奥格威生平解读
大卫奥格威——广告界的教皇
1938 年，戴维 ·奥格威移民美国，受聘盖洛普民 意调查公司，在其后的三年中辗转世界各地为好莱 坞客户进行调查。盖洛普严谨的研究方法与对事实 的执著追求对奥格威的思想影响巨大，并成为他行 事的准则之一。在此期间他决定创建自己的公司。
1948 年， 37 岁的奥格威创建奥美广告公司， 从 此凭借独创的理念、敏锐的洞察力、勤谨的作风引 领着公司一步步走向壮大（ Ogilvy & Mather ），奥 格威于 1973 年退休。
₯ 时代背景：美国当时商业繁荣，经济的发展迫 使广告业的飞跃式成长。 ₯ 广告界背景 ：美国广告业世界领先，广告泛滥， 人们生活中充斥着各色广告，美国人陷入广告覆盖 的世界。 1953年，进入广告业仅仅四年，大卫奥格威被 认定在过去的50年里，美国广告业从来没出现过如 此杰出的人物。广告业的天才。 大卫奥格威：“我的生命在不同的空间里度过 了几个阶段：在巴黎做厨师、在苏格兰卖炉具、为 好莱坞做民意调查、服务于情报机构、在阿米什人 那里做农民，然后创办广告公司。”
尽管奥美发展顺利，三年之后资产已达900万，但是他的创始 人仍有些许遗憾。他需要一项设计来展现他无限的创造力。 “传达一种特别的信息以取悦读者的智力”，连续25年仍魅 力不衰，成为奥格威最著名的广告创意之一时至1952年，大 卫奥格威已盛名远扬。奥美公司承接的另一决定性的广告业 务便是来自劳斯莱斯公司1963年，奥格威著书《一个广告人 的自白》。 自此，他的事业攀至了顶峰。印刷百万册，共被译为14种文 字，畅销全球。 后来，他又发表《血，思想与啤酒》与《奥格威谈广告》， 两本书对现代广告业的影响同样深远。 1965年，奥格威辞去奥美公司董事长职务，专心从事创新设 计，一干便是十年，随后“退休”。名为退休，实为继续勤 奋工作。 在他的帝国之中，他的影响力深广依旧，直至1999年最终逝 去。
大卫·奥格威：从农夫到现代广告教皇
位大 主教 。炉子装好后 一星期 ，
这位圣人跑来找奥格威 ，希望他能
我在 ２ 岁 时就 已绝顶 聪 明 ； ５
造访其 他教 区 内的所有女修 道 院。
接下来的 ３ 个月 ，奥格威开车跑遍 苏格兰 。敲遍所 有女修道 院的 门。
二 ． 在 往 后 的 ２ 里 ，我 根 本 没 ７年
来又让他 喝啤酒 。为了增强
论 ；经济效益 ；随 时待命 ； 清 洁 干净 ；烹 饪 艺术 ；对
厨 师 的诉 求 ；对 男 士 的诉 求 ；对 特 殊 阶层 的 诉 求 ；
心智 ，他每周 还要 吃三次小
牛脑 。血 、脑 ，还有啤酒 ，
厨 房专用暖气 与空调设 备 ；
说俏 皮话 。在 “ 推销 原则 ” 里 ，奥格 威 又 制定 出一 系 列 原 则 ，包 括 拜 访 原 则 、 说 话原 则 、时 间原 则 、 自 信 原 则等 。奥格 威 几 乎 把 能 想到 的所 有细节 、处境 、 困难
调 查 电 影 明 星 受 欢 迎 的 程 度 、预
起吃饭 ，但是 白天上课 的时候 ， 定 不及格 。他 太 向往学 校 之外
有 学 会 任 何 新 东 西 。 １７ ” ９ １年 ， 《 财富》 杂志在一篇报道里 提及这 篇计 划书 ，并 称其 为 “ 有史 以来
他永 远 昏沉 沉 的 ，只要考 试 ，他
一
每一间修道院的主持修女都在等待
居美国。
才能 ，利 用社会 关系 制造社 会声 望 ；他经 常把公 司 的进 展报 告发
送 给 他 挑 选 的 ６ ０个 目标 客 户 首 ０
脑。
牌 营业 那 天 ，他 发表 了一个 招聘
公告 ：
广告之父—大卫·奥格威
广告之父—大卫·奥格威说到广告大师，我的脑海自然而然浮现了奥格威的名字，作为一个学习广告学的来说，奥格威可以说是人人知晓。
它带给每个广告人经验方法以及各种有关经营管理上的知识，他被人们尊称为广告教皇，他创造了很多经典的广告作品和广告形象，奥格威的各种成就使他获得了广告之父的尊称，这个称号我觉得真是太名副其实了，因为不只是他的作品，还有他的经历、他的人格深深感染了我、鼓励着我们这些学习广告的人。
