从社群视角分析罗辑思维的商业模式
《罗辑思维》社群文化传播研究
《罗辑思维》社群文化传播研究随着互联网技术的应用和普及,伴随互联网而生的思维方式和行为模式对人们现实生活的影响日渐显著。
人与人之间的信息沟通,由原来的中心化信息传播模式,转变成了现阶段的网格状信息传播模式,而由这种传播模式积聚起来的网络社群也越来越受到人们的关注。
从定义上来看,网络社群是通过各类网络应用而聚集的群体。
成员通常有相同或相似的行动目标和期望。
在性质上,网络社群呈现出跨域科层性、符号中介性、自我赋权性等特征。
与传统的人际交往相比,网络社群间的人际交往不仅具有信息交流的功能,更具有感情交流的功能。
《罗辑思维》是当下最具有代表性的互联网产品,它聚集起来的虚拟社群就是典型的网络社群。
从传播学角度看,《罗辑思维》以移动设备为载体,依靠其自身的创新能力,聚集了一个用户数量庞大的群体。
它将纸质书本上的知识包装成的“有趣”的知识片断,通过多种渠道来影响受众,逐渐发展成互联网传播中的一个品牌。
研究表明,《罗辑思维》作为自媒体浪潮中崛起的新型传播媒介,充分发挥视频产品自身的特点,再借助微信、微博等社会化媒体,从而创造出在传统互联网和移动互联网上共同发展的新模式,并成功地建立了以自身为中心的社群生态圈。
从文化的视角来考察,《罗辑思维》的掌门人罗振宇及其制作团队,以“有种、有料、有趣”的文本作为基石,精准定位,粘合高素质人群,通过“微博+微信+优酷+得到APP”的推广模式和口碑效应,带来了病毒式裂变传播。
而且在传播过程中,《罗辑思维》还将碎片化的受众凝聚到一个圈子内,采集相应的信息,再进行组织化的信息生产,并在此基础上推出能恰好满足受众需求的“新产品”。
总之,在与受众交流的过程中,《罗辑思维》注重用户的自主性、传播的互动性,既重视成员的个性,又将集体智慧视为社群的活力来源,从而收到“1+1>2”的效果。
从社群文化发展到社群经济,《罗辑思维》构建了独特的商业模式,这一模式是垂直服务、部落营销以及场景营销等的综合体。
罗辑思维的商业逻辑：先社群,再卖货
罗辑思维的商业逻辑：先社群，再卖货作者：沈世婧来源：《名人传记·财富人物》2016年第11期“罗辑思维”在商业层面上的成功引来了大量的效仿者，也在某种程度上改变着传统图书电商行业的面貌。
它带来的早已不再是单纯的媒体内容，而是新的知识产品消费方式和消费逻辑。
不到90种书，只通过一个微信公众号平台售卖，完全不打折，20个月累计实现1.7亿元销售额——罗辑思维所创造的这组数字至今被不少书业人视作“神话”。
而在罗辑思维开始操持电商这门生意之前，很多人都还认为，它又会是一个细水长流做内容的自媒体而已。
或许连罗辑思维创始人罗振宇自己一开始也未想到，他会连同这个品牌在未来的某一天，为社群商业的闪亮未来“代言”。
罗辑思维这个不断产生奇迹的新媒体平台除了卖书，还卖月饼、卖柳桃、卖家居文具，还可以吃霸王餐、相亲会友、带队采茶……各种引领大众消费的行为，都如罗振宇真心实意说过的那样：“我就是一个卖货的。
”去年，罗辑思维正式对外宣布完成B轮融资，估值13.2亿人民币，证明了自己所具备的商业价值。
对出版业而言，罗辑思维在传统电商的版图上撕开了一条口子，它所带来的早已不再是单纯的媒体内容，而是新的知识产品消费方式和消费逻辑。
从知识型自媒体开始毫无疑问，通过罗辑思维这一平台，曾做过主持人、制片人的罗振宇，终于找到了他最喜欢的表达方式和知识分享渠道。
2013年底，一档打着“有种、有趣、有料”宣传语的知识型视频脱口秀节目《罗辑思维》在优酷平台上播出，每期节目平均五六十分钟。
视频中罗振宇分享个人读书心得，介绍一些优秀作者，也推荐一些被大众市场所忽略的“老书”。
畅游古今，点评当下，为当时略显平淡的知识分享类节目带来了新鲜感，这些视频每期平均点击量都在百万以上。
