厨卫销售员工作总结
关于卫浴销售个人年终总结8篇
关于卫浴销售个人年终总结8篇第1篇示例：今年是我在卫浴销售行业的第三个年头，回顾这一年的工作，不禁感慨良多。
在这一年里，我经历了许多挑战和收获了许多成就，也积累了许多经验和教训。
在这里，我将对我这一年的工作进行总结和反思。
我认为在今年的工作中，我最大的收获是提升了自己的销售技巧和沟通能力。
通过不断地学习和实践，我逐渐掌握了更多的销售技巧，比如如何识别客户的需求、如何进行产品推广和宣传、如何提高销售效率等等。
我也通过与客户的沟通交流，提高了自己的谈判能力和处理问题的能力。
这些都为我在卫浴销售领域取得更好的业绩打下了良好的基础。
我意识到在卫浴销售工作中，不仅仅是要卖出产品，更要建立起与客户的信任和合作关系。
今年，我更加注重与客户的沟通与交流，尊重客户的需求和意见，以客户为中心，为客户提供更专业的服务和更优质的产品。
这种以客户为导向的销售理念，让我赢得了客户的信任和青睐，也为我带来了更多的业务机会和客户资源。
我也意识到，在卫浴销售行业只有不断学习和提升自己的综合素质，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
今年我积极参加各种培训和学习活动，提高了自己的专业知识和技能水平，也不断完善了自己的工作方法和销售策略。
我坚信只有不断进步，才能不落后于时代的步伐，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
今年是我在卫浴销售行业成长的一年，虽然经历了许多困难和挑战，但我也取得了许多的进步和成就。
我会继续保持学习的态度，不断提升自己，为明年的工作制定更科学的计划和更具有挑战性的目标，希望能有更好的表现和更大的收获。
我也希望能够更好地与同事合作，共同努力，共同成长，为卫浴销售事业的发展贡献自己的力量。
【文章结束】。
第2篇示例：又到了一年的尾声，回顾过去一年的工作，我作为卫浴销售个人在这一年里经历了许多挑战和收获，总结出了一些经验和教训，希望在新的一年里能够更上一层楼，实现更好的业绩。
回顾今年的销售业绩，我感到非常满意。
在这一年里，我积极开拓市场，深入挖掘客户需求，通过不断学习和提升自身的销售技巧，取得了不俗的成绩。
厨卫电器销售工作总结5篇
厨卫电器销售工作总结5篇厨卫电器销售工作总结1光阴似箭，日月如梭，转瞬间一年的时间已经过去，20_年在公司领导的领导下，我们公司的“量、价、款”，三项基本考核指标都达到了预期目标。
回顾一年的时间，我在公司各级领导的教导及同事的真诚帮忙下，较好地完成了自己的本职，有收货也有遗憾，总结自我一年里工作的优与缺，计划明年的工作思路，为20_年做一个初步的规划。
一、迎着公司的发展而学习通过这两年的工作，我感同身受，看到了公司所发生的变化。
与去年相比我们的团队办公环境好了，生活等方面也都到了很大改善，当然生活方面不是最重要的。
最重要的是经过两年的发展与进步，我们的销售业务“流程化”了，让我们每一个业务员在日常的业务服务过程中知道：做什么、如何做、做的对与错。
“销售管理制度化”了，从业务出车的台账登记到销售费用记录都从根本掌握了我们的销售成本。
同时，今年以来，轮休时间合理化的规定让每位员工“不打疲惫战”，提高了我们工作的_，保证了每天每个角色都有人站岗执勤。
销售业务的流程化和管理的制度化又评判工作中的失误和进步。
如此以来，平常的工作有条理了，感到工作更轻松了，这是公司的进步，也让我在流程的指引中，制度的规定下学到了更多，进步更快。
二、自身的不足(1)业务员的日常工作基本上包括，记录台账、催收货款、协调发货、月底对账、市场调研等。
在这过程中，由于个人不细心，不操劳，台账记录不准时，致使预付款合同客户欠款，违反公司“先款后货”的制度，也使公司领导在与客户催款方面处于被动地位。
(2)过程决定结果，细节决定成败。
两年以来，自我记录习惯没有养成，在日常业务中，台账记录不清楚，对于业务中的改派车辆部没有重点记录和标记，尤其是三角贸易，调账不准时。
在这些看似细小的事情由于没有做到位，造成月底对账、结算困难，给公司的整体管理拖后腿。
(3)今年年初，在公司领导的指导下成立了重点工程部，其目的是保证做好的一个重点项目服务工作，作为重点工程部的一员，我没有尽到应尽义务。
卫浴销售工作总结个人总结8篇
卫浴销售工作总结个人总结8篇第1篇示例：卫浴销售工作总结个人总结近期，我在一家卫浴销售公司担任销售人员的工作，经历了一段时间的工作，我对这份工作有了一些总结和体会，现在将我的个人总结如下：一、工作内容：二、工作技能：在工作中，我发现良好的沟通能力是非常重要的，只有与客户建立起良好的沟通，才能了解他们的需求并给予满意的解决方案。
