丝巾营销策划书(PDF 37页)

苏丝企业根据细分市场上消费者的需求特点，分别为不同市场的消费提供不 同的产品，满足消费者需求，但可能意味着企业需要更高的开发成本和更高的营 销费用。
定位与品牌发展
定位
塑造苏丝丝巾低调的奢华，民族的，优雅的，有品位的和充满爱的品牌形象。 延续苏丝丝巾“爱，永不褪色”的品牌调性。
品牌发展 服务上,苏丝丝巾的网 店承担运费,收货提醒, 售后服务。各专卖店、 代理店还实行了重点 客户登记、跟踪服务， 经常回访，指导丝绸 的洗涤、打理。
宝石蝶是一家只做丝绸丝 巾的企业，宝石蝶崇尚“中国 元素与时尚潮流紧密结合” 的内涵。丝巾生产模式专业 化，优雅、品味、艺术性的特 点深受政府、企业、知识界女 性以及白领阶层所喜爱。
6
内部环境分析
企业状况分析
江苏苏丝集团前身为上海中孚绢纺厂， 2011 年 10 月实施股份制改造，创立江 苏苏丝丝绸股份有限公司。中国纺织服装企业 500 强、中国丝绸行业 10
目标市场选择
这里的细分市场当然交有叉的部分，但是我们整体将目标消费者划分成这样。 “70 后”更注重质量，安全的产品，“80 后”的高收入女性喜欢奢华的产品，“90 后”则是追求个性，夸张的产品。
将苏丝的目标消费者定位为有品位的，时尚的，高收入的女性，主要为这群 特定消费者服务，能够支撑苏丝企业的持续发展。
传播“爱相随，思相伴”的品牌内涵
通过平面广告创意和影视广告创意推广，将“爱相随，思相伴”的品牌内涵 通过媒体传播开来，拉近苏丝丝巾与消费者的距离、增加苏丝丝巾的销量、将“爱 相随，思相伴”的品牌内涵深入人心。
1
2
序言
岁月短 爱无缺 心无憾 执守初见不变的爱恋 寥寥夜空依听爱的呢喃 藤萝蔓 温情风 柔润雨 缕缕爱如蜜腻不断 终究是一生栖居的港湾 韵香醇 岁静好 月相伴 似水流年知己坦然 同行路中珍贵的冀盼 爱无限 意不变 陪伴你至永远的永远
在渠道上,苏丝主要有 专卖店、代理店和网上 商城，,消费者既可以在 实体店购买又可以网 上订购,相当方便快捷。
8
在形象上,苏丝主要打造 低调,潮流,时尚,带有民 族特色的的品牌。苏丝 丝巾提出重建丝绸之 路，来唤起国人甚至国 际对苏丝丝巾的良好印 象，提高品牌附加值。
SWOT 分析
� 国家政策支持
苏丝丝巾的价格是 其一大优势。与其他 外国知名丝巾相比， 可谓是“物美价廉”。
所有营业员可以热 情并准确无误的为 消费者服务，各专卖 店还实行了重点客 户的登记、跟踪服务 制度，经常回访消费 者，成功打造了满意 “苏丝”。
7
企业文化分析
苏丝企业积极鼓励创新文化。公司十分注重知识产权的保护工作，热情鼓励 广大生产技术人员进行科技发明、新产品开发和新工艺研究的同时，对企业员工 的每次重大改进和发明，都能及时给予奖励，并积极申报专利。
她们购买时具有较强的主动性，灵活性， 感情丰富，细腻，购买动机具有强烈的感情 色彩。
5
竞争对手分析 玛丽亚•古琦
爱马仕
玛 丽 亚 古 琦 由 Marja•Kurki 女士创于 1976 年，是高雅和时 尚配饰的代名词。产品艺术性 强、做工考究，是欧洲专业的 领带和丝巾设计品牌。受到各 个年龄阶层消费者的青睐，并 得到政界与王室的推崇。
绝代佳人
爱马仕是高档消费品的象 征，产品至精至美、无可挑剔， 是它的一贯宗旨，人们称它的 产品为思想深邃、品位高尚、 内涵丰富、工艺精湛的艺术品。 Hermes 精品让世人重返传统 优雅的怀抱。
宝石蝶
绝代佳人附属于上海雪海服 饰公司，旗下专卖店遍布上海 各繁华商业圈，公司拥有成熟 的丝巾围饰开发团队，“绝代 佳人”丝巾围饰品牌，一直秉 承“一心一意做围巾，专心专 注做围饰”的经营理念。
� 高品质低价格具有“真丝绸、免打理、不褪色”的优势特点
S
� 原料种植，生产，销售于一体, 产供销一体，充足的原料 � 具有百年历史的老企业，丝绸生产的工艺独特
� “苏丝”品牌获中国驰名商标，具有一定的公信力
摘要
发现问题，提出本案核心主题——“爱相随，思相伴”
苏丝丝巾正处于产品导入期，缺乏产品知名度和美誉度，产品附加值较低。 苏丝丝巾的品牌调性是“充满爱，体验爱，相信爱”。因此我们提出“爱相随， 思相伴”的主题，其中“思”又和“丝”同音，有一语双关之意。
实施“爱相随，思相伴”的系列活动
我们将围绕“爱相随，思相伴”主题开展一系列活动，来增加苏丝丝巾的品 牌知名度和美誉度。活动包括苏丝丝巾小贴士手机客户端的开发与运用，“爱自 己——这个春天我和苏丝丝巾有个约定”照片征集活动，情人节之“最搭夫妻相” 活动，母亲节之“最美母女相”活动，品牌代言人选择这五个活动。
产品分析
产品性能
产品质量
产品价格
附加服务
苏丝丝巾，样式齐 全，由于桑蚕丝原料 制作，花纹设计新颖 独特而具有蓬松柔 软、珠宝光泽、雍容 华贵的外表。衬托消 费者的高贵典雅。
苏丝丝巾的质地纯 正，百分百天然桑蚕 丝，桑蚕丝富含 18 种氨基酸，对人体有 良好的保健作用，且 是不可多得的绿色 生活用品。丝巾百般 顺滑，贴近肌肤，给 人温暖。
3
外部环境分析
政治与法律因素分析
作为传统民族产业，受到国家政策支持。 地方政府积极的政策扶持。 响应国家企业体制改革的政策。 我国加入世贸组织，国产品牌直接面对国际知名品牌。
行业结构分析
国内外丝巾市场品牌众多，现有企业之间竞争激烈。 苏丝集团拥有自己的万亩桑蚕基地，原材料基本实现自给， 与上游讨价还价 能力强。 丝巾行业有实力的竞争者多，成熟的有品牌影响力的丝巾众多，消费者的选 择空间大，讨价还价能力强。 产业结构调整期，未来丝巾行业面临潜在进入者的重重威胁。
4
消费者分析
她们希望通过消费体现出阶层区别,但不 喜欢过于张扬,希望在有意无意之间彰显端庄 优雅而又时尚的生活,充分展示女性的魅力.
她们穿着搭配有一定 品位，爱美，爱时尚， 她们独立有个性，追求 事业与生活的成功，她 们拥有一定的经济基 础和社会地位，对生活 品质要求高。
25——45 岁的高收入、有品 位、时尚的女性为主，特别是公 司白领和女主管，以及事业单 位、政府部门的女职员和管理层 女性。