产说会宣导
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人保寿险百万身价惠民两全保险产说会宣导
人民保险 服务人民
人保寿险百万身价保险计划是专门针对驾 驶或乘坐自驾车的车主和家人亲朋好友倾力 打造的高额身价保障计划！
产品组合
投保年龄 保险期间 基本保险金
额 交费方式 产品费率
百万身价惠民两全
18-50周岁 30年
每十万元
5年 2280
10年 1690
附加百万身价惠 民意外伤害保险
附加百万身价惠民 意外伤害住院定额
给付医疗保险
同主险
同主险
同主险
同主险
同主险
同主险
5年 10年 5年
770 420
195
10年 107
5年期交组合保费：3245（元） 10年期交组合保费：2217（元））
保险责任
满期保险金
一般身故或全残保险金 意外身故或全残保险金
自驾车意 外身故或 全残保险
金
被保险人 70周岁前 70周岁后
公共交通工具意外身故 或全残保险金
先救我老婆，我还有2个孩子
活着的人该怎样面对未来？
当事故发生，真正受伤的是
人---自己和亲人
现在的家庭多为三口之家，本来是应该由两 个人共同支撑的家庭，如果意外突然走一个，或 失去了工作能力，那剩下的贷款怎么还？老人的 赡养怎么办？孩子的教育费用还够吗？还有家里 的日常开支怎么办？如果伤残，那医药费、收入 的损失……会不会拖累家人呢？
江西分公司 李军
真的每个人感觉都好吗？
一怕被盗 ：恨不得把车扛在肩上 二怕被砸：所谓的“仇富”心理 三怕违章：警察叔叔一个敬礼，停车受罚 四怕油价：油被车喝下去，钞票从口袋掏出来。 五怕借车：把车借出去，等于把自己的心也借了出去 。
最怕…….
最怕
产说会运作细则PPT
带好展业工具：
条款书、投保单、简易建议书、红利演 示表、计算器、签字笔、展业夹、理赔 案例、泰康报摘和泰康新生活等杂志。
会中
（具体流程根据条件和需要）
一、工作人员提前到位 二、客户入场 三、正式开始 四、现场互动 五、业务员注意事项
一、工作人员提前到位
会中
▪ 产说会开始前一小时，全体工作人员到位，再度检查、调 试设备，并清点相关物品； ▪ 礼仪组提前半小时在指定地点（楼口、电梯口、会场口） 迎候，在会场口设接待处，统一着装、统一迎候语、佩绶带及 工作牌，举止得体、热情大方； ▪ 议程组提前半小时播放暖场音乐，并准备好上场音乐，打 出迎宾幕。播放暖场录像片。 ▪ 各项环节音乐和主持人至关重要，很多冷场都与此有关。
对提前离场的客户“您对今天的财富论坛还满意吗？”
“有机会欢迎您下次再来参加”、“哪些还不明白，随后我 们的经理再和您详细沟通”。……送到门口
二、客户入场
会中
▪ 业务员陪同客户入场，介绍产说会概要；
▪ 会场口工作人员登记客户和业务员姓名（会后领取纪 念品）；登记簿要精美
▪ 礼仪人员引导客户有秩序落座；
时间、流程的把控 处理突发事情（充分的预案） 冷场的处理
六、几个容易被忽略的细节
1、门票的炒作和运用；
温馨提示
2、会前协调会、演练和走场；
3、座位安排不妥、带小孩是产说会“杀手”；
4、抽奖的时机、参与人员控制；
5、“托”的运用，该作秀的地方要做足
6、各功能组的组织和建立，会后及时的总结，奖励和激励。
产说会运作细则PPT
会前
一、策划 二、宣导/训练 三、物品准备 四、场地布置 五、业务员注意事项
一、策 划
会前
产说会讲师宣导
资 格 认 证
产 说 会 讲 师
为保证公司与个人业务健康发展，杜绝合规风险，总公司 特规范产说会操作流程，满足合规管理要求；展开产说会讲师 认证资格。并要留存举办产说会期间视频资料。
未经授权不得私自设计，使用未经总公司认证的会议课件。
产说会为我们带来的 。。。
更多的销售机会：Βιβλιοθήκη 产说会是银保业务开拓的一种有力手段，往往通过一 次有效的会议组织，可以为我们获得优异的业绩！
更深的资源垄断： 产说会本身不仅可以帮助银行做好客户的服务工作， 而且还能够通过它在银行人员，客户面前展现我们的专业 度，提升对我们的依赖性，有效排除同业间的日常竞争！ 更好的技能掌握： 知识听十遍不如自己讲授一次受益更深！“知其然更 知其所以然”； 提升我们的能力，一技在身，厚积薄发！！
渠道 兼 职 讲 师 运营. 经理 企划. 培训.
