浅析中小企业的经营战略定位
浅析我国中小型企业战略管理问题与对策
浅析我国中小型企业战略管理问题与对策随着我国经济的快速发展和市场竞争的加剧，中小型企业的发展面临着越来越多的挑战和困难。
其中，战略管理问题是中小型企业发展中最重要的问题之一。
本文从企业战略管理的角度出发，分析我国中小型企业战略管理问题，并提出相应的对策。
1. 缺乏明确的战略定位中小型企业在发展初期往往存在着战略不清晰、定位不明确的问题。
这是因为中小企业在初始阶段通常缺乏专业的管理团队和战略规划人员，导致企业缺乏正确的发展方向和目标。
2. 对市场和竞争环境认识不足中小型企业在制定战略时常常没有对市场和竞争环境进行全面的了解和研究，缺乏对外部环境的清晰把握。
因此，很容易跟随市场波动和企业间的竞争而改变战略方向。
3. 缺乏战略执行能力中小型企业在制定战略计划后，往往面临着战略执行能力不足的问题。
这是因为中小企业通常缺乏专业人才，而且内部管理流程不够规范化，导致战略执行力度不够。
4. 投资和资源配置不合理中小型企业通常没有充足的投资和资源，需要精打细算。
但是，如果企业投资和资源配置不合理，很容易导致资源浪费和效益不佳。
同时，中小型企业往往也不够重视项目成本和风险控制，缺少科学的项目评估和投资决策。
1. 积极改善人才团队建设中小型企业需要优先关注人才的引进和培养，建立起充满活力、具备创新精神的人才团队。
企业还应根据自身的发展阶段来评估员工的能力和知识，制定合理的薪酬计划，建立明确的激励机制。
2. 深入市场调研和分析中小型企业需要牢固树立市场导向的理念，深入了解市场和竞争环境的变化，并将其纳入到企业的战略规划中。
可以通过收集和分析客户需求、竞争对手和供应链信息等方式，全面洞察市场动向和机会。
中小型企业需要建立一套完整、科学的组织结构和流程，明确员工的职责和分工。
同时，企业应该加强对员工的培训和管理，提高战略执行力度。
此外，可以应用现代化的信息管理系统和工具，提高企业的效率和管理水平。
中小型企业需要切实提高项目成本和风险控制意识，进行科学、客观的投资项目评估和决策。
浅析中小企业的经营战略 摘要
浅析中小企业的经营战略摘要:中小企业已成为我国多种所有制经济共同发展的重要载体，而经营战略是实现中小企业的远景和目标的最有效的方法和基础。
文章通过对中小企业目前在经营战略现状的分析，结合我国中小企业的特征及现实情况，具体介绍和分析了虚拟经营、战略联盟和跨国经营等三种中小企业可以采用的经营战略，试图通过中小企业在制定和实施经营战略方面的分析和探讨，为我国中小企业的发展提供思考和借鉴。
关键词:中小企业;经营战略;虚拟经营;战略联盟;跨国经营一、中小企业在国民经济中的作用及经济学分析(一)中小企业在国民经济中的作用在中国，支持和发展中小企业是一项长期、稳定的基本政策。
中小企业作为社会主义初级阶段市场经济的一部分，是国民经济的重要组成部分，是我国公有制经济制度下对市场有力而灵活的补充，起到了促进市场竞争、企业及商品的多元化等必不可少的作用。
如果大企业是代表一个国家经济实力的“砖头石料”，那么中小企业的发展则是代表一个国家体制活力的“水泥砂浆”。
国家的竞争力不仅体现在大企业，同时也体现在中小企业身上，两者功能互补，缺一不可。
发展与大企业配套服务的中小企业是提升大企业实力和竞争力的重要保证，大企业的发展离不开中小企业的帮助。
大中型骨干企业体现国家实力，成千上万的中小企业则为经济注入活力。
党中央和国务院提出了“抓大放小”的方针，“抓大”和“放小”缺一不可。
(二)中小企业在经济发展中重要性的经济学分析在市场经济体制下，中小企业在经济发展中为什么作用如此重要呢?基本的经济学分析告诉我们:企业是有边界的，不是越大越好;比较优势和建立在比较优势基础上的社会分工原则。
正是在这些基本的经济学道理所揭示的经济规律的驱使下，企业才必须是大、中、小企业合理分布的企业群，才必须保持其自身的经济生态平衡。
