大学心理学习题 第六章 需要与动机
心理学的需要和动机
心理学的需要和动机1．需要是有机体内部的一种不平衡状态，表现为有机体对内外环境条件的欲求。
2．从需要产生的角度对需要加以分类，可以把需要分为自然需要和社会需要。
自然需要是由生理的不平衡引起的需要，又叫生理需要或生物需要。
它与有机体的生存和种族延续有密切的关系，如饮食、休息、求偶等的需要。
社会需要是反映社会要求而产生的需要，如求知、成就、交往等的需要。
社会需要是人所特有的，是通过学习得来的，所以又叫获得性需要。
3．动物和人都有自然需要，但无论是满足需要的对象，还是满足需要的方式，人和动物都有本质的区别。
4．物质需要和精神需要之间有着密切的联系。
5．动机是激发个体朝着一定目标活动，并维持这种活动的一种内在的心理动力。
6．动机是在需要的基础上产生的。
由生理需要引起来的，推动个体为恢复机体内部平衡的唤醒状态叫内驱力，或叫驱力，这是生理性动机。
能引起有机体的定向活动，并能满足某种需要的外部条件叫诱因。
积极的绪情会推动人去设法获得某种对象，消极的情绪会促使人远离某个对象，所以情绪也具有动机的作用。
7．动机和效果之间一般来说是一致的；但在实际生活中，由于某种因素的作用，动机和效果也会出现不一致的情况。
8．兴趣的品质有以下四种：兴趣的倾向性、兴趣的广阔性、兴趣的持久性、兴趣的效能。
9．内在动机和外在动机在推动个体行为、活动中都会发挥作用。
但是，外在动机只有在不损害内在动机的情况下才是积极的。
10．马斯洛认为，可把人的需要分为五个层次，即生理需要、安全的需要、爱和归属的需要、尊重的需要和自我实现的需要。
需要的这五个层次是一个由低到高逐级形成并逐级得以满足的。
生理需要指人对食物、空气、水、性和休息的需要，是维持个体生存和种系发展的需要，在一切需要中它是最优先的。
安全的需要指人对安全、秩序、稳定以及免除恐和焦虑的需要。
这种需要得不到满足，人就会感到威胁和恐惧。
爱和归属的需要指人要求与他人建立情感联系以及隶属于某一群体，并在群体中享有地位的需要。
心理学1—6章(习题资料)
第一章基础心理学知识习题一、单项选择题1．基础心理学是研究（正常成人心理现象的心理学基础学科）2．一般把心理现象分为（心理过程和心理特性)3．心理过程（包括认识、情感和意志)）4．个体的心理特性表现为他的（需要和动机、能力和人格)5．心理学是（自然科学和社会科学相结合的中间科学或边缘科学)6．动物心理发展经历了（感觉、知觉和思维萌芽三个）阶段7．灵长类动物能够认识事物之间的外部联系，因此它们的心理发展到了（思维萌芽）的阶段。
8．科学心理学的创始人是（冯特）9．冯特于（1879）年在德国莱比锡大学创建了世界上第一个心理学实验室，这标志着心理学已经成为一门独立的学科。
10．冯特和铁钦纳是（构造心理）学派的创始人。
11．机能主义心理学的主要特点是（强调心理学应该研究心理在适应环境中的机能作用）12．格式塔心理学主张（从整体土来研究心理现象）13．行为主义的创始人是（华生）14．人本主义的主要代表人物是（罗杰斯、马斯洛）15．生理心理学研究的对象是（心理活动的生理基础和脑的机制）16．神经元是（神经系统）的基本结构单位和功能单位。
17．神经元是由（细胞体、树突和轴突组成的）18．反射是指（有机体在神经系统的参与下，对内外环境刺激做出的规律性回答）19. 把反射活动的结果又返回传到神经中枢的过程叫（反馈）20．实现反射活动的神经结构叫（反射弧）21. 神经系统是由（中枢神经系统和外周神经系统构成的）22. 外周神经系统从解剖上分包括（12对脑神经和31对脊神经）23. 从功能上划分可以把外围神经系统分为（躯体神经系统和自主神经系统）24. 中枢神经系统是（由脊髓和脑）组成的。