高管
客户 经理
参 选 产 说 会 主 题 内 容
健康人生：
理财投资：
资产传承：
社保与养老规划：
产说会讲师认证方式
评选制度： 公开试讲，评委认证通过。 活动时间： 每周三，五下午15：00 / 场次 评选形式： 每人45分钟 / 产说会课件讲解 本次报名人员名单 牛春燕 傅文 付龙 金衡 张浩 田刚 石燕 周然
柏寅生 侯金平
何汇川 连文彬
李靓
刘峰
于瑜
认证评比标准
气氛调动： 现场把控、现场互动、亲和力
辅助工具： Ppt / 画图 / 辅助资料
丏业基础： 产品知识清晰、具备答疑能力
整体要求： 热情; 思路清晰; 丏业; 表达得体！ 80%评委通过 即获产说会认证讲师资格
名额资源有限 ！！
认证先讲先得 ！！
产 说 会 讲 师
为保证公司与个人业务健康发展，杜绝合规风险，总公司 特规范产说会操作流程，满足合规管理要求；展开产说会讲师 认证资格。并要留存举办产说会期间视频资料。
未经授权不得私自设计，使用未经总公司认证的会议课件。
产说会为我们带来的 。。。
更多的销售机会：Βιβλιοθήκη 产说会是银保业务开拓的一种有力手段，往往通过一 次有效的会议组织，可以为我们获得优异的业绩！
更深的资源垄断： 产说会本身不仅可以帮助银行做好客户的服务工作， 而且还能够通过它在银行人员，客户面前展现我们的专业 度，提升对我们的依赖性，有效排除同业间的日常竞争！ 更好的技能掌握： 知识听十遍不如自己讲授一次受益更深！“知其然更 知其所以然”； 提升我们的能力，一技在身，厚积薄发！！
渠道 兼 职 讲 师 运营. 经理 企划. 培训.
高管
客户 经理
参 选 产 说 会 主 题 内 容
健康人生：
理财投资：
资产传承：
社保与养老规划：
产说会讲师认证方式
评选制度： 公开试讲，评委认证通过。 活动时间： 每周三，五下午15：00 / 场次 评选形式： 每人45分钟 / 产说会课件讲解 本次报名人员名单 牛春燕 傅文 付龙 金衡 张浩 田刚 石燕 周然
柏寅生 侯金平
何汇川 连文彬
李靓
刘峰
于瑜
认证评比标准
气氛调动： 现场把控、现场互动、亲和力
辅助工具： Ppt / 画图 / 辅助资料
丏业基础： 产品知识清晰、具备答疑能力
整体要求： 热情; 思路清晰; 丏业; 表达得体！ 80%评委通过 即获产说会认证讲师资格
名额资源有限 ！！
认证先讲先得 ！！
20120310凤凰温泉产说会宣导
成功先例：
生命个险2011年在上海市场快速突破、节节攀高，1、3、9战斗月均实现人均过十万， 2012年开门红更是凭借593人实动，轻取5646万标保傲视群雄，其高成长、高效能堪称 行业奇迹。上海万航渡路营服元月承保3159万，再次技压群芳，超越众多省级分公司， 其核心技术就是围绕小区展开的“高频次电邀产说会”。
神奇再现：
宁波个险2011全年标保仅1557万，月均不到130万，2012年开门 红一月承保1026万，其中宁波本级96人实动，完成标保746万，人 均产能也逼近十万。参照上海，因地制宜，以“组团免费购物游” 成功复制高产能。
科学技术是第一生产力。
温泉不仅可使肌肉、关节松弛，消除疲劳；还可扩张血管，促进血液循环，加速 人体新陈代谢。温泉中含有丰富的矿物元素，对人体健康大有益处！
温泉不仅可使肌肉、关节松弛，消除疲劳；还可扩张血管，促进血液循环，加速 人体新陈代谢。温泉中含有丰富的矿物元素，对人体健康大有益处！
