家装顾问实习报告精选
装修实习报告
装修实习报告装修实习报告（精选8篇）装修实习报告篇1（一）、概述1、实习时间：20xx年10月24日至今2、实习地点：贵州贵阳云岩区3、实习单位：贵州骅锶装饰工程有限公司4、单位性质与概况：该公司位于贵阳云岩区浣纱桥立云酒店15楼，属私人企业，公司主要业务范围：室内设计和施工。
实习工作做的比较顺利，而且也确实学到了不少的东西。
（二）、实习经过1、担任的工作岗位：主要担任设计师助理。
2、实习期间完成的工作：基本完成了学生到社会人士的转变，完成了从装饰毕业生到公司设计师助理的初步转化和相对简单的任务完成3、实习任务与重点：人际关系的处理与应用，真正的开始在社会上摸爬打滚专业任务的实习，通过实习了解银行设计的基本要求，现在能够独立完成设计师所交给的任务，现在能够看懂施工现场的一些以前不懂的施工工艺。
向效果图设计师和施工设计师的绘图不断的学习看到自己的不足和做人方面的弱点。
学习设计绘制效果图，重点：把学校学习的理论知识运用到实践中去，了解装饰公司的概况，将自己的知识融入到公司的环境中去，实现自己的价值。
4、参与的项目：臣功新天地，花果园，绿源小区等5、实习教训：在这里我最大的一次教训经历是我和客户的签合同的事情，由于这里是我和我班上的一个同学担任设计师，其实我并不想这样，在我自己认为还没有学到东西就开始进入工作阶段，我总感觉有力不从心的感觉，毕竟很多东西我还不懂，很多东西还做不出来，尤其是一些比较讲究的客户，就感觉到压力重重，毕竟是有点心虚的感觉，那天来了个客户，我感觉到我的不足和不够自信，在很多问题方面上答不了客户的问题和解决方案，还好我班上还有同学在那帮忙应付，真的，那是在应付，让我感觉到了我很累，很多东西还不够，接下来是我该挨我公司老板骂的时候了，虽然我公司经理是我的老师，但是老师在我和这位客户签合同错误的时候，还是非常的生气，我也知道是我没有做好，在合同这个问题上出了非常严重的错误，还好那位客户是非常的诚心和讲道理的业主。
家装实习报告5篇
Don't get angry and try to win, don't see through and make breakthroughs, don't be jealous and appreciate, don't procrastinate, be positive, don't be moved by action.悉心整理助您一臂（页眉可删）家装实习报告5篇家装实习报告篇120__年2月19日我进入__世纪鸿基装饰工程有限公司实习，在公司我从事家装顾问工作,通过这次实习,使我获益匪浅。
因为刚一开始的工作便让我了解到了一名员工在众多企业中促使自己永不言败的法宝——心态尤为关键。
而我也感觉到自身的知识在增长，与人沟通的能力也在逐步增强。
在实习期间我学到了很多东西，这次实习是对我自身综合素质的培养、锻炼和提高，是我人生道路的基石，同时也使我人生更加丰富多彩。
一、公司概况：北京世纪鸿基国际装饰公司自20__年成立以来是京城较早提供专业化室内设计及施工服务的企业，是“中国建筑装饰协会”会员单位，北京装饰公司零投诉企业。
公司秉承：设计是我们的灵魂，质量是我们的命脉，环保是我们的责任。
凭借对市场的敏锐观察，鸿基国际针对市场的需求和变化，最早的对设计和施工及服务模式作出前瞻性的决策，公司高层管理人员20__年提出”以世界的眼光做家装“为宗旨，以家居产业链为主线，立足在中高端家居装饰设计与施工、材料和家具及配饰供应，房地产楼盘精装修设计等多个方向专业研究和分析，构建起中国最具竞争力的装饰产业和品牌。
而我所实习的北京世纪鸿基装饰工程有限公司是其分公司。
二、实习过程简介：1、担任的工作岗位：主要担任家装顾问。
2、实习期间完成的工作：与客户、设计师,洽谈业务。
3、实习任务和重点：通过实习了解家庭装饰的施工工艺，对材料的价格清楚、明朗，了解新型材料在实际装饰中的运用，了解公司设计师的设计特长，联系客户并向客户介绍本公司的装修特色，完成公司分配的任务。
