社群经济视角下自媒体的营销策略_基于_罗辑思维_的分析_陈三玲
移动互联网时代下网络社群的建构以“罗辑思维”为例
3、自媒体能够扩大品牌影响力，提高用户粘性。通过自媒体平台，企业可以 与用户建立，并通过持续的互动和沟通来增强用户对品牌的信任和忠诚度。同 时，自媒体也可以通过分享有价值的内容来吸引更多的用户和参与，从而扩大 品牌影响力。
二、罗辑思维的特点及营销策略
1、罗辑思维简介及特点。罗辑思维是一家专注于知识分享和传播的自媒体平 台，主要面向年轻人群体。罗辑思维的特点在于其高质量的知识分享和独特的 社群文化。在罗辑思维平台上，用户可以获取各种领域的知识和资讯，还可以 参与讨论和交流心得。
一、社群经济下自媒体的营销价 值
1、自媒体作为社群经济的枢纽，可以增强品牌与用户之间的。自媒体平台上 的内容可以更好地传递品牌信息，提高用户对品牌的认知度。同时，自媒体也 可以作为用户反馈的渠道，让企业更好地了解用户需求，提高营销的精准性。
2、自媒体有助于企业了解用户需求，提高营销的精准性。通过自媒体平台的 数据分析，企业可以了解用户的喜好和需求，从而制定更加精准的营销策略。 例如，通过分析用户在自媒体平台上的浏览记录和评论，企业可以了解用户对 产品的需求和反馈，从而改进产品或调整营销策略。
针对以上问题，我们提出以下策略：
1、强化社群管理：通过制定严格的社群规则和管理制度，减少内部矛盾和冲 突，维护社群秩序。
2、提高信息筛选能力：加强成员的信息素养教育，使他们能够更好地筛选、 辨别和传播信息。
3、促进线上线下互动：通过举办线上线下活动，加强社群内部的互动和交流， 增进成员之间的了解和信任。
移动互联网时代下网络社群的建构以 “罗辑思维”为例
目录
01 一、网络社群的概述
02
二、罗辑思维的背景 介绍
03
三、罗辑思维的网络 社群建构策略
04
社群经济视角下微信自媒体盈利模式分析
社群经济视角下微信自媒体盈利模式分析微信自媒体是指在微信平台上运营的个人或机构，通过发布原创内容吸引用户关注，并通过粉丝的阅读和转发实现盈利。
在社群经济视角下，微信自媒体的盈利模式主要分为广告变现、付费内容和电商推广。
广告变现是微信自媒体盈利的主要方式之一。
通过拥有大量粉丝的自媒体账号，可以吸引企业或品牌在自媒体平台上投放广告，以获取更大的曝光量和用户流量。
自媒体账号可以通过合作广告、植入式广告、原创广告等多种方式实现广告变现。
广告变现的优势在于门槛较低，任何拥有一定粉丝数量的账号都可以尝试，但同时也存在广告内容与自媒体内容之间的差异化问题，如果广告过多或与自媒体内容不符，可能会影响用户体验和粉丝的流失。
付费内容也是微信自媒体盈利的重要手段之一。
自媒体账号可以通过提供高质量的付费内容来吸引粉丝付费订阅。
这种模式下，自媒体账号需要在内容质量上下功夫，提供用户感兴趣的独家内容，才能够吸引粉丝付费购买。
自媒体账号也可以开设会员专享内容，通过会员制度来实现收费变现。
付费内容的优势在于可以获得稳定的收入流，但同时也需要自媒体账号拥有一定的品牌影响力和忠实粉丝基础。
电商推广也是微信自媒体盈利的一种方式。
通过自媒体账号推广一些商品或品牌，引导粉丝进行购买，从中获取一定的佣金。
通过与电商平台进行合作，自媒体账号可以借助自身的影响力和粉丝数量，为商品或品牌宣传推广提供平台。
电商推广的优势在于能够与自媒体内容相结合，让粉丝更容易接受和购买，但同时也需要自媒体账号与电商平台的合作关系和佣金分成。
微信自媒体在社群经济视角下的盈利模式主要包括广告变现、付费内容和电商推广。
不同的盈利模式有不同的优势和难点，自媒体账号需要根据自身的定位和特点选择适合的盈利模式，并结合自身的优势来运营和推广，才能实现盈利和可持续发展。
基于社群经济的自媒体内容营销
基于社群经济的自媒体内容营销作者：张政刘强来源：《现代营销·学苑版》2018年第08期摘要：“罗辑思维”作为口碑与经济效益双赢的自媒体，浓缩了自媒体业的发展历程。
它依靠成功的内容营销策略、商业变现模式，以社群为运作主体，完成“粉丝经济”到“社群经济”的转变，在重组内部结构后，多管齐下，以知识服务商和运营商为定位，打造了社群立体商业体系。
关键词：自媒体；社群经济；内容营销；罗辑思维一、“罗辑思维”内容营销的构成内容营销的基础是高行动力的社群。
“罗辑思维”的社群策略是建立限量会员制度。
2014年，“罗辑思维”招收会员24925位，缴纳会费达960多万元。
第一期招纳5000个普通会员和200个铁杆会员，6小时即售完，收入160万元，实现自媒体变现。
