教育客户线上营销ROI全搜解决方案 博雅立方
智慧教育机构运营方案
智慧教育机构运营方案1. 引言智慧教育是指利用现代信息技术手段实现教育智能化的一种教育模式。
随着互联网技术的迅猛发展，智慧教育已成为教育行业的发展趋势。
智慧教育机构作为一个重要组成部分，需要制定科学合理的运营方案，以提高教育质量，增加教育效益。
本文将提出一份智慧教育机构运营方案，旨在帮助机构进行智慧教育的顺利运营。
2. 目标与策略2.1 目标智慧教育机构的主要目标是提供个性化、高效的教育服务，帮助学生实现全面发展和学业成功。
2.2 策略为实现上述目标，智慧教育机构可以采取以下策略：•引入先进的教育技术：如人工智能、大数据分析等，为学生提供个性化的学习方案和智能化的学习资源。
•提供多样化的学习形式：如线上课程、线下辅导等，满足不同学生的学习需求。
•建立与学生和家长的良好沟通渠道：通过线上互动平台、家长会议等形式，及时了解学生学习情况和家长的意见和需求。
•培养优秀教师队伍：拥有高水平的教师团队，不断提升师资素质，提供优质的教育服务。
3. 运营模式3.1 线上教育智慧教育机构可以利用互联网技术开展线上教育，以扩大教育覆盖面和提高教学效果。
具体措施包括：•开设线上课程：提供在线直播课程和录播课程，包括教学视频、学习资料等。
•搭建学习平台：建立一个互动平台，学生可以在平台上与教师进行交流互动，获得个性化的学习建议。
•设计在线作业和考试：利用科技手段实现在线作业提交和评阅，提高作业效率。
同时，可以通过在线考试系统进行学生的成绩评估。
3.2 线下辅导尽管线上教育有很多优点，但线下辅导仍然是智慧教育机构的重要组成部分。
通过线下辅导，可以提供更加个性化的指导和帮助。
具体措施包括：•小班授课：设置小班，保证学生得到更多的个别指导时间和关注。
•推行辅导班：针对学科薄弱的学生，组织专门的辅导班，提供针对性的培训。
•指导学习方式：为学生提供学习方法指导和学习计划，帮助学生形成良好的学习习惯。
4. 教研与改进智慧教育机构需要不断开展教研工作，提高教学质量，并根据市场需求进行改进。
教育类 APP 推广策划预案
教育类 APP 推广策划预案第一章：项目概述 (2)1.1 项目背景 (2)1.2 项目目标 (3)1.3 项目优势 (3)第二章：市场分析 (3)2.1 教育类APP市场现状 (4)2.2 竞争对手分析 (4)2.3 用户需求分析 (4)第三章：产品定位与设计 (5)3.1 产品定位 (5)3.2 功能设计 (5)3.3 界面设计 (6)第四章：用户画像与运营策略 (6)4.1 用户画像 (6)4.2 用户增长策略 (7)4.3 用户留存策略 (7)第五章：营销推广策略 (7)5.1 线上推广 (7)5.1.1 搜索引擎优化（SEO） (8)5.1.2 社交媒体营销 (8)5.1.3 网络广告 (8)5.1.4 内容营销 (8)5.2 线下推广 (8)5.2.1 学术会议与讲座 (8)5.2.2 校园宣讲 (8)5.2.3 展会与论坛 (8)5.2.4 地推活动 (9)5.3 联合推广 (9)5.3.1 与教育机构合作 (9)5.3.2 与其他APP合作 (9)5.3.3 与媒体合作 (9)5.3.4 与电商平台合作 (9)第六章：合作与拓展 (9)6.1 合作伙伴筛选 (9)6.1.1 行业背景调查 (9)6.1.2 业务实力评估 (9)6.1.3 合作意愿与信誉 (10)6.1.4 资源互补性 (10)6.2 合作模式设计 (10)6.2.1 联合推广 (10)6.2.2 内容合作 (10)6.2.3 技术合作 (10)6.2.4 渠道合作 (10)6.3 合作效果评估 (10)6.3.1 用户增长 (10)6.3.2 市场占有率 (10)6.3.3 合作伙伴满意度 (11)6.3.4 营收增长 (11)6.3.5 品牌知名度 (11)第七章：品牌建设与传播 (11)7.1 品牌定位 (11)7.2 品牌形象设计 (11)7.3 品牌传播策略 (11)第八章：数据分析与优化 (12)8.1 数据收集与分析 (12)8.1.1 数据收集 (12)8.1.2 数据分析方法 (13)8.2 产品优化策略 (13)8.2.1 产品功能优化 (13)8.2.2 产品内容优化 (13)8.2.3 产品运营优化 (13)8.3 用户反馈处理 (13)8.3.1 反馈收集与分类 (13)8.3.2 反馈处理流程 (13)8.3.3 反馈处理结果跟踪 (14)第九章：风险预防与应对 (14)9.1 市场风险 (14)9.1.1 市场竞争加剧 (14)9.1.2 用户需求变化 (14)9.2 技术风险 (14)9.2.1 技术更新换代 (14)9.2.2 技术人才流失 (14)9.3 法律风险 (15)9.3.1 知识产权侵权 (15)9.3.2 法律法规变动 (15)第十章：项目执行与监控 (15)10.1 项目进度管理 (15)10.2 质量控制 (16)10.3 项目成果评估 (16)第一章：项目概述1.1 项目背景信息技术的飞速发展，互联网在教育领域的应用日益广泛，教育类APP成为推动教育信息化的重要工具。
两个教育培训行业信息流投放案例
两个教育培训行业信息流投放案例教育培训行业信息流投放可以是针对学生、家长以及教育从业者的综合性广告宣传手段，通过信息流投放，可以有效地传递培训机构的品牌形象、课程内容和特色优势，提高品牌知名度和市场拓展力度。
以下是两个教育培训行业信息流投放的案例。
案例一：针对学生的在线辅导平台信息流投放在线辅导平台为了扩大用户群体，并提高品牌知名度，决定进行信息流投放。
他们计划在学生群体常关注的学术网站和社交媒体平台上进行广告投放。
2.制定广告内容。
广告内容要突出平台的特色和优势，例如提供高质量的在线辅导服务、具备专业的授课师资、灵活的上课形式等。
文字要简洁明了，表达精准，吸引目标受众点击进一步了解。
3.设定广告投放时间。
根据学生上网的习惯，确定最佳投放时间段，例如晚上和周末，以增加广告曝光量。
4.设定广告预算和投放形式。
根据平台的广告投放费用和效果报告，制定合适的广告预算，选择合适的广告形式，如悬浮广告、图文混排广告或视频广告等。
5.定期监测和优化广告效果。
定期分析广告数据，包括点击率、转化率和留存率等指标，优化广告投放策略，提高广告效果。
案例二：针对家长的中小学教育培训机构信息流投放中小学教育培训机构为了吸引更多的学生和家长，提高品牌知名度，决定进行信息流投放。
他们计划在家长常关注的育儿网站和社交媒体平台上进行广告投放。
2.制定广告内容。
广告内容要突出培训机构的特色和优势，如提供个性化教学、小班授课、专业的师资队伍等。
同时要针对家长的关切点，如学习成绩提升、性价比高等，突出教学和服务的价值。
3.设定广告投放时间。
根据家长的上网习惯，确定每天的优质广告投放时间段。
4.设定广告预算和投放形式。
根据平台的广告投放费用和效果报告，制定合适的广告预算，选择合适的广告形式，如图文广告、视频广告或活动推广等。
5.定期监测和优化广告效果。
定期分析广告数据，包括点击率、转化率和转化成本等指标，优化广告投放策略，提高广告效果。
家教平台运营方案
家教平台运营方案一、背景随着社会的发展和教育水平的提高，家庭对孩子的教育需求也越来越多样化和专业化。
很多家长希望能够为孩子找到合适的家教来辅导学习，帮助孩子提高学业成绩。
而传统的家教方式往往存在招聘难、费用高、教学质量无法保障等问题。
因此，建立一种高效、透明、专业的家教平台，能够满足不同家庭的教育需求，对于提高家教教育的质量和效率具有重要意义。
二、市场分析1. 市场需求家庭教育一直是家长们非常关注的问题，他们希望能够为孩子提供更好的教育资源。
目前，全国家庭教育的年支出超过千亿人民币，呈逐年递增的趋势。