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温泉不仅可使肌肉、关节松弛，消除疲劳；还可扩张血管，促进血液循环，加速 人体新陈代谢。温泉中含有丰富的矿物元素，对人体健康大有益处！
人均产能 122943 32175 118906 51508
28809 117500 36044
上海万航渡一直保持极高的人均产能，即使是在低平 台月，人均产能也能达到将近3万的水平，1月、3月和9 月的三个高平台月人均产能超过10万。
奚晨 营销经理 13件，238700元 FYC：47740元
蔡骏 高级业务主任 9件，164700元 FYC：32940
500
如何运作一场成功的产说会
2-1、到场未签单客户
感谢您百忙之中抽空参加我们公司的产品说明会，您对我们这次活动有没有什么好建议？您觉得我们公司及理财产品怎么样？（等待回答）我们恒昌公司已经成立五年了，口碑很好还获过奖。既有十分全面的风控体系，又能为你提供一个非常理想的预期年化收益，是一款非常好的理财产品，你可以再考虑一下，或者哪天您有空，我再送一些其它资料给您参考参考，买不买没关系的，您也可以帮我们宣传宣传！
会后—真诚相送，急速回访
3、产说会当晚业务员发短信给客户： XX先生/女士，非常感谢您在百忙中抽空参加我们恒昌财富的客户联谊会（客户答谢会）。希望此次联谊会能让您更好的了解恒昌公司及我们的理财产品。我承诺我会提供给您最好的服务。对于您的出席再次表达由衷的感谢！祝您身体健康、合家幸福！----恒昌财富 XXX
一、宣导和包装
外部营销的成功首先是内部营销的成功
1、试探性邀约话术（筛选客户） 2、正式邀约话术 2、送门票话术
二、话术训练
1、门票销售情况 2、购票人员列名单 3、试邀约成功情况和名单的及时补充 4、送门票邀约成功情况追踪和统计 5、二次回访情况的统计和反馈
三、追踪督导
1、试邀约客户回访确认 2、参会回访确认 目的：挤压名单水分，推动活动量，保证参训
四、客户回访
1、讲师、主持 2、投影材料、音乐、抽奖程序等 3、合同、奖品 4、礼仪、工作人员分工 5、工具的配备等 6、回访结果、座位安排等
五、会前的精心准备
会前的精心准备
出门前，我们要做什么？ 告诉客户，我已出门了，您在哪？要不要去接您？ 告诉客户详细地址，并在哪等候？不见不散。 如客户有小孩，则委婉提醒最好不要带小孩。
会前运作—— “6”
任何一场成功的产说会不是取决于讲师当时讲的有多好，而是取决于产说会前期运作和准备。
感谢您百忙之中抽空参加我们公司的产品说明会，您对我们这次活动有没有什么好建议？您觉得我们公司及理财产品怎么样？（等待回答）我们恒昌公司已经成立五年了，口碑很好还获过奖。既有十分全面的风控体系，又能为你提供一个非常理想的预期年化收益，是一款非常好的理财产品，你可以再考虑一下，或者哪天您有空，我再送一些其它资料给您参考参考，买不买没关系的，您也可以帮我们宣传宣传！
会后—真诚相送，急速回访
3、产说会当晚业务员发短信给客户： XX先生/女士，非常感谢您在百忙中抽空参加我们恒昌财富的客户联谊会（客户答谢会）。希望此次联谊会能让您更好的了解恒昌公司及我们的理财产品。我承诺我会提供给您最好的服务。对于您的出席再次表达由衷的感谢！祝您身体健康、合家幸福！----恒昌财富 XXX
一、宣导和包装
外部营销的成功首先是内部营销的成功