对产品知识的熟悉和了解也是至关重要的，只有了解产品的特点和优势，才能更好地向客户推荐合适的产品。
三、工作心得：通过这段时间的工作，我深刻体会到了客户满意的重要性。
只有让客户满意，他们才会选择购买我们的产品，也才会愿意继续与我们合作。
我会不断努力提升自己的工作能力，提高对产品的了解和掌握，以更好地为客户提供优质的服务。
四、工作计划：未来，我将继续加强对产品知识的学习，不断提高自己的销售技巧和服务意识。
我也会积极参加公司组织的培训和学习活动，不断提升自己的综合素质，成为一名更出色的卫浴销售人员。
我的卫浴销售工作总结是：通过不断学习和提升，不断完善自己的工作技能，为客户提供更好的服务，实现双方的共赢。
我相信，在不断的努力下，我一定能够在这个岗位上取得更好的成绩，为公司带来更多的业绩。
【2000字】第2篇示例：卫浴销售工作总结一、工作内容总结在这段时间里，我负责卫浴产品的销售工作。
我根据公司制定的销售计划，积极开展市场调研，找寻潜在客户，并与客户建立良好的合作关系。
在销售过程中，我遵循客户需求，提供专业的产品知识和解决方案，确保客户满意。
通过不懈的努力，我取得了一定的成绩。
我与客户保持良好的沟通，建立了稳定的客户群体，实现了销售业绩的稳步增长。
在销售过程中，我不断学习产品知识和销售技巧，提高了销售能力，也积累了丰富的销售经验。
在这段时间里，我不仅取得了销售业绩的提升，还提升了自己的销售能力和团队协作能力。
通过与团队的合作，我学到了许多宝贵的经验和教训，也收获了许多友情和感动。
我深知在团队中，需要相互合作、相互支持，才能取得更好的成绩。
电器销售工作总结模板_厨卫电器销售工作总结
电器销售工作总结模板_厨卫电器销售工作总结一、工作回顾在过去的一年里，我兢兢业业地从事了厨卫电器销售工作。
我负责与客户沟通，了解他们的需求，为他们提供合适的厨卫电器产品，并完成销售任务。
在这一过程中，我不断学习进步，用心对待每一位客户，通过专业知识和良好的服务，赢得了客户的信任和满意。
二、工作亮点1. 销售业绩突出：在过去的一年里，我完成了公司交给的销售任务，并超额完成了个人销售目标。
通过对客户需求的深入了解和精准的产品推荐，我成功地将多款高端厨卫电器产品销售给了客户，为公司带来了丰厚的销售收益。
2. 服务态度优秀：我始终秉持着诚信、专业、负责的态度，与客户保持良好的沟通和互动。
我耐心倾听客户的需求，细致解答客户的问题，让客户感受到了真诚和关怀，树立了公司在客户心中的形象。
3. 团队合作精神：我积极与同事合作，相互支持，共同协作完成销售任务。
在工作中，我乐于分享经验和销售技巧，与同事共同成长，为公司创造更大的业绩。
三、存在问题1. 产品知识不够丰富：在向客户推荐产品时，我发现自己对于一些新款产品的了解还不够深入，需要进一步学习和提升。
我计划在未来的工作中，加强对新产品知识的学习和掌握，提高自己的专业水平。
2. 沟通技巧待提升：在与客户沟通的过程中，有时候会遇到一些难以沟通的情况，我认为自己在沟通技巧方面还有待提高。
我打算在未来的工作中，加强沟通技巧的学习和实践，提升自己的沟通能力。
四、工作展望在未来的工作中，我将继续努力，不断提升自己的专业水平和销售能力，为公司创造更大的价值。
我将加强对产品知识的学习和了解，不断拓展销售技巧，提高客户满意度和忠诚度。
我将注重团队合作，与同事通力合作，共同促进公司的销售业绩。
希望在未来的工作中，能够更加出色地完成销售任务，为公司做出更大的贡献。
五、感言在过去的一年中，我收获了很多成长和进步，也遇到了很多挑战和困难。
我深知自己的不足之处，也充满信心和决心，愿意在工作中不断学习和提升自己，做到更好。
卫浴销售工作总结个人总结7篇
卫浴销售工作总结个人总结7篇篇1一、引言在过去的一年中，我作为卫浴销售团队的一员，经历了无数次的挑战与成长。
在这个过程中，我不仅学到了许多关于卫浴产品的知识，还深刻体会到了销售工作的艰辛与乐趣。
以下是我对这一年工作的总结与反思。
二、工作回顾1. 销售业绩在过去的一年中，我共完成了XX套卫浴产品的销售任务，总销售额达到了XX万元。
其中，XX月份的销售业绩最为突出，当月销售额达到了XX万元。
这些成绩的取得，离不开销售团队的共同努力以及公司对销售工作的支持。
2. 产品知识与技能提升在销售过程中，我不断学习卫浴产品的相关知识，包括产品性能、特点、安装方法等。
同时，我还积极参加公司组织的培训活动，不断提升自己的销售技能。
这些学习与提升，为我更好地服务客户打下了坚实的基础。
3. 客户维护与开发在日常工作中，我注重客户信息的收集与整理，建立客户档案，以便更好地了解客户需求和行为。