这表明了家庭教育市场需求的庞大。
2. 市场竞争目前，市面上存在着各种各样的家教平台，它们是从不同的角度出发，为家长和学生提供各种各样的家教服务。
然而，由于市场的混乱和竞争激烈，很多平台存在着信息不对称、服务质量参差不齐等问题。
三、家教平台的特点1. 透明度高家教平台应该提供完善的家教信息发布和智能匹配功能，使得家长和学生能够清晰了解家教老师的资质和教学能力，从而能够选择到最适合自己需求的家教。
2. 教学质量可控家教平台应该建立专业的教学质量监管体系，保障家教服务的质量和效果。
通过制定规范的教学标准和考核机制，确保家教老师能够为学生提供高质量的教学服务。
3. 服务全面家教平台应该为家长和学生提供全方位的家教服务，包括一对一辅导、小班授课、在线课程等多种多样的教学方式，以满足不同家庭的教育需求。
四、家教平台的运营方案1. 产品设计（1）建立家教信息库家教平台应该建立完善的家教信息库，包括家教老师的个人资料、教学经验、授课科目、教学风格等信息。
家长和学生可以通过平台筛选符合自己需求的家教老师。
（2）智能匹配系统家教平台应该搭建智能匹配系统，通过大数据技术和智能算法，为家长和学生提供最合适的家教推荐。
可以根据学生的学习情况、家长的要求和家教老师的教学特点进行智能匹配。
（3）线上学习工具家教平台应该提供线上学习工具，包括视频教学、在线作业、学习记录等功能，帮助学生和家教老师更好地开展在线学习和教学。
教育行业在线教育平台盈利方案
教育行业在线教育平台盈利方案第一章：概述 (2)1.1 在线教育平台发展背景 (2)1.2 盈利模式概述 (2)第二章：市场分析 (3)2.1 在线教育市场规模 (3)2.2 用户需求分析 (3)2.3 竞争对手分析 (4)第三章：产品策略 (4)3.1 产品定位 (4)3.2 产品体系构建 (5)3.3 产品差异化 (5)第四章：用户获取与留存 (6)4.1 用户获取策略 (6)4.2 用户留存策略 (6)4.3 用户满意度提升 (7)第五章：收费模式设计 (7)5.1 收费模式分类 (7)5.2 收费标准制定 (8)5.3 收费策略优化 (8)第六章：广告与推广 (8)6.1 广告策略 (8)6.2 推广渠道选择 (9)6.3 合作伙伴关系建立 (9)第七章：内容与服务 (10)7.1 内容策划与生产 (10)7.1.1 课程定位 (10)7.1.2 内容策划 (10)7.1.3 内容生产 (10)7.2 教学服务质量保障 (10)7.2.1 教师选拔与培训 (11)7.2.2 教学过程监控 (11)7.2.3 学生服务与支持 (11)7.3 特色服务开发 (11)7.3.1 个性化推荐 (11)7.3.2 社群互动 (11)7.3.3 实践活动 (11)7.3.4 国际化服务 (11)第八章：技术与支持 (11)8.1 技术平台搭建 (11)8.2 数据分析与优化 (12)8.3 技术支持与维护 (12)第九章：团队建设与管理 (13)9.1 团队组建与培训 (13)9.1.1 团队组建原则 (13)9.1.2 团队培训策略 (13)9.2 管理体系优化 (13)9.2.1 管理体系构建 (13)9.2.2 管理体系优化措施 (13)9.3 人才培养与激励 (14)9.3.1 人才培养策略 (14)9.3.2 激励机制构建 (14)第十章：盈利模式评估与调整 (14)10.1 盈利状况分析 (14)10.2 盈利模式调整策略 (14)10.3 长期发展规划 (15)第一章：概述1.1 在线教育平台发展背景互联网技术的迅速发展和普及，教育行业迎来了前所未有的变革。
人工智能教育产品营销推广方案