随后，“罗辑思维”二期会员开售名额8万个，两天售出会员名额2万个共计800万元，彰显了自媒体经营模式的新高度，引发学界对于罗辑思维现象研究的关注。
“罗辑思维”不仅首创内容行业会员付费模式，而且注重用户体验。
它将志趣相投、具有认同感的群体吸纳为社群成员，这些成员热爱知识产品，而且相互信任，能付出实际的行动。
“罗辑思维”将社群核心中会员用户线上线下互动紧密结合，如展开社群圈子内外的征婚活动，社群组织旅游等，多种的沟通交流提高了用户对社群价值的认同感和黏性。
自媒体垂直社交互动营销。
缴纳会费会员是“罗辑思维”社群的中坚力量，虽然是极小一部分，但作用极为显著，是整个社群的骨架。
对于庞大的外围社群群体，“罗辑思维”利用了自媒体垂直社交互动来维系和发展社群。
在自媒体垂直社交平台，“罗辑思维”主要在微博、知乎、豆瓣、APP、微信公众号等展开内容营销，并各自都有特色。
微博以在线活动为主；知乎更多是对于内容不足的批判；豆瓣是侧重线下活动的组织；APP主要是销售图书及在线课程；微信公众号是一个综合的平台汇聚了综合的内容。
大型线下活动。
在线传播的行为虽然多样，推动了社群构建，但网络的虚拟性和不确定性以及身份隐匿性，导致互联网社群大多依然停留在兴趣和情感层面，社群组织连接不紧密，社群价值和功能不全面。
网红经济视角下自媒体营销模式研究——以罗辑思维为例
网红经济视角下自媒体营销模式研究——以罗辑思维为例［作者简介］王府（1990-）。
一、背景介绍（一）自媒体营销根据张虹［1］（2016）的观点，自媒体营销是指自媒体为运营平台，运用多种营销渠道进行品牌销售和传播，这也是自媒体的核心价值所在。
同时提出自媒体具有社群思维、线上与线下整合思维、网络领袖与认同感思维、网络红人与影子思维、引导思维五大思维体系。
姚亚男［2］（2017）将自媒体定义为对微信、微博、虚拟社区等个人网络平台的统称。
自媒体通过仔细捕捉“粉丝精度”来不断创造营销价值。
所谓粉丝精度，指的是关注该自媒体品牌的用户在价值理念上的匹配程度。
自媒体营销的最主要特点之一是与用户的互动，通过与用户的直接交流和用户点赞、评论等方式，充分把握用户需求，更好地完善不足之处，这和线下营销相比，能更及时得到用户反馈并修改方案，有效避免因信息延迟带来的损失。
此外，自媒体的优势在于传播速度快、覆盖范围广泛。
由以上综述可知，自媒体与网红具有相辅相成的关系，两者相互促进、整合形成一个新型的营销方式。
（二）网红经济随着自媒体的兴起，出现“网红”这一社会现象，因此，网红经济是当今互联网时代的新生产物，同时也是一种新型的商业操作模式，其最初源于“网红”的兴起。
王卫兵［3］（2016）认为，网红是指个人为实现在现实中无法完成的追求，通过借助网络平台来展现个人魅力，以获取网民的关注度而迅速走红。
“网红”在自媒体社交媒体上聚集人气，并与粉丝密切互动，依托粉丝群体定向营销。
本文在王卫兵所界定的概念基础上加以改进，认为网红是指以互联网为平台，通过塑造自身特色风格吸引众多网民形成粉丝资源，产生相当大的网络影响力，进而被广大网民追捧而红的人。
网红经济是网红的进化产物，是指网红个体利用其强大的网络影响力，借助网络平台提供多样化的产品服务并实行多种变现方式来获取经济利益的新型商业思维模式，此处的产品服务包括知识、商品、信息等。
吴郑宏［4］（2016）研究认为，在网红经济环境中，粉丝在很大程度上认同网红个体所表现的审美和价值观，因此网红在另一层面来说具有引导作用，通过与粉丝的互动了解消费倾向，充分营造消费场景，提升粉丝的消费欲望，并且粉丝会投入更多精力利用自己的社交网络关系进行广泛传播并自愿为其他潜在消费者提供完善的解释机制。
以《罗辑思维》为例探讨自媒体的盈利模式
以《罗辑思维》为例探讨自媒体的盈利模式摘要：自媒体自问世以来凭借其草根性、去中心化的特点，吸引了大批拥蹩者，越来越多的人习惯于从自媒体获取新闻资讯，自媒体逐渐取代传统媒体，在我们的日常生活中发挥着不容小觑的作用。
《罗辑思维》作为自媒体盈利的代表，其商业模式得到了业界学者的广泛关注和其他自媒体的争相效仿，本文通过借鉴《罗辑思维》的运作方式，整合行业内学者的研究成果，总结出自媒体存在着以下几种盈利模式：内容营销模式、广告营销模式、会员收费模式、平台广告分成、众筹盈利模式、电商模式。
如今自媒体需要不断开拓新的、有效的盈利模式，形成自己的核心竞争力，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