另一方面，在开通了同名微信公众号后，罗胖子本人会在每天清晨雷打不动地发布一条长度60秒的语音，推荐好书、好文章，也分享自己的看法和思考。
这一切在他看来，不过是一个有经验、有知识积累的人，在擅长的领域做着自己喜欢的事罢了。
有道笔记-研究社群构建我们必须忘了罗辑思维解读
研究社群构建我们必须忘了罗辑思维艾瑞克自留地2016-03-03 10:56众所周知我是一个黑科技和社群的爱好者，一直致力于毁灭世界和琢磨社群的方法论和实践接触。
过去一年我写了不少关于社群的文章（艾瑞克自留地），但是随着我写的越多，研究的越深入，心中的困惑却也越来越深。
无论是我写的，还是从网上看到的其他人的论述，很多时候其实还都飘浮在云端上面，真正可以落地的大众案例并不多见。
一直以来我们在研究讨论的时候，多数都是拿罗胖、小米、鹿晗以及醉鹅娘等来做样板，但是当我越深入研究这些案例的时候，越发有一种感觉，这些案例并不是社群构建这一层最好的学习对象，因为这些人自身的条件、学识以及资源，并不是大众商家所能具备的，他们的案例几乎是不可复制的。
所以我在这次钛坦白分享当中，我主要围绕着这一点来讲了讲我的一些理解。
社群的分类我曾经在一篇文章里给社群做了一个划分，主要分为三类：信仰型社群、商业型社群以及自发型社群。
所谓信仰型社群指得就是类似于罗振宇和鹿晗他们这样的社群，这一类社群的创始人本身其实多少都有一点明星艺人的属性，所以我把罗振宇和鹿晗做为这一类社群的代表。
他们的粉丝对于他们有敬仰和崇拜的心态在里面，他们消费社群的产品本身偏离了消费属性，而是为了接近自己的偶像，他们当中有一些人，已经不是在买东西了，简直就是在批发东西。
现在的社群理论都在讲这一层，把这种社群奉为社群的最高境界，但是从整个市场的层面来说，不是谁都有可能构建这种社群的，正如电商不是谁都可以做成淘宝一样。
去年逍遥子提到了网红经济，相关的理论也都纷纷出来了，有人说网红经济时代来了。
其实信仰型社群和网红经济甚至是艺人背后的商业逻辑，本质上是没有什么不同的，都是在打造一个以人或者虚拟形象为中心的人格化IP。
在海里的传播过程当中，吸引到一群死忠粉丝，然后迎合死忠粉丝打造内容，或者以内容吸引死忠粉，最终的目的都是让这一群死忠粉为自己生产的内容而消费。
正如前面讲到的一样，这群死忠群都是批量的消费产品，买回家收藏或者送人。
社群经济视角下自媒体的营销策略基于“罗辑思维”的分析
三、社群经济视角下自媒体的营销策略
2、增强品牌影响力，提高用户粘性。在自媒体营销中，品牌影响力的提升至 关重要。企业可以通过以下几个方面来增强品牌影响力：首先，提高自媒体内容 的质量和价值，吸引更多用户；其次，通过社群互动和用户参与来增强品牌与用 户的；最后，通过与其他品牌或机构的合作来扩大品牌影响力。
三、社群经济视角下自媒体的营销策略
3、注重社群互动，提高营销精准性。社群互动是自媒体营销的重要手段之一。 企业可以通过自媒体平台与用户进行互动交流，了解用户的反馈和需求，从而制 定更加精准的营销策略。例如，通过组织线上活动、话题讨论等方式来吸引用户 参与，提高用户粘性和社群互动率。
参考内容二
内容摘要
内容摘要
“罗辑思维”作为一家知识服务商，自2012年成立以来，已经积累了数千万 的忠实粉丝。其通过优质的音频、视频和文字内容，满足了用户不断学习的需求。 独特的盈利模式——以社群经济为基础，为自媒体商业模式创新提供了新的思路。
内容摘要
在社群经济领域，“罗辑思维”充分利用了社群效应，与用户建立了紧密的。 通过向用户提供个性化、多元化的内容，满足其精神需求，从而使用户产生强烈 的归属感和认同感。此外，“罗辑思维”还通过推出专属产品、会员制度等方式， 提高用户的黏性和忠诚度，为自媒体商业模式创新提供了坚实的基础。
1、自媒体作为社群经济的枢纽，可以增强品牌与用户之间的。自媒体平台上 的内容可以更好地传递品牌信息，提高用户对品牌的认知度。同时，自媒体也可 以作为用户反馈的渠道，让企业更好地了解用户需求，提高营销的精准性。