奥格威在牛津大学接受教育，那时他并不是学习广告的。
然而他却没有毕业，后来据他所说是“被扫地出门”了，他称这次是人生中最失败的一次......“我本来可以成为牛津的一颗明星，但是却因为屡次考试不及格而被轰出了校门。
”“他做过厨师、挨门挨户的推销员、市场调查员、外交官和农夫，之后才进入广告业。
尽管如此，他却是当代最具敏锐洞察力的企业领导者之一。
抑或是正是这些经历使他成为这样的领导者。
”奥美全球主席兼首席执行官这么说道。
可见奥格威的事业路是多么的坎坷，但是他却在困难中寻找希望，在失败中寻找动力，这些都是奥格威的魅力所在。
奥格威从自己的经历中学习到很多做事做人的道理。
在1949年的某一天，他没有文凭、没有客户、银行账户里只有6000美元，凭借自己的人际关系和野心，他在纽约创办了奥美广告公司。
没错！这就是如今全球最大的5家广告代理商之一，在29个国家设有分公司，拥有1000个客户，营业额8亿美元。
也许奥格威没想到自己的公司可以做到这么大，这么出色，但是正是由于自己对事业的敏锐洞察力，才让奥美公司有成为国际大公司的潜质。
奥美公司秉承奥格威的理念，他想让自己的公司与众不同，立志成为一个强大的品牌，一个值得尊重、高品质、有着非凡创造力和才智的品牌；一个可以激发起大众与客户强烈的忠诚感、具有一流运作规范的品牌。
奥美矢志建立一个与众不同的品牌：具有非凡创造力，能激发起员工与客户强烈的忠诚感、并具有一流运作规范——正是这种精神，形成了今天的奥美文化。
大卫奥格威解读
这份销售手册出炉的背景是这 样的：
鉴于奥格威推销将军牌炉具成绩卓著，公司指 定他写一份指导其他销售人员的手册。奥格威 也借此总结出自己的一整套推销“战略”：
全英国总共有1200万户居民，其中有100万户拥有 汽车，但是只有一万户家庭拥有将军牌炊具。一个 家庭如果买得起汽车，就买得起将军牌炊具。
血、脑,还有啤酒，都是贵族式的生活体验，奥 格威的父亲希望儿子成为一个强壮、聪明的人。
奥格威从他父亲那儿继承了两大习性
——抽烟斗以及遇到最讨厌的事也丢不掉的幽 默感。
奥格威心目中的大英雄是他的祖父。
祖父14岁辍学，后来移民阿根廷经营农场。 他参加过巴拉圭战争，农场经营失败后成为无
奥格威在纽约创办奥美广告公 司的时间是1949年，
那一年奥格威38岁。 那时，他没有 文凭、没有客户、银行账
户里只有6000美元。
10年过后，
奥美公司成为全球最大的5家广告代理商之一， 在29个国家设有分公司，拥有1000个客户，营 业额8亿美元。
同时，奥格威也赢得了各种赞美之语：
时间原则：中午是禁忌时间，晚饭后登门较易成功；
自信原则：除非你懂得若干烹饪知识，而且能表现出 比实际还懂的样子，否则别想卖出一套将军牌炊具。
奥格威几乎把能想到的
所有细节、处境、困难都制定出应对的办法，其周密、 细致之极，显示出奥格威天才般的推销本领，而其中 的趣闻也比比皆是：
奥格威卖了一只将军炉给大卫·麦克唐纳，麦克唐纳是 圣安德鲁和爱丁堡的罗马天主教大主教。
50岁时的奥格威谈起父亲，
几乎使用了人性中所有美好的字眼：“父亲是 个仁慈、有耐心、和蔼、直爽、无私、热情的 人，体格强壮得像牛一样。”
大卫奥格威给青年人的宝藏
大卫奥格威给青年人的宝藏大卫·奥格威（David Ogilvy），是20世纪最伟大的广告传奇之一，也是奥美广告公司的创始人之一，他的广告创意和营销理念影响了整个广告业的发展。
他的作品和思想成为了广告史上的经典，并延续至今。
除了他在广告领域的成就，奥格威还给青年人留下了一份宝藏，那就是他的思想和人生智慧。
在他的著作和演讲中，我们可以找到许多宝贵的经验和建议，这些都对青年人的成长和发展具有重要的启发和指导作用。
本文将会探讨大卫奥格威给青年人的宝藏，希望能为广大青年朋友提供一些有益的借鉴和启示。
