经营单位战略选择

市场占有率
总结：波特教授对不同竞争战略的评价

在U型线的A部分，较低的市场占有率也能获得较高的投资收益，处于这一部分的企业一般采取集中化战略或差异化战略，因为这两种战略都与较低的市场占有率相联系。处于 C 部分的企业大都采用成本领先战略，因为成本领先战略与较大的产品生产和销售累计数量相联系，因而也就具有较高的市场占有率。 C 部分企业也有可能采取差异化战略，从而获得较高的市场占有率和较高的投资收益。
优点：

①企业处于低成本地位上，可以抵挡住现有竞争对手的对抗； ②面对购买商要求降低产品价格的压力，处于低成本地位的企业在进行交易时握有更大的主动权，可以抵御购买商讨价还价的能力； ③当强有力的供应商抬高企业所需资源的价格时，处于低成本地位的企业可以有更多的灵活性来解决困境； ④企业已经建立起的巨大的生产规模和成本优势，使欲加入该行业的新进入者望而止步，形成进入障碍； ⑤在与代用品竞争时，低成本的企业往往比本行业中的其他企业处于更有利的地位。
差异化战略的误区

⑵过分的别具一格如果一个公司不懂得作用于买方价值和期望价值的机制，那么公司可能会搞出太过分的别具一格。例如，产品质量或服务水平超过了用户的需要，那么这个公司相对于产品质量恰当、价格便宜的竞争对手而言，其竞争地位就很脆弱。

⑶溢价太高
从别具一格中获得的溢价是别具一格的价值和持久性的函数，如果溢价太高，买方将摈弃已形成别具一格的竞争对手。除非公司能以一种合理的价格方式出台，与买方共同分享一些价值，这样可能使买主走向生产后结合。
5.1.3、集中化战略

1、概念集中化战略是选择一个狭窄的市场（即细分市场）为目标，集中生产该细分市场所需的产品，满足市场需要，从而获得竞争优势的战略。集中化战略不同于前述两种战略，成本领先战略和差异化战略都是在整个行业范围内达到目的，而集中化战略是以实现行业内某一细分市场为目标。因此，若将其与成本领先战略和差别化战略结合，则可分为成本集中化战略和差别集中化战略。