人工智能教育产品营销推广方案第一章：市场分析 (2)1.1 市场现状 (2)1.2 市场需求 (2)1.2.1 政策层面 (3)1.2.2 用户需求 (3)1.2.3 市场规模 (3)1.3 竞争态势 (3)1.3.1 市场竞争格局 (3)1.3.2 竞争策略 (3)第二章：产品定位 (4)2.1 产品特性 (4)2.2 用户群体 (4)2.3 产品优势 (4)第三章：目标市场 (5)3.1 目标市场划分 (5)3.1.1 地域划分 (5)3.1.2 年龄划分 (5)3.1.3 学科领域划分 (5)3.2 目标市场特点 (5)3.2.1 一线城市与二线城市 (5)3.2.2 三线城市及农村地区 (5)3.2.3 不同年龄段的学生 (6)3.3 目标市场需求 (6)3.3.1 一线城市与二线城市 (6)3.3.2 三线城市及农村地区 (6)3.3.3 不同年龄段的学生 (6)第四章：营销策略 (6)4.1 产品策略 (6)4.2 价格策略 (7)4.3 渠道策略 (7)4.4 推广策略 (7)第五章：品牌建设 (8)5.1 品牌形象设计 (8)5.2 品牌传播策略 (8)5.3 品牌口碑管理 (8)第六章：线上营销 (9)6.1 网络营销渠道 (9)6.2 内容营销策略 (9)6.3 社交媒体营销 (10)6.4 数据分析与应用 (10)第七章：线下营销 (10)7.1 线下活动策划 (10)7.1.1 活动主题设定 (10)7.1.2 活动策划与实施 (11)7.1.3 活动效果评估 (11)7.2 线下渠道拓展 (11)7.2.1 合作伙伴筛选 (11)7.2.2 渠道拓展策略 (11)7.2.3 渠道管理 (11)7.3 线下合作与联盟 (12)7.3.1 合作伙伴筛选 (12)7.3.2 联盟合作策略 (12)7.3.3 联盟管理 (12)第八章：合作伙伴关系 (12)8.1 合作伙伴筛选 (12)8.1.1 筛选标准 (12)8.1.2 筛选流程 (13)8.2 合作伙伴管理 (13)8.2.1 合作伙伴关系维护 (13)8.2.2 合作伙伴激励 (13)8.3 合作伙伴共赢 (13)第九章：客户服务与支持 (14)9.1 客户服务策略 (14)9.2 客户支持体系 (14)9.3 客户满意度提升 (14)第十章：营销效果评估与优化 (15)10.1 营销效果指标 (15)10.2 营销效果分析 (15)10.3 营销策略优化 (16)10.4 持续改进与提升 (16)第一章：市场分析1.1 市场现状科技的飞速发展，人工智能逐渐成为我国教育领域的新宠。
教育行业大众点评营销方案
教育行业大众点评营销方案1. 简介随着社会对教育质量的不断提升要求，教育行业竞争日益激烈。
在这样的背景下，有效的营销方案对教育机构的发展至关重要。
大众点评作为一家领先的互联网企业，具有大量用户和广泛影响力，教育机构可以通过合理利用大众点评平台，进行有针对性的营销推广，提升知名度和吸引更多潜在学员。
本文将探讨教育行业大众点评营销的方案和策略。
2. 大众点评平台介绍大众点评是中国领先的在线评价平台，用户可以在平台上对各类商家进行评论和评分。
平台以覆盖广泛、信息实时更新等特点而享有较高的用户口碑和影响力。
对教育行业而言，大众点评提供了一个宣传推广教育机构的重要渠道。
3. 教育行业大众点评营销策略3.1 优化商家信息在大众点评平台上注册并开设商家页面是营销的基础。
教育机构需要完整填写并优化商家页面的各项信息，包括机构简介、课程设置、师资力量、地理位置等。
这些信息直接关系到用户对机构的了解和信任程度，需要精心设计和呈现。
3.2 发布优质内容在大众点评上发布有关教育行业的优质内容可以吸引更多用户关注。
教育机构可以定期发布一些学习技巧、教育心得、成功案例等有价值的文章或视频，提升用户对机构的认知和兴趣。
同时，回复用户的评论和提问也是建立良好口碑的重要环节。
3.3 积极回应用户评价和意见用户在大众点评上留下对机构的评价和意见是宝贵的反馈信息，教育机构应高度重视并积极回应。
无论好评还是差评，都要及时予以回复。