同时，我还定期与客户保持沟通，及时解决客户在使用卫浴产品过程中遇到的问题。
在维护老客户的同时，我也积极开发新客户，拓展销售渠道。
4. 团队协作与沟通销售工作是一个团队协作的过程，需要各部门之间的密切配合与沟通。
在过去的一年中，我积极与生产、技术、物流等部门进行沟通协调，确保销售工作的顺利进行。
同时，我还参与团队例会和讨论，分享销售经验和问题解决方案，提升整个销售团队的凝聚力。
三、工作反思1. 销售技巧有待提高虽然我在过去的一年中取得了一定的销售成绩，但仍然存在一些销售技巧方面的不足。
例如，在与客户沟通时，有时会因为语言不当或表达不清晰而影响销售效果。
因此，在未来的工作中，我将继续加强销售技巧的学习与提升，提高自己的沟通能力。
2. 产品知识需要不断更新卫浴行业是一个不断创新和发展的行业，新的产品和技术不断涌现。
然而，我在产品知识方面还存在一些盲区。
为了更好地满足客户需求并提供更加专业的服务，我将继续学习更新产品知识，并关注行业动态和市场趋势。
卫浴销售员年度总结(3篇)
第1篇时光荏苒，转眼间一年又即将过去。
在过去的一年里，我作为卫浴销售员，在公司领导和同事们的支持下，取得了一定的成绩，也遇到了许多挑战。
在此，我对自己一年的工作进行总结，以便为今后的工作提供借鉴。
一、工作成果1. 销售业绩方面：在过去的一年里，我积极拓展客户资源，努力提升客户满意度，实现了销售额的稳步增长。
根据公司统计，我完成年度销售目标的120%，为公司创造了良好的经济效益。
2. 客户满意度方面：我始终将客户满意度放在首位，注重与客户保持良好的沟通，了解客户需求，为客户提供专业、贴心的服务。
在过去的一年里，客户满意度达到90%以上。
3. 团队协作方面：我积极参与团队活动，与同事相互支持、共同进步。
在团队中，我充分发挥自己的优势，为团队的整体业绩贡献了自己的力量。
二、工作亮点1. 深入了解市场需求：我密切关注卫浴行业动态，了解客户需求，根据市场变化调整销售策略，使产品更好地满足客户需求。
2. 提升自身专业素养：为了更好地服务客户，我积极参加公司组织的培训，提升自己的专业知识和技能，为客户提供更加专业的建议。
3. 优化销售流程：我不断总结经验，优化销售流程，提高工作效率。
通过改进销售方法，缩短了客户决策周期，提高了成交率。
三、工作不足1. 销售技巧有待提高：在与客户沟通的过程中，有时未能准确把握客户心理，导致销售效果不尽如人意。
2. 时间管理有待加强：在过去的一年里，我有时未能合理分配时间，导致工作效率受到影响。
3. 团队协作意识有待提升：在团队协作中，有时未能充分发挥自己的优势，为团队的整体业绩贡献更多。
四、未来工作计划1. 提升销售技巧：通过参加培训、阅读专业书籍等方式，不断提高自己的销售技巧，为客户提供更加专业的服务。
2. 加强时间管理：合理安排时间，提高工作效率，确保完成各项任务。
3. 提升团队协作意识：在团队中发挥自己的优势，与同事共同进步，为团队的整体业绩贡献更多力量。
总之，在过去的一年里，我取得了一定的成绩，但仍有不足之处。
2023年厨卫销售年终工作总结7篇
2023年厨卫销售年终工作总结7篇第1篇示例：2023年已经悄然离去，对于厨卫销售人员来说，这一年是充满挑战和机遇的一年。
在这一年里，我们经历了种种波折和困难，也取得了一些令人骄傲的成绩。
下面就让我们来回顾一下2023年厨卫销售的工作总结吧。
让我们来看一下2023年厨卫销售行业的整体情况。
在这一年里，厨卫销售市场竞争激烈，市场需求逐渐增加。
随着消费观念的升级和技术的发展，消费者对厨卫产品的需求也在不断提高。
作为厨卫销售人员，我们不仅需要提高自己的专业知识和销售技巧，还需要不断创新，以满足消费者日益增长的需求。
在2023年的工作中，我们的团队取得了一些显著的成绩。
通过团队的共同努力，我们成功开拓了一些新的市场，推出了一些创新的产品，取得了一些重要的销售突破。
我们也及时调整了销售策略，适应了市场的变化，提高了销售效率和服务质量。
这些成绩的取得离不开每一位团队成员的辛勤付出和团队合作精神的支持。
除了成绩，我们也在工作中遇到了一些挑战和困难。
在竞争激烈的市场环境下，我们不断面临着来自竞争对手和市场波动的压力。
在一些项目中，我们也遇到了一些技术难题和客户投诉。
正是这些困难和挑战让我们更加坚定了前行的决心，更加珍惜团队的合作和支持。
在2023年的工作总结中，我们也要对自己未来的工作做出一些规划和展望。
未来，我们将继续提高自己的专业素养和团队合作能力，不断学习和创新，适应市场的变化和需求的提高，为客户提供更好的服务和产品。