实习实训总结报告家装顾问
实习实训总结报告——家装顾问首先，我要感谢实习单位给我提供了一次难得的家装顾问实习机会，使我在理论与实践相结合的过程中加深了对家装行业的认识，提升了自己的专业素养。
在这段实习期间，我担任家装顾问的角色，与客户、设计师密切沟通，协助他们完成家庭装饰的设计与施工。
以下是我在实习过程中的收获与反思。
一、实习收获1. 客户沟通能力的提升作为家装顾问，与客户的良好沟通至关重要。
在实习过程中，我学会了如何与客户进行有效沟通，了解他们的需求、期望和预算，为他们提供针对性的家装建议。
同时，我还学会了倾听客户的意见，尊重他们的选择，以提高客户满意度。
2. 专业知识与技能的提高在实习过程中，我跟随设计师参与项目，学习了家庭装饰的设计原理、施工工艺、材料选择等方面的知识。
通过实际操作，我对家装工程有了更深入的了解，为今后从事相关工作奠定了基础。
3. 团队协作与独立工作能力的培养实习期间，我不仅要与设计师、客户沟通，还要与施工队伍、材料供应商等各方协调。
这使我学会了如何进行团队协作，提高工作效率。
同时，在处理问题时，我学会了独立思考、分析问题，并找到解决方案。
4. 市场洞察能力的培养在实习过程中，我关注了家装市场的动态，了解了行业趋势。
这使我更加明确了自己的职业发展方向，为今后在市场竞争中立足奠定了基础。
二、实习反思1. 专业知识仍需加强虽然实习过程中我学到了很多家装知识，但与专业设计师相比，我的知识储备仍显不足。
今后，我要继续努力学习，提高自己的专业素养。
2. 沟通表达能力有待提高在实习过程中，我发现自己在与客户沟通时，有时表达不够清晰，容易造成误解。
因此，我需要在今后的实践中不断提高自己的沟通表达能力。
3. 注意细节处理在家装项目中，细节决定成败。
实习期间，我意识到自己在细节处理上还有欠缺，如报价、合同签订等方面。
今后，我要更加注重细节，提高自己的业务水平。
总之，这次家装顾问实习使我受益匪浅。
在今后的学习和工作中，我将继续努力提高自己的专业素养，为成为一名优秀的家装顾问而努力。
家装顾问实习报告心得体会
时光荏苒，转眼间我在家装顾问这个岗位上已经实习了数月。
这段时间里，我不仅学到了许多专业知识，还锻炼了自己的沟通能力、应变能力和团队协作精神。
以下是我在这段实习期间的心得体会。
一、专业知识的学习在实习初期，我对家装行业知之甚少，甚至对一些基础概念都感到模糊。
然而，在公司的培训下，我逐渐掌握了以下专业知识：1. 家装设计：了解了室内设计的流程、风格、色彩搭配、家具选购等基本知识，为与客户沟通打下基础。
2. 施工工艺：熟悉了水电、泥木、油漆等施工工艺，能够为业主提供专业的施工建议。
3. 材料选购：掌握了各种装修材料的性能、价格和适用范围，以便为客户推荐合适的材料。
4. 装修预算：学会了如何根据设计方案、材料价格等因素制定合理的装修预算。
二、沟通能力的提升家装顾问的工作离不开与客户的沟通。
在实习过程中，我学会了以下沟通技巧：1. 倾听：耐心倾听客户的诉求，了解他们的需求和期望，以便提供更贴心的服务。
2. 表达：用清晰、简洁的语言向客户传达设计方案和施工建议，使客户能够理解并接受。
3. 说服：运用专业知识，为客户分析利弊，说服他们选择适合自己的设计方案。
4. 应变：面对客户的质疑和不满，能够冷静应对，提出合理的解决方案。
三、应变能力的锻炼家装顾问在工作中会遇到各种突发情况，如客户需求变更、施工进度延误等。
在实习期间，我学会了以下应变能力：1. 预判：提前预判可能出现的问题，制定应对措施。
2. 调整：根据实际情况调整方案，确保项目顺利进行。
3. 沟通：与客户、设计师、施工队保持良好沟通，共同解决问题。
4. 担当：面对责任，勇于承担责任，积极寻求解决方案。
四、团队协作精神的培养家装顾问工作需要与多个部门协同完成，如设计、施工、材料采购等。
在实习期间，我深刻体会到团队协作的重要性：1. 信任：相信团队成员的能力，给予他们充分的信任。