一、社群经济下自媒体的营销价值
2、自媒体有助于企业了解用户需求，提高营销的精准性。通过自媒体平台的 数据分析，企业可以了解用户的喜好和需求，从而制定更加精准的营销策略。例 如，通过分析用户在自媒体平台上的浏览记录和评论，企业可以了解用户对产品 的需求和反馈，从而改进产品或调整营销策略。
社群营销罗辑思维发展的四个阶段
完了，所谓熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。 V 先生推荐我一本书《寻找奇迹》，这是一本宗教类的书籍，读不懂，一读就瞌睡，于是
自己在荔枝 FM 上做一档音频节目，每天半小时，朗诵书，到现在为止读了 117 个节 目，不能说是一个职业主播，但是至少能上手了。 14 年上半年做线下培训，15 年上半年做社群营销，组织线上活动，组织了上百场；15 年下半年做深圳新媒体联盟，组织了三十多场线下活动，组织线上线下活动、演讲、培 训，这些对于我来说是轻车熟路。
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内容自带产品属性，又能吸引流量。 消费升级。
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怪木西西方法论
小姐理论：看苍井空视频是免费的，裸聊直播需要一个小时 200 元，找个小姐一个小时 八百元，为什么苍井空最专业，客单价却是最低的呢？（当然她赚的最多）为什么还有人 去体验小姐呢？因为每个人的口味不一样，因为小姐体验更好，没有距离感。 酒吧驻唱 歌手理论：打开手机就能听到原声的张学友唱歌，为什么人们还要去酒吧听某个不知名的 歌手花钱听歌呢？因为每个人的喜好不一样，因为驻唱歌手体验更好，没有
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罗辑思维发展的四个阶段 内容-社群-产品-内容
第一阶段：内容 优质的、违反常规的内容，吸引大量粉丝，粉丝自组织成为社群第二阶段：社 群
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2014 年 7 月 18 号，罗辑思维用互联网思维卖了四万盒月饼用互联网思维卖“柳
桃” 建立全国各地微信粉丝群，群主是罗胖的马甲，二群主是脱不花、快刀青衣，管理员 是死磕侠，后来荒废。
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第三阶段：产品
罗辑思维的商业模式
罗辑思维的商业模式罗辑思维是一家中国知名的商业媒体公司，以其独特的商业模式而闻名。
罗辑思维的商业模式以内容为核心，通过多元化的产品和服务向用户提供高质量的商业智慧。
本文将探讨罗辑思维的商业模式，并分析其成功的原因。
一、整合优质内容资源罗辑思维通过整合优质的内容资源，为用户提供有深度和学习价值的商业知识。
他们与各行业的专家、学者、企业家等建立合作关系，汇集了大量的商业智慧。
这些内容不仅涉及经济学、管理学等学科知识，还涵盖了市场营销、创新管理、领导力等实践经验。
罗辑思维通过精心挑选、编辑和呈现这些内容，为用户提供了全方位的商业学习体验。
二、多元化产品和服务罗辑思维不仅仅是一个内容平台，他们还提供了多元化的产品和服务，满足了用户不同的需求。
他们推出了线下沙龙、高级训练营、峰会等活动，为用户提供了交流和学习的机会。
此外，罗辑思维还开设了付费会员服务，为用户提供更深入的内容、更个性化的服务和更有价值的体验。
这种多元化的产品和服务模式，不仅扩大了用户群体，还提高了用户粘性。
三、精准的用户定位罗辑思维在商业智慧领域拥有明确而精准的用户定位。
他们针对的是具有一定商业素养和追求个人成长的用户群体。