中小企业的经营战略选择

中小企业的经营战略选择随着市场竞争的日益激烈，中小企业越来越需要制定有效的经营战略来保持竞争优势和提高业绩。

然而，中小企业面临的资源限制和市场挑战使得经营战略选择尤为重要。

本文将探讨中小企业在选择经营战略时应该考虑的关键因素，并介绍几种常见的战略选择模式。

一、环境分析与战略选择在制定经营战略之前，中小企业应首先进行环境分析，了解外部市场的机会和威胁，以及内部资源和能力的优势和劣势。

透彻分析企业所处的行业竞争格局、消费者需求、供应链和政策环境等因素，可以帮助企业确定合适的经营战略。

1. 市场导向型战略市场导向型战略将市场需求和顾客需求放在首位，企业致力于理解和满足客户需求，从而创造竞争优势。

中小企业可以通过差异化产品、市场细分、客户关系管理等方式来实施市场导向型战略。

这种战略模式要求企业保持灵活性和快速反应能力，不断调整其产品和服务以适应市场需求的变化。

2. 成本领先型战略成本领先型战略追求在同行业中以低成本提供产品或服务，从而实现竞争优势。

中小企业可以通过降低生产成本、提高生产效率、与供应商谈判等方式来实施成本领先型战略。

然而，要注意避免低价竞争陷阱，确保产品和服务的质量和性价比。

3. 创新型战略创新型战略侧重于产品、技术或商业模式的创新，以在市场上取得竞争优势。

中小企业在资源和规模上可能不如大型企业，但却可以通过创新来打破传统，满足新兴市场的需求。

企业可以积极投资研发、与高等院校合作、寻求技术合作等来实施创新型战略。

二、合作与竞争的平衡中小企业在经营战略选择时需要寻求合作与竞争的平衡。

合作可以帮助企业共享资源、扩大市场份额、降低成本，而竞争则促使企业不断提高自身实力。

选择适宜的合作伙伴、建立互惠互利的关系、掌握与竞争对手的差异化是中小企业在合作与竞争之间寻求平衡的重要策略。

1. 可以选择与供应商或合作伙伴形成战略合作关系，共同开发市场、共享资源和技术，从而提高企业的竞争力。

2. 中小企业还可以选择参与行业联盟，共同制定行业标准、合作开展营销活动，以实现市场份额的增长。

第五章企业战略管理《企业管理概论》PPT课件

企业战略环境分析
➢ 把握环境的现状及未来的变化趋势利用有利于企业发展的机会，避开环境的威胁因素是制定企业战略的首要问题。
➢ 企业战略环境分析：
• 哪些外部因素会影响企业？ • 这些因素将会发生哪些变化？ • 这些变化会以何种方式影响企业？ • 这些因素对企业影响的程度如何？
➢ 这些多主体、多层次、发展变化的战略环境构成了一个系统。
➢ 战略方案的建立一般包括以下主要内容：考虑选择影响因素；提出决策目标；确立方案标准；建立、比较和选择备选方案；评估风险。
➢ 需要注意以下三点：
• 战略选择影响因素：包括公司过去的战略、高层管理者风险的态度、公司环境、公司文化与权力关系、低层管理者或职能部门人员的态度、竞争者的行为和反应、时限的长短。
确定竞争者的目标
图5-7 竞争者分析的基本框架
行业环境分析
➢ 可持续竞争优势(sustainable competitive advantage)：是指那些深刻地镶嵌在组织结构内部的、特殊的资源条件和管理基础。
战略实施结果评估，将信息及时反馈到战略管理体系中，并根据情况变化修订原有战略。
战略规划阶段
战略实施与评价阶段
图5-1 战略管理过程的基本思路
➢ 战略管理是一个循环的、不断发展的全过程整体性管理过程。
企业使命与宗旨
➢ 企业使命（mission）应该是为满足需求而存在，即企业产生、生存和发展的本原。就具体企业而言，企业使命反映了两个方面的内容：企业哲学（philosophy）和企业宗旨（purpose）。
• 总体战略主要是决定企业应该选择哪类经营业务，进入哪些领域。
企业战略的分类
➢ 竞争战略
• 又称企业经营战略，主要解决企业如何选择其经营的行业和如何选择在一个行业中的竞争地位的问题，包括行业吸引力和企业的竞争地位。