25. 脑是由（脑干、间脑、小脑和端脑）构成的。
26. 脑干包括（延脑、桥脑和中脑）27. 网状结构是（调节睡眠与觉醒的神经结构）28. 丘脑是（皮层下较高级的感觉中枢）29. 皮层下调节自主神经系统活动的中枢位于（下丘脑）30．对一般人来说，大脑两半球的功能左右是（不对称的）31．1860年，法国医生布洛卡发现了（运动性言语中枢）32．罗杰·斯佩里通过（割裂脑）实验证明大脑两半球功能的不对称性。
心理学统考章节练习及答案-动机、需要与意志
一．单选题1．人对客观事物采取怎样的态度，是以某事物是否符合或满足自己的 ( )为中介的。
A．动机 B．态度 C．需要 D．体验2．当个体的两种动机分别指向不同的目标时，只能在其中选择一个目标而产生冲突。
这种冲突就是 ( )。
A．双趋冲突 B．双避冲突 C．趋避冲突 D．多重趋避冲突3．俗话说的"想吃粥，又怕烫"是指动机冲突中的 ( )。
A．双趋冲突 B．双避冲突 C．趋避冲突 D．多重趋避冲突4．一些自愿到边远贫困地区文教的志愿者的行为说明 ( )。
A．马斯洛的需要层次理论是错误的 B．生理和安全的需要并不具有最强大的力量C．低级需要和高级需要并不是绝对对立的 D．不同的人对低级需要的需求是不同的5．动机与工作效率之间的关系遵循耶基斯一多德森定律，也就是说（）。
A．动机与工作效率之间的关系呈现出一个U字形曲线 B．中等强度的动机具有最高的工作效率C．动机越强，工作效率也越高 D．不同的任务具有相同的最佳动机水平6．当人们的意志行为受到干扰或阻碍时会体验到挫折，挫折时不会产生的反应?( ) A．情绪性反应 B．理智性反应 C．个性变化 D．智力变化7．以人的社会文化的需要为基础的动机是 ( )。
A．习得动机 B．外在动机 C．社会性动机 D．主导性动机8．印刻现象从某一方面为 ( )提供了支持。
A．本能理论 B．驱力理论 C．唤醒理论 D．诱因理论9．下列哪个概念是需要马斯洛的需要层次理论中强调的？A．人本主义 B．存在主义 C．自我实现 D．自我意识10．下列哪个理论强调成功与失败的内外在因素的分析？A．双因素理论 B．激活理论 C．归因理论 D．认知理论11．下列属于个性心理特征的成分有（）。
A能力 B需要 C动机 D信念12．需要是指（）。
A对有机体内部不平衡状态的反映，表现为有机体对内外环境条件的欲求。
B对有机体内部不平衡状态的反映，表现为有机体对内环境条件的欲求。
C对有机体外部不平衡状态的反映，表现为有机体对外环境条件的欲求。
心理学第六章参考答案
心理学第六章参考答案一、单项选择题1.A2.D3.C4.D5.B6.D7.B8.C9.B 10.A二、多项选择题1.CE2.ACE3. BE4.BCE5.CDE6. CDE7.ABCDE8.ACE9.ABDE 10.ABCE三、填空题1.常规思维2.概念3.原型说4.归纳推理5.认知性操作6.无意想象7.问题解决8.空想9.定势10.明确问题四、简答题：本大题共4个小题，每小题5分，共20分。
1.简述思维及基本过程。
答：思维是人脑对客观现实概括的和间接的反映思维具有概括性和间接性的特点，思维概括性是指思维通过抽取同一类事物的共同本质特征和事务间的必然联系来反映事物思维的间接性是指思维能对感官所不能直接把握的或不在眼前的事物，借助于某些媒介与头脑加工来反映，而感知觉只能反映直接作用于感觉器官的事物思维是高级的心理活动形式。
人脑对信息的处理包括分析、综合、比较、抽象、概括的过程，这些是思维最基本的过程一分析与综合分析与综合是思维过程的基本环节，一切思维活动，从简单到复杂，从概念形成倒创造性思维，都离不开头脑的分析与综合。