大卫奥格威给青年人的第一个宝藏是品格与诚信。
在他的一生中，奥格威始终坚持正直、信念和诚实。
他曾经说过：“无论如何，我不打算说谎，无论这意味着什么。
”这种坚定的品格和诚信精神不仅贯穿于他的广告事业，也影响了他的人生观念和处事方式。
奥格威深知，诚信是人格的基础，只有坚守诚信，才能赢得信任和尊重。
对于青年人来说，品格和诚信是更为重要的品质，它们不仅对个人的成长和发展有着重要的影响，还关系到社会的和谐与稳定。
青年人应该学习奥格威的品格和诚信，坚持自己的信念，端正为人处事的态度，勇敢面对挑战和困难，不负众望，努力成为一个真正的诚信之人。
大卫奥格威给青年人的第二个宝藏是勤奋与恒心。
在奥格威的广告事业中，勤奋和恒心是他成功的不二法门。
奥格威曾经说过：“只有你甘愿用心勉力，东山再起的希望才能实现。
”这句话道出了奥格威一生不断努力和追求卓越的奋斗精神。
他认为，只有勤奋和恒心才能使一个人取得成功，他自己就是最好的例子。
对于青年人来说，勤奋和恒心同样是非常重要的品质，只有不断努力学习和工作，才能在竞争激烈的社会中脱颖而出，实现自己的人生梦想。
青年人应该学习奥格威的勤奋和恒心，不畏艰难，不怕失败，牢记奋斗目标，坚定信念，努力拼搏，追求卓越，努力实现自己的人生价值。
大卫奥格威给青年人的第三个宝藏是创新与创意。
在广告创意方面，奥格威是无人能及的传奇人物，他的创意和创新成就了奥美广告公司的辉煌。
奥格威谈广告
奥格威谈广告[内容摘要]大卫·奥格威作为奥美的奠基人，入选《广告时代》1999年评选的美国世纪广告人的第四名，足见他的影响力。
从事广告行业近四十年，他在广告创意、公司管理、文案设计、品牌形象等方面有杰出的作品，对于广告他有许多自己独特的见解。
关键词经历营销创意问题感触引言诸多的经历是不断学习、获取知识的最佳途径，大卫·奥格威的生涯结束了，但是他留给后人众多的思考，他作为广告创意革命的旗手之一，在深入分析、研究商品的基础上，将工作的重心放到了消费者的研究上，力图通过广告激发受众的强烈好奇心、同情心以及购买、使用的欲望，同时通过广告树立产品独特的品牌形象。
一、生平简介他被《时代》周刊称为“当今广告业最抢手的广告奇才”，被法国著名杂志称为“现代广告的教皇”，并将它与爱迪生、爱因斯坦等并列为对工业革命最有贡献的人物，美国《广告周刊》说“奥格威以他敏锐的洞察力和对传统观念的抨击照亮了整个广告行业，令任何广告人都无法企及，”……他就是大卫·奥格威，现代广告业的大师级传奇人物，他一手创办了奥美广告公司，开启了现代广告业的新纪元，他确立了奥美品牌，启蒙了对消费者研究的运用，创造了崭新的广告文化。
和其他的一些广告大师一样，他在从事广告行业之前从事过很多的行业，也许正是由于这些经历才成就了他日后的成功。
他早年在法国一家著名的饭店做过厨师，在那里，他学会了严谨的工作作风，创新的追求，干净的工作环境以及卓越的领导管理能力。
在英国从事将军牌炊具推销员的那段工作是他广告事业的起点，推销让他开始注重消费者接受心理和消费心理，他认为真诚的讲述事实比任何矫揉造作的语言，更能打动消费者的心。
后来他移居美国，在乔治·盖洛普博士的受众研究所担任助理调查指导，盖洛普严谨的调查方式和忠于事实的研究态度对他的影响深远，他相信调查研究为创作更有效的广告提供的帮助无法估量。
二战期间，他在英国安全协调处和英国驻美大使馆任职，为国家政策和国家安全方面写过大量的分析和建议。
广告之王奥格威法则
广告之王奥格威法则作者：彭诗金日期：2004-12-7人气值：字体：[大][中][小]世界名著《天方夜谭》中有一则阿拉丁神灯的故事，说古时居住在中国的青年阿拉丁为一魔法师取得一盏神灯和一枚魔戒指。
神灯与戒指一经摩擦，他们的仆从巨神便现身显形，服从持有神灯及戒指的人的指令，可以满足其所有欲望。
广告大师奥格威在广告经营中擎起了这只神灯。
大卫·奥格威(DavldOgilvy)1911年生于英国苏格兰，早期曾做过厨师、厨具推销员、市场调查员、农夫及情报局官员。