企业经营战略的选择与制定【外文翻译】

外文翻译原文Business strategy of choice and makeMaterialSource: Journal of Industrial Economics, 2010-10Author: Steven WhiteNowadays, the world is stepping into the competitive era of globalization.The survival of enterprises is related tightly with the develop strategies. Our country is to set up economic system of socialism, to improve modern company system, to be the number of the WTO, which made our economy keep the pace with the world. as a Chinese company stepping into the 21 century, it is important without doubt that researching the develop strategic problem is a superiority to dominate in the compile war. Facing so harsh situation, to go out and explore the international market has become a must choice for China’s industry to live and grow.The world has entered the era of winning the enterprise strategy. In many countries around the world before the formulation and implementation enterprise operation strategy as enterprise first topic, according to statistics, many large companies not only the manager took 40% every year a 80% of the time to study and establish enterprise strategy, and enterprise in China have set their own strategy. Global enterprises have realized that the world has entered the era of strategic defeat.The correct choice enterprise operation strategy is enterprise innovation needs. Enterprise only constant innovation, can be in an impregnable position, because the society is progressing, technology development, the enterprise wants to secure for a long time in a career is impossible, enterprise innovation, whether human, financial, material management innovation, or production, supply and marketing management innovation, is inseparable from the enterprise manages strategic guidance.Enterprise management strategic relationship enterprise survival.Enterprise management strategy is enterprise's overall management ideas, and is the enterprise production, sales, internal management and so on all aspects ofthe guidance, is the enterprise about the overall planning of the present and future. Enterprise management strategy choice correct or not directly related to the survival of enterprises. It is self-evident.The company's operating strategies is the key activity to attain the company's goal, looking upon the famous cooperation's in the world, the choice of the operating strategies is either with specialization or with diversifies action. The starlet’s with diversification means that the company join the competition in multi-markets with at least two kinds of products. The strategies with specialization so-called is a way to compete in a main market with one kind product supported focally by the company. Growing up with specialization or diversification is question can not be avoidable during the process of development. Answers to this question changed dramatically over the last several decades.The world has entered the era of winning the enterprise strategy. In many countries around the world before the formulation and implementation enterprise operation strategy as enterprise first topic, according to statistics, many large companies not only the manager took 40% every year a 80% of the time to study and establish enterprise strategy, and enterprise in China have set their own strategy. Global enterprises have realized that the world has entered the era of strategic defeat.According to different stages, such as prime founding phase, small-scale phase, big-scale phase and even diversify phase, company's strategies emerges diriment characters and rules. In reality, many companies made mistakes. they can not resist the temptation of big profits to make big cooperation before they got market proportion. The un-related exploration without aim leads to the declined profits. In the stock market, the ST、PT companies are due to the diversification mostly.For Internationalization, it couldn’t be understood just as selling the products abroad, while the true meaning should be the realization of globalization of resources arrangement, should be the change of way of resources arrangement. It means to make full use and arrange well the global resources, and produce product with low cost but high quality. The globalization resources arrangement is made up by many factors of including the globalization of production, market, technology, resources, fund and Brand. Internationalization is different Globalization and Localization, but alsohave relations with them. By Localization, can a company achieve its Internationalization, finally succeed in Globalization. Localization is the way and method, while Internationalization and Globalization is the target.In the study field of strategy for Internationalization management, the entry mode of the international market, the strategic steps of entry, and the implementation of Internationalization strategy, has been the focus of study, and also the of whether the Internationalization could be successfully managed. Entry mode is an important part of the Internationalization, and would directly affect the management activities the use of all resources, and would affect the enterprises’ long-term and whole part development. It includes the mode of combination of both OEM and exportation by self-owned Brand, the combination of Hard market first Easy market second and Easy market. First and hard market second, the mode of establishing factories abroad, the mode of taking over the overseas companies, etc. The strategic entry steps for the international market is the phase target based on the total target of Internationalization. The realization of each phase of target is the base of achieving the total target of Internationalization, such as Haier’s three steps Internationalization strategy: Go out, go in and go up. Step one, to “go out”follows the principle of "Creating Brand”not “Earning Foreign currency”，export product and become known. Step two, to “go in”follows the principle of “Find the market first, then establish the factory”，to create the trust from others. Step three, to “go up” follows the principle of Localization, and win the praise from others. The implementation of Internationalization strategy is the implementation of the enterprises’Internationalization strategy in the international market, including production, market the Internationalization of design, procurement, marketing, fund management, human resources, enterprise culture and management, etc.Chinese companies should consider from the below points:1. Establishing international business strategy: Companies should set down their own strategy accordingly such as Haier’s goal of bu ilding globalization brand.2. Frame international corporations with main points as below: Globalization of organization structure, managing platform, design, procurement, manufacturing, marketing and capital operating.3. Internationalization models have both strong and week points so thatcompanies should choose the way suited their self.4. Implementing the localization strategy with main idea including thelocalization of company culture, employee and management.5. Differences should be embodied in the international strategy such asbrand strategy, core technology strategy, innovation strategy and differentiation strategy.During the process of business strategy establishment, the sheer “take and use method” is not acceptable. Only the strategy which suit for the situation of both the Chinese companies and the county, can lead the Chinese companies to the road of success.译文企业经营战略的选择与制定资料来源:Journal of Industrial Economic，2010-10作者：史蒂芬怀特当今世界已进入全球化时代，在这个时代里企业竞争与发展都离不开适应于自身实际情况的企业发展战略。

最新-企业经营战略选择和发展精品

企业经营战略选择和发展摘要当前，国内许多中小企业的产业结构面临转型升级，市场环境复杂多变，市场竞争日趋激烈，中小企业要想谋求生存与发展，选择符合自身发展需要又贴合宏观经济背景的经营战略就显得十分重要。