关键词：自媒体; 盈利; 罗辑思维A study on the profit model of We Media from the perspective of "Luo Ji Thinking"Abstract: Since the birth of We Media has attracted a large number of fans，because of the characteristics of grass roots and de centralization. We Media has gradually replaced the traditional media and played a role in our daily life that can not be underestimated. More and more people are accustomed to getting news from it. Since the media in our country originated in the blog, after micro-blog, WeChat accumulated a large number of fans, and to achieve the greatest degree of cashability. As a representative of the profitable media, the business model of “Luo Ji Thinking” has been widely concerned by scholars and other media to follow suit. In this paper, by referring to the "Luo Si thinking" mode of operation and integrating the research results of scholars in the industry ，the author summed up from the media there are several profit models: content marketing model, advertising marketing model, membership fee model, platform advertising into, all the profit model, electric business model.Now We Media need to constantly open up new and effective profit model, to form their own core competitiveness in order to stand out in the fierce competition.Key Words:We Media, profit, Luo Ji Thinking.正文自媒体的概念产生于西方国家，2003年7月，美国新闻学会媒体中心发布了由Shayne Bowman和Chris Wills撰写的全球首份有关自媒体的专题报告《自媒体：大众将如何塑造未来的新闻和信息》，在报告中两位学者对自媒体的定义进行了说明：“自媒体是大众借助数字化、信息化技术，与全球信息及知识系统连接后所展现出来的大众如何提供、分享他们自身的信息、新闻的渠道和方式。
社群经济视角下自媒体的营销策略基于“罗辑思维”的分析
三、社群经济视角下自媒体的营销策略
2、增强品牌影响力，提高用户粘性。在自媒体营销中，品牌影响力的提升至 关重要。企业可以通过以下几个方面来增强品牌影响力：首先，提高自媒体内容 的质量和价值，吸引更多用户；其次，通过社群互动和用户参与来增强品牌与用 户的；最后，通过与其他品牌或机构的合作来扩大品牌影响力。
三、社群经济视角下自媒体的营销策略
3、注重社群互动，提高营销精准性。社群互动是自媒体营销的重要手段之一。 企业可以通过自媒体平台与用户进行互动交流，了解用户的反馈和需求，从而制 定更加精准的营销策略。例如，通过组织线上活动、话题讨论等方式来吸引用户 参与，提高用户粘性和社群互动率。
参考内容二
内容摘要
内容摘要
“罗辑思维”作为一家知识服务商，自2012年成立以来，已经积累了数千万 的忠实粉丝。其通过优质的音频、视频和文字内容，满足了用户不断学习的需求。 独特的盈利模式——以社群经济为基础，为自媒体商业模式创新提供了新的思路。