1、试探性邀约话术（筛选客户） 2、正式邀约话术 2、送门票话术
二、话术训练
1、门票销售情况 2、购票人员列名单 3、试邀约成功情况和名单的及时补充 4、送门票邀约成功情况追踪和统计 5、二次回访情况的统计和反馈
三、追踪督导
1、试邀约客户回访确认 2、参会回访确认 目的：挤压名单水分，推动活动量，保证参训
四、客户回访
1、讲师、主持 2、投影材料、音乐、抽奖程序等 3、合同、奖品 4、礼仪、工作人员分工 5、工具的配备等 6、回访结果、座位安排等
五、会前的精心准备
会前的精心准备
出门前，我们要做什么？ 告诉客户，我已出门了，您在哪？要不要去接您？ 告诉客户详细地址，并在哪等候？不见不散。 如客户有小孩，则委婉提醒最好不要带小孩。
会前运作—— “6”
任何一场成功的产说会不是取决于讲师当时讲的有多好，而是取决于产说会前期运作和准备。
如何推动产说会会前的运作
3、督导组全面验收各小组工作，并提出合理化建议，当 天务必完善。落实地点的相关情况，下午到酒店进行试场，调 节好各种设备，确保明天会议顺利进行
4、组织召开最后一次会前会议，明确明天的各项分工
注意事项
1、对于违反纪律的业务员一律剔除，以备长期建立良 好的产说会纪律系统
2、针对通关未过的业务员严格执行相关纪律，对这类 人员也要请出此次产说会
内勤追踪人员针对业务员提供的客户人员进行电话邀约。 并对回访情况进行一一备案，夕会的时候针对回访情况给业 务员一一沟通，发现问题及时解决问题
会前准备
会议前2—3天
每天大早会还是不遗余力的渲染气氛，这样让那些没有参与的 业务员感到后悔，以便以后积极参加公司组织的各种产说会。 二早会上还是组织参会业务员进行客户的再次筛选，针对每一 个客户进行一一分析。针对不符合本次产说会的客户群体一律 不接纳。针对原则性问题一律要严格执行，决不能开绿灯，开 小灶。
会前准备
会前5天
针对参会业务员： 启动会开过之后对报名参加的人员即刻进 行二次会议，对这些人员进行再次精神上的鼓励。对他们踊跃 参加表示鼓励，同时Байду номын сангаас这些人进行严格的纪律宣导，让他们感 受到此次产说会的特殊性。针对富贵年丰产品进行再次的学习， 针对邀约话术、邀约要领进行系统通关。
针对内勤：明确分工，准备好此次产说会所需要的一切事宜。 即刻做好宣导标语，造势会前气氛。制作相关海报（参会业务
内勤工作：一定要将追踪的情况如实反馈，针对意愿不强烈的 客户一定要和业务员进行沟通，哪怕是再次更换客户，也不能 将意愿性不强的客户带到会场。防止此类客户在会场中起到反 作用。
会前准备
会前一天
1、内勤追踪人员再次和客户做最后一次电话沟通，确定 客户明天到场。
4、组织召开最后一次会前会议，明确明天的各项分工
注意事项
1、对于违反纪律的业务员一律剔除，以备长期建立良 好的产说会纪律系统
2、针对通关未过的业务员严格执行相关纪律，对这类 人员也要请出此次产说会
内勤追踪人员针对业务员提供的客户人员进行电话邀约。 并对回访情况进行一一备案，夕会的时候针对回访情况给业 务员一一沟通，发现问题及时解决问题
会前准备
会议前2—3天
每天大早会还是不遗余力的渲染气氛，这样让那些没有参与的 业务员感到后悔，以便以后积极参加公司组织的各种产说会。 二早会上还是组织参会业务员进行客户的再次筛选，针对每一 个客户进行一一分析。针对不符合本次产说会的客户群体一律 不接纳。针对原则性问题一律要严格执行，决不能开绿灯，开 小灶。