1947年在纽约创立奥美广告公司，随后以创作许多富有创意的广告杰作而赢得盛誉。
奥美广告公司在他的领导下，迅速发展成为拥有万名雇员，在世界53国设有278个分公司，位居世界第六的国际广告公司。
1982年美国的《发展》杂志登载了对工业革命有历史性贡献的30位人物的名单，其中包括爱迪生、爱国斯坦、列宁、马克思、凯恩斯、亚当·斯密等，奥氏也被列入，被誉为“现代广告之王”。
奥氏在长期的广告研究与实践过程中，总结归纳出了一系列的原则、教条，每当撰稿员、美术指导、电视广告制作人、客户主管及其他高级管理人员新到奥美公司工作的时候，都会被召集到会议室去领略奥氏的“神灯”，其对今天的广告界具有指导意义。
如何创作高水平的广告我们今天所处的时代被各种各样的广告所充斥，它们良莠不齐。
那么什么样的广告才称得上好广告呢?有人认为，客户认可的广告就是好的。
雷蒙·罗必凯则将好广告定义为，它不仅能劝说或影响消费者争购它所宣传的产品，而且它能使一般公众和广告界都把它作为一件令人叹服的杰作而永记不忘。
奥氏尽管创作了许多不朽的杰作，但他认为好广告应该把诉求的重点放在产品上，让受众欣赏、接受这种产品，而不能喧宾夺主，让受众赞赏你的广告做得好。
广告公司应使自己的技艺深藏不露，不引公众注意就把产品推销掉。
就如一个优秀的鼓动家，重要的不是听众评价“他讲得真好”并令人水记不忘，而是听众听完演讲立即按照他说的去行动。
33一个广告人的自白
荐语大卫·奥格威是个了不起的人，他做过厨师、挨门挨户的推销员、市场调查员、外交官和农夫，之后才进入广告业。
他的过人之处并不在于他拥有天才的头脑，而在于他善于学习，总能从各种人生经历中汲取宝贵经验。
我想这也是全书最大的价值所在——教会你如何在各种经历和实践中学习的能力。
本书是他15年来在广告界纵横捭阖的心得体会，既以一个广告人的身份为年轻人进入广告业提供了诚恳的建议，也以一个公司创办者和经营者的身份提醒年轻的创业者如何规避风险。
作者简介大卫·奥格威“他用最少的金钱在最短的时间内成为了广告业的巨头。
”1948年大卫·奥格威花了6000美元创办了奥美广告公司，如今奥美广告已经发展成为一个全球性的国际集团，是全球最大的传播服务公司之一，在100多个国家和地区设有359个办事机构。
这本书是奥格威对广告行业的视点集成，被译成二十余种文字，全球销量超过150万册。
精华解读以下内容为《一个广告人的自白》一书精华解读，供广大书友们学习参考，欢迎分享，未经允许不可用作商业用途。
目录引言：广告业仍然存在的四个危机性问题一、广告公司之经营策略二、广告公司之客户策略三、广告公司之内容策略四、广告公司之入门技巧五、你是否是一个充满活力和抱负的年轻人六、假如你如愿当上了客户主管，也要做好准备迎接挑战正文引言：广告业仍然存在的四个危机性问题在读此书前，你还要了解时至今日广告业仍然存在的四个危机性问题1.无休止地打折：今天打折、返利的情况依然存在，消费者会在打折时关注到品牌，但很快随着折扣的结束，他们又会回到从前，就像什么都没发生过。
2.将广告看做一种前卫的艺术：广告的目的是销售，奥格威一直坚信有利于销售的广告才是好广告，而不是那些得大奖的。
3.依靠兼并来建立自己的广告帝国，而非踏实地做成自己的品牌。
4.不断地犯同样的错误：比如错误的印刷排版方式、插图方式等等。
一、广告公司之经营策略1.经营策略经营广告公司跟经营实验室、杂志社、建筑师事务所和餐馆都是一样的。
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奥格威生平
1998年7月21日，大卫奥格威在法国多佛的家中安然去世。
遗产统计如下：奥美广告公司，擅于创作有销售力的广告，拥有众多热爱生命、自由、以及追求快乐的人。
奥格威语录多则，庄谐辉映。
著名广告N篇，以下是他为一则汽车广告撰写的著名标题：在时速六十英里时，这辆劳斯莱斯车内最大的噪声，来自它的电子钟。