2. 支持：在团队遇到困难时，给予支持和鼓励。
3. 互补：发挥各自优势，弥补团队不足。
装饰装修实习报告8篇
装饰装修实习报告8篇装饰装修实习报告1一、实习目的1、了解室内装潢设计在__的市场现状及前景。
2、进一步掌握ps,3dmax,cad等设计软件的运用。
3、尝试把学校里学习的环境艺术设计相关理论运用到实习过程中。
4、初探做好室内设计师的方法，熟悉室内设计的方法和程序步骤。
5、培养人际交往与社交能力，为成为室内设计师作准备。
二、实习单位综合概述__市__装饰工程有限公司，原__设计工作室，公司成立以来，一直奉行：“坚持创新超越的工作理念”以独特的经营理念正稳步有序的发展。
三、实习内容及进度首先需要了解室内设计的程序步骤：1、设计准备阶段设计准备阶段主要是接受委托任务书，签订合同，或者根据标书要求参加投标;明确设计期限并制定设计计划进度安排，考虑各有关工种的配合与协调;明确设计任务和要求，如室内设计任务的.使用性质、功能特点、设计规模、等级标准、总造价，根据任务的使用性质所需创造的室内环境氛围、文化内涵或艺术风格等;熟悉设计有关的规范和定额标准，收集分析必要的资料和信息，包括对现场的调查踏勘以及对同类型实例的参观等。
在签订合同或制定投标文件时，还包括设计进度安排，设计费率标准，即室内设计收取业主设计费占室内装饰总投入资金的百分比。
2、方案设计阶段方案设计阶段是在设计准备阶段的基础上，进一步收集、分析、运用与设计任务有关的资料与信息，构思立意，进行初步方案设计，深入设计，进行方案的分析与比较。
确定初步设计方案，提供设计文件。
室内初步方案的文件通常包括：平面图，常用比例1：50，1：100;室内立面展开图，常用比例1：20，1：50;平顶图或仰视图，常用比例1：50，1：100;室内透视图;室内装饰材料实样版面;设计意图说明和造价概算;初步设计方案需经审定后，方可进行施工图设计。
3、施工图设计阶段施工图设计阶段需要补充施工所必要的有关平面布置、室内立面和平顶等图纸，还需包括构造节点详细、细部大样图以及设备管线图，编制施工说明和造价预算。
家装销售顾问实习报告
一、实习背景随着我国经济的快速发展，人们对生活品质的要求越来越高，家装行业也迎来了前所未有的发展机遇。
为了更好地了解家装行业，提高自己的专业素养和销售技巧，我于20xx年x月x日至20xx年x月x日在XX装饰公司担任家装销售顾问实习生。
二、实习目的1. 了解家装行业的基本情况，掌握家装行业的发展趋势和市场需求。
2. 学习家装销售技巧，提高自己的沟通能力和客户服务意识。
3. 锻炼自己的团队协作能力，为今后从事相关工作打下坚实基础。
三、实习过程1. 实习初期在实习初期，我首先对公司进行了全面了解，包括公司的发展历程、企业文化、产品服务、市场定位等。
通过学习，我对家装行业有了初步的认识，为今后的工作打下了基础。
2. 实习中期在实习中期，我主要跟随资深销售顾问学习家装销售技巧。
通过观察、模仿和实践，我逐渐掌握了以下技能：（1）了解客户需求：通过与客户沟通，了解客户的装修风格、预算、户型等，为客户推荐合适的产品和服务。
（2）产品介绍：熟悉公司产品特点、优势，能够根据客户需求介绍产品，突出产品亮点。
（3）谈判技巧：学会运用谈判技巧，与客户达成共识，实现销售目标。
（4）客户关系维护：关注客户需求，提供优质的售后服务，提高客户满意度。
3. 实习后期在实习后期，我逐渐独立承担销售任务。
在此期间，我遇到了以下问题：（1）客户需求难以把握：由于缺乏经验，有时难以准确判断客户需求，导致销售效果不佳。
（2）竞争激烈：面对同行业竞争，如何脱颖而出成为我需要解决的问题。
针对这些问题，我采取以下措施：（1）加强与客户的沟通，深入了解客户需求，提高销售成功率。
（2）学习同行业优秀销售案例，总结经验，提高自己的销售技巧。
（3）关注行业动态，了解市场趋势，为客户提供更具针对性的服务。
四、实习收获1. 专业素养提升：通过实习，我对家装行业有了更深入的了解，掌握了家装销售的基本技能，为今后从事相关工作打下了坚实基础。