会前准备
会前5天
针对参会业务员： 启动会开过之后对报名参加的人员即刻进 行二次会议，对这些人员进行再次精神上的鼓励。对他们踊跃 参加表示鼓励，同时Байду номын сангаас这些人进行严格的纪律宣导，让他们感 受到此次产说会的特殊性。针对富贵年丰产品进行再次的学习， 针对邀约话术、邀约要领进行系统通关。
针对内勤：明确分工，准备好此次产说会所需要的一切事宜。 即刻做好宣导标语，造势会前气氛。制作相关海报（参会业务
内勤工作：一定要将追踪的情况如实反馈，针对意愿不强烈的 客户一定要和业务员进行沟通，哪怕是再次更换客户，也不能 将意愿性不强的客户带到会场。防止此类客户在会场中起到反 作用。
会前准备
会前一天
1、内勤追踪人员再次和客户做最后一次电话沟通，确定 客户明天到场。
产说会流程
第三个１０分钟，别灰心
跟客户反复说 １.先说利益：现场礼物等回馈 ２.先占住名额、抓住机会，存不存钱回去慢慢考虑
慢慢商量. ３.强调产品的利益
促成带给我们的思考
对伙伴 １.促成没有成功，但我们对客户的了解是否增加了； ２.成功促单后，处理好划帐的问题！
对主管 １.回访的建议 ２.挑选客户的建议 ３.对未促成的，鼓励我们的业务伙伴
会中： 位置安排…； 会议开始前，业务人员须提醒客户将手机关闭或 调整到会议状态； 会议期间不得吸烟、随意走动，请业务人员与客 户提前做好沟通； 主讲人讲解期间不要与客户进行交谈； 为给会场营造一种签单的氛围； 礼品发放。
会中
提前15－30分钟到达 介绍公司的形象长廊（会场布置） 陪同客户观看司庆的《快乐大本营》转播 自觉维护会场秩序 介绍本次产品说明会设置的奖品 会议进行期间注意观察客户反映 现场办公的30分钟，争取促成
参会的建议
伙伴最好提前将客户的基本状况、目标签单保费 等情况与协助签单人员有一个简单沟通，这样针 对性强； 会中只要主持人宣布有人签单，我们自己马上要 抬头、鼓掌；目的是：引导客户关注，充分利用 氛围促成。
会后： 早会公布 及时总结 保费回收（新人要求有人陪同收取保费）
签单客户：业务伙伴及组委会及时协调追踪帐号 和划帐情况； 未签单客户：填写反馈表，组委会帮业务伙伴创 造再次拜访借口。
递送“邀请函”话术
组委会第一次邀约电话
您好，请问您是XXX先生/女士吗？您好，现在说 话方便吗？我是中国太平洋保险公司家庭理财说 明会组委会XXX。是这样，我们的理财顾问xxx已 经将您的联谊卡报到组委会，首先恭喜您，您可 以参加我们公司举办的理财说明会，我们为您准 备了小礼物及理财讲座。我们会通知为您服务的 xxx，将请柬和门票一同送到您的手上，请问您是 今天还是明天方便？届时您将成为本次大会特约 嘉宾，公司全体员工敬侯您的到来，再见！
保险公司产说会流程及主持词【模板范本】
产说会流程及主持词一、会前：1、循环播放公司宣传片：音乐用：好日子等2、开场前5分钟打出片头，并放音乐：二、副支持人、主持人上场副主持人：各位来宾，各位朋友，欢迎您参加高端客户答谢会，距活动开始还有3分钟，请大家将手机调至静音或震动状态，在活动期间请不要随意走动，如有疑问我们将在会后专门安排时间交流。
谢谢大家的配合。
