2019年营销业务战略研讨会
战略规划研讨会总结
战略规划研讨会总结战略规划是指顶层管理者在一定的战略意图和发展目标指导下，通过系统性的方法进行规划分析，以达成组织长期发展的目标。
为了进一步推进公司战略规划进程，于2021年1月15日至16日，在我们公司总部举办了一场战略规划研讨会。
本文将对本次研讨会的内容、议题以及讨论结果进行总结与回顾。
一、背景介绍本研讨会的召开旨在制定公司未来三年的战略规划，并就市场发展、竞争战略、资源配置等议题展开深入讨论。
参会人员包括公司高层领导、部门负责人、市场研究团队以及相关专家顾问等，共计40余人。
二、议题1：市场发展在本次研讨会的首个议题中，与会者对公司当前的市场状况进行了全面分析，并在此基础上展开了对未来市场发展的探讨。
通过共享数据和案例分析，与会者对市场趋势、竞争对手和潜在机会进行了研究和讨论。
针对市场发展，与会者达成以下共识：1. 加强市场调研和数据分析，及时发现市场变化和行业趋势；2. 拓展市场份额，积极寻找新的增长点，并谨慎评估潜在风险；3. 建立强大的品牌形象和用户口碑，提高市场竞争力。
三、议题2：竞争战略竞争战略是企业保持竞争优势和增强市场地位的关键。
本次研讨会的第二个议题围绕公司竞争战略展开，与会者对行业竞争格局和竞争策略进行了深入研究。
重点讨论了差异化战略、成本领先战略以及专注战略等各类战略模式的应用与实施。
在竞争战略方面，与会者达成以下共识：1. 在产品研发上注重创新，提升产品的差异化竞争力；2. 优化生产流程和供应链管理，降低成本，提高效率；3. 加强品质管理和服务体验，提升客户忠诚度。
四、议题3：资源配置资源配置是实施战略规划的重要环节，对于公司的持续发展至关重要。
与会者在本次议题中，对公司现有资源的优势和不足进行了全面评估，并就资源的获取、分配和整合等问题进行了研究和探讨。
针对资源配置，与会者达成以下共识：1. 根据战略目标，优化资源配置，提高综合效益；2. 加强人才培养和团队建设，确保人力资源的可持续发展；3. 加大研发投入，提升技术创新能力。
公司年度营销策略研讨会通知
公司年度营销策略研讨会通知尊敬的各位同事：为了更好地规划和执行公司未来一年的营销策略，提升市场竞争力，公司决定举办年度营销策略研讨会。
现将有关事项通知如下：会议时间本次研讨会定于XX年XX月XX日上午9:00在公司会议室举行，请各位同事准时参加。
会议内容回顾总结：对过去一年的营销工作进行回顾总结，分析成绩和不足之处，为制定新的策略提供参考。
市场分析：对当前市场形势进行深入分析，了解行业动态和竞争对手情况，为制定针对性策略做好准备。
目标设定：结合公司发展规划，确定未来一年的营销目标，并提出具体可行的实施方案。
策略制定：针对不同产品线和市场需求，制定相应的营销策略，包括推广方案、促销活动等内容。
资源调配：合理调配人力、物力和财力资源，确保营销活动的顺利实施和有效推广。
风险评估：对可能出现的风险和挑战进行评估，提前制定预案，保障营销工作的稳步推进。
会议安排请各部门负责人提前准备好本部门的营销数据和分析报告，并在会前提交给组织者。
会议期间请保持手机静音，全程认真听取并记录讨论内容，积极参与交流和讨论。
会后将形成会议纪要并下发给各位参会人员，以便后续工作参考。
注意事项请各位参会人员务必按时参加会议，如有特殊情况无法到场，请提前请假并安排好替补人员。
请做好会前准备工作，确保能够充分参与讨论和决策。
请保护好会议现场设备和资料，爱护公共财物。
公司年度营销策略研讨会是全体员工共同参与的重要活动，希望大家能够踊跃发言、集思广益，为公司未来的发展贡献智慧和力量。
谢谢！祝工作顺利！此致敬礼公司管理部敬上。
研讨会主持词范文（精选13篇）
研讨会主持词范文（精选13篇）研讨会范文篇1同志们：这次“询问题、谋发展”专题研讨会是经县委研究决定召开的一次重要会议，是推进学习实践科学发展观活动深入开展的一个重要载体，目的是结合前一段时间赴东北、江苏、泉山等地学习考察情况，对照科学发展观要求，认真查找制约我县经济社会发展存在的突出问题，研究探索解决问题、促进发展的措施，推进全县经济社会又好又快发展，确保学习实践活动取得实效。