分析是在头脑中把事物的整体分解成各个部分、方面或个别特征的思维过程。
综合是在头脑里把事物的各个部分、方面、各种特征结合起来进行考虑的思维过程。
二比较比较就是在头脑中把事物加以对比，确定他们的相同点、不同点及其关系的过程。
三抽象与概括抽象是把事物的共有特征、本质属性都抽取出来，并对与其不同的、不能反映其本质内容的舍弃。
概括是将抽象出来的事物的共同本质特征综合起来，并推广到同类事物中去的过程。
2.简述概念形成的因素。
答：对个体而言，概念的形成主要有两条途径。
一是在日常生活中通过辨别学习、积累经验而形成的概念。
二是在教学过程中，通过揭露概念的本质而形成的概念。
在教学过程中，学生形成科学概念主要受以下几种因素影响（一）过去经验的影响已经了解了日常概念是个体通过日常经验获得的概念，其形成只是根据经验而不是根据逻辑法则（二）提供概念所包括事物的变式在提供概念所包括的事物的变式时，不充分或不正确的变式会引起缩小概念或扩大概念的错误（三）下定义在对事物属性进行反复分析与综合的基础上，用准确的言语揭露事物的本质，给概念下定义有助于科学概念的形成（四）在实践中运用概念在实践中运用概念，学生对概念更加亲切，掌握概念的积极性就会更高（五）概念系统概念与概念之间存在着各种各样的关系，并因为行成了不同的概念系统。
心理学题库第6章
第六章学习动机的试题及答案一、单项选择题（下列各题所给选项中只有一个符合题意的正确答案。
答错、不答或多答均不得分；每小题1分）1、根据维纳的归因理论，属于稳定的内在原因是（A ）。
A、能力B、努力C、任务D、运气2、任务开始之前设定奖赏的方法最好用于以下那种情境（ B）。
A、创造性任务B、常规性任务C、偶发性任务D、艺术性任务3、由于个体的内在的需要引起的动机称作（ C ）。
A、外部学习动机B、需要学习动机C、内部学习动机D、高级学习动机4、有关学生动机的培养，说法正确的是( C )A、为学生选择的榜样越优秀越好B、给学生的建议不应太具体，越抽象越好C、可以帮助学生把对某一学科的兴趣迁移到另一学科上D、告诉学生失败都是由于外部因素导致的5、学习效率和动机水平之间存在（C）。
A、线性关系B、u型关系C、倒U型关系D、平行关系6、如果一个家长想用看电视作为强化物奖励儿童认真按时完成作业的行为，最合适的安排应该是（D ）。
A、让儿童看完电视以后立即督促他完成作业B、规定每周看电视的适当时间C、惩罚孩子过分喜欢看的行为D、只有按时完成家庭作业后才能看电视7、下列能激发学生内部学习动机的描述是（ A）。
A．学生在老师的协助下制定了学习计划B．老师告诉学生必须按计划学习C．学生为超越同桌的成绩而发愤图强D．学生认为自己这次考试失误是因为能力欠缺8、个体执行任务时追求成功的内在驱动力称为（ C ）。
A．认识动机 B．赞许动机C．成就动机 D．交往动机9、在维纳的三维度归因模式中，任务难度属于（ B）。
A．内部的、稳定的、不可控制的 B．外部的、稳定的、不可控制的 C．部的、不稳定的、可控制的 D．外部的、不稳定的、可控制的10、惩罚的消极作用描述正确的是( A )。
A．有时，惩罚“奖励”了学生B．惩罚可以完全杜绝不良行为C．惩罚的根本目的在于瓦解学生的不良行为D．惩罚相对于奖励，更具有达到教育学生目的的优势11、下列不属于内部归因的描述是（C ）。
管理心理学第6章需要、动机与管理
• 二、动机与管理
1、成就动机理论 2、社会学习动机理论 3、挫折理论
本章小结
• 1、需要是有机体内部的一种不平衡状态，是人类对某种 客观要求的反映，也是人的活动的基本动力，表现为生理 不平衡和心理不平衡。