感谢好评，回应差评并解决问题，能够增强用户对机构的信任和满意度，并为机构树立良好的品牌形象。
3.4 打造独特活动和优惠大众点评平台上的团购、促销活动对用户吸引力很大。
教育机构可以针对不同的节假日或重要时间节点，推出独特的优惠政策，如开设学费打折活动、推出限时优惠套餐等。
这种方式能够有效吸引用户的注意和参与度，提高机构的知名度和销售量。
3.5 设计优秀的用户体验大众点评平台上的商家页面要简洁、清晰、易于操作，为用户提供良好的使用体验。
教育行业在线学习平台智能化运营方案
教育行业在线学习平台智能化运营方案第一章：概述 (2)1.1 平台简介 (2)1.2 智能化运营背景 (2)1.3 智能化运营目标 (2)第二章：用户画像与数据分析 (3)2.1 用户画像构建 (3)2.2 数据收集与处理 (3)2.3 数据分析与挖掘 (4)第三章：个性化推荐算法 (4)3.1 推荐算法概述 (4)3.2 内容推荐策略 (5)3.3 用户行为分析 (5)第四章：智能问答与客服 (5)4.1 智能问答系统设计 (6)4.2 问答系统优化 (6)4.3 客服应用 (6)第五章：在线教学质量监控 (7)5.1 教学质量评估体系 (7)5.2 教学过程监控 (7)5.3 教学效果分析 (8)第六章：智能辅助教学 (8)6.1 智能辅导工具开发 (8)6.1.1 需求分析 (8)6.1.2 技术选型 (8)6.1.3 功能设计 (8)6.1.4 系统开发与测试 (9)6.2 学习路径规划 (9)6.2.1 数据收集与分析 (9)6.2.2 学习路径设计 (9)6.2.3 动态调整与优化 (9)6.3 智能题库建设 (9)6.3.1 题库内容规划 (9)6.3.2 题库构建与维护 (9)6.3.3 智能组卷与推荐 (9)6.3.4 题库评价与反馈 (9)第七章：学习社群管理 (10)7.1 社群建设与管理 (10)7.2 社群互动策略 (10)7.3 社群数据分析 (11)第八章：在线教育营销策略 (12)8.1 市场定位与目标用户 (12)8.2 营销渠道与策略 (12)8.3 数据驱动的营销优化 (13)第九章：信息安全与隐私保护 (13)9.1 信息安全策略 (13)9.1.1 安全架构设计 (13)9.1.2 数据加密与传输 (13)9.1.3 访问控制与权限管理 (13)9.1.4 安全监测与应急响应 (13)9.2 隐私保护措施 (14)9.2.1 用户信息保护 (14)9.2.2 数据存储与处理 (14)9.2.3 用户隐私设置 (14)9.2.4 隐私政策与用户协议 (14)9.3 法律法规遵循 (14)9.3.1 遵守国家法律法规 (14)9.3.2 遵循国际标准 (14)9.3.3 行业自律 (14)第十章：智能化运营效果评估与优化 (14)10.1 效果评估指标体系 (14)10.2 评估方法与工具 (15)10.3 持续优化策略 (15)第一章：概述1.1 平台简介在线学习平台作为教育行业的重要组成部分，旨在为广大用户提供便捷、高效的学习途径。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
（二）营销渠道比较单一
出国留学行业市场推广渠道相对比较单一，线上推广几乎占到各家机构整体市场费用的80%，且费用几乎都投到了SEM。
（三）SEM的粗犷投放与成本上升
留学出国行业SEM的投放历史并不长，行业各大机构大都是在09年前后投放，行业积淀的线上推广人才有限、经验有限， 同时管理也相对粗犷。导致营销成本不断提涨接近100%。
二 项目目标
提升 ROI四ຫໍສະໝຸດ 项目执行整合营销-终端数据一键执行
收集数据
分析数据 智能优化
SEM DSP SNS
EDM B2C/ B2B/ C2C
CRM
咨询 数据 流量 数据
020
其他 策 略 建 议
媒体交互数据
…