因此，中小企业的存在对于维持经济生态平衡，有着不可替代的作用。
二、经营战略在中小企业发展中的重要性及现状(一)中小企业制定经营战略的重要性随着市场由卖方市场转入买方市场，随着信息时代和知识经济时代的来临，我国中小企业面临着不同以往的经营环境。
浅析中小企业的经营战略
发展 与大企业 配套服 务的 中小企业 是 场所 淘汰掉。
提升大企业实力和竞争力的重要保证 ，
（ 二） 中小 企 业 经 营 战略 的现 状 。 目 企业可获得 诸如生产 、 设计、 营销 等功
大企业的发展离不开 中小企业 的帮助 。 前， 我 国中小企业在经营战略定位上 的 能 ， 但却不一定拥有与上述功能相对应
一
、
中小企业在 国民经济 中的作用 营环境 。特别是 随着“ 人世 ” 大 门的打
三、 中小企业在发展 中可 以采取 的
中小企业 制定经 营战 略时首 先要
及经济学分析
开， 我 国中小企业还要面对进 口商品 的 经营战略
（ 一） 中小企业在国民经济中的作用。 强烈 冲击 ， 市场形势将更 加严峻 。为 了
一
致原则 ； 企业潜在核心 能力 与经 营战
充， 起 到 了促 进市场 竞争 、 企业及 商 品 内外环境和企业 的能力 ， 并建 立理想的 略一 致原则 ；多种类 型最优 化选择 原
多元 化等必不可少 的作 用。 如果 大企业 企业经营计划 ， 因为经营战略是实现企 则 。在此原则基础上 ， 根据我 国中小企
浅析中小企业的经营战略
浅析中小企业的经营战略篇一：浅析中小企业的经营战略定位浅析中小企业的经营战略定位［摘要］中小企业实力较弱,往往无法经营多种产品以分散风险,难以形成规模性生产和销售,难以有较强的研究开发能力。
所以,中小企业要特别重视经营管理战略,要善于集中力量,坚持“有所不为而后有为”,运用市场聚焦策略,扬长避短,把有限的资源、资金、力量集中到能够形成自身优势的领域和目标上来。
在形成相对竞争优势后,要乘势而行,使企业在该目标区域内呈鼎立之态,形成核心竞争力。
［关键词］中小企业；经营战略；战略目标对于任何一家谋求长远发展的现代企业来说,无论其规模如何,战略管理都非常重要。
因此,国内外企业界和学者都重视并研究企业战略管理,只是对中小企业的关注少些,这种偏向在我国表现得更为突出。
在激烈的市场竞争中,中小企业虽然处于劣势地位,但在我国社会主义市场经济发展中具有大企业所没有的特定地位和作用,因此研究中小企业如何能够得以生存和发展,即研究中小企业的战略管理,无疑具有重要意义。
1 企业经营战略含义经营管理战略是企业前进的方向,是企业经营的蓝图,目的在于建立企业在市场中的地位,赢得一个相对其竞争对手持续的竞争优势,满足客户的需求,获得卓越的业绩。
一些中小企业认为,战略管理只能在大型企业发挥作用,自己的企业规模小,业务简单,用不着或用不了战略管理。
事实上,企业已进入战略竞争时代。
中小企业要在国际国内众多企业“大鳄”的夹缝中生存与发展,必须从自身实际出发,以战略抓机遇,从而加快发展。
针对中小企业的实际,制定出符合本企业的成长、发展的经营战略。
2 中小企业经营战略的必要性2.1 融资困难,形成瓶颈中小企业由于历史原因,经营机制比较落后,管理不善从而资金周转困难,而银行贷款又是其主要的资金来源,一旦断掉,企业的生产就无法维持,亏损增加,陷入困境的恶性循环。
国家金融财政政策通常都是支持大型企业的,一些计划项目,中小企业一直被冷落,政策上得不到足够的支持也是一重要原因。
中小企业的市场定位与策略
中小企业的市场定位与策略市场定位是企业在市场竞争中确定自身在消费者心中的定位，以及如何满足消费者需求的过程。
在中小企业中，市场定位和策略是关键的成功因素。
中小企业需要精准地定位自己所在的市场，并制定相应的策略，才能在激烈的市场竞争中生存和发展。