副主持人:下面掌声有请本次活动主持人闪亮登场.●主持人正式开始：尊敬的各位来宾,各位朋友,大家好！我叫＊*，非常荣幸担任本次活动的主持，很高兴在这个美好的下午和大家相聚在大酒店，首先我谨代表全体干部员工对大家的到来表示热烈的欢迎及忠心的感谢，欢迎各位!●纪律提示:今天到场的各位都是我们盛情邀请的嘉宾，都是些高素质的成功人士，为了本次活动的圆满成功，再次提醒大家:1、为了您和身边朋友的身体健康，请有吸烟嗜好的朋友暂时忍耐一下;2、暂时把您的手机调致静音状态或震动状态；3、为了不影响后排嘉宾，请不要随意走动。
非常感谢您的配合！●主开场白：今天是一个特别的日子，成立于1994年，成立于2000年,自成立以来，各项业务飞速发展，为社会提供了全方位多层次的综合金融服务，正一步步进入千千万万个家庭，成为家喻户晓、备受推崇的品牌!不断实现着历史性的突破!今天的成绩，得益于社会各界的支持和鼓励，更得益于在坐每位嘉宾一如即住的信任和关注！为了感谢大家的支持,特举办这次高端客户答谢会！●介绍流程：本次活动分为以下几个部分，首先是歌舞表演，幸运抽奖，公司领导致欢迎辞，有奖问答，然后给大家安排了内容丰富的理财知识讲座，最后是抽奖、投资礼品展示和理财交流时间.相信各位嘉宾将度过一个愉快而开心的下午！●歌舞表演：首先请欣赏由我们的优秀员工代表：给大家带来一首歌曲：掌声有请。
感谢老师精彩的歌唱,谢谢。
●幸运抽奖：接下来,进入今天最激动人心的时刻：幸运大抽奖环节。
请各位嘉宾拿出您手中的幸运号码，我们将会随机抽取5个幸运嘉宾，我们为您准备了精美的奖品.我说开始大家说听，花落谁家我们拭目以待。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
“产说会”的目的与意义
公司给我们提供平台
从没有签单到有签单
从小单到大单
邀约话术
喂，您好，请问是张女士吗？我是太平洋保险公司的高美 茹啊，是这样的，张姐，为庆祝中国太平洋入选世界500 强企业，我公司特举办《“与财富握手”客户联谊会》来 回馈广大客户的支持与厚爱，凡到会嘉宾都赠送精美纪念 礼品，我真诚邀请您参加，那您明天上午9：00时间方便 吗？ （确实没时间） 请您确认一下，如果确实无法参会，以后有类似的活动我 们再邀请您好吗？感谢您对我们工作的支持，祝您家庭幸 福，万事如意，再见！
障金额度。
第二步：这些养老钱从哪来呢？
目的：了解客户准备养老金、大病保障金的渠道并进行针对性分 析（实际是拒绝处理的过程） 具体操作：针对不同职业类别客户不同的回答，逐步应对分析， 同时找出其养老、医疗保障的缺口,确定大约需要补充的数额。
第三步：我给您的建议是……
目的：通过满足客户需求，达成销售目的 具体操作：根据推算出的养老金、医疗金缺口额度，需 求倒推，得出客户每年金享人生账户的储备额度，达成 共识
三板斧
没白来吧？ 老师讲的好吧？ 买5份还是10份？
需求导向式销售概念
养老金倒推
需求导向式销售三步法
第一步：“您觉得未来养老（得大病）需要花费多少钱？” 第二步：“这些钱从哪来呢？” 第三步：“我给您的建议是：……”
第一步：您觉得未来养老每月 需要花费多少钱？
目的：激发客户对未来养老、大病需求的思考 具体操作：与客户一起测算一下未来所需的养老金、大病保
产说会会务安排
主持：王艳辉主任 主讲：马铭明老师 礼品准备：贾雪飞经理 晨操组：王欣然 孙丽梅 金海燕 礼仪组：高美茹王欣然 孙丽梅 金海燕 促成组：所有主管及兼讲 签到组：冯晓燕
产说会要求
正装 手机关机或静音或震举三板斧