通过精细化的用户调研和数据分析，罗辑思维深入了解用户需求和偏好，为用户提供符合其价值观和兴趣的内容和服务。
这种精准的用户定位使得罗辑思维能够更好地满足用户的需求，提高用户的满意度和忠诚度。
四、强大的品牌影响力罗辑思维凭借其独特的商业智慧和深入的洞察力，建立了强大的品牌影响力。
他们通过线上线下的宣传推广活动、社交媒体和合作伙伴等渠道，将品牌推广给更多的用户。
罗辑思维的品牌影响力不仅使得用户对其内容和服务产生了信任，还吸引了更多的优质内容供应商和合作伙伴，进一步扩大了其内容资源和用户体验。
五、多元化的商业收入模式罗辑思维采用了多元化的商业收入模式，降低了单一收入来源的风险。
除了广告和赞助收入外，他们还通过付费会员服务、课程推广、特许经营等方式实现商业变现。
自媒体类型微信公众号盈利模式研究——以“罗辑思维”为例
自媒体类型微信公众号盈利模式研究——以“罗辑思维”为例作者：闵文来源：《新媒体研究》 2018年第6期1 选题的背景以及意义2011 年1 月，腾讯公司研发的最新产品微信正式上线。
微信凭借其强大的智能终端即时通讯服务功能，迅速成为亚洲地区拥有用户量最大的即时通讯软件。
在短短的两三年内，微信公众账号得到市场的认可和青睐，用户规模迅速扩大，截至2014年开通的微信公众平台账户已经超过600 万，涵盖了新闻、文化。
娱乐、体育、科技等各个方面。
“罗辑思维”是由资深媒体人、前央视《对话》栏目的制片人罗振宇创立的自媒体类型微信公众账号，现阶段的产品主要可以分为两部分，一是微信公众平台每天推送一段60 秒的语音，并回复语音中的关键词就可以得到一篇文章；另一部分是每周五左右更新一个脱口秀视频，通过微信公众号每日推送的文章底部链接进来。
自2012 年12 月21 日“罗辑思维”诞生以来，微信用户突破300 万，每天有20 万人通过微信公众号与其互动。
短短2 年内，“罗辑思维”就积累了超多铁杆粉丝。
因此本文将以“罗辑思维”这个已经成功将流量变现的微信公众号为例，对目前市场上的微信公众号相关衍生品盈利模式做深入探究。
笔者力求总结出一套科学系统的模式框架，为其他自媒体类的微信公众号运营和发展提供一些借鉴参考。
2 “罗辑思维”的相关衍生品介绍1）知识产品。
“罗辑思维”的核心产品就是以罗振宇为核心的，甄别、筛选、生产最有价值的知识产品，并且都是全网独家，这样一来产品的稀缺性和价值性都能够得到保证，因此有足够的溢价空间。
在这种情况下，“罗辑思维”能够做到把自己的知识和体验实体化，生产出能够传递给读者的产品，达到知识经济变现的目的。
2）社群经济（会员制度）。
社群经济是以一个组织为基础的传播模式，在网络上把人与人、人与组织相联系而形成的虚拟社群。
社群经济有两个特点：一是以用户为中心建立有效的联系。
也就是说在社群经济中，并不是商家来主动寻找客户，而是商家通过自身的吸引力来让客户主动找上门，在这个过程中收集足够的用户信息。
社群经济视角下《罗辑思维》经营发展研究
社群经济视角下《罗辑思维》经营发展研究作者：刘朝伍迅来源：《现代经济信息》 2018年第15期摘要：社群经济是“互联网+”时代涌现出的新生代经济形态，对于网络自媒体商业模式的发展起到了积极的促进作用。
本文以网络自媒体节目《罗辑思维》为例，对该节目经营发展模式进行了分析，并以社群经济为理论基础，从打造社群品牌效应、创新社群经营渠道、延伸社群营销价值三个方面出发，提出了节目有效发展的建议。
关键词：社群经济；《罗辑思维》；发展模式中图分类号：F713 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2018)022-0146-01一、社群经济概述社群经济的概念来源于虚拟社群，早在1993 年瑞典社会学家Howard 便提出了“网络虚拟社群”的概念：以计算机网络为基础构建网络虚拟社群，并在社群中产生交集的人群。