出席今天会议的有：县四套班子领导，县直党政群机关、事业单位主要负责人，驻县条管单位负责人，乡镇党委书记、乡镇长，县委学习实践活动指导检查组组长，县委学习实践活动领导小组办公室有关人员，共计150余人。
今天的会议有两项议程：一是进行研讨会交流发言;二是请县委徐书记作重要讲话。
下面，请县委、政法委书记++同志发言，大家欢迎! ………………下面，请人大会副主任++++同志发言，大家欢迎! ………………下面，请政府副县长++同志发言，大家欢迎!………………下面，请政协副主席++同志发言，大家欢迎!同志们：这次“询问题、谋发展”专题研讨会是经县委研究决定召开的一次重要会议，是推进学习实践科学发展观活动深入开展的一个重要载体，目的是结合前一段时间赴东北、江苏、泉山等地学习考察情况，对照科学发展观要求，认真查找制约我县经济社会发展存在的突出问题，研究探索解决问题、促进发展的措施，推进全县经济社会又好又快发展，确保学习实践活动取得实效。
出席今天会议的有：县四套班子领导，县直党政群机关、事业单位主要负责人，驻县条管单位负责人，乡镇党委书记、乡镇长，县委学习实践活动指导检查组组长，县委学习实践活动领导小组办公室有关人员，共计150余人。
今天的会议有两项议程：一是进行研讨会交流发言;二是请县委徐书记作重要讲话。
下面，请县委、政法委书记++同志发言，大家欢迎!………………下面，请人大会副主任++++同志发言，大家欢迎!………………下面，请政府副县长++同志发言，大家欢迎!………………下面，请政协副主席++同志发言，大家欢迎!下面，进行会议第二项议程，请县委徐书记作重要讲话，大家欢迎!………………刚才，++书记站在战略和全局的高度，客观分析了我县干部存在三个“不足”的问题，对进一步弘扬++精神，加强政务公开和干部绩效考核工作提出了明确要求。
企业战略研讨会
企业战略研讨会尊敬的与会者们，感谢大家莅临本次企业战略研讨会。
在这个快速变化和竞争激烈的商业环境中，制定和实施一个有效的企业战略变得至关重要。
本次研讨会旨在提供一个平台，使我们能够一起讨论和分享关于企业战略的最佳实践和最新趋势。
首先，我想强调的是，企业战略不是一项任务，而是一个持续进行的过程。
随着市场、技术和消费者需求的变化，我们必须不断审视和调整我们的战略。
因此，本次研讨会的重点，除了了解当前的行业趋势和市场机会，还包括讨论如何灵活应对变化、持续创新以及如何落实战略。
我们将通过主题演讲、小组讨论和案例研究等形式，探讨以下重要议题：1. 定位和目标市场：我们将讨论如何确定我们的目标市场，并制定适合我们企业的定位战略。
这将包括了解我们的竞争对手和我们在市场中的差异化机会。
2. 增长战略：我们将探讨如何实现可持续的增长。
这将涉及市场扩展、产品/服务创新和并购等策略。
我们还将讨论如何利用数字化技术来加速公司增长。
3. 风险管理：作为企业，我们必须认识到市场和经营环境中的各种风险，并采取相应的措施进行管理。
我们将讨论如何识别、评估和应对风险，以保护我们的企业利益。
4. 组织能力：企业战略的成功离不开有能力的团队。
我们将探讨如何培养和发展员工的技能，以促进创新、高绩效和团队合作。
除了这些主题外，我们还将邀请行业专家分享他们在企业战略方面的经验和见解。
我们相信，通过与他们的互动和交流，我们能够获得更多的启发和想法。
最后，我要感谢各位与会者的参与和贡献。
本次研讨会的目标是促进知识分享和建立有价值的合作伙伴关系，帮助我们更好地应对商业挑战和机会。
祝大家在本次研讨会中获得丰富的收获和启发！谢谢！在本次研讨会中，我们还将深入讨论企业战略的几个关键方面，以帮助参会者们更好地应对市场变化和竞争压力。
5. 创新和数字化转型：在如今数字化时代，创新和数字化转型已经成为企业战略的核心要素。
我们将探讨如何将创新文化融入企业DNA，以推动持续的创新。