2. 沟通能力增强：在与客户、同事的沟通中，我学会了倾听、表达、协调等沟通技巧，提高了自己的沟通能力。
家装顾问实习报告的心得
一、实习背景为了提高自己的综合素质，锻炼自己的实践能力，我选择了在家装顾问这一岗位进行实习。
在家装公司实习期间，我主要负责与客户沟通，了解客户需求，提供专业的设计方案，并协助设计师完成施工图设计等工作。
通过这次实习，我对家装行业有了更深入的了解，也收获了许多宝贵的经验。
二、实习收获1. 提升了沟通能力在家装顾问的岗位上，与客户的沟通是至关重要的。
在实习过程中，我学会了如何与不同性格、不同需求的客户进行有效沟通，如何准确把握客户需求，以及如何用专业术语向客户解释设计方案。
这些沟通技巧对我今后的工作具有重要意义。
2. 增强了团队协作能力在家装公司，设计师、施工人员、客户等各个部门之间需要紧密协作，以确保项目顺利进行。
在实习过程中，我学会了如何与团队成员保持良好的沟通，共同解决问题，提高工作效率。
这对我今后步入职场，融入团队具有重要意义。
3. 深入了解家装行业通过实习，我对家装行业的市场现状、发展趋势、设计理念等有了更深入的了解。
我认识到，家装行业不仅要求设计师具备扎实的专业功底，还要关注客户需求，关注市场动态，不断提升自己的综合素质。
4. 学会了专业软件的应用在家装顾问实习期间，我学会了使用AutoCAD、Photoshop、3ds Max等专业软件进行设计。
这些软件的应用能力对我今后从事设计工作具有重要意义。
5. 培养了责任心和敬业精神在家装顾问岗位上，我深知自己的工作对客户家庭装修效果有着直接的影响。
因此，我时刻保持责任心，严谨对待每一个项目，力求为客户提供满意的服务。
三、实习感悟1. 艰苦的工作环境让我更加珍惜生活在家装公司实习期间，我深刻体会到了装修工人的辛苦。
他们早出晚归，冒着酷暑严寒，辛勤劳作。
这让我更加珍惜自己的生活，也让我明白了劳动的价值。
2. 客户的需求让我更加关注细节在与客户的沟通中，我发现很多客户对装修效果有着很高的要求。
这使我意识到，作为一名家装顾问，关注细节至关重要。
只有关注细节，才能为客户提供更加满意的服务。
2024年家装顾问顶岗实习报告总结
2024年家装顾问顶岗实习报告总结一、实习背景作为2024年的家装顾问顶岗实习生，我所在的家装公司是一家知名的专业家装服务提供商。
实习期为期三个月，期间我主要负责与客户联系、进行家装需求分析、设计家装方案以及参与实际施工等工作。
二、工作内容和成果1. 与客户联系：在实习期开始时，我先通过电话和邮件的方式与潜在客户进行沟通，了解他们的需求和要求。
之后，我还负责拜访客户，与他们面对面的交流，并详细了解他们的家居风格和喜好。
2. 家装需求分析：在了解客户需求后，我会结合他们的要求，进行详细的家居需求分析。
我需要考虑到客户的预算、家庭成员的特殊需求、家居布局等因素，以便为客户提供最佳的家装方案。
3. 设计家装方案：结合客户的需求和喜好，我会制定出合理且符合客户要求的家装方案。
这包括平面布置图、装饰材料选择、色彩搭配等方面的内容，以便让客户对整个家居装修有一个清晰的了解。
4. 参与实际施工：为了更好地了解家装施工的过程和技术要求，我也参与了实际的施工工作。
在这个过程中，我深入了解了不同施工材料和工艺，并锻炼了沟通和协调能力。
5. 客户满意度调查：在家装完成后，我会与客户进行满意度调查，以了解客户对我们服务的评价和建议。
这有助于公司改进服务质量，并提供更好的家装方案。
三、心得和收获在这三个月的顶岗实习中，我收获了很多宝贵的经验和知识。
首先，我学会了通过与客户的沟通和了解，为客户提供最合适的家装方案。
在与客户的交流中，我学会了倾听和理解，以便更好地满足他们的需求。
其次，我学会了如何设计家装方案。
通过与公司的设计师合作，我了解了不同风格的家装设计，并学会了如何进行平面布置和色彩搭配。
最后，我也接触了实际的施工工作。