进入21 世纪后，虚拟社群逐渐被引入到经济领域，Henry Jenkins 是最早提出社群经济的学者，他将社群经济界定为：一种基于网络社区的参与式经济形态，它的主要参与者为网络新媒体，如：微博、脸书等。
之后，很多学者陆续对社群经济的特征、应用领域进行了细化研究，例如：我国学者吴国威(2015) 认为社群经济的核心内涵是“饥饿营销”；王卫明(2016) 指出：社群经济环境下，新媒体必须要笼络粉丝群，构建扎实稳固的社群形态。
综上所述，社群经济是以网络虚拟社群为基础，延伸社群经济价值的一种经济形态。
二、《罗辑思维》经营模式分析1. 自商业模式自商业模式是《罗辑思维》独创的一种经营模式，它的特点在于：在传统商业化运营的基础上，更为注重依托社群积攒人气，通过社群人气创造盈利点。
《罗辑思维》的关键盈利点便是来自于社群中会员和投资者的消费。
早在成立之初，罗振宇便提出了“互联网自商业知识性社群”的营销方案，在依靠自身影响力的基础上，发掘了一些明星投资客户，作为自商业模式创设的基础，其中，2014 年7 月11 日，李冰冰、黄晓明和任泉投资《罗辑思维》的“Star VC”计划，便是其中的典范，在之后多年的运作中，《罗辑思维》通过多元化的形式，打造了“传递知识、读书分享、广交网友”的自商业模式，以脱口秀节目、微信60 秒语音、同名书籍、微博矩阵、官方百度贴吧等作为子媒介，一点一滴地积攒了众多会员，打响了自商业模式的品牌。
罗辑思维商业化实验：实验了什么？结论是什么？
样的规律。
一、媒体效应能包装出极致案例，却无法行业通吃罗辑思维是依附于媒体光环才能生存的社群，一来，220万的公众账号粉丝，辐射之广，大小事情都能产生群体效应；二来，罗辑思维树立了依托互联网颠覆传统的行业标杆，每一次实验都会引来媒体追捧。
这就决定了，罗辑思维做任何事情的声量都很大，也赋予了罗辑思维一种做商业的逻辑，先做令人尖叫的案例，再通过媒体造势、炒作、发酵，为产品赋能，制造媒体属性，从而确保在产品销售不理想的情况下，整体收益也能实现平衡。
这种商业逻辑，正像罗胖所说那样，一切产业皆媒体，但问题在于，这种商业模式本身很稀缺，而且风险极高。
就说此次卖书试验，看得出罗辑思维团队非常的紧张忐忑，因为对他们而言，只许功不许失败。
罗胖很清楚，通过媒体追捧制造出的成功形象，在每一次商业变现行为都必须极为谨慎，一旦效果达不到预期，实验对品牌的透支和对未来商业行为的打击都是致命的。
所以，设定卖多少是一门艺术，既不想承担库存的风险，又想快速售罄，唯有谨慎保守定量。
厘清此事，聪明的人应该能迅速领略到，罗辑思维制造的案例是很难进行行业化普及复制的。
同样的玩法罗胖可以玩，其他出版商并不一定能玩成。
现在很多书封面上的名人写序推荐其实就是赋予人格的一种体现，罗辑思维只不过把它放大了一个阀值，也只有罗胖能完成这个大跌眼镜的实验。
诸君若盲目效仿的话，是会闹笑话的。
假定你去新华书店卖书，看到一个包装精美的礼包，说是XXX名人推荐的，价格要高于市场价2倍，你会买吗？但爱也要克制啊亲，理性消费莫忘。
二、社群能制造局部信任，但消费体验存在挑战罗辑思维是以魅力人格体为支撑的社群，社群内部的信任感是罗胖死磕努力一年多的结果，何况这次卖的产品正是书籍，大家认可他筛选、解读，分析、组合书的能力，罗胖这次图书包实验，其实卖的是他的鉴别力、欣赏水平，还有罗胖赋予书的一些增量价值。
所以90分钟内8000箱的狂欢，让大家都大呼过瘾。
这种社群领袖与社群成员之间的连接需求和变现能力是非常强的，但面临一个艰巨的挑战，就是如何在铺量的同时完成个性定制服务的体验感构建？每一个社群内成员付出的溢价投入，自然想要的是与之对等的价值回报，而社群领袖个人的时间、精力都是有限的，怎么可能让每个人都感受到被点对点连接的体验感。
罗辑思维的商业启示：穿上“社群”的外衣再做粉丝经济