一、市场定位市场定位是企业在市场中占据独特的地位，满足特定消费者需求的过程。
中小企业在定位自身时，需要考虑以下几个因素：1. 目标市场：中小企业需要明确自己的目标市场，即要服务的消费者群体是谁。
可以通过市场细分的方式，找到最有利可图的消费群体。
2. 定位目标：中小企业需要明确自己在目标市场中的定位目标。
定位目标可以根据产品特点、价格、服务等方面进行确定。
3. 竞争优势：中小企业需要分析竞争对手的优势和劣势，结合自身资源和能力，找到自身的竞争优势，并将其作为市场定位的重要依据。
二、市场策略市场策略是中小企业在市场中采取的具体行动方案，以实现市场定位的目标。
在制定市场策略时，中小企业需要考虑以下几个要素：1. 产品策略：中小企业需要明确自己所提供的产品或服务的特点和差异化优势，以便在市场竞争中脱颖而出。
此外，中小企业还可以通过产品创新、品质提升等方式来增强竞争力。
2. 价格策略：中小企业需要合理定价，既要考虑成本和利润，又要考虑市场需求和竞争对手的价格水平。
对于中小企业来说，定价过高可能导致销量下降，定价过低则可能导致利润率不足。
3. 渠道策略：中小企业需要选择适合自身的渠道策略，以便将产品或服务传递给消费者。
可以通过建立自有渠道，比如实体店铺或电商平台，或者与其他渠道伙伴合作，扩大产品的销售渠道。
4. 推广策略：中小企业需要制定有效的推广策略，提高品牌知名度和产品认知度。
可以通过广告、销售促销、公关活动等方式来推广产品。
5. 服务策略：中小企业需要注重产品售后服务，提供优质的售后支持和维护。
良好的售后服务可以增强客户满意度和忠诚度，为企业带来重复购买和口碑传播。
中小企业的战略选择与定位
中小企业的战略选择与定位在现代市场竞争激烈的环境下，中小企业如何选择和定位自己的战略是至关重要的。
中小企业在资源、规模和影响力方面相对较弱，因此其战略选择和定位需要更加精准和灵活。
本文将探讨中小企业战略选择和定位的关键因素，并提出相关的建议。
一、市场定位中小企业要根据自身的优势和特点来进行市场定位。
首先，中小企业可以通过产品或服务特色的定位来吸引目标消费群体。
例如，一家中小型餐饮企业可以通过开发独特口味的菜品和提供个性化的服务来吸引特定的消费者群体。
其次，中小企业还可以通过定位在某个细分市场上来获得竞争优势。
例如，一家中小型IT公司可以专注于开发某个特定领域的软件，以满足该领域客户的特定需求。
二、差异化战略为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，中小企业需要采取差异化战略。
差异化战略是指通过产品创新、服务优化等方式来与竞争对手区别开来。
中小企业可以通过提供高品质的产品或独特的服务来吸引消费者。
此外，中小企业还可以通过与供应商建立紧密的关系，确保产品质量和供应链的可靠性，以使自己的产品或服务具备差异化优势。
三、合作战略中小企业可以通过与其他企业建立合作伙伴关系来共同面对市场竞争。
合作战略可以通过共享资源、降低成本、共同开发新产品等方式来实现。
例如，中小企业可以与供应商建立长期合作关系，以获得更好的采购价格和供货保障。
此外，中小企业还可以与行业内的其他企业进行合作，共同开展市场推广活动，以提高品牌知名度和市场份额。
四、创新战略创新是中小企业战略选择的重要方面。
中小企业可以通过产品技术创新、商业模式创新等方式来提高竞争力。
例如，一家中小型制造企业可以通过引入先进的生产技术和设备来提高产品质量和生产效率。
此外，中小企业还可以通过开发新产品或服务来满足市场的新需求，并获得竞争优势。
五、定时调整中小企业的战略选择和定位并非一成不变，需要根据市场情况和竞争环境进行定时调整。
市场环境的变化可能导致中小企业原有的战略无法适应新的情况。
中小企业的战略布局与定位
中小企业的战略布局与定位在今天这个竞争激烈的商业环境中，中小企业必须具备明确的战略布局和有效的定位，以保证企业的可持续发展。