我们相信，在团队的共同努力和支持下，我们一定能取得更好的成绩和更大的成功。
2023年是充满挑战和希望的一年，让我们共同努力，携手前行，创造更加辉煌的明天！愿我们在新的一年里再创佳绩，再谱新篇章！感谢每一位厨卫销售人员的付出和努力，也祝愿大家在新的一年里工作顺利，生活幸福！第2篇示例：2023年已经接近尾声，对于厨卫销售行业来说，这一年注定是不平凡的一年。
在全球疫情的影响下，人们对家居环境的需求和关注度不断提升，也促进了厨卫销售行业的发展和改变。
厨卫工作总结范文(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，转眼间厨卫行业已走过半年的辉煌历程。
在此，我对厨卫行业的工作进行一次全面系统的总结，以期对今后的工作有所借鉴和改进。
以下是我对厨卫工作半年来的总结：二、半年工作情况概述1. 工作目标完成情况（1）销售目标：根据公司下达的销售任务，我们团队在半年内共完成销售总额XX 万元，同比增长XX%。
（2）市场份额：在厨卫行业竞争激烈的背景下，我们成功提升市场份额，市场份额达到XX%。
（3）客户满意度：通过客户满意度调查，客户满意度达到XX%，较去年同期提升XX%。
2. 工作亮点（1）团队建设：我们注重团队建设，加强内部沟通与协作，提升团队凝聚力。
（2）产品创新：紧跟市场趋势，推出多款新品，满足客户需求。
（3）营销策略：创新营销模式，开展线上线下活动，提高品牌知名度。
三、出现的问题1. 市场竞争加剧，产品同质化严重，客户选择余地较大。
2. 部分员工对厨卫行业了解不够深入，销售技巧不足。
3. 部分客户对产品价格敏感，对产品性价比要求较高。
4. 售后服务有待提高，客户反馈问题处理速度较慢。
四、今后的努力方向1. 深入了解市场，关注行业动态，提升产品竞争力。
2. 加强员工培训，提高销售技巧和客户服务意识。
3. 创新营销策略，拓展销售渠道，提高品牌知名度。
4. 优化售后服务，提高客户满意度。
五、具体措施1. 产品研发：加大研发投入，推出具有竞争力的新产品，满足客户需求。
2. 市场推广：开展线上线下活动，提高品牌知名度，吸引更多客户。
3. 团队建设：加强员工培训，提高销售技巧和客户服务意识，打造一支高素质的团队。
4. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提高客户满意度。
六、总结回顾过去半年，我们在厨卫行业取得了一定的成绩，但也暴露出一些问题。
在今后的工作中，我们将继续努力，不断提高自身素质，为我国厨卫行业的发展贡献自己的力量。
以下是具体措施：1. 深入了解市场，关注行业动态，紧跟市场趋势，提升产品竞争力。
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厨卫销售员工作总结我从事厨卫销售已经8年了，作为资深人员，我自认为还是有所得的。
做销售就是做人，只有让客户认可你这个人，下一步才好销售给他你的产品。
然后寻找一个切入点进一步讲解厨房订购和使用中需要注意的细节。
即使一个插座我们也要从使用中的舒适度来分析，为什么这个插座需要离地这么高，美观还是实用。
我们第一步要做的工作就是给用户信心，首批“十环”认证证书、国家住宅产业化基地证书、中国首批橱柜名牌证书、数字化生产基地展示图、橱柜专业委员会会长证书等等，这些都是最能证明xx是中国最专业的集橱经销商之一。
其次是专业设计：从厨房开始，xx整体厨房是从实用—美观—舒适的角度出发，把橱柜与电器有序的结合，再配合人体工程学进行合理的开发和设计，从而能够为您量身定做一套舒适—实用—美观的整体厨房。
以诚恳客观的角度介绍一下整体厨房的设计，给客户一种很专业的感觉，以取得用户的信任。
先从厨房里的施工步骤说起，贴瓷砖之前应该先改造厨房水电布局。
水电改造应该有专业橱柜公司设计好整体橱柜后，再按照设计方案改造水电路，以达到最理想的水电布局。
以前厨房里都是用插线盘接出来，那样不但不美观，而且还留下了很多的安全隐患。
从户进店以后要想方设法的留住客户，拖延用户在店里停留的时间。
我们可以引导用户到休闲区,给用户倒杯水好好的聊一聊。
聊天的过程中套出用户的职业和基本收入、房子地址，具体户型等，然后让设计师按照用户给的基本户型快速出一套方案。
从厨房到餐厅、客厅、卧室、洗手间的设计风格如何界定，色彩与材料的选择和甄别;然后再从水路如何改造、强电和弱电如何布置到隐蔽工程的重要性等等。
不要认为和用户聊这些是浪费时间，我们的目标就是让用户订购你的东西，而这些都是前提。
如果用户有时间也有兴趣和你唠叨这么多，只能说明你是幸运的，他已经认可了你。