三本书，《一个广告人的自白》（1963），《血液、大脑和啤酒》（1978）和《奥格威谈广告》（1983），它们为现代广告学提供基本规则。
英伦岁月——他的传奇生涯这样开始……
公元1911年6月23日，英国伦敦西南、萨里郡、赫斯利村，大卫·奥格威诞生。
在爱丁堡费提兹学校和牛津基督教会学院（尽管没毕业），他学有所成。
厨师大卫
大学肆业后，奥格威去巴黎皇家饭店展开职业生涯。
他学习厨艺和管理，直至离开：“如果继续留在皇家饭店，就必须面对奴工般低微的工资、残酷的压力以及永无止境的疲惫”。
于是他返回英国。
推销员大卫
在伦敦挨家挨户贩卖雅家厨具，演绎奥格威人生的另一段传奇。
他把炉具卖给修女、醉汉等各式各样的人。
1935年，他还写了本指导其他销售人员的手册（财富杂志称它为“有史以来写的最好的销售手册”），里面不乏金玉良言，比如：“你描述产品的好处越多，拜访的客户越多，你就会拿到越多的订单。
不过，千万别把接听电话的数量误以为是销售的成效。
”
情报专家大卫
1938年，奥格威移居美国，为乔治·盖洛普在新泽西州的民意测验机构工作。
盖洛普严谨的调查方式和忠于事实的态度对奥格威影响深远。
二战期间，奥格威曾在英国大使馆驻华盛顿的情报机构任职。
基于消费观和国民观，从人类行为学出发，他为国家政策和安全方面写过大量分析和建议，“将盖洛普的技术应用于秘密情报领域。
”战争的最后一年，艾森豪威尔的心理战委员会用奥格威所提倡的方式在欧洲成功的举行了民意测验。
农夫大卫
战后，奥格威在宾夕法尼亚州的兰开斯特乡村买了农场，住在阿米什社区。
奥格威和妻子在这儿平静、祥和、富足的生活了几年。
不过最终，他觉得自己永远无法以务农为生，又迁回了纽约。
广告人大卫
1948年，他创建奥美广告公司的前身，总部在纽约。
之前，他从未写过一支广
告。
三十三年后，忆起当时的境况，他给他的一个合作者发了这样一份备忘录：哪家公司会雇佣这个人？/38岁，失业，大学肆业。
/曾是厨师、推销员、外交家和农夫。
/他除了营销外一无所知，/从未写过广告。
/他准备将余生投身广告（时年38岁!）/并想一年赚$5000。
我想不出哪家美国公司会聘他。
不过，真的有家伦敦公司聘雇他开展业务。
三年后，他成为世界上最出色的文案人员。
公司刚成立的前二十年里，奥格威获得利华兄弟，通用食品和美国运通等客户。
壳牌石油把北美的全部业务都交给了他。
SEARS也请他来操作第一个全国性广告运动。
“我常常在想，有没有其他的广告撰稿人在这么短时间里，写过这么多获奖广告。
”他在自传中写道。
这些广告使奥美的名声如日中天，赢得客户简直就象探囊取物。
1965年，奥格威的公司与他的英国合作伙伴Mather & Crowther 合并，成为一家国际性公司。
一年后，公司上市，成为最先运用资本操作的广告公司之一。
奥美广告公司很快在全球扩张，所到之处无不成为当地顶尖广告公司。
1973年，奥格威从奥美广告公司总裁的位置上退下，搬到法国多佛。
虽然可以不理公司的日常运作，他仍与公司保持着联系。
由于他收发的信件实在太多，波恩斯邮局的等级不得不受到提升，邮务人员的工资也跟着上涨了一大截。
1980年，奥格威复出，在印度奥美广告公司做过几年总裁。
他还代理过一年德国奥美广告公司的总裁，每天来往于多佛和法兰克福之间。
他游走于全球的分公司，继续为奥美争取客户和业内人士。
1989年奥美集团被WPP收购。
WPP随即成为全球最大的行销传播机构。
大卫·奥格威在此做了三年有名无实的总裁。
75岁时奥格威被问及有什么是他想要但没得到的。
他回答：“骑士勋章，和有十个孩子的大家庭。
”（他只有一个名叫大卫·菲尔德·奥格威的孩子）
虽然，他没有获得骑士勋章，但他得到了大英帝国于1967年颁发的指挥官勋章。
1977年他被选入美国广告名人堂，1990年获法国艺术与文字勋章。
奥格威是1920年来广告业最著名的人物之一，与雷蒙·罗必凯，李奥·贝纳，威廉·伯恩巴克，泰德·达比斯等齐名。