机 。这种 为结 论找证 据 ，难 免先 人为 主 ，陷 入
自己的思维 定势中 。
如 在其第 １ ６ ９期 节 目 “ 一 桩 大 案 的 背 后 ”， 这 期 节 目讲 述 的 是 明 末 将 领 袁 崇 焕 杀 毛 文 龙 的
现实 真相 ，建 立在泡沫之 上的 “ 罗辑 ”大厦可
以 立得 住 吗 ，又 如 何 能 帮 助 认 识 现 实 ？ 仔 细 观
会花 时间投入 到罗胖设 计的游戏 ，如花钱猜 罗
Ｐ Ｒ ＷＯ Ｒ Ｌ Ｄ＼ 公关世界 １ ｌ ｌ
企业智库
ＴＨＥ ＥＮＴＥＲＰＲＩ ＳＥ ＡＳＰＥＣＴ
求真 ”的社群 。创业三年 不到估值 就已经达 到
１ ３亿 ，罗辑 思维 建 立 了一个 做 顶级 网红 的 新
框架 。也有人 认为罗辑思 维是一个 兜售成功 学 的鸡 汤平台 ，从突破框架 到建立新 社群 ，再 到 调转枪 口榨取粉丝 的价值 ，然后踩 在百万粉 丝 簇拥 出的名气 上 。堂而皇 之地走上 了赚取企业 级市场利 润的 “ 更高纬度 ”商业道路上 。
的 内 容 也 大 同 小 异 ，受 到 一
个 统 一 价 值 观 的 指 导 。 固 有
框 架 提 供 给我 们 的视 野 往 往
只 是 现 实 的 一 个 方 面 ，一 个 角 度 ，而 罗 辑 思 维 所 做 的 就
是 向人们提 出一个假 设 ， “ 我
们 这 么 看 行 不 行 呢 ” ， 从 而
罗辑思维 并非 “ 真逻辑 ’ ’
罗辑 思维是 一个 估值 １ ３亿 元 的 自媒 体 ；
是知名媒体 人罗振 宇主讲的一 个读书分 享类声 视频节 目；是一个 “ 爱智求真 ”的社群 。上线
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从社群视角分析罗辑思维的商业模式作者：姜召伟来源：《科学导报·学术》2019年第40期摘要：科学技术的不断进步，加快了电商发展的脚步。
微信的用户量不断增加，引发了社群的出现。
在因特网的大背景下，商业模式日渐繁多，企业的经营模式也在不断改善，但仍然存在效益不高，难以进一步突破的问题。
本文在对商业模式进行探究时，尝试从社群视角进行分析，并以“罗辑思维”为例进行探究。
本文先通过介绍商业模式与社群经济相关理论为后续写作提供理论支撑。
然后对“罗辑思维”进行研究，介绍其发展概况，分析其商业模式的运作过程，最后揭示其在运作中存在的问题并提出发展建议，从而给予部分电商企业一定的借鉴。
关键词：罗辑思维;社群;商业模式一、社群经济1.社群经济定义对与社群经济这一概念，目前有狭义和广义两种定义。
狭义的来说，社群经济是指某一品牌消费群体之间所构成的社会关系，与地域无关。
广义的观点则认为，社群经济不仅仅是建立在企业和用户关系之间，更是一种以消费者体验为前提的，用户和企业品牌之间的关系。
2.社群经济发展现状社群经济的前身是粉丝经济，换句话说，社群经济是由粉丝经济演化过来的。
“粉丝”就是一种特殊的人群。
“粉丝”对偶像的无条件式的喜爱和追随，往往会带来大量疯狂的消费行为，这些消费会影响到各个行业。
二、罗辑思维商业模式分析（一）罗辑思维的发展概况1.罗辑思维简介在本文中包含加引号的“罗辑思维”与加书名号的《罗辑思维》，本文将带书名号的《罗辑思维》看作是一档节目，带引号的“羅辑思维”是指其团队、公司以及其旗下的相关产品，标题里的罗辑思维是指这个品牌名称。
2012年12月，《罗辑思维》是罗振宇与其合伙人申音共同创办的，一档知识型的脱口秀节目。
半年后，《罗辑思维》由一档知识类节目，开始向社群方向发展。
12月21日至2017年1月，《罗辑思维》在优酷平台上播出，每期视频节目的时间大约45分钟。
在互联网、社会生活和历史等领域引发了大量关注和讨论。
2017年，《罗辑思维》进行了全面升级。
升级后的《罗辑思维》节目，只在“罗辑思维”公司旗下的“得到”APP播出。