如果客户是位女士，除了分清楚客户的类型外，还要从用户的着装和化妆方面去分析用户的喜好、品味、审美观等。
这样在讲解的时候就知道了从什么方面入手，实用性、可观赏性还是体现高品味等。
如果用户对流行的元素比较感兴趣，我们就从客户身上的着装作为切入点，市场上流行的服饰、本届法国时装周上有什么新颖和创意的作品、瑞丽的那一期有好东东等等…20xx年已经过去，在这一年中，经过自已的努力和领导的支持，工作上有了一些收获，一年的工作经理，让我学会了如何去处理和客户之间的关系、处理学校和社会的联系。
在这新的一年到来之前，为了吸取教训，提高自已，现在对自己的工作做一下总结，让20xx年的工作做的更好我是XX年9月份到公司工作的，参加的大型活动有xx小区工厂直营店卖电视，xx广场活动，xx乡镇独立带队搞活动，xx一店总经理签名会等等。
参加的小型活动也是很多很多，每次活动我都是全身心的投入了战斗。
XX年5月份开始接受xx市临促工作，在没有负责临促工作以前，我是没有经验的，仅凭对销售和临促工作的热情，而缺乏对临促工作的知识。
为了迅速融入到这个工作中来，到xx公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索临促工作，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司的市场部推广们，也在下来和一些在学校做销售的兼导共同探讨如何做好销售。
并致力于和他人讨论如何处理临促的工作。
通过不断的学习，我成功的掌握了厨卫销售的基本方法，具备了基本的销售能力，并且具备了独立带队做活动的能力。
培养了自己的人际关系。
锻炼了自己处理事情的能力。
感谢xx公司给我的锻炼。
下面是我对于这一年来我所存在的不足的总结1、对于销售市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释。
2、有些问题出现的时候不能及时找出解决的办法。
3、做事总是畏手畏脚的，把自己的位置定的太低，总是害怕做错了事。
4、对于学校临促工作，没有很好的处理好临促工作与学习时间的合理分配，没有处理好临促之间的工资和工作日的登记，以至于临促工资一片混乱，从而使得公司亏损较大。
5、没有打开内江市高校的临促渠道，我所带来的临促仅限于内江师范学院，而职院和其他高校却很少6、每次活动的时候都只是负责找人而忘了他们是否做过，是否适合这个工作，导致临促的质量不高。
7、给自己的目标定的太低，做事有点拖拉，做事太慢。
自己对于公司的很多地方都没有去学习，认为只做好临促工作就好，而没有更深入的了解公司，导致自己对于公司的很多事都不太了解。
销售部自**年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固，全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立，业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中，不断探索代理销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头。
现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。
一、销售部成员组成目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。
对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。
与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。
二、建立了一套系统的业务管理制度和办法我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之中。
首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》，对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。
其次，出台了“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。
”第三制定并规范了代理销售合同。
在原有代理销售合同的基础上，我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范，在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。