内容摘要
在社群经济领域，“罗辑思维”充分利用了社群效应，与用户建立了紧密的。 通过向用户提供个性化、多元化的内容，满足其精神需求，从而使用户产生强烈 的归属感和认同感。此外，“罗辑思维”还通过推出专属产品、会员制度等方式， 提高用户的黏性和忠诚度，为自媒体商业模式创新提供了坚实的基础。
1、自媒体作为社群经济的枢纽，可以增强品牌与用户之间的。自媒体平台上 的内容可以更好地传递品牌信息，提高用户对品牌的认知度。同时，自媒体也可 以作为用户反馈的渠道，让企业更好地了解用户需求，提高营销的精准性。
一、社群经济下自媒体的营销价值
2、自媒体有助于企业了解用户需求，提高营销的精准性。通过自媒体平台的 数据分析，企业可以了解用户的喜好和需求，从而制定更加精准的营销策略。例 如，通过分析用户在自媒体平台上的浏览记录和评论，企业可以了解用户对产品 的需求和反馈，从而改进产品或调整营销策略。
社群经济视角下微信自媒体盈利模式分析
社群经济视角下微信自媒体盈利模式分析随着互联网的迅速发展，社群经济已经成为了过去几年来行业的主要发展趋势之一。
作为社交软件的巨头，微信在社群经济领域也有着巨大的影响力。
在微信上，自媒体成为了一种新型的职业形式，越来越多的人通过自媒体赢得了经济收益。
本文将从社群经济的角度分析微信自媒体的盈利模式，探讨自媒体在微信平台上的盈利方式。
自媒体的盈利模式主要包括广告变现、内容变现、流量变现和粉丝变现四个方面。
1. 广告变现广告变现是自媒体盈利的最主要方式之一。
自媒体通过在自己的微信公众号或者朋友圈发布广告，获得广告主提供的费用。
广告包括软文广告、硬广告、合作广告等形式。
自媒体通过精准定位自己的受众群体，向相关广告主推荐广告位，从而实现了广告变现。
在进行广告变现的时候，自媒体需要注意保持公众号内容的质量和原创性，以及广告和公众号主题的契合度，避免因为广告过多而影响读者的阅读体验。
2. 内容变现内容变现是自媒体盈利的另一种方式。
自媒体可以通过出售自己的原创作品、写书、开办线下课程等方式获得收益。
一些知名的自媒体作者会将自己的优质内容整理成电子书，通过微信公众号进行销售。
自媒体还可以通过线下举办讲座、培训等活动来变现自己的内容。
3. 流量变现流量变现是指自媒体利用自己的大量粉丝和阅读量，向其他企业或者自媒体平台出售流量资源，从而获得收益。
自媒体可以通过转载其他优质内容、进行内容合作等方式，将自己的流量变现。
自媒体还可以通过向其他自媒体平台出售转发、阅读等流量资源获得盈利。
4. 粉丝变现粉丝变现是指自媒体通过自己的粉丝获取盈利。
自媒体可以通过向粉丝出售周边产品、会员服务等方式获得收益。
一些自媒体作者会推出自己的品牌周边产品，比如T恤、文具等，通过微信公众号销售给粉丝。
自媒体还可以通过会员制服务或者订阅制度向粉丝提供付费服务，获得收益。
自媒体通过以上四种方式可以在微信平台上实现盈利。
但是需要注意的是，自媒体在盈利的过程中需要保持内容的原创性和质量，避免过度商业化而失去受众的信任。
人人即媒体的自媒体时代——以《罗辑思维》为例
人人即媒体的自媒体时代——以《罗辑思维》为例摘要自媒体简而言之就是公民媒体，自从有了互联网，它将传统新闻(电视、报纸、广播)演变成了新的媒介方式传播给大众，也有了许多个共享平台让大众发表言论和自己的想法(微博、人人、微信）让每个人都成为新闻的传播者和个人媒体。
在如今的自媒体时代人人都可以通过各种各样的平台来发展自己的网络广播、网络视频等，可以自主的在属于自己的媒体上想说就说想写就写，使每个人都具有传媒和媒体的功能。
自媒体这一新兴媒体的出现和盛行集中反映了我国媒体传播发展更加贴近群众、操作更加简便、人们表达个人观点的平台更加丰富和自由，同时拓宽了人民表达个人心声的渠道，自媒体的火热也标志着人类的传媒发展向着更加自由、简便的方向迈进。
凭借自媒体自身的优势，很多媒体人在熟练的掌握了自媒体的操作要领和技巧后通过微信公众平台、微博、视频网站等途径开设了个人的自媒体平台，成为大众津津乐道的网络红人，这其中资深媒体人罗振宇创办的国内首家知识性脱口秀类栏目《罗辑思维》最为引人注目，本栏目一经在国内各大视频网登陆便引起广泛的关注和转载，栏目凭借主持人深厚的知识储备、简约的节目制作风格和亲民化的主持风格得到了网民极大的认可。
本文就是以《罗辑思维》为例，来分析当下自媒体时代的特点和未来发展趋势。