通过与施工人员的合作，我了解了不同的施工工艺和技术要求。
这让我对整个家装过程有了更深入的了解。
四、潜力与建议在这个实习期间，我发现家装行业有着巨大的潜力。
随着人们对个性化家居的需求不断增长，家装行业也会继续发展。
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家装顾问实习报告精选每位在校生都会经历实习这一阶段，它会让我们走向社会的时候更加自信，下面一起来看看文章家装顾问实习报告。
2015年2月19日我进入**世纪鸿基装饰工程有限公司实习，在公司我从事家装顾问工作,通过这次实习,使我获益匪浅。
因为刚一开始的工作便让我了解到了一名员工在众多企业中促使自己永不言败的法宝——心态尤为关键。
而我也感觉到自身的知识在增长，与人沟通的能力也在逐步增强。
在实习期间我学到了很多东西，这次实习是对我自身综合素质的培养、锻炼和提高，是我人生道路的基石，同时也使我人生更加丰富多彩。
一、公司概况：北京世纪鸿基国际装饰公司自2002年成立以来是京城较早提供专业化室内设计及施工服务的企业，是“中国建筑装饰协会”会员单位，北京装饰公司零投诉企业。
公司秉承：设计是我们的灵魂，质量是我们的命脉，环保是我们的责任。
凭借对市场的敏锐观察，鸿基国际针对市场的需求和变化，最早的对设计和施工及服务模式作出前瞻性的决策，公司高层管理人员2006年提出”以世界的眼光做家装“为宗旨，以家居产业链为主线，立足在中高端家居装饰设计与施工、材料和家具及配饰供应，房地产楼盘精装修设计等多个方向专业研究和分析，构建起中国最具竞争力的装饰产业和品牌。
而我所实习的北京世纪鸿基装饰工程有限公司是其分公司。
二、实习过程简介：1、担任的工作岗位：主要担任家装顾问。
2、实习期间完成的工作：与客户、设计师,洽谈业务。
3、实习任务和重点：通过实习了解家庭装饰的施工工艺，对材料的价格清楚、明朗，了解新型材料在实际装饰中的运用，了解公司设计师的设计特长，联系客户并向客户介绍本公司的装修特色，完成公司分配的任务。
重点：把学习的理论知识运用到实际的社会实践中，进一步提高自己的综合能力同时融入公司的环境，为项目的团队合作做出自己应有的责任。
三、实习内容：为了锻炼自己的社会交际能力，我选择在业务部实习，经理是位年青充满精力的和蔼可亲的人。
在这里不仅能学到各种本行业、专业技能，而且能学习到怎样处理好人际关系，对自己的现在和以后的发展都是一个十分重要的挑战。
实习的结果也证明我的选择是正确的。
上班的第一天经理耐心的向我们讲解家装顾问的工作内容：1、负责公司市场推广工作，与客户进行接触，讲解业务计划，吸引客户与公司进行进一步合作。
2、在量尺过程中，不断推崇设计师，并为设计师量尺提供服务。
3、与设计师进行紧密沟通，在设计签约过程中为客户提供服务。
4、在施工中期和竣工后提供进一步服务，推广公司品牌形象。
5、应时刻作为公司形象代言人，注意自己的衣妆、语言、行为、态度，做最积极的行动者。
家装顾问这份工作要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。
因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教导。
带领我的是我们业务经理王亚鹏，他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我。
第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着师傅实际学习和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病。
在结束了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。
装修业务不同于其它行业，有其自身的特点。
要想做好装修业务，第一步是进行客户搜索，以寻找到有价值的准客户。