本文将探讨中小企业战略布局和定位的重要性，并提供几个实用的策略供企业参考。
一、战略布局战略布局是指企业在市场中选择的竞争方向和发展路径。
中小企业应该根据自身的资源和市场环境来制定战略布局。
以下是几种常见的战略布局：1.专业化布局：中小企业可以选择在某一领域专攻，将资源集中在特定的产品或服务上。
通过精细化管理，提供高品质和专业化的产品或服务，以提升企业的竞争力。
2.区域化布局：中小企业可以通过在特定的地域进行扩张，形成一定的地域优势。
这种布局利用地域资源和网络效应，提高企业在该地区的知名度和市场份额。
3.多元化布局：中小企业可以通过拓展产品线或服务领域，实现多元化发展。
这种布局可以降低企业在某一领域的风险，同时拓宽市场，提高企业的盈利能力。
4.创新布局：中小企业可以通过技术创新或模式创新，找到差异化的竞争策略。
通过不同寻常的创新，企业可以在市场中脱颖而出，获得竞争优势。
二、战略定位战略定位是指企业在市场中找到独特的定位，以满足特定消费者群体需求和实现竞争优势。
中小企业应该明确自己的目标客户和市场需求，根据其特点来定位自己的产品或服务。
以下是几种常见的战略定位：1.成本领先定位：中小企业可以通过提高运营效率，降低成本，提供价格相对较低的产品或服务。
这种定位可以吸引价格敏感型消费者，并在市场中获得竞争优势。
2.差异化定位：中小企业可以通过独特的产品特点或服务体验，满足特定消费者群体的需求。
这种定位要求企业具备创新能力，并建立与目标客户的紧密联系。
3.专注定位：中小企业可以选择在某一细分市场中专注经营，建立行业或产品的领先地位。
这种定位要求企业对所选择的市场有深入的理解和洞察力。
4.全球化定位：中小企业可以通过海外市场的开拓，寻找更广阔的发展空间。
这种定位要求企业具备国际化的经营能力和市场拓展经验。
中小企业发展战略规划中的市场定位和目标客户
中小企业发展战略规划中的市场定位和目标客户在中小企业的发展过程中，市场定位和目标客户的确定是非常关键的一步。
通过合理的市场定位和明确的目标客户，中小企业能够更加有效地进行市场营销和资源配置，提高企业的竞争力和发展潜力。
本文将介绍中小企业发展战略规划中市场定位和目标客户的重要性，并探讨一些市场定位和目标客户的相关策略。
一、市场定位的重要性市场定位是指企业在目标市场中选择一个相对独特的位置，以满足特定消费者群体的需求。
一个明确的市场定位能够帮助企业准确定位自身在市场中的位置，了解目标市场的需求和竞争对手的情况，从而为企业制定相应的市场策略提供依据。
在进行市场定位时，中小企业应该充分考虑自身的特点和优势，并找到一个与其产品或服务相匹配的市场定位。
通过市场定位，中小企业可以建立自身的品牌形象，提高品牌认知度和市场竞争力。
二、确定目标客户的重要性目标客户是企业所针对的具体消费者群体，确定目标客户是企业制定市场营销策略的基础。
中小企业在确定目标客户时应该注意以下几个方面：1.市场细分：根据产品或服务的特点和消费者需求，将市场划分为不同的细分市场。
通过对不同细分市场的调研和了解，中小企业可以更好地确定目标客户群体，针对性的进行市场营销活动。
2.目标市场选择：在市场细分的基础上，中小企业应该选择一个或多个具有潜力和竞争优势的目标市场。
通过选择合适的目标市场，中小企业能够集中资源，提高市场份额和收益。
3.客户需求分析：中小企业需要深入了解目标客户的需求，掌握其消费观念和购买决策过程。
通过客户需求的分析，中小企业能够更好地满足客户的需求，提高客户满意度和忠诚度。
三、市场定位和目标客户的相关策略1.差异化市场定位：中小企业可以通过差异化市场定位来寻找自身在市场中的独特位置。
通过提供与竞争对手不同的产品或服务，中小企业可以吸引更多的目标客户，并取得竞争优势。
2.专业化市场定位：中小企业可以选择专业化市场定位，将自身定位为某个特定领域的专家或行业的领先者。