关键词企业；经营战略；战略管理；选择；创新一、概述企业战略是企业在复杂多变的经营环境中，以未来为主导，以生存为法则，将主要目标、方针、策略和行动整合成一个协调的整体结构和总体行动方案，并以战略规划的形式出现。

全局性、长远性、抗争性、指导性是企业战略的主要特征。

战略是一种计划，是一种有预谋、有意识的行动程序，是一种处理未来可能出现的某种局面的方针。

它具有两个特点一是前瞻性，即战略必须产生于企业经营活动之前；二是有明确的目的性，即战略是为实现企业经营目标服务的。

根本目的就是为了实现企业的基本目标。

战略是一种定位，是一个组织在其所处环境中的位置，对企业而言就是确定自身在市场中的位置。

战略是一种定位的概念，引进了多方竞争与超越竞争的含义，战略实际上成为企业与环境中的一种中间力量，使企业的内部条件与外部环境更加融洽。

企业发展战略的基本内涵是培育企业核心竞争力。

有开拓新项目的能力，又有较强的专业技术能力，更有善于把握方向经营的能力。

二、战略管理企业要坚持有所为有所不为的原则，全力以赴，运用市场经营策略，先让自己能够存活下来，只有在竞争中活下来了，企业才有可能发展下去。

核心竞争力是企业生存和发展的法宝，是其他企业难以模仿的，是保持企业持续生存和发展所独有的一种能力。

这种能力就是企业的生存和发展的核心竞争力，是企业生存和发展的最基本战略。

一战略管理的内涵。

什么是企业战略管理。

企业战略管理就是企业对未来生存和发展的目标、途径和方式进行动态管理。

企业战略管理的重点是制定和实施战略，关键在于寻求企业外部环境、内部条件和企业目标三者之间的一种动态平衡，从而保证企业战略目标的实现。

战略管理本质上要解决三个问题想做什么？由谁去做？怎么做？企业只有把这三个问题解决好了，才能保证企业战略目标的实现。

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二、经营战略的作用
经营战略直接关系着企业的生死存亡 ,具体来讲，经营战略对企业生存发展的重要性体现在：（1）为企业确定一项经营概念。（2）提供特定的准则，使企业在探寻经营机会时有所依据。（3）弥补企业目标的不足，为企业提供必要的决策规划。
三、经营战略的类型 1．按照战略的目的性，可把企业经营战略划分为成长战略和竞争战略。 2．按照战略的领域，可以把企业的经营战略划分为产品战略、市场战略和投资战略。 3．按照战略对市场环境变化的适应程度，可以把企业经营战略划分为进攻战略、防守战略和撤退战略。 4．按照战略的层次性，可把企业经营战略划分为公司
四、迈克尔·波特的竞争战略理论迈克尔·波特被誉为“现代竞争战略之父”，也是现代最伟大的商业思想家之一。
他的四部著作是企业的高层在制定战略的指针。即， 1980年出版的《竞争战略》、1985年出版的《竞争优势》、1990年出版的《国家竞争优势》、1998年出版的《竞争论》。
波特的竞争战略理论重点主要有：五力模型、三大一般性战略、价值链、钻石体系、产业集群。
(二)、重点把握好经营战略制定过程每个步骤。战略思想的形成过程对战略环境的分析过程战略决策过程 ➢ 确立企业使命 ➢ 规定战略目标 ➢ 选择战略方案 ➢ 规划战略行动
战略的实施与调整过程
第三节经营战略决策方法
一、经营战略选择的影响因素环境因素 : 环境是经营战略方案产生的载体，也是经营战略方案得以实现的保障。决策者 : 决策者的知识、心理、观念、能力等各种因素对决策产生作用。这就是说，决策的过程就是对决策者的一种全面的检验。组织 : 组织的文化制约组织及其成员的行为及行为方式，从而影响人们改变态度而发生作用. 时间 :时间本身就是经营战略选择的重要组成部分，同时又是限制决策的重要因素。
1．五力模型观点1: 行业或企业外部存在五种竞争力，包括：新加入者的威胁、客户的议价能力、替代品或服务的威胁、供货商的议价能力及既有竞争者。