S• il，v热e张爱r小l工ig姐作h是，t一业O家绩软v显e件著r公v。司i今e的年w销被售派主到管她，喜能欢力的强 上海分公司，升任销售经理，薪水也增加了。 但是，近期她工作不但没有热情，甚至还有辞 职的念头。
•
为什么升职、加薪反而要辞职呢？经了解
得知：原来，引起张小姐不满的原因来自她的
上司。她的上司李总对张小姐刚到上海工作颇
第三节需要动机与管理一需要与管理在组织管理过程中为了调动员工的积极性首先应当注意了解员工的各种需要并经过细致分析有针对性地设置目标尽可能地把组织目标与员工的合理需要有机结合起来使得社会的需要组织的需要逐步转化为员工的个人需要从而更有效地挖掘人的内在潜力激发出员工更大的积极性
第六章 需要、动机与管理【导Βιβλιοθήκη 案例】怎样调动员工热情留住企业人才？
• 三、需要的层次
• 1、马斯洛的需要层次理论
• 美国著名社会心理学家亚伯拉罕·马斯洛
(Abraham Harold Maslow)认为，人的基本需要有 五个层次：生理需要、安全需要、归属和爱的需 要、尊重的需要、自我实现的需要。
• 2、马克思主义的需要理论 • 马克思认为人的需要层次按照一定的顺
有一段时间，公司急需一批助理类职员。一来公司推行ERP系统工程 ，需要一批助理来协助录入电脑资料，二来公司有些部门的助理离职急需 补充。可是，那段时间招进来的助理极不稳定，来了又走，弄得人力资源 部门疲于奔命，部门主管也非常着急。为了推进ERP系统，公司还招进了 两名高素质的女大学毕业生，可是也没有干满三个月、培训一结束就抬脚 走人了。这可急坏了公司的人资部门和老板：招不到人，影响部门工作， 甚至影响刚刚花费不菲的ERP系统的推展工作。在这种情况下，老板交代 让我去“看一看”，负责招聘人员的最后核定工作。其实，对这些职位的 助理职员要求不高：女性，高中毕业（初中毕业亦可），会电脑操作，有 无工作经验均可，年龄也不限。待遇在周围来说，不算高也不会低，毕竟 只是比较初级的职位。可为何这么难招人留人呢？我决定一探究竟。这一 天来了三个女孩，初试后留下了两个，是为生产部招一个统计助理。这两 个女孩子基本条件相当，不同之处在于，第一个女孩子是大专毕业，在市 里销售公司上过班，人长得不错，是本地人；第二个已婚，当然年龄也不 算太大，高中毕业，是外地人，因老公做工程随队来到这里。人力资源科 长非常中意第一个，认为年青有学历又好看。
消费心理学教案消费需要与动机教案
供不应求的状况。
这类需要通常由外部刺激和社会心理因素引起。
7．否定需要否定需要是指消费者对某类商品持否定、拒绝的态度，因而抑制其需要。
8．无益需要无益需要是指消费者对某些危害社会利益或有损于自身利益的商品或服务的需要。
9．无需要无需要又称作零需要，是指消费者对某类商品缺乏兴趣或漠不关心，无所需求。
三、消费者需要的特征1．多样性2．层次性3．发展性4．周期性5．伸缩性6．可诱导性第二节动机一、购买动机的形成首先，购买动机的产生必须以需要为基础。
其次，购买动机的形成还要有相应的刺激条件。
最后，需要产生以后，还必须有满足需要的对象和条件，才能形成动机。
图6-3所示为动机形成的心理过程。
图6-3 动机形成的心理过程二、购买动机的分类购买动机的分类方法有两种，一是针对一般的购买动机的分类，二是针对具体购买动机的分类。
（一）一般的购买动机1．生理购买动机（1）维持生命的购买动机。
（2）保护生命的购买动机。
（3）延续生命的购买动机。
（4）发展生命的购买动机。
2．心理购买动机心理购买动机是指由消费者的认识、情感、意志等心理过程引起的购买动机。
具体包括以下几个方面。
的自然反应。