客户交易数据
一键执行
四 项目执行
简单营销——省心，省力，赚钱
1 2
策略简单化
执行简单化
战略设计 差异化战略
Example text
三 创意洞察
品牌观察模型：教育行业的品牌观察模型
定位自己
规划日常 优化执行
品牌 观察
制定和修 正SEM策 略
圈定竞争 对手
三 创意洞察
品牌观察模型：教育行业的品牌观察模型
挑战 者
领导 者
补缺 者
追随 者
四 项目执行
闭环管理，全面分析ROI
网络营销投放策略
大数据分析 竞争对手分析
推广阶段
Reach
展现量 点击量 访问量 咨询量 签约量
网站流量分析 SEM优化分析
网站浏览行为分析 转化跟踪分析
企业网站阶段
Convert
Leads智能评判系统
CRM系统 ROI
销售转化阶段
Grow
四 项目执行
运用转化数据指导营销阶段优化策略
PV、UV、访问时长、访 问路径 在线软件对话量、电话咨询 量、对话质量、客户信息量
Example text
三 创意洞察
市场现况：互联网是获取出国留学信息的主要渠道
根据新东方线下调研+艾瑞调研社区调研 显示，互联网是学生了解出国留学相关信 息的主要渠道，占80.0%，通过留学服务机 构获取信息的人群占57.7%
三 创意洞察
市场现况：考试机构的师资、教学、是留学考虑的重点
调研显示在留学准备的过程中69%的学生选择参加考试培训机构，仅12%的学生表示不愿参加，其中，师资 力量和教学方法是学生选择机构的重点考虑因素，分别占72.6%和60.8%。
数据指标 执行前（一个月） — 怎样减少无效消耗？
消费
310800.79 1002.58 310
— 如何提高转化效率？ 转化
CPA
02.57 21 5.91 7 100% 1351.46 0 27.51 57.77 2014/8/13 0 37 哈尔滨剑桥学院 日本学习 4.28 1135.24 0 119.154.94.76 10 100% 恶意点击迅速拦截 10:35 1 16.56 29.81 美国高中排名 全球大学排名 680.94 0 0 39 石家庄大学排名 3.43 2014/8/13 执行后（一个月） 变化率 113.104.102.33 5 100% 2.5 30.57 58.08 加拿大留学移民 11:27 出国留学的利弊 7.3 572.76 0 0 16 建筑学专业排名 无效搜索词暂停 2014/8/16 2.89 20.72 53.88 美国大学学费 111.206.233.22 6 100% 法国学院 14.73 354.18 0 298368.8 -4.00% 13:40 0 5 西交利物浦大学分数线 美国研究生申请 2014/8/17 1.5 16.06 27.30 美术留学 7.12 313.42 0 113.134.122.13 11 100% 步骤 0 5 大学热门专业 9:50 1182.40 分析访客价值，智能匹配专业客服 17.94% 办理签证费用 8.52 282.93 0 2014/8/17 1 20.81 43.71 法国留学 221.150.261.11 13 100% 0 5 建筑专业大学排名 11:34 酒店管理专业怎 1 38.71 61.94 陕西日本留学 3.71 169.83 0 2014/8/17 4 么样252.34 市场营销学 -18.60% 119.133.102.71 0 9 100% 15:29
IP 访次 跳出率
日期
消费
— 真正有价值的关键词是哪些？
西交利物浦大学分数线 1.65 世界大学排名 221.220.251.88 香港大学 1.72 17:11 18.6% 有效咨询成本下降 1 出国留学的条件 2014/8/11