BLM业务领先模型指导战略规划研讨会(2020年完整版)
个人发表：30分钟 集中讨论：45分钟
输出2——市场洞察（1）
宏观分析
趋势
产业格局
行业发展
新技术
机会
威胁
输出2——市场洞察（2）
客户分析
细分标准
需求偏好、关注重点、 痛点、关键购买因素
市场空间和市场 存量（万元）
参与空间和几率
客户群1
客户群2 客户群3
输出2——市场洞察（3）
竞争分析
战略、价值主张、 与竞争对手相比， 有哪些值得我们 实现超越的机会
BLM（Business Leadership Model）——业务领先模型，是IBM中高层用于战略制定与执行联 接的的工具和方法论。对BLM的运用，是IBM中高层管理者必须具备的基本能力。
战略设计与执行计划，是IBM中高层管理者每年都要亲自领导的，对外部市场进行持续洞察、识 别新的机会、开发业务设计并确保这些设计切实可行。
2020年战略规划 研讨材料
2019年11月
战略研讨——日程安排
序号 1 2 3
4 5
议程
研讨整体安排与要求讲解 研讨与输出1：TOP 差距 研讨与输出2：市场洞察
午餐 研讨与输出3：战略意图 研讨与输出4：创新焦点
6 研讨与输出5：业务设计 7 研讨与输出6：关键任务
8 研讨与输出7：组织运作 9 研讨与输出8：人才队伍 10 研讨与输出9：文化氛围 11 回顾与总结
哪些？ - 目前市场空间或市场存量估计有多少（分产品的存量评估）？我们可参与空间
或几率有多大（机会评估）？
▪ 竞争分析
- 主要竞争对手的战略、价值主张、主要竞争策略/手段？ - 目前的竞争格局如何，与主要竞争对手相比，各自的优劣势是什么？ - 竞争对手有哪些值得我们借鉴的地方（标杆企业分析）？ - 我们可以抓住哪些市场机会点来超越竞争对手?
市场营销策略研讨发言
市场营销策略研讨发言尊敬的各位同仁：大家好！非常荣幸能够在这里与大家共同探讨市场营销策略这个重要的话题。
在当今竞争激烈的市场环境中，有效的市场营销策略对于企业的生存和发展至关重要。
市场营销的本质是满足消费者的需求，并实现企业的目标。
为了做到这一点，我们需要深入了解市场，包括消费者的需求、竞争对手的情况以及行业的趋势。
只有在充分了解的基础上，我们才能制定出切实可行的营销策略。
首先，让我们来谈谈市场定位。
市场定位是市场营销的基础，它决定了我们的产品或服务将面向哪些消费者群体。
在确定市场定位时，我们需要考虑多方面的因素，如消费者的年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等。
例如，如果我们的产品是一款高端智能手机，那么我们的目标消费者可能是高收入、追求品质和科技的人群；如果我们的产品是一款儿童玩具，那么我们的目标消费者就是家长和儿童。
明确了市场定位后，接下来就是产品策略。
产品是市场营销的核心，一个好的产品能够吸引消费者，并满足他们的需求。
在产品策略方面，我们需要注重产品的品质、功能、设计和包装。
品质是产品的生命，只有保证产品的品质，才能赢得消费者的信任；功能是产品的价值所在，我们需要不断创新，为产品增加新的功能，以满足消费者不断变化的需求；设计和包装则能够提升产品的吸引力，让消费者在众多的产品中一眼就能够注意到我们的产品。
价格策略也是市场营销中不可忽视的一环。
价格直接影响着产品的销售和利润。
在制定价格策略时，我们需要考虑成本、市场需求、竞争对手的价格以及消费者的心理预期等因素。
如果我们的产品具有独特的优势，并且市场需求较大，那么我们可以适当提高价格，以获取更高的利润；如果我们的产品面临激烈的竞争，那么我们可能需要采取低价策略，以吸引消费者。
渠道策略则决定了产品如何到达消费者手中。
我们需要选择合适的销售渠道，如线上渠道、线下渠道或者两者结合。
线上渠道包括电商平台、社交媒体等，具有便捷、成本低的优点；线下渠道包括专卖店、超市、商场等，能够让消费者直接接触和体验产品。
高客活动培训主题