节目也由原来的每期45分钟的视频播放，改为每期10分钟的音频播放;《罗辑思维》由原来的每周更新一次，变为每周一到周五连续更新;2017年3月8日，改造后的《罗辑思维》节目，正式在“得到”APP上线。
2.罗辑思维的发展历程《罗辑思维》从最开始的自媒体，依靠独特的营销策略，进行社群运作，成功的由“粉丝经济”转变到“社群经济”。
在转变后，“罗辑思维”主要业务是知识服务，并建立了系统的社群电商体系。
“罗辑思维”公众号是在2012年12月创办的一档以知识学习为主的公众号。
“罗辑思维”公众号在开通后，仅用了8个月，粉丝数量就达到达了50万。
到2016年3月，“罗辑思维”公众号运营了3年，粉丝数量达到了600万。
此后11个月的时间内，粉丝就净增了400万人次。
在2017年1月13日，粉丝数量正式超过1000万。
《罗辑思维》在优酷平台播完第四季后，就停播了。
后续节目只在其公司旗下的“得到”APP播出，由“得到”独家播出。
《罗辑思维》通过向“得到”转移，来获取更大的受众市场。
“得到”APP在2016年5月上线，在2018年12月31号的跨年演讲上罗振宇在提到“得到”APP的用户数量已经超过了2000万。
（二）罗辑思维商业模式分析1.客户细分《罗辑思维》从一开始就精准定位了自己的目标用户，其主要受众是有知识、有情感需求的精英群体和青年群体。
《罗辑思维》定位了一个极有潜力的目标群体，清晰定位的目标用户群体为未来的盈利奠定了坚实的基础。
2.价值主张罗振宇提出节目“有种、有趣、有料”，做大家的“知识的搬运工”等口号，明确地表达出了罗振宇的知识精英情怀和“罗辑思维”的价值主张。
3.客户关系（1）社群服务为了更好的吸引和服务用户，“罗辑思维”建立了社群，通过社群互动增加客户对品牌的忠实度，巩固成员对社群的忠诚度。
大致可以分为线上互动和线下活动两种。
（2）微信客服“罗辑思维”公众号的用户量很大，为了用户不流失，“罗辑思维”公众号的“用户服务”中，设置了“在线客服”，用户有什么问题可以迅速、及时的跟客服联系。
（3）APP“罗辑思维”最初在优酷平台与用户见面，后与其他音频平台合作，用户可以在节目下发评论，这些都是基于APP提供的服务。
后期“罗辑思维”研发了自己的APP，“得到”APP，此后“罗辑思维”就转战自家旗下的APP与用户建立联系。
4.收入来源（1）会员费会员付费制吸纳了一批对品牌具有认同感的人，使一批志趣相投的人聚到了一起成为社群会员。
会员因对知识的崇敬，选择了“罗辑思维”，成为会员，会员们用实际行动证明了他们对“罗辑思维”的信任和喜爱。
因此“罗辑思维”利用社群，通过线上线下互动，将会员紧密结合在一起。
（2）广告分成《罗辑思维》改为音频内容后，在荔枝FM，喜马拉雅FM，蜻蜓FM等互联网音频平台上播出。
“罗辑思维”团队开拓不同的播出平台不仅是在增加节目的宣传渠道，使节目快速传播，吸引更多的用户。
同时“罗辑思维”在其他平台播出也可以获得各大播出平台的广告分成。
5.核心资源核心资源是指为客户提供上述服务所需要具备的资源。
“罗辑思维”的核心资源包括：企业自身所具备的资源，如微信公众号，企业旗下的APP以及投资人的战略投资;企业自身之外的核心资源是客户，即社群成员，群成员因志趣相投而积极互动，主动帮其他成员出谋划策、贡献智慧，社群成员的情感交流在社群运作中起到着至关重要的作用。
6.重要伙伴重要伙伴包括企业业务所涉及的合作商，甚至是竞争对手。
其中，非竞争者合作伙伴有QQ、微信、微博、贴吧、音视频播放平台、出版商等。
具有竞争关系的伙伴有知识领域的名人、书商、知识付费平台等。
7.成本结构业务成本主要包括运营社群成本和运营公司的成本。
具体包括初期《罗辑思维》节目设计、推广费用，公众号创办、运营和维护费用，社群品牌宣传和用户维护的费用。
后期包括社群活动组织费用，公司活动宣传费用，APP的研发、推广、维护的费用等。