2014/8/11 无效搜索词 平均排名 搜索词复合转化 点击量 消费 CPC 关键词 最高出价 消费 119.137.90.84 13 100% 324.33 关键词 平均排名 费用 直接转化 复合转化 13:20 出价虚高词降低出价 164.27 4258.36 165.59 0 2695.99 330.82 0 492.57 877.63 0 273.35 176.65 794.83 0 123.13 704.55 252.85 0 15.55 658.41 0 270.59 39.78 0 395.48 348.43 100.19 387.14 0 90.16 267.43
推广难题逐一击破
复合转化分析，暂停无效关键词 恶意点击迅速拦截 无效搜索词暂停 出价虚高词降低出价 分析访客价值，智能匹配专业客服 暂停无转化词 4295 个占总词量19% 节省费用3133 元！ -节省费用 6266元！ -节省费用 19842 元！ 74145元！ -节省消费 复合转化分析，暂停无效关键词。
展示广告、DSP、EDM、短 信营销、SEM、分类信息广 告、论坛、SEO
RIO计算 销售人员评估
1
营销阶段 2 网站行为 阶段
竞争分析平台 网站流量分析平台 SEM优化平台
3 在线咨询 阶段 4 销售阶段
网站浏览行为分析 转化跟踪分析平台
Leads打分平台 BI算法
CRM平台
客户服务提示
四 项目执行
Example text
三 创意洞察
市场现况：品牌与口碑，是留学学生选择的重点
调研显示，51%的学生愿意参加留学中介机构，而20%的学生表示不愿参加，其中机构品牌口碑是学生选择 机构的重点考虑因素，占76.2%。
Example text
三 创意洞察
媒介洞察：搜索引擎市场占比
据CNZZ公布的提升品牌 知名度和 美誉度
提升资源 量
降低CPA
绩效目标
结果导向，重点关注CPA和ROI
三 创意洞察
市场现况：中国留学人数持续增长，规模发展迅速
据艾瑞咨询发布的留学数据显示，进入21世纪后，中国留学人员数量持续增长，规模发展迅速。2011年出国留学人数 已达到33.97万，2012年出国留学人数超过40万，而根据中国教育在线教育部统计数据显示，截止至2013年中国留学总 人数为41.39万人，较2012年约增加14300人，出国留学总人数持续增长，我国成为全国最大留学生输出国。
案例 大赛
博雅立方 教育行业案例
案例 大赛
目录
项目背景
项目目标
创意洞察
项目执行 项目小结
2 0 1 4
绪论
初识客户—A公司
A公司，国内知名教育机构，在国际教育领域家喻户晓。致力于建设一个向国际教育产业上下游延伸的、一站式的 国际教育服务网络，基于丰富的国内外院校资源和市场优势，向中国学生和海外院校提供专业服务。该公司从
Example text
三 创意洞察
市场现况：留学目前趋于大众化，留学生人群朝低龄化
曾经美国高中留学的人群被定位为小、富、精、尖，学生大多来自较为富裕的家庭或精英家庭。随着国内家庭收入 的增长，家长对于孩子教育的重视程度的提高，越来越多的国外私立中学和公立中学向国际学生开放留学和交换生项目， 从高端高价到低端优价，更多普通家庭得以有机会送孩子出国获得中学阶段教育。 而艾瑞分析数据显示，自费留学是出国留学的主要形式，20世纪80-90年代，我国留学生出国以公费留学为主，进入 21世纪，自费留学人数出现了高速增长，2001-2011年，自费留学比例均保持在90%左右，同时自费留学人数平均保持在 27%左右的增长数度。
简单营销
广告主是操盘手，可 以自主设置营销指标， 广告物料（图片，关 键词，视频等 所有媒体的自动投放， 优化， 广告主可以自己看报 表
3 效果最大化
提高流量 提高转化 提高ROI
感谢聆听
200万。随着投放量的加大， 该公司对O2O也越来越重视，尤其是对于ROI和CPA的闭环管理的重视。
出国留学行 业知名品牌
对线上 推广依 赖度高
投放专业 度较低
一 项目背景
竞争激烈；投放单一；成本上升
（一）行业竞争更加激烈