观点2: 五种竞争力决定产业的获利能力，影响产品的价格、成本、与必要的投资，也决定了产业结构。
企业如果要想拥有长期的获利能力，就必须先了解所处的产业结构，并塑造对企业有利的产业结构。决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”。企业在拟定竞争战略时，必须要深入了解决定产业吸引力的竞争法则。
➢ 策略: 应在短期内优先供给它们所需要的资源，支持他们继续发展
3、低增长/强竞争地位的“现金牛”业务。
➢ 特点: 这类业务处于成熟的低增长市场中，市场地位有利，盈利率很高，本身不需要投资，反而能为企业提供大量资金，用以支持其他业务的发展。
➢ 由于市场已经成熟，企业不必大量投资来扩展市场规模，同时作为市场中的领导者，该业务享有规模经济和高边际利润的优势，因而给企业带大量财源。
三、不同行业地位战略处于不同市场地位的企业在企业创新中应该采取不同的市场战略。
根据企业对市场影响程度及进入先后顺序，可将企业的市场战略分为四种类型：即市场领先者战略、市场挑战者战略、市场追随者战略、市场补缺者战略。
【思考与讨论】
1．什么是经营战略，它包括哪些类型？ 2．什么是波士顿矩阵评价法，它的作用是什么？
二、经营战略决策的过程四过程: 情报活动阶段---设计活动阶段---抉择活动阶段 ---审查活动阶段
结论1: 经营战略决策制定的过程是以“找出制定决策的依据；找到可能的行动方案；在诸多的行动方案中进行抉择；对已进行的抉择进行评价”这四个阶段进行的。
结论2:这些阶段在具体的操作过程中，经常是相互交织在一起的，各个阶段的运行次序，也会根据情况的不同而发生变化。
战略、事业部战略和职能战略。
四、经营战略的特点目的性，纲领性全局性，系统性长远性，长期性对策性，对抗性
五. 经营战略决策的特点:
1．其决策的对象是复杂的，很难把握住它的结构，并且是没有先例的，对其处理上也没有经验可循。
2．其面对的问题常常是突发性的、难以预料的。所依靠的是来自外部的关于未来如何变化的很少的情报。
作关系，且在地理上集中，有交互关联性的企业、专业化供应商、服务供应商、金融机构、相关产业的厂商及其他相关机构等组成的群体。不同产业集群的纵深程度和复杂性相异。
产业集群发展状况已经成为考察一个经济体，或其中某个区域和地区发展水平的重要指标。
第四节经营战略的选择
一、总体战略 1．发展型战略
集中发展型战略; 同心多样化发展战略；纵向一体化发展战略；复合多样化发展战略；
3．其决策的性质直接涉及到企业的前途。进行这种决策不仅要有长时间的准备，而且其效果所持续的时间也长，风险也大。
4．评价困难，难以标准化。
第二节经营战略决策的步骤
一、经营战略决策的基础---经营理念或称企业理念，是指企业的基本信念、价值观、抱负和哲学选择，是企业的行为准则，企业可以据此对自己的行为进行自我控制和自我约束。
3．紧缩型资本经营战略
当企业的经营状况、资源条件不能适应外部环境的变化，难以为企业带来满意的收益，以致威胁企业的自下而上和发展时，企业常常采取紧缩型战略。
这种战略只是企业在短期内实施的过渡性战略，分为抽资、转向、放弃、清算等四种战略。
4．撤退战略
主旨是成功地保证企业主力投入到自己的核心优势产业中去，从无法获利的失误领域或正在全行业衰退的产业中毫发无伤地出来。
实现差异化战略可以有许多方式，如设计名牌形象，保持技术、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性，等等。
差异化战略并不是使公司全然不顾成本，而只是把成本置于稍后的位置。
3．目标集中战略
目标集中战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。
其前提思想是：公司业务的专一化能够以较高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手。
二、一般竞争战略
1．成本领先战略