【案例】1时尚品行业尤其是快时尚品行业的竞争已经进入到白热化阶段，快时尚品牌正面临着来自“超快时尚”（Ultra Fashion）的挑战。
优衣库推行的是以科技为支点的生活方式理念。
优衣库对高科技的运用已经从“时尚跨界科技”这样的浅显噱头过渡到将科技作为品牌价值观的一部分，形成了作为快时尚品牌的差异化优势。
（1）情绪动机。
（2）情感动机。
（3）理智动机。
（4）惠顾动机。
（二）具体的购买动机1．求实购买动机2．求新购买动机3．求美购买动机4．求廉购买动机5．求名购买动机6．求便购买动机7．从众购买动机8．储备购买动机三、购买动机对行为的影响（一）发挥的功能1．发动和终止行为的功能2．指引和选择行为方向的功能3．维持与强化行为的功能（二）作用表现1．购买动机的主导性2．购买动机的实践性3．购买动机的内隐性4．购买动机的复杂性5．购买动机的冲突性第三节需要与动机理论一、本能理论和动因理论1．本能理论本能理论是解释人类行为的最古老的理论之一。
普通心理学 普心10(需要和动机)
• 从需要产生的角度对需要加以分类，可以 把需要分为自然需要和社会需要。
• 就满足需要的对象而言，可以把需要分为 物质需要和பைடு நூலகம்神需要。
• 动机是激发个体朝着一定目标活动，并维 持这种活动的一种内在的心理活动或内部 动力。动机不能进行直接地观察，但可根 据个体的外部行为表现加以推断。
动机三种根源
• 1、由生理需要引起来的，推动个体为恢复 机体内部平衡的唤醒状态叫内驱力，或叫 驱力，它是生理性的动机。
• 2、能引起有机体的定向活动，并能满足某 种需要的外部条件叫诱因。（内部平衡的 失去不是必然）
• 3、情绪也具有动机作用。
动机的种类
• 1、生理性动机和社会性动机
• （1）生理性动机：由有机体的生理需要产生的动机，又 叫驱力或内驱力。
自尊 (Self-esteem)
归属感/爱 (Belongingness/love)
安全感(safety)
生存(survival)
• 1、低级需要满足，紧跟着的高级需要才会 出现。
• 2、层次低的需要出现的早。
• 3、层次越低的需要力量越强，关系到个体 的生存，又叫缺失性需要。高层次的需要 叫生长需要。
• （2）社会性动机：以人类的社会文化需要为基础而产生 的动机。
•
1）兴趣：人认识某种事物或从事某种活动的心理倾
向，它是以认识和探索外界事物的需要为基础的，是推动
人认识事物、探索真理的重要动机。兴趣的特性：倾向性、
广阔性、持久性、性能
•
2）爱好： 当人的兴趣不是指向对某种对象的认识，
而是指向某种活动时，人的动机便成为人的爱好。
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第六章需要与动机
一、填空题（10分）
1、需要是有机体内部＿不平衡＿状态的反映，表现为有机体对内外环境条件的欲求。
2、需要按起源分，可分为自然需要和＿社会需要＿。
3、动机是由目标或对象引导，激发和维持个体活动的一种内在＿心理过程＿，而非指活动本身。
4、精神需要的满足离不开一定的＿物质产品＿。
5、需要是人积极性的基础和根源，动机是推动人们活动的＿直接原因＿。
6、自然需要也称＿生物需要＿，包括饮食、休息、运动、空气等多种需要。
7、社会需要是＿人类＿特有的需要，如交往的需要、成就的需要、劳动的需要等。
8、人类的各种行为都是在＿动机＿的作用下，向着某一目标进行的。
9、需要转为动机，除了需要必须有一定的强度，还需要适当的客观条件，即诱因。
10、研究发现，动机的最佳水平随＿活动性质＿的不同而不同。
二、单项选择题（10分）
1、属于人类需要的有（ D ）。