第四形成了“总结问题，提高自己”的业务办公会制度。
业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
三、统一思想，端正态度从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。
坚持短期效益和长远计划相结合的方向，一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作基础性工作，深入渔港，了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推进市场作好铺垫。
并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们一直坚持，对产品充满信心，并不计成本地努力。
四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。
在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考查力度，接待各地前来公司考察的代理商有30余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象，现已签定代理合同的有5家，其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙;福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵家儒;海南省总代理商张德峰、时丽敏。
在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下，代理商的责任心增强了，业务人员的协调能力提高了，营销艺术也得到了很好的锻炼。
从近期代理商反馈的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。
五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响，以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广提供了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深入，渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。
(一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的，排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同，由于没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。
同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。
(二)电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对代理商进行电视广告支持。
确保了产品迅速占领市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合，满足了代理商的广告支持的要求。
(三)积极走上层路线，进一步巩固产品的市场地位六、销售工作中存在的问题及建议(一)产品在推广过程中出现销售缓慢现象的问题1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。
从近期与代理商的电话沟通以及业务员与代理商的合作上来看，代理商本身对产品不是很熟悉，他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景广阔，符合当今的国家政策。
有些代理商为了尽快打开市场，主要在价格上与我们反复商量，他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。
2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段，渔船主也仅仅是概念性的接受我们的产品，但对产品带来的经济价值缺乏直观、全面的认识，致使市场推广具有一定难度。
3、渔民持观望态度的多。
由于我们的产品在渔船上安装的少，渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益，渔民多停留在观望状态。