关键词：自媒体；《罗辑思维》；大众心理；发展趋势Everyone is from the media age media-- to "logical thinking" as an exampleAbstract：Since the media in a nutshell is the citizen media, since the Internet, it will be the traditionalnews (TV, newspaper and radio) has evolved into a new way of media dissemination to the public,and there are also many shared platform for public comments and ideas(microblogging, everyone, micro channel) let everyone become a communicator the news andpersonal media. In today's media era everyone can be through a variety of platform for the development of network, network video broadcast their own, can be independent in their ownmedia to say to write, so that everyone has the function of media and media. Since the emergence of media this emerging media and popular in China reflects the expression ofmedia development closer to the masses, the operation more convenient, people's personal point of viewplatform more abundant and free, at the same time broaden people to expresstheir individual channels, since the media hot also marks the human media developmenttoward a more free, simple direction. By virtue of their own advantages from the media, amultimedia in mastering the operation principles and skills from the media after the WeChatpublic platform, micro-blog, video website and other channels opened from the media platformperson, become the people indulge in elaborating on network reds, the first domesticintellectual Luo Zhenyu senior media people founded the talk show column "logical thinking"for this column after landing attract sb.'s attention, in the domestic each big video network has aroused widespread attention and reproduced, column with profound knowledge, the hostsimple programming style and the style of the people hosted users great recognition. This paper is to "logic" as an example, to analyze the characteristics of the media age and the development trend in the future.Keywords: From the Media; "Logical Thinking"; Public Psychology; Development trend导论（一）问题的提出及选题意义我国的媒体传播模式开始逐渐脱离电视、广播、纸媒等传统的媒介传播的束缚转而向着更加平民化、大众化、简单化的媒体传播新形势发展，所以自媒体的出现便很好的解决了这一问题。