所幸已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。
记得那一天是去**小区联系业主，见着业主以后，因为紧张就直接问要不要我们来量房，因为我的工作主要就是向客户介绍我们公司并促成设计师量房，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五除二就把我给摆平了。
没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，没有探出一句对我以后有用的信息，一次接触以后，我竟不知道这位业主在哪栋楼，喜欢什么样的装饰风格，甚至没有留下这位业主的联系方式。
回到公司，经理问我情况，我无地自容，但也发誓一定要搞定一家业主同意我们公司设计师前去量房。
这一次的失败，在我写给经理的报告中我作了深刻的反省，并向经理讨教了一些实用技巧：业务员通过各种渠道，搜集了解到客户信息后，接下来的工作，就是接触客户，向客户推广本装饰公司的服务。
业务推广好不好，在于此阶段的沟通。
我们通常把这一阶段称为“讲解计划”如何引起业主的兴趣，从而让业主同意让我们来做前期服务呢?有几个重要原则，只要运用的好，成功率是相当高的。
第一、自信并兴奋：业务员要努力使自己达到兴奋状态，打电话时，不妨先做一些运动，活动筋骨，在小区内也是这样，加快走动步伐。
只有使自己兴奋，才能激发内心的热情，从而产生自信，影响业主。
第二、要善于为业主造梦：只有把本装饰公司的服务优点、竞争优势、品牌文化充分地展现给业主，才能真正打动客户。
如果只是一般性地介绍，与众多业务员没有多大的区别，业务员本身的竞争力就会削弱。
因此，在介绍业务时，要运用造梦的手法，辟如：您好!我知道您即将要开始家庭装修，那么您想不想通过极少的资金，就能获取良好的装修效果呢?肯定想这样。
但是，并非越便宜就能装修越好，相反，要想装修好，大部分时候是要花很高资金的。
那么，我们装饰公司就研究出一套装修产品，在让您享受到良好装修的同时，还能充分节省资金，你愿不愿意给我几分钟时间，让我详细为您做一下介绍呢?于是我开始认真学习和掌握这些技巧。
有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得很多。
因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习，所以在前面整整一个礼拜的无业绩之后，我终于迎来了我的第一个春天——我的第一桶金。
这第一桶金就是从我第一次独自上路时跌倒的地方捡到的。
我又一次来到了**小区，努力回想经理教的技巧，当我再看到一位业主时，很自然地边递单页边说：“您好!请问您在本小区有栋房吧?”“是不是打算最近装修正好我们公司在**小区有样板间，您可以到样板间看一下，这样会更直观!”“在哪?”我没有想到这位姓李的业主如此的信任我，看过样板房后就答应设计师去量房。
当我带设计师量完尺以后，我的工作并没有就此结束。
我还需要积极与设计师进行沟通。
由于设计师工作比较忙，手头可能同时有好几套尺，设计师手头尺多，对客户的认识、印象可能会产生模糊的概念，因此，除了要求设计师积极填写《客户装修计划清单》及《客户分析表》以外，我也要积极与设计师保持沟通，从侧面为设计师提供更多的讯息。
终于在我和设计师等公司员工的共同努力下，那位业主同意与我们公司签单。
但即使签单以后，我仍然要与业主进行接触，定期与业主保持沟通，不定期对工地进行走访，了解工地的工程进展及施工质量和现场卫生，为公司的工程施工进行把关。
因为客户是我介绍的，我要以对客户负责的态度，继续提供服务。
最后，这单圆满的成功了。
这次成功让我喜出望外，更增加了我的信心。
于是我更加努力的全身心的投入到工作当中，短短一个月的实习工作结束了，留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财富，感谢系领导和老师给我的这次难得而宝贵的实习机会。