三、罗辑思维存在的问题和发展建议作为内容付费领域的领头羊，“罗辑思维”受到许多争议。
他们依托于专业性的媒体人以及多年在传统媒体对传播效果和舆论情绪的研究，很容易便打开了新媒体的局面。
通过不断的深耕实践，“罗辑思维”拥有了内容生产资源，然后推出了知识付费平台，“得到”APP。
但在发展过程中也存在一些有待改善的弊端和问题。
（一）存在的问题1.节目选题不系统对于知识行业，主要通过内容的讲解吸引用户，如果节目选题偏离初衷，只是为了快速获取利润，则会带来用户的反感，使用户体验下降，甚至用户流失。
在申音退出后，“罗辑思维”在商业变现化的道路上越走越快，除了收會员费外，“罗辑思维”开始卖书，其节目主题、节目内容都跟其所销售的书相关。
讲解书本知识，进而销售书籍也是可以理解的。
《罗辑思维》最初是为了给没时间深阅读的人进行知识解读，可是罗振宇并没有对知识进行深度解读，每一期节目都不一样，不够系统，满足不了真正需要知识的人。
2.节目质量有待提高罗振宇在《罗辑思维》节目里的讲解有个基本套路，一开始说一个耳熟能详的观点，在颠覆这个观点，来吸引用户眼球。
节目内容的输出重点是在颠覆传统观点，而“证据”的举例趋于片面甚至“证据”的真伪都有待考证，有些逻辑内容过于牵强。
3.营销感太强“罗辑思维”自己都将自己的营销方案成为“史上最无理的”营销方案，对于会员可以用“简单、粗暴”来形容。
为了使用户交会费成为会员，提出了“爱，就供养;不爱，就观望”的广告语，使用户形成一种我喜欢“罗辑思维”所以我要“供养”的情感冲动，而忽视了服务内容本身。
（二）发展建议1.提高节目质量“罗辑思维”应该在确保节目传播的知识是科学准确的基础上，以用户喜爱的方式讲解。
很多用户冲着“罗辑思维”的知识有趣讲解而来，所以“罗辑思维”应钻研科学的书籍，避免为吸引用户眼球而输出“伪知识”误导大众。
2.注重用户体验根据用户的心理需求，为用户提供物有所值的服务，避免给用户带来信任被践踏的感觉。
优化营销策略，注重用户体验，减少用户盲目消费后产生的懊悔体验。
根据企业的情况，组织对用户来说有较高价值的线上和线下活动，最大限度地调动用户的积极性，提升使用者的参与感，减小用户流失。
四、结论本研究以“罗辑思维”为主要研究对象，从其社群和商业模式的理论入手，基于社群视角，分析其商业模式特点，总结其存在的问题并提出建议，为其他企业的发展提供参考。
本研究对象局限于“罗辑思维”的小范围，切入点较小，尽管“罗辑思维”在社群经济领域内具有典型性和代表性，但能否代表社群经济下企业发展的普遍现象、能否作为未来企业向社群方向发展的正面引导，仍然有待检验。
由于本人涉猎的局限，最后一部分提出的建议还较为粗浅，希望未来能够有更深入的探究和挖掘。
参考文献：[1]“社群经济”的传播特征和商业模式[J].金韶，倪宁.现代传播（中国传媒大学学报）.2016（04）[2]《三联生活周刊》文化报道的特点分析——以对法国文化的报道为例[J].胡彦然.新闻研究导刊.2016（06）[3]社群经济与粉丝经济[J].魏武挥.创业邦.2014（08）[4]虚拟社群的分类研究[J].彭澎.浙江万里学院学报.2013（06）[5]国内纸质媒体的App发展之路——以《三联生活周刊》App建设为例[J].王娟.科技广场.2012（10）[6]“报纸已死”还是“报纸万岁”？（下）——以《赫芬顿邮报》和《纽约时报》为例[J].胡泳.传媒.2012（07）[7]公司品牌社群的管理策略研究[J].严宏伟.中国商贸.2011（21）[8]“学者型记者”：中国语境下的解释性报道与新闻专业主义——以《三联生活周刊》的工作理论为例[J].孙藜，张志安.中国地质大学学报（社会科学版）.2011（04）作者简介：姜召伟（1990.2-）女，山东临沂人，研究方向：企业管理。
（作者单位：山东英才学院）。