成本领先战略要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。
成本领先战略的成功取决于企业日复一日地实施该战略的技能。
2．差异化战略
将公司提供的产品或服务差异化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。
2．三大一般性战略总成本领先战略、差异化战略及专一化战略。
竞争优势是所有战略的核心，企业要获得竞争优势就必须作出选择，必须决定希望在哪个范畴取得优势。
3．价值链
价值链是一套分析优势来源的基本工具。将企业的各种活动以价值传递的方式分解开来，藉以了解企业的成本特性，以及现有与潜在的差异化来源。
4、低增长/弱竞争地位的“瘦狗”型业务。这类业务处于饱和的市场当中，竞争激烈，可获利润极小，不能成为企业主要资金的来源。如果这类业务还能自我维持，则应缩小经营范围，加强内部管理。如果这类业务已彻底失败，企业应当及时采取措施，清理业务或退出经营领域。
(四) 作用
1、该矩阵指出了每个经营业务在竞争中的市场地位，使企业了解了它的作用或任务，从而有选择地和集中地运用企业优先的资金。
矩阵图中的八个圆圈代表公司的八个业务单位，它们的位置表示这个业务的市场成长率和相对市场份额的高低；面积的大小表示各业务的销售额大小。波士顿矩阵法将一个公司的业务分成四种类型：问题、明星、现金牛和瘦狗。
(三) 分析 1、高增长/低竞争地位的问题型业务 ➢ 特点: 这类业务通常处于最差的现金流状态。一方面，所在行业市场增长率极高，企业需要大量的投资支持其生产经营活动；另一方面，该业务市场份额较低，能够生成的资金较少业中的相对市场份额地位，用数字 0.1（该企业销售量是最大竞争对手销售量的10％）— 10（该企业销售量是最大竞争对手销售量的10倍）表示，并以相对市场份额为1.0为分界线。
纵轴表示市场增长率，是指企业所在的行业某项业务最近两年的市场销售额增长的百分比。表示每一经营业务所在市场的相对吸引力。在分析中，通常用10% 的增长率作为增长高低的界限。最近两年平均增长率超过10%的维高增长业务，低于10%的为低增长业务。
第五章企业经营战略及其选择
【重点难点】 1．经营战略的选择与过程； 2．经营战略类型。
【学习内容】 1．经营战略概念； 2．经营战略范畴； 3．波士顿矩阵评价法。
第一节经营战略及其特点
一、经营战略的概念战略一词来源于希腊字strategos，其含义是 “将军”。意指指挥军队的艺术和科学。 20世纪60年代，开始在企业管理学中使用。定义1: 经营战略是企业面对竞争激烈的市场环境，为求得长期生存和不断发展而进行的总体性谋划。定义2: 经营战略是企业对具有长远性、全局性、竞争性和纲领性的经营方案的谋划。
➢ 策略:进一步分析，判断使其转移到“明星”业务所需要从的投资量，分析其未来是否盈利，研究是否值得投资的问题。
2、高增长/强竞争地位的“明星”业务。 ➢ 特点: 这类业务处于迅速增长的市场，具有很
大的市场份额,在增长和盈利上有着极好的长期机会，但它们是企业资源的主要消费者，需要大量的投资。
3、波士顿矩阵中市场地位和获利之间的关系会银行业贺喜分市场的不同而发生变化。在有些行业里，企业的市场份额大，会在单位成本上形成优势；而有些行业则不然，过于庞大的市场份额可能会导致企业成本的增加。。
4、企业要对自己一系列的经营业务进行战略评价，仅仅依靠市场增长率和相对市场份额是不够的，行需要行业的技术等其他指标。
公司的价值链，进一步可与上游的供应商与下游的买主的价值链相连，构成一个产业的价值链。
4．钻石体系在企业竞争的成功上，国家扮演了重要的角色。认为可能会加强本国企业创造竞争优势的速度包括多种生产要素：需求状况：企业的战略、结构和竞争对手：相关产业和支持产业表现：

第五章 企业经营战略及其选择

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