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经营方略
2015年2月中
社群经济视角下自媒体的营销策略
——基于“罗辑思维”的分析
● 陈三玲
目
前，“罗辑思维”可以说是非常热门的一个自媒体。
2012年12月
21日，它由央视《对话》栏目前制片人罗振宇和独立新媒创始人申音合作推出，在优酷网首次播出。
如今，“罗辑思维”已经成为一个互联网社群品牌。
自媒体如何形成社群经济
互联网社群“是一群被商业产品满足需求的消费者，以兴趣和相同价值观
集结起来的固定群组”，
①具有聚合度高、交流效率高、一致行动的特点，比如百度贴吧、高校BBS 等。
而以博客、微博、微信为代表的自媒体开启了全新的信息传播方式，对于形成社群具有天然优势：
1.聚众传播效应。
聚众传播是指“以自媒体系统为平台，将多种传播方式、传播渠道、传播类型、互动方式，通过信息和媒介的黏连作用相融合，将同质性的受众在异质的大众中凝结出来的传播方式”。
②通俗来讲，就是个性化的自媒体借助内容生产、多渠道传播可以形成内在的凝聚力，在无数的网民中聚集起一群人，把这群人变成自媒体的用户，同时自媒体要为这部分用户提供内容、产品，满足用户需求。
2.分众传播。
在大众社会不断碎片化的背景下，不仅大众传媒的受众群体越来越细化，就连诞生于互联网浪潮中的自媒体也不得不朝着个性化、特色化方向发展，以此留住用户。
互联网交流是交互式、去中心化的，自媒体与受众处于平等地位，受众对自媒体的选择权得到了解放，这也决定了自媒体传播者必须根据受众需求提供相应产品。
自媒体以追求社群经济为终极目标，必须拥有自己的品牌。
如“罗辑思维”已经成了知识群体的代名词，豆瓣网已
经成了文艺小清新们的聚集地，知乎开启了百度、新浪爱问之外的一个网络问答社群，深受年轻人追捧。
自媒体有了稳定的社群，如何才能产生社群经济效益呢？一是传播者要用好运营策略，二是将用户“标签化”，最终目的是让用户对社群产生依赖心理。
“真正的社群经济，是以某种‘态度’为出发点的，这种态度形成的‘标签’被贴到一些人身上，这些人就是你的用户。
”③总之，社群经济的形成可以归纳为：社群经济=社群+媒介+商业驱动。
“罗辑思维”营销策略分析
1.品牌定位清晰。
“罗辑思维”自创办以来，收获了口碑，也赢得了“第
一知识社群”的美誉。
这基于它的三个重要定位：受众定位、产品定位和个性化定位。
首先是受众定位，“罗辑思维”聚焦于与时代紧密接轨、积极上进、追求自由的中产阶级知识分子，高学历、年轻、消费能力强是这一群体的主要特点。
目前发展较稳定的自媒体比如网络脱口秀“麻辣书生”，定位于高校大学生群体；“三表龙门阵”手绘视频，针对科技爱好者、工作者，都有明确的受众定位。
其次是产品定位，从网络视频脱口秀到微博群、微信公众号，再到图书、微刊、电子杂志，“罗辑思维”的产品形式不断丰富，但是“死磕自己，愉悦大家”、“做大家身边的读书人”的产品理念始终没有变，“罗辑思维”的
DOI:10.15997/ki.qnjz.2015.05.059
经营方略
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青年记者·2015年2月中
产品保持了一脉相承的生命力。
最后是个性化定位，自媒体要形成品牌必须有自己的个性和独到之处。
就“罗辑思维”而言，第一是建立微博群，主持人微博与微博朋友圈交流互动；第二是微信语音推送，让用户输入关键词来获取信息，这在千篇一律的图文形式中独树一帜；第三是会员招募，社群的价值在于运营。
在庞大数字的会费之外，“罗辑思维”更注重社群的潜在价值。
2.跨平台延伸产品形态。
目前“罗辑思维”已取得了很大发展，从最初的网络脱口秀演变成了如今多样化的产品形态和传播方式。
（见上页表）。
“罗辑思维”不仅延伸出一系列产品形态，而且传播渠道呈网状式分布，跨越传统媒体与新媒体等多个平台，有效整合了内容资源和媒介资源。
跨媒介传播使“罗辑思维”的内容多次传播，不同媒介之间形成共振，实现了传播效果最大化。