A 自然需要
B 社会需要
C 物质需要和精神需要
D 以上都是
2、下列哪项不属于人的自然需要（ C ）。
A 饮食
B 运动
C 劳动
D 睡眠
3、哪个心理学家提出需要层次论（ C ）。
A 杜威
B 西蒙
C 马斯洛
D 巴蒲洛夫
4、在心理理论派别中，（ A ）主张用客观实证的方法去考查个体的外显行为，试图用刺激——反应公式来解释人的行为。
A 行为主义
B 认知派
C 精神分析
D 人本主义
5、动机有哪些功能（ D ）。
A 激活的功能
B 指向的功能
C 维持和调整的功能
D 以上都是
6、下列不属于奥苏伯尔提出的动机类型是（ A ）。
A 社会性动机
B 认知内驱力 C自我提高的内驱力 D 附属内驱力
7、研究发现，（ B ）强度的动机最有利于发挥最佳工作效率。
A 低等
B 中等
C 高等
D 不确定
8、哪位心理学家提出了强化程式及行为塑造技术（ B ）。
A 桑代克
B 斯金纳
C 杜威
D 西蒙
9、按照S—R心理学家的观点，人们具有某种行为倾向，完全取决于先前这种行为和刺激因（ C ）而建立的牢固联系。
A 需要
B 动机
C 强化
D 以上都不是
10、哪位心理学家提出了成就动机论（ B ）。
A 威纳
B 阿特金森
C 皮亚杰
D 詹姆斯
三、判断题（10分）
1. 需要是有机体内部平衡状态的反映，表现为有机体对内外环境条件的欲求。
（错）
2. 需要是个体活动基本动力，是个体行为动力的重要源泉。
（对）
3.需要转为动机不需要条件。
（错）
4.按照动机的动力来源分，可分为生理性动机和社会性动机。
（错）
5.马斯洛需要层次理论认为，低一级的需要得到满足之后，高一级的需要才会产生。
（对）
四、名词解释（12分）
1.需要：需要是对有机体内部不平衡状态的反映，表现为有机体对内外环境条件的欲求。
需要是个体活动的基本动力，是个体行为动力的重要源泉。
2、动机：动机是由目标或对象引导，激发和维持个体活动的一种内在心理过程或内部动力，而非指活动本身。
3、控制源：控制源指人知觉到谁或什么事应对自己生活中的事件或行为的结果负责。
4、驱力说：驱力说认为，有机体为了降低某种内驱力状态，即降低一种不愉快的激起或唤起感，就会以某种方式作出特定的反应。
五、简答题（28分）
1.需要的种类有哪些？
人的需要是多种多样的，按起源分，可以分为自然需要和社会需要；按指向的对象分，可分为物质需要和精神需要。
2.马斯洛需要层次论的内容？
马斯洛的需要层次论从低到高，依次为生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要和自我实现需要。
3.动机的功能？
动机对人的行为活动具有三种功能：激活功能、指向功能、维持和调整的功能。
4.动机的种类？
动机的种类有不同分法，根据动机的性质，可分为生理性动机和社会性动机；按动机的动力来源，可划分为内部动机和外部动机；奥苏伯尔提出，学校情景中的动机包括认知内驱、自我提高内驱力和附属内驱力。
六、论述题（30分）
1.联系实际论述动机在学习中的作用，并对教育的启示。
动机对于人类的学习可以发挥明显的促进作用。
在学习中，掌握学科的知识，需要动机的激活、维持和调整。
对教育教学的启示：教师要关心学生，了解和培养学生的需要，尽可能帮助学生满足他的需要，以激发行为动力。
当学生尚未表现出对学习有适当的兴趣或动机之前，教学的最好方法应当是，不管他们当时的动机状态如何，都要集中注意，尽可能有效去教他们。
2.联系实际谈谈如何培养学习动机。
培养学生的学习动机可以从以下几个方面来培养：
（1）设置合理的课程目标；（2）提供适当的奖励；（3）让学生在迁移中学习。