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浅析中小企业的经营战略定位
2012年07月17日10:49 来源：《中国市场》2012年第1期作者：蒋联飞字号
打印纠错分享推荐浏览量 105 摘要：中小企业实力较弱，往往无法经营多种产品以分散风险，难以形成规
模性生产和销售，难以有较强的研究开发能力。
所以，中小企业要特别重视经营管理战略，要善于集中力量，坚持“有所不为而后有为”，运用市场聚焦策略，扬长避短，把有限的资源、资金、力量集中到能够形成自身优势的领域和目标上来。
在形成相对竞争优势后，要乘势而行，使企业在该目标区域内呈鼎立之态，形成核心竞争力。
关键词：中小企业，经营战略，战略目标
对于任何一家谋求长远发展的现代企业来说，无论其规模如何，战略管理都非常重要。
因此，国内外企业界和学者都重视并研究企业战略管理，只是对中小企业的关注少些，这种偏向在我国表现得更为突出。
在激烈的市场竞争中，中小企业虽然处于劣势地位，但在我国社会主义市场经济发展中具有大企业所没有的特定地位和作用，因此研究中小企业如何能够得以生存和发展，即研究中小企业的战略管理，无疑具有重要意义。
1企业经营战略含义
经营管理战略是企业前进的方向，是企业经营的蓝图，目的在于建立企业在市场中的地位，赢得一个相对其竞争对手持续的竞争优势，满足客户的需求，获得卓越的业绩。
一些中小企业认为，战略管理只能在大型企业发挥作用，自己的企业规模小，业务简单，用不着或用不了战略管理。
事实上，企业已进入战略竞争时代。
中小企业要在国际国内众多企业“大鳄”的夹缝中生存与发展，必须从自身实际出发，以战略抓机遇，从而加快发展。
针对中小企业的实际，制定出符合本企业的成长、发展的经营战略。
2中小企业经营战略的必要性
2.1融资困难，形成瓶颈
中小企业由于历史原因，经营机制比较落后，管理不善从而资金周转困难，而银行贷款又是其主要的资金来源，一旦断掉，企业的生产就无法维持，亏损增加，陷入困境的恶性循环。
国家金融财政政策通常都是支持大型企业的，一些计划项目，中小企业一直被冷落，政策上得不到足够的支持也是一重要原因。
2.2自身素质低下
中小企业由于起步基础和发展的背景，形成了技术水平低，专业人才匮乏，管理不善，人员松散，产品技术含量低的局面，近年来，我国在对大型国有企业进行改革的同时也对中小企业进行了配套改革，然而改革的效果却不是很明显。
2.3体制上不健全，产权不明晰
由于旧体制沿袭下来的行政等级制度，使得中小企业经常面临多头管理，主管部门过多，缺乏统一的指挥和协调，而且出台政策往往不一致，导致中小企业无所适从，决策不是从市场需要出发，不是从消费者的需求出发，不是从企业实际出发，因此失去了很多发展的机会。
又由于地方的保护主义和条块分割，导致了大量低水平的重复建设，企业的损失由于产权的不明晰最终只能由国家承担。
3我国中小企业的经营战略定位
21世纪，国内、国际市场更加风云变幻，大企业与中小企业以及中小企业之间的竞争日益激烈。
置于如此动荡的生存环境，大凡能够博取成功的企业，在事关企业方向的综合决策方面，总有着相对一贯的战略规划。
对中小企业来讲，制定科学的战略可使中小企业有一个长远的奋斗目标，从而提高其决策的正确性和经营的主动性，使其在经营中保持主动和优越地位。
3.1 “小而专、小而精”战略
这是根据中小企业规模小、资源有限的特点而制定的一种战略，中小企业实力较弱往往无法经营多种产品以分散风险，但可以集中力量，通过选择能使企业发挥自身优势的细分市场来进行专业化的经营。
采用这种战略的优点是：第一，中小企业可以通过扩大生产批量、扩大专业化程度和产品质量，提高规模经济效益；第二，随着需求多样化和专业化程度的提高，大企业也需要这些专业化程度高、产品质量好的中小企业为其提供配套产品；第三，经营目标的集中，有利于中小企业提高管理水平和技术水平。