高客活动培训主题在2019年的这个春天，大家是否有一种感同身受的感觉，在2020年这个特别的年份，整个行业面临着巨大的变化，就连线下行业也发生了很大的变化。
我们公司举办的所有活动不仅是为了庆祝新年，也是为了让更多人了解我们公司，让更多人知道我们公司。
在活动策划和执行过程中，需要考虑很多方面，既要考虑活动的目的（销售目标）和形式（宣传手段),也要考虑活动的成本和效果（员工的福利和收入）。
因此在活动策划和执行中需要有一个专业合理且富有挑战性的培训课程。
根据高客内部文件中制定了《高客公司2019年活动策划培训内容大纲》（高客内部文件[2019]4号）。
高客《2019年活动策划培训主题大纲》主要包含五大方面的内容：“营销策略”“产品结构”“活动策划”和“活动执行”。
下面就是高客《2019年活动策划培训主题大纲》主要内容及详细解析总结如下：“营销策略”是指在高客日常工作中针对销售活动设置营销目标并对目标进行分解实施（从不同视角看);“产品结构”是指在高客现有活动开展情况下如何利用现有资源达到我们制定“2019年活动策划培训主题框架”；“执行计划”是指高客对具体方案进行调整后如何将执行计划实施出去（具体细节可以从本文中学习);“活动执行”也是其中非常重要的一部分。
一、高客营销目标分解通过对营销策略和产品结构的学习，我们可以将营销的目的和营销策略进行分解，然后制定合适的活动计划；在活动策划过程中我们需要制定相应的活动方案；根据营销目标分解我们需要将每一个营销行动、每一个活动计划进行细致划分并实施；针对每一项任务分别制定详细的具体的营销目标、实施步骤；对于活动计划的分解可以根据活动主题设计出相应的产品内容；将整个策划工作分成若干步骤实施并进行监控；同时我们对每一个营销计划的实施效果都要进行评估，然后对活动效果进行评估。
1、高客营销计划和方案在准备制定高客营销计划的时候要对活动策划流程、产品结构和目标进行详细规划，并对其进行细化，可以根据我们整个创意活动目标来进行分解并进行细化。
销售技巧研讨会
销售技巧研讨会尊敬的销售团队成员们，大家好！我希望和大家一起研讨一些提高销售技巧的方法和策略。
在竞争日益激烈的市场中脱颖而出并实现销售目标，需要我们不断改进和学习适应新的销售环境。
在本次研讨会中，我们将探讨以下几个关键主题：1. 客户洞察力：了解客户需求是销售成功的基石。
我们将讨论如何通过市场调研、客户反馈和数据分析等手段，深入了解客户的期望和挑战，以便更好地提供定制化的解决方案。
2. 销售演讲技巧：销售演讲是吸引客户的重要技能。
我们将分享一些有效的演讲技巧，如如何激发客户兴趣、引导他们进入购买决策阶段，以及如何在演讲中展示产品或服务的价值和特点。
3. 建立良好关系：建立良好的人际关系是销售成功的关键。
我们将探讨如何与客户建立信任和亲密感，以及如何通过有效的沟通和积极的姿态来与客户建立长期的合作伙伴关系。
4. 处理异议和反驳：在销售过程中，我们经常会遇到客户的异议和反驳。
我们将探讨一些处理异议和反驳的技巧，以及如何以积极的态度回应客户的疑虑，转化为销售机会。
5. 销售心理学：了解客户的心理需求和决策过程，可以帮助我们更好地与客户沟通和引导。
我们将探讨一些基本的销售心理学原理，如情感诉求、社会认同和认知偏见等，以及如何应用这些原理来提高销售效果。
6. 销售团队合作：销售团队的合作和协作对于整体业绩的提高至关重要。
我们将讨论如何建立团队合作的文化，通过有效的沟通和信息共享来提高团队的工作效率和销售成果。
在研讨会中，我们将结合理论和实践案例，通过小组讨论、角色扮演和案例分析等方式，与大家一起探讨这些关键主题。
每个人都有机会分享自己的经验和见解，共同提升我们的销售技巧。
我期待着与大家互动交流，并希望在本次研讨会中，我们可以共同学习并找到适合我们团队的销售技巧和策略。
谢谢大家！销售主管作为销售人员，我们都希望通过提高销售技巧，达到更好的销售业绩。
在这个竞争激烈的市场中，唯有不断学习和改进自己的销售技巧，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。