此外，“罗辑思维”让主创人员开展全国巡回活动，推动社群成员之间由互联网上的“弱关系”向现实中的“强关系”转变，因此“罗辑思维”社群的品牌凝聚力不断增强。
3.奉行内容至上原则。
高质量的内容是形成自媒体品牌的关键。
如今注意力已成为一种稀缺资源，“在社群商业模式之下，内容如同一道锐利的刀锋，它能够吸引研究和满足用户的基础需求，切开一条入口”。
④“罗辑思维”之所以稳定发展，就是深信内容才是王道。
优质的内容离不开优秀的团队，“罗辑思维”背后有专门的团队在运作，从筹划内容到后期制作，团队成员严格把关。
“罗辑思维”对人才非常重视，这从它的一则招聘信息可看出来：“一个高速发展的新事业，再次邀请高手加盟。
一个真正健康的社群，不是罗胖一个人自说自话的世界，而是大家共同生产、分享成长的地方。
”同时，罗振宇本人也很重视“罗辑思维”的质量，为了保证每天早上60秒的语音质量，“最多的时候他甚至一个早上重复录制30多遍
才推送出去”。
⑤“罗辑思维”的内容是每周分享罗振宇的读书心得，内容涉及有趣味、有意义的话题，涵盖政治、历史、文化、科技、生活、互联网等多个领域，以生动的案例来触动受众思考，以小见大。
高标准制作、内容广博等专业化的要求形成了节目的风格和品位。
4.多样互动制造融入感。
“罗辑思维”与粉丝之间的互动多样、频繁。
不定期发放“罗利”，“罗辑思维”与不同商家合作，免费赠送会员电影票、书籍、零食等。
2014年11月电影《撒娇女人最好命》上映前夕，华谊总裁王中磊拿出5000张电影票回馈给“罗辑思维”的会员们，当然也借看电影片段回复关键词的形式为电影做了宣传。
收到礼物的会员往往会在社交媒体上发礼物照片，写下心情感悟，积极回应“罗辑思维”。
此外，“罗辑思维”还为会员组织相亲，开展线上征婚和线下相亲活动。
“罗辑思维”中有一个“会来事”板块，专门让会员就某个问题或项目进行咨询和讨论，集众人之合力为个别会员出谋划策。
对于“罗辑思维”的会员来说，这些实用主义的互动无疑制造了融入感。
除了互动，罗振宇的个人魅力也增添了受众对“罗辑思维”的亲切感。
自称“罗胖”的罗振宇是“罗辑思维”的意见领袖，他态度谦和、幽默风趣，提出的观点往往新颖独到。
他充分尊重受众，利用互联网与受众“对话”，“在不知不觉中形成了自己的态度和主张，这个态度和主张就是魅力人格体，粉丝因为认同才会聚集在一起”。
⑥
启 示
据悉，自媒体“罗辑思维”的品牌估值已高达1亿元。
“罗辑思维”成功构建了一个“互联网知识社群”，总结起来，“罗辑思维”采取了以下营销策略：一是精准营销，明确品牌定位和受众定位，形成聚合度高的社群，用好分众传播理论准确撒网，满足受众的心理需求；二是整合营销，整合各种媒介资源和传
播渠道，把互联网社群发展到线下，丰富产品形态，形成品牌凝聚力；三是内容营销，做好内容始终是自媒体取胜的王道。
保持专业的团队化运作，为内容生产严格把关，做出有特色、富有创新性的内容，才能保持自媒体的核心竞争力，对受众产生源源不断的吸引力；四是情感营销，通过给社群成员提供经济上的联结和社会性的联结，给予受众实质上的优惠和情感认同，提高了受众对品牌的忠诚度。
但是“罗辑思维”也面临着挑战。
首先是同质化的自媒体层出不穷。
比如音乐人高晓松首次转型推出的脱口秀节目“晓说”，内容涉及方方面面、视野开阔，针对高端知识分子群体。
与此同时，基于传统媒体的带有自媒体特性的节目如凤凰卫视的“开卷8分钟”、辽宁卫视的“老梁观世界”也逐渐形成了自己的品牌。
“罗辑思维”应该充分利用互联网社群的特点，在内容方面加强创新、不断跟进新潮流。
其次是广告模式较为单一。
罗振宇把“罗辑思维”标榜为“基于社群的信任商业”，但过多的商业元素会损害受众的信任，因此“罗辑思维”的部分广告是直接声明，部分是通过赠给会员福利来完成，但是这些并不能带来规模经济效应。
注释：
①④刘海政：《互联网商业模式和创新方
法——社群商业》，月光博客，/archives/3916.html，2014年7月13日
②赵星：《自媒体的聚众传播效应对大学生影响的研究》[D]，陕西科技大学硕士学位论文，2013年
③郭颖哲：《什么是社群电商？把商品卖给贴着标签的人》，网易，/14/0902/17/A55EC1RK00094ODU.html，2014年9月2日
⑤冯龑：《自媒体的品牌建构研究——以“罗辑思维”节目为例》[J]，《青年记者》，2014年10月中
⑥项建标：《关于社群经济的十问十答》，新浪博客，/s/blog_6927adc10101q6m8.html，2014年6月15日
［作者单位：中国地质大学（武汉）艺术与传媒学院］。