现在回头看走过的这似乎也是漫长的27天时间里却也留下我终身难忘的点滴，在这里我跌倒过，被人嘲笑过，但我最终是成功的，我得到了经理和老板的好评，得到了同事的认可，也得到了他们许或是有些羡慕的眼光，因为我向他们是交了一份满意的答卷的。
四、实习心得：虽然实习期间跑成的单子不多，利润也不高，但我自己看到了自己的闪光点，学会了怎样和别人沟通，也学会了体贴和团结同事，正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己，实现了自己的价值。
当然经历了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分认识到自己的不足和缺点，懂得要用一颗平等心、平常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力量是有限的，在集体中，1+12的道理。
更重要的是，我学会并懂得了体谅人、爱护人、尊重人，“我为人人，人人为我”的实际意义。
同时，经过这次实习，我对业务员这份职业有了更深刻的理解：1、业务员是企业的生产力任何企业，都是需要做销售的，没有销售，就没有业绩，就没有利润。
企业销售不好，企业就要走向倒闭、破产。
销售工作，依赖于企业的销售队伍的建立与完善，奋斗和提高。
所以，从这个意义上讲卫生，业务员是企业利润制造者。
业务员是光荣而又神圣的职业!2、人的一生都需要销售有人说，最会推销者，必成大功。
的确，人的一生，都是在销售。
人生，就是销售的过程。
人生的价值，就在于把自己推销出去。
推销给爱人，推销给朋友，推销给企业，推销给领导，推销给客户，推销给社会。
不会推销的人，很难会取得伟大的成功。
世界上最伟大的推销员是谁呢?是宗教家。
辟如释家牟尼，耶酥，他们只给予人们一种信念，一种信仰，就让数以亿计的人们，为之人倾倒、崇拜并终生追随。
是政治家。
辟如孙中山，身无分文，心忧天下，只凭着“三民主义”的伟大精神，就让无数仁人志士追随革命，投身革命。
是企业家。
优秀的推销员从不把自己当作一名员工，总把自己当作企业家。
他们用老板的心态去工作，善于利用各种资源，让自己的业绩不断增长。
一个业务员，就是一个销售公司，从企业那里购进产品，再把它推销出去，不用雇用管理人员，不用雇用生产人员，不用建库房，不用聘营业员，但却完全可以创造伟大的业绩。
所以，投身到业务部的员工是光荣的，神圣的。
我们应该为自己的工作而和自豪。
因为，我们将可以借助装饰公司这个平台，不用投资一分钱，只需投资我们的时间和精力，就可以开创造属于自己的伟大事业。
3、职业心态造就职业辉煌今天社会上，还有90%以上的人害怕推销，不愿意从事业务工作。
每个人都有自己的理由和借口，比如：我没有推销经验，我口才不好，我不愿拜访陌生人，我怕自己干不好??借口造就失败，理由创造平凡。
当你去求职时，你如果以自己不善于表达为借口，你求职就会失败。
当你恋爱时，你如果以自己不善于表达为借口，你恋爱也会失败。
请你记住：你要的是成功，是挣钱，是创造美好的生活，为实现这些，你就必须去改变自己。
通过这次实习，我明白了要做好业务，从一开始，就要树立正确的职业心态：1、老板的心态你不再只是一个打工者，你是你自己的老板，你努力多联系几个客户，你细心服务多几个客户，你就会有比别人更多的收入和回报。
2、专业的心态很多人从事业务工作，结果一年没做好，二年没做好，重要的原因在于他们不够专业，连自己的形象，连公司的产品，连企业的管理与文化和竞争优势都无法展现给客户，无疑他们会失落。
所以，请记住一句话：要想业务做的好，必须成为行业里的专家!所以请你立即开始学习塑造自己专业的形象。
3、努力的心态努力不一定能成功，但不努力绝对不会成功。
努力是成功的必要条件。
要做好业务，必须从一开始，就以200%的精神，全力以付。
一个怕风吹日晒，怕雨雪霜冻，怕苦怕累的业务员，不但业务做不好，换任何工作，都将难以成功!所以，为你神圣的工作去努力吧，你将能凭自己的努力，获得你想要的一切东西。