选择这种战略往往过分依赖于某种产品或技术，一旦市场变化，需求下降就会给中小企业的生存带来威胁。
①确定目标市场。
通过市场调研，将某一特定的细分市场对企业的要求同企业自身的素质相比较，找到能够发挥自己优势的目标市场。
②提高企业技术创新能力。
通过与科研机构和大专院校的联合或技术引进等多种方式，提高企业的技术创新能力，不断开发新产品和新工艺，以产品优势或成本优势来满足消费者的需要。
③加强市场营销。
采用这种战略的企业面临的市场或顾客一般比较稳定，所以市场营销的重点是增加销售渠道、加强与经销商的合作寻求新的顾客、采用灵活的价格策略等。
3.2 联合竞争战略
这是根据单个的中小企业资金缺乏、生产技术水平较低、难以形成规模效益等特点而制定的一种经营战略。
中小企业在平等互利的基础上，结成较为紧密的联系，互相取长补短，共同开发市场，从而有利于自己的生存和发展。
采用联合竞争战略的中小企业可以更有效地利用有限的资金和技术力量，弱弱联合，优势互补，克服单个企业无法克服的困难和危机，取得规模经济效益。
3.3经营特色战略
这是根据中小企业经营范围狭窄，比较容易接受顾客而制定的一种经营战略。
中小企业在生产经营过程中，通过技术开发和工艺创新，可以取得具有新颖性、先进性和实用性的科技发展成果；或设计出新结构、新规格、新式样的产品；或具有独特技艺或配方的老字号产品；或由于提供特殊的销售服务而具有一定的信誉等。
这些都可以使中小企业的产品或服务具有与众不同的特点，从而以独特优势取得竞争的主动权。
3.4市场空白领域进入战略
这是根据中小企业机动灵活、市场适应性较强的特点而制定的一种经营战略。
市场空白领域一般是指大企业在追求“规模经济效益”中所忽略或难以涉足的经营领域，这一经营领域具有以下特点：第一，产品寿命周期较短，只能在一段时间内加以生产；第二，市场需求量较小，对大企业来说生产价值不大的产品不经济；第三，大企业认为信誉风险大的产品；第四，属于多品种、小批量生产的产品。
中小企业根据“人无我有、人有我优”的原则，通过寻找市场上的各种空白领域，凭借自己快速灵活的优势，避开与大企业竞争的不利环境，填补市场需求的不足，努力取得成功。
为了确保战略的有效性，采用这一战略的中小企业在战略实施过程还要做好以下几个方面的工作：①建立一套高效、灵敏、准确的信息系统，因为这种战略的成功在很大程度上取决于市场信息的准确性和及时性，谁能抢先进入市场空白领域，谁就会取得竞争优势。
②在组织上要保证战略决策在实施过程中的有效性，以便决策能够以尽可能快的速度转化为生产经营活动。
③搞好市场促销活动。
因为采取这种战略所开发的产品往往不为广大消费者所熟悉，企业必须通过广告、展销会、人员推销等各种促销手段将产品的有关信息及时传递给消费者。
这种战略对于中小企业积累资金逐渐扩大规模具有很大的作用，但是由于经常变更产品，管理难度和经营风险加大，企业的发展也会受到很大限制。
因此，采用这种战略的企业当发展到一定规模、具有一定的实力以后，就必须进行战略调整，摆脱那种“打一枪换一个地方”的被动局面，制定适合企业长期发展的经营战略。
中小企业发展壮大后，实力上升、地位改变了，如果经营思想上还停留在中小企业阶段是很危险的。
成功的中小企业不仅要有适合中小企业的经营战略，还必须知道如何扬弃，及时展开更加适合较大规模企业的战略部署。
参考文献：
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企业集团财务战略案例分析[J].财政监督，2006（1）。
[2]索尼传媒中心。
索尼源流[M].北京：华夏出版社，1999.
[3]李晓军。
壳牌公司的战略管理[J].中国石化，2007（4）。
[4]徐泽婷。
企业竞争优势来源[J].决策探索，2007（4）。
（作者单位：泉州市龙门滩引水工程管理处综合经营站）。